某公司招商策划方案(非常详细).ppt

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1、古一徵英语招商策划 1招商框架说明招商框架说明 2分公司体系分公司体系 3招商细则招商细则 4加盟商管理体系加盟商管理体系 5种子基金计划种子基金计划1招商框架说明招商框架说明1招商框架说明招商框架说明A全国英语市场的市场赢利空间说明B公司简介，解码英语介绍，古一徵老师介绍C加盟核心价值的说明英语培训（主推解码英语），潜能培训，管理提升D整体招商目标（公司内部实现）1招商框架说明 A全国英语市场的市场赢利空间说明据行业预测我国每年英语服务市场空间有据行业预测我国每年英语服务市场空间有150亿亿面对当今全国上下的英语学习热潮，生意人不自然地就会瞄上这一投资市场。据统计，目前全国有大大小小的英语培

2、训机构5万多家，仅北京就有两千多家。面对如此众多的英语培训机构，人们不禁要问，现在的英语培训市场空间到底有多大？竞争现状如何？有什么更好的机会介入这个市场？后来者能够居上吗？前景诱人：前景诱人：150亿的市场空间亿的市场空间据行业推测，目前在60亿的世界人口中，有三分之一的人使用英语或者多多少少同英语有关，而在中国，每年有150多亿元的英语服务市场空间，2008年的奥运会和2010年世博会都将分别在中国的北京和上海举办，这两个国际性的大型活动，使两大地方政府投入到倒计时的前期筹备工作中，并把创造良好的英语语言环境列到了日程表里。同时，外资企业的大量涌入，在不久的将来使中国有望成为“世界工厂”，

3、加之国际性活动频繁，国际性语言英语在交流沟通中发挥着很重要的作用，同时，对翻译的服务需求也出现了很大的市场空间，行业预测在2010年英语服务市场将达到300亿元的市场空间。1招商框架说明 A全国英语市场的市场赢利空间说明国内的英语服务市场如此巨大，有服务市场就要有服务人才，而人才是需要培训培养的。那么，英语培训市场到底有多大？据北京市教委有关人士估计，北京每年至少有30万人自费参加各种英语培训班，北京市场每年的外语培训产值高达20亿元到30亿元人民币。全国则有100亿元的培训产值。另据统计，目前我国居民储蓄已经超过6万亿元，有关部门调查显示，居民储蓄中准备用于教育支出的比重大约占10%左右，教

4、育成为储蓄的主要动机之一，若这部分储蓄有一半用于教育的话，全国居民潜在的教育支出每年约为2500亿元，也就是说我国存在着一个2500亿元的教育市场，而这其中又以英语与IT培训市场尤为突出。无论从英语服务市场，还是从人们参加英语培训的热情及教育储蓄来看，英语培训市场前景诱人。1 1招商框架说明 B公司简介 北京聚英华文化发展有限公司北京聚英华文化发展有限公司是一家专注为文教行业提供从策略咨询到全程实施的公关活动和商务推广的企业。我们对文化教育行业市场的发展和竞争动态有着深刻的见解，我们与国内及国际媒介传播机构有着全面紧密的合作，我们的团队整合了业内资深的营销策划、商务推广、顾问人员等精英人士。我

5、们希望通过与客户的密切合作，成为客户在商业运作中的伙伴，并在长期的合作过程中与客户增进彼此的友谊。聚英华主要为文教企业提供活动策划、商务推广、渠道建设和公关活动，针对全国或区域销售渠道设计的公关活动以及销售、理货、促销等各种零售终端服务，以协同营销模式使不同的客户得以在统一服务模式下共同分摊成本，从而获得最经济的渠道解决方案。我们的目标：我们的目标：通过提供务实的商务推广与市场传播策略以及高效的业务实施，协助客户在中国市场取得竞争优势和成功。我们的使命：我们的使命：提供最佳解决方案，提升服务核心价值。培训，改变着人与产品、人与企业的沟通与对话。我们相信客户的问题所在，是我们存在的价值。我们的愿

6、望：我们的愿望：领航业界，放眼世界。以人才为基奠，以服务为根本，持续打造团队价值，同心同力，为客户提供最专业、最有效的服务。我们的理念：聚一流人才，做一流企业，创一流品牌。人才是一个企业的核心动力，中视始终相信，只有我们成为巨人才能帮助客户做得更多。1 1招商框架说明 B古一徵先生简介古一徵先生简介任职情况：任职情况：甘肃中华职业学校校长、高级英语教师；甘肃教育科学研究所（兼职）英语研究员，广东信孚教育集团兼职教授，西南大学逻辑与智能研究中心兼职教授。研究过程：研究过程：自自1998年起，专职从事中国英语第二自然语言解码英语教学理论及课堂教学试验活动。主持并领导了一项甘肃省教育科学“十五”规划

7、课题汉英双语英语第二语言教学理论框架的探讨与研究；两项甘肃省教育科学“十一五”规划课题中国英语解码识字教学法课堂教学模式的开发与研究、中国幼少儿解码英语课堂教学模式的探讨与研究的课题研究，一项重庆市教育委员会人文社会科学研究课题解码英语教学法与逻辑思维与智力开发的实验研究；一项中国教育学会“十一五”科研规划重点课题素质教育与科学考试研究之子课题英语素质教育与科学考试研究等课题的研究工作。在英语基础教育理论和研究方面积累了丰富的研究与实践经验。著作：著作：先后出版了英语解码学(甘肃文化出版社)；BeanEnglishtalker(甘肃文化出版社)；古一徵斯瑞英语（甘肃音像出版社，21*DVD）；

8、古一徵解码英语（甘肃音像出版社，20*DVD）；英语学习方法的革命（甘肃音像出版社，VCD）等出版物。古一徵，古一徵，中国解码英语理论研究及教学法创始人，中国解码英语职业教育创业型行业的创办人。先后研发了解码英语教学理论；英语第二自然语言教学法；英语素质教育与科学考试标准；全脑智能逻辑解码英语教育系统，简称第二代英语自然语言第二语言教学法；解码英语字母正音法；解码英语手语教学系统，解码英语牌；解码英语字母拳等系列原创教育产品体系。招商框架说明 甘肃中华职业学校简介u行政隶属于甘肃省教育厅和兰州市教育局双重管理，职业中专（英语）培训学校；u全国学习科学研究会双语学习研究中心常务理事单位；u古一徵

9、解码英语的全国教学基地、教研基地和师范教育基地，拥有“古一徵成人解码英语”和“古一徵儿童解码英语”两大系列专利英语教学产品；u致力成为全球最大的英语职业教育类学校“古一徵解码英语巨型语言职业教育的专业学校”。2008年预计出版物：年预计出版物：古一徵AtoZ解码英语一句话语法（甘肃音像出版社，20*VCD）古一徵AtoZ解码英语源声语音（甘肃音像出版社，15*VCD）古一徵AtoZ解码英语第二代英语（创新）教学法（甘肃音像出版社，10*VCD）古一徵AtoZ解码英语字母正音法（甘肃音像出版社，2*VCD）古一徵AtoZ解码英语英语手语教学法（甘肃音像出版社，1*VCD）古一徵AtoZ解码英语A

10、toZ儿童英语（甘肃音像出版社，20*VCD）古一徵AtoZ解码英语英语字母拳（甘肃音像出版社，4*VCD）甘肃中华职业学校简介招商框架说明 加盟核心价值的说明1英语培训（主推解码英语）英语培训（主推解码英语）全部系统培训解码英语系统英语，部分学员送往兰州总部由古一徵老师亲自面授总部对加盟商业给予终生培训支持2潜能培训潜能培训总部聘请专业潜能培训教授，传授潜力知识，配合完成培训成效3管理提升管理提升全面加盟及合作系统的管理，提升加盟商综合管理知识和整齐运营方案招商框架说明 2008年加盟目标1实现15-20个省级城市加盟商2实现5-10个合作办学分公司，与当地合作者成功完成分公司发展3培训10

11、0位以上专业加盟商的解码英语教师总公司及分公司体系甘肃中华职业学校甘肃中华职业学校英语培训潜能培训 聚英华文化发展有限公司聚英华文化发展有限公司管理培训营运中心各地分公司经纪人机构师资培训基地（聚英华）合作伙伴加盟店培训分基地教育指导部客服中心公关企划部物流部财务部代理商经纪人机构项目合作代理商地区加盟商合作伙伴合作伙伴加盟店加盟店加盟事业部人力资源部招商细则1加盟条件加盟条件2加盟流程加盟流程3加盟商享受的权利加盟商享受的权利4加盟商赢利分析加盟商赢利分析招商细则1加盟条件加盟条件加盟商必须是有独立民事责任行为的企事业组织或公民个体。*加盟商具备一定的投资能力，了解当地市场。*加盟商对教育行

12、业具有一定的认知度。*加盟商认同解码英语系统理念，热爱脑潜能开发教育事业，认同并维护解码英语品牌。*加盟商具有一定的市场运作经验、沟通协调能力、经营管理能力。*加盟商有兴趣、有毅力、有信心、有能力，具有诚信、自律、合作、共赢意识。*加盟商有吃苦耐劳、坚韧不拔的精神和较强的自我成就意识。*加盟商拥有所加盟区域的市场启动及经营资金。*加盟商必须遵守总部的管理。*加盟商任何时候、任何地方，不损害总部及同盟者的利益。*加盟商具备一定的经营场所以及授课或培训相关设施与设备。招商细则2加盟流程加盟流程（1）全面了解解码英语系统的情况（2）选择确定合作加盟方式（3）提供在当地培训情况和自身资源优势，填写合作

13、申请表（4）总部审核考察申请方的条件（5）经过洽谈双方认同后，签订正式的合作合同，支付有关费用，颁发授权书（6）加盟者（或合作伙伴）选派老师或本人到总部接受各项目师资培训，由总部考核合格后方可上岗。（7）根据需要开展课程展示会以及形象宣传活动（8）招生、培训,组织讲课,销售产品（9）督导、提高、规范招商细则2加盟商享受的权利加盟商享受的权利（1）古一徵解码英语系统的品牌使用权（2）古一徵解码英语系统的项目推广权（3）区域代理市场独享权（非地区代理的加盟商除外）（4）收取下级代理商、加盟商加盟费、产品差价、年管理费的权利;（5）邀请总部老师讲课、作报告的权利（6）安全退出诉求权招商细则2加盟商赢

14、利分析加盟商赢利分析赢利途径赢利途径(1)独立开办古一徵英语词汇训练班(2)独立开办古一徵英语口语训练班(3)独立开办古一徵语言逻辑训练班(4)网络学习卡销售收入(5)教材、培训资料及深层开发学习资料销售收入(6)演讲利润-总部支持,开展专家学者巡回演讲和讲课活动(7)上级加盟商赚取下级加盟商加盟费;如上级代理商-可能收回全部的加盟费,甚至还会有更大的回报;(8)与总部合办高级学习班的利润分成招商细则2加盟商赢利分析加盟商赢利分析招商细则2加盟商赢利分析加盟商赢利分析1市级总代理市级总代理(1)独立开办解码英语训练培训班。一个地级市城区,人口若18万,学生约为4万人,每期若200学生中有1人参

15、加,即有200人，每人收300元/科，即可收入200人300元=6万元。一个科目的培训周期是一个月。一年收益6万12月72万。这还不算暑期和其他假期培训的班。如果是二个科目同时开的话，那么一共应该获利722144万。(2)网络学习卡销售收入。单卡利润在400元以上，按照400元计算，每期培训的学生若有30%的学生购买,即有200人30%400元2.4万。一年收益.万(3)教材、培训资料及深层开发学习资料销售收入。每套教材的利润在100元以上，按照100元计算，每期人，即可收入人*00元=万元,，一个周期是一个月，共可办12期，一年收益万。合计：万万万万，,除开各种因素,各项只达到三分之一，也有

16、70万的收益2省会级一级城市总代理省会级一级城市总代理市场容量一般为市级城市的2-4倍。利润空间保守在200万左右。3省级总代理省级总代理市场容量是市级城市的10倍。利润空间保守估计在500万以上。部门职能说明部门职能说明负责公司相关财务工作负责公司营销策划和对外公关活动负责公司物流系统的运作职责职责负责公司服务的提供过和售后监控负责公司相关人力资源工作财务部财务部客服中心客服中心公关企划部公关企划部物流中心物流中心人力资源部人力资源部教育指导部教育指导部营运中心营运中心加盟事业部加盟事业部负责相关特许经营加盟工作负责各加盟店的运营工作 服务服务部门部门负责渠道培训和会议营销工作运作部门运作部

17、门项目公司对加盟商方位的品牌、管理输出和人员支持，项目公司对加盟商方位的品牌、管理输出和人员支持，以保证其稳定运营以保证其稳定运营关键点关键点品牌管理管理体系人员管理具体内容具体内容标准的组织机构设置标准的权责激励体系标准的服务控制体系标准的管理手册体系管理指导：经理、助理人员培训：管理人员、经纪人、师资、销售统一的品牌、统一的CI、统一的理念、统一的产品、统一的管理全方位管理体系全方位管理体系加盟商管理体系加盟商管理体系“三合一三合一”服务体系服务体系项目总部通过统一的、有计划的市场推广来开展营销活动项目总部通过统一的、有计划的市场推广来开展营销活动各地加盟商业各地加盟商业“营销活动营销活动

18、”模型模型全国营销推广全国营销推广“一盘棋一盘棋”使品牌建设统一有效使加盟商管理专业化加强对加盟商（加盟店）的控制影影 响响总部每年都对下一年的营销活动做好计划地区管理总部可以有自己相对独立的策划活动，但要报经运营总部批准实施经纪人机构（代理商）按照计划实施主主 要要 特特 征征项目运营总部项目运营总部项目运营总部项目运营总部公关企划部公关企划部公关企划部公关企划部地区管理总部企划地区管理总部企划地区管理总部企划地区管理总部企划加盟商加盟商加盟商加盟商代理商代理商代理商代理商/加盟商加盟商加盟商加盟商培训分类培训分类相关内容相关内容师资就业培训师资就业培训师资就业培训师资就业培训基本操作技能、

19、常识及必要的人际关系和管理技巧基本操作技能、常识及必要的人际关系和管理技巧经理手册，公司的高级知识技能的培训经理手册，公司的高级知识技能的培训各代理机构人才交流各代理机构人才交流管理技能考核竞赛管理技能考核竞赛管理技能培训管理技能培训管理技能培训管理技能培训职能专业培训职能专业培训职能专业培训职能专业培训基本管理基本管理绩效管理绩效管理项目管理项目管理领导技巧培训领导技巧培训谈判与技巧谈判与技巧总部实习，分部实习总部实习，分部实习传递企业文化的培训传递企业文化的培训市场推广讲师落市场推广讲师落 一句话语法老师一句话语法老师语音专业老师语音专业老师墓墓 解码专业老师解码专业老师 听力专业老师听力

20、专业老师口语专业老师口语专业老师实战技巧培训与演练实战技巧培训与演练师资培训与创业团队培训系统师资培训与创业团队培训系统教师培训教师培训古一徵英语古一徵英语创业教练创业教练渠道渠道营销营销+管理管理经纪人机构代理商代销商特约合作伙终端终端销售销售+培训培训培训机构学校项目合作售后培训师资平台师资平台营销平台营销平台北京聚英华北京聚英华加盟商及各地分公司加盟商及各地分公司推广教师推广教师专业老师专业老师创业管理创业管理营销管理营销管理会议营销会议营销会议营销会议营销机构股东/经纪人创业团队市场部企划部招商/渠道合作师资招生/其它培训部客服部加盟商管理设置加盟商管理设置文化公司合作创业/资源组合发

21、展下级经纪人/代理商，开展与培训机构的合作招收学员，经培训后安全排就业，成为英语培训师策划公司经营活动，配合总部，协调下属机构组织相关宣传和市场推广活动监控所属机构业务进展，针对产品销售提供售后服务配合市场部开展业务工作，与第三方培训机构合作开展培训渠渠 道道 模模 型型聚英华项目合作分公司机构加盟商 创业型团队创业型团队投资型投资型营销型营销型技术型技术型策划型策划型管理型管理型创业型团队创业型团队股份股份+合作合作+学习学习+创业创业经纪人机构运营步骤经纪人机构运营步骤1、师资招收培训就业安排（聚英才）2、发展下属经纪人机构（营销型机构）3、发展代理机构（有行业经验的培训公司）1、注册文化

22、公司，成立核心团队2、划定公司股份，以股份（现金股、技术股）吸引精英成员加入核心团队，共团创业3、参与古一徵英语师资培训4、合作办校（培训班）：在所属区域内与培训机构合作，提供师资、技术和产品，采取分成或股份制形式合建古一徵英语培训班5、发展合作伙伴（经销商）：为其提供师资和产品第一步公司组建第二步渠道建设第三步端建设第四步：管理与服务第四步：管理与服务经纪人机构盈利模式经纪人机构盈利模式u定位：定位：项目公司合作伙伴（营销渠道）、驻地办事机构；u职能：职能：开拓“古一徵英语项目”市场、销售系列产品，管理区域合作伙伴，协调与总部的关系；u业务范围：业务范围：发展代理商（加盟店）、项目合作、产品

23、批零、打假维权培训师资招生代理产品批发500-1000元元/学员学员学费学费10%50-80元元/套套代理费代理费10%/产品进货额产品进货额5%自办或与第三方合作办培训班与培训基地合作代理招商发展加盟店/合作伙伴，批发产品及教材等发展代理商/经纪人所属代理/经纪人机构其它：打假维权，发展其它合作伙伴等其它：打假维权，发展其它合作伙伴等 经纪人机构成本与盈利经纪人机构成本与盈利项项 目目费费 用用备备 注注保证金10合约终止退还房租3.680平米固定资产4电脑/办公桌椅工资/三险2410人办公/福利1.2差旅/交通1.2电话/水电0.6市场推广6广告/印刷品招待费1.2货款3.8100套,38

24、0元/套/周转其它4不可预见合计合计49.649.6项目项目销售额销售额备注备注师资代理8100人/年*8000*10%产品销售40500套代理佣金20一年发展10家代理机构学员培训501000人次,500元/人产品提成19010000套*380*5%其它10管理费/返点等合计合计318318费用预算费用预算收入预算收入预算业务提成：318*10%=31.8万元利润利润:318-31.8-49.6=236.6万元万元营销策划营销策划品牌策略：英语之源品牌策略：英语之源推广主题：让英语学习更有意义推广主题：让英语学习更有意义 (英语原来如此有趣英语原来如此有趣)市场定位：高中以上英语学习者；强调

25、素质能力的培养市场定位：高中以上英语学习者；强调素质能力的培养推广要义：推广要义：解码英语的定义解码英语的定义解码英语的原理解码英语的原理解码英语的优势解码英语的优势英语原来如此有趣！英语原来如此有趣！通过推广课、俱乐部讨论、报刊宣传、网站论坛等形式，以深入浅出的案通过推广课、俱乐部讨论、报刊宣传、网站论坛等形式，以深入浅出的案例讲述解码英语，将字母的故事、解码单词、语音与音律等趣味片断用于例讲述解码英语，将字母的故事、解码单词、语音与音律等趣味片断用于市场推广，塑造市场推广，塑造“解码英语解码英语”科学有趣的、简单易懂的形象科学有趣的、简单易懂的形象与传统英语结合，强化与传统英语结合，强化“

26、解码英语解码英语”的实用性：十天解决你的英语难题的实用性：十天解决你的英语难题十天等于十年十天等于十年 十天练就英式发音十天练就英式发音,十天解决英音听力十天解决英音听力十天练就英语口语十天练就英语口语,十天掌握英语语法十天掌握英语语法“阳光工程阳光工程”系列树立公益形象系列树立公益形象 以“实现自我价值，重塑当代大学生形象”为主题，面向高校大学生发出倡议，组织“阳光工程”系列公益活动，包括征文、演讲，阳光旗帜高校传递（自发签名）、形象重塑巡回讲座、论坛等，掀起大学生“重塑自我”的热潮；调动传媒和社会的关注，延续“阳光工程”，结合“健康心理”、“就业素质”、“法律武装”、“职业规划”等主题开展

27、活动；创业论坛：联合企业精英，组织专业团队辅导大学生创业，提供资金/技术/销售等全方位咨询服务专业人士构建专业人士构建“素质培训素质培训”专业形象专业形象 邀请领域内专业师资组讲座团队和专家咨询中心，联合知名企业开展合作，树立“专业、实用”的培训品牌形象营销策划之一营销策划之一品牌策略：品牌策略：公益形象公益形象+专业专业+实用实用营销策划（三）u战略合作：战略合作：政府政府+高校高校大学生就业培训指导联合会大学生就业培训指导联合会获得政府教育部门支持，联合区域内高企和知名企业，构建“指导联合会”，将项目在区域高校内进行推广当代大学生形象塑造指导中心当代大学生形象塑造指导中心与传媒（网站/杂志）、团委组织联合，组建当代大学生形象塑造指导中心（阳光形象工作室），推广“重塑大学生形象”工程，打造新一代大学生的社会形象