渠道营销策划推广方案.ppt
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1、 渠道的非一般意义渠道的非一般意义 渠道是企业最重要的资产之一渠道是企业最重要的资产之一人、品牌、渠道人、品牌、渠道企业最重要的资产:人,品牌,渠道企业最重要的资产:人,品牌,渠道何以守卫,曰人。何以聚人,曰财何以守卫,曰人。何以聚人,曰财我得先员工先为自己卖命,再为我卖命我得先员工先为自己卖命,再为我卖命财散则人聚,财聚则人散财散则人聚,财聚则人散 渠道的资产性案例:渠道的资产性案例:中国中国“最大最大”的零售企业的零售企业百丽百丽2007年年5月月14日,百丽国际招股结束,以日,百丽国际招股结束,以6.2港元的价格冻结资金达港元的价格冻结资金达4337亿,超过了亿,超过了2006年工行上市
2、时创下的年工行上市时创下的4156亿的纪录。公开招股亿的纪录。公开招股获得获得60倍的认购,共募得资金倍的认购,共募得资金86.6亿元,总市值超过亿元,总市值超过500亿港元,亿港元,超过了市值超过了市值386亿的国美电器。吸引力来自亿的国美电器。吸引力来自:u大陆遍布大陆遍布30个省个省150个城市的个城市的3828家零售店个个盈利家零售店个个盈利u海外的海外的35家店家店u连续十年中国女鞋第一名连续十年中国女鞋第一名u2006年市场占有率年市场占有率8.2%u誰会卖、怎么卖誰会卖,我收购全资收购江苏森达誰会卖、怎么卖誰会卖,我收购全资收购江苏森达u产品产品-资产资产-资本经营资本的目的何在
3、不是资本经营资本的目的何在不是为了资本而资本为了更好地经营产品。雅彬彬阿为了资本而资本为了更好地经营产品。雅彬彬阿玛尼文化弱势西文奢侈文化从文艺复兴开始了投玛尼文化弱势西文奢侈文化从文艺复兴开始了投资中兴证券公司赚钱再来投资实业资中兴证券公司赚钱再来投资实业20072007年百丽国际的年报年百丽国际的年报u百丽国际百丽国际20072007年业绩,营业额同比增长年业绩,营业额同比增长87.1%87.1%至至116.7116.7亿元。净利约为亿元。净利约为1717亿元,同比增长亿元,同比增长74%74%。u20072007年国内新开鞋店和运动店数量分别达到年国内新开鞋店和运动店数量分别达到9569
4、56和和1,3061,306家,总数相应升家,总数相应升3,7323,732和和2,3582,358家家 u8 8月收购了月收购了FilaFila品牌和相关权益。品牌和相关权益。案例:案例:中国中国“最大最大”的零售企业的零售企业百百丽丽 案例案例天语天语-做渠道就是做品牌做渠道就是做品牌2006年,手机代理商出身的天语董事长荣秀丽以年,手机代理商出身的天语董事长荣秀丽以4-6级市场级市场为依托,摒弃之前手机厂商普遍采用的国包或省包的为依托,摒弃之前手机厂商普遍采用的国包或省包的N级渠级渠道策略,采用以地级市为单位的道策略,采用以地级市为单位的“直供直供+地包地包”的策略和渠的策略和渠道买断模
5、式。保证了渠道的宽度和广度,减少了渠道的层道买断模式。保证了渠道的宽度和广度,减少了渠道的层级和冲突,最大让利给终端。级和冲突,最大让利给终端。天语模式,一手抓渠道,一手抓研发。天语模式,一手抓渠道,一手抓研发。2008年的出货量年的出货量2400万部,是国内万部,是国内4-6级市场的第一品牌。级市场的第一品牌。你对你的产品抱什么态度?你对你的产品抱什么态度?人莫知其子之恶人莫知其苗之硕人莫知其子之恶人莫知其苗之硕本田企业家的目的是让我的产品过本田企业家的目的是让我的产品过时变旧时变旧达维多定律达维多定律 一家企业如果要在市场上占据一家企业如果要在市场上占据主导地位主导地位,则要在本行业中则要
6、在本行业中必须第一个淘汰自己的必须第一个淘汰自己的产品,第一个开发出新一代产品。产品,第一个开发出新一代产品。渠道的非一般功能渠道的非一般功能 渠道是企业最重要的融资管道之一渠道是企业最重要的融资管道之一渠道融资一举多得渠道融资一举多得渠道融资有无限可能渠道融资有无限可能渠道融资的两个关键:盈利模式和美誉度渠道融资的两个关键:盈利模式和美誉度刺激内需:文化、预期、收入刺激内需:文化、预期、收入老百姓的没有好的投资管道渠道融资有机会肯德基的老百姓的没有好的投资管道渠道融资有机会肯德基的印钞机你掏钱我管理印钞机你掏钱我管理 案例:海澜之家的渠道模式案例:海澜之家的渠道模式加盟商投资加盟商投资200
7、万元开一家门店,其中万元开一家门店,其中100万押金,万押金,5年后归还,年后归还,另另100万是场租、装修和启动资金。万是场租、装修和启动资金。100万的销售保证金惩罚窜货万的销售保证金惩罚窜货截至截至2006年年底,海澜之家在全国年年底,海澜之家在全国22个省发展了个省发展了300多家门店,多家门店,销售额近销售额近10亿元,加盟商每年可以获得亿元,加盟商每年可以获得20%的回报。的回报。一定能成功吗?一定能成功吗?晋江的品牌崛起用的都是渠道优势招商自己有印钞机晋江的品牌崛起用的都是渠道优势招商自己有印钞机自己不知道如何印钞机就招商自己不知道如何印钞机就招商史玉柱脑白金先在江阴找到盈利模式
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