楼盘营销策划方案PPT模板(1)(1)汇编.ppt

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2、难度加大，营销成本提高3国家正处于经济结构调整时机，给楼市带来不确定因素。1项目获取土地难度加大，成本较高。利润减少2SWOTSWOT分析分析项目威胁项目威胁众多房地产竞争对手发展，与万科形成强有力竞争的局面3升级机会升级机会升级机会升级机会城市整体商业档次城市整体商业档次较高，国家较高，国家 出台宏出台宏观调整政策，形势观调整政策，形势回暖，回暖，城市发展、城市发展、产业完善等方面有产业完善等方面有进一步升级的机会。进一步升级的机会。引导机会引导机会引导机会引导机会城市当前房地产市场城市当前房地产市场处于起步阶段，本项处于起步阶段，本项目具有区位上的独特目具有区位上的独特性和产品的高端层次性

3、和产品的高端层次性，有引导市场开发性，有引导市场开发水平的机会。水平的机会。承接机会承接机会承接机会承接机会城市知名度、地理城市知名度、地理交通位置、经济结交通位置、经济结构决定了本项目有构决定了本项目有机会承接经济一体机会承接经济一体化所带来的更多的化所带来的更多的发展机会。发展机会。SWOTSWOT分析分析项目机会项目机会SWOTSWOT分析总结分析总结蓝山高端品质蓝山高端品质具有较强的竞争优势和市场潜力具有较强的竞争优势和市场潜力 核心市场核心市场团队打造团队打造资源整合资源整合传统创新传统创新长风商务区首席地标长风商务区首席地标发展全新引擎，构筑全新未来发展全新引擎，构筑全新未来新都市

4、主义规划生活城新都市主义规划生活城 建筑简约都市印象建筑简约都市印象经典户型设计精装系统经典户型设计精装系统 配套设施一应俱全配套设施一应俱全项目产品定位项目产品定位三晋特色园林三晋特色园林城市主流高尚圈层城市主流高尚圈层 城城 市市 历历 史史 遗遗 存存 与与 创创 新新 品品 质质 都都 市市 时时 尚尚 生生 活活目标市场定位目标市场定位青年白领一族青年白领一族中低收入人群中低收入人群 高收入成功人士高收入成功人士 新锐之家新锐之家 望子成龙望子成龙 健康养老健康养老 自我享受自我享受 品味体现品味体现 稳定感，归属感稳定感，归属感 栖身居住，生活保障栖身居住，生活保障每类客户对项目价

5、值的认同、价格的敏感度、经济承受能力不同，根据不同的客户类型，制定相应的销售说辞与策略，有针对性地各个击破。富贵之家富贵之家社会标签社会标签 体现地位体现地位务实之家务实之家空巢家庭空巢家庭照顾老人，安享晚年照顾老人，安享晚年收入稳定收入稳定你家的房子会呼吸吗创新引进新风系统，鲜氧置换，除尘过滤，让房子学会呼吸创新引进新风系统，鲜氧置换，除尘过滤，让房子学会呼吸。绿茵雅苑寓意：寓意：（1 1）该标志有两个半球组成一个球体，）该标志有两个半球组成一个球体，象征万科蓝山房地产走向世界，走向国际。象征万科蓝山房地产走向世界，走向国际。（2 2）球体上半部分为蓝色，呼应蓝山品牌，）球体上半部分为蓝色，

6、呼应蓝山品牌，寓意创新、理性、现代、速度及精湛的科技。寓意创新、理性、现代、速度及精湛的科技。（3 3）球体下半部分为绿色，代表企业引进的除霾新风系统的环保技术，）球体下半部分为绿色，代表企业引进的除霾新风系统的环保技术，象征着生命与活力，体现着我企业优良的质量与服务。象征着生命与活力，体现着我企业优良的质量与服务。（4 4）标志中间的白色环带寓意企业新风系统让住户自由呼吸。）标志中间的白色环带寓意企业新风系统让住户自由呼吸。（5 5）整个球体从上往下的蓝绿色渐变，象征着绿色环保科技为行业发）整个球体从上往下的蓝绿色渐变，象征着绿色环保科技为行业发展目标展目标!户型分析户型分析 两室两厅一卫两

7、室两厅一卫 93931.1.艺术两居，三面朝阳，空间细致艺术两居，三面朝阳，空间细致 布局，超高空间利用率；布局，超高空间利用率；2.2.客厅、阳台双面采光，自然光影，客厅、阳台双面采光，自然光影，谱写家园新篇章；谱写家园新篇章；3.3.主卧全方位大飘窗，分配阳光与主卧全方位大飘窗，分配阳光与美景，美学生活新体验；美景，美学生活新体验；4.4.卫生间干湿分离设计，时尚美观卫生间干湿分离设计，时尚美观与安全使用俱备；与安全使用俱备；5.5.厨房厨房L L型操作台设计，洗切烧动型操作台设计，洗切烧动线流畅，时尚便捷。线流畅，时尚便捷。三室两厅两卫三室两厅两卫 1201201.1.景观三居，南北通透

8、，全明设计，景观三居，南北通透，全明设计，优雅生活之家；优雅生活之家；2.2.超强玄关收纳系统，贴心家政阳台超强玄关收纳系统，贴心家政阳台设计，让日常家政乐趣盎然；设计，让日常家政乐趣盎然；3.3.舒阔主套卧，独立卫浴，精致飘窗，舒阔主套卧，独立卫浴，精致飘窗，枕边的温馨氛围；枕边的温馨氛围；4.4.大空间书房，多功能房间，给梦想大空间书房，多功能房间，给梦想生活更多可能；生活更多可能；5.5.餐厨一体，半开放式厨房设计，艺餐厨一体，半开放式厨房设计，艺术化美食体验术化美食体验三室两厅两卫三室两厅两卫 1331331.1.三面采光，明厨明卫，功能区分明确。三面采光，明厨明卫，功能区分明确。2.

9、2.主卧带卫生间，主客分离。主卧带卫生间，主客分离。3.3.卫生间干湿分离。卫生间干湿分离。4.4.厨房餐厅一体化，方便使用。厨房餐厅一体化，方便使用。1.1.三阳台设计，功能区分明确。三阳台设计，功能区分明确。2.2.客厅连接阳台，延展客厅的活动客厅连接阳台，延展客厅的活动空间。空间。3.3.客厅餐厅一体化，更加大气非凡。客厅餐厅一体化，更加大气非凡。4.4.厨卫干湿分离。厨卫干湿分离。5.5.卧室带阳台，方便晾被服。卧室带阳台，方便晾被服。三室两厅两卫三室两厅两卫 158158营销营销推广推广策略策略宣传推广策略：宣传推广策略：整合创新，互联网思维整合创新，互联网思维产品定价策略：产品定价

10、策略：中开高走，利润最大化中开高走，利润最大化招商运营策略：招商运营策略：服务销售，注重长远服务销售，注重长远渠道建设策略渠道建设策略：多头并举，及时调整多头并举，及时调整营销策略营销策略团队建设策略：团队建设策略：优胜劣汰，业绩第一优胜劣汰，业绩第一经济指标策略：经济指标策略：定量考核、经济合理定量考核、经济合理营销整体要求围绕一个目标：销售、销售、还是销售打造二支队伍：开发商团队与代理公司团队深挖三个阵地：售楼处、中间商、行销渠道打好四场战役：形象传播、体验营销、活动营销、渠道行销全局：招商与销售齐头并进精准：瞄准目标客户有效跟踪创新：多样营销手段促成下单结果：以最终业绩论英雄宣传推广策略

11、内容内容互动性互动性媒体媒体整合性整合性形式形式多样性多样性宣传推广u内容：最大限度吸引受众互动参与，并乐于分享传播形象广告与活动广告有机搭配u媒体：根据不同的活动性质选择相应的媒体组合充分发挥不同媒体宣传的优势，最大覆盖率u形式：不同的活动形式达到不同的推广目的多样化的活动方式针对不同的客户群销售目标销售目标没有没有目标目标就没有就没有战斗力战斗力全案销售目标全案销售目标年度销售目标年度销售目标每月销售目标每月销售目标目标分解到人目标分解到人目标考核激励目标考核激励阶段阶段时间（月）时间（月）预计去化率预计去化率主推房（主推房（m m2 2）预热推广期预热推广期1-31-3030%9393开

12、盘强销期开盘强销期4-64-63065%65%9393120120持续保温期持续保温期6-86-86580%120120133133现房扫尾期现房扫尾期8-128-12基本销售完（基本销售完（90%90%）全部全部 营销营销目标进度目标进度预热推广期预热推广期预热推广期预热推广期引爆推广期引爆推广期引爆推广期引爆推广期开盘强档期开盘强档期开盘强档期开盘强档期结顶冲刺期结顶冲刺期结顶冲刺期结顶冲刺期现房扫尾期现房扫尾期现房扫尾期现房扫尾期持续保温期持续保温期持续保温期持续保温期大篷车巡展大篷车巡展 趣味比赛趣味比赛 美食节美食节招商发布会招商发布会广场舞比赛广场舞比赛VIP会员活动会员活动购铺送

13、礼购铺送礼房产中介促销房产中介促销团购活动团购活动公益活动公益活动减首付减首付特价房特价房先租后卖先租后卖深度优惠活动深度优惠活动节假促销活动节假促销活动 营销推广营销推广活动活动 营销渠道策略营销渠道策略案场销售大客户渠道部电话销售微信全民经纪人系统媒介电商销售案场销售案场销售悬挂广告吊旗，丰富立体感通过形象手段展示项目核心价值与实力增设招商品牌展示墙，加强购铺人信心室外加强拱门、空飘、旗帜等大型造型布置，营造火爆感，吸引路人眼球室外大屏可播放最新公司新闻、活动视频与优惠信息等，高端大气 案场销售案场销售n在项目现场和市区各设一个案场，沙盘可放在市区案场n市区案场最好在相对繁华处，如果有可能

14、在案场外边做一个室外电子屏，扩大宣传n如果有可能案场附近最好有开阔的场，以便举办暖场活动，造成影响，吸纳粉丝n案场管理必须严格规范，特别是制度执行，员工培训上下功夫总体要求：注重形象、展示实力、管理严格、服务热情总体要求：注重形象、展示实力、管理严格、服务热情电话销售电话销售n专职3-4名电话销售员，统一培训，统一话术，统一管理n每名电销人员每天考核拨打400-500组电话，并记录反馈情况n电销人员随时跟踪，促成签单，并获得相应提成奖励n由开发商或代理公司提供相应备选号码n注重表达形象、推荐热情有度、强化跟踪回访、管理有奖有罚微信营销微信营销微信营销 最有效的手段时刻与客户受众保持联系，随时参

15、与，即时分享1、所有到店客人必须说服关注项目微信公众号2、所有宣传平面上必须印刷微信公众号二维码3、所有活动现场布置公众号二维码并随时提吸粉运营1、指派专人每天定时维护微信公众号2、定期发布活动或受欢迎的资讯，增强粉丝粘性3、组建文泽府邸微信群，吸纳潜在客户入群4、定期进行粉丝圈、微信群的有奖活动等5、通过本地知名微信平台借力传播，组织线下活动活动转发有礼、微信红包、微信抢票、微信摄影比赛等等媒介电商合作营销媒介电商合作营销1、与报纸电台、网站、DM投递等合作，定期推出促销活动2、与媒介约定投入资源和保底宣传费用3、组织意向客户周末看房团4、购 房 成 功 后 返 利5000元/套充抵不足部分广告费大客户渠道大客户渠道 1、大型企业集团2、政府公务系统3、知名行业协会、商会4、特殊高端群体对象：方式：酒会、名车展、自驾游、画展、拍卖会、交流会等项目项目团队建设团队建设建立科学的录用退机制明确分工与岗位管理职责落实晨会周会等制度加强培训力度与效果评估严格执行奖惩激励机制专人负责考核，定期公布总结，事无巨细，责任到人，优胜劣汰高效团结的队伍是胜利的基石谢谢收看！谢谢收看！欢迎指导！欢迎指导！