产品营销推广策划方案（8篇）.docx

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1、产品营销推广策划方案（8篇）产品营销活动策划方案 篇一 市场环境分析 近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20xx年国内医药保健品销售额为1508亿元，20xx年为1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍，平均年增长率13%。 20xx年达20xx亿元左右，预计20xx年可达到2500亿元，20xx年将达到4300亿元，20xx年将达到13000亿元！ 1、市场前景：20xx年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20xx年将达到1.73亿，到20xx年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老

2、年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。 2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么？ 3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。 4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国

3、家的严格限制。必将会出台一系列的政策。 产品分析(SWOT) 优势： 1)xxxxxx为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。 2)茶剂，xxxxxx得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。 3)茶作用历史久远，神农本草记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。”本草拾遗也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云；“春醒酒病兼消

4、喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。 劣势： 1)价位偏高，xxxxxx作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。 2)效果不明显，xxxxxx中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。 3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。 4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。 机会： 1)市场空间巨大，很容易分得一杯羹。 2)糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。消费者分析 消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的

5、内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。 1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。 2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。 3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产

6、品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。 4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。 5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。 6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。 7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，

7、就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品就不发愁了阿。 广告策略分析 xxxxxx的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对xxxxxx的广告策略进行简单的分析： 人群分析：3055岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。 55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。 广告诉求策略：xxxxxx的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理

8、论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。 但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢？ 我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。 广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动（一直没有停过）。 1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。 2、稿

9、件中插入新奇元素，诱惑元素，免费试喝15天应及时更换。 3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。 产品营销活动策划方案 篇二 地址： 饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前 场地布置： 搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。 活动创意： 1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。 2、演艺活动策划：

10、 （1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题 （2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。 （3)穿插一些让观众参加的中秋赞歌：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券）。 （4）拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。 （5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。 产品营销策划方案 篇三 概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的

11、旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。 先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。 一、策划目的： 本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度

12、，拓宽业务范围。 二、营销环境分析： （一）、宏观环境分析： 1、政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。 2、自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。 3、经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严

13、峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。 4、竞争 环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。 5、人口环境：20xx年1月16日，中国互联网

14、络信息中心(CNNIC)发布第29次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示，截至20xx年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用，网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。 （二）金融产品SWORT分析 1、优势 （1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。 （2

15、）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。 （3）环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。 （4）自身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体，它们以特有的生机与活力，活跃于经济领域，其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。 2、劣势 （1）知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷

16、性差，也会导致邮政银行不能成为首选。 （2）认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。 （3）形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。 （4）员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。 （5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。 3、机遇。 （1）。在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学

17、校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。 （2）。政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。 （3）世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。 （4）近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带

18、来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。 4、威胁 （1）。世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。 （2）。外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈 （3）。受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。 (三）、市场竞争分析 （1）。我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，在国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的

19、多层冲击。 （2）。国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金实力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。 （3）。要想保持竞争力的领先优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。

20、因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。 （四）、企业形象分析 临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜

21、，获得了良好的社会效益和经营效益。 最新产品营销策划书 篇四 一、公司定位和品牌的定位 xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已带给和将带给的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实此刻中国的研发和本地化。 A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二、销售策略指导和行业目标 1、采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。 2、强调两个重点；大力发展重点区域和

22、重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的好处。 3、重点发展以下行业： （1）住宅（智能小区） （3）教育，政府，金融等行业。 1、采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2、用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3、遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4、实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5、大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三、市场行销近期目标 1、目标

23、：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替国内同水平产品的一部分市场，与国外产品构成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得必须的营销业绩。 四、营销基本理念和基本规则 1、营销团队的基本理念； 2、营销基本规则： A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。 B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。 C.竞争对手是国内同类产品的厂商。 D.分销市场上目标客户的基本特征 （

24、1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。 （2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。 （3）具有较好行业背景及消化潜力的系统集成商。 1、渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议） B.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取

25、了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 2、给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法） A.客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA)级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。 级的信用等级评定标准： 1)签定了正式的授权营销协议，并在ml公司进行了完整的备案。 2)前三个月内每月的定货贴合授权营销协议的规定销售额。 3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 4)用心开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司

26、的市场营销活动。 5)没有违反授权行销协议中规定资料。 1、高品质，高价格，高利润空间为原则！ 2、制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。 3、制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。 4、严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。 五、渠道销售的策略 1、市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程。 2、短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集

27、成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。 3、业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 4、以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 5、条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 1、能够与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。 2、以前三个月营销额的1%来带给维修备件。 3、建立专门的授权维修中心，支付必须费用。 4、售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站

28、开通专门的BBS. 六、培训工作的开展 1、认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。 2、培训在广告上打出，宣传资料的丰富和权威。 3、做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程资料简介。 4、作出授权培训中心协议，合作办学。 5、网上培训，考试，发结业证书。 1、公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载、解答、新闻。 2、电子化服务。如资料，图片。 3、电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。 七、内部人员的报告制度和销售决策 1、每周一召开工作会议，提交工作报告，资料为： A.本周完成销售数 B.本周渠道开发的进展 C.

29、下周工作计划和销售预测。 E.月末会议进行业务人员的销售排行，奖励制度。 A.统一的价格和折扣制度。 B.价格的审批制度 4、做好销售支持工作；必须时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排行 5、编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。 产品营销推广策划方案 篇五 一、 SWOT问题分析 (一) 优势 1.20_年，娅茜品牌获得“中国驰名商标”称号，同年，吴佩慈成为新一任代言人。至今，娅茜集团分别在全国十几个重点市场设立了办事处和品牌管理商。目前，国内“娅茜私衣坊”连锁店近1000家，在国内内衣市场的知名度较高，

30、具有一定的品牌优势。 2、目前，娅茜官网商城中得授权品牌专卖店和网店分销商已经达到100多家。促进宣传。 3、娅茜具有强大的品牌竞争优势。 4、产品类别广泛，也在一定程度上形成了产品优势。 (二) 劣势 1. 琐碎的小品牌异军突起，在价格上刺激了消费者的消费方向，相对爱追求廉价的内衣。 2. 鞋类品牌“康奈”以及“浪莎”袜业等一些外行也瞄准内衣市场，且销量和市场占有率可观。由此，“外行明星”分割了一部分市场份额。 3. 现在起步做娅茜电子商务平台相对较晚。 4. 一件内衣售出与否宜看上身效果，而网店销售内衣容易引起消费者这方面的顾虑。 5. 像玩美小铺这样的网店已经在淘宝上小有知名度，不仅文胸

31、的价格便宜，质量良好，也在物流方面占有优势。( ) (三) 机会 1. 大多数内衣网上专营店，包括娅茜这一自身品牌，其所在地都在南方。相对北方来说，其市场空白程度是可想而知的。 2. 就我们自身而言，具有实体店是很大的竞争优势，可以直接调货，避免了空间上的复杂性。 3. 娅茜的品牌定位为1845岁女性消费者，唐山市有河北 联合大学、唐山学院、师范学院、河北科技等各大高校，学生中的网购爱好者不乏多见，而且其消费观念也在转变，有利于扩大网络市场占有率。 4. 可以充分集结各方面资源，充分利用唐山市及北方其他地方性网站做宣传。 (四) 威胁 1. 前期力度不够或宣传不够会影响后期运作和销量。 2.

32、与其他内衣网络专营店和娅茜网络分销商相比，人气和刚起步时面临的问题较多，包括客服人员问题、发货问题等等。 三、营销战略 （一）市场细分 1、按人口统计变量细分市场 a.性别 男女都需要内衣，与男性内衣相比，女性内衣更具市场竞争力，相对来说，市场占有率也比较高。 b.年龄 1845岁的女性为内衣的主要消费群体。 （二）目标市场和产品定位 1845岁网购爱好者 四、营销策略 （一）定价策略 1、按厂家约定的网络分销协议，产品定价不低于商城产品标价的95%(？) 2、适当低于实体店的价格 3、为吸引消费者，可以针对一部分商品实施价格优惠，吸引眼球。 4、具体分为：团购价、会员价（一次性消费满200元

33、可成为正式会员）、一次性购满300元免运费等价格优惠政策。（具体实施细节待完善） （二）分销策略 1、在后期跟进过程中，可以根据网店销量以及客户忠诚度（购买次数等相关实际数据）来开发新的分销商（具体可以在各大高校、学生网站做低调宣传），这类分销商可以通过网店，也可以通过线下做销售来帮助完成网店的销量。 2、在网店维护的过程中，可以通过线下宣传，一方面增加网店的销量，另一方面增加网店人气，促进网店销售的持久性。同时，在销售的过程中，抓住对产品货源感兴趣的顾客，可以考虑促成这类顾客为分销商，但最好注重地区性，否则，管理和发货问题凸显。 （三）整合公关 集结可以集结的一切资源，通过网络、媒体、可能的

34、政府人员、其他企业人员，做足前期网店的宣传和资源整合，达到前期宣传的影响力和后期实施的可行性。 五、营销行动方案 （一）营销活动范围 1、在时间上，以推广开始为始的一个月（尽量将周期缩短）。 2、空间上，争取在短时间内迅速占领网络市场份额，空间上的目标市场只为唐山周边乃至河北、内蒙、陕，辽等北方地区。 （二）营销活动目标 1、赚取可观的利润 2、提高市场占有率 3、增加顾客满意度 4、提高品牌的地区性知名度 5、节约部门运营成本 （三)营销实施计划(实施细节） 前期 1. 做足宣传 宣传方式如下： 线上推广 (1) 利用唐山知名地方性网站如，新唐网做网店 品牌开业宣传，宣传语要简洁明了，可以为

35、 “娅茜美丽使者内衣网店开业优惠进行中， 请速来抢购吧”之类。(通过网络宣传网店开 业的费用待考察) (2) 利用窝窝团，这样的团购网站进行初期团购 宣传。 （具体线上宣传网站要做具体分析，“货比三家”争取降低成本） 线下推广 (1) 做宣传单，宣传语也要简洁明了，使人一目 了然。宣传单的成本，在批量印刷的情况下，成本为0.05*1000=50元 (2) 在轻工、理工、煤医、唐大、师范等各大高 校做宣传栏海报宣传。 2. 开业 (1) 首先，做好网店设计、美化和装修，免费装 修模板网址为达到好的视觉效果，刺激顾客的消费视觉。 (2) 其次，以前面所说的定价策略来决定开业时 的促销方式，除此之外

36、，可以有赠礼品，赠代金券，赠积分兑换等其他方式。具体可以利用特价保暖打开网络市场。（实际运作时，可一步步实施，按需要改进） (3) 再次，做好物流方面的准备，联系一家物流 公司，给予网店发货价格上的优惠，跟物流公司讨价还价定价格优惠政策的时候可以一次发货多少件以上优惠多少。(需签订中长期 政策协议) (4) 随着网店的开设，会生成一个支付宝账户， 公司需另开一张卡，将营业额定时打到账户上。 (5) T1上需开设一个新户，可命名为网店，走网 店的账。 (6) 交账：交账程序可以跟直营店一致。但网店 有淡季旺季的时候，可以延长交账时间（待制定政策） (7) 费用：将网店开店的费用控制在500元以内

37、。 后期生成的费用主要有物流和增加维护费用，具体实施可参照网店开业后的效益，良好的话，按照直营店标准执行。 中期： 中期主要包括网店的日常管理和维护，要能保证在网店营业时间内，顾客疑问能够随时解答、耐心解答、耐心服务。保证服务的质量和促成每笔订单的生成。 后期： 后期涉及到顾客售后服务保障一些问题，退换货政策参照淘宝网相关退换货政策协议。但最好在产品发货之前就检查好商品，避免情况的发生，否则可能 要涉及到处理顾客投诉一些问题。 产品营销活动策划方案 篇六 活动背景： 为迎接中国学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多营养与健康的知识养成良好的饮食习惯。同时，向大学生宣传有利于自己健康的食

38、品。 活动主题： 了解营养，关注健康 主办单位： 吉首大学共青团委员会 承办单位： 吉首大学营养与健康协会 活动时间： 5月18日5月24日 活动地点： 吉首大学新校区 活动内容策划： 一、食品展 时间：5月24日 地点：新校区篮球场 内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答游戏区 1、赞助商产品展区 糕点类：蛋糕，面包，冰淇淋等 饮料类：牛奶，果汁，果醋饮料等 菜肴类：吉首部分餐馆的招牌菜 保健类：各种品牌的保健产品 摆放各参展商所提供的展品，以供广大师生品尝，并提出自己的意见和评出最受欢迎食品。 准备工作： a 、到各种厂家拉赞助包括商品和现金 b、制作评价表 2、水果拼盘

39、创意比赛区 参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛（最多为3人），并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。 附： a、活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。 b、规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分，作品外形设计10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，创意设计10分，营养健康10分 c、评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。 d、根据的分评出一下奖项： 一等奖：奖金60元及精美纪念品和荣誉证书 二等奖：奖金40元及精美纪念品和荣誉证书 三等奖：奖金20元及精美纪念品和荣誉证书 准备

40、工作： a、收集报名资料 b、购买证书水果与刀具 c、与社联协商证书事宜 d 、在我们的网站上（分区）公开活动事宜及细则 3、营养知识竞答游戏区、知识问答、默契配合投球等 二、参观老爹公司 时间：5月17日 地点：老爹农业科技股份有限公司（给会员发纪念品） 参加者：营养与健康协会全体会员和全校志愿者 准备工作： a、与老爹公司协商 b、召集志愿者 c、联系校车 d 、购买纪念品 三、健康意识宣传活动 目的：宣传健康饮食习惯，让全校师生健康营养饮食每一餐。 时间：5月18日（周一）5月24日、其中17，20日为工作重点以展板附加杂志宣传其余时间只挂展板，5月24将展板全部搬至活动现场 地点：新校

41、区各食堂门口 准备工作：制作宣传展板与杂质横幅海报 产品营销方案策划 篇七 一、 目的 满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过20xx年度消费者权益保障日。 二、 活动内容 （一） 重点用户的排查及处理： 定义： 1) 用户的背景特殊性。 2) 用户直接致函、电至新闻媒体。 3) 用户因同一性故障投诉xx热线两次以上且问题未处理完毕。 4) 重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。 5) 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。 6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在x次以上的。 7) 三包期内非正常损坏的同

42、一故障，在二个月内更换过二次以上的。 8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。 级别分类： 1) aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过x天。 2) aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过x天。 3) a级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过x天。 排查： 销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于x月xx日前统报一次，xx日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。 本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。 （三）售后服务活动的实施 必须督促服务商根据xx汽车“xx”

43、服务活动进行仔细作业，（具体操作按照服务活动通知执行），达到以下目的： 1) 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。 2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。 3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。 4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。 产品营销推广策划方案 篇八 一、 合作背景 为了推进网络会员的注册与消费，实现网络预订的持续增长，特申请新增加新网络合作渠道进行推广。合作方皓歌科技，合作形式以网络联盟推广方式激发广大用户注册成为维也纳会员，促进转化为消费会员，实现网络发展会员的可持续性增长，持续拉动网络预订以及网络消费房晚的增长。 二、 推广形式 皓歌科技拥

44、有数千家网站资源，可以通过BANNERBATTON、文字链等形式展示推送我们的活动信息。 三、 合作方式 本项目合作是按业绩考核分成，模式为CPS+CPA的方式 1. CPA ：即通过该渠道每发展一个新有效注册会员支付合作商佣金 2. CPS ：即通过该渠道带来的有效会员无论通过什么渠道预订，凡是产生一个新间夜即支付合作商佣金 合作条款：每新增一个有效注册会员支付合作方1.5元，每新增一间夜支付合作商20元佣金。合作开户费用为5000元，合作押金（可退）为5000元。 合作期限：1年 付款方式：预付开户费和押金后，每月月结。 四、 投入产出分析 1、参考目前宇闻公司按照CPA+CPS（消费会员）合作方式的投产效果的10月数据： 夜，未来一年内，消费房晚持续性上涨， 保守预计每个新增消费会员将产生4-6个房晚，单房成本将下降，投入产出比会更高。 2、 皓歌合作投入产出预估（参照宇闻EDM项目） 参考宇闻提供的消费率、间夜贡献率、可推测年度合作消费率不低于5%，间夜贡献率至少4间夜。 它山之石可以攻玉，29