中秋月饼销售工作总结6篇.docx

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1、中秋月饼销售工作总结6篇中秋月饼销售工作总结1 本人对20xx年中秋工作，总结如下。 一、财务核算方面： 1、今年月饼数据核算比去年完成得早些。今年月饼数据在中秋后一个星期能基本完成差数、业绩、应收款的对账工作。以往一般要中秋后15天才能完成。 2、人员调配方面：今年由姚丽芬负责计算差数、现金收入；李树新负责往来账的录入；陈文毅、谭婵负责挂账、拾单及后期的对账工作。我本人主要负责总协调，重点跟进代销退销等核算。由于分工明确，事先也要求了加班，所以效率较高。 3、9月3日起，全部财务人员开头加班，基本能做到每日数目日清日结。9月8日起销售进入高峰期，提货券增多，发货量及销售量增大，除拾单工作能当

2、日完成外，其他数据要到次日下午才能核算完毕，财务核算工作也由原来的3-4个小时的加班增到4-5个小时。9月7日起，抽调谭婵、霞姨关心门店点货，发货。同时要兼顾财务的日常算工作，对于成品仓发往门店的每一框饼，她们都一一重新盘点数量才放行，并且跟货到门店，直接发货给各店。大大提高了发货的精确性。 4、其他人员，从9月9日起分早、中、晚三班分到门店关怀门店销售。并要求各自保证有4个小时做自己的本职工作。这样整个财务数据都没有因额外加班而滞后。 二、单据方面： 今年的月饼提货券设计不合理,纸质太薄、纸质太差，吸水性不好，正、背面都是红色，盖红色的印章后，印章不明显，且简洁抹掉。提货券用量较大，书写困难

3、。 1、提货券书写混乱：由店长自己签发的提货券存在下列问题。 个别提货券没有写明订货单位。尽管发券时一再强调要书写规范，但最终还是没有执行。店长吴寿添说是有的单位不情愿写自己单位名称在提货券上，这样导至核算时难以查出是哪个单位要的货，此外，假如凭回收的提货券作为凭证收款，加上若无订货合同商定,对方不认账，我方将难以收回货款。 （2）个别券(特别是桂平店)没有发券人签名，没有订货单位、没明确取货店名、无据可查。 三、门店零售单据存在问题。 1、财务人员现场跟踪检查不到位。财务人员忙于关怀销售及数据核算，疏于检查。 2、各店（特别是桂平店）月饼小票后期没有准时填写，甚至不写。造成面包款跟月饼款混在

4、一起可能性大。 3、桂平总店请临时销售人员帮卖月饼，没有固定的收银员，五六个人参与收银，造成差数隐患。 4、贵港店面包款与月饼款送款单没有分开填写。 5、前期跑单样板、品偿月饼取货后没准时办理领出手续，导至月饼差数增大。 6、订单客户直接到门店提货或结款时，没写订单直接计入门店零售，导至后期差数增大。如桂平永圣船厂、扶贫办、鑫盛投资等单位在门店提货后无单。店长后期凭记忆补单，造成差数时大时小。 7、打折混乱，个别店（特别是桂平总店）打折不按公司要求，打折时没准时填写折扣表、打折手续违规，折数过低.散饼200元也打8或7.5折,如员工杨日清购200元散饼打7.5折,别的店同是员工购同样数目的散饼

5、则打8.5折,造成员工不公正待遇。损坏公司利益，无优待客户名称、无证明人签字，特别是桂平总店。 8、赠送混乱，在门店发生赠送时，没有见证人签字，无申请记录、无备案、无标准，任凭性较大，存在漏洞。 9、礼盒拆散饼销售时，无记录拆得散饼品名及个数，只写某某礼盒饼多少钱，拆散饼售得多少钱，差价是多少。没按财务要求列出拆出散饼名称及个数，导至差数没法监控。 10、订单或订货协议：个别订单或协议没有签单日期，仅有取货时间，这导至没法确认落单时间，从而没法计算个人提成。 11、刘总的订单由黄启新落单，个别单没写有订货单位名称、没落单日期，没有取货时间，没注明业务员。 12、调货方面：从贵港华隆超市、灵山等

6、地调入桂平总店销售的饼，没有调入店的人员签名确认收货数量；从别的门店调回成品仓的饼，品控没准时点数。 13、店长给个别顾客在门店拿货后没准时记挂，也没即时付款，导至差数。 四、月饼成品仓 1、今年月饼价格分有南宁及桂平两种价格，桂平价格订出来较早，交到财务部后立即编好相应的代码录入月饼软件，而后来南宁价只在图册中做了价格，没有人通知财务发往南宁的价格，导至南宁的月饼没有编码，成品仓在发货时也没有想到南宁订单要另外编码，故消逝了首批出仓单价格错误。后来改用手工单发货，用桂平价减电脑数的操作方法。 2、现用的软件对折数计算功能不全，录出仓单时要每个品种单一个计算折后价，加慢录单单速度。经与谭工联系

7、，也没法改用批量打折法。 3、保密工作没做好，没用电脑时或人不在时，没做到准时关机，前期单据没准时转移。后8月15日开头，成品仓数据能准时转移。 4、不合格调入生产部反工时，品控部没准时点数，有时甚至没经盘点就直接调离成品仓。 5、牛奶框不够用、纸箱少、导致用不同规格的箱来盛放月饼，加大盘点及发货的不精确性。 6、后期月饼堆放过高，爬上去盘点或抽饼时存在平安隐患。 7、成品仓组长朱炎连和我都是兼顾有其他工作，常常人在成品仓，却用电话来处理别的事务，导至接听电话时间过多，难以全程跟好落单发货等工作，也造成了木乐重复发货的事情发生。建议20xx年选做月饼成品仓的组长，最好是不用两边兼顾工作的人来做

8、，这样就不至于两边顾不到位了。 8、今年成品仓存在漏发手提袋次数较多，缘由一，没有一个全程跟单负责人，缘由不懂解决（指打折特列），加上落单员兼顾发货、拾饼工作，造成顾此失彼现象。 9、品偿及品控部用饼提取月饼没准时签字，有漏补手续现象。 10、代销存在问题： 散饼铺货品种太多，达10-14种。 礼合数量品种或许多，多达10-14个品种。 各代销点退货没有责任人跟进，造成各代销点农历十三，甚至十六才退货，造成公司损失。 乳泉井特产店，离工场不足100米，却散饼铺货8种、礼盒单品铺货10盒，造成存货隐患。 各代销店退货率高：江口好实惠20.32%/木乐梁老板28.66%/木圭爱民16.92%/石咀

9、每天见12.34%/乳泉井特产店51.08%/石咀佳乐家54.95%/石龙致和14.07%/大自然46.55%/万联超市56.97%/华隆超市54.6%/李健峰24.05%/百家旺13.29%/江口惠民28.08%/金田浩业82.56%/南木万客隆72.26%。天香贸易6%。 中秋月饼销售工作总结2 一年一度的月饼销售季度虽然是结束了，相对于去年21202盒的销售量，今年10718盒的销售量让我对今年的销售业绩感到并不满意，为此特进行了如下总结： 1、前期工作及销售背景： 今年社会经济并不景气，而月饼市场的竞争又日趋激烈，在这样的背景下，公司的月饼产品资料及销售政策却都确定的相对较晚，从而业务

10、员前期的预备工作就有缺口，没有充分的资料去进展客户，而一些有特殊选购要求的大客户一般会提前两个月左右就开头询问相关的事项，这样的状况下，政策信息确定较晚往往会造成一部分客户的流失。对业务员而言，前期预备工作的不足，往往会影响到中后期工作的进展，给业务员的销售业绩造成了确定的影响。 2、公司营销政策定位及市场实际需求： 因原材料和人工等方面的缘由，今年月饼价格普遍上涨，我们公司价格也相应的做出了调整，对此状况，大部分的客户都认为涨价的金额是合理的。但是在销售折扣相对于去年来说，普遍都反映出折扣过高，甚至许多客户明确表示折扣高出了公司的选购预算。（比如有几个客人理邦选购金额100元以内的传统月饼大

11、约1000盒左右。在这个价格上客人还要求有相于客人预留5元一盒的差价。但是照这样的条件我们的产品达不到客人的要求。客人也不会考虑我们公司的。）同时，随着月饼市场的不断进展和日渐成熟，客户的品牌意识也在提高，许多客户不会再单一的接受销售方的报价，而会主动的询问和比较多家品牌的价格与折扣，同时，大品牌的竞争优势也很明显，在深圳，月饼的品牌多多少少有近百个，很多关外的客户并不了解我们公司，在这种对我们品牌不够了解的前提下，对公司的折扣就表示了质疑，普遍认为价格过高。现在购买200500盒的一些企业都会觉得他们是很大的团购客户，会选定几家的产品做比较试吃。 在试吃方面我们传统的月饼都很有优势，但在价格

12、上面的话劣势就很明显。按公司的前期折扣政策只能给到7.5折左右，这样的高折扣让很多客户往往都更情愿选择安琪，富锦这些传统的品牌。在品牌上我们没有优势但是在价格和折扣上又没有很大的吸引力。这样流失了很多中上的企业客户。 3、产品的创新及包装的改革： 虽然传统口味的月饼照旧占据着市场的主导地位，但为了迎合共性市场的需求，适应不同的人群，各商家纷纷推出了反传统的新式月饼。而我们公司今年并未开发出新的产品，在购买了我们公司几年月饼的客户群里，有许多客户认为我们公司的月饼没有新意，同时口味也没有改良。比如我们的桃山礼盒，许多客户都觉得月饼外型很好看，但是口感过甜，认为不是很宠爱吃。（迈瑞）在包装上，比起

13、去年的包装有了确定的转变，可是许多客户也表示我们的包装少了一些创新。作为公司的销售人员，我认为公司月饼的包装应当更多的体现出月饼所承载的中华传统文化以及公司的文化底蕴，把中秋团聚文化和富有特色的地域文化更多的融入到包装设计中来。 4、其他销售渠道的影响： 随着网络销售方式的普及，许多小卖家通过不同的渠道销售我们的产品。一些客户在询价的过程中，看到了我们公司产品在网络上的零售价格明显低于公司批量销售价格，因此许多客户会认为我们公司应当给出更低的销售价格和折扣来，这样销售价格的不统一，冲击了我们传统的销售市场，给销售工作带来了更大的难度。 5、销售政策及公司奖惩制度： 在公司制定的销售政策里，真正

14、有利于做大单的政策很少，许多大客户认为我们的销售政策没有让他们感觉到身为大客户的优待。同时，公司的奖惩制度力度不大，没有调动业务员的销售乐观性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些嘉奖激进的措施，让我们销售人员能乐观响应，实现销售业绩的直线上升。 通过今年的月饼销售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，为了在20xx年能制造好的业绩，我将不断完善自身的工作，一方面加强与新客户的联系，另一方面进一步稳定老客户群体，加大推销的力度，最大可能的实现公司利益与自身利益双赢的局面。 中秋月饼销售工作总结3 今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的乐观协作下，在整个营销团队的不

15、懈努力下，20x的销售工作虽然取得了确定的成果，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为查找差距，总结不足，积累阅历，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结： 一、关于包装： 1、今年的内包装虽然做了特地设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透亮度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，缘由是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋

16、色两款，虽有南街村商标，但市场上相像包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜亮特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜亮对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。 二、关于口味及其它， 目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越留意生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的协作下，把我们的保质期增加到100天左右。由于今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少看法，希望明年

17、能够转变这一现象。 三、关于价位 依据市场反馈的状况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，假如不依靠客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润支配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信念，忠于品牌。 四、品牌定位 南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应当对自己在河南省所处的位置有个糊涂的熟识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过

18、了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务特殊困难，可以说任重而道远。 五、关于市场宣扬 明年，我们应当借鉴竟品的市场操作阅历，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求有用，由于每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝呈现架，以在商超悬挂、外卖呈现，增加消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣扬，以提升品牌形象，增加产品的知名度。南街村商标在河南省拥有广泛的知名度，但具体到月饼，有

19、的市场还鲜有人知，我们应当找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣扬，达到在河南人所共知南街村月饼的目的。 六、关于团购 现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，由于我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前预备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成果。 七、关于队伍建设 明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素养、个人力气上还有所欠缺，但在一个团队中，个人力气最低的那块短板往往准备着这个团队的综合实力。所以，提高个人力气和素养成了今后主要考虑的事情，从现在开头，我们就要着手业务队伍的

20、建设工作，有力气的连续提高，无力气的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。 八、关于网络建设 除了连续对漯河、南阳市场进行巩固以外，明年，我们还将连续对驻马店、许昌等现有市场进行深化开发。在地深耕，永续经营。把市场做细，让南街村月饼在以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，查找合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个同学，学点市场销售阅历，现在看来，还得培育自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，乐观协作我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。只有拥有了这样一支忠实的客户队伍，我们才

21、算建立了自己稳定的月饼销售网络。 成果属于过去，明年的工作光荣而困难，我们信任，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信念，有力气让南街村月饼在河南市场全面开花，全线飘红。为共产主义小社区建设连续做出我们应有的贡献。 请公司领导看我们的行动吧! 中秋月饼销售工作总结4 布满机遇与挑战的中秋已经过去，回首今年整个节日期间的门店，在总部各中心领导的关怀和指导之下，加之全体管理人员以及优秀员工的合作与努力之下，各方面得以稳固磐实，商场工作得以顺当开展。在销售目标上，众人不行谓未尽之能事，且不论结果如何，此中显现之苗头，不行说不令人欣喜。 盘点整个中秋节日期间，有得有失，有关于以顾客服务为

22、导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、进军零售速度、整合零售营销传播方面的问题，更有岌岌可危的人力基础管理方面的问题。 随着经济的进展和形势的变化，零售市场如今到处生根发芽，竞争日趋惨烈。面对这种局面，我已深知需完成角色转换，修正态度，抓紧学习，从实际动身，从细节着手，以图加强职能培训，整顿卖场氛围，调整员工心态，狠抓顾客忠诚度，加强调查争论，探求解决错综简洁问题的途径。对于中秋节日期间的工作进行反思和总结如下： 一、盘点中秋节日期间的工作 A、加强卖场的人力资源、A类销售科别、A类商品的管理。 B、对本卖场竞争店的调研及四周消费状况的评估，在

23、尽量做到差异化经营的状况下，避开商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进行清退，节日性商品的管理，尽一切可能做到不打无预备之仗。 C、乐观组织管理岗员工的学习，加大对A类科别的帮扶力度，一切为销售服务。努力提高员工以及促销人员的工作乐观性，并针对节日期间员工以及促销人员可能消逝或之前经常消逝的问题进行了分析。 二、存在的问题 超市在总部领导下，年度9月份呢月合计销售：288万于元,月度销售目标360万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面： A：大环境 受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对削减，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严

24、峻，购买力严峻不足，因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对削减。 B：促销 场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特别是节日前1015天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用， 能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。 员工以及促销人员乐观性不高，商品只是不够全面充实，缺乏培训、促销卖点不清晰。 C：畅销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢 中秋节月

25、份多为公历纪年中的910月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品经常消逝备货不足，堆头陈设不丰满，有的堆头甚至只有外围一层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的流失。 卖场商品选择性不够，同类商品额过多，造成卖场陈设过程中不能几种依据类别陈设，卖场陈设尤显凌乱。 堆头陈列位置多未能依据其所属类别分区分类，例如：酒水区消逝奶制品堆头，礼盒区消逝饮料类堆头。致使顾客购物时不能快速找到所需商品，且无法对同类商品有直观选择性的购买。另，同一堆头上虽同时陈设同一供应商的商品，但这些商品并不属同一类别。 新品引进速度较慢，开发新品力度有限，旧品淘汰率低，违反了卖场商品都是

26、新的这一经营理念。另，酒水堆头多为本地较为常见的品类，泸州、扳倒井等。我店已有商品竞争者均有在售，而竞争者已有商品我店并未进场。我店至少缺乏此一项上的竞争力度。 D：商品质量问题和顾客投诉高 一旦商品发生质量问题，一方面担当卖场的品牌形象损失，另一方面商场还可能要担当商品死货的责任，严峻影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和埋怨普遍，如：小家电商品质量问题，和中秋大闸蟹大事等。 E：人员流失率过高 员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务学问相对生疏后消逝辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的缘由，员工流失比较

27、严峻。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。 管理人员工作不到位，未能准时并详尽的了解员工的心理活动状态以及变化。因员工更换频繁，收银、理货对商品了解的不足，业务机能不够娴熟所导致的顾客普遍在卖场滞留时间过长而引起的消费欲望降低，以及埋单时间过长造成的顾客埋怨。投诉。 F：硬件设施急需改善 在中秋节日高峰期间，硬件设备突显不足。以收银口为例，断网现象时有发生，很大程度上，延误了顾客探亲访友的预定时间，顾客在等待35分钟左右时会有近1/4者选择别家购买，而其中绝大多数这选择了竞争者的卖场。断网修复后收银台前散落满地的购物车购物篮中的商品可见一斑，也叫

28、人触目惊心。 另，购物车的严峻不足，大型购物车本店现有18辆，这远远无法满足中秋节日高峰期时的顾客需要，因此消逝的顾客在卖场查找购物车的现象屡有发生，对中秋这样的节日而言，这无疑会损失许多客单价较高的顾客到店选购。 G：超市目标不够明确 目标不明确，导致员工工作的乐观性不高，员工在经营理念上未树立起确定的目的，商场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特别是一些服务理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，惰性化的工作态度较为严峻。 贯彻目标不仅仅止于制度，应旨在培育并营造员工的工作心态和工作状态，环境影响人，而人又都是环境的产物，营造一个良好的工作状态和工作氛围应尽

29、早纳入卖场经营理念中来。 个人问题： A：沟通不够 本人对于本卖场管理理论钻研不够深化透彻，不能有效的将公司全部理念传达至全体员工，对管理干部和员工的培育不够，零售竞争形式变化莫测，单兵应战以不是制胜之道。 B：创新力力气较差 超市的进展需要创新，特别是营销方式需要创新，但由于顾虑到调整带来对商场业绩的影响，求稳怕乱想赢怕输的心理未能准时克服，以致于求新求变求胜之路，未能如我心愿。有负领导栽培。 C、细节管理不够 超市需要细节管理，过于信任人性化管理的观点，信任全体干部的具体掌控，工作不全面、不细致。方案性不强、监督不力导致很多细节的执行不到位。 针对以上问题，主要完善以下工作： A、提升专业

30、技能 不断学习和总结提高工作效率，以强化基础管理、狠抓服务质量、提升总体业绩为己任，以树立良好品牌形象、创建杨宁薛城依据地为目标，在坚持行为影响、示范引导的前提下，尽我所能激发带动全体员工工作热忱，加强对值班长、管理岗同仁的共同学习，贯彻制度的落实与执行，强化现场管理力度，处理好顾客的投诉与埋怨，把握好顾客的退换货制度，尽量让顾客兴奋而来、满意而归。 B、商品管理 坚持对A类商品和C、Z类商品的追踪，努力提升商品陈设艺术，做到主力商品的位置，体现较强的季节性陈设、关联性陈设等。认真分析商品结构及市场需求,准时调整商品结构并合理把握库存,避开积压资金。做好竞争分析，与竞争者形成差异优势,使商品在

31、完善消费市场的同时，进一步呈现卖场连锁优势。 D：员工管理 努力提升全体员工士气，用多种方式激励员工。强化领导班子对优秀员工的培育和指导、考核，认真贯彻师徒帮带体系，以及对专管员干部的考核力度，协作选购部对商品的各项管理及各类商品的追踪。认真落实卖场环境、卫生，让员工养成良好的习惯，乐观协作公司开展各项现场管理节日促销活动，改善卖场氛围，提升卖场业绩。 E、服务管理加强员工服务意识培训，贯彻便民、利民、为民、亲民的宗旨，把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。我和我的管理团队定将自上而下不懈努力，向着这个目标步步迈进，完善服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗透。 我志努力做好一名超市

32、店长，坚持系统地学习了专业学问、加强沟通、做好顾客消费分析、做好人员的培训，带出一支具有竞争力的超市管理团队。 诚意感谢各位领导始终以来对我工作的支持、指导、监督及对我个人的关怀。我将认真地总结阅历，发扬成果，克服不足，以百倍之信念，饱满之工作热忱，与公司和我的团队一起，勤奋工作，坚韧拼搏，为杨宁的进展做出应有的贡献。扬长避短，向进展好的兄弟局学习，为实现有效益、快速进展的目标而努力奋斗! 中秋月饼销售工作总结5 一、立足早字，抢占市场。 在传统中秋节来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必需早支配、早动手，结合往年 阅历，做好前期的营销预备工作。知

33、己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了详细的调查争论，了解把握客户的心理及所用月饼的用途和需求。 二、加大宣扬，营造氛围。 营销的效果好坏，宣扬是关键，为了达到理想的宣扬效果，制定了一套详细的宣扬方案。一是组织策划了20xx年中秋思乡月产品推介会 ，向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛喧闹，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的开放打下了基础。二是利用 报纸夹送DM中邮广告、张贴宣扬海报、营业厅门前悬挂宣扬横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣扬氛围来达到宣扬的目的，让家喻户 晓，提高了思乡月活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。 三、精确定位、分

34、类营销。 依据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、 学校等单位进行地毯式的营销;二是接受目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推举产品来进行营销;三是利用节日拜 访大客户的机会向客户介绍推举员工福利产品;四是营业员实行多说一句话的精神不失时机的以买邮政月饼，免费寄递亲情明月寄相思， 千里送真情向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。 四、 领导带头、身先士卒。 在思乡月活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣扬、营销第一线。分别拿上宣扬资料、产品样品对认购的单位逐一进行 宣扬

35、、攻关、营销。见局长们亲自登门访问，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管 理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到思乡月营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。 五、发挥优势、组合营销。 面对激烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源优势，打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣扬册的这张王牌，即：定购月饼 达一万元以上的，免费为其制作相应盒数的中秋贺卡;五万元以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业 形象宣扬册，且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。 中秋月饼销售工作总结6 20

36、xx年月饼销售工作已完满结束，在公司领导的正确领导下，以及各部门的乐观协作，通过整个销售团队的不懈努力，今年销售部的月饼销售工作超额完成。 现对今年的月饼销售总结如下： 一、包装独特： 1、今年月饼包装清爽高雅，以“万里无云”的禅意为主题，与市场上以红色和金色为主的包装礼盒形成差异，更能体现酒店的企业文化，在销售产品时让顾客感觉耳目一新、物有所值。 二、产品价位合理、月饼品种搭配灵敏： 今年的月饼产品共有2款，价位从188元到468元不等，产品有实惠型也有豪华型，合理的价格体系，迎合了不同客户的的消费需求。在月饼品种方面，将广式伍仁、蓝莓冰沙、白莲蛋黄及火腿白月饼依据客户需求做出共性化搭配。使

37、销售人员可依据不同的顾客需求实行更灵敏的销售策略，提高了月饼销售的成功率。 三、销售部全体员工不懈努力： 进入下半年后销售部工作量增大，但销售部全体员工将月饼销售工作穿插在日常工作中，合理支配工作时间，做到日常工作与中秋任务两不误。月饼销售任务的超额完成离不开全体销售部员工的不懈努力。 四、其它各部门的大力协作： 在月饼销售过程中，餐饮部供应准时的月饼库存信息、争分夺秒地装配月饼、协作做好下单配货工作，礼宾部不辞辛苦地关心装运和配送月饼，公关部供应大量的宣扬资料、财务部精准的账务核算。今年销售部月饼销售任务的完成，离不开酒店各部门的大力协作，在此销售部诚意感谢酒店各部门的乐观关心。 销售部将认真总结今年月饼销售任务的阅历，在之后的工作中将进一步做好客户资源维护与开发，为打开更宽敞的月饼销售渠道做好预备，力争明年取得更好的成果。22