b端直播方案策划范文推荐11篇.docx

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1、b端直播方案策划范文推荐11篇b端直播方案策划范文 第一篇 主题分析 依据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目状况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的进展趋势等。 营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体状况来定。 项目市场 宏观环境状况： 主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场状况等等。 项目市场状况： 主要包括现有产品或服务的市场销售状况和市场需求状况、客户对新产品或服务的潜在需求

2、、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。 同业市场状况： 主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。 各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要依据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。 基本问题 营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成缘由是什么？其中主要缘由有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，动身点是什么？通过何种途径？实行什么方式解决?等等。 优劣势 主要优势分析: 围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣扬等),拥有哪些方面的优势，主要是自身优

3、势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。 主要劣势分析： 主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避开和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。 主要条件分析： 主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须制造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。 基本步骤 每一个营销人员在其工作生涯中必定会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案

4、的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题。 一份好的营销方案，实际上对营销人员的成长与进展特殊关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。 一份好的营销方案应留意方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应当有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与猜想。 优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威逼 三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术 四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 五、营销战术规

5、划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展挨次、渠道规划、渠道占比、渠道销售量猜想分析、上市时间方案。 六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销方案、上市终端消费者促销方案、上市终端推广方案、媒介促销支配、后期促销跟进方案。 创意理念 1、具有高度的自信念； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性熟识和理性熟识相处融合； 5、敬重历史，留意现实，睽重将来。 6、语言清晰易懂 编制原则 为了提高策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则； 规律思维 策划的目的在于解决企业营销中的问题，依据规律性思维的构思来编制策划书。首先是

6、设定状况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 简洁朴实 要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 可操作 编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特殊重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理简洁、显效低。 创意新颖 要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 市场分析 营销方

7、案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不妥，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目

8、标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 b端直播方案策划范文 其次篇 节目名称：明天我就业 播出时段：7：00到8：00每周周一周五 时长：一个小时 形式：直播 类别：服务类访谈式 节目风格：清爽、明快、活泼而不失严谨 片花： 感受最新颖的就业资讯，最资深的用人透视，最理智的自我分析。明天我就业，让您毕业大不同。 节目形式：一位主持人三位嘉宾(包括资深就业专家某高校教授、一位即将毕业的高校生、一位用人方代表)访谈式 栏目的定位： 1、构建平台了解就业询问 2、把握用人方需求 3、使听众认知自我，合力估算

9、，规划出适合自己的职业之路 板块设计：注：每次节目都有现场聘请，会在前一期节目中公布聘请方信息，请听众报名，筛选三位在板块三中进入节目，现场参与。 板块一你我 现场的嘉宾与主持人以任凭谈天的形式说一些就业的新颖故事、政策，并带出一些聘请信息，场外观众以短信形势参与现场争辩。 板块二明天 b端直播方案策划范文 第三篇 一、服装产品营销策划书 编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; (一)、规律思维原则。 策划的目的在于解决企业营销中的问题，依据规律性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出

10、;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 (二)、简洁朴实原则。 要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 (三)、可操作原则。 编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特殊重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理简洁、显效低。 (四)、创意新颖原则。要求策划的xxx点子xxx(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、服装产品营销策划书的基本内容

11、策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面策划书的封面可供应以下信息： 策划书的名称; 被策划的客户; 策划机构或策划人的名称; 策划完成日期及本策划适用时间段。由于服装产品营销策划具有确定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。产品营销策划策划书的正文部分主要包括： (一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;

12、树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套服装产品德销方案。 企业进展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销方案。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

13、如：首先强调xxx服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销xxx，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特殊明确、突出。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟识。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。xxx知己知彼方能百战不殆xxx，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周

14、期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。 2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。 (三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了

15、一半。 1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点

16、，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_万件，估量毛利_万元，市场占有率实现_。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有确定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 (五)、服装产品营销战略 1、服装产品营销宗旨：一般企业可以留意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当

17、拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在客户心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。 2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)服装产品品牌。要形成确定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有猛烈的创牌服装产品学问意识。 4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能

18、迎合消费者使其满意的包装策略。 5)服装产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性。赐予适当数量折扣，鼓舞多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应留意价格策略的制订。 4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策 5、广告宣扬。 1)原则： 听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时留意树立公服装产品开发方案书司形象。 长期化：广告宣扬商品共性不宜

19、变来变去，变多功能了，消费者会不熟识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在确定时段上应推出全都的广告宣扬。 广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，留意抓宣扬效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、灵敏的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 6、服装产品营销具体行动方案依据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操

20、作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 (六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 (七)、销售增长猜想与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 (八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能消逝与现实状况不相适应的地方，因

21、此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。 b端直播方案策划范文 第四篇 韶院广播台2006年度户外直播方案 一、主办单位：韶关学院广播台 二、主题：七彩调频，演绎激情 三、时间：4月21日晚 地点：韶关学院红棉广场 彩排时间：4月19日（周三）下午4：30 四、节目流程： （1）主持人出场（2）乐队表演 （3）韶关市其次机关幼儿园小伴侣舞蹈（4）互动玩耍:球中求奖 预备若干个彩色气球，在每个气球里放一张纸条，纸条上写着奖品的名称及数量。以小组（一男一女）为单位参与玩耍，每组参与者先选择一个气球，再从主持人手里的一叠卡片中任意抽取一张，卡片上写着参与者要做的动作，参与者要依据卡片上的

22、指定动作弄爆气球，才能猎取纸条上所写的奖品。（5）相声 （6）互动玩耍:听声辨人 播放几段不同的广播台DJ的声音，台下最快举手并正确讲出声音中的DJ名字的观众可获得奖品一份。（7）话剧 （8）互动玩耍：礼品问答 在晚会开头前特别钟向在场的部分观众派发确定量的礼品，主持人依据会场上所派发的赞助礼品的特征提出问题。问题要可在会场派发的赞助礼品中找到答案。回答最快最精确的观众可获奖品。 （9）衰弱操表演 五、预备工作： 外联部 1、物品借用：地毯 胶凳（2000张）背景板（10块）礼仪服（4套） 2、与保卫处联系关于平安问题 3、与水电科联系16号前道平广场的灯光试用（尽快） 4、拉取晚会礼品、资金

23、赞助 5、16日上交玩耍策划书、人员支配方案 6、制定好节目流程表，预备好当晚所需的物品 7、社团、领导邀请：统一购买40份请柬，其中外校10份，本校30份 8、关心宣扬部悬挂横幅和张贴海报 新闻部： 1、物品印制：传单5000份 节目单500份 2、宣扬语、海报、横幅内容的撰写 3、与外联部协商玩耍礼品派发规章 4、对活动前的预备工作以及xxx户外直播xxx当晚的状况进行报道 节目部： 16日前上交节目表、主持人支配 1、设计并预备好节目、邀请联系 2、预备19日彩排 3、宣扬物制作：宣扬版头 技术部：19日前 1、物品借用：音响（6套）幕布（一面）音响 相机、摄像机 MIC（8个） b端直

24、播方案策划范文 第五篇 2020年4月19日 新楼盘营销策划方 新楼盘营销策划方案 【篇1：房地产营销策划方案范文】 房地产营销策划方案 简 介 所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而实行的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌塑造房地产策划方案中，品牌塑造实行的是321法则品牌策划优势，即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。依据企业的不同性质为企业量身定做一套适合她们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。 依据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析

25、，针对目标市场需求，制定有效的市场推广方案，为产品上市销售做好预备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（vi设计及宣扬品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关 活动策划等。 创 意 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必需在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心； 2020年4月19日 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性熟识和理性熟识相处融洽； 5、留意历史，敬重现实，睽重将来。 构思框架 （1） 以塑造形象为主，渲染品尝和意念； （2） 呈现楼盘的综合优势； （3） 体现楼盘和谐舒适生活； （4） 直切消费群生活

26、心态。 流 程 形象定位： 对楼盘的综合素养进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全能够从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业阅历，处处顾及 住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美支配；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完善。 2020年4月19日 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，开发商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量比例不同，小区规划不同。这“八种不

27、同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 主要卖点： （1） 地理位置 （2）、楼盘设施结构；（3）、楼盘做工用料；（4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关怀的物业指标。 绘制效果图： 依据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多栋单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品尝高，由于楼盘的销售，需要启动购楼者对将来的想象，精致的效果图对营销起了事半功倍的准备性作用。 广告知求点： （1）阐述楼盘的位置；（2）阐述楼盘所在地的历史渊源；（3）阐述楼盘交通条件；（4）阐述楼盘人口密度状况；（5）阐述楼盘的升值潜力；（6）阐述楼盘开发商的信誉；（

28、7）阐述楼盘的背景以及公 2020年4月19日 司规划；（8）阐述楼盘的舒适温馨；（9）阐述楼盘的有用率；（10）阐述楼盘的品质；（11）阐述楼盘的物业管理有什么不同。 广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推宽阔致划分为三个阶段： 和新都路两侧沿线）、从城南城北区域的楼盘到市中心主要出入扬州路或龙川路而扬州路、龙川路、新都路相距比较近，因此虽然各个楼盘到市中心的直线距离有远有有近，但城南、城北区域的大多数楼盘到市中心的实际距离都差不多。 江都城区主要在售住宅楼盘位置图 1、城北区域住宅楼盘

29、个案简析 （1）长江国际花园 楼盘位置：新都北路北侧、仙城中学西侧。 2020年4月19日 售楼处位置：现场接待中心；市区接待中心在江淮路33号。 开发商：江苏双汇房地产开发有限公司。 规划设计：超宽楼间距设计，地下停车位与建筑贯穿。 建筑设计：中央公园小高层设观光电梯。部分楼栋底层架空设计。 营销代理：南京垠坤代理机构。 【篇3：新楼盘销售方案以及策划方案概述】 御花园销售方案以及策划方案框架 销售策划方案概述 ：本销售策划方案为解决金信.御花园项目销售阶段划分及促销策略怎样支配，项目的销售价格怎么走，如何宣扬造势等问题。 一、项目销售方案策划所包涵内容： 1、市场销售方案调查 ： 金信.御

30、花园项目特性分析： a、建筑规模与风格； b、建筑布局和结构； c、景观和建筑功能配置； 2020年4月19日 d、物业管理； e、开发商背景； f、结论和建议 ； 2、目标客户分析 ： 经济背景：经济实力/行业特征/公司； 家庭 文化背景； 推广方式； 媒体选择； 创意及表示方式 3、价格定位 理论价格/成交价格/价格策略 4、入市时机及入市姿态 5、广告策略 广告的阶段性划分； 阶段性的广告主题； 阶段性的广告创意表现； 2020年4月19日 广告效果监控 6、媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 7、推广费用 现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品（销售

31、文件：售楼书等）：媒介投放 二、销售策划方案内容： 1、销售现场预备； 2、销售代表培训 ； 3、销售现场管理； 4、房号销控管理 ； 5、销售阶段总结； 5、销售广告评估 ； 6、客户跟进服务； 7、阶段性营销方案调整 三、销售策划方案的内容及步骤 2020年4月19日 1、项目争论，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的争论，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。 2、市场销售方案调研，对全部竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。 3、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。 4、项目再定位，依据以上调研分析，重新整合全部卖点

32、，依据市场销售方案需求，做项目市场销售方案定位的调整。 五、项目销售策划方案思路： 1、销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区分开来，避开盲目跟随风 2、主题思想的统一性。在广告宣扬上，不论是硬性广告还是文字包装，都要有一个明 确而统一的主题。 一个大主题能够分解为若干个小主题，小主题内容能够不一样，但都是为说明大主题服务的。 3、操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相冲突。其次是时间上不能断，两次宣扬间隔的时间不能太长。 2020年4月19日 六、项目销售策略： 1、项目入市时机选择 理想的入市时机：入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指依据自身状况和市场销售方案状况

33、来准备什么时候开头进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开头卖还是等到封顶再开头卖；是按部就班：调整完步伐后再卖还是急连忙忙：仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 依据多年的阅历和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备： 1：开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求； 2：你已经知道目标客户是哪些人； 3：你知道你的价格适合的目标客户； 4：你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点； 5：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题； 6：已确定目标客户更能接受的合理销售方式； 7：已制定出具竞争力的入市价格策略； 8：制定合理的

34、销控表； 9：精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案； 10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训方案； 2020年4月19日 11：尽力完善现场氛围； 12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市； 13：其它外部条件也很合适。 （二）项目广告宣扬方案 当我们确定了产品的广告知求点和广告基调后，制定切实可行的广告方案便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告方案一般包括广告周期的支配，广告主题的支配，广告媒体的支配和广告预算的编排四个部分。推广方案应依据具体项目的不同特点，接受不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实

35、现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！ （三）销售部署 房地产销售策划方案的阶段性特殊强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，体现了操盘者的把握局面的力气，同时往往也准备了整体胜败。一般销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏全都预热期：开盘期：强销期：保温期；防范销售阶段性问题如工期：质量：配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析资金积压、广告推广、税费变化等。 第四节：销售策划方案的原则 2020年4月19日 1、创新原则 随着时代的进展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探究指明方向。从当前房地产企业的大

36、量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更猛烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的留意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，供应了丰富多彩的素材和极具价值的思路。 2、资源整合原则 整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，经过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统把握，并进而实现预定 营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一

37、般营销模式中间强、两头弱的缺陷，同时避开了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。 3、系统原则 2020年4月19日 房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从留意表面趋向追求内涵。它不但要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及进展

38、要求，体现市场销售方案的要求。 创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证明、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深化市场销售方案：把握市场销售方案，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。 4、可操作性原则 销售策划方案不能脱离社会现实。策划时确定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措 2020年4月19日 施。与政府部门或权威部门合作能够大大降低操作难度，提高策划成功率。 5：检验销售策划方案的成果 随着市场销售方案竞争态势的不断进展，各种简洁的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实

39、状况，那就必需对策划进行重新定位。重新定位的重点照旧是遵循对于消费心理和竞争态势的精确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案进展的趋势都要有清晰、精确地推断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这 2020年4月19日 b端直播方案策划范文 第六篇 活动策划书 一、活动背景： 二、活动意义： 1、为学校与同学的沟通搭建平台，为学校工作贡献力气。 2、迎接母校80周年校庆，丰富校庆内容。 3、落实团学服务宗旨，丰富团学活动。 三、活动内容： 1、前期预备及宣扬 （见附件一） 2、现场

40、活动支配 （见附件二） 3、技术保证及支持 （见附件三） 四、人员支配： 总指挥：活动总负责：宣扬及外联：人员调配：现场编导：经费管理：现场布置： 后勤保障：技术支持：新闻采写及发布：礼仪接待： 五、所需支持： 硬件类： b端直播方案策划范文 第七篇 一、确定直播时间和时长 什么时候开播？直播多长时间？是直播策划的第一项内容。 你需要知道，什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲乏等等。综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。 推举几个流量高的直播时间段 7：0010：00赖床时间 这部分人时间自由，收入相对稳定可观，宠爱跑骚。此时

41、，平台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。 12：0014：00午休时间 这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。此时平台上开播的主播人数慢慢增加，竞争慢慢变大，是维护粉丝时间，上班族这个点都在午休对不对？睡不着的都跑直播间来了。 19：0024：00高峰时期 此时平台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌进平台，土豪多，消费也达到高峰。主播抢人战斗开头，是刺激消费的时间。 具体时间还是要观望平台人流状况为主。 二、确定直播内容模块 确定直播时长后，你需要把这个时长的每一个阶段分成不同的模块。 例如，开播前10分钟或者30分钟，主要用来互动还是才艺呈现，还是直接开头上产品？多久

42、送一次福利？多久上一次产品，多久做一次互动？ 每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中消逝产品解说和产品上架时间错乱；错过发放福利的时间导致观众流失等状况。下面我来共享一下单品的直播流程。 单品直播流程 对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。 2分钟：卖点引出 通常会用互动的形式让用户参与进来，比如说介绍一款油皮洗面奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝？在评论区扣1”，这也是提高互动率的一个小技巧。 3分钟：手拿介绍 主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，确定要加入自己的话术，比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳

43、舞”。 3分钟：用户评价 淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等，我们都可以找到特殊详细的用户评价。 2分钟：促单销售 让大家下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀价格是多少，前3个下单有什么优待，加入粉丝团有什么优待等等，促进买家下单。 三、确定互动方式 直播间和用户互动时，怎样提升观众和粉丝的参与热忱？是发送福利还是才艺呈现？是互动问答还是抽奖？分析不同的互动方式可能对观众产生的影响，从而准备不同时段接受的互动方式，避开直播间冷场。 粉丝互动方式有很多种，我们要在直播间引导粉丝关注、用户评论，设计互动话题，活跃直播氛围等等。 引导粉丝评论 比如可以直接向粉丝提问“宠爱的请评论扣1”“有没

44、有干皮的宝宝，干皮的宝宝在评论区扣2”等等。我们要提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓舞用户发弹幕、留言。 通过玩耍互动 也可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小玩耍的方式来活跃直播氛围。 直播营销策划方案（一份完整的直播带货策划方案怎么写？） 直播间剧情表演 还可以通过直播间剧情表演的方式来提升活跃直播间氛围。比如说粉丝可以在直播间进行砍价，制造库存紧急氛围，现场联系商家补库存、砍价等，品牌方/店长联合讲解，增加商品可信度等等。 四、确定直播间背景设置 依据直播主题的不同，确定如何装修直播间。是设置高大上的直播背景还是温馨的直播背景？打冷光还是打暖光？要用大场地还是小场地？直

45、播信号是够流畅等等 你需要保证直播间的装修与直播主题贴合，直播间的灯光能够充分凸显产品的优势，以及直播场地不会让用户有压抑感等等，打造最好的直播间效果。 直播营销策划方案（一份完整的直播带货策划方案怎么写？） 直播背景总体要求是干净光明洁净大方，背景墙纸需选用浅色纯色的背景布，若不选用背景墙纸，直播背景洁净干净即可。比如：背景墙、壁画、窗帘、摆件、地毯、彩灯、娃娃、挂件等，可依据主播的风格进行装饰，或者平常结合特殊的节日更换风格。 不要使用灯红酒绿，粉嫩缭绕的背景；禁用大红大紫的颜色做为背景布。 五、确定直播引流方案 直播引流的目的在于提升直播间人气，有更多的人进入直播间才能更凹凸提升转化。 例如，是在站外做直播引流，还是直接发短视频引流？是否要借助第三方平台进行引流？是否要付费引流等等。 拿抖音为例，我们会在直播间刚开头的时候投一波巨量千川，再协作一波DOU+推广，直播间快速就能破1000人观看。 直播营销策划方案（一份完整的直播带货策划方案怎么