优秀销售人员的12种开场白.docx

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1、优秀销售人员的12种开场白篇1：优秀销售人员的12种开场白 销售员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白，开场白的好坏，几乎可以准备这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是销售员成功的一半。推销高手常用以下几种制造性的开场白。 1金钱 几乎全部的人都对钱感爱好，省钱和赚钱的方法很简洁引起客户的爱好。 2真诚的赞美 每个人都宠爱听好话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必需要找出别人可能忽视的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。 “王总，您这房子真漂亮

2、。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。 下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，庆贺您当选十大杰出企业家。” 3利用惊奇心 现代心理学表明，惊奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立高校刘安彦教授说：“探究与惊奇，似乎是一般人的天性，对于奇妙奥妙的事物，往往是大家所生疏关怀的注目对象。”那些顾客不生疏、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的留意，推销员可以利用人人皆有的惊奇心来引起顾客的留意。 一位销售员对顾客说

3、：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很惊奇。这位推销员连续说，“就是您藏起来不用的钱。它们原来可以用来购买我们的空调，让您度过一个凉快的夏天。” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧房铺上地毯。”顾客对此感到惊异，推销员接着讲道：“您卧房12平方米，我厂地毯价格每平方米为248元，这样需2976元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。” 推销员制造奇妙气氛，引起对方的惊奇，然后，在解答疑问时，很奇异地把产品介绍给顾客。 4提及有影响的第三人 告知顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，由于每个人都

4、有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如： “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能会对我们的印刷机械感爱好，由于，这些产品为他的公司带来很多好处与便利。” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要留意，确定要确有其人其事，绝不行能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。 为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。 5举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，销售员若能把握顾客这层心理，好好地利用，确定会收到很好的效果。如： “李厂长，公司的张总接受了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。” 举著名的

5、公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，假如您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。 6提出问题 销售员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的留意和爱好， 如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关怀的问题之一，销售员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。 在运用这一技巧时应留意，销售员所提问题，应是对方最关怀的问题，提问必需明确具体，不行言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的留意。 7向顾客供应信息 销售员向顾客供应一些对他们有关怀的信息，如市场行情、新技术、新产品学问等，会引起对方的留意。这要求销售员站到顾客的立场上

6、，为顾客着想，尽量阅读报刊，把握市场动态，充实自己的学问，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对销售员应付了事，可是对专家却是特殊敬重的。如对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术制造，觉得对您很有用。”销售员为顾客供应了信息，关怀了顾客的利益，也将获得顾客的敬重与好感。 8表演呈现 销售员利用各种戏剧性的动作来呈现产品的特点，是最能引起顾客的留意。 一位消防用品销售员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的爱好。卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带

7、”，这没什么效果，但是，假如把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。 9利用产品 销售员利用所推销的产品来引起顾客的留意和爱好。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍，用产品的魅力来吸引顾客。 河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工讲究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的销售员到上海手表三厂去推销，他们预备了一个产品箱，里面放上制作精致、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。 10向顾客求教 销售员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客留意。 有些人好为人师

8、，总宠爱指导、教育别人，或显示自己。销售员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的销售员的。如：“王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。 11强调与众不同 销售员要力图制造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的留意。日本一位人寿保险推销员，在名片上印着“76600”的数字，顾客感到惊异，就问：“这个数字什么意思?” 销售员反问道：“您一生中吃多少顿饭?”几乎没有一个顾客能答得出来，销售员接着说：“7660

9、0顿吗?假定退休年龄是55岁，依据日本人的平均寿命计算，您还剩下的饭，即20805顿”，这位销售员用一张新奇的名片吸引住了顾客的留意力。 12利用赠品 每个人都有贪小廉价的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新颖，又有用。 当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是特别重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地准备是尽快打发销售员走还是连续谈下去。因此，销售员要尽快抓住顾客的留意力，才能保证推销访问的顺当进行 篇2：销售人员开场白 销售人员开场白 作为一名优秀的电话销售员，在

10、初次打电话给客户时，必需要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的爱好，让客户情愿连续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： 1、我是谁，我代表哪家公司？ 2、我打电话给客户的目的是什么？ 3、我公司的产品对客户有什么用途？ 电话销售开场白一：直截了当开场法 销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？ 顾客朱：没关系，是什么事情？ 顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他缘由拒绝。 销售员必需立即接口：那我一个小时后再打给你吧，感谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！ 当一个小时后打过去时

11、必需营造一种很生疏的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的） 电话销售开场白二：同类借故开场法 如： 销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？ 顾客朱：可以，什么事情？ 顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他缘由拒绝。 销售员必需立即接口：那我一个小时后再打给你，感谢。然后，销售员要主动挂断电话！ 当一个小时后打过去时必需营造一种很生疏的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的） 电话销售开场白三：他人引荐开场法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友王华是我们公司

12、的忠有用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。 顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？ 销售员：是吗？真不好意思，估量王先生最近由于其他缘由，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。 顾客朱：没关系的。 销售员：那真不好意，我向您简洁的介绍一下我们的产品吧 电话销售开场白四：自报家门开场法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！ 顾客朱：推销产品，专搞哄骗，我最厌烦推销的人了！ （顾客也可能回答：你预备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段） 销售员：那我还真的要当心了，别让您

13、再增加一个厌烦的人了，呵呵。 顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，预备推销什么产品，说来听听。 销售员：是这样的，最近我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？ 电话销售开场白五：有意找茬开场法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？ 顾客朱：还好，你是？！ 销售员：是这样的，我们公司主要是销售羊xx产品，您在半年前给我们打过询问电话来购买，我们曾供应给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想询问下对我们的产品还有什么宝贵的看法和建议？ 顾客朱：你打错了吧，我用的不是你们的产品。 销售员：不会吧，莫非是我的顾客回访档案

14、记录错了。真不好意，能冒昧问下你当前使用是什么品牌的美容产品吗？ 顾客朱：我现在使用是XX品牌的美容产品 电话销售开场白六：故作生疏开场法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最近可好？ 顾客朱：还好，您是？ 销售员：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我李明啊，工作压力大还是要留意身体的。对了，您使用了我们的美容产品，感觉效果还好吧，最近我们刚推出一种联合服务套餐活动，不知您可感爱好？ 顾客朱：你可能打错了，我并没有使用你们的产品？ 销售员：不会是我搞错顾客回访档案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否为您介绍一下我们的产品，来供应一些服务吗？ 顾客朱：看你们对用户挺关

15、怀的，你介绍一下吧。 电话销售开场白七：从众心理开场法 销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的医学顾问李明，我们公司是专业从事xx抗衰美容产品销售的，top我打电话给您的缘由是由于目前我们产品成功关怀了许多人，快速达到延缓年轻的效果（如张曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想请教一下你在抗衰美容产品方面使用的是哪个牌子的产品？ 顾客朱：是吗？我目前使用的是XX品牌的美容产品。 开场白八：巧借东风开场法 销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗？ 顾客朱：是的，什么事？ 销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的医学顾问李明，今日给您打电话最主要是感谢您对我们公司始终以来的支持，感谢您！ 顾客朱：这没什么

16、！ 销售员：为答谢老顾客对我们公司始终以来的支持，公司特预备一次优待酬宾活动，我想，朱小姐/先生确定很感爱好的！ 顾客朱：那说来听听！ 电话销售开场白九：制造忧虑开场法 销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗？ 顾客朱：是的，什么事？ 销售员：我是某公司的医学顾问李明，我打电话给您的缘由主要是不少顾客都反映现在的美容产品多是治标不治本，一旦停止使用，立即就会反弹，想请教一下您对这种问题的看法。 顾客朱：是的. 顾客也可能这么回答：不好意思，我不清楚。 销售员要赶快接口：那请问朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的产品？） 有效开场白的目的就是让顾客在最短时间内对电话销售员感爱好，对谈话内容感爱好，在交

17、谈中能够很快进入关键，而不是很快挂断电话，使你无法介入主题。 篇3：推销员的12种制造性开场白 推销员的12种制造性开场白 营销实战 推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以准备这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种制造性的开场白。 金钱 几乎全部的人都对钱感爱好，省钱和赚钱的方法很简洁引起客户的爱好。如： “张经理，我是来告知你贵公司节省一半电费的方法。” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。” “陈厂长，你情愿每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 真诚的赞美 每个人都宠爱听到好听话，客户也

18、不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。 赞美准顾客必需要找出别人可能忽视的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。 赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。 “王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。 下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，庆贺您当选十大杰出企业家。” 利用惊奇心 现代心理学表明，惊奇是人类行为的基本动机

19、之一。美国杰克逊州立高校刘安彦教授说“探究与惊奇，似乎是一般人的天性，对于奇妙奥妙的事物，往往是大家所生疏关怀的注目对象。”那些顾客不生疏、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的留意，推销员可以利用人人皆有的惊奇心来引起顾客的留意。 一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很惊奇。这位推销员连续说，“就是您藏起来不用的.钱。它们原来可以购买我们的空调，让您度过一个凉快的夏天。” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧房铺上地毯。”顾客对此感到惊异，推销员接着讲道：“您卧房12平方米，我厂地毯价格每平方米为248元，这样需297

20、6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。” 推销员制造奇妙气氛，引起对方的惊奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。 提及有影响的第三人 告知顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，由于每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如： “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感爱好，由于，这些产品为他的公司带来很多好处与便利。” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要留意，确定要确有其人其事，绝不行能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。 为了

21、取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。 举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，确定会收到很好的效果。 “李厂长，公司的张总接受了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，假如您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。 提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的留意和爱好。如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关怀的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。 在运用这一技巧时应留意，推

22、销员所提问题，应是对方最关怀的问题，提问必需明确具体，不行言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的留意。 篇4：推销员的12种制造性开场白 推销员的12种制造性开场白 营销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以准备这一次访问的成败，换言之，好的开场白就是营销员成功的一半。推销高手常常用以下多种制造性的开场白。 1、金钱 几乎全部的人都对钱感爱好，省钱和赚钱的方法很简洁引起客户的爱好。如：“某某顾客，我来告知你一种省钱的方法。”“据测算，每投入保健支出一元，就能削减疾病开支7元”等。 2、真诚的赞美不是拍马屁 每个人都宠爱听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客

23、的好方法。赞美准顾客必需要找出别人可能忽视的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。 赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标。 “张女士，您的衣服很漂亮“这话听起来象拍马屁，但是假如换成“张女士，您穿这件衣服很高雅、很适合您的气质”这话就是赞美了。 下面是两个赞美客户的实例： “我听王阿姨说，您是很留意保健的人。她夸赞你是一位生活很有规律的人。” “恭喜你啊，李阿姨，听说你参加老年活动又获奖了，您真是风采不减当年啊。” 3、利用惊奇心 现代心理学表明，惊奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立高校刘安彦教授说：“探究

24、与惊奇，似乎是一般人的天性，对于奇妙神奇的事物，往往是大家所生疏关怀的留意对象。”那些顾客不生疏、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的留意，推销员可以利用人人皆有的惊奇心来引起顾客的留意。 一位推销员说：“这种奇异的保健品核苷酸能从根本上解决问题，是细胞的本源养分，能让你的细胞跑起来。”营销员制造奇妙气氛，引起对方的惊奇，然后在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。 4、提及有影响力的第三人 告知顾客，是第三者（顾客的亲友）要你来找他的。这是一种迂回战术，由于每个都有“不看僧面看佛面”的心理。所以，大多数人对亲友介绍来的营销员都很客气。如“何先生，您的好友张先生要我找您，他认为您对

25、我们的产品感爱好。”这种打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要留意，确定要确有其人其事，绝不能自己杜撰编造，要不然顾客一旦查对起来，就会露出马脚。假如能出示引荐人的名片或介绍信，效果会更好。 5、举著名公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员假如能把顾客这层心理好好地利用，确定会收到很好的效果。 “李先生，XX高校的王阿姨用过我们的核苷酸，她的糖尿病都好很多了。” 举著名的公司或人为例，可以壮大自己的声势，特别是假如举的例子，正是和顾客相同的地区或职业，效果就会更显著。 6、提出问题 营销员直接向顾客提出问题，利用所提问题来引起顾客的留意和爱好。如“张先生，象您这么忙

26、的成功人士，该怎样保健来保持良好的身体状态呢？”营销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。 在运用这一技巧时应留意，营销员所提出的问题，应当是对方最关怀的问题。提问必需明确具体，不行言语不清楚，模棱两可，否则，很难引起顾客的留意。 7、向顾客供应信息 营销员向顾客供应一些对顾客有关怀的信息，如市场行情、新技术、新产品学问等，会引起顾客的留意。这就要求营销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，把握市场动态，充实自己的学问，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对营销员应付了事，可是对专家则是特殊敬重的。营销员为顾客供应了信息，关怀了顾客的利益，也获得了顾客的敬重与好感。 8、表演

27、呈现 用产品做试验 9、利用产品 营销员利用所推销的产品来引起顾客的留意和爱好。如：呈现核苷酸所获得的各种荣誉的图片等。 10、向顾客请教 营销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客留意。 有些人好为人师，总宠爱指导、教育别人，或显示自己，营销员有意找一些不懂的问题，或装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。 11、强调与众不同 营销员要力图创新的思维方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的留意。 A、介绍我们的产品的特殊功效。 B、介绍我们的荣誉。 C、介绍我们的特色服务。 12、利用赠品 每个人都有贪小廉价心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少有人会拒绝免费的东西，

28、用核苷酸特有的与众不同的优待政策、一些有真有用途的好的小赠品或者免费微循环检测作敲门砖既新颖又有用。 当代世界最富权威的推销员专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是特别重要的。听到第一句话，许多顾客就自觉地准备是尽快打发营销员走还是连续谈下去。因此，营销员要尽快抓住顾客的留意力，才能保证销售的顺当进行。 篇5：演讲稿开场白12种方式技巧 1、提问式 一上台便向听众提出一个或几个问题，请听众与演讲者一道思考，这样可以立刻引起听众的留意，促使他们很快便把思想集中起来，一边快速思考，一边留神听。听众带着问题听讲，将大大增加他对演讲内容熟识的深度和广度。但提出的问题不能太滥，应围绕中心，

29、饶好玩味，发人深省;假如问得平平淡淡，不痛不痒，反而弄巧成拙，失去这种开场白的优势。 例如：题为讲真话的演讲稿就接受了这种开场白：“同志们，首先请允许我冒昧地提个问题：在座的各位都讲真话吗”此问让人为之一震，也切中正题。 又如：人才在那里?演讲稿的开头： 人才在哪里?人才在九百六十万平方公里的土地上，在十二亿人民中间，在当今改革的激流里，在你们我敬重的听众之中。 这个开头既有很强的吸引力和感染力，又缩短了演讲者与听众的心理距离，建立了一条很好的友情纽带。 2、新闻式 演讲者首先当众宣布一条引人注目的新闻以引起全场听众的高度留意。 例如：文明古国的哀痛演讲稿的开头用得就是新闻式： “据一家国家级

30、的报纸报道：在国外，几乎全部国家的公共场所都特地贴有用中文写的告示牌请不要随地吐痰和乱扔果皮、纸屑。伴侣们，这并非是一件正常的小事，而是对号称文明古国的子孙们的一种讽刺。” 这样的开头，一下子就使听众为之震惊，并对事态关注起来。但这种新闻首先必需真实牢靠，切不行故弄玄虚，否则，愚弄听众只会引起反感;其次要新，不能是过时的“旧闻”。 3、赞扬式 人们一般有听表扬语言的心理，演讲者在开场时说几句赞扬性的话，可以尽快缩短与听众的感情距离。但要留意分寸，不然会给人哗众取宠、油嘴滑舌的印象。 4、“套近乎”式 演讲者依据听众的社会阅历、爱好爱好、思想感情等方面的特点，描述自己的一段生活经受或学习工作上遇

31、到的问题，甚至自己的苦恼，自己的喜乐，这样简洁给听众一种亲切感，从而产生共同语言，双方的感情距离一下子缩短了。 5、悬念式 也叫“故事式”，就是开头讲一个内容生动精彩、情节扣人心弦的故事或举一个触目惊心的事实来制造悬念，设计的一种情境，一种氛围，令人神往，令人关注，使听众对故事进展和人物命运深表关切，从而仔细听下去。 6、直入式 这种开头的方式是开门见山，言简意赅，单刀直入，直截了当接触演讲的主题。如下一个演讲稿的开头： “当球王贝利踢进一千个球时，有位记者问他，哪一个最精彩贝利回答说：下一个!努力追求下一个，是优秀运动员和各行各业先进人物的共同品德。” 7、道具式 又叫“实物式”，演讲者开讲

32、之前向听众呈现某件实物，给听众以新颖、形象的感觉，引起他们的留意。实物可以是一幅画、一张照片、一张图表、一件衣服等。 8、幽默式 用幽默诙谐的语言和新奇贴切的比方开头，既能紧紧抓住听众的心，引人发笑，又能活跃会场气氛，让人在笑声中思考。 9、忠告式 演讲者实行严厉其事的态度，向听众讲明利害关系，以引起大家的警觉，从而增加演讲的实际效果的一种方式，一开头就讲出了事态的严峻，引起了听众的留意和警惕，使听众产生了急于欲听下去的迫切感。 10、渲染式 制造适宜的环境气氛，引发听众相应的感情，引导听众很快进入讲题的开头方法。 例如恩格斯在马克思墓前的讲话的开头： “三月十四日下午两点三刻，当代最宏大的思

33、想家停止思想了。让他一个人留在房里还不到两分钟，等我们再进去的时候，便发觉他在安乐椅上安静地睡着了但已经是永久地睡着了。” 这个开头，只用短短的两句话，便把听众引进了一个庄重、肃穆、沉痛、对革命导师仰慕的气氛之中，有利于听众接受演讲的正文所欲开放的谈论。 11、名言式 格言、谚语、诗词名句、名人名言等，具有思想深邃和语言漂亮的特点，具有广泛的群众基础，对青年人更有魅力。若能适当的运用名言作为开头，也可以收到好的效果。但并不是凡引用名言作开头都有好处。那些司空见惯，为青年所熟知的名言，经反复引用后，往往便给人俗套之感，使听众觉得你的本事不外乎会背名人名言录而已。这样不仅不能起到吸引人的作用，使得

34、全场嘘声四起。引用名言，要让听众有回味、咀嚼的余地。哲理性要强，但不要太浅显莫测，甚至晦涩难懂，应当留意语言的通俗性。 如走自己的路演讲稿的开头： 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 开头引用屈原离骚中的名句，含义深邃而又必定地引出下文。 12、即席式 演讲者就演讲地点的景、物当场设喻，借以说清道理;或在特殊的状况下，接受灵机应变的、机智奇异、信手拈来的即席方式开头，以沟通演讲者与听众的心灵，缩短距离，增加演讲的形象性和感染力。 例如：一女演讲员在观众的掌声中楚楚动人的走上讲台，一不当心，在台边摔到，观众大惊。女演讲员站起后，不慌不忙走到话筒前，开口说得第一句是：“感谢大家，我刚才是被大家的掌声

35、所倾倒了。”语音未落，掌声雷动。 演讲稿的写法 第一步是思考主旨和确定题目，演讲稿常常是个依据主旨的自命题作文。比如主题是青春幻想，那么就以这个为动身点去构思。青春和幻想有什么联系。青春是幻想绽放的能量，幻想是青春散发的光线. 其次步是字数估量，由于语速可以调整所以字数是一个范围值。字数是依据要求的演讲时间语速而来的。比如5分钟演讲每分钟200字，那么就是1000字的样子。 第三步就是分段叙述了，第一段是客套话阶段。这里可以表达对听众的感谢，表达自己的心情。然后说自己演讲的题目和主题。 其次段开头渲染自己的主题，也就是用比较铺陈的手法开头写主题。比如排比骈文等比较有气概一点的话语，在配上口号。

36、演讲的时候也同样的用你的语气先声夺人。 然后是引用实例的阶段，实例的话可以长可短但是最好精简易懂。 引完例子又回到了最终进行说明和重申主题的阶段。 最终结尾则可以表达自己的一些想法，将主题提高一点。 最终的图片是一个实例当然写的不是很好，但是相对于用百度搜寻现成文章再去拼接效果还是要好很多的。 写好演讲稿的要领有哪些 1演讲的目标 首先你要明确你的目标受众定位。他们是谁?在你看来，他们最关注什么?你希望向他们传达与这个主题相关的什么内容? 其次步是明确你做这个演讲的缘由。这场演讲是想共享一些信息、告知观众一些学问或者技巧、激励人们实行行动，抑或是上述目的的综合? 第三步是对可能消逝的结果进行预

37、估。你希望观众对你的演讲做出何种回应?你希望观众听完你的演讲后实行何种措施? 2演讲的主题 一份优秀演讲稿的核心在于能否有一个将全部零散信息联系起来的主题。你最想与你的听众沟通的是什么?这就是你在随后的呈现中需要不断重复提出的一点。 在我的一次演讲中，我使用了“在良好的环境中工作是一项权利”这样一个话题。在演讲过程的不同阶段，我都不断强调这一观点，由于我希望在演讲结束后他们至少能记得它。你的演讲主题，应当能通过一句简练明白的句子来概括。 3演讲的结构 演讲的三要素为：开头、主体、结尾。 篇6：销售人员12月工作总结 一对市场进行调查摸底 由于本人刚调到泰州，对市场的状况不太生疏，用20天时间对

38、市场状况进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是XX年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。二批商乐观性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热忱，通过沟通也增加了信念，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严峻，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占

39、酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。 二对市场现状进行分析 通过走访并吸取经销商看法，本人分析泰州市场有几点没有做到位： 1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。

40、我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来消逝涨价、空瓶降价的状况，使对购买者的亲和力打了折扣。 2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的掩盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有连续性。 3、过分依靠经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要关心，与经销商签好合同后假如认为万事大吉了，确定是错误的，除非经销商的确是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少乐观主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不协作等缘由，不能够实现产品的广泛的全面的掩盖。 三拿出启动市场的方案 以“要做为、要掩盖

41、、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区(口岸镇)作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高掩盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;其次阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，削减恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。 四征求领导及经销商看法，拿出铺市方案，做好个人工作总结报告。 经过领导同

42、意并与经销商达成全都看法，进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信念。 更多相关优秀文章推举： 1.保险销售人员月工作总结 2.销售人员月工作总结及方案 3.销售人员月工作总结与方案 篇7：推销中12种制造性的开场白 营销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白，开场白的好坏，几乎可以准备这一次访问的成败，换言之，好的开场白就是营销员成功的一半。推销高手常常用以下多种制造性的开场白。 1、金钱 几乎全部的人都对钱感爱好，省钱和赚钱的方法很简洁引起客户的爱好。如：“某某顾客，我来告知你一种省钱的方法。”“据测算，每投入保健支出一元，就能削减疾病开支7元”等。 2、真诚的赞美不是拍马屁 每个人

43、都宠爱听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必需要找出别人可能忽视的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。 赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标。 “张女士，您的衣服很漂亮“这话听起来象拍马屁，但是假如换成“张女士，您穿这件衣服很高雅、很适合您的气质”这话就是赞美了。 下面是两个赞美客户的实例： “我听王阿姨说，您是很留意保健的人。她夸赞你是一位生活很有规律的人， ” “恭喜你啊，李阿姨，听说你参加老年活动又获奖了，您真是风采不减当年啊。” 3、利用惊奇心 现代心理学表明，惊奇是人类

44、行为的基本动机之一。美国杰克逊州立高校刘安彦教授说：“探究与惊奇，似乎是一般人的天性，对于奇妙神奇的事物，往往是大家所生疏关怀的留意对象。”那些顾客不生疏、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的留意，推销员可以利用人人皆有的惊奇心来引起顾客的留意。 一位推销员说：“这种奇异的保健品核苷酸能从根本上解决问题，是细胞的本源养分，能让你的细胞跑起来。”营销员制造奇妙气氛，引起对方的惊奇，然后在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。 4、提及有影响力的第三人 告知顾客，是第三者（顾客的亲友）要你来找他的。这是一种迂回战术，由于每个都有“不看僧面看佛面”的心理。所以，大多数人对亲友介绍来的营销

45、员都很客气。如“何先生，您的好友张先生要我找您，他认为您对我们的产品感爱好。”这种打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要留意，确定要确有其人其事，绝不能自己杜撰编造，要不然顾客一旦查对起来，就会露出马脚。假如能出示引荐人的名片或介绍信，效果会更好。 篇8：推销员12种最经典的制造性开场白 推销员12种最经典的制造性开场白 1、金钱 几乎全部的人都对钱感爱好，省钱和赚钱的方法很简洁引起客户的爱好。如：“某某顾客，我来告知你一种省钱的方法。”“据测算，每投入保健支出一元，就能削减疾病开支7元”等。 2、真诚的赞美不是拍马屁 每个人都宠爱听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必需要找出别人可能忽视的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。 赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标。 “张女士，您的衣服很漂亮“这话听起来象拍马屁，但是假如换成“张女士，您穿这件衣服很高雅、很适合您的气质”这话就是赞美了。 下面是两个赞美客户的实例： “我听王阿姨说，您是很留意保健的人。她夸赞你是一位生活很有规律的人。” “恭喜你啊，李阿姨，听说你参加老年活动又获奖了，您真