下半年工作计划集合15篇.docx

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1、下半年工作计划集合15篇下半年工作方案1 我于5月份任职于xx公司，在任职期间，我特殊感谢公司领导及各位同事的支持与关怀。在公司领导和各位同事的支持与关怀下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和转变在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现报告下半年工作方案： 一、销售部办公室的日常工作 作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增加我个人的交际力气。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所

2、需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。 二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署状况 在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容消逝错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简洁（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，由于银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有

3、法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不行少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在确定的漏洞，我信任随着银行按揭贷款的逐步深化，我将做得更好、更完善！ 三、准时了解用户回款额和逾期欠款额的状况 作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否准时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要准时了解购机用

4、户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报客户到期应收账款明细表是，要做到准时、精确，让公司领导依据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能把握风险。 四、今后努力的方向 半年来，本人爱岗敬业、制造性地开展工作，虽然取得了成果，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，或许是刚刚接触这方面的业务；其次，加强自身的学习，拓展学问面，努力学习工程机械专业学问，对于同行业的进展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！ 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。 下半年工作

5、方案2 新的一年XX年即将到来，为了更好的开展新的一年的工作，今日我们特在此制定工作方案，下面极即为XX年工作方案。 一、把职工的才智和力气分散到企业的中心工作上 1、通过职代会等多种民主管理形式聚集加快进展的共识和动力，使企业的各项目标和任务成为现实。 2、把分散职工才智、开展劳动竞赛作为加强企业管理，提高服务质量，促进企业进展的重要措施。 3、准时总结平安生产、劳动爱惜竞赛的阅历，不断进行完善。 4、乐观开展群众性的技术创新和提合理化化活动。 5、实施职工素养工程，全面提高职工队伍整体素养。 1）通过日常教育和班组学习提高政治素养 2）今年将要在小修员中推广的使用pda的信息手掌机、实现g

6、is的管网建模、完善抄表员的抄表手掌机，工会要乐观为这些工作的推行和完善，通过组织劳动竞赛、岗位练兵和业务培训乐观搭建平台，提高职工的岗位技能素养。 二、把企业民主管理和企务公开工作不断引向深化 1、要总结开展民主管理、企务公开工作的阅历和做法，加强制度建设，形成长效机制。 2、对企务公开工作加强动态管理，把握和指导车间级工会开展民主管理、车间企务公开工作。 三、把维护职工合法权益作为促进企业进展的动力 1、要规范维护内容，把“维护”落在实处。 2、进一步发挥集体合同在维护职工利益方面的重要作用，使集体合同成为职工利益的“爱惜神”。 3、切实关怀职工生活。 4、认真组织好“一日捐”活动。 5、

7、加强改革过程中的工会工作，发挥工会作用，切实维护好职工的合法权益，保证企业改制顺当进行。 四、把工会宣扬教育活动重点放在宣扬党的方针、政策上，在企业形成正确舆论导向。 1、以提高职工思想道德素养为目标，抓好形势任务教育、职业道德教育和企业方针、目标和任务的教育。要充分利用每周一次的班组学习和舆论阵地经常性地开展此项工作。 2、开展“三个一”活动。结合建创做工作年底开展评比活动；组织开展查找身边“可爱的沪北人”活动，弘扬职工中的闪光点；结合沪北所成立x周年，组织“我与沪北”征文活动，引导职工将自身进展与企业进展亲热相连。 3、抓好三大载体，努力加强和改进职工思想教育工作。抓好每周一次地班组学习，

8、教育和和培育一支有确定素养素养的职工队伍；依据需要准时更新宣扬橱窗，发挥舆论导向和宣扬教育作用；连续发挥黑板报地作用。 五、把提升工会工作的综合力气作为工会自身建设的重要内容 1、工会要进一步加强和保持与宽阔职工的亲热联系。 2、要加强“职工之家”创建活动。 3、大力抓好两级工会的组织建设。 4、要发挥工会信息工作的关心领导决策、指导工会工作、加强传播沟通的三大作用。 5、工会经费本着“统筹兼顾、量入为出、收支平衡、略有结余”的原则，坚持将资金支配在职工文化教育活动、维护职工权益、为职工办实事、送温和、慰问特困职工、稳定职工队伍方面。 6、连续开展工会职工技协工作，围绕推动企业科技进步，增加工

9、会组织活力，改善职工工作、生活条件等。 7、加强工会干部的培训工作，提高工作力气和素养，今年在工会干部中开展“三个一活动”：提倡读一本学习型组织的创建的书；开一次学习与实践的沟通会；举办一次班组长以上的工会干部培训班。 下半年工作方案3 下半年，我们将依据规划的各项进展要求，合自身实际，围绕分公司总经理室的具体要求，坚持固强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做文章，在科学进展上使狠劲，在人才建设上动脑筋，努力完成分公司下达的年度指标，确保支公司的各项建设在原有的良好基础上有新的提升。以下为xx下半年工作方案。 一、不断转变思维观念，增加进展信念 强化危机意识，增加进展的紧迫感。面对

10、竟争激烈的市场环境，公司一大批xx、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了从未有过的挑战，我们将在支公司广泛开展危机教育，进一步健全支公司内部绩效考试制度，真正把业绩与生存相挂勾，从而最大限度的调动工作的内在动力。强化创新意识，培树真抓实干的工作作风。 在下半年中，我们将合xx公司的实际状况，针对车险规模大，效益基础差的问题，实行业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领等有针对性的进展措施来提高效益，保持支公司业务的可持续的跨越式进展。强化换位意识，全面提升支公司的服务形象。保险的竞争已经是服务的竞争，在新的一年里，我们将把服务的观念认真落实到每一笔业务中，细化服务流程，明确服务内容，规范服务质量

11、，通过我们的服务来获得客户的认同，获得品牌的效应，获得市场的机会。 二、不断优化经营构，实现科学进展 连续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如何使车险业务降低赔付、产生效益始终是我们亟需突破的瓶颈，在新的一年里，我们将依据对车险业务的统计数据，进一步执行分公司核保的管理规定，保优限劣，达到提高车均保费、削减赔付率，力争车险业务成为有效益的龙头险种。 一是要巩固老客户，做好车险的续保工作，充分发挥“全城通赔”的服务优势，力争将续保率维持在50%以上，其中长期客户续保率维持在90%以上；车队业务及团车业务维持在80%以上；4S店的续保业务维持在30%左右。 二是要连续以营运车辆为主，使其成

12、为车险进展的主渠道。 三是要乐观开拓新的车险渠道，我们方案下半年将拓展2-3个车险渠道。 重点拓展非车险市场。始终以来优质的非车险业务其市场竞争特殊激烈，xx公司的华东电网及中电投业务，由于英大公司成立后份额的增加，使我支公司的业务受到了影响，保费规模明显削减。下半年我们除了要连续争取做好非车险的续保工作以外，还要乐观开拓新的非车险增长点，这对我们的经营核算和把握风险具有重要的作用。我们方案重点进展“信用险+车险”的联动业务，乐观争取信用险的保费规模，力争在非车险业务续保的基础上，使非车险保费规模上个新的台阶，确保保费规模比上半年上涨50%以上。 大力深化人身险业务。从上半年年的经营状况来分析

13、，我们的人身险业务还没有快速进展，但是在今年年末我们已经作了有效和乐观的预备，力争在下半年促进人身险业务快速进展。我们方案运用营业车辆的承保特色，做好“车+人”保险。并以分散型的人身险业务整合成渠道进展，争取有稳定的保费。 三、不断强化队伍建设，夯实进展根基 努力提升支公司班子成员驾御全局的管理力气。认真争论和分析市场，把握宏观和微观的政策，对公司经营方向做出正确的推断和决策。严格坚持会议制度、学习制度、调研制度，班子成员既做决策者，也做实践者，同时严格执行分公司的要求正规各项费用管理，提高各种资源的利用率，在公司的经营管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人员发觉问题解决问题的力气。 依据

14、领导在司务会会议中提出的要“崇尚一个精神，强化二个意识，提升三个力气”的要求，我们将把管理人员力气素养的提高做为工作的重中之重，坚持以会代训的方法提高管理层的理论素养，利用对承包的形式提高管理者的实践力气，发挥考核载体的作用增加管理人员工作的责任意识。通过一级抓一线，达到一级带着一级干，一级干给一级看的效果，从而促进整个支公司的良性进展。努力提升支公司人员的整体战斗力。把培育和引进人才作为公司进展的根本大计来抓，为公司持续健康进展供应强大动力。 今年，我们将连续保持队伍的持续稳定，并把新颖血液的引进作为一种常态的工作来抓。目前我们正在跟1-2位优质展业人员进行洽谈沟通，一旦条件成熟我们将立刻引

15、进。同时我们将加大业务培训力度，除了参加分公司组织的各项培训，我们还将依据分公司各业务部门的要求，有针对性的进行业务培训，主要是政策宣导，展业技巧等方面，不断提高全体员工对公司进展要求的理解力气和执行力气，使全体员工把公司的进展要求和自身的利益合在一起。 四、不断规范法规意识，加大风险防范 用文件防范风险。连续贯彻落实xx文件精神。xx文件是公司健康进展的指导性文件，我们要连续深化学习，认真贯彻落实，坚持把合规贯穿于经营管理的全过程，做到主动合规，自觉合规，始终紧绷“合规经营”这根弦。用制度堵塞漏洞。进一步探究建立把握承保风险的机制，在展业过程中要敬重保险规律，严格依据总分公司的承保规定和要求

16、，对保险项目认真审核，保优限劣，回避高风险项目。用细心规避失误。连续做好业务财务数据真实性工作。虽然在这方面我们已经做了大量的工作，数据真实性也经得起考验，但我们不能有所松怠，要连续保持下去。 下半年工作方案4 一、总体目标 依据员工满意度调查及绩效考核总结岀来的本年度工作状况与存在不足，结合目前公司进展状况和今后趋势，行政部方案从以下十二个方面开展20xx下半年度的工作： 1、做好日常的行政和人事管理工作。 2、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供应真实依据。 3、完成日常行政聘请与配置。 4、推行薪酬管理，

17、实行公正合理的薪酬制度。 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业规划培训，培育员工仆人翁精神，增加企业分散力和协调力。 6、在现有绩效考核制度基础上，参考其他先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩，从而提高绩效考核的权威性、有效性。 7、大力加强员工厂纪厂规、日常行为规范的培训，关心各部门员工技能、平安生产学问培训，加大公司内部人才挖掘与开发。 8、培育和传播企业文化。 9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部员工的主观能动性，建立和谐、融洽企业内部关系，集思广益，为企业进展服务。 10、做好人员流淌率的把握与劳资关系、纠

18、分的预见与处理。既保障员工合法权益，也要维护公司的形象和根本利益。 11、员工体检方案实施。 12、员工旅游方案和军训方案策划、中秋节晚会、年终总结大会的策划与实施。 二、实施细则 1、做好日常的行政和人事管理工作 做好基础的行政人事工作，全部行政部门员工将协同各部门做好基本服务，而涉及对公司的考勤、公司的规章制度的违反、公司奖惩制度的执行等方面的问题，对全部违者人员将按公司相关规章制度严格执行。 行政工作整体上特殊繁杂，每件事情所花费的时间不多，但累积下来就很简洁有所疏漏，而具体行政工作将会涉及房租、房租水电费、工伤医疗、劳动纠纷、车辆管理、对外发文发涵联络等等一切事务。同时涉及员工日常办公

19、用品岀现问题时联系厂家修理，以填补等等事无不细，花费大量的时间与，精力。所以要求行政部门在日常的工作过程中能够养成很好的材料整理习惯及具体大事的工作流程，这样才能够提高工作效率，最终才能够挤岀更多的时间进行其它工作。 2、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的.权责，完成公司各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供应事实依据。也正由于在行政人事部门的工作，使得其更能够熟识到，其它部门的中层不应当被日常繁琐牵引住手脚。公司应当规范的制定岀一个公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的适用，当明确

20、了具体的工作内容，我们才能够在进行聘请时找到最合适的员工进行工作。 公司的组织结构既不能够过于简洁，避开由于人员紧急造成工作权责不清，也不应过于繁杂，避开上下级层层报告，降低工作效率。 3、完成日常行政聘请与配置 行政部要按既定组织结构和各部门各职位工作分析来聘请人才，满足公司运营要求。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转。聘请工作基本方案： 以xx都市报刋登为主，以网络聘请、各种聘请会设摊为辅，具体状况要视公司进展状况及公司各部门的用人状况而定，聘请前应做好预备工作，如用人需求，薪资待遇、用人条件等等具体聘请信息的草拟支配。外岀人员食宿、设摊位等等一切费用。

21、 4、推行薪酬管理、实行公正的薪酬制度，公司目前的薪酬制度不够科学化，对于中层管理来说，一个月究竟多少工资不清楚，发放工资也不让本人确认，这是严峻违反会计法的行为，依据目前民营企业的薪酬体糸体系一般来说是由以下几方面组成的：基本工资+绩效奖金+满勤奖+职务津贴=月工资。（现在xx有的民营企业还增加学历奖金，由于这样，可从更大程度上激发员工的自我学习的动力，同时也激发员工的工作热忱，而不是不管我怎么工作，都拿同样工资的这种心态）。 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，增加企业分散力，做好员工激励工作，有助于从根本上解决企业员工工作乐观性、主动性、向心力

22、、分散力、对企业的忠诚度、荣誊感等问题，行政部在20xx年度全年工作中必需一以贯之地做好员工激励，确保公司内部士气昂扬，工作氛围良好。 、方案设立福利项目：满勤奖、员工生日庆生会、节日费。 、方案制订激励政策：年度优秀员工评比表彰、内部升迁和调薪调级制度建立，员工合理建议（提案奖），对部门设立年度团队精神奖，建立内部竞争机制。 6、在现有绩效考核制度基础上，参与先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪酬挂钩，从而提高绩效考核的严峻性和有效性。绩效考核工作的根本目的不是为了罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公正的竞争机

23、制，持续不断地提高组织工作效率，培育员工工作的方案性和责任心，准时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推动企业的进展。绩效考核要留意的问题： 、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此行政部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣扬和释疑，从正面引导员工用乐观的心态去对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作，校正目标的目的。 、绩效评价体系作为行政开发的新生事物，在操作过程中难免岀现一些意想不到的困难和问题，行政部在操作过程中将留意听取各方面各层次人员的看法和建议，准时调和改进工作方法。 、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程，行政部在操作

24、过程中会留意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺当进行。 7、大力加员工厂纪厂规、日常行为规范的培训，关心各部门技能、平安生产学问培训，加大内部人才开发与挖掘。 、方案每月5日由行政部主讲，内容为员工手册、平安生产责任制、日常行为规范、宿舍管理、劳动法。 、关心生产部培训，培训时间看状况另行通知。 、关心工程部培训，培训时间看状况另行通知。 、关心物流部培训，培训时间看状况另行通知。 8、培育和建设企业文化 企业文化是一个企业精神，是她的内在力气，公司的企业文化，很简洁概括的八个字“诚信、勤奋、学习、互助”，没有多余的词汇、没有夸张的语言，却直接体现了公司的工作理念与管理模式，在企业中，仅仅

25、用薪金留人是不够的，还要用企业文化去吸引人、去感化人。企业文化的建设主要包括以下两个方面 、组织结构清晰，战略导向明确，行政管理人员应当关心企业管理者制定一个好的组织结构，并制定战略目标，从而形成一个完善的团结的团队。 、留意企业形象建设，包括物质形象和精神形象，物质形象包括司容、司貌、产品、公司设施等，精神形象包括员工精神面貌、企业风格、人文环境等。企业文化的建设需要全体员工的参与，随着我毛司各项工作稳步开展，会逐步建立起来，当然确定要本着实事求是的原则，要能够体岀公司的自身特点，进展方向、管理模式，真正的使企业文化渗透到每个角落、深化到人心。 9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部人

26、员的全观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发服加强企业内部沟通，行政部门应当多组织大家活动，与此同时，各部门员工假如有什么新的点子也可以向行政部人员反映；行政人员做好公司的集体活动，增加公司各部门员工之间的感情，使大家在一个相对宽松的条件下，能够为公司的进展献言献策，推动公司向更好的方向进展。 10、做好人员流淌率的把握与劳资关系、纠纷的预见与处理，既保障员工合法权益，又要维护公司的形象和根本利益，现工作流淌性较大，选择也多，所在行政人员要能够准时预见员工的流淌信息，做好员工的离职手续办理，既不由于员工离职而给公司的工作及公司根本利益受到损失，同时也不侵害劳动者基本的合法权

27、益。 11、员工体检方案实施 公司为了了解员工身体健康状况，预防疾病的传染，方案每年组织一次全体员工体检，具体时间另行通知；确保员工以最饱满的精神状况投入到工作中。 12、员工旅游、军训、中秋晚会、年终表彰大会的策划，形成企业文化一部分，通过以上这活动，来增加员工的集体荣誉感，调动员工的团队向心力，体现公司的人性化管理，劳逸结合，既紧急又活泼！新的一年意味着新的机遇新的挑战，我们行政部全体人员决心再接再厉使工作上一层楼。 公司管理运作方面搞好明年开工的人力资源的策划和聘请工作，作为行政部负责人，我充分熟识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，需要负责具体的工作及业务，以身作则

28、，这样才能保证在人员偏紧的状况下，大家都能够主动担当工作，使公司各项工作正常进行。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。我们决心再接再厉，迎接新的挑战。20xx年下半年行政部将从以下几个方面着手工作： 1、搞好新厂的基础建设和规划布局。 2、完善公司制度，向实现管理规范化进军。 成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断进展，搞好公司管理制度无疑是其持续进展的根本。因此，建立一套健全、合理、科学、结合实际并适合智腾公司的管理制度，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，20xx年行政部的工作将以此为中心。 3、加强培训力度，完善培训机制。 企业的竞争，最终归

29、于人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素养普遍有待提高，尤其是部门负责人，我们身肩重责。需依据实际状况制定培训方案，进行ISO体系管理及有效应用落实，从真正意义上为他们带来关怀。 4、关心部门工作，加强团队建设。 连续协作各部门工作，关心处理各种突发大事。20xx年诗司拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其进展的保障。所以加强团队建设也是20xx年行政人事部工作的重心。 其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我盲作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我信任公司、公司员工会越做越好。 下半年工作方案5 1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给

30、每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的分散力，使之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到乐观的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创

31、作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的.购物环境;其次，乐观主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将关怀我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。 面对xx-xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持

32、糊涂的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理; 2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养; 3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热忱，逐步成为一个优秀的团队。 上半年的工作已经完成了，对于下半年的销售工作方案如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;乐观广泛收集市场信息并准时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作

33、具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;完成其它工作。 二、明确任务，主动乐观 乐观了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善。 三、努力经营和谐的员工关系 善待员工，稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯进展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热忱。同时方案认真学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。 下半年工作方案6 一、全面加强基层残联建设，进一步提高服务水平 乐观制造条件，进一步加强组织建设，依据“一体化”建设格局，健全工作机制，使残疾人工作向村居延长。严格依据残疾人工

34、作先进县、镇、村的标准开展争创活动，促使基层残疾人工作走上制度化、规范化建设的轨道。加强政治理论和业务学问学习，提高工作效率，转变工作作风，进一步增加服务功能。 二、连续把扶贫工作作为重中之重，努力解决贫困残疾人的温饱问题 目前，我县仍有部分贫困残疾人，扶贫任务还特别困难，连续发放康复扶贫贷款，扶持残疾人贫困户脱贫。强化基层残疾人服务社和联络站的职责，为残疾人供应便利、有效、准时的生产生活服务。与劳动、民政的部门亲热合作，确保符合条件的残疾人享受的最低生活保障、定补、集中或分散供应。 三、深化贯彻就业方法，促进残疾人就业工作进展 在分散按比例安置残疾人就业工作中，着力解决以下几个问题：一是抓好

35、残疾人劳动服务机构的建设，进一步完善机构职能，建立健全供应综合服务的业务体系，认真做好求职登记培训技能鉴定职业介绍和为用人单位供应残疾人信息、就业开发等服务。多渠道多层次多形式的做好残疾人培训工作，提高他们的择业力气。二是大力扶持和鼓舞残疾人个体就业和组织起来就业。三是争取分散按比例安置残疾人就业工作的平衡进展。四是表彰嘉奖开展按比例安置残疾人就业工作成果突出的单位，以此推动全县的就业工作。五是管好用好保障金，严格执行县财政局的票款分别和收支两条线制度。 四、把康复工作作为残联的形象工程，常抓不懈 康复工作以残疾人的康复需求为立足点，以社区康复为重点。今后在白内障复明、社区康复训练与服务、聋儿

36、语训及精神病防治康复等工作要进一步加大力度。精防工作方面，在去年全县精神病普查的基础上，建立、健全规范化表卡和康复档案，努力使精神病人的监护率、显好率、肇事率、社会参与率达到国家要求。建立健全康复工作网络，依据残疾人康复工作示范县考核标准开展争创工作，制定优待服务规定，努力完成各项康复任务。 五、加强综合服务设施建设 新的办公场所已使用，今后要依据综合服务设施标准要求，进一步加强内部建设，建成集办公、残疾人劳动就业、康复训练与服务、语言训练、文化活动，残疾人用品用具供应于一体的综合服务设施，为我县的残疾人事业进展制造更好的条件。 六、强化残疾人工作的宣扬，提高残疾人工作地位 伴随着改革开放和现

37、代化建设事业的深化进展，对残疾人事业宣扬工作的要求也越来越高。残疾人宣扬力度不大、深度不够等问题愈来愈突出。在今后的工作中我们要高度重视残疾人事业的宣扬工作，把宣扬工作摆在重要位置上，定期争论，细心组织。围绕重点工作，要组织、要方案、制造性地开展工作，充分发挥宣扬工作的应有作用。 七、努力做好机关的各项日常工作 以学习“三个代表”为动力，加强勤政廉政建设，进一步增加全心全意为残疾人服务意识。争取和管好各项资金，为残疾人事业的进展供应资金保障。加强基础统计工作，做到各项统计数据精确，为领导决策供应科学依据。重视和加强信访工作，完善各项信访工作制度，乐观为残疾人排忧解难，把握和削减越级上访，杜绝重

38、大信访案件的发生，切实加强对残疾人事业的调查争论，总结好的阅历，探讨残疾人事业进展新思路，制造性得开展工作。乐观开展争先创优活动，在巩固两个残疾人工作模范镇的基础上，再争取两个镇达标，形成比学赶帮热潮，以此全面推动我县的残疾人工作。为我县的残疾人事业做出自己应有的贡献。 下半年工作方案7 20xx年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实分公司全保会议精神，围绕“抓队伍、促进展，优结构、增效益，严管控、防风险”这条主线，和个险业务工作“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化营销基础管理建设，紧紧围绕“携手创富”这一主题，大

39、力进展20xx年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度，优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了确定的成果。截止6月30日，全市共实现个险总保费收入10,xxx万元，其中：个险首年保费收入2,xxx万元，同比增长xxx;新单期交保费收入2,xxx万元,同比增长xxx;20xx年期及以上新单期交保费收入2,.xxx万元，同比增长xxx;股份续期保费收入7,xxx万元;个险短险保费收入xxx万元。总的来讲，上半年我市个险业务工作与去年同期相比均处于稳步增长的态势。 回顾xxx年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作： 一、认真做好业务企划，有效推动业务进展。 20xx年以来，依

40、据省公司业务进展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了xxx次全市范围内的大型业务企划工作：一季度，为了实现20xx年首季，特别是首月业务开门红，我们于xxx年12月11-13日在延安窑洞宾馆以xxx年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市xxx余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于xxx年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了xxx年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出

41、了分段经营、分段考核的方法来推动阶段业务的进展。通过前期半个多月的运作和积累，xxx年1月1日首卖日当天全市实现个险xxx年期保费收入xxx万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，通过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入xxx万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。 二季度依据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的.目标以及我市加快进展个险1xxx年期及以上期交业务的进展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间依据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了中国xxx分公司“魅力国寿携手创

42、富”活动企划方案，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务进展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和进展销售队伍。 通过努力，我们于6月15日，以20xx年期保费xxx万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年xxx年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。 二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。 前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，分散力气，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，实行单位之间对抗的方法营造竞赛的氛围;2月

43、份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和宽阔营销员的一封信的有利时机，以进一步增加主管自主经营意识为目的，准时组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会支配名额来激发销售人员的展业乐观性，增加其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。 下半年工作方案8 通过近段时间同部门接触与了解，发觉前厅部目前存在的问题相对较多

44、，员工士气较低落，整体缺乏分散力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作水平相对溥弱，缺乏共性化服务意识，对客服务语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然 存在的问题较多，但工作还是要努力去做，并且方案在_年的下半年主要做以下几点工作： ： 一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素养前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务学问与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务学问与服务技巧保持在一个基础之上，必需抓好培训工作，假如培训工作不跟上，很简洁导致员工对工作缺乏热忱与业务水平松懈，因此，本职方案每月依据员工接受业务的进度和运用的状况进行必要

45、的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训方案进行监督。 二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常消逝工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的消逝而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润最高的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职方案对前台接

46、待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店当局领导的指示，强调员工在接待过程中只要是到总台的客人我们都应想方法把客人留下来的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。 三、加强各类报表及报关数据的管理今年是奥运年，中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国，面对世界各国人士突如其来的攻击，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台依据公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统准时的向当地平安局进行报告，认真执行公安局下发的通知。同时将委派专人专管来宾资料信息、相关数据报表。 四、响应酒店领导提倡节能降耗的口号节能降耗是很多酒店始终在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关把握、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。 五、保持与员工沟通沟通的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施方案每个月