个人社会实践报告_1.docx

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1、个人社会实践报告个人社会实践报告 篇1 这次暑假社会实践给我的第一印象就是餐馆老板的为人很不错，尤其是看在我们是打暑假工的同学以后在平常的工作中供应了许多的便利，在享受这样不错的条件以后自然不能不努力地在餐馆进行工作。前期我主要负责的便是在前台将顾客所需的菜名进行填写以后送入厨房，然后赐予顾客相应的号牌并提示对方需要安心等待一段时间，当餐馆人数比较多的时候则需要参与到送餐一类的工作中去，假如顾客由于等待时间过长而心生怨气的话还得安抚对方，假如自愿的话还能够专心投入到餐馆的外卖工作中去。 后来经过时间的积累也能让我渐渐生疏了这份工作的流程，无论是新老客户的沟通工作还是四周的一些路线开拓都能够做得

2、很好，在这个过程中也让我慢慢摸索清楚了餐馆工作需要留意的隐性规定，至少在餐馆的工作期间别玩手机是对顾客和老板的最大敬重，因此在老板提示过几次以后我便将精力全部放在过往的行人身上，有时即便是尝试性的叫卖也能够招揽到几名顾客进来用餐，这让我熟识到这次社会实践的灵敏性还是能够让人满意的。 即便是这次社会实践结束以后也让我明白眼前的收获并不仅仅是一份工资而已，无论是在暑假中积累的一些实践阅历还是与人沟通的心得都是意外的收获，更何况有些时候也会自己下厨的缘由导致自己的厨艺也得到了提升，还记得父母得知这个状况的时候还为不是第一个品尝自己手艺的人感到醋味十足，当时得知这个状况以后我还连连保证回家以后就做一顿

3、饭让他们尝尝，当我们离开的时候餐馆老板还半开玩笑地说将来应当多邀请一些同学过来用餐，但是看到他转身进入餐馆后落寞的背影还是让自己感觉到对方流露出来的一丝不舍。 当新学期正式召开以后我还能够在同学们面前具备吹嘘一番的资本，毕竟我觉得并不是全部的同学都在暑假期间参与了社会实践，而且在餐馆进行社会实践的时候的确令我学到了许多的生活技能，仅此一点就能够证明自己在这次的暑假社会实践中收获了许多。 个人社会实践报告 篇2 调查报告： 今年寒假我来到了工厂参加实践活动，这是我始终以来都在争取的实习。 毕竟在学校和课堂中学习到的学问得不到实践，就得不到更好的进步。学习是一回事，实践是另一回事，这是我所坚持和认

4、为的。 实践活动让久在课堂的我切身的感受到作为一名工人的苦与乐，通过时丰富了自己的阅历。在实践过程中我主要学到以下学问 1. 了解机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用，培育、提高和加强了我们的工程实践力气、创新意识和创新力气。 2. 我们同时也学到老师的敬业、严谨精神。有的老师会一次又一次地给同学演示如何操作，直到同学真正清楚。 3.实习培育和熬炼了我们，提高了我们的整体综合素养，使我们不但对实习的重要意义有了更深层次的熟识，而且提高了我们的实践动手力气。使我们更好的理论与实际相结合，巩固了我们的所学的学问。 实践的时间虽然很短，但是在这四周中我从对基础工业的一点感性熟识

5、，通过自己的亲自实践，慢慢升华为理性的熟识。时间虽然不长，但是收获很大。 实习老师只是让我们生疏一下车工、锻工、磨工，铣工等机械设备的构造、工作原理、基本操作和基本功能。通过老师的讲解，我们生疏了一般车刀的组成、安装与刃磨，了解了车刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，车削时常用的工件装夹方法、特点和应用，常用量具的种类和方法，了解了车外圆、车端面、车内孔、钻孔、车螺纹以及车槽、车断、车圆锥面、车成形面的车削方法和测量方法，了解了常用铣床、刨床、磨床的加工方法和测量方法。 通过这次的社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热忱。正由于如此

6、，我才渐渐地懂得了一个道理：要制造自己的事业，就必需付出加倍的努力，靠着一个人对工作的执，坚决的信念会指引着他走向完善的事业之路。 在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发觉自己是最幸福的.。由于我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础，只是，我觉得个别惭愧，都怪自己不够争气，不珍惜这好的时间和机会去好好读书，成天都无所事事，在家里一点事也不会做。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经受。 在实习的过程中，我认真、负责地

7、做好每一件自己该做的事，对自己产生，都得到了一个满意的答案。原本以为自己已经学会了一些基础的学问就够用了，可到了实习的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，确定要奋勇直前。人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总是会有方法解决的。做人不怕失败，最怕失败后永久不能站起来。确定要信任自己，由于我总是对自己说“勇敢点，挫折？怕什么！ 风雨过后确定会有彩虹的”。于是，我便有着一个坚决的信念，那就是克服自己在成长中的困难，坚决不移地朝着自己奋斗的目标前进。我信任，自己的明天将会更加奇妙！ 个人社会实践报告 篇3 这是迈入高校校门后的其次个暑假，这就意味着

8、很快要步入社会了，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了增长见识积累阅历，为了以后能有更好的进展，在这个暑期我选择从事一份与自己专业相关的工作! 我在焦作漂亮艺术培训中心担当一名初级的电子琴老师。老师与同学一对一上课，跟我学习电子琴的都是初学者，他们之中年龄最小的有四岁，最大的五十岁，看着他们满腔热忱的来学习，我是多么想把自己所学的，都慢慢的认真的教给他们。老师，当然最主要的是讲课，如何传授学问给自己的同学，教学方法、教学态度是特别重要的。现在回想起来，照旧清晰地记得第一次上课时的场景，当真正面对同学时，竟然有些语无伦次，总是感觉有些话讲的不是那么全面与精确。或许，正所谓万事开头难，没有阅历难免在

9、讲课时讲的不全面，为了能教好每一位同学，我尽全力弥补自己的不足，虚心向其他优秀老师学习，把握好每次上课的机会，熬炼和培育自己的授课力气，并且每次上完课都作总结，便利积累与改进，在后来的教课过程中，依据每个人的具体状况不断改进自己的讲课方法，使同学们学的更扎实。 虽然只有短短两个月的教课时间，我却从中学到了很多学问与阅历，我认为作为一名老师，应当摆正心态，不要高高在上目中无人;要依据同学课上的反映，准时调整自己的讲课的状态，留意调动同学的心情，牢牢吸引住同学，要叫同学对老师的讲课心悦诚服;要做到心情饱满，讲课时抑扬顿挫，做到吐字清晰，声音响亮;不要一开头就给同学立法规，给同学来个下马威，过于严峻

10、的老师会给同学的心理造成确定的压力，使同学产生恐惊心理，影响师生关系;面带微笑，语气温顺，多与同学互动，使得课堂气氛活跃，不要死板。 通过教课我还有以下几点感悟： 一、以人为本，因材施教，发挥每个人的共性特长。 认真了解每一位同学，最大限度地发掘他的共性。有的同学被普遍认为没有多少天赋，而我却不这样认为。其实，人对音乐的感受力气是与生俱来的。从这个角度来说，每个人都有音乐天赋，只不过表现状态有差异而已。所以，作为一名优秀老师，应当具有一双慧眼，去发觉每个同学身上独特的性格，这样同学在表现音乐时才有自己的风格。因此，我认为：一个人是否能弹好琴，不仅在于他们是否有天赋，更重要的是老师是否因材施教，

11、是否正确地引导他走进音乐了解音乐。 二、启发式教学，留意培育同学的的音乐想象力。 在学琴过程中，让同学们单纯去理解抽象的音乐很困难。在不理解音乐的状况下，他们的演奏只是把无声的乐谱变成了有声的音符。为了让他们充分理解音乐，精确表达音乐的内涵，我把音乐所要表达的内容，及其创作目的和背景用做玩耍和讲故事的方式来表现，给他们一个充分的想象空间。 三、由浅入深，培育同学对音乐的认知力气和感受力气。 个人社会实践报告 篇4 实践单位： 翠屏山赵一曼纪念馆 实践时间： 20xx年2月10日 实践目的： 社会实践是高校生思想政治教育的重要环节，对于促进高校生了解社会、了解国情，增长才能、奉献社会，熬炼毅力、

12、培育品德，增加社会责任感具有不行替代的作用。 实践内容： 20xx年9月1日上午，我们来到了位于宜宾市区翠屏山上前去参观抗日民族女英雄赵一曼的纪念馆。对于现在处于和平常期的我们，对于正在纪念抗战胜利的我们，千万不要遗忘70年前的那段耻辱！ 1937年日本帝国主义发动了对中国的侵略战斗，在中国共产党提倡建立的抗日民族统一战线的指导下，中国人民经过八年抗战，最终取得了抗日战斗的胜利，为世界反法西斯战斗的胜利做出了自己的贡献。 70年前，一名中国记者登陆刚刚投降的日本进行采访，把他在日本的见闻和感受都记录了下来，告诫中国人：所谓的投降在日本人看来只不过是临时休战而已。警钟长鸣，70年后的今日重读旧文

13、，信任读者心有戚焉 从1937年到1945年，为了中华民族的独立和富强，中国革命先烈抛头颅、洒热血，最终取得抗日战斗的胜利。今年是抗日战斗胜利70周年，牢记烈士的鲜血，反思国家民族的将来。通过纪念，增加爱国之情和民族分散力，使中华民族不再受外敌欺辱，我们做得到！今日，我们缅怀历史，听抗战老兵叙述抗战的故事，做到前事不忘，后事之师；痛定思痛，奋勇前进。为中华民族的宏大复兴而努力奋斗前事不忘，后事之师。 今年是中国人民抗日战斗70周年纪念，可以说，这是一个宏大而又不堪回首的日子，交织着惨烈、屈辱、反抗、生气与傲慢。 前不久，我们一家参观了卢沟桥抗日战斗纪念馆。馆内所呈现的那段艰苦、惨烈的历史让我们

14、揪心、握拳。 正厅浮雕上，手无寸铁的百姓，倒在日本侵略军的机枪刺刀下，倒在家乡贫瘠的土地上；积累的鹅卵石掩盖着数百名幼童的.尸体，一位母亲的雕像立在一侧。她一手抚胸悲歌，一手攥拳怅恨。这悲与恨在此凝固了半个多世纪。 一幅幅图片，一段段文字，深深震撼着我，不，震撼着每一个中国人的心！历史在这里突然高大，它连接着生与死、爱与恨、悲与愤，还有一个民族与国家的尊严；历史也在这里凛然奋臂，高呼出一个时代强音：“前事不忘，后事之师！” 抗日战斗对于我们这些90年月诞生的青少年儿童来说，是一段未曾亲历的特殊历史，通过此次参观，使我熟识到了日本军国主义给我们中华民族带来的沉痛灾难，也正是这段历史使我们认清了日

15、本侵华战斗的本质，也使我明白了只有国家富强、民族团结、社会稳定、国防强大才不会挨打、不会被欺辱，才能巍然耸立于世界民族之林。 我们庆幸宏大的中华民族有五千年的绚烂历史文化；我们庆幸我们的国家有许许多多不屈不挠、不畏艰险、不怕牺牲的民族英雄；我们庆幸有中国共产党的正确领导、带领我们走向胜利；我们庆幸中国人民具有高尚的人格魅力和优秀品德，华夏儿女是打不死、吓不倒、压不垮的民族；我们庆幸有全世界许许多多的反法西斯斗士支持我们的正义事业；我们庆幸世间总是正义战胜邪恶、真理总在正义这边；我们庆幸如近东方的巨龙已觉醒。今日的中国已今非昔比，正仰头阔步步地朝着富强、民主的方向大步迈进。我们青少年儿童确定要珍

16、惜这来之不易的奇妙生活，继承革命先烈的遗愿，追寻先辈们的脚印，奋勉图强，立志报国。我们信任：进步与和平是人类永恒的信念！ 首先，映入眼帘的是赵一曼的石雕，庄重肃穆，在进入展馆后可以看到有很多歌颂赞扬赵一曼不怕牺牲的赞语。在其次展厅主要是赵一曼生前用过的物品。在第三展厅，有赵一曼在受刑时的泥塑，她正怒目的望着审讯她的日本军官。在展厅旁还有赵一曼在临行前写给儿子的信： 宁儿，母亲对你没有尽到教育的责任，实在是圆满的事情。母亲因 为坚决地做了反满抗日的斗争，今日已经到了牺牲的前夕！母亲和你在生前是永久没有再见的机会了，希望你，宁儿啊！赶快成人，来劝慰你底下的母亲！我最友爱的孩子啊！母亲不用千言万语来

17、教育你，就用实际来教育你，在你长大成人之后，希望你不要遗忘你的母亲是为国而牺牲的！ 一九三六年八月二日 你的母亲赵一曼于狱中 这是一封感人肺腑的信，既写出了对儿子的爱，与对自己从事革命事业而满足，这是一种多么可敬的精神。中国就是靠这一点一滴的精神建立起来的。这种精神是中华民族的背梁，是中国的希望，让人肃然起敬。 实践结果 赵一曼纪念馆是介绍中国抗日民族英雄赵一曼事迹的纪念馆，位于四川省宜宾市山腰的翠屏书院，创办于1959年5月。原名抗日民族英雄赵一曼烈士事迹陈设堂。 展厅介绍赵一曼从一大家闺秀演化成为一个坚贞的共产主义者的过程。还介绍了赵一曼在东北组织领导工人运动。参加东北抗日联军英勇杀敌的光

18、辉业绩及被俘后英勇就义的悲壮情景。馆前树有赵一曼成长经过和她在东北地区开展工人运动特别是在抗日联军中英勇战斗的业绩和临难时的英勇气概。 因此，我对赵一曼很惊奇，在全国总工会，全国妇联，解放军总政治部第八个部门联合组织的“100位为新中国成立做出贡献模范人物”那么瘦弱的女子怎么会在中国十几亿人中被国家排位100位呢？但当我看完赵一曼纪念馆的介绍时我想到一句话“巾帼不让须眉，”就是在说她吧。1931年九一八事变后，赵一曼被中国共产党派到东北地区领导革命斗争。1934年担当中共珠河中心县委委员兼铁道北区委书记。组织抗日防卫队，与日军开放游击战斗。1935年担当东北人民革命军第3军第1师第2政委。11

19、月与伪军作战时不幸因腿部受伤被捕。日军为了赵一曼口中猎取有价值的情报，找了一名军委对其腿伤进行了简洁治疗后，连夜对其进行了严酷的审讯。 看完出来心潮澎湃，和伴侣们到四周参观，突然觉得要有多宽广的心胸，要多么坚韧的意志，再次对过去的那么共产革命者燃起敬意。 实践总结 生活在和平年月的今日，我们只有通过参观了纪念馆等一些形式来了解它，因此，生在和平年月的我们应当把赵一曼抗日宁死不屈的精神用到学习中，用学问来强大我们的国家。中国人民会永久牢记人民英雄赵一曼可歌可泣的抗日事迹。新中国成立后，朱德为赵一曼题写了“革命英雄赵一曼烈士永垂不朽”的题词。哈尔滨将她战斗过的一条主街命名为“一曼大街”。缅怀烈士，

20、记住历史。作为一般人的赵一曼是如何接受那么多苦难之后作出不一般的，甚至可以说是宏大的举动，面对敌人狠毒的酷刑，赵一曼始终没有动摇，共产主义信念坚如磐石，她用自己的实际行动谱写了一曲可歌可泣的英雄乐章。 毁灭不了的信仰，应当吧，在赵一曼心理有永不会毁灭的信仰，不论放人如何鞭打，用烧红的烙铁在自己胸膛，他都能勇敢面对，能都无所畏惧地用血肉不躯面对各种难以启齿的情种和肉体摧残，以钢铁般的惊人毅力受寻常男子难以忍受的剧痛，这要有多么坚韧的精神力气啊！这坚韧的力气是来源于崇高的信仰，是对信仰确定的坚决不移战胜了恐惊和苦痛。 这次参观赵一曼纪念馆让我受益匪浅，中国有这样的历史伟人，真的是了不起的。 个人社

21、会实践报告 篇5 一，实践目的： 经过在常林股份有限公司为其十天的社会实践活动，我得到了不少意想不到的收获。在这段时间里，我学到了很多在学校所学不到的东西，熬炼了自己的意志，提高了自己各方面的力气。通过和负责人的沟通我体会到了社会上竞争的激烈，激励我以后要更加努力地学习学问充实武装自己，为今后正式步入工作岗位打下坚实的基础。这次的社会实践活动给了我很大的关怀，我明白了参加社会实践活动的重要性，今后会乐观参加各种实践活动，从而更好的提升自我。 二，实践内容： *年7月15日，我来到了位于*常州的常林股份有限公司。通过这次暑假社会实践活动我了解了常林股份有限公司的进展历程并学到了一些实际生产学问。

22、 常林股份有限公司始建于1961年，于1996年由中国林业机械总公司常州林业机械厂改制成立的股份制上市公司，为国家大型企业，是国内生产工程机械和林业机械的重点骨干企业。公司占地15.7万平方米，拥有国家技术中心一个。至20xx年末，拥有总资产22.44亿元、净资产11.09亿元，在职员工1363人。 常林股份有限公司是国家大型企业、国家级高新技术企业、全国质量效益型先进企业、国内工程机械行业重点骨干企业，在行业内领先通过了iso9001质量管理体系和iso14001环境管理体系认证。 常林股份有限公司近年来持续保持健康、快速的进展势头，在行业中始终保持前列位置，三大主产品均在行业中名列前茅，主

23、要经济指标持续在高位运行。尤其是进入21世纪以来，企业销售收入实现快速增长，20xx年实现销售收入4亿元，20xx年实现销售收入18.6亿元，年平均增长速度达到21%。同时，具有较强的参与国际市场竞争力气，20xx年至今产品出口额持续保持年均70%的高速增长。 常林股份有限公司拥有国家级技术中心和国家人事部确定的“企业博士后科研工作站”，拥有一批阅历丰富、技术水平较高的专业技术人才队伍，技术研发基础设施和研发力气在行业中处于先进水平，多年来留意跟踪国外先进技术，形成了较强的消化吸取及自主创新力气。 经国家科技部“863”项目组批准，常林股份有限公司成为国家首批13家制造业信息化工程示范企业之一

24、，并先后荣获“中国企业信息化500强企业”、“中国产品创新数字化应用示范奖”、“中国制造业信息化支撑管理创新最佳实践单位”等荣誉和称号，20xx年公司信息化成果获*省管理创新一等奖。 在这次社会实践活动中，我向常林的员工了解到高校生虽然把握了确定的理论学问，但还难以完全适应目前的技术要求，并且缺乏实践阅历，所以刚聘请进去的高校生一般要到车间实习半年到一年，以了解实际生产流程。所以企业需要的是能够在短时间内能快速学习和把握新学问新技术的高校生，并能踏踏实实地做好实践工作。虽然目前我们学习的学问并不愿定能完全运用到今后的工作实践中，但确定要留意培育自己在校期间的学习力气和接受新学问的力气，这是企业

25、最青睐的高校毕业生所具备的力气之一。 热门思想汇报另外我们还向他们的车间主任了解到最近几年钢材等生产资料价格涨价幅度很大，成本也在逐步增大，还有目前整个机械行业的不景气，导致他们目前也面临着一些进展方面的问题。虽然他们公司是“中国企业信息化500强企业”，但产品科技含量还不是很高，跟国外先进的机械制造企业相比差距就更大了。所以他希望机械及相关专业的同学能更好地把握先进技术，为机械行业的进展做出自己的贡献。 三、实践结果 通过这次的暑假社会实践，我不仅参观了大型的机械生产车间，看到了实际生产流水线工作，而且通过与企业负责人的沟通，学习了很多工作实践中的学问。我明白了在校期间确定要培育自己的学习力

26、气和实践力气，将来才能更加快速地融入到现代化的企业生产和管理当中。更重要的是，我熟识到了社会工作的简洁，增加了难得的社会阅历。 在这些天里，我主要是关怀员工做一些基本的工作。在这个过程里，我接受了看、问、学等方式，初步了解了公司员工工作中的具体学问，拓展了所学的专业学问。从个人进展的方面来说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。 暑假实习是每个高校生必需有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也拓宽了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的

27、基础。虽然我第一天就由于坐了一天觉得腰酸背痛的，但是过了几天就有点习惯了，每天向同一个办公室的员工学习一些工作学问，收获了学习的满足感。刚开头实践便发觉自己有很多不清楚的地方，经常遇到自己无法独立解决的问题，每次都虚心向人求教。或许我是刚开头工作，有时受不了别人给的压力，以前从来没有这样的体验，自己心里很不舒适。但静下心来仔细想想，在别人手底下工作不都是这样么？刚开头就应当踏踏实实地干好自己的工作，毕竟没有工作阅历，现在有机会就要从各方面熬炼自己，否则，以后正式开头工作只会遇到更大的困难。我现在的工作并不算难，很简洁进入工作，所以我应当抓紧时机充分熬炼自己，不能有任何想松懈的想法，应当把磨练自

28、己放在第一位。 在这些天中，我学到了很多在学校学不到的东西，自己的力气有了很大的提升。我明白了做事不仅要有虚心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”也就是坚持不懈，才能取得更大的进步。在这些天中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。或许是实践时间短和我并非专业的关系，对有些工作的熟识仅仅停留在表面，只是看别人做，听别人讲如何做，所以未能领悟其精髓。总之，这十天的活动是收获与困难共有，意义与挑战并存，虽然期间产生了许多不行预料的问题，但我正是在解决这些问题的过程中得到了难得的熬炼，提高了自身的力气。 经过这一段时间的实践，我熟识到要做好工作不但要有认真的态度，而且要有责任心，无论这份工作

29、是否风光，都应当用心对待。在实践的过程中，我努力做好每一件该做的事。原以为自己学会了一些基础的学问就差不多了，可到了真正实践的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，自己今后要走的路还很长，不能只安于现状，确定要不断进取。十几年的学习却忽视了实践，只学不实践，那么所学的近乎于零。而实践可为以后找工作打基础，理论应当与实践相结合。通过这些天的工作我积累了一些社会阅历，学会了与人接触熟识，并与人沟通，我在这个过程中克服了自己大方畏缩的心理，在与生疏人的接触中多了一份自信，添了一份自如。 暑假社会实践活动已经结束了，虽然没有经过长时间的熬炼，但给我带来的影响却远没有结束。它让我走出校内，走向社会，走上

30、了与实践相结合的道路，到社会的大课堂里见识世面、施展才华、磨练意志、增长才能，在实践中检验自己。这些天的社会实践虽然有些辛苦，但回想起来才发觉，原来乏味中布满着希望，苦涩中流露出甘甜。这次的社会实践是丰富的、充实的。完成方案的满足感、学习新技能的欣喜、关怀他人的充实、别人关怀的欢快等等都布满了意义。这次实践经受所带给我的是一次力气的全面提升，同时我也熟识到自己的很多不足，长期的学习使我远离了社会实践，动手力气特别差，对压力的承受力气不够，责任感不强。或许有了这次的体验，能使我在以后的日子里更加坦然地面对生活中所遇到的每一难关。 在实践中学习其他学问，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己

31、。这次的实践工作让我有机会接触到社会，并服务于社会，不仅熬炼了我的意志和克服困难的力气，同时也让我在实践中积累了一些阅历，这些是在学校以及书本上所学不到的。然而，对于现今一般高校的高校生来说，这种步入社会进行社会实践的机会少之甚少。现今社会需要的是集学问、专业技能和工作实践阅历于一身的高素养人才，作为高校高校生的我们更应乐观参加社会实践活动来更好地熬炼自己和提升自己。作为新时期的高校生，我们必需坚持正确的方向，努力学习好各种学问，心得体会除此之外，我们还应当参加各种社会实践，到校内外的社会熬炼自己的意志，增加自身的社会责任感，提高适应社会的力气，为高校毕业以后完全进入社会打下坚实的基础。急躁，

32、宽容，责任，关怀，友善，都不行少，这将是我在踏入社会后需要永久牢记的。我想，这应当是我今年暑假最大的收获。虽然这是没有任何酬劳的实践活动，但我更加真实地明白了钱的来之不易和珍贵。 世界在不断进展，假如我们一天不好好学习，不去学习别人的先进生产技术的话，我们就势必会被这个社会淘汰。假如我们只在高校里学习理论学问而不用于实践的话，那就等于纸上谈兵。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，理论应当用来指导实践，才能发挥出最大的效用。我深刻地意识到了实践的重要性，实践是检验真理的唯一标准。读万卷书不如行万里路，从实践中学习，才能学到真正属于自己的东西。 四、实践总结或体会： 回顾在常林实践的这些天虽然没有

33、惊心动魄的经受，却让我难以遗忘，给了我不少人生的启发和动力。我深刻地体会到一个道理，那就是“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”。此时的我虽然已经离开了常林，但是这段时间的经受将陪伴我以后的生活，受用一生。无论今后踏入怎样的工作岗位，我都会不断地在工作实践中努力提升自我充实自我，从而实现自身的人生价值。 个人社会实践报告 篇6 为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践力气，积累一些基本的销售学问，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关状况报告如下： 本次实践活动由8月一日开头，到8月20日结束

34、，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的估量目的，但由于以前缺少工作阅历，实践机会少，在实践的过程当中仍有很多细节问题需要改进提高。 在这短短的二十天里，虽然我对眼镜学问的了解照旧很少很少，销售成果也不是很好，但却也收获颇丰，感受良多： 首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说不当家不知柴米贵，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！

35、由于不了解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但最终摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！ 其次，对销售有了确定的了解，把握了一些基本的销售技巧： 一，良好的服务态度是销售成功进行的前提 做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求

36、我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感受，在实践的初期我就就是由于态度不够好，服务不够急躁而错过了很多顾客！在开头上班的时候，由于态度不好和缺少急躁，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程当中，他始终频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这

37、样的的顾客，但由于有前车之鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些阅历，我最终成功的卖出了第一副眼镜！这样到实践结束的时候，成果还很不错，老板直夸我进步快！ 二、超群的销售技能是销售成功的关键 在当营业员以前的培训中，比较留意的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发觉假如不把握确定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。在向顾客推销眼镜时我就发觉，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果。比如有一次，有一位先生看重了一副太阳镜，但就是嫌镜脚大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是迟疑不决，眼看生意就要泡

38、汤了，这时意味老店员走过来说：先生，这副眼镜是特地为成功男士设计的，镜脚大一点戴起来就显的大气了！那先生听了二话没说就付款了！这就是销售技巧的成果。以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧： 1、沟通技术的应用 （1）通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来呈现给顾客的.； （2）了解顾客购买心理询问，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生猛烈关注，最终造成顾客的购买爱好； （3）把握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说

39、的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进展； （4）应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后查找顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。 2、呈现产品的技巧 （1）了解顾客购买的思维方式，依据营销理论中的排解法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排解顾客认为不符合其要求的品牌和产品； （2）加强主题，突出三个卖点，供应正面的呈现或负面不良的示意，使顾客乐观参与到产品的性能体验中来。 3、排解异议的方法 （1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程当中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质

40、量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满意而产生的异议。 （2）处理异议的几个要点： 尽早获得主动，顾客总是对自己有点生疏的东西感爱好； 销售过程当中关注技术问题，尝试衡量标准； 不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益； 个人社会实践报告 篇7 一、实践目的： 炎炎夏日烈日当头，正是由于有这样的环境，激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看自己能否在恶劣的环境中有本事依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想经过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所

41、用，自己的本事能否被社会所承认。想经过社会实践，找出自身的不足和差距所在。仅有亲身经受过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的假期和去年大致相同。其实学校要求我们参加社会实践，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我准备再次真正的去接触社会，品尝社会的酸甜苦辣。 二、实践资料： 假期的其次天我照旧来到相约台球俱乐部担当收银员，作为会计系的一名同学我想能参与和自己专业有关的职业是再好可是的。可能由于去年假期的时候就在那里工作过，略微看一下便能操作，和我一齐工作的其他员工也很快生疏，看着眼前的一切是既生疏又生疏，我不敢耽搁，尽快地投入工作中。收银员

42、看似简便可实际上不只是收钱，还起着领头的作用，台球厅里的大小事情都要留意到，遇到任何事准时处理并负责其他员工的监督等。工作时间是八小时，两批人换班，一周白班一周晚班。在那里上班的都宠爱上白班，上午九点开门营业，打扫卫生整理一下，但上午一般没人，午时两三点人就开头增多，直到五六点是高峰，白班五点下班，基本不忙。晚班五点上班，刚上班人就超多，晚上饭点人就慢慢少些，十点就会再增加。按正常说晚班一点下班，可实际比较灵敏，假如十一点的时候台球厅没有客人，我们就能够停止营业关门睡觉，假如有的客人一向玩，即使超过一点我们也不能够赶人，还要好几个人等着，开着空调和音响。我上晚班就经常熬夜，大多数是两三点，熬夜

43、多了就头疼。 在上班之前，我是个马虎的女生，什么事情都不懂思考和方案，直到犯错才狠狠记住教训。那天我上晚班，台球厅每一天十一点停水，而正好人很多并且有几个走的晚，差不多三点了，我当时熬夜也很累，关门之后没有检查也没有督促其他员工检查便去睡觉了，其次天还没睡醒朦胧听见保洁阿姨叫喊，连忙起身去看，三楼地板上铺满一整层水差点顺着楼梯往下流。原从前天晚上停水后不知哪个客人洗手发觉没水也没关水龙头，其次天六点来水后就一向流，幸好保洁阿姨及早发觉。老板明白后告知我凡事要谨慎和富有职责感并没过多责备，自己的疏忽大意犯了错，给他人带来麻烦，我心里还是很难受，至此我以后都没再犯这种错。 我还记得那次正好老板在那

44、，还给我们几个人买了水果，我自己也不明白怎样了，有人来结账，我稀里糊涂地就给人关了一台球桌，没想到关错了，不是要结账的那台，我已经关掉的还有客人正在玩，当时我就意识到犯错了，脸一下红了，等客人走后老板指出我的错误并且告知我必需要谨慎，这不只是钱多少的问题更是态度问题，我点点头。在台球厅，老板和其他员工都对我特别好，尤其是老板，他总悉心教育我，包涵我的错误。收银员接触钱最多，兑账兑货都不能疏忽，实际中找错钱而少钱的不多，经常是货物饮料和库存不符收银员自己补钱，还要学会鉴别纸币的真伪，这些都要认真细心。可能有些人认为台球厅是比较乱的地方，我理解，消遣场所人员流淌性大，可不代表台球厅就是个乱地方而在

45、那里上班和去那里玩的都是坏孩子，或许真的仅有亲自尝试后才明白。 三、实践结果： 在实践中让我很有感受的一点就人际交往方面，大家都明白社会上人际交往特别简洁，可是具体多么简洁我想也很难说清楚，仅有经受了才能了解才能有深刻的感受。大家为了工作走到一齐，每一个人都有自己的思想和共性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎样把握了。我想说的一点就是在交际中既然我们不能转变一些东西，那我们就学适应它，假如还不行，那就转变一下适应它的方法。在社会实践中把握最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的提高。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不

46、断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学本事的人迟早要被企业和社会所淘汰。我同样熟识到自身很多的不足，社会实践使我成长，要认真细心，富有职责感，学会方案，周密支配事情，不能感情用事，要以大局为重。 四、体会： 暑期参加社会实践，我更加明白中同学社会实践是引导我们同学走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。一个多月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社

47、会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年同学的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽敞的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到多的感悟！ 应对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践本事。此刻的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手本事以及与他人的交际本事。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后能够尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。我信任经受将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。 个人社会实践报告 篇8 xxxx个月的暑假一转瞬结束了，这个暑假对许多高校生来说是有着非同寻常的意义的，由于我们通过各种形式的社会实践，实现了自身的进展与提高。一个探险家说，不在乎起点在哪里，不在乎终点在哪里，只在乎这探寻的过程。的确，人