上半年工作总结及下半年计划总结.docx

《上半年工作总结及下半年计划总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《上半年工作总结及下半年计划总结.docx（100页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、上半年工作总结及下半年计划总结 上半年工作总结及下半年方案总结（精选25篇） 上半年工作总结及下半年方案总结 篇1 上半年，琅琊台旅游度假区在区委、区政府的正确领导下，仔细开展和落实“三严三实”专题教育活动，连续发扬从严务实苦干创新精神，用好用活新区旅游进展优势政策，全力抓好社会治理、项目建设、景区进展、民生保障和精神文明建设，经济社会保持良好进展势头。1-6月份完成财政收入4475万元，国地税收入2475万元，同比分别增长103%和105%;实现外资到账600万美元，实际到位内资7000万，超额完成半年任务。 一、社会治理步入新常态通过坚持文化引领，推行柔性治理，注意宣 传推介，拓宽舆论渠道

2、等途径，动员全区力气参加社会治理，时刻把握区情、村情、民情，实现了社会治理常态化，确保了社会稳定。(一)加强专题教育培训。依据上级要求和全区实际，年初制定下发了度假区社会治理工作培训方案，分批分类对网格员进行民生保障、平安生产、纠纷调解等不同领域的专题培训班11次，培训人员共700余人次。通过培训，网格员的整体素养和处置力量大幅提升，上半年共做好人好事75件次，参加处理和调解群众纠纷问题55件，受到群众的广泛赞誉。 (二)完善日常督查考核。为充分调动网格员工作的主观能动性，让群众充分感觉到网格员时刻都在身边，制定了社会治理工作考核实施细则和网格员日常工作考核奖惩方法，与评先树优和工资挂钩。落实

3、社会治理网格员“日公示周排名月考核”制度，设立“网格员日常工作公示牌”，将网格员日常签到、上报信息、实时在线等状况每天公示，对不合格的网格员进行约 谈处理，实行“末位淘汰”。截止到五月底，已淘汰网格员17人，调整9人，保留45人，塑造了一支业务娴熟、作风优良的网格员队伍。(三)抓好关键环节防控。针对经济快速进展带来平安隐患增多的问题，完善社会治理“大数据”中心，实现与行政执法等平台无缝对接，建立完善联勤联动处置机制，打造由城管、安监、信访、综治、公安等多部门组成的综合服务团队。通过日常信息收集，准时分析和研判主要隐患问题，在建筑施工、护林防火、外来流淌人口和人员密集场所管理等重要领域加强网格监

4、管，发觉问题现场处置，责任倒追。上半年网格员上报信息涉及六大类4 815件，信息办结率达99.98%，社会治安和各类纠纷案件较去年同期下降27%，未发生一起平安生产事故，辖区内行政工作实现零投诉。二、项目建设取得新突破依托董家口循环经济区区位优势，大力开展项目建设落实年活动，以优质服务促进投资环境的改善，抓开工、促竣工，全力推动产业项目和基础项目建设。 (一)产业项目进展顺当。1-6月份全区新注册项目4个，新开工项目4个，新投产项目3个。总投资2亿元的龙湾温泉度假酒店项目目前基础施工已完成，部分主体正在加紧建设，建成后将在肯定程度上转变北方滨海普遍存在的只有夏季旅游的单一局面;由青岛港和隆海集

5、团联合投资8亿元总面积30万平米的区域合作开发项目于3月份动工建设，目前部分单体已完成过半;总投资2.2亿元青岛美欧美电子科技有限公司LED科技研发项目建设施工已全部完成，正在进行设备安装调试;紫斐蓝莓工业旅游项目一期已竣工并正式投产，二期蓝莓酒堡项目正在加快推动，建成后将进一步丰富度假区旅游产品和线路;区级重点项目黄海水产讨论所、锦玛克棉花研发中心和青钢小镇项目进展顺当。 (二)基础设施项目推动加快。乐观争取各级专项资金和社会力气支持，围绕“两台、三路、一湾、一河”对基础设施项目建设“精雕细琢”。其中投资1200多万元对龙桥路、东港纬路沿线和周家河河道进行了绿化栽植，细心打造“五彩缤纷”、“

6、福睿景逸”等节点，进一步提升了全区的绿化档次和水平;针对地下管网配套薄弱问题，加紧供水、燃气和雨污管道施工，目前东港纬路和龙桥路段已敷设完成，可以满意沿线入驻企业和社区配套需求;为解决重要景点和项目驻地交通瓶颈问题，消退平安隐患，乐观争取 上级资金对东港纬路和龙湾大道共计2.6公里道路进行了路面硬化，并在滨海大道路口增设交通信号灯，在旅游旺季来临前实现了通车。(三)项目服务保障得力。连续实施领导干部包项目责任制，叫响“只要项目定了干，一切手续我们办”的口号，全程无偿代办工商注册、税务登记、建设施工规划许可等前期手续，上半年共计为企业代办各项手续38项，有力的推动了项目建设。同时乐观为项目争取土

7、地指标，其中为龙湾景区设施提升工程争取土地指标26.39亩，为海壬集团总部项目争取土地指标33.41亩，有力保障了项目落地。 三、城镇建设实现新提升 坚持因地制宜、规划先行、统筹协调，以项目建设为支撑，以城乡环卫一体化为抓手，高标准推动社区建设，着力提升宜居宜业品质。在规划设计方面，依据琅琊台旅游资源分布、旅游产品种类以及旅游产业的现状，进一步完善青岛琅琊台省级旅游度假区旅游设施规划，调整完善琅琊台景区规划，在此基础上修订完成青岛琅琊台省级旅游度假区总体规划。坚持“高品位规划、高档次建设、高水平管理”的原则，完善南部特色文化旅游集聚区，整合中部休闲度假集聚区，打造北部滨海消遣度假区，切实做好旅

8、游资源的爱护、开发和利用。 在社区建设方面，严格根据既定的村改安置方案向前推动，6月份已完成两村宅基地拆除验收工作;燃气、雨污水、暖气管道铺设和室内外装修粉刷等社区配套工程施工将于7月底前全部完成，相关审批手续已预备完毕，正在协调各相关检验部门审批验收，确保9月份之前完成入住前的全部预备工作。在环境整治方面，创新生活垃圾袋装化收集模式，建立“红黄蓝”三色预警机制，定期对各村环卫一体化状况进行严格检查，结果列入年度农村工作目标考核，与各村环境整治补助资金挂钩。全区环境卫生面貌焕然一新，在黄岛区城乡环卫一体化办公室上半年日常巡查的考评中取得了第一名的好成果，在青岛市第一次城乡环卫一体化电话民意调查

9、中位列全青岛市全部乡镇(街道办事处、园区)第一名。 上半年工作总结及下半年方案总结 篇2 加入贵公司已经两个月了，任行政助理一职，虽然之前有过一些相关的工作阅历，但“不在其位,不谋其政”许多事情都是跟想象的不一样。 两个月的时间很快过去了，在这两个月里，我在公司领导及同事们的关怀与关心下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。 这两个月的工作总结主要有以下几项： 1、专业学问、工作力量和详细工作。 公司行政助理的主要是帮助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不行少的。在短时间内熟识了本职的工作，明确了工作的程序、方向

10、，提高了工作力量，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展和完成本职工作。 在这两个月中，我本着“把工作做的更好”的目标，乐观的完成了以下本职工作： (1)办公明细等电子文档的更新和调整，以便利自己开展工作; (2)工作区域的卫生管理及执行; (3)帮助行政经理做好了各类文件、通知的修改、公布、下发等工作，并按详细整理的文件类别整理好放入文件夹内，以便查阅; (4)公司车辆的违章及用车状况的管理; (5)帮助好行政经理做好公司的人事工作：聘请，新员工入职的手续及物品发放工作，和各项支配;分类整理公司人员请假、辞职、工作方面的资料，便于人员的合理支配及月末的考勤工作; (6)每星期

11、对考勤进行统计、公布，每月准时上缴员工考勤状况; (7)办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作; (8)后勤工作的管理，员工宿舍的监查，定期对黑板报的更换; (9)仔细地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。 需要学习并实践的工作，总结如下： (1)加强学习行政管理各项工作的管理流程并具有实际操作阅历; (2)网上人员的聘请、筛选及面试通知等工作; (3)加强文字功底; (4)加强其他公司所要求的力量要求等。 2、工作态度。 仔细遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。 3、工作质量、成果、效益和贡献。 上半年工作总结及下半年方案总结 篇3 20_年，保洁部在集团领

12、导的大力支持、物业公司经理的正确领导下，秉承公司“您的满足是我们永恒的追求“的宗旨，不断壮大，努力工作，圆满完成了工作任务。20_年，除了要一如既往地作好本职工作，坚决“服务“的理念外，还要开拓工作思路，今年我部门工作重点主要有以下几个方面： 1、完善各项管理制度，形成配套的考核、监督机制。07年，我们将在原来的基础上，修改、完善各项管理制度，转变以前“人管人“的被动状态，从而走向“制度管人，制度约束人“的良性轨迹。进一步加强对人的管理，并把各项工作标准进行细化、量化，一方面，便于操作人员熟识自己该怎么做，该作到什么程度;另一方面，便利主管人员的考核、监督，削减个人的主观因素。工作中，坚持“定

13、人、定岗、定时、定标准、定任务“的“五定“方针，对详细的工作实行有效的措施，加强对操作人员的管理，优化人员结构，更有利于以后工作的开展。 2、树立服务品牌。服务品牌的树立，有利于企业的知名度，对一个部门也是一样，有利于提高部门的影响力，更有利于增加部门的分散力，目前，我们本着“清扫一户，干净一户，满足一户“的原则，为业主供应家政服务，得到业主的好评，在业主心中树立了良好的形象。 3、确定两个工作目标。即达到青岛市A类物业卫生标准和达到经济效率最大化的目标。依据小区定位及物业服务定位，我们保洁部会为业主制造一流的生活环境而不懈努力，工作严格执行A类物业卫生标准，并力量争创青岛市十佳物业公司。在做

14、好保洁工作的同时，我们会做好废品收购及家政服务工作，最大限度地减员增效，提高物业的经济效率。 4、外的挂一个家政服务公司。一方面，由于我们保洁人员素养不同，工作质量有所差异，所做的家政服务的效果也不同;另一方面，目前轮番作业的形式，也不便于人员的管理。外的挂家政公司，在保证服务质量，规范内部管理的同时，我们还可以提取肯定的服务费用。 5、建立一个垃圾中转站。随着业主入住的不断增加，小区垃圾不断增加，垃圾的清运、中转、处理，是保洁工作的一个重要内容。盼望在集团领导的大力支持下，尽快建立一个中转站。 6、保洁与绿化的统一整体性与不行分隔性。保洁、绿化都是小区环境管理的一部分，小区离开了保洁，就会消

15、失脏、乱、差的现象;小区离开了绿化，就不会有花草树木。假如两者属于不同的部门，就会消失年前两者相互冲突、相互推委、相互扯皮的现象。建议把两者合并为环境部。 20_年，我们始终在努力! 上半年工作总结及下半年方案总结 篇4 三月份工作总结 1、仔细抓好油田xx年年工作会议、局党委五届四次全委(扩大)会议精神的宣扬贯彻。油田工作会议、局党委(扩大)会议召开之后，厂党委快速实行措施抓会议精神的学习贯彻，特殊是重点传达学习了j长，分公司经理、局党委书记的重要讲话，把全厂上下思想、行动统一到局党委的工作思路上来，统一到xx年年目标任务上来。 2、筹备召开了厂十三届次职工代表大会、xx年度双文明总结表彰大

16、会。仔细回顾总结了xx年全厂各项工作，明确提出了xx年年的目标任务。表彰了先进，树立了典型，激励了斗志。 3、狠抓了节日期间平安生产、走访慰问及维稳工作。细心组织，明确分工，落实责任，确保了节日期间平安生产、社区稳定。 4、狠抓了节日文体活动的筹备工作。主要是筹备了一台以歌舞为主要内容的迎春酒会;举办了大年初一的“迎春广场文艺演出”;预备了元宵节的焰火晚会等活动，营造了节日氛围，丰富了节日生活，让职工群众过了一个欢快、祥和、文明的春节。 5、抓好了先进典型的宣扬。利用广播、电视、网站、厂报和橱窗等宣扬媒体，加大了先进典型的宣扬力度，报开拓了专版，制作了质量标兵、双文明模范个人电视专题片，在广播

17、、电视上循环展播，运用典型的强大影响力和感染力，调动职工群众克难奋进的乐观性，促进xx年年改革进展稳定任务的全面完成。 四月份工作方案 1、加大形势任务教育力度。围绕职代会精神，着重就我厂进展“取得的成果与阅历、面临的机遇与挑战、存在的差距与不足、确定的目标与措施”，利用广播、电视、网站、厂报和橱窗等宣扬媒体，加大形势任务教育力度，让职工明白今年工作努力的方向，明白加快进展的重要性和紧迫性，明白下一步重点做什么、怎么做。切实把职工的思想统一起来，力气分散起来，干劲激发出来，上下同心同德、奋勉努力，坚决完成职代会确定的各项工作目标和任务，实现企业又好又快跨越式进展。 2、围绕群众最现实、最关怀、

18、最直接的利益开展工作，从解决现实困难问题入手，把关怀群众利益落到实处，真正做到解民意、化民忧，增进和谐，促进稳定进展。近期，根据局党委的统一部署，仔细组织收看川东北清溪1井发生可控性自然气溢流大事抢险的专题片众志成城伏气虎，广泛开展向清溪1井抢险立功集体和个人学习活动，努力营造宣扬先进、学习先进、争当先进的深厚氛围，大力弘扬“胸怀大局、高度负责，科学探究、敢为人先，一不怕苦、二不怕死，团结协作、无私奉献”的精神，推动今年的各项工作起好步、开好头。 3、开展好“开门红立功竞赛”活动。一季度开好头、起好步对于完成全年生产经营目标至关重要。厂党委将充分发挥工团组织作用，结合生产中的重难点，选择好项目

19、，深化开展“立功竞赛”、争创“最佳青年突击队”等活动;进一步发动和引导职工乐观投身竞赛活动，对活动中涌现出的先进进行表彰，激发全厂员工创争热忱，为完成全年生产经营任务奠定良好的基础。 4、抓好党风廉政教育。进一步加大实施纲要和实施细则的宣扬和廉洁自律教育力度，并结合“内掌握度推行年”活动的倡议，切实加强重点部门、重点环节、重点人员的教育和监督，关口前移，源头预防，杜绝各类违纪违规现象的发生。近期，着重抓好党风廉政教育，签订今年党风廉政责任书。 5、加强综合治理和信访维稳工作。加强厂区的平安生产保卫工作，加大“高危人群”排查力度，重点查找隐患，摸清可能消失的新状况、新动向，准时掌控“重点人”的思

20、想动态，实行切实可行的措施，确保无一人到局、赴省、进京上访。 6、制定xx年年党建、思想政治工作要点。党群各部门依据全年生产经营的总体目标和要求，结合部门的特点，明确各部门的工作思路，找准党建、思想政治工作与生产经营的切入点，制定党群全年工作规划，提出明确的目标和详细措施! 上半年工作总结及下半年方案总结 篇5 一、督促物业费、车位物管费的收缴工作; 二、协作社区连续做好防疫工作、做好垃圾分类工作的加强和落实; 三、按方案做好物业管理费及其他各项应收费用的收缴工作; 四、做好新员工培训工作，加强员工服务意识的培训; 五、举办“亲子活动”社区活动; 六、电梯空调检测，东门商铺路面修理，做好日常入

21、户修理工作; 七、公共设施设备的维护保养，消防设施设备维护保养，人防设施设备维护保养，地下车库照明节能改造; 八、做好公共区域消防设施设备的巡查点检;加强日常巡逻、路面乱停车的管理; 九、加强门岗人员把控核实力度，加强夜间巡查力度做好平安防范;对门岗服务主动意识，礼节礼貌的培训;做好缺编人员的聘请工作，做好新员工的培训工作; 十、冲洗园区全部石材路面、商铺地面、非机动车坡道、水系的冲洗;单元大厅、电梯轿厢、会所大理石保养; 十一、园区草坪补种;园区苗木、草坪修剪消杀;加强缺编人员聘请，加强新员工的培训工作; 十二、跟进、保证垃圾分类100%合格出小区。 上半年工作总结及下半年方案总结 篇6 1

22、.乐观把握并了解档案管理相关制度，贯彻并仔细执行公司档案管理制度，做好公司档案的收集、整理、归档、编目、统计，对现有已入档文件进行重新全面整理和检查，并实时对公司档案实行集中统一管理(将现存档的塑料档案盒全部统一化换成牛皮纸档案盒装置)。做好公司档案资料的接收，确保档案资料借阅完整无损，分类清楚、无缺损。 2.在整理过程中，确保公司档案完整平安，标记出缺失文件的档案，尽力查找其借阅历史，若属于尚未归还状态应准时督促相关部门归还。在整理已有档案的同时，对新入档案的保存要做到准时有效，确保其规范性。 3.通过对档案室及办公室档案的排查整理，对档案进行名目管理的同时，要力争做到对公司档案做到心中有数

23、，确保在需要时能快速、精确地查找到相关档案，对现有工程或者常常借阅的文件档案要做到熟知，建立公司及各项目档案资料的电子信息化编制、随时备查，编制汇编、检索工具和档案参考资料，提高档案利用率，提高效率。 4.严格根据公司档案管理制度借阅、扫瞄档案，在确保档案管理规范、平安的同时，想出更加快捷、便利、平安的借阅程序，做到档案存入借出有据可查，对出入档案文件做好手头记录，要稳、准、细。 5.不断完善档案管理制度，根据档案管理制度要求对各部门的档案仔细检查，不定期对公司各个部门的档案状况进行汇总，做好协调工作，共同保证公司档案的完整和平安。 6.随时进行档案大事记的更新，做好大事记的记录、汇总工作，准

24、时收集材料并归档。按时精确记录公司大事，能够当时闭合的当时闭合，需追踪结果的准时跟踪，确保大事记精确完整。 7.恪守档案管理员职业道德，做好保密工作，平常工作要有方案、有措施、有成效，娴熟自身业务。加强档案管理工作的学习。 8.按进度确保每日两个档案柜的文件核查工作，将档案室文档排序整理，确保与名目相匹配。完成办公室档案柜整理之后，对档案室文件进行逐步核查。 9.营业执照的年审工作，准时的了解工商局的年审政策信息。 上半年工作总结及下半年方案总结 篇7 一、方案拟定： 1、年销售目标： 1)：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2)：笔记本年销售目标200万元

25、/年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向： 1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务： 1)：延安市区各批发市场进展经销商，每个批发市场必需进展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面进展客户。 2)：延安市区及郊区的文化用品零售店绽开地毯式拓展。公司许协作零售文具店配货和配送。 3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力进展，潜力较大。 4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必需达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场： 1)：陕西省四周各省一级批

26、发市场全力以赴进展代理商或经销商，临时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。 2)：每个省一级批发市场至少进展一名代理商或2-3名经销商，暂且依据市场客户的实力、信誉，对本产品的熟悉乐观性等以及一些客观性状况而定。 3)：假如各省的一级批发市场，临时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场进展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。 二、客户回访： 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户之间的关

27、系： 1)关系维护： 为与客户加强信息沟通，增进感情，对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际际状况另行支配访问时间。 2)售后协调： 目前状况下，我公司应以：卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策： 1、定价原则： 1)：拉大批零差价，调动代理乐观性; 2)：结合批量，鼓舞大量多批; 3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力; 4)：顺应市场变

28、化，准时敏捷调整。 2、目的 1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响; 2)：作为嘉奖代理的一种方式，刺激代理商的乐观性。 四、开拓创新，建立敏捷的激励销售机制。 开拓市场，争取客源： 销售部将协作公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务方案及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的乐观性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成状况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在访问中准时了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。 五、亲密合作，主动协调： 与公司其他部门接好业务结合工

29、作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与公司其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥公司的整体销售活力，制造最佳效益。加强有关宣扬，充分利用多种广告形式推举公司产品，宣扬公司，努力提高公司知名度。 以上几点请各位领导多提建议与看法，为了公司的雄伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，我信任：专心肯定能赢得精彩。 上半年工作总结及下半年方案总结 篇8 从上半年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法

30、也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。 市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深化。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和具体的方案。 销

31、售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。 市场分析 现在xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。 有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价

32、格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在区域，由于xx市场首先从开头的，所以市场时竞争特别激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。 下半年工作方案 在下半年的工作规划中下面的几项工作作

33、为主要的工作来做： 1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在

34、工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行) 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的

35、建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 上半年工作总结及下半年方案总结 篇9 上半年，银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕巩固、完善、改革、进展的工作方针，以双五战略为目标，结合东北老工业基地的振兴，鼓足干劲、同心协力，克服不利因素，连续发扬艰苦创业精神，以诚恳守信、创新务实为座右铭，不断拓展新的业务领域，开拓宽阔的生存空间。 截止六月末，我行各项存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。其中,储蓄存款余额为万元，比年初万元增加万

36、元，增长，比去年同期万元增加万元，增长;对公存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。各项贷款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。存贷比。按一逾两呆口径划分，不良贷款余额万元，比年初增加万元，增长，比去年同期万元削减万元，下降，不良贷款占比，比年初下降了个百分点;按五级分类口径划分，不良贷款余额万元，比年初万元增加万元，增长，不良贷款占比，比年初下降了个百分点。各项收入万元，各项支出万元，经营体现亏损万元。 一、上半年工作总结 上半年，银行经营工作总的特点是：存款规模增幅不大，不良贷款盘活工作有肯定成效，经营体现亏损。 (一)克服不

37、利因素，努力汲取存款，开创吸储工作新局面由于历史遗留因素和客观因素的影响，20xx年初我行吸储工作开展得不很顺当，行领导马上组织中层召开吸储工作会议，并制定吸储方案。 1、员工转变观念，汲取存款由被动变为主动近年来，我行始终将吸储完成状况与员工工资相挂钩，但成效不大。今年上半年，行领导更注意让员工从思想上熟悉到存款是立行之本，随着存款立行观念教育的深化人心以及我为我家吸储竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过去的被动吸储渐渐转变为主动通过亲属、同学、伴侣等各种关系千方百计汲取存款，仅第一季度三个月的时间，员工就汲取存款余万元，储蓄存款余额较年初增长万元，超额完成第一季度储蓄存款

38、方案，为全年的吸储工作打开新局面。 2、以乐观的营销措施开拓对公存款市场，对公存款有所增加上半年，我行卓有成效地开展各种营销活动，乐观印制各种新业务的宣扬单，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向广阔新老客户宣扬我行的新业务。在稳定老客户的同时，也乐观运用各种手段和措施挖掘新客户;全行上下共同查找大额存款信息，对于一些特别客户，由行领导亲自进行攻关和疏导，在全行的共同努力之下，不仅遏制了存款下降的趋势，还比年初增加万元，比去年同期也有所增长。 (二)以信用卡和市场开发为依托，大力拓展中间业务截止六月末，我行新发卡张，卡余额万元;POS机消费额元;新增代发工资户数户，沉淀金额万元;代理财产保险元

39、，代理千嬉红保险份，金额元，代理鸿泰寿险份，金额1万元;代收移动、联通手机话费笔，金额万元;代售充值卡万元，实现中间业务收入元，较好地完成了中间业务的各项指标。 1、加大中间业务市场开发力度，充实中间业务小组成员三月份，我行进行了全员岗位竞聘，人员有所调整。为加大中间业务的市场开发力度，我行将具有市场营销特长的人员充实到中间业务小组。 2、中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指标分解到月，分解到人，并责成中间业务小组组长在每月月末进行专题汇报。通过这种方式，较好地完成总部下达的中间业务指标。 3、做好传统业务，大力开发新业务、新品种六月中旬，我行在连续做好代收手机费、代售充值卡、代发

40、工资等传统中间业务的基础上，新开办代收小灵通话费和代收网通固定电话费的业务。上半年，我行新开立工资转存户户，新开卡张。 (三)乐观办理信贷业务新品种，增加社会效应1、开办承兑业务截止六月末，我行共办理承兑汇票业务两笔，金额总计万元，手续费收入元。20xx年初，我行公司业务部组织员工学习承兑汇票管理方法。为加大我行社会知名度，扩大社会效应，20xx年3月，我行开头进行对外宣扬。20xx年3月31日，我行办理了第一笔承兑汇票，金额为万元。承兑汇票业务为我行带来的收入并不多，但是通过该项业务的办理，既可以让客户了解我行，在服务过程中，又可以增近与客户之间的感情、增加良好的社会效应，同时，也可以增加我

41、行对公存款。 2、开办下岗失业小额担保贷款截止六月末，我行办理下岗失业小额担保贷款笔，金额万元。为增加收入来源，在行领导的乐观运作下，我行成为市财政局指定办理下岗失业人员小额担保贷款的金融机构。为保证每笔贷款的准时发放，我行公司业务部员工予以乐观、主动地协作，使该项业务得以顺当开展，真正体现了银行家乡银行服务家乡市民的宗旨。 (四)乐观催收贷款，努力压缩不良贷款1、做好贷后调查，乐观催收贷款截止六月末，我行收回贷款笔，金额万元，为防止新的不良贷款的产生，削减信贷资产的损失，我行乐观做好贷后检查工作。上半年，公司业务部对我行正常贷款户逐一走访，了解企业经营状况，发觉问题准时与行长沟通，同时做好贷

42、后检查报告。对于即将到期的贷款，提前一个月向借款户下发收款通知，并进入企业调查，对于经营效益良好、还款信誉较好的黄金客户办理借新还旧。对于涉及政府行为的贷款，我行提前两个月开头进行催收，例如自来水公司与市场服务中心贷款，我行信贷员分别走访了、，准时为这两笔贷款办理了借新还旧。同时，将所欠的万元利息全部催收完毕。 2、努力压缩不良贷款，提高信贷资产质量截止六月末，按一逾两呆口径划分，我行不良资产万元，比去年年初增加万元，比去年同期削减万元，下降，不良贷款占比，比年初下降个百分点。不良贷款始终是我行多年来亟待解决的问题，由于一些历史缘由和国家宏观政策的影响，使一些已停业或解体的借款户的沉欠贷款无法

43、偿还。上半年，我行加大清收力度，通过处理抵贷物的形式收回部分贷款，此外，通过各种法律手段，盘活部分不良资产，从相对指标上完成了总部下达的任务。 (五)乐观开展党建工作，发挥战斗堡垒作用我行多次召开支部会议，首先选举同志了为我行党支部书记。在新任书记的领导下，党支部定期召开支部会议，仔细学习党建工作要点以及各种党的理论学问，并结合实际仔细分析我行当前所面临的严峻形势，讨论措施和对策，较好地发挥了党支部在经营工作中的战斗堡垒作用。上半年，在党支部的培育和关心之下，通过总部党委的严格审查和组织谈话，使我行两名党外乐观分子成为中共预备党员，并使一名预备党员成为正式党员。此外，党支部随时把握员工的思想动

44、态，教育员工用进展的和辩证的方法思索和解决问题，坚持三会一课制度及组织召开民主生活会，加强党风廉洁、自律和反腐败斗争的自觉性。特殊是党的xx大召开以后，党支部常常组织员工学习xx大报告和新党章，提高员工的政治理论水平。 (六)加强四防一保，确保资金平安运营办公室根据总部的要求和相关 规章制度，加大力度对保安人员进行定期教育和长期管理，制定了保安人员管理档案，不断提高其综合素养;定期检查两所一柜的平安状况和设施设备的完整性，对火源、灭火器摆放位置、性能进行常常性检查，按期更换灭火器的二氧化碳及泡沫粉，发觉隐患、问题，准时、彻底整改;乐观协作总部进行各项检查，同时做好自查和总结，将有关材料准时上报

45、。 上半年，我行工作虽然取得了肯定的成果，但较总部的各项指标还有很大差距，虽然存款、贷款规模均有所增扩大，但是增幅较小，较总部下达的任务还有肯定差距;员工的综合素养较现代化银行员工的要求还有很大的差距。 上半年工作总结及下半年方案总结 篇10 依据成工商发80号关于建立全国礼貌城市专项整治工作实施看法及成工商发71号关于印发成都市工商行政管理局XX年建立全国礼貌城市工作实施方案的通知要求，我局从市场经营 行为规范、市场监督管理规范、食品平安、广告和店名管理等规范入手，全面贯彻落实重点工作目标。现将XX年建立全国礼貌城市专项整治工作状况总结如下： 一、提高熟悉，加强领导 为加强对全局建立工作的组

46、织领导，我局打算成立以党组书记、j长向阳为组长，党组成员、副j长高卫无，党组成员、副j长胡杰，党组成员、副j长李大维，党组成员、纪检组长雷鸣，党组成员、机关党委书记陈萍，公正交易执法分局j长陈滔为副组长，市场科、公正交易执法分局、注册科、消保科、商标广告科、人事教育科、法制科、办公室、计财科、后勤中心以及四个工商所主要负责人为成员的我局建立全国礼貌城市工作领导小组，负责建立工作的全面领导。领导小组办公室设在市场科，负责日常组织协调工作。由整理 我局各科、室、所应结合工作职能对比“重点工作目标分解表”和“局领导职责区域分工表”中的工作资料，加强对各所的业务指导。人事教育科负责对建立工作推动状况进行公务督察。各工商所应成立相应的组织领导机构，加强对建立工作的组织领导。 二、建立礼貌城市工作进展状况 XX年5月28日我局制订XX年建立全