保定光伏玻璃项目商业计划书参考范文.docx

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1、泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书保定光伏玻璃项目保定光伏玻璃项目商业计划书商业计划书xxxxxx 投资管理公司投资管理公司泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书目录目录第一章第一章 项目概况项目概况.8一、项目名称及投资人.8二、项目建设背景.8三、结论分析.9主要经济指标一览表.10第二章第二章 项目背景及必要性项目背景及必要性.13一、压延工艺为主流，浮法工艺替代性增强.13二、光伏玻璃轻薄化，双面组件渗透率有望快速提升.15三、产能快速扩张，市场份额向龙头企业集中.17四、全面推动创新发展，着力提升核心竞争力.19五、深入推进协同发展.22第三章第三章 市场分析市场分析.24一、硅片尺

2、寸大型化，推动光伏玻璃大型化.24二、装机增长叠加双玻渗透率提升，需求端持续向好.26第四章第四章 项目建设单位说明项目建设单位说明.28一、公司基本信息.28二、公司简介.28三、公司竞争优势.29四、公司主要财务数据.31公司合并资产负债表主要数据.31公司合并利润表主要数据.31泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书五、核心人员介绍.32六、经营宗旨.33七、公司发展规划.34第五章第五章 发展规划分析发展规划分析.41一、公司发展规划.41二、保障措施.47第六章第六章 运营管理运营管理.49一、公司经营宗旨.49二、公司的目标、主要职责.49三、各部门职责及权限.50四、财务会计制度.

3、53第七章第七章 创新发展创新发展.60一、企业技术研发分析.60二、项目技术工艺分析.62三、质量管理.63四、创新发展总结.64第八章第八章 SWOT 分析说明分析说明.65一、优势分析（S）.65二、劣势分析（W）.67三、机会分析（O）.68四、威胁分析（T）.68泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书第九章第九章 法人治理法人治理.72一、股东权利及义务.72二、董事.77三、高级管理人员.82四、监事.85第十章第十章 风险风险及应对措施风险风险及应对措施.88一、项目风险分析.88二、项目风险对策.90第十一章第十一章 产品方案与建设规划产品方案与建设规划.92一、建设规模及主要建

4、设内容.92二、产品规划方案及生产纲领.92产品规划方案一览表.92第十二章第十二章 进度计划进度计划.95一、项目进度安排.95项目实施进度计划一览表.95二、项目实施保障措施.96第十三章第十三章 建筑工程方案分析建筑工程方案分析.97一、项目工程设计总体要求.97二、建设方案.97三、建筑工程建设指标.98建筑工程投资一览表.98泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书第十四章第十四章 投资方案投资方案.100一、投资估算的编制说明.100二、建设投资估算.100建设投资估算表.102三、建设期利息.102建设期利息估算表.103四、流动资金.104流动资金估算表.104五、项目总投资.10

5、5总投资及构成一览表.105六、资金筹措与投资计划.106项目投资计划与资金筹措一览表.107第十五章第十五章 项目经济效益分析项目经济效益分析.109一、基本假设及基础参数选取.109二、经济评价财务测算.109营业收入、税金及附加和增值税估算表.109综合总成本费用估算表.111利润及利润分配表.113三、项目盈利能力分析.114项目投资现金流量表.115四、财务生存能力分析.117五、偿债能力分析.117借款还本付息计划表.118泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书六、经济评价结论.119第十六章第十六章 总结分析总结分析.120第十七章第十七章 补充表格补充表格.122主要经济指标一览

6、表.122建设投资估算表.123建设期利息估算表.124固定资产投资估算表.125流动资金估算表.126总投资及构成一览表.127项目投资计划与资金筹措一览表.128营业收入、税金及附加和增值税估算表.129综合总成本费用估算表.129利润及利润分配表.130项目投资现金流量表.131借款还本付息计划表.133报告说明报告说明根据谨慎财务估算，项目总投资 14935.02 万元，其中：建设投资11716.06 万元，占项目总投资的 78.45%；建设期利息 148.76 万元，占项目总投资的 1.00%；流动资金 3070.20 万元，占项目总投资的20.56%。泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业

7、计划书项目正常运营每年营业收入 28900.00 万元，综合总成本费用23057.94 万元，净利润 4273.53 万元，财务内部收益率 22.35%，财务净现值 5907.71 万元，全部投资回收期 5.47 年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。双玻组件成本高、重量大的痛点已解决，渗透率有望快速提升。之前双玻组件渗透率提升较慢，一是由于成本更高，二是由于质量更重，导致制造、运输、安装、维护费用增加。因此行业内对双玻组件用光伏玻璃提出了减薄要求。随着 2.0mm 玻璃的推出，成本、重量问题得到解决，根据 SolarWit 测算，72 版型（400W）双玻组件

8、质量为23.2kg，仅比常规单玻重 10%；且一套双玻单 W 成本仅比常规单玻+背板高 4 分钱左右，相较 2 月 17 日组件成本 1.88 元/W 仅高出约 2%，但可获得 5%-30%的电量增益，因此双玻组件渗透率有望快速提升。双玻组件增加了光伏玻璃的需求，据 SolarWit 测算，72 版型的 2.5mm、2.0mm 双玻组件光伏玻璃需求量，分别较单玻组件光伏玻璃需求量提升56.3%、25.0%。本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书第一章第一章 项目概况项目概况一

9、、项目名称及投资人项目名称及投资人（一）项目名称（一）项目名称保定光伏玻璃项目（二）项目投资人（二）项目投资人xxx 投资管理公司（三）建设地点（三）建设地点本期项目选址位于 xx（以选址意见书为准）。二、项目建设背景项目建设背景得益于更高的透光率，压延工艺为光伏玻璃的主要生产工艺。超白浮法玻璃由于表面平整，会有部分光线形成反射，导致玻璃透光率偏低。而超白压延玻璃的正面用特殊的绒面处理，减少光的发射，反面用特殊花型处理，极大地增强了太阳光不同入射角的透过率。根据双玻组件用背板玻璃材料的性能分析，2.0mm 的压延玻璃与浮法玻璃平均透光率分别为 91.9%、88.3%。据福莱特招股说明书，太阳光

10、透过率每提高 1%，光伏电池组件发电功率可提升约 0.8%，因此超白压延玻璃是晶体硅电池面板的首选材料。泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书三、结论分析结论分析（一）项目选址（一）项目选址本期项目选址位于 xx（以选址意见书为准），占地面积约 43.00亩。（二）建设规模与产品方案（二）建设规模与产品方案项目正常运营后，可形成年产 xx 平方米光伏玻璃的生产能力。（三）项目实施进度（三）项目实施进度本期项目建设期限规划 12 个月。（四）投资估算（四）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资 14935.02 万元，其中：建设投资 11716.06

11、万元，占项目总投资的 78.45%；建设期利息 148.76 万元，占项目总投资的 1.00%；流动资金 3070.20 万元，占项目总投资的 20.56%。（五）资金筹措（五）资金筹措项目总投资 14935.02 万元，根据资金筹措方案，xxx 投资管理公司计划自筹资金（资本金）8863.23 万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额 6071.79 万元。泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书（六）经济评价（六）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：28900.00 万元。2、年综合总成本费用（TC）：23057.94 万元。3、项目达产年净利润（NP）：4273.53 万

12、元。4、财务内部收益率（FIRR）：22.35%。5、全部投资回收期（Pt）：5.47 年（含建设期 12 个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：9906.39 万元（产值）。（七）社会效益（七）社会效益此项目建设条件良好，可利用当地丰富的水、电资源以及便利的生产、生活辅助设施，项目投资省、见效快；此项目贯彻“先进适用、稳妥可靠、经济合理、低耗优质”的原则，技术先进，成熟可靠，投产后可保证达到预定的设计目标。本项目实施后，可满足国内市场需求，增加国家及地方财政收入，带动产业升级发展，为社会提供更多的就业机会。另外，由于本项目环保治理手段完善，不会对周边环境产生不利影响。因此，本项目建设具有良

13、好的社会效益。（八）主要经济技术指标（八）主要经济技术指标主要经济指标一览表主要经济指标一览表泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书序号序号项目项目单位单位指标指标备注备注1占地面积28667.00约 43.00 亩1.1总建筑面积43351.061.2基底面积16340.191.3投资强度万元/亩252.142总投资万元14935.022.1建设投资万元11716.062.1.1工程费用万元9856.302.1.2其他费用万元1579.332.1.3预备费万元280.432.2建设期利息万元148.762.3流动资金万元3070.203资金筹措万元14935.023.1自筹资金万元8863.2

14、33.2银行贷款万元6071.794营业收入万元28900.00正常运营年份5总成本费用万元23057.946利润总额万元5698.047净利润万元4273.53泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书8所得税万元1424.519增值税万元1200.1910税金及附加万元144.0211纳税总额万元2768.7212工业增加值万元9603.9413盈亏平衡点万元9906.39产值14回收期年5.4715内部收益率22.35%所得税后16财务净现值万元5907.71所得税后泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书第二章第二章 项目背景及必要性项目背景及必要性一、压延工艺为主流，浮法工艺替代性增强压延工艺

15、为主流，浮法工艺替代性增强光伏玻璃强度、透光率等直接决定光伏组件寿命与发电效率。由于单体太阳能光伏电池机械强度差，容易破裂，同时空气中水分和腐蚀性气体会逐渐氧化和锈蚀电极，无法满足户外气候变化的严酷条件。因此光伏电池片通常被 EVA 胶片密封在一片封装面板和一片背板中间，形成组件。光伏玻璃用于光伏组件最外层（面板），起到保护电池片以及透光的作用，光伏玻璃强度、透光率等直接决定了光伏组件的寿命和发电效率。根据索比光伏网，2018 年光伏玻璃成本约占光伏组件成本 5.9%。光伏玻璃需使用透光率更高的超白玻璃。光伏玻璃一大重要特性就是太阳光的高透过率。普通玻璃因含铁量较高，往往呈现绿色，透光率较低，

16、因此光伏玻璃一般使用超白玻璃。目前，普通玻璃铁含量一般在 0.2%以上，而光伏玻璃含铁量根据国家标准必须低于 0.015%。在透光率上，据 CPIA，3.2mm 普通玻璃仅有 88%，非镀膜、镀膜 3.2mm超白玻璃则分别达到 91.5%/93.5%。超白玻璃在料方设计、工艺系统设计、窑池结构、操作制度、控制制度和产品质量标准等方面的要求都高于普通玻璃，普通玻璃产线无法轻易转换为光伏玻璃产线。泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书光伏玻璃主要分为超白压延玻璃和超白浮法玻璃，二者成型工艺不同。按照使用电池的不同，光伏组件主要分为晶硅组件和薄膜组件两类，晶硅组件因其较高的光电转换效率和成熟的技术成为

17、市场主流，据 CPIA 统计，2020 年晶硅组件产量占光伏组件总产量约 96%。应用于晶硅电池的光伏玻璃主要采用压延法，应用于薄膜电池的光伏玻璃则主要采用浮法工艺。超白浮法玻璃是将玻璃液注入锡液表面，在重力作用下玻璃液在锡液面上形成表面平整的玻璃。超白压延玻璃是将熔融玻璃液通过带有特殊花纹的金属辊制成，表面带有特殊花纹。得益于更高的透光率，压延工艺为光伏玻璃的主要生产工艺。超白浮法玻璃由于表面平整，会有部分光线形成反射，导致玻璃透光率偏低。而超白压延玻璃的正面用特殊的绒面处理，减少光的发射，反面用特殊花型处理，极大地增强了太阳光不同入射角的透过率。根据双玻组件用背板玻璃材料的性能分析，2.0

18、mm 的压延玻璃与浮法玻璃平均透光率分别为 91.9%、88.3%。据福莱特招股说明书，太阳光透过率每提高 1%，光伏电池组件发电功率可提升约 0.8%，因此超白压延玻璃是晶体硅电池面板的首选材料。在玻璃轻薄化趋势下，浮法玻璃替代性有望逐渐增强。虽然浮法玻璃透光率偏低，但在光伏玻璃轻薄化趋势下，光伏玻璃抗冲击性、成品率要求不断提高，浮法玻璃替代性有望逐渐增强。在抗冲击性方泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书面，压延玻璃由于表面有花纹，抗冲击性较弱，根据双玻组件用背板玻璃材料的性能分析，采用 1040g 的钢球进行落球冲击实验，以玻璃破碎时钢球的高度（破碎高度）表征玻璃的抗冲击强度，不同厚度下，

19、浮法玻璃破碎高度均明显高于压延玻璃，表明浮法玻璃抗冲击强度更优。在成品率方面，由于国内浮法玻璃生产工艺较成熟，可以稳定生产 2.0mm 以内的薄玻璃，而目前超白压延玻璃最薄仅为 2.0mm，即使未来突破生产技术瓶颈，超白压延玻璃厚度有所降低，但成品率也将可能随之降低，导致生产成本提升。目前在功率本身较低的背板上，浮法玻璃已开始表现出一定的替代性，被下游组件厂逐渐认可。二、光伏玻璃轻薄化，双面组件渗透率有望快速提升光伏玻璃轻薄化，双面组件渗透率有望快速提升双面组件拥有更高的发电增益，优势较为明显。根据背板材料，硅晶太阳能组件分为单面组件和双面组件。单面组件的正面是光伏玻璃，背面多为不透明的复合材

20、料（TPT、TPE 等）。双面组件使用双面电池，将传统背板替换为光伏玻璃或透明背板。在阳光照射下，双面组件可吸收由周围环境反射至组件背面的光线，实现双面光电转换。根据中来股份官网，相较于单面组件，双面组件可获得 530%（取决于地面反射效果）的发电量增益。除发电效率更高外，双面组件还具有生命周期长、耐候性和耐腐蚀性更强、衰减更慢的优点，普通组件与双玻组件质保期分别为 25/30 年，发电量衰减率分别约 0.7%/0.5%。泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书双玻组件成本高、重量大的痛点已解决，渗透率有望快速提升。之前双玻组件渗透率提升较慢，一是由于成本更高，二是由于质量更重，导致制造、运输、安

21、装、维护费用增加。因此行业内对双玻组件用光伏玻璃提出了减薄要求。随着 2.0mm 玻璃的推出，成本、重量问题得到解决，根据 SolarWit 测算，72 版型（400W）双玻组件质量为23.2kg，仅比常规单玻重 10%；且一套双玻单 W 成本仅比常规单玻+背板高 4 分钱左右，相较 2 月 17 日组件成本 1.88 元/W 仅高出约 2%，但可获得 5%-30%的电量增益，因此双玻组件渗透率有望快速提升。双玻组件增加了光伏玻璃的需求，据 SolarWit 测算，72 版型的 2.5mm、2.0mm 双玻组件光伏玻璃需求量，分别较单玻组件光伏玻璃需求量提升56.3%、25.0%。预计双面组件

22、渗透率有望从 20 年 30%提升至 25 年 60%。据 CPIA统计，随着下游应用端对双面组件发电增益的认可以及受到美国豁免双面组件关税影响，双面组件渗透率自 19 年 14.0%提升至 20 年29.7%，预计至 2025 年双面组件渗透率将达 60%。由于 2.5mm 双玻组件属于过渡性产品，最终仍将以 2.0mm 或以下厚度组件为主，因此 2.0mm双玻组件渗透率亦有望快速提升，根据亚玛顿2020 年非公开发行股票预案，随着光伏行业步入“降本增效”的发展阶段，光伏玻璃开始朝着轻薄化方面发展，双玻组件的迅速发展也增加了超薄光伏玻璃泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书的市场需求，2.0m

23、m 厚度的光伏玻璃成为需求增长最快的产品，市场需求占比预计将由 2019 年的 3.4%提升至 2025 年的 62.3%。三、产能快速扩张，市场份额向龙头企业集中产能快速扩张，市场份额向龙头企业集中中国光伏玻璃行业从进口依赖成长为全球引领。据福莱特招股说明书，我国光伏玻璃发展总共分为三个阶段。第一阶段（2006 年之前），由于光伏玻璃行业进入门槛较高以及市场需求量较少，国内光伏玻璃产品尚未实现产业化，当时光伏玻璃市场基本由法国圣戈班、英国皮尔金顿（后被板硝子收购）、日本旭硝子、日本板硝子四家外国公司垄断，国内光伏组件企业完全依赖进口光伏玻璃进行生产，光伏玻璃进口价格高达 80 元/m2。第二

24、阶段（2006-2012 年），随着2006 年 6 月福莱特外购第一条 100t/d 光伏玻璃生产线以及同年 10 月南玻第一条 250t/d 光伏玻璃产线顺利点火，光伏玻璃被四家外国公司垄断的格局被打破，也标志着中国企业正式进入光伏玻璃市场。此阶段光伏需求仍以国外为主，而国内光伏玻璃市占率快速提升，据产业信息网，2012 年中国光伏玻璃产量占全球份额达 67.5%。第三阶段（2013 年-至今），随着国内光伏行业补贴逐渐退坡，且度电成本不断降低，光伏逐渐实现平价上网，国内光伏新增装机量快速增长。在此背景下，国内光伏玻璃行业份额进一步提升，据产业信息网，2019 年中国光伏玻璃产量占比已达

25、85.6%。政策有条件放开，国内产能进入新泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书一轮扩张期。2018 年工信部发布的关于印发钢铁水泥玻璃行业产能臵换实施办法的通知，将光伏压延玻璃列入到产能臵换政策之中。在 20 年 1 月的水泥玻璃产能臵换办法回答以及 20 年 10 月的关于征求水泥玻璃行业产能臵换实施办法（修订稿），继续明确产能臵换实施办法也适用于光伏玻璃新建项目。在 18-20 年中，光伏玻璃产能扩张受到压制，导致 20 年供给端开始出现短缺，价格大幅上涨。20 年 11 月，隆基、天合光能、晶科、晶澳、阿特斯、东方日升 6 家光伏企业联合呼吁放开对光伏玻璃产能扩张的限制。21 年 7 月

26、，工信部发布水泥玻璃行业产能臵换实施办法，明确光伏压延玻璃可不制定产能臵换方案，但仍需召开听证会。这意味着光伏玻璃产能政策有条件放开，行业进入新一轮产能扩张期。预计 2022/2023 年光伏玻璃有效产能达 5.75/8.49 万 t/d。国内光伏玻璃产能投放加速，根据卓创资讯数据，截至 21 年末，国内光伏玻璃（含压延+浮法）在产产能达 43760t/d，较 20 年末增长 48.1%。一是由于光伏玻璃政策有条件放开，厂商开始集中投放；二是由于需求向好，光伏玻璃厂商加快投放；三是由于部分浮法玻璃产能进入，生产光伏背板。在政策放开、需求向好、浮法玻璃产能进入下，预计22/23 年光伏玻璃产能高

27、增长趋势有望延续。但从投资意愿来看，考虑到目前光伏玻璃价格已回落至历史低位附近，不排除部分新增产能规泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书划存在取消及延后可能；从投资能力来看，部分产线可能受能耗双控、资金、土地、环评等因素约束，导致投产延期或取消，实际落地产能规模及节奏或慢于规划。此外，随着光伏玻璃大型化，部分小窑炉或逐步退出，实际有效产能或低于预期。行业集中度较高，目前形成双寡头格局。光伏玻璃行业长期保持着较高集中度，且头部企业信义光能、福莱特市占率持续提升，据卓创资讯，2012、2021 年 CR2 分别约 41%、45%。光伏玻璃行业长期保持较高集中度，一是由于之前光伏玻璃主要采用压延法工

28、艺，而浮法工艺暂未形成技术突破，因此主要厂商均在同一工艺下竞争，而同一工艺下的产品同质性较强，厂商间较难形成差异化竞争；二是由于光伏玻璃存在规模效应，且投资强度较大，潜在进入者投资较为谨慎，而头部光伏玻璃企业凭借成本、规模及资金优势抢占市场份额，形成强者更强的局面；三是由于超白玻璃用石英砂质量要求高，对含铁量要求十分严格，天然超白石英砂较为稀缺，国内仅有安徽凤阳、湖南、广东河源、广西和海南等少数地区存有砂矿资源，因此行业天然垄断的属性较强。四、全面推动创新发展，着力提升核心竞争力全面推动创新发展，着力提升核心竞争力坚持创新在现代化建设全局中的核心地位，大力实施创新驱动发展战略，加强创新资源对接

29、联动，强化平台载体建设，优化创新生态泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书环境，建设“创新保定”和“人才保定”，打造“创新驱动发展高地”。（一）增强人才汇聚能力加快建设更有竞争力的人才制度体系，全面提升人才公共服务能级。落实“人才十条”等引才激励政策，实施青年英才集聚系列行动，重视“高精尖缺”人才的引进，采取多种方式，给予特殊政策，满足企业需要。进一步发挥院士工作站、博士后工作站的作用，推广院士周末工作坊、周末工程师等柔性引进人才的做法，吸引更多人才为保定创新服务。打造具有国际竞争力的“类海外”工作生活环境，使外籍人才引得来、留得住、用得好。实施新时代工匠培育工程，推动企业和职业院校共同培养高水

30、平工程师和高技能人才，着力打造现代职业教育体系建设示范区。（二）加强创新资源优化利用推动国家创新驱动发展示范市、石保廊全面创新改革试验区和京南科技成果转移转化示范区建设，加快创新型城市创建步伐。加强与国内外高校和科研院所的联系，着眼我市主导产业，实施一批发展急需的重大科技项目，抢占发展制高点。重视发挥我市“大学城”优势，深化校地合作、校企合作，推进产教深度融合，促进科技成果就地转移转化。强化企业创新主体地位，完善鼓励企业创新政策，支持泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书本地企业建立完善的研发组织体系，促进各类创新要素向企业集聚，支持企业牵头组建创新联合体。强化龙头企业科技引领作用，大力发展高新

31、技术企业和科技型中小企业。建设一流的高科技园区，探索县域创新发展新路径，加快培育更多“专精特新”企业，促进初创型成长性科创企业发展。持续提高研发投入，加大产业基金、天使基金等金融资源对科技创新的支持力度。（三）大力推动协同创新用好北京、天津等高端创新资源，规划建设一批高水平中试基地，共建一批重点科技园区。与中科协一起办好创新驱动论坛，全力推动国家创新驱动发展示范市建设。推动京雄保技术市场一体化，共建科技成果转化项目库，完善配套政策及利益共享机制，推动形成“北京研发、保定转化，雄安创新、保定先行”新格局。（四）高起点打造创新平台载体吸引知名科技企业在保设立研发总部和设计中心，吸引著名高校来我市建

32、设重点实验室、工程技术创新中心、大学科技园等创新平台，加强对我市重点行业共性技术、前沿技术的研发与供给。把华北电力大学创新平台、中国农大涿州国家重大科技设施、深保科技园、深圳湾等园区建成科技创新的中心，增强创新资源汇聚能力。推动保泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书定中关村创新中心按照“一区多园”模式加快发展，提升创新带动能力。（五）培育良好创新生态实施创新生态提升工程，优化“产学研用金、才政介美云”十联动创新生态，推进科技体制改革，促进科技政策与产业、财政、金融等政策有机衔接。改进科技项目组织管理模式，实行“揭榜挂帅”等制度，扩大科研自主权，提高科技产出效率。继续推动高水平、专业化众创空间建

33、设，推动创新、创业、创意、创投、创客“五创联动”。弘扬科学精神，营造崇尚创新、宽容失败的社会氛围。五、深入推进协同发展深入推进协同发展（一）着力打造北京非首都功能疏解“第二战略支点”把承接北京非首都功能疏解作为重中之重，深入研究北京发展规划和产业布局，加快推进与北京产业链对接，着力加强与中央企业、京津企业的对接合作，引进一批与京津产业相配套的项目，重点围绕北京高精尖产业，积极推动我市数据服务、氢燃料电池汽车、生命健康、电力智造、都市农业、被动房、文化旅游等产业发展，大力推进企业总部、科研院所、行政事业单位、重大科技专项在我市落户兴业。精准对接北京优质教育、医疗、文旅、体育资源，通过托管、共建、

34、合营等方式开展合作，加快基本公共服务共建共享，合作建设中泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书国古动物馆（保定自然博物馆）、国家植物园和非遗小镇等重点项目。（二）全力构建京雄保一体化发展新格局坚持以落实京津冀协同发展战略为主线，发挥我市位于环首都核心功能区的优势，加快推进保定与北京、雄安在协同创新、产业联动、生态建设、公共服务、城乡融合、营商环境、社会治理等方面的一体化。着力加强“雄安协同保障高地”建设，加快推进我市国土空间、产业发展、城市建设、生态环保、道路交通、公共服务等规划与雄安新区的对接，加速推进服务支撑雄安的路网、电力、建材、绿化、防洪、白洋淀上游生态治理等项目建设，推动与雄安新区错位

35、、融合、一体化发展。加强雄安新区周边协同发展区域有效管理。（三）完善协同联动发展的体制机制健全完善京津雄保对接合作机制，建立联席会议制度，实现常态化联系。探索建立与京津雄政策共享、财税分成、生态补偿、标准互认等机制，着力解决高新技术企业、制造业企业、中医药企业跨区域资质互认问题。继续深化跨行政区域体制机制改革，建立与京津雄统一的排放标准、油品供应、车辆通行、人才流动、就医结算、社保转移等政策体系。泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书第三章第三章 市场分析市场分析一、硅片尺寸大型化，推动光伏玻璃大型化硅片尺寸大型化，推动光伏玻璃大型化降本增效明显，硅片大尺寸趋势明确。光伏硅片尺寸主要经历了三个阶

36、段，1981-2012 年，以 100mm，125mm 为主；2012-2018 年，以156mm（M0）、156.75mm（M2）为主；2018 年以来，出现了 158.75mm（G1）、161.7mm（M4）、166mm（M6）、210mm（G12）等更大尺寸硅片。大尺寸硅片降本明显，主要体现在两方面，一是对于制造环节（规模效应），大硅片带来产能提升，但无需同比例增加设备及人力成本，从而降低单瓦组件所摊销的折旧、人力、三费；二是对于封装环节（余量价值），组件及系统中仍存在“余量价值”未被充分利用，如电池片之间的间隙、边框以及支架的强度余力等，大硅片可以进一步利用“余量价值”，从而降低组件及

37、系统单瓦成本；据中环股份新品发布会，G12 尺寸硅片电池、组件成本分别为 0.23、0.62 元/W，较 M2 尺寸硅片分别降低约 25.6%、16.9%。大尺寸硅片下组件效率也有所提升，根据中环股份数据，G12 尺寸硅片组件效率 19.72%，较M2 尺寸硅片组件效率提升 0.57pct。大尺寸硅片渗透率有望快速提升。硅片尺寸的选择需要下游电池片、组件及组装产业链的配套，是逐步过渡的过程。但近年来光伏硅片尺寸升级加快，一是由于行业集中度提升推动巨头联盟化，高集中泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书度下便于大尺寸在各环节推广；二是由于一体化龙头带头先行，同时解决了硅片供应、电池加工、终端验证三

38、个难题，避免了单一环节发动变革但其他配套环节支持跟不上导致升级进度缓慢的问题。据 CPIA统计，20 年市场主流硅片尺寸仍在 166mm 及以下，20 年 158.75mm 和166mm 尺寸的硅片占比合计达到 77.8%，182mm 和 210mm 尺寸硅片的市占率仅有 4.5%。据 CPIA 的中国光伏产业发展路线图（2020 年版）预计，2021 年之后 166mm 以下尺寸的硅片会被逐渐淘汰，166mm成为近几年的过渡尺寸。同时，2021 年 182mm 和 210mm 的大尺寸硅片合计占比预计将达到 50%左右，未来几年大尺寸硅片占比将继续加速提升。光伏玻璃大型化发展有望加快，新建产

39、线存在后发优势。随着大尺寸硅片渗透加速，组件尺寸也不断增大，光伏玻璃大型化也有望加快。传统 650t/d 窑炉（2020 年之前投产）沿口宽约 2.4m，最佳经济生产玻璃宽度一般最大为 1100mm（一切二），主要应用于 M6、M10 等组件。若生产 G12 组件所需的 1302mm（1302*2202 组件）大尺寸玻璃，将从一切二变为一切一，产生大量废边，降低成品率，抬升成本。由于光伏玻璃窑炉口宽度在设计时已经固定好，在大尺寸硅片渗透率快速提升下，只有通过新建或改造后的窑炉才可满足相应需求，因此新建产线存在一定“后发优势”。泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书硅片尺寸大型化后，单 GW 光伏

40、玻璃需求量略有下降。根据索比光伏网数据，按照双玻组件 15%增益计算，对于 M6/M10/G12 单玻组件，单 GW 光伏玻璃需求量分别为 5.16/5.06/5.07 万吨，2.5mm 双玻组件单GW 光伏玻璃需求量分别为 6.98/6.87/6.87 万吨，2.0mm 双玻组件单 GW光伏玻璃需求量分别为 5.60/5.50/5.50 万吨。这主要是随着硅片尺寸大型化，组件效率得到提升，降低了单 GW 光伏玻璃需求量，也印证了硅片尺寸大型化趋势的确定性。二、装机增长叠加双玻渗透率提升，需求端持续向好装机增长叠加双玻渗透率提升，需求端持续向好受益碳中和+平价上网，光伏装机量有望持续增长。在碳

41、中和趋势下，2021 年 5 月国家能源局发布关于 2021 年风电、光伏发电开发建设有关事项的通知，要求 2021 年全国风电、光伏发电发电量占全社会用电量的比重达到 11%左右，后续逐年提高，确保 2025 年非化石能源消费占一次能源消费比重达到 20%左右。据中国电力企业联合会数据，2020 年全国风电、光伏累计发电量达 7276 亿千瓦时，占全社会用电量 76264 亿千瓦时约 9.5%（光伏占比 3.4%，风电占比 6.1%），预计2021 年光伏及风能发电比重合计提升 1.5pct。同时，平价上网也推动了光伏装机的快速增长，根据中国 2050 年光伏发展展望，光伏有望成为度电成本最

42、低的发电方式之一，且度电成本仍有下降空间。泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书BIPV 渗透率的提升，有望拓展光伏需求空间。分布式光伏与建筑结合的两种主要模式为 BAPV/BIPV，其中 BAPV 是指光伏系统直接覆盖于建筑物表面，也称为“安装性”太阳能光伏建筑；BIPV 是指建筑材料与光伏器件相结合，用光伏器件直接代替建筑材料，兼具建筑材料和发电功能，也称为“构件型”和“建材型”太阳能光伏建筑。相较BAPV，BIPV 在光伏系统建筑外观、设计寿命、屋面受力、施工难度等方面更具优势，因此 BIPV 适用领域更多，常见的 BIPV 系统有光伏屋顶、光伏幕墙和光伏采光顶等。政策不断加码鼓励 BIP

43、V，21 年 6 月国家能源局发布关于报送整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点方案的通知，继续推动 BIPV 发展。随着 BIPV 渗透率的提升，有望拉动光伏装机增长，根据中国建筑科学研究院太阳能应用研究中心，我国既有建筑面积约 600 亿平米，如果按照 6:1 比例安装，可安装光伏电池近 100 亿平米，对应约 1500GW 装机规模；同时我国每年新建建筑面积 20 亿平米，可安装光伏面积约 20GW。泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书第四章第四章 项目建设单位说明项目建设单位说明一、公司基本信息公司基本信息1、公司名称：xxx 投资管理公司2、法定代表人：黎 xx3、注册资本：520 万

44、元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx 市场监督管理局6、成立日期：2012-6-157、营业期限：2012-6-15 至无固定期限8、注册地址：xx 市 xx 区 xx9、经营范围：从事光伏玻璃相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）二、公司简介公司简介公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书公司在“政府引导、市场主

45、导、社会参与”的总体原则基础上，坚持优化结构，提质增效。不断促进企业改变粗放型发展模式和管理方式，补齐生态环境保护不足和区域发展不协调的短板，走绿色、协调和可持续发展道路，不断优化供给结构，提高发展质量和效益。牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以提质增效为中心，以提升创新能力为主线，降成本、补短板，推进供给侧结构性改革。三、公司竞争优势公司竞争优势（一）自主研发优势公司在各个细分领域深入研究的同时，通过整合各平台优势，构建全产品系列，并不断进行产品结构升级，顺应行业一体化、集成创新的发展趋势。通过多年积累，公司产品性能处于国内领先水平。公司多年来坚持技术创新，不断改进和

46、优化产品性能，实现产品结构升级。公司结合国内市场客户的个性化需求，不断升级技术，充分体现了公司的持续创新能力。在不断开发新产品的过程中，公司已有多项产品均为国内领先水平。在注重新产品、新技术研发的同时，公司还十分重视自主知识产权的保护。（二）工艺和质量控制优势泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书公司进口大量设备和检测设备，有效提高了精度、生产效率，为产品研发与确保产品质量奠定了坚实的基础。此外，公司是行业内较早通过 ISO9001 质量体系认证的企业之一，公司产品根据市场及客户需要通过了产品认证，表明公司产品不仅满足国内高端客户的要求，而且部分产品能够与国际标准接轨，能够跻身于国际市场竞争中。

47、在日常生产中，公司严格按照质量体系管理要求，不断完善产品的研发、生产、检验、客户服务等流程，保证公司产品质量的稳定性。（三）产品种类齐全优势公司不仅能满足客户对标准化产品的需求，而且能根据客户的个性化要求，定制生产规格、型号不同的产品。公司齐全的产品系列，完备的产品结构，能够为客户提供一站式服务。对公司来说，实现了对具有多种产品需求客户的资源共享，拓展了销售渠道，增加了客户粘性。公司产品价格与国外同类产品相比有较强性价比优势，在国内市场起到了逐步替代进口产品的作用。（四）营销网络及服务优势根据公司产品服务的特点、客户分布的地域特点，公司营销覆盖了华南、华东、华北及东北等下游客户较为集中的区域，

48、并在欧美、泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书日本、东南亚等国家和地区初步建立经销商网络，及时了解客户需求，为客户提供贴身服务，达到快速响应的效果。公司拥有一支行业经验丰富的销售团队，在各区域配备销售人员，建立从市场调研、产品推广、客户管理、销售管理到客户服务的多维度销售网络体系。公司的服务覆盖产品服务整个生命周期，公司多名销售人员具有研发背景，可引导客户的技术需求并为其提供解决方案，为客户提供及时、深入的专业技术服务与支持。公司与经销商互利共赢，结成了长期战略合作伙伴关系，公司经销网络较为稳定，有利于深耕行业和区域市场，带动经销商共同成长。四、公司主要财务数据公司主要财务数据公司合并资产负债

49、表主要数据公司合并资产负债表主要数据项目项目20202020 年年 1212 月月20192019 年年 1212 月月20182018 年年 1212 月月资产总额4685.903748.723514.42负债总额1652.831322.261239.62股东权益合计3033.072426.462274.80公司合并利润表主要数据公司合并利润表主要数据泓域咨询/保定光伏玻璃项目商业计划书项目项目20202020 年度年度20192019 年度年度20182018 年度年度营业收入22749.4418199.5517062.08营业利润4329.673463.743247.25利润总额4038

50、.773231.023029.08净利润3029.082362.682180.94归属于母公司所有者的净利润3029.082362.682180.94五、核心人员介绍核心人员介绍1、黎 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958 年出生，本科学历，高级经济师职称。1994 年 6 月至 2002 年 6 月任 xxx 有限公司董事长；2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事长；2016 年11 月至今任 xxx 有限公司董事、经理；2019 年 3 月至今任公司董事。2、朱 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961 年出生，本科学历，高级工程师。2002 年