2023年个人销售工作计划范文范例.docx

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1、2023年个人销售工作计划范文范例 2023年个人销售工作方案范文范例（精选21篇） 2023年个人销售工作方案范文范例 篇1 我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必定有可观的收入和肯定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体： 1、购买新居者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。 2、新婚夫妇。许多新婚夫妇仍旧是主要的购买力气。 3、因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。 宣扬是提高家具销售量的第一步也是特别重要的一步。做好宣扬后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消

2、费者的购买打下良好的基础。 明确宣扬对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣扬成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不盼望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围特别大的宣扬方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣扬方式为主，假如您经济条件允许的话还可以采纳电台广播的方式。 宣扬时有以下几点需留意： 1、宣扬时，产品定位首先要清晰，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身材，不到万不得已，绝不打价格战。宣扬口号，我推举的是“家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采纳哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，

3、品牌地位如何，这些最好都讲清晰，肯定要突出产品的差异性、 2、传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展现出来，各种精致的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的奇怪心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具究竟什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展现店家的实力。 2023年个人销售工作方案范文范例 篇2 一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业

4、务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，

5、不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司制造更多利润。 以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献! 2023年个人销售工作方案范文范例 篇3 新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也

6、是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了年度公司销售工作方案书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，共性在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同

7、时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合潜力的相对提高，对规模

8、较大的企业贴合了中国驰名商标或者广东省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省闻名商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推举，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业

9、务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合潜力、都是我要把握的资料。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。 三、增加职责感、增加服务意识、增加团队意识。专心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。 以上，是我对工作方案，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20某年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 2023年

10、个人销售工作方案范文范例 篇4 以下是销售工作方案的具体内容： 1、7月份生产完成状况： 1)产量方案：_万吨， 实际完成：_万吨 2)进尺方案：_米 实际完成：_米 2、紧紧抓住关键环节，超前筹划，准时对二盘区大巷前掘方案、接替工作面顺槽开口措施进行会审。 1)_工作面开采即将结束，_工作面已经圈出，_工作面开口也已提上日程，为保证开口顺当，我们组织相关职能部门和施工队组，对_工作面各顺槽开口措施进行会审。 2)通过对全矿井井巷工程进行梳理，我们对二盘区三条大巷前掘方案进行了进一步的优化并已组织相关职能部门进行会审。 3、紧紧抓住技术难题，仔细分析，完成了_工作面的设计。 在部门人手紧急的状

11、况下，优先支配得力人手，对_停采、_开采进行设计，保证公司的正常连接支配，现已基本完成_停采措施、_工作面设计说明书，已组织相关职能部门进行会审，正在依据会审看法进行修改。 4、紧紧抓住技术管理关口，严谨细致，进一步规范井巷工程平安技术措施及操作规程编写，统一各项目部规程编写格式。 为进一步完善全矿井井巷工程平安技术措施及操作规程编写格式，依据集团公司要求，编制了塔山煤矿公司井巷工程操作规程管理方法，为各项目部操作规程供应统一封皮，供应统一的格式。 5、紧紧抓住矿井连接，全面掩盖，对全矿井井巷工程进行重新梳理，对下半年采掘接替方案重新细化，并着手编制20_年生产经营方案。 依据上半年生产状况，

12、我们组织人员对下半年矿井采掘接替状况进行重新梳理，对影响矿井采掘连接的因素进行汇总，为领导决策供应重要依据，并着手开头编制20_年生产经营方案。 6、紧紧抓住现场监管，严管顶板，为我矿平安生产保驾护航。 7月份，我部门矿压组乐观贯彻顶板管理平安理念，对全矿全部生产地段的围岩进行了不间断的检查监测，共进行45次锚杆拉拔测试工作，发觉平安隐患28处。 二、8月份工作方案 1、产量：170万吨;进尺：1700米 2、对卸压巷设计进行优化，及早上会会审。 3、编制20_年平安费用方案。 4、根据方案进一步落实下半年相关招标用图纸、设计及托付。 5、细化二、三盘区采掘连接方案 6、对_停采措施_开采设计

13、说明书进行修改。 7、对接替工作面顺槽开口施工进行重点监管，确保平安生产。 8、对综一、综二工作面尾巷超前压力显现区域进行重点监测。 2023年个人销售工作方案范文范例 篇5 一、活动目的： 依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以十月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣扬(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。 通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、 聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。 二、活动主题： 钻动全城爱度佳人 三、活动时间：

14、20xx年10月20xx年11月 四、活动地点： 各地中国黄金店铺内。 五、促销活动内容： 一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内全部顾客凭宣扬单单进店登记后均可免费领取精致礼品一份。 促销说明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(估计10天200个)。礼品选购中。 二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。 三重礼：金秋现金礼：钻石戒戒指金额达到3000元以上直返千足金1克(以此类推) 定制1克拉裸钻送全家福写真、 定制2卡拉裸钻送个人写真、 定制3卡拉裸钻以上送婚纱照一套。 2023年个人销售工作方案范

15、文范例 篇6 一、公司现状分析 金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的进展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成果，但是业务的进展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴方案让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是特别英明的。我有幸能

16、够参加这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到特别骄傲，但是也深感任务的沉重，以下是我依据公司决策层制定的销售方案而做出的区域市场开发方案，仅作参考，盼望能对公司有所关心，请帮忙斧正!(此方案以华东区为目标区域) 二、工作目标 依据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市(浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市)共担当销售指标1092万，其中包括直营店3家(销售定额180万，每人每月7.5万)，开发大、中型专业客户(终端)13家以上(销售定额720万，每人每月30万)，开发经销商4家(销售定额192万，每家每月8万)。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动

17、中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣扬等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。 三、详细执行 华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何阅历作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰难程度可想而知。要想保证销售任务能顺当地完成，必需要有一个完整而细致的规划作为指导。 其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的详细支配如下， 第一阶段(5月8号至6月30号) 1)区域市场的进一步细分(5月8日)

18、区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了便利区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。其次，公正原则，每个营销人员所负责区域以及担当指标成正比，指标可以依据以后市场的实际状况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以依据自己的实际状况选择自己熟识或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则实行“抓阄”方式打算。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必需严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特别状况需报区域经理批准方可。 2)业务员spin技巧培训(5月10日上午) 1.首先，利用状况性问题(situationquestion

19、s)(例如贵司生产什么样产品?)来了解客户的现有状况以建立背景资料库(行业、产品、目前选用哪家供应商)，从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避开客户产生厌烦与反感，状况性问题必需适可而止的发问。 2.然后，营销人员会以难题性问题(problemsquestions)(如你的保障够吗?对目前所使用产品满足吗?)来探究客户隐蔽的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满意，由技巧性的接触来引起准保户的爱好，进而营造主导权使客户发觉明确的需求。 3.其次，营销人员会转问隐喻性问题(implicationquestions)使客户感受到隐蔽性需求的重要与急迫性，由从业人员列出

20、各种线索以维持准客户的爱好，并刺激其购买欲望。 4.最终，一旦客户认同需求的严峻性与急迫性，且必需马上实行行动时，胜利的从业人员便会提出需求-代价的问题(need-payoffquestions)让客户产生明确的需求，以鼓舞客户将重点放在解决方案上，并明白解决问题的好处与购买利益。 在营销人员进行客户访问之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消退营销人员的紧急心理提振士气，其次是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的生疏访问。 3)办事处的前期筹备工作(5月12-14日) 区域经理应当在5月11号动身去上海进

21、行办事处的前期预备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则：一，环境平安、交通便利;二，价格实惠;三，手机信号良好，四，房间最好能有少量家私(床、衣柜、办公桌、热水器等等)。要确保成本掌握在公司预算范围之内。区域经理租好房后准时向公司汇报，并关心购置办公以及居住的必用品(如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等)。 4)客户资料的收集以及电话预约(5月15-22日) 区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户(彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等)，务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理

22、成电子文档形式存档，以便利以后的联系跟进。然后通过两天时间，对找出的目标客户进行逐一电话访问，争取获得更多信息(客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等)，并尽量提前预约访问。接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理，找出有选购意向的客户进行其次次电话交谈，本次电话沟通的目标是预约到30家客户接受我们到厂访问。 5)第一次出差(5月236月5日) 营销人员依据自己前期电话预约的状况制定一份短期的出差方案(5月24号至6月5号)，其中包括详细时间支配和访问哪几家客户，访问目的以及期望取得怎样的效果。业务员将各自出差报告呈交区域经理整理汇总后提交营销经理，获批

23、后方可出差。出差的这段时间， 营销人员要做到以下几点：a、随时与区域经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中遇到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的状况。b、对每个访问的客户要做好访问记录填写工作。c、每周六上午写好本周的出差报告，每个月底将当月工作状况以及下个月的出差方案做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。d、随时接受区域经理监督和指导。e、收集出差区域市场用量最大的前十大终端客户，当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。 区经理要做好以下事项，a、和营销人员一样做好客户访问以及出差报告的工作。b、对业务员访问客户过程中遇到的问题进行准时指导，c，和营销人员保持紧密

24、联系，每天至少一个电话，要随时把握营销人员的工作以及思想动态。d、每周日之前将本区域市场以及营销队伍的状况汇总报告给营销经理以及销售总监。每月底将本月的区域工作状况和下月的方案做好e-mail给公司总部营销领导。e、利用业余时间进行直营店的选址以及初步协商沟通工作，要选定两到三个地址提交总公司。选址原则：1、在目标客户群密集消失的化工胶水市场周边200米范围内。2、门店面积在30平米到40平米之间，仓库面积在80平米左右。3、相关费用确保不超过公司预算。 6)对第一次出差成效的总结(6月6-8号) 这个时间主要做两方面的事情，首先，对营销人员收集回来的客户资料、信息进行系统化的整理归类以及提炼

25、。 第一，对访问完的客户进行以需求量大小(5万每月)为纵轴以订单成交时间快慢(半个月为期限)为横轴进行划分，分为以下四类， a、用量大并且在短期内可能出单，对此类客户要重点跟进。 b、用量小但是可以很快出单，此类客户放在其次位重点跟进。 c、用量大但是不能再短期内出单，分析缘由并常常保持联系，等待机会的到来。一旦客户内部消失销售机会，立刻作为第一重点客户跟进。 d、用量小并且不能在短期内出单，对此类客户可以临时放弃，而寻求其它更优质的客户。 对第a、b类客户通过电话方式(至少两天一次电话)保持亲密联系，随时了解客户动态，把握销售机会，同时为其次次出差访问做好预备。对c类客户保持一个基本的联系，

26、一旦条件成熟，此类客户很可能转化为a类客户，所以我们也不能掉以轻心。d类客户临时可以不去联系，但是要做好相关资料的存档以及访问记录的输入电脑工作，此类客户是我们以后要引导进直营门店的潜在客户。 其次，对不同客户那里收集回来的当地市场竞争对手资料情报进行比对并去伪存真，系统归纳，明确对方的价格、质量、付款方式、售后服务以及优势、劣势。并和我司产品进行对比，发觉我们的差异在那里，找到我们的优势地方和竞争对手的劣势地方进行攻击，“知己知彼，方能百战百胜”。 然后，通过圆桌会议的形式，每个营销人员对于自己本次的出差状况和区域同事做一个沟通，营销人员客户通过大家一起帮忙找到解决自己在出差过程中遇到的困难

27、及困惑，另外也要将自己好的阅历和方法介绍给其它同事。区域经理通过本次会议对营销人员的困难以及困惑有所了解并帮忙解决，有针对性地关心下属培育高效率的工作方式、方法。并且可以很好的了解下属营销人员的思想动向，准时订正不好的思想苗头，以免影响整个团队的士气。 7)其次次出差(6月10日至30日) 通过对以上的一整套业务流程的培训与练习，信任每个业务员对接下来的市场开发工作有了肯定的明确思路。经过上一次出差，每个业务员对本区的地理、以及行业客户的基本状况已经有了肯定的了解和熟悉，所以本次出差时间相对较长一些，每个业务员必需完成以下任务， 1，在上次出差的基础上对有盼望成交的客户进行层层深化跟进。透过客

28、户生产产品的不同推举我司的产品送样品给客户试用，了解客户试用后的感受并进行产品报价，假如客户对我司产品表示满足，要趁热打铁提出让客户在我司开户并下选购订单。得到客户选购订单后，要准时与总公司业务跟单联系，让业务跟单人员做好选购合同传真给客户，并帮忙支配发货。这个过程中营销人员必需全程参加并保证全部状况都在自己把握之中，由于第一次合作是能否形成将来稳定合作关系的一个关键，对客户提出的超出自己力量范围的要求必需准时与区经理进行沟通请示，必要时客户请区经理进行帮助。 2，在自己所负责区域的另取两个重点城市(省会、工业较发达城市)，集中精力和时间进行更大范围的客户访问工作。争取在每个城市开发至少二个大

29、中型客户，完成每个客户本月不少于10万的销售额，挖掘出一个有意向的经销商并保持联系。 2，通过与客户的沟通沟通了解当地同类竞争对手的详细状况，包括主要竞争品牌厂家，产品种类，拳头产品，价格，质量，交货期，售后服务以及付款方式等相关信息，为我们制定相应的市场竞争策略做预备。 3,收集所选取的两个重点城市的前20大客户的资料，包括客户名称、地址、选购负责人名字、电话等。然后对这20大客户进行第一次访问接触，完善自己所收集的资料，猎取更多情报信息，尽量在客户内部进展内线(前台小姐，选购文员之类的)，为我们下一步开拓此客户做预备。 区域经理在本阶段要重点留意业务人员在销售过程当中可能消失的问题，并想好

30、预防措施，进行未雨绸缪。主要应留意预防与以下几点， 1，随时把握营销人员在本阶段的心理状态，主要通过其工作态度，结合每天的电话沟通的感觉进行分析。尤其是对还没有取得肯定业绩的营销人员，一旦发觉其有懈怠或者消极心情要准时对其进行心理辅导和精神激励。一旦消失营销人员心灰意懒不能正常根据出差方案进行工作时，要准时通知其返回上海办事处，进行面对面谈心沟通，了解其详细的心理状态，要充分考虑其离职的几率，并向公司领导汇报，以便预先做好预备。 2，通过营销人员提交的出差周报以及日报进行客户分析，充分了解其客户可能形成成交的时间，对营销人员重点跟进的客户要随时保持关注，一方面可以关心营销人员尽快实现销售业绩，

31、另外一方面也可以对营销人员进行有效监督，防止营销人员做出“炒单”等有损公司利益的事情，对营销人员开发的大客户，区域经理可以依据自己的推断进行实地访问工作。 3，督促营销人员对每个访问的客户进行一个客户资料的电脑输入工作，电子档的客户资料要提交一份给区经理存档，对于营销人员所在区域的已经成交或者有盼望成交的大型客户，区经理要做到心中有数。 4，对营销人员提交的报销发票进行仔细审核，同时也可以通过这个过程了解其真实的出差状况，防止营销人员“说”和“做”不统一的行为消失。 5，一旦消失营销人员的离职，区经理必需第一时间通知公司领导，并和其进行工作交接工作，其中最最要的是客户的交接，并准时通过传真或者

32、电话形式通知其所负责客户该人员已经从我司离职，以后其全部行为不代表金立基公司。并快速接管其名下全部客户，知道公司支配新的营销人员过来。 除了完成以上任务以外还要帮助公司专员做好直营门店的装修，物料的选购，人员的聘请和培训，产品的铺市等相关工作。 其次阶段(7月-8月) 经过第一阶段打下来的良好基础，我们的营销人员对自己所负责区域客户有了一个比较全面的熟悉和了解，并且能够娴熟把握生疏访问以及做单的一些基本业务技能。本阶段的主要任务就是在巩固其原有大中客户的基础上，发挥这些重点大中客户的杠杆效应，带动其它终端客户的成交，以及经销商的开发和直营店的销售，实现销售额的快速增长。详细策略以及方法如下，

33、1，对目标市场进行swot分析 通过上个出差收集到的市场信息以及竞争对手情报做出如下分析。 middot;优势分析(strenth):明确自己的“矛”,结合实际状况，对比我司产品和竞争对手产品的特征进行分析，找出客户最看重我们的某些点，比如产品质量、产品差异化、售后服务等等，选择有效的手段强势攻击目标市场。 middot;劣势分析(weakness):明确自己的“盾”,即透过对比分析找到竞争对手的优点也就是我们的不足之处，想方法进行改善和弥补，渐渐变为优势。 middot;机会分析(opportunity)：通过对我们产品和服务的优势劣势的把握，和目标客户的分析，选定那些我们最有盼望胜利实现销

34、售的客户进行重点跟进。市场营销的胜利经常取决于对机会的选择和把握; middot;威逼分析(threat)：对已经成交的客户也不能掉以轻心，认为它一旦使用了我们的产品就不会轻易转用别人的产品了，要有忧患意识，由于市场是不停变化的，每天都会有不同的后来者想将我们挤出去，所以我们肯定要在市场攻击中同时搞清要在何处布防，让竞争对手找不到可趁之机。 通过本次分析，首先要找出我们最适合在当地市场推广的优势产品，选定合适的价格体系进行强力推广，争取尽快实现直营店、终端、经销商三驾马车共同前进。另外依据竞争对手在当地市场的详细市场策略，协作公司的市场政策制定本区域内的竞争策略。 2，目标以及任务 middo

35、t;7月份每个业务员必需连续开发本区域2到3个大中型终端客户，实现终端市场20万每月的销售目标，并且开发出至少一家经销商，实现5万每月的渠道销量。另外在本区适当城市进行直营门店的初步选址工作，并报区域经理。 middot;8月份在保证销量稳定增长的情形下，在区域业绩较好的其它城市开设一家直营门店，将本区每月1万元以下的小型客户引导至直营门店购买，实现直营门店5万每月的销售额。 middot;在办事处所在直营门店四周投放广告宣扬，宣扬可实行直营店四周公交站牌广告，公交电视广告，以及户外海报等形式进行，用较小的投入进一步提升金立基的品牌效果。广告费用掌握在1万元以内。投放广告后一个月通过门店增加的

36、销售额，以及客户来源分析广告投放的效果，为下一次广告宣扬供应评估数据。 第三阶段(9月-12月) 本阶段主要任务营销人员业绩考核、力量评估、销售团队建设以及客户系统管理工作，以此来确保销售额的进一步增长和利润率的维持，进一步提升市场占有率。 1，营销人员考核 在9月上旬对所在区域营销人员的工作进行考核，通过以下几个指标进行评估， 1)业绩达成率，(三个月累计销售额除以公司规定的销售指标) 2)开发新客户的数量，包括大型终端客户、小客户、以及经销商数量。 3)出差效率，通过投入产出比来衡量(公司对每个销售人员出差等相关费用投入除以销售毛利润) 4)工作态度，包括营销人员对区域经理的听从态度，客户

37、的投诉等进行评估。 5)出差日报、周报、月报的提交状况和具体程度。 通过评估对业务人员的力量有个比较全面的熟悉，对力量不达标并且不能乐观改进的人员予以劝退，对力量卓越并且态度乐观，对公司有剧烈认同感的人员予以物质以及精神嘉奖。 请公司营销总监下到区域关心总结本区三个月的工作成效，提出建议和改进方法，对营销团队进行专业系统的培训和建设。 2，客户管理 一个企业80%的利润来源于20%的顾客，而其中的一半被50%没有盈利的顾客所消耗，所以我们要通过客户规模，购买力量，选购频率，利润率，付款状况以及品牌忠诚度来既要找出那些对我们贡献最大的那20%的客户，进行重点跟进，将更多的资源投放在它们身上，将更

38、好的服务带给它们，让他们能够成为我们稳定的，忠实的客户。另外我们也要找出与我们投入时间、精力、费用不成正比的20%客户，对此类客户我们可以介绍给经销商去跟进。对于剩下那些有潜力成为我们忠诚客户的群体，也是我们接下来要重点区跟进的客户。 3，市场开发的进一步细化(11月-12月) 这两个月最主要的事情是开发所负责区域的其它市场，进一步巩固公司产品在当地市场的占有率。主要思路分为以下两点， 1)对于之前重点开发并且已经形成比较成熟销售两的三个重点城市实行终端客户的维护开发和经销商的培育方式进行工作。一方面对既有的几个大中型客户进行维护，保证其每月稳定的选购量，并进一步挖掘其潜在购买力。另一方面要开

39、发两到三家具有实力的经销商，激励其开发余下市场，巩固金立基品牌在重点城市的市场占有率。确保终端客户每月30万的销售量，经销商每月10万的销售量。 2)其所属区域其它市场进行撒网式的潜在目标客户信息收集和销售访问工作，通过一个月的出差，务必做到走遍本区60%的县、市，对其中工业比较发达的城市进行重点耕耘，开发10家在当时具有影响力的终端客户。实现20万每月的增长，为已有客户销售量的不稳定作后备贡献。并且实现销量的增长。 四，销售制度 为了能够更好的管理区域，实现区域销售指标的顺当达成，必需在公司政策下建立一套更明确、系统的区域业务管理方法。 首先，对新业务开展肯定要有一套适合的激励制度，业务员对

40、利益的追求是最直接的，所以用利益刺激是最好的方法。依据公司给区域安排的业务指标，每个业务员担当的指标为每月37.5万元。第一个月未能完成的指标可以累计到其次个月完成，对于区域第一个完成指标的人员赐予出提成之外的额外奖金1000元(需公司批准)。同事有奖必有罚，对于前两个月累计未能完成任务的80%的业务员，赐予延长试用期一个月的惩处，累计三个月未能完成指标的业务员，公司有权赐予劝退处分。 另外，为了更好地对区域营销人员进行管理，区域必需在公司规章制度指导下制定相应的管理制度和规范，以便更好更快地实现销售目标。主要包括以下六条： 1、区域营销人员要对区域经理负责，听从区域经理的指挥。对区域经理的打

41、算可以提出自己的不同看法，但是区域经理没接受的，营销人员必需坚决执行，不得恶意抵触、阴奉阳违。 2、区域营销人员在去对应城市访问客户之前要提交访问方案给区域经理，经区域经理同意才可出差。销售人员每周六之前将自己在本周在本周的工作状况汇总成文档形式提交给区域经理，其中必需包括访问客户公司名称，访问人姓名，职位，谈话内容以及取得成效，竞争对手相关信息等资料，不得随便编造，否者不批相关费用报销。 3、营销人员在每个月的5号之前将自己的出差费用报销发票贴好，交给区域经理签字批准后统一寄回给公司。必需要有相应的正规发票，不得用其它不想干发票“滥竽充数”，一旦发觉不予报销。 4、营销人员开发出来的任何客户

42、都是公司客户，无条件接受公司重新安排，一切要以公司利益为上，不得利用公司资源谋私人福利。一旦发觉有违反此条，视情节轻重做出警告以至开除的惩处。 5、团队内部要团结全都，相互关心，严格遵守区域划分界限，不得垮区域开发客户，特别状况必需报区域经理批准方可，禁止“先斩后奏”行为。 6、销售人员作为公司的形象代表，在与客户交往的过程中必需要对自己进行严格要求，留意自己的言行举止得体、衣着装扮洁净干净，不做任何对公司形象有损的事情。 五，所需公司支持： 区域市场能否胜利开发以及销售指标能够顺当完成，除了营销人员在前线的冲锋陷阵，公司方面的有力支持也是至关重要的。华东市场作为全国粘合剂市场容量最大，利润率

43、最高的市场，其竞争的惨烈也可想而知。因此，盼望公司在以下几个方面能赐予乐观全面的支持， 1，营销费用的支持，要让马儿跑就不能让马儿为草担忧。所以我盼望公司能够在前两个月赐予业余人员出差费用(住宿费，车费，电话费，公关费)的全额实报实销，每月每人不超过5000元，之后依据销售量酌情增减。并且准予业务员在下派区域市场之前向公司预借肯定额度的费用(3000左右)，时候依据实际报销费用多退少补。另外由于本次出差外省的营销人员自身都没有太多的资金可以垫支，所以盼望公司对于外省市场的报销费用完量能在收到报销发票后的三个工作日内审核完毕并赐予报销。 2，产品价格的支持，要想胜利进入一个新兴市场，必需首先攻克

44、当地业界具备肯定影响力的大型客户，找到切入点以后才能以点带面充分发挥其杠杠效应，撬动整个市场。因此在面临此种类型的客户的时候，肯定会消失客户剧烈要求我们供应其大客户的优待价格，盼望公司在定价基础上适当考虑对此种客户赐予肯定幅度的优待。 3，产品供应及物流的支持，在客户和供应商合作的初期，往往是供应商没有太多话语权的时候，所以在这段时间我们务必要保证供货的稳定和交货期的正常。 4，业务方式支持，对于攻克某些重要客户发生的公关费用，以及佣金等方面，盼望公司政策能够赐予敏捷支持。 在公司领导高屋建瓴的战略规划和倾力支持下，本区域全体营销人员将竭尽全力，充分发挥集体才智，坚决执行公司整体营销战略方针，

45、努力完成全年销售目标任务。 2023年个人销售工作方案范文范例 篇7 细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，乐观拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。连续分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加

46、现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。 深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。20_年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20_年要努力实现新开对公结算账户：户，结算账户净