个人工作总结范文(15篇).docx

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1、个人工作总结范文(15篇)个人工作总结范文1 回首过去，播种过希望，收获过硕果。在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力协作下，在我们营业部全体同仁的共同努力下，团队的战斗力大增，分散力超强，同时取得了骄人的成果，人均消费也有所提高，超过了预期目标！当见习店长也有2个多月了，这段时间对于我来说至今记忆犹新。特殊感谢公司领导给我这次机会，让我再一次迈上一个台阶。来呈现自己。前期做过一个工作方案，现将这两个月的工作进行一下总结，总共分为4点： 一、规划总结 1、通过对人员和货品的分析，了解到其中存在的一些问题并快速做出解决方案。人员方面新老员工相互学习，相互监督，相互关怀；货品方面呈现各店优势，

2、吸取其他店面的优点，同时让每个人明白一句话“目标越大，困难越小”，对目标要有一种不达目的不罢休的信念！ 2、人员储备方面，由于某些缘由，人员始终不够，存在空港现象，但通过大家的努力也坚持到了暑期，由于暑期有兼职人员补充，所以不用担忧人员方面。 3、与选购协作方面慢慢越来越默契，选购也特殊给力，不仅货品供应充分，而且新品力度也大大提高，至今部分新品业绩已占排行首列。 4、店面刚合并时第一周主要任务就是整合，通过观看了解其特点与不同，统一思想、声音、行动，发觉问题及隐患取长补短，店面优势融合，最终做出结果，业绩提升30%以上！ 5、通过2个月工作，制定和完善了部分制度及流程，包含即时激励，促销方案

3、，员工规范，滞销品及残次品的处理看法和兼职员工的行为标准等。 二、业绩总结 1、依据上级制定的业绩指标，制定店面业绩的任务及个人分解和具体实施，通过公司的全体人员的共同努力，这几个月也超额完成了任务，在这里也特殊感谢每一位同事。 2、在人均消费方面有所提高，起初人均始终在3元左右徘徊，2个月迈上了2个台阶，人均已突破5元，最高时达到7元以上。 3、团队之间形成良性竞争，有竞争才会进步，每个人，每个店面都找出总结的竞争对手，同时进行奖惩机制和节假日的即时激励，效果显著。 4、促销品销售状况虽然未达到预期目标，但也起到了确定效果，首先绑定畅销品的商品，带动销售，如科技馆骨瓷杯和动物钥匙扣，几乎清仓

4、，其次世博商品因暑期即将到来，加上员工的推动，数量也慢慢削减。 5、每周的业绩分析，包含各店面的业绩比例销售状况，客流、货品排行，促销品的分析等，每周的人均具体分析和下周的实施方案。 三、团队总结 1、近期增加了2名新员工，针对新员工也针对性的做出相应的培训，包括货品和技巧方面的。另外对员工也时刻进行企业文化的培训，早会或者共享会时，对全部员工灌输企业文化和服务、销售等意识。 2、主管每天都进行沟通，主管作为店面核心，担当着更大的责任。首先是大局观意识，平和心态，统筹支配员工事宜，目标的管理，激励的重要性和处理突发大事等。 3、其次是店面核心员工的培育，近期各店已选出核心员工，同时也是其次梯队

5、，关心主管做一些事情。核心员工就是首先认同公司的企业文化，种程度高；其次要时刻保持乐观正面的工作态度，提高店面竞争优势，带动其他同事；最终有助于实现店面和公司的战略目标，将自身优势与公司相结合，来推动目标的实现。 个人工作总结范文2 半年来，我站在畜牧局和乡党委、政府的双重领导下，认真贯彻执行畜牧局年初明确的工作要求及任务目标，紧紧围绕县委、政府提出的建畜牧大县、强县的精神，结合我乡的实际，以生猪改良为突破口、走畜牧产业化经营之路的工作思路，努力进展我乡畜牧业。现将半年的工作总结如下： 一、畜牧业生产进展状况 截止到6月30日，全乡生猪存栏16760头，出栏9630头，大牲畜存栏4965头，出

6、栏403头，山羊存栏5410只，出栏1742只，禽存栏73890羽，出栏42130羽，肉类总产量889吨，禽蛋产量74吨，水产品产量18吨。 二、具体开展工作状况 1、认真贯彻执行中华人民共和国动物防疫法，以预防为主的方针，依据县局春季动物防疫工作看法的要求，切实做好春季动物防疫工作。认真召开了春季动物防疫工作的动员会、培训会，组织好干部和兽医做好动物防疫工作的宣扬。在春季动物防疫工作中，我站兽医包村，干部包片为主的管理体制，包片干部下乡与兽医同甘共苦，指导兽医进行疫苗接种，随时把握防疫进展状况，准时处理在防疫中消逝的问题，特别是个别兽医对工作不负责、防疫不到位的予以订正，进行补防。今年的防疫

7、工作时间比往年的长，在防疫期间，在我站干部的监督下，各种疫苗的都接种到位，做到村不漏组、组不漏户、户不漏畜按时保质保量完成疫苗接种任务。 我站支配专人负责收集疫情监测资料，严格疫情零报制度，随时做好高致病性禽流感的疫情监测、上报等工作，督促兽医搞好疫病的普查和上报。 2、加强动物检疫管理工作，贯彻动物免疫标识管理方法、动物检疫管理方法，做好畜禽的产地检疫、肉品检疫和进出县境动物检疫，足额收取防检费的同时，让宽阔的消费者吃上放心肉。在检疫工作中，实行轮番值班制，严格检疫程序，做到有法可依，以事实为依据，法律为准绳，严峻打击躲避检疫的不法分子，为我乡防检费收取奠定了良好的基矗 3、品种改良工作上，

8、着重于莫洛村生猪标准化养殖小区建设,通过一年的建设工作,莫洛村生猪标准化养殖小区有序进行。小区范围：主要以先丰组、联合组、油坪组为中心，辐射周边6个村民组。已实施小区建设户数：100户，存栏20头以上的18户，50头以上的3户，面上养殖户861户。存出栏状况：现存栏母猪289、商品猪2810头;出栏商品猪1032头。小区内品种结构：主要推广外二元母猪进行的自繁自养，常年存栏外二元母猪150头，出栏外三元商品猪2000头，地方土杂猪逐步淘汰。资金投入状况：个人自筹和信用社贷款(贴息贷款：80万元)。管理模式：科学饲养、统一防疫、良种良饲、种草养畜、组织销售。 4、在为期四个月的禁渔工作中地，我站

9、依据县局的支配，利用广播、书写标语、发放禁渔通知等多种形式对禁渔工作进行宣扬，使此项工作得到顺当开展。通过组织干部对我乡河道水域进行巡查，做到了河中无鱼船，水中无鱼网，市上无河鱼的良好局面，爱惜了生态渔业的平衡进展。 5、加强兽药饲料的推广和管理，每月两次对我乡兽药饲料市场进行检查，杜绝违禁药品、三无产品在市场上流通，严历查处坑农害农的不法经营者，清理整顿不规范的各个摊点，违护了宽阔群众的权益。 6、财务状况：莫洛村生猪标准化养殖小区项目经费实行专款专用，做到不挪用项目资金，能繁母猪死亡赔偿按保险公司下划赔偿金额发放。兽医防疫经费按县畜牧局拔入经费足额发放，确保防疫工作的顺当开展。其它无任何经

10、费。 三、存在的不足 1、个别干部在工作中缺少主动性，使得一些工作开展不顺当，影响各项工作的进展。 2、小区建设中，大多数农户对外二元种母猪的养殖不接受，加上今年商品猪价格较低，使宽阔群众思想上有包袱，加大了小区建设工作难度。 3、防检管理工作有待于加强。 总之，上半年的工作虽然取得了确定的成果，但是离任务和目标的差距还远，需要在下半年的工作中查找问题，加强管理，克服困难，为完成今年的任务而不懈地努力工作。 个人工作总结范文3 为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也熟识到自我还有好多东西要学。 作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开头，可是我信任只要有颗爱学的

11、心，只要虚心的学习，确定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下： 1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情景下没有谁牵制谁，可是在众多客户中确定会有部分客户为了种。种利益，难为公司，不好好协作。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在将来的.路上我要细心体会。 2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要生疏地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品

12、的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要把握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，由于前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。 3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：a。_年的成果大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺点量少且简洁把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在

13、产品差开的情景下增加销量。b。收到的名片该怎样处理？在接下来的几天间续与名片上的客户进行了一些沟通，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解情景以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推举咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们沟通过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能

14、光让他打听咱公司的价格政策，要留意不能透露其它客户及公 司听重要信息，等等。 4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户的确没钱做。在这场战斗中我还没看出谁胜谁败。由于明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户沟通把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。 5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情景，多点是点；生疏产品，要做到了解产品规格、价格、使用范

15、围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。 做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。 个人工作总结范文4 一、在工作中乐观进取 作为公司的一般一员，我会努力向其他优秀的成员看齐，向他们学习，努力不预备的去充实自己，去填补自己的不足与缺陷，对待问题，认真重视，不会由于问题小而忽视问题，在工作中能够我深知，一个木桶假如有一个小洞漏水，那想要让木桶盛满水，费特殊困难的，想要进步，就必需要打好基础，把这些小问题，准时解决，不让这些问题成为我工作的负担，不断的改进这些问题的进程，每次上班都给自己打气，让自己能够在一天中保持足够的精力，用努力去拼搏出一片新的天地，没有付出努力就得不到成长

16、，工作我信奉的是踏实肯干，把任何工作都做到最好，把全部的事情都准时处理妥当，绝不会在工作中犯下错误，努力做好自己的事情，每一天都会把自己的工作放在第一位，没一点都会乐观的投入工作。 在工作中遇到的困难被我视为超越的目标，努力的方向，不断向困难发起挑战，不断的朝着成功前进，每一次的工作我都会不断连续，从不会在工作中埋怨，工作做不好，只会是自己的问题，只是自己没有做好罢了，不是其他的对于这些我应当好加倍努力应当不断连续，坚持才能够做好自己的事情。 二、规划工作，制定工作方案 盲目工作是不能够做好工作的，我宠爱让工作有节奏的进行，对于工作每次都会不断设定工作步骤，制定方案，保证自己的工作能够不断的做

17、好，我会依据工作的难易程度制定工作方案，设定方案，每一次工作都要有不同的方案方式，每一次工作都会做好统筹，保证能够在规定的时间内完成工作，用最短的时间做出最好的效果，努力做好自己的每一份工作，对于在方案中消逝问题的方案方案，会做调整，修补漏洞，完善方案，一次又一次的做好自己的工作。 三、按时完成上级支配的任务 对于上级支配的任务我从来就不敢有丝毫的怠慢，从来不敢偷工减料，全身心投入，干好工作，以最快的速度做好工作，达到领导的预期是我要做的，对于这样的工作一般都是认真加当心，努力完成每一个细节做好每一处工作，在相应的时间里面做最好的调整，确定要让领导满意，通过工作让领导发觉自己的有点和闯出，让自

18、己的力气能够充分的呈现出来，从而完成自己的工作，把工作做到最好。 经过工作，在工作中存在的问题也会暴露出来，让我的力气得到提升，努力去完善自己的不足，不断的去做好自己的工作，确定会把自己的工作做好，给公司交上满意的答卷。 个人工作总结范文5 时间飞逝，岁月如梭，转瞬间我来天山筑友快一年了，在此期间，由一个从学校毕业不到一年的我，就来到了天山筑友。 当时进入工作岗位时，对岗位、操作的概念理解我什么都不懂，由于我学的不是这个专业，从来没有接触过，对于混凝土更是一窍不通。以前都没有见过，但是在领导们的教育下、鼓舞下和关怀下，我学到了很多的专业学问。坚持不断地学习专业学问，总结工作阅历，努力提高综合素

19、养，不断加强思想工作和技术方面的一些专业学问，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责。慢慢的我开头生疏一些基本的操作流程和一些基本理论，经过一段时间的熬炼和学习，我也开头慢慢的独立完成，在工作中我学到了对混凝土的强度，原材料的检验，怎么样的配比单才能拌出高质量低成本的混凝土，对刚开头的一概不知到现在慢慢的把握。 总之，在上级领导们的关怀关怀下，我的各方面都有了很大的进步，技术方面也得到了较大程度的提高。虽然有了确定的进步和成果，但是在一些方面我还是存在着不足。 在今后的工作中，我会认真的做好每天的工作，更加严格要求自己，努力工作回报企业。有时候也会遇到一些技术方面不懂的问题，还是会虚心

20、请教。在以后的工作中我会更加强自身学习，提高自身素养。要坚持每天在多挤出确定的时间不断充实自己，端正态度，改正方法，广泛吸取各种学问，在工作中查找不足，提高自己，防止和克服辄尝浅止，一只半解倾向。争取把自己工作上的不足把握的更加透彻。 最终感谢各位领导和同事，由于有你们关怀，才变成今日的我，在今后我会不断提高自我力气，在企业领导的带领下使自己的工作达到一个更高的层次。以后我照旧努力工作，我会用虚心的态度和饱满的热忱做好工作，我信念十足，确定能成为一名更优秀的员工。让我们携手共创奇妙的明天。 个人工作总结范文6 大家好!近几日虽然是阴雨绵绵，但咱们过得劳碌、快乐而充实，现将周工作总结如下： 一、

21、上周工作总结： 1、在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫生做的很干净，头发洗了，园服也很洁净，只有极个别幼儿指甲没剪，幼儿都爱惜自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能兴奋奋兴入园。 2、本周孩子们进行了正常的教育教学活动，还贯穿了幼儿的常规训练，比如：上操、吃饭、上床睡觉的平安等，孩子们都能按老师的要求乐观参与，成效还不错，另外，我们应做好平安工作总结。 3、本周接连几天下雨，早晚天气还是有点冷，温差比较大，流行病偶有发生，希望家长伴侣们给孩子做好预防工作，本周除王宁、张亚楠两个小伴侣请长假外，其他幼儿请假的少，所以，本周幼儿的出勤率比较高，只有极个别的孩子带药了，老师都能准时给孩子喂药，让孩子勤

22、喝水，午休时能给孩子盖好被子，保证了每个孩子都能健康的入园学习。 4、本周还进行了老师、家长和小伴侣“收旧废料”手工作品展，由于我班家长伴侣们的乐观参与，我班制作的手工作品件数多、质量好，在此，对各位家长的支持表示感谢。 二、下周工作方案： 1、由于早晨天气有点冷，周一依据天气状况给孩子穿园服，给孩子彻底搞好个人卫生，剪掉长指甲，洗干净黑指甲，给孩子换洗袜子和鞋垫,以保持午休时室内的空气清鲜，留意孩子的平安，不要让孩子带外伤，以保证孩子健康、快乐的入园。 2、夏季虽然已经来到，但一些传染性的疾病时有发生，希望家长伴侣们一如既往给孩子做好预防工作，做好班级卫生工作方案，本周园内也将进行幼儿夏季体

23、检。老师将会细心地照看每一位幼儿的生活、学习、玩耍，让他们多喝水，以保证孩子们健康入园。 3、六月份咱们对幼儿要进行“争做诚信小公民”的主题教育，要教育孩子讲文明、懂礼貌，老师将会进行各方面的引导及教育，希各位家长也乐观投入这一教育行列，对孩子进行文明、诚信教育。 4、感谢各位家长对我们的工作赐予的支持与理解，在此，祝愿家长伴侣们身体健康、心想事成，祝愿咱们的孩子们快乐幸福、欢乐无限。 个人工作总结范文7 时间匆忙，光阴似箭。转瞬xx年已尽末，新的一年即将到来，回顾一年来的工作，收获颇多，感受颇多，其中有自己的辛酸努力，有同事的关怀，也有领导赐予的关怀和支持。一年来，在各位领导的带领下，圆满的

24、完成各项工作，以下对全年工作做个总结。 1. 从思想入手，建设一支高素养内保队伍 从思想入手，一年来，在领导的带领下通过每周一次的例会、军训和不定时的学习来对岗位规章制度、内保责任制度和平安教育工作进行了深刻学习，并有针对性的对在岗人员进行个人形象和素养的大力培训，切入工作重点，实行一些有效的工作方法，来提高工作的质量。经过学习，同志们都能转变一切不良工作势头，树立正确的工作态度，自身的素养修养得到了确定的提高，尽职尽责的来履行自己的本职工作，每个值班点能认真的落实值班制度，杜绝了迟到、早退、脱岗、离岗、互串岗的不良现象，在工作期间做到不与群众产生冲突，让我们有认真、严峻、谨慎、冷静的处事方法

25、和处事谋略，对突发大事的处理有了明显的提高，让我们成为公司高素养内保队伍中优秀的一员。 2. 坚持不懈，尽职尽责的履行本职工作 做为公司内保，要有保安人员须有的服务理念和对突发大事准时有效的解决方法，保证工地设施及设备的平安。1）：每天在各工地巡查，以防止一切偷盗现象，如发觉有人盗窃工地东西要立刻将当事人把握住，并向上级领导准时回报，以做出准时有效的处理和惩处。2） 关心料部的同事们对工地每天进出的材料进行盘查，确保工地材料不外流。3）：阻挡私家车和非工地人员任凭进出工地，使工地能够不受外来因素正常运行。4）：让工地工人进入工地时带好平安帽，上架子的工人带好平安带，确保工人的人身平安。5）：关

26、心拆迁部的同事们做好新开工地的拆迁工作，防止一些个别群众来闹事，如有人来闹事，就要做到不怕事，并站在最前面，确保拆迁工作的进度。 3. 工作中的不足 一年来各位同事之间能够和谐相处，相互敬重，并有效的完成各位领导的工作支配，这与自己的努力和一系列的学习是分不开的。当然工作过程中也存在着不足。如：部分人员在值班过程中不够严峻，对自己的仪态没有足够的重视，在值班期间，使用手机来上网，玩玩耍，看一些与工作无关的.书籍。对于领导的支配和调动存在不满心理，对进出工地的车辆不闻不问，没有履行自己的职责，没有尽到自己的责任，还对工作有人认真的态度等。这些都是我们的不足之处，不过我信任这些不足都会在上级领导的

27、监督和自己不断学习的过程中来转变。 4. 新一年的预备 旧的一年就要过去了，新的一年又是一个新的起点，也是一个新的挑战，我们都将会以一个全新的心态来迎接这一切的到来。在新的一年中，好的方面还要更好，不足之处努力改正，要通过学习，自身的努力，来提升我们的工作质量和工作效率，人人都尽职尽责，认真履行自己的本职工作，用最好的心态来欢乐的工作。回望一年来的工作，可以说有得也有失。人只有在不断的学习中才能成进步步，我信任新的一年中我们将在领导的监督下，在同事的督促下，在自己的努力中，提高素养完善自己把工作做的更好，为公司的进程添砖加瓦。 总结人 个人工作总结范文8 敬重的各位领导、同志们： 你们好！ 我

28、叫xxx，28岁，专科学历，助理经济师。现在，我将三年来的工作、学习状况向大家总结汇报一下。 一、以“勤恳务实、勇于创新”为信条，加强学习，提高自身素养。 三年来，我能够认真学习各项金融法律法规，乐观参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素养和业务技能。利用业余时间，通过自学考试获得山东经济学院金融专业专科学历和助师资格。在抓好自身业务理论学习的同时，我能够立足本职工作，苦练出纳基本功，并取得较好的成果。先后获得省行级单指单张、机器点钞能手称号、总行级机器点钞能手称号，在省分行第三届业务技术竞赛中，获得出纳专业机器点钞第一名的好成果，20xx年4月被推举到省分行干部管理学校参加出纳机器

29、修理和反假钞培训学习，为今后工作夯实了理论基础。20xx年10月，在竞争上岗中，我竞聘到其次储蓄所。到岗后，在部室领导和主任的关怀下，我立刻扑下身子学习储蓄各项规章和专业学问，在短时间内能够独立对外办理业务。当时，储蓄专业正面临储蓄综合业务上机，时间紧、任务重。我珍惜每一次外出学习和上机实践机会，多问、多学、多练，不分昼夜地加班、加点，结合自己在会计业务系统上机中学到的学问和摸索出的阅历，很快生疏了储蓄专业系统上机的各项工作。在20xx年11月4日上机中，我所在的储蓄所做到了不压单、不压人，很好的完成了上机后的第一天工作。 二、以“立足本职、扎实工作”为理念，勤奋务实，为工行事业进展尽责尽职。

30、 三年来，我先后从事过管库员、出纳员、储蓄员等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为工行事业进展鞠躬尽瘁。20xx年8月，在我行内退人员离岗后，出纳科人员缺口较大，我主动担当起大量的工作。清点现金是一项要求严、任务重的工作，我时时刻刻严格要求自己，按规章操作，快捷高效的办好每一笔业务。在三、四季度，我每天收款量月均在300万元以上，占我行月均收付量的40%左右。在出纳科期间，我同时兼任管库员工作。大家知道，管库员是一早、一晚，两头必需准时的工作。工作中，我认真学习管库员守则和库房管理的各规定，严格遵守库房钥匙的管理规定，关心科领导共同做好现金清点、上缴人民银

31、行等业务，准时、精确地使储蓄专业库包出库、入库，保障了一线的工作需要。在从事所内业务主办时，我乐观协同所主任搞好各项所内工件利用自己所学把握的学问，做好所内机具的保养和修理，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项平安措施，关好水电等再离所。 三、以“客户满意、业务进展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象。 在出门收款中，每到一处，我们的一言一行，能代表我们工行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，不该说的话不说，不该做的事不做，乐观为客户着想，在规章范围内，乐观为客户办理残损币兑换、代捎回单等，极大的便利了客户。同时，向客户宣扬我行的各项新技术，新业务，

32、新政策，扩大我行的知名度。把了解到的企业现金量、重大投资、款项专移等状况准时向信贷部门汇报，为我行对企业的全面了解和信贷工作供应准时有用的信息。在许多季节性的大额现金收款中，我都认真对待每一次大额现金收款任务，期间的工作也得到了信贷、公存等科室领导和同事们的认可。 入行十年来，在不同的岗位上，我都兢兢业业、任劳任怨，也取得了确定的成果。总结过去，是为了吸取过去的阅历和教训，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，请各位领导和同事批判、指正。同时，本人也热切企盼有机会为工行今后的进展连续贡献力气。 感谢！ 个人工作总结范文10 在日常的销售过程中，我们销售员总会遇到这样那样的困惑：为什么顾客没

33、有买?为什么顾客选择了其他门店买?为什么顾客买了，却是不幻想的价格?这些问题，信任同事们每一天都在亲身经受，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单?怎样在商品同质化竞争白热化的今日杀出一条血路，坚持、扩大自我的市场份额?是我们公司和一线销售员必需认真思考认真对待的一个问题。本人掩卷深思，总结数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一共享，望能起到抛砖引玉、沟通提高的效果 销售是一门科学，也是一种技术，它内特别深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成果论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利

34、的社会环境就是这样的赤裸裸，我们能够转变什么?我们只能去适应环境，只能用成果去证明自我存在的价值。 很难信任一个对自我都没有信念的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，必需要有自信，信任自我，自我就是最宏大的销售员，每一天都要静静的告知自我：我是最棒的，我是最棒的!假如没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告知你自我是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自我留退路，定下一个目标，一个信任自我能够完成的目标，有足够士气的话，告知你的同事告知你的店长：假如这个月你没有完成2万毛利你就去_，我信任你会破釜沉舟置之死地而后生，信任自

35、我，不要裸奔，那就只能完成任务。 态度也可分为两种：精神状态和心理状态。精神状态较为的简洁，也就是指一个人健康的体魄、完整的五官，还有就是我们的休息是否充分，许多同事宠爱熬夜，我们常说的夜生活丰富，狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉，生物钟混乱身体得不到正常的休息，其次天就是接到很有意向买手机的客人，自我也成交不了，就算平常你是一个销售精英，可是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你，也会受到你的负面影响，购买欲望全无，避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的，我们销售员就是要去感染别人，用自我的满腔热忱、活力去带动、感动顾客，临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。 所以，一个销售员的阳光饱满的

36、精神状态，富有活力，抑扬顿挫，铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或进取的看法，也就是心态，许多销售界的前辈都把心态看得很重要，是的心态准备一切，除了要有饱满的精神之外，心态就是我们的内功了，内功越深厚，成交就越高 同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱!你的心态是你真正的仆人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不行能延长生命的长度，但你能够扩展他的宽度，你不能以转变天气，可是你能够转变自我的心境。进取的心态让人欢快进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。 专业学问：是指必需范围内的系统化的学问

37、。我们是卖手机的，对于手机的功能必需要生疏必需要精通。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应当怎样卖机，当然想卖机是好事，可是你连一些基本功都没有把握，就让我去教你销售技巧，那样只会害了你自我，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最终给你买了手机，价钱也是可想而知了。份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者情愿买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最终由于店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。 要苦练基本功，像拆装后盖

38、电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通娴熟，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎样拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。 个人工作总结范文11 一、20xx年基建工作回顾 20xx年，公司境内开工XX0千伏及以上输电线路172公里，变电容量XX万千伏安。主要开展了以下工作： 一是公司围绕地方经济社会进展规划，滚动修编了公司“十三五”电网进展规划，落实了“十三五”期间分年度基建工程建设方案。 二是完善了工程管理制度，重新组建了工程管理专业部门，进一步细化了相关部门在基建工程规划、建设等方面职能职责。 三是协调地方政府出台了关于加快电网建

39、设的看法，理顺与地方政府及相关部门的关系，乐观处理好林木砍伐、征地拆迁等工作，构建工程建设和谐的外部环境，为加快推动彭水电网建设工作争取了政策支持。 四是完成了变电站220千伏线路工程、输变电工程和35千伏输变电工程的前期工作任务。 五是加大了基建工程的平安、质量管理力度。公司依据“五大”改革的架构，新成了了进展建设部，目的在于加强基建平安、质量工作的规范管理，坚持平安例会和值日监察师检查制度，实行例行检查、专项检查和抽查相结合的方式，确保了基建平安管理目标的实现。 六是加强了基建项目的前期管理。一是全过程参与设计方案选择和现场踏勘工作，认真开展初步设计内部审查，确保基建项目设计审查质量的.提

40、高;二是对电网工程建设项目进行适当储备，提前规划，提前取得相关建设手续，保证工程建设满足开工的基本条件，使工程建设能够顺当实施。 二、20xx年基建工作方案 (一)基建项目前期工作方案 严格按公司下达的前期工作任务，完成发电厂XX0千伏送出工程，35千伏输变电工程，35千伏线路工程和工程前期工作任务。 (二)基建项目开工及投产方案 方案开工35千伏及以上线路166公里，变电容量XX.26万千伏安;投产35千伏及以上线路198.4公里，变电容量13.6万千伏安。 (三)基建项目管理工作重点 1.加强平安管控。一是以有效防控人身事故为重点,借助公司“平安年”活动，认真开展“控风险、防事故”基建平安

41、主题活动，确 保工程建设平平稳定局面 ;二是建立基建平安管理专题会议机制，动态分析平安工作存在的问题，使基建平安可控、能控;三是要强化平安文明施工管理，加大现场平安“反违章” 力度，强化监理的现 场平安把握作用，提高施工现场的平安风险把握水平。 2.加强沟通协调。一是充分发挥属地协调优势，乐观探究工程建设属地化协调模式，确保基建工程有序推动;二是充分利用人民政府关于加强电网建设的看法，加快未开工项目前期手续办理，乐观化解难题，营造良好的建设环境;三是加强与政府部门的沟通对接，切实解决电力建设项目推动过程中所遇到的重点、难点问题，形成共同推动电网建设的合力，为全面完成电网建设任务制造条件。 3.

42、加强节点管控。一是倒排工期，科学制定里程碑目标， 依据工期要求、细心编制施工进度方案，同时对进度目标进行风险把握，做到事前有策划;二是支配专人负责工程进度跟踪，对进度方案实行动态管理，按时间节点督办工程进度，实行工期预警、进驻现场协调等措施，做到事中把握;三是以基建工程简报等形式，通报基建工程平安、质量、进度状况，重点分析工程完成进度目标的难点，制定相应的针对性措施，确保各项工作顺当推动，做到事后把关。 4.加强项目储备管理。依据“十二五”电网进展规划，结合服务地方经济社会进展的需要，对拟实施的电网基建项目进行排序，开好20xx年项目储备研讨会，并提前做好基建项目的前期预备工作，为规划的基建项

43、目开工制造条件。 个人工作总结范文12 光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史，今日站在这个发言席上，我多想高傲傲慢地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。然而，近阶段的工作检查与员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不行推卸的责任。“务实、求实、抓落实”，对比公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度端详和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下： 其一、年初至今，财务部整个条线人员始终没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全

44、方位地进行管理； 其二、人员的不够稳定使工作进入疲乏状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽视了管理员的业务培训。 其三、主观上思想有过动摇，未给自己加。 理制度通过将近一年多来的实施，照旧有许多不合理的地方，为使企业的管理制度更趋于完善，财务部将结合集团管理的要求，与有关部门进行修正。 部门责任领导之间明确分工职责，依据年初签定的责任合同，组织落实强化到位，领导之间相互信任，遇事不推诿，搞好通力关心，对分管内容加强责任考核力度，做到奖罚分明； 二、针对此次突击检查与仓库管理员的业务理论考试，合理调整组合人力资源，连续加强培训力度与仓库管理检查监督力度； 今年以来，人事方面至今始终未得到稳定，财

45、务部门的力气相对比较薄弱，通过近期突击检查工作与仓库管理员的突击考试，我们将依据库房各位管理人员的特点，一方面将对人员重新组合搭配，进行高效有序的组织，另一方面连续加强培训，让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务生疏，真正做到驾熟就轻，文化素养与业务管理水平都要有质的提高，今年3月电脑真正联网，管理员的电脑操作水平还有待于进一步提高，我们将在这方面加强培训，使每一位管理人员都能生疏电脑、把握电脑操作，扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平，会议之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理，确定目标，达成目标，加强考核监督力度，与工资挂勾，真正做到奖罚分明。 个人工作总结范文13 光阴荏苒，

46、回溯难忘20xx，有哀痛有喜悦，有欢快也有泪水，消逝的岁月深深铭刻于记忆，将来却又让人开放无限遐想，除旧迎新的钟声悠扬着，余音让人们在憧憬中迎来期冀的20xx，伴随着岁首一场突如其来的瑞雪，将新一年的好运和希望尽撒人间。 1、 翻译工作： 20xx年11月14日20xx年5月29日，我作为日本现场技术指导半贯先生的翻译派往中国。虽然是以翻译身份出差到中国，但是我糊涂的熟识到，这是总部给我一次难得的研修的机会，同时将在日本研修习得的先进工作阅历，严谨的工作作风，端正的工作态度带回中国子公司，协作半贯先生对中国公司现场及车队作业进行整理整顿，并未雨绸缪将隐患消退。经过三个多月的努力工作。公司现场特

47、别是车队的工作得到大幅改观，员工精神面貌焕然一新。大家依据来自日本的先进工作流程及作业方式，兢兢业业的担当本职工作，公司如同精密的机器一般顺当的运转着。 2、 法律支援： 整顿公司工作作风的整风运动当然是布满艰辛的，在半贯先生指导工作结束后，我被借调两个月作为公司法律支持连续在国内工作。主要目标是针对司机的若干欺诈行为供应法律支援，在两个月同违纪司机的博弈中，在公司上级的正确领导和支持下，我起草了若干规范性文件，从制度上根绝虚假欺诈行为的消逝，将隐患扼杀于摇篮。 针对个别司机的违法违纪行为，公司作出了对其除名的准备。当然作出这个准备是万不得已的，公司如若正常运行，每位员工必需如螺丝钉一样各司其职，假如其中一部分生锈或者缺失，公司将面临相当困难的境地，但为整规正法，以儆效尤，必需做此决断。然而事实并非一纸除名通知那么简洁，被除名员工按法律赐