2023年寒假实习总结.docx

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1、2023年寒假实习总结2023年寒假实习总结1 寒假的一个多月里，我到了佛山联合外经股份有限公司外实习，时间是从20xx年1月5日至2月15日。实习期间努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和业务人员交办的工作，得到院领导及业务员的全都好评，同时也发觉了自己的许多不足之处。 我这个月在佛山外经办实习，有股长、办事人员的关心、自己的努力，自感收益不少。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把同学时代的野性收敛了。没有法规无以成方圆，虽然公司没有老套的法规，它有不行违

2、反的规定，我们就应当严于律己，这样不仅可以遵守公司的法规，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的态度、方式，公司的员工待人恳切，虽然他们年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这个月是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这个月我们没有白来，假如有时间，希望能还有一次这样的实习机会。 首先，佛山外经办实习的短短一个月的时间里，使我们在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学学问的时候总是老师往我们的头脑里灌学问，自己根本没有那么猛烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我们的感受很大，自己的学问太贫乏了，

3、办公室的员工的学习气氛特别浓，无形中给我们营造了一个自己求知的欲望。 在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我鄙视。给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上是一种很大的推动。只有坚持学习新的学问，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。 其次，在本次实习的一个月里，我们深深体会到团队合作的重要性，并勇于呈现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所转变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。 我实习的办公室又叫加工贸易二股，其主要工作是有关三资企业的。例如：三资企业生产合同办理，三资企业生产合同变更，加工贸易合同电子审批，合资、合作、

4、外资企业的设立等等。而我的主要工作是整理外向型企业状况月报表（包括佛山的外资企业、以及验资报告），加工贸易企业经营状况及生产力气证明，三资企业合同的审批。 这次实习为我供应了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的力气。把握自学的方法，学会条理、急躁、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，规律性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我们认为这难得的一个月，让我们真正懂得了工作和学习的基本规律。 总之，是佛山外经办的领导赐予我们转折性的机会，从各方面为我们融汇学问，为我们将来的工作和

5、生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种转变是质的飞跃。 现在实习结束了，佛山外经办的领导对我们的成果也赐予了确定。我们也对自己的表现基本满意，为我们走向社会打下了坚实的基础，使我们体会到，确定要勇于推销自己，把自己的才能呈现出来。我们诚意的感谢佛山外经办的领导和员工们，今后我们不会辜负你们的期望，把工作做得更好。 2023年寒假实习总结2 随着我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车贸易企业在xx犹如雨后春笋快速的进展。形成了以xx路、xx路、xx桥、xxx路、xx汽车城等几大汽车销

6、售市场。 汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的4S店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方法占了销售量的90以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。4S店在国外已面临淘汰： 一、固定成本太高； 二、市场竞争要想在市场占有一席之地就必需主动出击，施行推销战略；激烈，已店销为主守株待兔的方法已经不再适应今日的局面， 三、经销商利润的下降，汽车产品的多样化，经销商之间激烈的竞争，再加上大量的广告投入，沉重的运营成本使经销商的利润降低，使他们不情愿再建4S店。我估量随着汽车销售市场竞争的日益激烈，销售人员

7、的日子将更不好过，也将走由店内销售到市场推销的路，这将对汽车销售人员是个极大的考验，同时对销售人员的全面素养要求更高。 我自20xx年11月工作至今，曾在这家汽车贸易公司工作过，通过这五个多月的学习和体验，学到了不少社会阅历，对汽车销售有了更明确的熟识。这家汽车贸易公司都给了我科学的管理理念和阅历，同时也给我留下了象大多数公司一样的顽疾：不善改革，方案与实际脱钩，人员涣散，效率低下的印象。本文主要这家公司为例，论述其得失，发扬其科学合理的方法，找出其不足之处，提出改进方案或建议。 辽宁XX汽车贸易有限公司 一、公司简介 xxXX汽车贸易有限公司成立于19xx年3月，总投资额为六百万元人民币，是

8、经xx省人民政府批准，在国家工商行政管理局注册的具有独立法人地位的独资公司。刚开头销售xx红塔。后经营上汽通用xx客车、xxxSPARK。是一家集整车销售、售后服务、零配件供应和信息反馈为一体的4S专营店。公司范围70人左右，主店位于xxxxx街88号，此外还有市内xx汽车城、x市、xx广场、xx、xxx街、xx等分店，xx、xx、xx等分公司及一售后服务中心。 二、公司经营理念 辽宁XX汽车贸易有限公司秉承顾问销售真诚服务的准则，本着用户第一、服务至上的经营理念，竭诚为新老户服务到位、关怀到车。为公司持续制造更大的价值，为客户供应终生最优服务，为员工供应最佳进展平台。 三、公司的组织机构 负

9、责人销售经理售后服务经理财务经理理理销售部市场部广告部内勤部负责人：即公司老板，负责对公司宏观决策执行，资金运做人事任免，网点建设等。销售经理：他的职责是代领销售人员完成销售任务，让员工用户满意。负责销售政策的制订，向五菱公司供应报表是实现公司利润的核心。同时协调销售部、市场部、广告部、内勤部之间的工作。销售主管定期把销售状况反馈给销售经理，销售经理再准备市场部下一步的工作，广告部应当把广告的重点投入到哪，内勤部则依据销售部的销售信息向总厂提交订车方案，市场部也要把市场调查的信息反馈给广告部，广告部再依据这些信息有针对性的向市场投放广告。这是一套相互联系的有机体，只要这几个部门协作默契，就能达

10、到很好的效果。 市场部：市场部通常由23人组成，负责对区域市场的宣扬活动，每月至少20天的对外巡展活动，依据xx通用xx客车厂的调查结果及公司的统计数据，xx客车的客户90以上为个人或个体户，主要用途为拉货或载客。所以市场部就以零售批发市场，xx周边动迁地区为重点宣扬对象。比如：xx街、xxxx市场、xxxx市场、xx鞋城、xxxx材料市场、xx车行、xx开发区、xxxx台一般是给潜在客户发放xx车的图片资料，收集信息。若遇上节日或公司进行活动，还向客户赠送挂历、雨伞、香水、方向盘把套，免费为客户进行检测等。宣扬活动既在客户中赢得了声誉，同时也在潜在客户中形成了很大的影响。依据需要市场部有时还

11、需从销售人员中抽出一部分人到省内其他区域甚至外省进行宣扬活动，比如去xx、xx、xx、xx、xx等地区，在进行宣扬的同时也了解了当地信息，把握了第一手的资料为公司决策供应了依据。销售部：由销售主管、展厅主管（即副主管）带领的几名销售人员组成，负责对来店（来电）客户的登记管理，促其成交完成销售任务，为公司实现利润。但在销售中也存在不少问题： （一）客户管理问题即客户归属问题，店内有时候五六个销售人员，来一个客户都想去争，导致很多冲突；再一点来电的客户属于接电话的人，但电话一般不让销售员接，都是销售主管接，这对其他人很不公正。 （二）销售员还得负责装饰，若是谁卖的车谁负责装饰也行，女销售员卖的车一

12、般由男销售员关怀装饰，老业务员卖的车由新业务员帮忙，这样不但耽搁了别人的时间，也使他们使去了接待客户的机会。 （三）广告部，内勤部，市场部卖车也有提成，这样不简洁使他们各司其职。销售部已经有那么多销售员了，再加上他们会使员工之间的冲突更大，这样怎么会企业有分散力？广告部：由两人组成负责产品宣扬，维护公司形象，为公司活动做策划，预算活动经费广告经费，并上报负责人，经负责人批准后负责执行。内勤部：负责车辆的入库出库，准时了解销售信息向总厂供应报表，依据库存和销量制定提车方案等。其他部门的状况就不多累述，以上就是鹏达汽车贸易有限公司销售部门的有关状况。四、面临的机遇、挑战和威逼 1、机遇 （1）当今

13、汽车产业正在蓬勃进展，社会稳定国民经济持续增高，汽车市场还不成熟，竞争不太激烈，在买方市场还没有形成的状况下利润是可观的，这是时代赐予的机遇。 （2）依托xx品牌。xx客车有较高的市场任知度，在微型客车市场中占40市场份额。车身接受美国设计理念空间大，轴距长稳定性好，接受原厂柳州发动机，柳机制造厂经有八十多年的制造阅历，技术成熟。车身板金接受0。8宝钢拉伸板。 （3）网络建设日益合理，由市内到省内的销售网络正在完善中。 2、面临的挑战 （1）市场运营力气差。公司领导层缺乏专业性的，生疏汽车行业运做的人才。在市场运营方面始终是摸着石头过河，公司规章制度总是一改再改，政策难以执行，主管层抵制性很强

14、。 （2）企业融资力气差。企业流淌资金不足，向总厂提车主要靠贷款，用新车合格证做抵押。所以公司即使想快速的建立省内销售网点抢占市场，但常因资金问题执肘。 （3）企业分散力差。企业内部的种种冲突使原来为数不多的人员分成不同的小集团勾心斗角相互拆台，以人为本的理念只不过是一个口号而已，员工的不团结哪来的分散力？ （4）网络运营力气差。在鹏达汽贸的十余个网点中，只有铁岭做的比较好，市内的几个网点不能开具发票，卖一辆车得领客户回到公司总部开发票，办事效率低，客户也经常埋怨。 （5）广告促销，方案性差。由于鹏达汽贸人员流淌频繁，很多新员工几乎没有什么工作阅历，广告部门的都是非广告专业刚毕业的同学，只能死

15、搬硬套上任的套路，没有目的性和方案性。 （6）销售与售后服务协调性差，客户赞誉度低。由于销售和售后服务是两个独立的盈利部门，在政策上很难全都。 （7）运营成本高，按模式走。鹏达汽贸成立十年来，老员工几乎没有，经常换人使公司没什么企业文化而言，也没有确定的经营理念。负责人靠着感觉走，每个月几乎都有新员工的进出，造成企业运营成本极大的铺张。 3、面临的威逼 （1）xxxx汽车销售服务有限公司隶属xx汽贸集团有限公司xxxx集团有限公司是全省汽车销售的龙头企业。xx汽贸凭借这个后盾，拥有雄厚的资金，完善的管理，使它在xx地区的市场份额占了60多。 （2）xx汽贸网络健全。由于上菱依托国企，起步早进展

16、快，所以很早就抢占了市场。 （3）广告促销投入大，方案性强。 （4）配备人员齐，分工明确。 四、公司整改建议 1、主动开展内部员工培训工作，抽出确定的时间请培训人员或观摩录象对员工进行培训 2、建立适合公司进展的规章制度。要做到依章办事，遇事有章可依，就象华为制定的华为基本法一样，这样才是企业做大的根本保障。 3、实行以人为本的管理理念。要想提高员工的工作主动性，就必需做到奖惩结合，奖罚分明，现在公司的规章制度中惩处性条款占了80这怎么能符合公司以人为本的经营理念？怎么能提高员工的主动性？ 4、广告部要聘请专业的有阅历的人才担当广告部主管，合理制定广告方案和营销方案。 5、要做到分工明确，各司

17、其职。店内要设两名精品装饰员，只搞精品装饰，不卖车；销售人员要抓住客户，增大成交率，完成从接待到新车预检的全部程序，新车预检一般是出力不讨好的事，交完车带客户去服务中心做预检一来一回少说30分钟忙的时候要一个小时，把时间都铺张到这上，接待客户的时间就少了，所以应当是谁的客户由谁去做新车预检。别人没有必要为你卖的车去做无用功；销售主管不要卖车，但可以关心销售人员完成交车；展厅电话由一人专职负责，客户档案再平分给各个销售代表。另一种比较科学合理的，4S店比较通用的方法就是值班制，把销售代表分成三个小组，每个小组23人，每个小组一周值两天班，依次循环，当日值班的小组负责管理来店（电）的客户资料，每个

18、销售员都应当建立自己的客户档案，其次天开晨会的时候，值班人员把昨天的值班状况说一下，看有没有与其他人的客户重复的，假如有就删去，假如没有，该值班人员就可以把这些资料建档，属于自己的客户了。市场部，内勤部和广告部要各司其职，不要再插手卖车的事了，或者卖车没有提成。假如他们卖车再有提成的话，很简洁使他们为追逐个人利益而破坏公司的团结。 6、开展经营方案，对市场精耕细作。由于前面所述分工不明导致人心散漫，所以很多工作都是应付了事，跑市场的跑回家看电视或去伴侣那谈天去了，所以效果很差，对市场的提成要该月在那个区车的销量明显不明显，月末总结的时候调出客户档案进行统计。 7、以xx为基础加快2、3级网络建

19、设，抢占市场。 8、加强公司形象建设创建名牌企业。首先要搞好客户关系，做到有承诺就有兑现，不要哄骗消费者，公司要统一口径规范化管理，员工要统一着装，有必要进行礼仪培训，修理站的收费标准要底于同行，公司活动争取做到期期有主题、月月有活动，回报客户，回报社会；建立员工关怀制度，增加企业分散力。 2023年寒假实习总结3 时间就像流水，转瞬两个星期过去了。我两周实习的阅历是: 1.通过这次实习，我们了解了现代机械制造业的生产模式和工艺流程。生疏工程材料的主要成型方法和加工方法，所用主要设备的工作原理和典型结构，工具和夹具的使用以及平安操作技术。了解机械制造工艺学问和新技术、新工艺、新设备在机械制造中

20、的应用。 2.对工程材料的主要成型加工方法有初步的独立操作技能。 3.在理解、生疏和把握确定的工程基础学问和操作技能的过程中，培育、提高和加强了自己的工程实践力气、创新意识和创新力气。 4.培育和熬炼劳动观、质量观和经济观，增加遵守劳动纪律、平安技术规程和疼惜国家财产的意识，提高综合素养。 5.这次实习让我们明白了，做事要谨慎当心，不能马虎。同时也培育了我们坚韧不屈的天性，不到最终一秒绝不放弃毅力！ 6.在整个实习过程中，老师对我们的学科有严格的要求，为同学制定了实习细则，加强了清洁机床场地和遵守各种工种平安操作规程的要求，对同学的综合工程素养培育起到了较好的促进作用。 很快我们就要步入社会，

21、面对就业。就业单位不会像老师一样告知我们要做的工作，而是需要我们自己去观看和学习。假如你没有这种力气，你就无法迎接将来的挑战。随着科学的快速进展和新技术的广泛应用，将会有许多我们从未接触过的领域。只有敢于尝试，才能有突破，才能有创新。就像我们接触到的车工，虽然很危险，但是需要每个同学去操作，去制作成品，熬炼每个人尝试的士气。三周的金工实习带给我们的不仅仅是我们接触到的操作技能，还有通过几个工种要求我们熬炼的力气。更重要的是，我们需要每个人在实习后依据自己的状况去感受和反思，去勤奋和自我鼓舞，去收获一些东西，这样这个实习才能达到他真正的目的。 2023年寒假实习总结4 20xx年x月x日至xx月

22、x日，我有幸在廊坊市第六中学度过了一个多月的寒假实习生涯。实习是一次用自己的眼和耳去感受环境的机会，通过这次实习，我受益匪浅，对老师这个角色有了更为详尽而深刻的了解，熟识到了许多在学校学不到的东西。 以下仅对我实习期间做个简洁的实习总结。 来学校的第一天并没有什么实质性的工作，我被支配到初三班级，随后见到了自己的指导老师李老师。听李老师简要介绍了学校的相关状况。 其次天，我正式开头了在六中的实习生活。我们的主要任务是听课、试讲和班主任工作。 这种听课和我们上学时听课是不一样的，由于这种听课的重点是观看老师怎样讲课，学习如何传授学问，如何驾驭课堂，如何把握授课时间，而并不是学习老师所讲的学问。一

23、开头，我们都不知道怎么听课，刚开头听课，也不知道怎么听课，不知道从什么方面着手，只是傻傻的把老师上课的内容给抄下来。后来和老师沟通，发觉原来听课要这样听，要听老师如何突破本节课的重难点，要听老师上课的语言，要听老师的问题设置，也要看同学听课的一个状态以及老师的教态。 经过一周的听课，我知道了上课要留意那些内容，和之前我备的课还是多少有些出入的。通过和老师沟通，我了解到备课是一个比较艰辛的历程，要不断地改，不断地练，要备的详细，考虑的特殊全面，把课堂可能会消逝的问题，都一一考虑到，才能建构出一堂不错的课堂。上讲台讲课时，我有些紧急，语速有些快。但是由于同学比较协作，我也就冷静下来了。后来的课，越

24、讲越娴熟，越讲越流畅，同学们对我讲授的学问都能吸取。指导老师在听过我的课时，认为我这节课总体上还是不错的，但也有些缺点。比如各项活动之间连接不够好，不能良好地把握授课时间等。后来经过几次讲课，我努力克服这些缺点，课堂驾驭力气有了很大提高。 作为实习班主任，我主要负责每周一次的班会和监督课间操，监督自习同学学习。由于没有阅历。我对一些调皮的扰乱课堂纪律的男生比较头疼，不知道用什么方法来应付。国庆前夕，我还组织了一次以爱国为主题的班会活动。旨在让同学在新时代中照旧怀抱一颗爱国之心。通过这次主题班会，很多同学都呈现出了自己的才华。从风度翩翩的主持人，到乐感十足的吉它手，全部同学都表现得很精彩。同学们

25、也从主题班会中学到了很多东西。从同学们在班会后各方面的表现来看，主题班会达到了特殊理想的效果。 在这次实习中，我的各方面力气都得到了熬炼和提高，更深的了解的了自己的不足，该往哪个方向而努力，这些都是以前所不了解的。这也会对我今后的学习、生活和工作产生深远的影响。我会不断努力，攀登人生的最高峰。 2023年寒假实习总结5 20xx年的寒假，我们在学校的鼓舞下进行一次为期两周的见习活动。入学三年半以来我们都是在学校里学习理论学问和一些操作，但毕竟和临床上有着或多或少的区分。实习阶段对于每一个即将跨入社会走上护理岗位的护士新生都是至关重要的一段经受，见习阶段又是为了实习做好铺垫。 现代社会激烈地市场

26、竞争，新的医学护理模式，以及人们对健康与服务意识的增加，对我们的护理工作提出了更高地要求。而见习护生在这一过程中应充分学习和得到熬炼，在实践中进一步充实完善自己的理论，规范自己的行为，以便为自己将来的独立工作打下一个好的基础。 1月15日至1月28日我去到了西双版纳州傣医医院的风湿科见习。西双版纳州傣医院风湿科是国家级重点建设专科，主治骨关节炎、类风湿关节炎、痛风性关节炎。该医院是接受傣医或傣中西医结合等诊疗技术，开展了“烘雅”(熏蒸疗法)、“暖雅”(睡药疗法)、“果雅”(包药疗法)、“咱雅”(托擦疗法)、“阿雅”(洗药疗法)等傣医特色传统疗法，主要治疗风湿病、骨关节炎、痛风、类风湿关节炎、颈

27、椎病、腰椎病等傣医临床常见病、多发病和疑难杂病。 在见习的这段时间里，我跟着老师进行一系列专业的护理工作。日常工作就是迎接新入院病人、铺床、输液、包药、定时测量生命体征、写交班报告及病例。在见习期间，我最大的体会就是医生护士对待病人的态度都像对待家人一样，由于风湿科大多数病人都是上了年纪的，还有在少数民族地区就会有很多少数民族的病人，一些上了年纪的老人来住院又是少数民族，都不会说汉语，就会有傣族的护士去照看。在配药室配药期间要严格执行配药制度，输液时严格执行“三查八对”。护士站有特地的治疗室，对病人进行医嘱治疗(果雅、咱雅)，风湿科还会对病程较重的患者进行会诊，会诊科室也是医院特色科：针灸科及

28、推拿科。然后就会有科室的护士来通知病人该去哪个科室做治疗，协作服药，药物分为中成药和纯中药，中成药都是医药自产的，医院后面有一大片的中草药种植地，每天给患者包的药也是从地里新颖采摘的。 护理的全部工作都是围绕病人入院到出院来开放的。人是一个生物体，时时刻刻有着他(她)各种生理需求和社会需求，病人则在此基础上还有疾病治疗护理的需求。护理工作除执行医嘱和护理操作有着严格的操作规程外，其他大量工作都是依据病人需求去做的。因此，如何满足病人的各种正值需要，就囊括了我们全部的护理工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所难，都是我们的职责所在。其中，营造一个舒适安静的住院环境、急躁细致的入院宣教、温馨

29、和气的.语言沟通、爱惜入微的生活护理、高度负责的人文关怀等等，都是护理工作的具体体现，护理质量的凹凸均会在这曰常的点点滴滴中反映出来。总之，一切以病人为中心，病人满意了，说明我们的工作就做好了。在护理的上墙制度中，有“查对制度”、“值班、交接班制度”、“执行医嘱制度”、“抢救工作制度”、“消毒隔离制度”、“分级护理制度”等等。这些制度就像一个模本，只有严格执行才能对病人负责对自己负责。规章制度和操作规程是我们的前辈在上百年的护理实践中总结出来的，分散了她们宝贵的阅历和教训，有些是血和泪甚至生命所换来的。违反了这些制度和规程，轻则延误诊查和治疗，重则可能给病人造成功能障碍甚至失去生命。所以我们只

30、有严格遵守，才能少走弯路，少犯错误，不犯错误，从而保证医疗质量，防范护理差错事故的发生。 在见习期间，我认真观看各项护理操作的操作流程和具体操作手法，临床上许多学问教科书上是没有的，有些学问和阅历只有心悟而不行言传，只有在实践中多观看，多领悟其中的要领，要勤察病情，对病区内的病人要做到心中有数，重点病人要亲热观看。另外，最重要的还要手、脚勤，就是要乐于干活，主动做事。护理工作平凡而琐碎，各班工作职责只是比较粗略的分工，分工的基础上还需要合作。相当一部分工作是没方法明确分工和量化的，但又是必需要做的。所以只要人在病区，要是工作和病人需要，都要主动去做，确定不能等待或推诿。做好治疗护理之余还要“没

31、事”找事干，多下病房了解病人各方面的状况，关心做一些生活护理，以及病房环境的整理，办公室、治疗室的清洁整理等等。在这样的勤奋工作当中你将得到比别人加倍的学习机会，同时带教老师们也情愿把的学问和阅历传授于你。 在病室见习期间，我把握了各种铺床法，卧床病人更换床单法，病人入院及出院护理，口腔护理，褥疮的预防、治疗及护理，晨晚间护理，血、尿、便、常规标本采集的意义以及方法。了解了医嘱处理，病室报告、重症记录、护理病例，体液出去量记录单的书写方法。我们现在只是见习阶段，医院不会让我们书写病例。时代在变化，病例的书写已不再是纸质，医院也紧跟时代进呈现在都接受电子病例，比原来的纸质病例更便利平安。 本着对

32、病人负责的态度，医院在对病人实施治疗的同时，还会对病人进行健康教育。就在西双版纳州傣医院见习的经受来看，医院通过张贴健康教育海报和护士口头教育的方式来对病人进行健康教育。事实上，健康教育的内容并不难，基本全部的病人都能理解，对于这样的教育，病人是很情愿接受的，很多病人会主动询问这方面的内容。而在接受了教育之后，也能很明显看到病人有了一些调整，平常一些活动也开头更加留意细节。我觉得这样的健康教育效果是明显的，由于护士不行能总在病人身边，所以有些要留意的事项还需要病人自己了解才行，这样，一些由于对自己的病况了解不够而导致的病情变化问题就能避开，同时既能削减医院的工作量也能某种意义上减轻病人的经济负

33、担。 住院病人由于疾病对身体的影响，加上生活环境、生活方式的转变、可产生一系列不良心理反应。应了解不同病人错综法杂的心理活动，对病人进行心理上的劝慰、支持、疏导，敬重病人人格，调整病人心情，以解除病人的各种压力，不利于治疗和康复的担忧心情在护理过程中要始终贯穿“以病人为中心”的整体护理，运用护理程序的工作方法，为病人解决问题，使病人达到治疗和康复所需要的最佳身心状态。我会在今后的工作中更加不断努力地学习，以不断提高自身的业务力气。使自己的理论学问及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者。 这次见习的机会特别珍贵，也特别感谢医院能给我这次机会。在见习过程中，我得到了与病人直接接触并赐予护理

34、的机会，让我的学问得以应用，这是在学校没有的。在见习的过程中，我也学到了很多，积累了很多护理的阅历，这对以后就业有很大的关怀。对此，我觉得，首先应当感谢下学校和医院领导的用心良苦，赐予我们这样的机会来提高自己。同时，我觉得还要感谢那些指导我们的护士老师们，她们不由于我们不是正式的护士就不给我们机会，反而鼓舞我们，信任我们的力气，给了我们直接操作的机会，这对我们来说是特别珍贵的阅历。 2023年寒假实习总结6 依据学校支配，我到福建鑫泰建筑有限公司承建的漳州市丽园广场一期工程进行建筑施工及管理实习，这是一个让我了解建筑施工的好机会，让我更深一步的了解理论与实际的差别。紧急的两个月的实习生活结束了

35、，在公司总工的带领下，在工地工程师的讲解下，我在实习过程中还是有不少的收获，以下是我对实习的收获与体会。 一、经过这次实习活动，让我从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性熟识，为今后专业的学习打下坚实的基础。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深化地接触专业学问，进一步了解合理把握建筑工程成本重要性，了解工程施工管理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习总结，使我学会综合应用所学学问，提高分析和解决专业问题的力气。 二、我首先通过公司总工的介绍，

36、对工地的主要负责人和工程的概况有了基本的一些了解，我所实习的福建鑫泰建筑有限公司是建筑一级企业。该公司所承建的漳州市丽园广场一期4#、5#、7#、8#楼工程位于南昌路中段北侧，框剪结构，地下1层，4#、5#楼地上27层，7#、8#楼地上19层，工程总建筑面积192030，地下室建筑面积13340。实习期间该工程正处于桩基础及地下室施工阶段。 三、通过这次实习熟识到施工单位要合理把握建筑工程成本要做到以下几个方面： ? 工程合同签订关。工程合同是工程建设单位和施工单位之间就工程有关的权利和义务而签订的协议。工程合同签订是施工单位必需把好的重要关口，由于工程合同不但明确规定了施工单位和建设单位双方

37、的权利和义务，还包含有要求工程必需达到的质量等级、建筑工期、接受何种材料、何种价格以及价款支付期限等重要内容，这些内容对建筑工程造价的凹凸有着特殊直接的影响。假如双方签订的工程合同内容齐全、规律严密、双方的权利义务对等，其最终的工程造价就可能合理，反之，造价就有可能偏低，施工单位就可能蒙受损失。 工程变更签证关。工程变更是指业主依据需要在工程施工过程中对原图纸进行的更改。既然对原有图纸进行了更改，就必定会引起施工工程量的变动，而工程量的变动也就必定会引起原签订合同价款的增加或削减，特别是有些工程变更较多，工程量增减变化大，其最终结算依据仅凭建设单位代表的变更签证，这样变更签证关就显得尤为重要。

38、可以说，工程变更签证是否准时精确直接影响到建筑工程造价的凹凸。 工程决算审核关。工程决算是指工程竣工验收后由施工单位编制的包含全部工程量及全部价款在内的结算资料。它是由工程施工单位负责编制，建设单位进行初审，最终由建设单位托付有资质的社会中介机构进行审核，并出具审核报告。工程决算审核是基建管理活动的最终环节，也是工程造价把握的最终关口，施工单位必需予以高度重视。 通过在工地进行了实践，我学到了地下室施工有关很多技术要点，在这里我总结一下大承台混凝土的施工技术。 混凝土协作比设计接受了“三掺”技术。其中，掺用级粉煤灰，降低水化热峰值，削减水泥用量，增加可泵性，确保现场泵送连续浇筑，掺用UEA膨胀

39、剂，防止因混凝土收缩而引起的裂缝，增加结构的自防水力气；掺用高效减水剂，改善和易性，削减游离水产生的蒸发水通道，增加混凝土密实性。 由混凝土的性能可知，混凝土表面泌水收缩，易产生塑性收缩裂缝，它一般发生在混凝土终凝之前，且由于受到钢筋、粗大骨料等的限制，致使混凝土内部颗粒沉降不均匀，也会消逝不规章的危害性表面裂缝。为了防止这类裂缝的产生，在混凝土浇筑至设计标高时，混凝土经振动器振捣密实，表面消逝浮浆时，随即用刮尺刮平，待混凝土终凝硬化前，用木抹子连续搓平，以闭合混凝土表面，防止泌水收缩裂缝的产生，同时加以掩盖养护，避开混凝土受风吹日晒，从而排解了混凝土内部颗粒下均匀沉降而引起的危害性表面裂缝。

40、 尽管在协作比上实行了削减混凝土裂缝的技术措施，但由于水泥水化热温升较大，在浇筑后散热高峰期假如保温养护不佳照旧会引起混凝土承台、底板及其它厚大体积混凝土的内外温差过大，表层混凝土收缩过大，产生超过混凝土抗拉极限的拉应力，从而使混凝土产生深度裂缝，甚至是贯穿裂缝，使地下室混凝土达不到抗渗防水的功能。为了保证地下室混凝土内外温差把握在GB50204-20xx所规定的25之内，可在混凝土结构厚度1000mm以上的构件中分层埋设了循环水管，在混凝土浇筑完后，并依据监温系统所测到的混凝土内外温差，调整循环水量从而达到降低混凝土内外温差的目的。 为了精确把握大体积混凝土温度上升和下降变化规律，严格把握混

41、凝土内外温差小于25，在混凝土内部沿高度方向设置了不同深度的测温点，平面上为每m2布置一个测温点，测温点的选定具有代表性，能够反映地下室大体积混凝土各部位温度。在混凝土浇筑20小时后开头测温，每隔4小时测一次，并做好记录，共测至第10天，测温主要内容是测定混凝土核心，温度与表面温度之差(25)及测定混凝土表层温度与天气温度之差(25)，对所记录的各时期的测温数据整理。通过以上的技术措施，可以达到了控制混凝土内外温差保持在25之内的目的，避免了因混凝土内外温差过大而造成危害性裂缝的产生。 综上所述，通过两个月的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，使我近距离的观察

42、了地下室的施工过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，不断进步。 2023年寒假实习总结7 通过寒假实习，发觉见习班主任和本班的正式班主任还是有确定区分的。一开头，由于我在和同学亲热接触的时间不多，所以不太了解班内状况。作为一个不了解班级状况的见习班主任是没有方法开展任何工作的。当我能够自然和同学交谈时，可以感觉到他们的欢乐。同时，我向马老师及本班的其他任课老师了解班级的状况，从把握的信息中分析班级特点。遇到空闲，还将自己的想法与马老师进行沟通和争辩。自己逐

43、步了解每个同学，为班级管理工作做好了预备。总的来说，我没有任何的阅历，可能消逝错误，也只有在不停的实践中改正自己，什么事物都要有一个了解的过程，我信任我会慢慢适应我的新岗位的。在当实习老师的过程，我发觉我已经慢慢的习惯老师这个职业，我会在以后的工作中连续努力，以上是我进来的工作总结，不足之处请指正。我确定再接再厉，努力工作。 2023年寒假实习总结8 今年寒假，是我上高校以来的第一个寒假，我进行了人生中的第一份工作，对我来说，有欢乐也有苦痛。不过劳碌的日子里更能让人体会到求知的欢快!虽然这一个月的工作让我觉得很辛苦，但自己的力气熬炼了很多。并且学到了很多课本上学不到的东西。通过一个月的实践，使

44、我有了些关于社会基层的心得体会。这次的社会实践让我明白了很多做人与处世的道理。我想它将终身受用，是我一生中最宝贵的财宝。 我深刻体会到了一个人在外面的不易。刚刚进入这个店，我是个新手。更何况还是一名在校的同学。店里面的导购和店长都是多年工作的人。这让我感到力不从心。刚开头上班，我先是被她们支配到一个高档次店。由于他们的店是全国连锁。这个大型超市有他们的两个店。刚好高档次店缺人手，所以我就被支配到这里做起可导购。或许是由于自己第一次做销售这行，所以一点点工作阅历都没有。我开头向店里的其他导购学习。和我在一起上班的是一个广西女孩，她和我一样大。但是特殊的会说话。知道什么场合说什么话。和她在一起工作

45、了3天。又有新的人员来应聘。所以我就被调到令一个店。也是平价店。店里面来往的人相对多一些。劳碌了好几天。这几天的工作对我来说也是很有成就的。由于本身我是一个很内向的人，主动向其他导购学习。渐渐的，我可以主动的和客人问好，向他们介绍外面的产品。我走出了自己的第一步。 知道了店里面来人时，要怎样去招呼客人，接下来就是要生疏店里面的产品和价位。更要知道每个产品的用途，懂得做广告。学着去给他们推举。看法饰品也要知道它和服装要怎样搭配，还有颜色搭配。什么皮肤适合佩戴什么颜色的饰品。比较胖的或比较瘦的人又适合佩戴什么样的饰品?这次调到这个平价店里面，我真的能感觉到自己在一天一天进步，这让我特殊的有成就感。

46、周5，周6.周日这三天人比较多一点儿，店里面也忙的不亦乐乎。一忙就感觉时间过得很快。不知不觉一天就结束了。打工的日子里生活布满了酸甜苦辣。依稀记得，一位阿姨在买发卡的时候我和她的沟通，一对价值48元的发卡她最终狠下心买了。我和阿姨谈的很欢乐，最初的她不知道自己戴哪个发卡好看，让我给她介绍，我告知她她的脸型以及她的短发适合戴那款发卡，我很急躁的向她介绍，虽然到最终，她有点儿舍不得，可能她嫌太贵了，我发自内心的赞美她，真的戴那款好看，阿姨看着我说：“好，就冲你这态度我就把它买了”。最终在结账的时候，她向店长夸起我“小姑娘真的不错!”走的时候我们微笑着挥手。心里面真的特殊欢乐，从这件事中我也明白了：

47、不管走都哪里，服务态度是第一。不管这个客人是否真的要买你的产品，确定要耐着性子向她介绍，推举，更要发自内心的赞美她。其实自己也在进步。 来往店里面的客人都是不同档次的人，在这里， 我可以接触到形形色色的人。由于上海是一个国际化的大都市，所以，在这里会经常看到来自不同国家的外国人。在店里面，唯一让我高傲的就是我能比其他员工懂一些英语。记得最初接触到的是一位美国女性，我很兴奋的和她用英文打招呼，由于我的英语也只是皮毛，所以就仅能翻译的中文向他们用英文翻译过来。再就是用手比划着，从我们彼此的动作。发音。也就能渐渐明白对方的意思。其次还有菲律宾人，好莱坞的一对情侣，还有些许黑人，日本人，韩国留同学，和他们只是简洁的英文沟通，我也深切的感受到了英语的重要性。和外国人在一起，你会深切的感受到我们平常在学校里的发音，太不标准了!和外国人的沟通让我下定决心：确定要学好英语!他们的友好真的让我很鄙视，很值得我去学习。 高校是一个教育我，培育我，磨练我的圣地。我为我能在此生活而倍感荣幸。能将学校里德学问联系与社会，社会是一个很好的熬炼基地，实践是同学接触社会，了解社会，运用所学学问实践自我的最好途径。社会实践活动给生活在都市象牙塔中的高校生们供应了广泛接触基层，了解基层的机会。