关于创业计划_2.docx

《关于创业计划_2.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于创业计划_2.docx（89页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、关于创业计划关于创业方案1 便利店，是位于居民区四周的实体店或带给网上购物的虚拟店，指以经营即时性商品或服务为主，以满足便利性需求为第一宗旨，实行自选式购物方式的小型零售店或网上商店。 一、便利店的潜力及趋势 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店。便利店主要是为便利四周的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社

2、区及流淌人口教多且以快速消费商品的地方，或学校四周。商圈范围一般只掩盖四周200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以便利消费者为前提，为消费者带给一个便利、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 由于他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，快速赢得了消费者的青睐，因而得以快速进展，并构成了连锁化经营。将来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是便利快捷的便利店经营应是零售行业进展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导

3、致业态的进展缓慢。 二、选址 (一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0-200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60-200平方。 (二)经营选址：一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来到达自己的经营赢利。 三、投资方案 (一)CI设计 1、企业标识：要明显的体现出便利店的经营信息，要贴合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。 2、企业理念：为大众带给便利购物条件;为消费者带给优质的服务;为消费者带给适合的商品 (二)投

4、资方案 1、固定设施 天花便利店的装修不必讲究奢华，只要贴合自己的经营特点，且能到达给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。 地面便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的颜色要比较淡雅明快清爽，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。 招牌便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用思考豪华，只需贴合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能贴合便利店本身的特征，必要时为节

5、约成本还能够思考由企业赞助制作。 店前的地面只要平整，简洁搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。 墙面为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还能够以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。 照明白色或暖色的颜色为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常状况下，需要持续10-15平方一根灯管即可使光度贴合经营需要。 音响为保证顾客的舒适的购物心理心情，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。 2、经营设备 电脑一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备特地的后台操作系

6、统。 软件与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以便利总部对其进行管理监控，并且总部能依据系统来进行库存管理。 收银台收银台兼管理人员工作台。 货架以平方数计，每4-45平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。 冰柜因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。 其他设备如书报柜，糕点柜，依据经营的项目需要来进行设备的增加。 3、商品 便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%，约需单品数20xx至3000种。 (三)经营理念 1、贴合目标消费者需求便利店由于都是经营的快速消费品，一般选取在店铺范

7、围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快 2、为消费者带给便利就近的购买条件，可适当思考送货上门，经营项目要依据四周居民的需求来进行商品配置 四、管理运营 1、制度管理：在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是亲热相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，相关的管理制度有： 出勤制度;卫生管理制度;报表管理制度;能耗管理制度;设备管理制度 固定资产管理制度;选购管理制度;现金管理制度;工资的发放管理规定;员工的担保制度 管理人员的权限规定;员工的奖惩制度;员工工作制度;货架作业管理制度;商品配送管理制度 仓库管理制度;会议管理制度;耗材领用管理制度;通讯器材及设备管理

8、制度 2商品管理：为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新颖的商品，相关的制度有： 商品的进场制度;商品的销售报表;选购报表;滞销报表;畅销商品统计表 关于商品的奖罚制度;商品的配备申报制度;接近商品的处理;商品销售考核;促销商品的管理制度 3库存管理：因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有： 库存报表管理;库存的限制;商品的周转周期与库存的参考 调货申请表;退货管理规定;库存周转考核;商品配送管理制度;滞销商品考核 4系统管理 系统化，信息化，数字化的管理能有效的削减商品的损

9、耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性进展，因此连锁店务必将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作精确率和工作效率，相关的制度有 操作员的管理规定;操作员的权限;操作员的保密规定;营业额与员工工资的关系制定 a)损耗管理：制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损用心性，有效的防损降耗措施，相关的制度有 员工内盗的处理看法;损耗的管理规定;损耗的奖惩制度;耗材管理;关于盗损的管理规定 b)促销管理：实行统一的促销政策，有利于增加企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，相关的制度有 促销管理规定;促

10、销的申请;促销的执行考核 五投资分析 预算按120平米计算(单店) 1、A固定设施：首期(即开业前) 天花+墙面：直接刮腻子(120+120)35/平方=840元 水电设备：2500元 地板;120平方6+600+120平方12=2760元 铺面外：20xx平方=600元 店招：20平方30=600元 合计840+2500+2760+600+600=7300元 B经营设备 货架：28020+18030=11000元 电脑收银设备：3500+500+800=4800元 冰柜：18002=3600元 软件：15002=3000元 分摊总部连网费用：20xx元 收银台：1000元 烟柜：400元 酒

11、柜：600元 电话初装费：20xx=600元 其他设备：1000元 合计11000+4800+3600+3000+20xx+1000+400+600+600+1000=28000元 C租赁押金;20xx元 D消防设备：20xx元 总投入7300+28000+20xx+2000=39300元 2、经营成本及经营费用 租金-8001000元/月 税-500元(国税)+200(地税)=700/月 工商管理150元月 水50元/月 电800元/月 工资5004=20xx元/月 耗损预估500元/月 总部配送费400元/月 总部管理费用400元/月 其他费用300元/月 合计1000+700+150+5

12、0+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月 3营业效益 估量营业额10001500元/日 月计营业额40000元 营业利润4000022%利润率=8800元 营业外收入500元/月 合计效益8800+500=9300元 4货值800元/平方120平方=96000元 5后期开业后的追加投入30000元 6收益分析 收益=效益-费用=9300-6300=3300元/月 年收益=3300/月12月=39600/年 不行估量费用5000元/年 实际估量收益39600-5000=34600元/ 总投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300 年回报率=年收益总投

13、入=3460069300=04992 估量收回投入需2年 四项目可行性 行业的进展趋势及社会经济的进展水平的上升，使项目的可行性更加猛烈，鉴于此，推举涉入此行业并构成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。 五风险规避 由于行业风险的不确定性，因此，推举在开业之后3个月，能够透过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一选购，统一品牌，统一经营，可透过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作用心性 A方案;员工入股 B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏 C方案;以托付经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用 D方案;缴纳承包金的

14、形式进行承包经营 六投资解析 1前期投资：固定设施及营业设施，能够利用部分现有的设备，以降低其投入 2追加投资：因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。 关于创业方案2 一、执行总结 1.1企业基本状况 一家集消遣、健身、竞赛、餐饮等特色项目为一体的大型篮球主题休闲消遣中心。 1.2企业服务介绍 以健康生活理念为基础的休闲消遣中心。内部设有块用语正式篮球竞赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施，进入场馆后，我们为顾客进行周到、全面的

15、服务，大可不必担忧消逝的问题。我们还开设了篮球主题餐厅，供宽阔球迷伴侣在此享受美食。最终，我们还有篮球游乐场，规模适中。内部有多台篮球投篮机和健身消遣器材，其中还有一间商店，主要经营主打的球衣、恤、球鞋等运动产品供宽阔篮球爱好者选购。 1.3管理团队分析 主要方案创业人员：付子豪、姚雪、刘涛、徐进进、张洋都是本科在读的高校生，每个人都富有激情，心怀幻想的奋进青年，责任心很强，对事业尽心尽力。在该方案的争辩上，大家都乐观建言献策，深化了解市场状况，分析问题，力求尽善尽美。 1.4行业及市场分析 “运动达人派”服务掩盖人群广，从小儿到老人，特别是近年来人们对健康理念的深化理解，该服务的理念也深化人

16、心。所以，该项目市场潜力巨大，前途光明。 1.5销售推广 本服务区分于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它留意于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在享受服务时，随时可以与我们进行零距离沟通，短时间内改进服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项目，假如一旦被宽阔人群所接受和理解，将呈现快速进展的富强之势。 二、企业介绍 本企业为行者运动股份有限企业，我企业推广品牌“劲爆篮球达人派”是主打特色核心服务，本企业的销售宗旨是打造热心服务，秀出健康体魄，主要是针对现实社会快节奏的生活和不断消逝的健康问题，我们倾力为

17、宽阔需要健康生活理念的人群供应一个场所和一系列完备的运动设施来满足他们的需求，此服务在当今社会中下属于新兴而有活力的朝阳产业。 三、市场机会分析 3.1市场争论的具体状况: 篮球是一项强身健体，放松身心的休闲活动是能大大丰富我们的课余生活的消遣项目，从目前的实际状况来看人们的休闲方式还是很单调乏味的，除了那些KTV场所，很少能带来身心的放松。为此，我们以顾客需求为导向，开一个大型的以篮球为中心的消遣休闲场所，依据在确定的市场调查范围内的结果分析，这个方案是可行的。 因此我们做了一次关于以篮球为中心的消遣休闲场所的市场调查，结果显示有66.7%的人宠爱这种方式，但是，目前以这种休闲场所还很少，而

18、且发觉有很多的人都热衷于篮球，不仅能给他们带来身心的放松和愉悦，而且能给他们带来自信念。由此看来，我们的客源市场是很大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发潜力市场，前景比较乐观。 3.2哪些人是你的顾客？ 社会中各种青年、需要篮球馆的竞赛场所（如各企业间的友情赛） 3.3哪些人是你的竞争对手？ 竞争对手：KTV，电玩城等，其中KTV的实力最强。开一个篮球馆场地要大，选址要合理。 如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。我们可以和一些商家建立友好的合作关系，不仅可以为企业制造利益，而且能提高企业的声誉。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，擅长借鉴与学习

19、，信任我们的方案会有更大的前途。 四、市场营销 国家运动器材组织的住处与争论主任说，90年月消遣市场的进展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参加休闲运动的人数啬了6.2%，估量这个增长趋势仍将持续。据权威估量，消遣活动一年能产生3500亿以上的收入。篮球中心已制定出销售策略以保证市场渗透。 4.1产品策略 服务区这是我们特色服务之处。馆内设计美观，正中是篮球场地，四周是座位，四周设有商店和餐厅，在你打球累了之后，可以进去服务区享受服务，品类齐全，设有各种饮料和零食，点心，能满足顾客的需要。 4.2广告策略 直接邮信是我们向四周地方传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均

20、接受此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。 直接推销将被用于各大企业组织和单位用来进行友情赛。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占据市场，我们将直接与一些大企业取得联系。这样将保证篮球中心为它们开展联赛准时签署合同，同时满足他们的具体要求。 我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣扬信件中发出。 竞争性推销策略 中央俱乐部最初是接受直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与一些购物中心的健康学问普及及活

21、动，以使顾客对运动产生爱好。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，篮球中心将实行类似的方法进行开放前宣扬。 4.3员工及其待遇 为了扩大会员队伍和增加收入，篮球中心将在开放前进行吸取会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加篮球中心的联赛活动，联赛期间外可使用篮球馆。 职工策略 篮球中心估量第一年需要10名全职人员，19名半职人员。全职人员包括篮球指导、维护人员和统计分析。他们的工资依据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等

22、)及免费家庭会员证;工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。依据有关专家的阅历，我们的工资在本地区是有竞争力的。奖赏分明，以此来激励员工的工作热忱。 五、经营猜想 5.1短期内，企业以树立品牌为目标，在宽阔人群中建立起我们服务的信誉，加强企业的影响力，扩大宣扬力度，使企业的服务被人们所认知和了解。 5.2中期随着企业的进展，开头逐步扩大服务的影响力，提高服务质量，进一步打开中小市场，将服务人群从开头的纯篮球爱好者辐射到更多的宠爱健康的人，增加运动的意识，扩大企业的影响力。 5.3之后在市场进展平稳后，不断提高服务质量在市场中形成标

23、杆。 关于创业方案3 项目简介： 社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，依据健康标准计算，全国果

24、品消费量将达到11550万t，比20xx年全国果品生产总量高出70%。 选择理由 1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。 2、 创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以开业。 3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商务局、北京市进展和改革委员会)：79项鼓舞支持进展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓

25、储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。 4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。 5、新颖的销售方式：开放式的自选。 6、多样的服务项目：供应自动榨汁服务。供应组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。 7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场由于是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。 8、浩大的市场：国家方案在20xx年使人均消费水果达到40公斤。20xx年48

26、公斤。20xx年53公斤。也就是说要20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。 关于创业方案4 功能 一份高质量的商业方案书是基于产品分析、把握行业市场现状和进展趋势、综合争论国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、进展定位、进展远景和使命、进展战略、商业运作模式、进展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利力气、生存力气、进展潜力等，最大限度地体现项目的价值。 一般而言，商业方案书具有如下三方面的作用： 首先，商业方案书可以作为项目运作主体的沟通工具。 商业方案书必需着力体现企业(项目)的价值，有

27、效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者。 其次，商业方案书可以作为项目运作主体的管理工具。 商业方案书可视为项目运作主体的方案工具，引导公司走过进展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性。 第三，商业方案书可以作为项目运作的行动指导工具。 商业方案书内容涉及到企业(项目)运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。 它的作用体现在： 1. 使创业者整体把握创业思路、明确经营理念 每一位创业者或者预备创业者在创业之初都会对创建企业的进展方向以及经营思路有一个粗略的设想，但假如把这一设想编写成规范的创业方案，则会发觉自己要从事的事业并非如所设想的那样简洁。比如：资金不

28、足或市场增长率等等，有些时候还不得不放弃创业的念头。创业方案可以使创业者严格地、客观地、 全面地从整体角度观看自己的创业思路，明确经营理念，以避开因企业破产或失败而可能导致的巨大损失。另外，在争论和编写创业方案的过程中，经常会发觉经营机会并不完全与所期望的一样，此时，创业者会依据实际状况接受不同的策略使创业活动更加可行。因此，我们说，创业方案的编写过程就是创业者进一步明确自己的创业思路和经营理念的过程，也就是创业者从直观感受向理性运作过渡的过程。 2. 关怀创业者有效管理创业企业 编制成功的创业方案可以增加创业者的创业信念。这是由于创业方案既供了企业全部现状及其进展方向，又供应了良好的效益评价

29、体系及管理监控标准，使创业者在管理企业的过程中对企业进展中的每一步都能作出客观的评价，并准时依据具体的经营状况调整经营目标，完善管理方法。 3.宣扬本企业，并为融资供应良好的基础 书面的创业方案是创业企业的象征和代表，它使创业者与企业外部的组织及人员得以良好地沟通，是企业进行对外宣扬的重要工具。它的作用具体表现在： (1) 寻求战略性合作伙伴和签订大规模的合同; (2) 寻求风险投资; (3) 吸引优秀管理人员 (4) 获得银行资助。 4. 可以强迫自己为制定的方案和行动供应理由。在通常状况下，人们准备做某一件事情，或是由于从来都是这么做的，很少考虑其中的缘由，而方案则强迫你给出理由，或者至少

30、说明你制定方案时的，从而明确经营的目标。 5. 可以呈现你的力气与决心。制定得好的方案是一份令人赏心悦目的文件，它可以向局外人，例如有关的领导人和供货商表明你怎么做生意，同时也表明你对企业的全力投入。 关于创业方案书的功能2 创业方案书的概念是指什么呢?创业方案书可以意指为商业方案书，是创业者在初创企业成立之前就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告，用来描述创办一个新企业时全部的内部和外部要素。创业方案通常是各项职能如市场营销方案、生产和销售方案、财务方案、人力资源方案等的集成，同时也是提出创业的头三年内全部中期和

31、短期决策制度的方针。 创业方案书的编写一般是依据相对标准的文本格式进行，是全面介绍公司或项目进展前景，阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面材料。假如有了一份详尽的创业方案书，就好像有了一份业务进展的指示图一样，它会时刻提示创业者应当留意什么问题，规避什么风险，并最大程度地关怀创业者获得来自外界的关怀。 对于创业方案书的作用而言，一个标准的创业方案至少需包括以下三个方面的作用： 1.关怀创业者自我评价，理清思路。 在创业融资之前，创业方案书首先应当是给创业者自己看的。办企业不是“过家家”，创业者应当以认真的态度对自己全部的资源、已知的市场状况和初步的竞争策略做尽可能详尽的分析，并

32、提出一个初步的行动方案，通过创业方案书做到使自己心中有数。另外，创业方案书还是创业资金预备和风险分析的必要手段。对初创的风险企业来说，创业方案书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业方案书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲，创业者就能对这一项目有更加清晰的熟识。 2.关怀创业者分散人心，有效管理。 一份完善的创业方案书可以增加创业者的自信，使创业者明显感到对企业更简洁把握、对经营更有把握。由于创业方案供应了企业全部的现状和将来进展的方向，也为企业供应了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业方案书使得创业者在创业实践中有章可循。 创业方案书通过描绘新创企业的进展前景和成长

33、潜力，使管理层和员工对企业及个人的将来布满信念，并明确要从事什么项目和活动，从而使大家了解将要充当什么角色，完成什么工作，以及自己是否胜任这些工作。因此，创业方案书对于创业者吸引所需要的人力资源，分散人心，具有重要作用。 3.关怀创业者对外宣扬，获得融资。 创业方案书作为一份全方位的项目方案，它对即将开放的创业项目进行可行性分析的过程，也在向风险投资商、银行、客户和供应商宣扬拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面。在确定程度上也是拟建企业对外进行宣扬和包装的文件。 一份完善的创业方案不但会增加创业者自己的信念，也会增加风险投资家、合作伙伴、员工、供应商、

34、分销商对创业者的信念。而这些信念，正是企业走向创业成功的基础。 关于创业方案5 一、快餐店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要供应中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。 2、都市快餐店位于昌盛路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，将来将逐步进展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。 3、都市快餐店的全部者是，餐厅经理，厨师，三人均有6年的餐饮工作阅历，以我们的才智、才能和对事业的一颗执着的心，确定会在本行业内独领风骚。 4、本店需创业资金30万元，其中10万元已筹集到位，剩下20万元向银行贷款。 二、经营目标 1

35、、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。 2、本店将在3年内增设3家分店，逐步进展成为一家经济实力雄厚并有确定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。 三、市场分析 1、客源：都市快餐店的目标顾客有：到四周步行街购物消遣的一般消费者，约占50%;四周学校的同学、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充分，消费水平中低档。 2、竞争对手：都市快餐店四周共有4家主要

36、竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店20xx小吃店创业方案书20xx小吃店创业方案书。这4家饭店经营期均在2年以上。快餐店中西兼营，价格较贵，客源稀疏。另外3家小型快餐店卫生状况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场上占有一席之地。 四、经营方案 1、都市快餐店主要是面对大众，菜价属中低价位。 2、大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格廉价，因地制宜的推出中式早餐套餐。 3、午晚餐供应经济型、养分丰富的菜肴，供应一个优雅的就餐环境。 4、随时预备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐

37、到家”服务。 5、经营时间：早6：30-晚11：00 6、对于以上方案，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、养分等方面下功夫，争取获得更多的客源。 五、人事方案 1、本店开业前期，初步方案招收8-10名全日制雇员(包括2名厨师)，5名临时雇员(含2名厨师)具体内容如下： 通过劳务市场聘请本市户口的，有确定工作阅历，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者应聘者填写招用职工登记表并附个人资料来本店面试。 经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。 2、为了提高服务人员整体素养，被聘请上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下： 制定培训方案

38、，确定培训目的，制定评估方法。 实施培训方案，贯彻学习劳动纪律和各种规章制度。 考核上岗，对于不合格者赐予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。 六、销售方案 1、开业前进行一系列宣扬企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，依据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。 2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。 3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。 4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推20xx小吃店创业方案书工作方

39、案。 关于创业方案6 一，网吧广告的市场需求分析 依据调查显示，目前中国大约有80万家（官方数字是72万家左右）营业网吧，每家平均 50台电脑共约8000万台，这是一个浩大的广告受众数字。同时，城市的网吧行业在走向行业化，大型化。统观全局，将来的网吧不再仅仅是传统意义上的上网场所，上网营业收入在一个网吧的利润构成中所占的比重将越来越小，而视频点播，网吧广告，餐饮收入，玩耍收入，代销业务贡献的利润会逐步增加，最终使网吧成为一个信息传播的载体，具有强大的广告和销售功能，成为一个增值业务全面并且功能强大的消遣场所。 网吧广告的特点是以城市中数量众多的网吧为广告发布场所，以各网吧中 电脑作为广告的基本

40、载体，以网吧中消遣和猎取信息的人群作为受众，供应丰富多样的广告发布形式，是一种将网络广告与传统媒体广告良好结合在一起并且具有极高的性价比的新媒介。我们先来看看网吧作为广告媒介独有的特点，首先，网吧是人群和信息来源渠道相对集中的地方，它既是网络媒体的承载环境，又是受众聚集的传播空间。无论从媒介的大众传播定义来看，还是从媒介进展历史来看，网吧，都可以不折不扣地算作一种新型的媒介形态。其次，网吧是一个媒介终端网吧的集群性很高，聚集了较多的年轻消费者，共性相近，爱好相像，乐于接受新型事物，相互影响力比较强，这是新媒体的受众特征。并且，网吧作为第五媒体，网络已经显示出其在社会生活中的巨大影响力，网吧成为

41、传播信息，发散舆论以及交友，消遣的重要场所。明显，网吧不再是一个一般的商业领域，而是一个需要社会把握和行业准入的领域，其实，从某种意义上来说，网吧，不仅是网络媒体的延长，而是一种可以自成体系的新媒体平台。对封闭的营业场所，人群逗留的时间较长， 相对流淌快速的户外或卖场，信息传播到达的频次更高，层次更深，这是新媒体的传播特征。 其三，从更全面的角度说，网吧媒体是一种兼具线上和线下的跨媒体。网吧介于传统和互联网之间，通过网吧的媒体资源我们可以实现线上和线下的信息传播和广告宣扬。跨媒体应当是横跨平面媒体，立体媒体和网络媒体的三维平台组合。平面媒体包括报纸，杂志，图书，户外广告，立体媒体包括电视，广播

42、和电影，网络媒体包括窄带互联网技术应用和宽频互联网技术应用。 网吧正是兼具平面媒体，立体媒体和网络媒体的三维平台组合。网吧的空间可以承载海报，墙面，桌面，展板等类户外广告的平面媒体;网吧的电脑可以统一承载电影，广播，音乐，玩耍等立体媒体，相当于一条崭新的院线;网吧的最直接实现形式则是网络媒体;所以网吧最具有跨媒体性质。 如今，随着网吧规模日益的扩大和经营的正规，企业在网吧里面发布广告的需求越来越大，整合网吧资源也是大势所趋，网吧广告，慢慢成为一个新的媒介平台。 二， 网吧广告价值分析 什么是媒体的广告价值业内普遍接受广告千人成本和读者构成来评价某媒体是否适合投放广告。事实上，影 响媒体广告价值

43、的主要是三个部分：读者数量，读者质量，竞争态势。艾瑞市场询问公司（iresearch）的第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查显示：网络玩耍人群以大中城市为主，年龄分布集中在16岁至35岁之间;男性占了绝大多数;网络玩耍用户平均每周上网玩玩耍的时间为9。66小时，每天玩一款网络玩耍的时间为3小时左右。 由此可见，对于网络玩耍族群来说，网络玩耍已经超过了电视的吸引力。而这个族群，也同时是饮料，运动品牌以及电脑等类型产品的主要目标对象群。通过调查我们也得知，大部分网络玩耍玩家均在网吧上网，网吧成为了一个新的广告平台，网吧对于广告行销是否也有着不同的意义。 网吧广告成为新媒介载体目标受众的到达率高度精

44、确，在客户们百般要求广告形式求新求变的今日，网吧广告这样一个新兴的产业，本身所具有的价值体现在哪里。 1， 有效打开销售渠道。依据受众来看，前往网吧上网的人群年龄结构都偏年轻，主要集中在18岁到25岁之间。这个年龄段的人群惊奇心强，简洁接受新生事物;同时，他们接受的教育程度也比较高，具有大专以上教育背景的达到70%以上;由于大部分人是同学，因此直接收入有限，但间接和潜在的消费劲量很强。由于受众受教育的程度较高，在将来拥有很强的消费劲量，同时受众年龄结构年轻，虽然直接收入不高，消费劲量却很强，简洁进行冲动消费和购买那些新产品;上网频率准时间较稳定，有较为规律的上网频率及上网时间，基本属于忠实受众，能保证广告在该群体中的传播质量;爱好爱好相近。宠爱网络化的生活和沟通方式，追求时尚，热衷各种消遣活动，宠爱玩耍;消费取向集中。以上共有特点，准备了受众群体拥有高度集中的消费取向。 1，从以上特点可以看出，网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校同学（高校生居多）和有确定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费劲量集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消