下半年的工作计划模板集合9篇.docx

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1、下半年的工作计划模板集合9篇下半年的工作方案 篇1 一、对销售工作的熟识 1.市场分析，依据市场容量和个人力气，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.留意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新商品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀商品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作

2、，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之

3、前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标留意要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动

4、争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果20xx销售部下半年工作方案工作方案。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率 三、销售与生活兼顾，

5、欢快地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参加这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢快的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和商品，不断提高自己的力气

6、。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 （一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，乐观拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型商品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区

7、财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构开放营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 （二）加强服务渠道管理，深化开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上，进一步体现共性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道： 一是要依据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综

8、合业务网点）应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的照旧是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利

9、用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据确定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行商品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新商品推举给客户，提高“动户率”和客户使用率。 深化开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快商品创新，提高服务效率，准时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地进展目标。 （三）加快商品创新步伐，加大

10、新商品推广应用力度 结算与现金管理部作为商品部门，担当着商品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理供应技术手段。 完善结算商品创新机制。一是要实行商品经理制，各行配备商品经理。商品经理要成为收集、研发商品的主要担当者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开商品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌

11、内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理商品准时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势， 加大新商品推广应用力度。各行部要加强对商品需求的采集和新商品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新商品推广机制，增加市场快速响应力气，真正使投放的新商品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等

12、新商品。 （四）抓好客户经理和商品经理队伍建设，加紧培育部门人才 要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。 加强业务培训。今年分公司将连续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深化基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。 （五）强化流程管理，提高风险把握水平 要以风险防控为主线，乐观完善结算制度体系建设。在商品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理

13、，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要留意发挥日常业务检查监督的作用，准时发觉、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。 下半年的工作方案 篇2 （一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户；结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，乐观拓展新客户”的策略，制定详营销方案。在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广

14、攻势。 深化开发公司无贷户市场，中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源；xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并留意改善质量。要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比，要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区

15、财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花，并借势向各镇区其他政府分支机构开放营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 （二）加强服务渠道管理，深化开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上，进一步体现共性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道： 一是要依据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综

16、合业务网点）应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配。”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的照旧是柜面服务渠道，我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求，各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户，各行部应充分重视与利

17、用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据确定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户使用率 深化开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，准时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地进展目标。 （三）加快产品创新步伐，加

18、大新产品推广应用力度 结算与现金管理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理供应技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品

19、牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品准时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 下半年的工作方案 篇3 一、上半年工作总结 20xx年是深化贯彻落实党的十七大精神的重要一年，也是我镇实现跨越式进展的重要之年，乡镇20xx年上半年工作总结和下半年工作方案(1)。年初以来，全镇上下认真学习党的十七大精神，深化贯彻科学进展观，坚持以“加快进展、富民强镇”为主题，以“扩大开放、解放思想、转变观念、强化服务”为先导，抢抓机遇，开拓创新，乐观务实地开展各项工作，全镇经济和社会事业取得了较快进展和良好的进展势头。 1

20、、经济保持增长态势，综合经济实力有所增加，16月份共完成国内生产总值1.2亿元，同比增长3.8，完成固定资产投资220万元，农业生产稳步进展，实现农业总产值3350万元，牧业总产值840万元，渔业总产值450万元，出栏生猪5920头，家禽14.5万只，水产品1040吨。 2、细心组织，严格操作，全面完成了村支“两委”换届选举工作，选举成功率100。 3、招商引资工作，镇成立了以主要领导为工作方案网组长的招商引资工作小分队，确定了驻点招商引资地区，并利用国际徽商大会，乐观参与招商引资活动，寻求机遇，力争实现新的突破，已引进企业进展势头良好，宏运建材公司全面投产，铜鑫选煤厂也部分恢复生产。 4、方

21、案生育工作稳步推动，依据“围绕一个目标，实现双向考核，突出三个重点，强化四项措施，抓好十项工作”的要求，狠抓落实，现方案生育“基层基础工作活动年”活动正在有序的开展。 5、高质量地完成了双庙、汤王、大桥等村4.7公里“村村通”水泥路工程，瓦埠湖6公里防汛撤退路工程建设进展顺当，目前已完成全部工程量的60%。 6、胡岗、前瓦两社会主义新农村建设示范村的道路及渠道硬化工程全面完工。 7、双庙整村推动项目小李郢电站及杨公村刘岗电站技改项目工程已完工，并投入使用，镇内水毁工程及渠道清淤全面完工，水电费征收已完成90%以上，夏灌工作正全面有序地开放。 8、争论制定了杨公镇创建工作管理方法，进一步加大了精

22、神文明和卫生创建力度，乐观筹措资金，多方协调，在桃元村建立了垃圾处理点，文明村镇创建活动乐观开展。 9、新型合作医疗工作的补资及参合率均达到85%以上，发放城乡低保资金515810元、大病救助资金39500元、优抚资金141112元，共发放涉农资金538万元，宽阔人民群众的根本利益得到确保。 10、以创建模范平安乡镇为目标的加强社会治安和平安创建力度，做好信访稳定和人民调解等基础性工作正有序开展。 11、结合反腐倡廉制度建设推动年活动，进一步加强廉政工作力度，加强组织建设和机关自身建设，转变机关工作作风，提高工作人员为民办事的效率和力气。目前，推动年活动第一阶段工作已全面结束，其次阶段工作正在

23、进行,已清理出各项制度性文件27份，“立、改、废”方案已初步拟定。 二、下半年工作方案 20xx年下半年，我镇经济社会进展的主要目标是：实现年初确定的各项指标，即完成国内生产总值1.85亿元，实现工业总值8000万元，完成固定资产投资600万元，实现全年农业总值2800万元，农夫的纯收入3980元，粮食总产量38000吨，以及社会各项事业全面进步，为实现此目标，我们将进一步贯彻落实十七大及区委八届四次全委会议有关精神，依据围绕中心，突出重点，强化措施，加快进展的思路，进一步扎实做好各项工作： 1、加强财政管理，发挥财政调控功能，实行有效增收节支措施，严格把握一般性支出，压缩非生产性开支，深化推

24、动公共财政支出改革，拓宽增收渠道，完成财政预算内总收入400万元，同比增长14.3%。在确保收支平衡的基础上，加大对农业、计生、综合治理、民政、平安生产、社会保障方面的投入。 2、以科学进展观统揽全局，建设社会主义新农村。下半年，我镇将依据“二十字”的总体要求，以胡岗和前瓦两个村作为我镇社会主义新农村建设试点示范村。首先，进展培育特色经济和现代农业，进一步调整农业结构，建设现代化农业示范基地，推动“一村一品”，实施科技入户工程，着力培育龙头企业，进展订单农业，引导农夫进展各类专业合作经济组织，壮大农村经纪人队伍，提高农业产业化水平。其次，加强基础设施建设，改善生产条件，合理布局村镇路网；推广人

25、畜平安饮用水，建立农业综合服务平台，兴办农业生产资料、日用消费品连锁店，建立村镇平安放心店，满足农夫生产生活需要。乐观开展“三清”活动，营造村容洁净良好氛围。 3、加大招商引资力度，增加镇域经济实力。要适应新形势，接受全方位引进，多元化利用的政策，在重视资本引进的同时，重点抓好引进企业的规范工作。抓住发达地区和合淮同城化以及大城市产业升级转换的机遇，通过品牌挂靠、资产重组、联合投资、承接产业集中等方式，进行资本和生产领域的融合。在外出人员集中地建立劳务输出基地，关怀和支持外出务工、经商人员，使之安心工作，努力学习，鼓舞他们回乡创业，在政策上赐予倾斜，在资金上赐予扶持，鼓舞他们引介外地资本投入我

26、镇。 4、加快经济结构调整步伐，转变经济增长方式。今年下半年，我镇将连续在农业上做文章，在工业上谋进展，在生态上创品牌，乐观推动农村产业结构调整，努力实现粮食增产，农夫增收，农村稳定。以农业产业化和标准化为基础，打造杨公牌大米和优质弱筋麦；以杨公小城镇开发为基础，进展工业企业；以“两小湖”为基地，进展水产品精养和水产品深加工；以赵嘴岛为载体，进展生态旅游。坚持以市场为导向，以科技为动力，以提高效益，增加农夫收入为核心，逐步建立起以优质粮、油、棉为基础，以精细蔬菜、瓜果、畜禽为支柱，水产品、经果林以及特色产品共同进展的具有江淮区域特色的农业产业体系。 5、加强基础设施建设，实施城镇化战略。坚持把

27、农田水利建设放在基础设施建设的首位，连续抓好“把水留住”工程，重点做好蓄水、引水、提水小型基本农田水利建设，抓好双庙整村推动项目建设，高质量完成10.2公里“村村通”水泥路工程，连续协作有关部门搞好瓦埠湖防汛撤退路工程建设。加强防汛抗旱工作协调指挥，周密组织，科学支配，抓住时机，抢浇抢灌，为全年农业丰收打好基础。开展朱集市场的专项治理工作，推介杨公农贸市场开发项目。乐观引导群众到集镇进展个私企业，进一步扶持明霞服装厂进展。 下半年的工作方案 篇4 指导思想： 坚持以上海市教育委员会关于“深化课程改革加强教学工作会议”的精神为指导，乐观落实“松江区提高义务教育阶段教学质量的若干要求”，围绕学校新

28、四年进展规划，抓好初三班级教育教学工作，努力查找课堂教学的突破口，促进课堂有效教学，引领同同学动、活泼、主动地学习，讲究教学策略，把握中考新方向，力争使本届毕业班教学质量上一个台阶。 工作目标： 1、努力提高同学的各科及格率，力争在本届初三第一学期期末统考的基础上再提升一个新的台阶，即初三班级毕业合格率要达区前13名，平均分确保前15名。 2、实行各种有力措施，切实做好培优工作，力争提高优秀率。初三中考达到区重点高中以上人数确保30人，争取35人。 工作重点： 聚焦课堂教学，真抓教学质量 提高专业进展，狠抓教学质量 提倡有效教学，实抓教学质量 工作要点： 1、制定初三班级组、班级、备课组教学质

29、量任务书，召开初三任课老师会，协商并统一思想，明确目标与任务，全身心开展初三毕业班教学工作。 2、 学习、领悟学科新课程标准精神和内涵，深化争论考纲和近10年中考试题，把握正确的中考改革趋势，明确复习方向和重点，遵循“以纲为纲，以本为本”的原则，认真总结近几年中考复习指导工作，研讨新形势下中考复习策略，制订好教学方案和教学进度，提出合理、可行、有效的中考复习模式和方法。 3、 做好06、07两个学年各学科中考试卷分析，分析相关数据信息，找出薄弱环节，并寻求07年各学科中考动向及命题的趋势。 4、明确初三各班级行政联系人，一班（陈国红）、二班（姚玉芳）、三班（胡俊）、四班（金晓燕），行政联系人必

30、需对所联系的班级予以经常性的监督，针对班级问题，提出改善看法。 5、抓好常规，强化教学，主要抓好以下几点： （1）严格教学秩序，加强对教学秩序、教学纪律等方面的检查。 （2）做好各次月考、模拟考的质量分析，准时把握同学的学习动态。完善学困生学习小档案，定期描绘他们的学习成果质量跟踪图，坚持落实每周一沟通、一汇报活动，同时大力开展成功教育，进行分层次的学科竞赛，增加同学成功的机会，激发学习爱好，并准时召开同学会、老师会与家长会。 （3）组织各备课组听随堂课，加强相互沟通。 b 各班制定出平安方案、老师们明确各自的教研课题。做好幼儿和家长接待工作； c 各班召开家长会。主要事宜有：分析中班孩子的年

31、龄特征；向家长公示班级服务许诺介绍开放活（试验班每月两次、惯例班每月一次）结合全园总目标及课程况架向家长介绍班务方案、平安方案、大型活动、特色活动、幼儿阅读刊物的购买、进行爱好班幼儿的统计和登记（即：儿童画、舞蹈、感统等） d 班级老师乐观主动与家长联系，结合主题搜集孩子们假期见闻、旅游照片等； e 全班级总动员乐观预备老师节活动老师风采呈现活动总谋划张智远、 XXXX 服装道具： XXX XXXX f 周五下午召开保育员会议。 2 其次周： a 各班老师结合全园教研方案制定课题方案； b 本周爱好班正式开课，时间为四个月。各班老师做好分工协作，确保爱好班顺当拉开序幕。 c 本周五各班为家长开

32、放半日教学活动； d 班级老师发挥特长，乐观参与全园老师风采呈现活动； e 结合 8 月 15 中秋节，各班组织聊中秋、尝月饼活动，并设计相应的记录活动。 3 第三周： a 检查各区域材料的填充状况及幼儿的使用状况（每月至少七件学具）学具要求：结合主题和教研课题投放；学具幼儿选择频率高有有用；学具美观耐用幼儿宠爱； b 与老师们商讨运动会项目，并指导幼儿练习； c 班级共享体验式阅读活动 担当班组（中 班、中 班） 4 第四周： a 做好对家长的开放工作 b 本周进行班级工作考核； c 组织幼儿观赏军营（各班设计相应的记录内容） d 对家长开放活动，并设计与节日有关的记录内容； e 更换其次主

33、题的墙面。 十月：共享表达活动国庆见闻召开秋季运动会、组织幼儿亲子游、教学效果测试、班级共享体验 1 第一周： a 共享表达活动：国庆见闻 b 召开秋季运动会（竞赛项目、集体项目、亲子项目） c 周五下午召开保育员会议。 2 其次周： a 组织幼儿亲子游水果大丰收各班设计相应的记录内容； b 检查各区域材料的填充状况及幼儿的使用状况； 3 第三周： a 分课题教研观摩、教学效果测试； b 班级共享体验式阅读活动 担当班组（中 班、中 班） c 本周进行班级工作考核； d 老师认真填写幼儿评估手册并反馈给家长。 e 更换其次主题的墙面。 十一月：季节特征已特殊明显，班级结合季节和主题特征丰富幼儿

34、艺术领域的学问，如：树叶粘贴画、叶脉的驼印、树叶时装秀等。 1 第一周： a 结合体验式阅读活动，开展搜集树叶的活动，关心幼儿熟识多种树叶； b 周五下午召开保育员会议。 2 其次周： a 对家长开放亲子活动树叶时装秀 b 加强惯例培育，尝试值日生工作； 3 第三周 a 本班级老师相互学习自制学具的研发； b 检查各区域材料的填充状况及幼儿的使用状况； c 班级共享体验式阅读活动 担当班组（中 班、中 班） 4 第四周 a 对家长开放亲子活动； b 教研活动阶段性呈现（以课题组为单位进行个别呈现） c 更换其次主题的墙面。 十二月：开展欢快圣诞庆元旦活动，与幼儿共同创设节日气氛。 1 第一周

35、a 引导幼儿探究冬天的隐秘 b 周五下午召开保育员会议。 2 其次周 a 对家长开放亲子活动； b 英语教研活动阶段性呈现（以课题组为单位进行个别呈现） 3 第三周 a 英语老师组织幼儿开展欢快圣诞活动； b 检查各区域材料的填充状况及幼儿的使用状况； c 班级共享体验式阅读活动 担当班组（中 班、中 班） 4 第四周 a 各班布置节日的气氛，召开庆元旦活动。 b 进行效果测试 元月：老师认真填写幼儿评估手册并反馈给家长；各班整理班级物品做好放假前的预备工作。 1 第一周 a 做好爱好班的收尾工作； b 老师认真填写幼儿评估手册并反馈给家长。 c 各班进行班务总结 2 其次周 a 各班整理班级

36、物品做好放假前的预备工作。 三、管理战略： 1 实实在关怀老师、关心老师，激励老师们工作热忱，问题面前多去换位思考，以乐观主动的态度去化解问题、解决问题，以人为本，以理服人。让快乐生活、快乐工作不在一句口号，结合每月班级的活动经费，组织老师开阔视野尽情放松。 2 细化工作中各个环节，合理的支配工作细则，不杂乱无章，做到早方案、早布置、让老师们有预备、有思路，有条不紊的实施方法。 3 鼓舞年轻老师大胆尝试，与有阅历的老师共同共享好的阅历和方法，使新老师尽快的生疏业务。 4 对自制教具的投放，老师要多去关注孩子们对蒙氏工作的选择，并准时予以指导和调整。 5 对于通讯工具的使用，严格依照园里的要求做

37、到上岗期间，电话不挨身。月末对全班级教职工进行考核，考核时公正公正，一视同仁，严格依照考核制度执行。 6 跟上教研的步伐，大胆尝试。结合教研目标，组织小班全体老师，商讨教研课题、落实课题成员、制定出具体的实施方法、进行阶段呈现，相互学习、相互借鉴。 7 指导和督促惯例班老师在主题活动和园本课程的指导下，大胆探究更为丰富的教学形式和教学方法，并进行阶段性的呈现。 四、合理用物，节约在先 1 交接班时清点物品，并妥当保管，班级所配物品，依照说明正确的使用。 2 操作学具的使用，老师确定要正确的演示，教给孩子正确的使用方法并提示孩子玩完归位。 3 班级物品的领用，本着节约够用的原则，接受以旧换新的形

38、式，用多少发多少。 4 班上配备的固定财宝，如椅子、床上用品、桌子等，都要定期的擦洗，如有损坏物品要准时报修，不得延误。 五、平安工作 1 平安工作是重中之重。合理的班级惯例要求对于班级管理，对于孩子在园生活有极其重要的影响。因此，从进班第一天开头，每个班的每位老师就应对本班幼儿在园的全部惯例要求做到心中有数，随时做个有心人，提示孩子去发觉 危险 杜绝危险。 2 开学初班上老师召开班务会，班级老师制定平安细则，对孩子的要求统一思想达成共识，老师们统一思想并制定出平安细则，随时提示相互督促，有效的杜绝事故的发生。 3 惯例培育重在坚持，因此老师要经常急躁的提示孩子，以便尽快建立良好的班级惯例。老

39、师的心理、眼里要时时装有孩子，让孩子的身影停留在自己的视线范围内。做到孩子在哪里老师在哪里。 4 让蒙氏的秩序感，围绕在孩子们生活中，如：怎样上下楼、排队洗手、等待入厕等）培育孩子们平安意识，要从小是做起。 5 各班级开展找危险的活动，教给孩子们一些自救方法，增加孩子们自救意识。 6 对于特殊孩子（多病儿童、单亲家庭）老师确定时时观看和提示，准时调整孩子的心情和状态，必要时可进行家访。 7 盥洗室地面要保持干爽，确保孩子在盥洗室里的平安。尤其是孩子入厕、喝水时，确定要关注到每位孩子。 8 对于家长的嘱托和服药的孩子，确定要倍加关注，并在家长接幼儿离园时，主动给家长反馈孩子当天在园的状况，同时，

40、还要严格依照保健室的要求喂药，决不忽视。 9 保育老师定期清洗孩子用品，坚持长通风长唤起，为孩子营造良好的生活环境。 六、家园互助 1 建立多种家园沟通方式：公布班级老师的电话；利用短信服务功能；利用合理的时间与家长委婉、坦诚的沟通；运用恰当的方式和家长沟通，谈话方式委婉而有劝告力。 2 定期向家长开放教学，并在活动中给家长更多的参与机会。推选家长代表并发挥家长代表的作用，请家长代表关心好老师们做好家长工作。 3 乐观宣扬园内、班级的各项活动，邀请家长关注并按时参加 如：运动会、开放教学、庆元旦及家长讲座等。 4 充分利用家长资源，请家长主题体活动有所了解，引起家长对我工作的关注、理解和支持。

41、关心班级搜集资源。 5 改进家长工作方法，请家长参与到活动中来。每月一次开放活动不变，开展家长老师活动，有时间的家长可随时来幼儿园参与班级一日活动。 七、大型活动 1 9 月观赏幼儿园、观赏军营。 2 10 月初召开幼儿秋季运动会。 3 10 月中旬秋游。 4 庆元旦：师生共同布置迎新年的环境，以亲子活动的形式联欢。 以上为中班班级预定方案，还需各位老师和领导赐予建议和指导，如有不妥，准时调整！感谢！ 下半年的工作方案 篇9 质量是企业生存和进展的根本，要提高产品质量，必需全员参与，每位员工都有义务和责任做好产品质量，并结实树立质量意识，严格把握和执行好产品的操作流程。要求领导和每位员工全身心

42、地投入到产品质量管理当中，把质量目标灌输到每个员工的心中。主要从进料检验、生产过程、出厂检验、售后服务等方面去把握，从而确保产品的整体质量。 进料检验：对全部进厂的原材料及关心材料做到全检、抽检、分批检验。把不符合公司要求的不合格原材料，拒绝进厂；同时作出明显的标示。依据实际情节轻重给供应商开特殊通知单，要求作出应急措施和永久性的改善措施。监督和追踪具体落实状况，严格作到不接受不合格品、不漏检不合格品、不传送不合格品。 生产过程质量把握：号召全体员工、车间主任一起参与到质量管理活动当中。每一道工序责任落实到人，严格要求操作员工做好一个产品首先进行自检，然后由专职质检员或兼职质检员进行检验，杜绝

43、不合格品消逝，不让一个不合格品流入下一道工序。每个车间必需对待检品、合格品、不良品进行严格区分，防止相互混淆。车间的产品必需摆放整齐，保持干净。每个车间必需规范作业，严格做到不生产不合格品、不接受不合格品、不传送不合格品。 这个过程要从人、设备、物料、方法等方面去进行管理和实施，要求员工的技术、技能达到相关要求。相关部门应不定时对员工进行指导、培训，传授新的技巧及操作方法，规范产品的生产工艺，质检部必需随时保证机器、仪表的完好和正常使用。生产用物料的性能必需达到产品设计的要求。 出货检验：出货检验是对生产的产品的总结。通过整个产品的各项性能指标的复检，是否达到客户的需求和期望的满意度。必需严格依据公司规定的标准和客户的要求进行检验。做到不漏检、不移交不良品、不接受不合格品。出厂合格率达到100%。 售后服务：把产品交到客户手中，我们的工作还没有完成。还要求售后服务人员必需给客户讲解并指导产品如何使用，在使用的过程中应当留意哪些问题。 你的需求，我们知道；你的追求，我们制造，我们要有这样的信念。为了满足客户对质量的苛求，应作到 为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔。公司上下应全员参与，相互监督，共同为提高产品质量付出努力，只要我们向着同一个目标，心往一处想、劲往一处使，就确定能把产品质量提高，我们的目标就确定能够实现！25