促销活动方案(汇编15篇).docx

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1、促销活动方案(汇编15篇)促销活动方案1 圣诞节日日趋接近，各行各业层浪逐高的促销活动也开头将整个市场搅得沸沸扬扬。XX大药房也将跃跃欲试，拿出XX药业集团的主打产品XX和XX参与市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”名目上，确定得符合目标消费者的接受心理。说毕竟，促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙！近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往担当不起。怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力？我觉得这次促销活动应当这样着手： 主题口号： 1、爱心奉献社会幸运输给顾客 2、心健大药房真情回报专家现

2、场免费义诊 3、心健大药房购药抽奖大活动 地点：XX大药房中心店 内容： 1、爱心奉献社会幸运输给顾客 1）、在圣诞节期间如购买XX和XX一个疗程（四盒）以上，可优待10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张； 2、XX大药房真情回报专家现场免费义诊 圣诞节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优待。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。 促销活动方案2 一、前言 随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世

3、界及国内汽车行业也保持浩大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场进展迅猛，以接近40的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的20xx年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。别克凯越将面临更大的挑战。为了企业的生存，凯越汽车必需转变销售策略，特殊制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，20xx年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期盼的一年。所以我们就

4、针对别克凯越汽车制订了此促销方案。 二、市场状况分析 (一)目前市场状况 20xx年6月5日，为促进节能汽车和新能源汽车的产业进展，财政部、国家税务总局、工信部三部委联合下发通告，公布了其次批节约能源、使用新能源车辆减免车船税的车型名目，此方案的出台对现在的中国汽车市场格局产生如下的影响：品牌关注格局：品牌格局变动大，多家品牌排名发生变化；大众品牌优势明显，雪佛兰和丰田进前三。产品关注格局：上海大众占据汽车厂商关注榜榜首，上海通用雪佛兰位居其次；福克斯成为最受市场关注的车型；紧凑型车的关注比例近三成，达29.1%；高价位产品关注比例上升。车型特征分析：三厢车成最受消费者关注的车体结构；进口汽车

5、关注比例持续上升；1.1-1.6排量汽车的市场关注份额有所下降；自动变速汽车关注比例上升，达37.4%。 (二)竞争分析 随着市场的不断变化，消费者需求的多元化转变，别克凯越汽车在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田等，在产品关注格局方面上海大众凭借着旗下朗逸、polo和途观等车系在市场上的热销，以5.8%的关注比例一举夺得厂商榜的冠军，竞争市场还是很激烈的。 (三)消费者分析 目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车子，在车型方面，消费者关注比例最高的车型照旧是紧凑型车，suv的市场关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的时候品牌知名度高的车子，照旧很受消费者的青睐。

6、 (四)产品分析 自20xx年上市以来，别克凯越在中级车市场始终名列前茅，目前别克凯越汽车主要是紧凑型汽车有：凯越20xx款1.6lx-mt，凯越20xx款1.6lx-at，凯越20xx款1.6le-mt，凯越20xx款1.6le-at，下面是别克凯越汽车的产品swot分析： (五)产品定位分析 从近几年别克在中国投放新产品的布局中不难看出，别克品牌推出了新君威，新君越，英朗，并也已经正式推出凯越的全新换代产品。新一代别克凯越国产入市后直接进入高端紧凑型产品的行列，新一代凯越问世后亦将直接挑战大众速腾，明锐等德系车产品的地位，这个市场竞争的加剧已经无法避开。针对凯越在用户群上的地位，新一代凯越

7、问世后完全脱离现款产品中庸的本色，随之替代的将会是一个更为激进年轻的外形和内饰，以及更为丰富的动力配备，所以新车对于用户的倾向性亦将更加年轻化，符合现代年轻小资城市用车的需求。 (六)定价策略分析 依据我们的市场调查，我们有如下的定价策略：?满意定价法同时兼顾厂商，中间商及消费者利益，使各方面满意?跟随定价法在同类车中，价格低于宝来和配置更好的威驰，并没有定高价?刚性定价法降价不仅损害了顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益，所以凯越将会接受提高性能或者实行优待的政策来变相降价?尾数定价法别克凯越实行以数字8为结尾，很符合中国人的习惯，这与大多数轿车生产厂商的定价方法是相同的。 三、销售目标

8、扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客实现本季度销售额翻一番实现汽车售后满意度90%。 四、促销策略 (一)促销目标 产品知名度提升90%产品销售额翻一番通过促销活动来实现提高别克凯越与其他车子的竞争力。 (二)促销策略 1.电视广告 .可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时段的广告 .在苏州社会经济频道投放专业广告 2.网络广告 .在专业的汽车网站上投放旗帜促销广告，比如买汽车赠送车险等 .进行关于别克凯越汽车有奖问答，对于回答完全正确的客户进行重奖，比如现在拿着手机二维码去店里现金提车当场优待10%15%等，对于回答不甚正确的参与者，拿现金去提车当场优待5%-10%等等。 .建立凯越

9、汽车的官方网站要让其具有吸引力并在四大搜寻引擎上进行投放，提高市场知名度 .在名城苏州上面投放专业广告：”自从有了你生活变得如此美丽，为凯越汽车欢呼喝彩”，并设置超级链接至凯越汽车的官方网站上面 3.杂志广告 .和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封面广告以及扉页广告等等 .和高级商业杂志合作，由于上面都是高级商务人士才会订阅的杂志，进行广告投放。 4.媒体策略 我们可以和众多的媒体公司进行合作，管理好媒体为我所用，和他们保持良好的合作关系以及私人关系用于进一步的合作以及后期可能出些的危机管理5.公关策略 .实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困地区 .实行每买一部车凯越车以顾客

10、的名义捐赠50元到希望工程 .邀请专业车模进行现场呈现 五、具体活动支配 促销活动方案3 随着新年钟声的渐渐远去，*年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益接近。 经过企划部工作人员的争辩，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康每天见 一、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康每天见 二、活动时间：* 三、活动地点：一至三层卖场 四、活动内容： （1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。 （2）开展“只有

11、他才最爱你”活动。“三八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优待或购物到确定金额赠送特别礼品。 （3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热忱高、售价又相对较低的物品。 （4）进行“时代女性风采飞扬”内衣呈现秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣呈现秀。模特所穿内衣由二楼女装部供应。 （5）“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康询问工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、消遣、技能培训等单位，为三八节在商场购物到确定金额的女性顾客供应优待，同时也为他们争取客源。 五、活动宣扬：商场入口等明显处设立活

12、动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。 促销活动方案4 一、筹备策划案 (一)、秘书处：确定邀请来宾名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程支配，拟写致辞;支配座位、确定剪彩人员;会场布置;联系摄影、摄像人员;确定记者接待方案，确定新闻稿等。 (二)、平安保卫组：负责与有关部门(平安保卫、交通、消防等)的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分;有关标牌的确定、制作;来宾的保卫等。 (三)、会务接待组：发送请柬、确定礼仪小姐;预备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等;提出接待方案;向赠送礼品，负责来宾休息接

13、待等。 (四)、礼品组：礼品的预备、包装、发放，预备礼品券。 (五)、工程组：麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。 二、议程策划案 (一)、开业庆典时间：7月9日，星期六 (二)、具体议程策划： 1、1500来宾签到，凭请柬领取礼品大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，迎宾小姐凭请柬分发纪念品、嘉宾牌和庆典来宾的通讯录，并由迎宾小姐指引来宾到演艺厅，总经理在门口迎接。 2、153015：40主持人宣布开业典礼开头，总经理致辞。 3、15：401630主持人逐个始终宾介绍到场的贵宾10人，并上台亮相讲话。选定一宝贵宾剪彩。 4、16：3018：00来宾自由组合三五人选择ktv包厢消遣、休息、

14、沟通，礼仪小组可按实际状况作适当的调整支配。 5、18：0019：00由餐饮部支配晚餐。 6、19：0020：30由客房部支配房间休息，每三人支配一个房间，或者由休闲部支配小姐免费供应推拿、足浴等服务。 7、20：3022：30在演艺厅观看文艺表演。 8、文艺表演之后，来宾们可以回家，也可以在客房部的豪华房间登记免费住宿，其次天免费供应早餐。 9、备注：以上的时间支配为大致时间。 三、场地策划案 (一)、演艺厅外的支配： 1、路上的适当位置放置引路牌，牌上写明：开业庆典(方向箭头)。 2、正门挂一横幅，横幅内容为“喧闹庆贺隆重开业”。 3、大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，支配迎宾小姐四名。

15、 (二)、开业庆典场地：演艺厅 1、演艺厅主席台： (1)台上设立式麦克风1个，无线麦克风1个，舞台四周摆放绿色植物和少许红花，还要预备好记者用的摄影、摄像电源、灯光等。 (2)台上设12个座位，贵宾座10个，英语翻译座位1个，总经理座位1个。 (3)支配邀请贵宾上台的礼仪小姐两名。主持人为xx文化传播有限公司的签约艺人。 2、台前设摄影、摄像人员、记者各一名。 四、平安策划案 xx于xx年7月1日，此间将进行庆典、剪彩、宴会和文艺演出等活动，从下午3时至晚上10时30分，历时七个半小时，由省委重要领导人及社会各界名流大约一百二十人参加，为确保庆典的确定平安和顺当进行，特制定方案如下： (一)

16、、外围区的平安：增派一名保安维持停车场秩序、增派维持四周环路的交通管理。 (二)、大门口的平安：由两名警卫维持门口秩序，维护来宾的平安。实行临时戒严，无请柬不得入内。 (三)、演艺厅、酒宴厅的平安： A、支配两名警卫人员拦截无柬人员进入演艺厅和酒宴厅。 B、支配九名警卫人员，其中五名保卫十宝贵宾，其中四名分别站在演艺厅和酒宴厅的四个墙角。警卫人员要留意观看和发觉厅内各种可疑状况，维护正常秩序，遇有捣乱破坏者快速并将其带离演艺厅和酒宴厅。 (四)、庆典前对KTV包厢、演艺厅、酒宴厅等活动场地提前进行全方位的平安检查。 (五)、指定1名内勤管理人员与食品检验部门协调。负责食品卫生的监督，确保食品平

17、安。 (六)、每位贵宾跟随一位警卫人员。贵宾四周警戒防卫。 促销活动方案5 一、活动背景 凯特购物广场开业一周年，急需扩大商场影响力；中秋节接近，中秋文化节暨中秋食品展销会同期进行。 二、活动主题 主题：中秋店庆喜临门，千种商品嘉年华， 口号：金秋九月，精彩特惠 思路：借助凯特一周年店庆，中秋节，以及中秋文化节暨食品展销会三大契机，推出特惠酬宾，豪礼派送，一元拍卖等系列促销方法，直接让消费者获利，从而提高凯特广场整体商品销量，呈现凯特购物广场商业实力。 三、活动时间 启动：20xx年8月28日至9月xx日，为期22天。 阶段：8月28日至9月xx日，全场商品特价、买就送。 9月3或4日、9月1

18、0日或11日，一元商品拍卖会（含服装）、换客大集 9月12日，进店送好礼、购物办会员卡及赢积分、超值预售 9月13日、9月14日、9月15日，购物抓现金、购物大抽奖、超值预售 四、活动资料 1、全场特价 各档口特价商品坚持在80%以上，各款商品贴上特价标签，要体现原价和现价两种价格。或者，设置特价商品区，将特价商品集中呈现并销售，此项活动则可在下沉广场平台进行。 2、买就送 依据消费额度划分派送档次。一次性购物满200，送；一次性购物满300，送；一次性购物满500，送；一次性购物满800，送；一次性购物满1000，送；一次性购物满1200，送；一次性购物满1500，送。 各档口给消费者出示消

19、费单据，凭单据到广场内的盲点地区领奖。所送礼品实际价值应不超过消费者一次性消费价格的5%，例如，一次性消费满200元，所送礼品的实际价值为不超过10元。 3、一元商品拍卖会（含服装） 设置可参与一元商品拍卖的档口及商品，至少提前一周要确定商品及其基本价格，依据同类商品价格划定拍卖范畴和数量，例如，20元商品拍卖5件，30元商品拍卖5件，以上算是一个范畴。依据这一思路，要提前把拍卖商品图片集中起来，做成喷绘宣扬海报，在凯特购物广场主要出入口呈现。 一元商品拍卖，底价为一元，起拍价不得低于一元，竞拍价以元为单位，每件商品竞价次数不设限定，竞拍价接近商品基本价格或到达基本价格23，即可喊停，宣布拍卖

20、成功。拍卖会同期进行模特现场走秀，经过走秀方式突出拍卖商品的特色，以增加拍卖效果。 4、进店送好礼 中秋节当天，凡进场的消费者即可得到凯特赠送礼品一份，先到先得，送完为止。在东侧两个出入口各设置一个工作台和一名工作人员，当日凡进场顾客，均可领到一张兑奖券，凭此兑奖券到指定的地点去领取礼品。兑奖券印制数量依据派发礼品实际数量确定。派发兑奖券时要针对年轻人、女性消费群体，或穿着装扮得体的中年女性。 5、现场大抽奖 此为店庆一周年特地设置。从9月13日至9月15日，凡进店消费的顾客，均可送带有摇奖号码的奖券一张（有副券）。消费者凭奖券到摇奖处，将副券交给工作人员。工作人员将副券收进摇奖箱。 摇奖开奖

21、时间定在13日至15日的每一天午时3点左右，由凯特工作人员负责开奖。奖级可设置为一等奖2个，二等奖3个，三等奖5个，幸运奖10个。奖品按奖级数量支配置办。上述抽奖环节需提前一周确定，并经过现场广播、现场海报、DM传单形式对外宣扬。 消费者参与的抽奖等级，按其消费额度来划分。例如，一次性购物满200元，可参与幸运奖抽奖；购物满300，参与三等奖抽奖；购物满500，参与二等奖抽奖；购物满800或1000元可参与一等奖抽奖。当然，也可不按此操作，凡购物满200元均可参与统一的抽奖，看谁最幸运。 当日抽奖仅限当日购物，所以抽奖券需印制三种类型的，即按颜色来划分。13日为黄色，14日为红色，15日为绿色

22、。号码从0001至1000。依据档口数量，向档口平均摊派抽奖券数量。 6、购物抓现金 从9月13日至9月15日，凡进店消费的顾客，当日累计购物满500元，即可参与抓现金活动。凭各档口当日收款单据，到指定活动地点，将单据交与工作人员，即可参与抓现金。 规章为，当日累计购物满500元，可抓一次；当日累计消费满800元，可抓两次；当日累计消费满1000元，可抓三次；当日累计消费满1500元，可抓四次。 标准：情侣顾客，让女性抓；家长带孩子的，让孩子抓；抓现金的箱子里，1元硬币和5角硬币混着放，抓取前工作人员用劲晃箱子，让5角的都晃到上头，1元的沉底。 统计：抓出硬币后，由工作人员负责核对，核对后可直

23、接兑取现金，并对抓奖人登记（姓名、地址、电话、购物金额，单据号码，抓现金金额等） 7、购物办会员卡，赢积分、得换购 从9月12日中秋节起，凡进店消费顾客，其消费金额满100元，便可免费办理凯特购物广场会员卡一张，办卡时需登记其姓名、身份证号码、电话、单位，初始消费金额等。就此，需建立顾客会员档案，会员每次来店消费都要出示会员卡，并进行消费统计。 办卡同时猎取消费积分，每个顾客初始消费满100元即或10个积分；此后，每消费1元积1分。消费越多，积分越高。积分统计经过会员卡，该卡为IC磁卡，可进行电子统计。所以需上一套终端POS机，以便利刷卡和消费积分输入电脑系统。 依据积分规章，长期实行换购、换

24、领制度。换购商品需标示价格，外加需换购的.积分。比如，最新搪瓷杯，标价15元，换购价为10元+5个凯特积分。则消费者可花10元，外加会员卡里的5个积分，便可换购到这件商品。 换领商品仅标示需换领的积分。如一款家用收纳箱，换领需用39个凯特积分。则会员消费者至少需要在凯特消费39元，才可换领到此项商品。 换购相当于长期打特价或打折。可是，每进行一次换购的同时，所涉商家要缴纳商品实际成交价的1%款项，作为凯特实行换购的促销成本回报。 换领则相对简洁点。实际上是经过幕后的一系列等价交换，先期换得商家的商品，然后才能够进行换领。幕后的等价交换可实行形式如下： 促销活动方案，利用凯特购物广场的广播系统发

25、布商家广告，先期不收费用，让商家供应一些小件的商品作为打广告的回报； B，利用在凯特举办场地活动的机会，让内部商家出去做展销，同时供应凯特方面一些商品作为展位费的实物形式； C，利用中秋、店庆、国庆三大节日，凡是参与到凯特对外促销活动的商家，均需供应必需量的实物商品作为赠送品、奖品或换领品。 D、长期的做法是，建构凯特在线网上商城，凡在商城中需长期体现广告宣扬的商家，均需在缴纳广告费基础上供应必需量的换领商品。 E、还有一种做法，即凭会员积分可换领必需面额的抵价券或打折优待券。此类换领可针对凯特内部商家，也可针对凯特异业联盟商家。例如，会员有1000个积分，即可换领1000元代金券。 可进行换

26、购的商品按周推出，可进行换领的商品按月推出，以上均需经过商场广播、商场海报、DM宣扬品，网络发布等方式对外通告。 此外，办理睬员卡顾客，今后在凯特消费享有同等商品8。5折的优待价格。持会员卡，可免费参加由凯特主办或协办的任何一项活动，并优先参与各项活动的有奖环节。持会员卡，在凯特异业联盟商家消费，可享受8。5折或更高幅度优待价格。 8、换客大集 此项活动为逢周末进行的长期活动，其主要形式就是以物换物，自由交换。凯特可充分利用南北两条通道，逢周末开大集，或利用下沉广场平台，逢周末开大集。 市民可呈现自家用品并自由交换所需品，需报名预定摊位（2平米左右），先期不收摊位费，待运行一段时间后（入冬以后

27、），每个摊位每一天收取20元的管理费，超出2平米限制则按每平米10元收费。 预定摊位者需凭卡入场。现场可摆放交换品限为总重不超过20公斤、体积不超过2立方米，大件交换品由换客自行制作不超过800x600的呈现牌。该大集只能够物换物，双方成交后要经过管理处确认登记。所以，该大集需设置管理人员若干人。 为了促进该大集的火爆，先期可争论凯特商场与市民交换物品。比如，在9月4日和9月11日两天，利用下沉广场的舞台，将凯特想要交换的物品（能够是商品，也能够是员工自家的物品）或图片拿出来陈设，经过现场广播或舞台主持宣扬，开头进行交换。交换品的价值以不高于100元为限。 具体的时间段可选在8点开头到14点结

28、束。上午站前客流量相对较少，为了吸引人群从上午就关注凯特，所以选在8点开集。此项活动需经过有效媒介形式提前对外发布通告，以吸引有爱好的人参加进来。 9、超值预售 但凡进入8月，各商家都要开头提前订购秋冬两季的商品，特殊是衣帽服饰类。假如敦促商家缩短上货和进货时间，并从9月起就开放秋冬两季的促销，那么是不是会提前预热秋冬两季的消费市场。 方法为，事先了解各商家秋冬季商品的订购情景，据此调查出哪些商家订购的商品最先到店，这样先到店的先做宣扬和促销。从商品预售至到店，其周期以不超过10天为宜。接下来，由商场来支配预售时间。该时间段可掩盖整个九月直到国庆期间。预售的方式为，在各家纳入预售范围的店铺门口

29、张贴秋冬两季商品预售海报，使消费者一目了然。 实行预售时，商家需登记消费者的姓名、电话等联系方式，实行预付实际成交价格一半金额，商品到店后，由商家通知消费者来取货，取货同时再付另一半金额的方式。凡预售商品均需有特惠价格，即体现谁先买谁先得实惠的原则。这样，当秋冬季商品正式上市后，依据正常价格出售时，消费者会感觉到自我买的商品物超所值。 为保证预售效果，可先期让厂家供应样品，由凯特来支配样品呈现的时间段和呈现的具体形式。以中秋文化节为例，长达15天的会期能够随时支配秋冬两季商品发布及呈现。当然，也可依据店庆的丈，将发布及呈现安置在9月12日至9月xx日期间进行。 促销活动方案6 20xx年1月、

30、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，年末商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体开放促销外，还需要针对单位团购、家庭等开放特别的促销。同时在举办各种商瀑销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外终端商中具有确定规模的连锁店还要举办一些公益活动来提升连锁店形象。 一、活动时间： 20xx年12月20日至20xx年2月15日 二、活动主题： 20xx年圣诞节活动-购出重重温和 活动时间：12月20日至1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦) 活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛的节日，可

31、以和新年相提并论，类似我国过春节 具体内容： 1.卖场圣诞氛围营造 门口： A.型卖场：入口两边各放两个1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5米、1米高圣诞树等。 B.小型卖场：入口放置1米高圣诞树，或门口两边挂圣诞花环吊饰(依据店面实际状况设置) 门门框：做圣诞喷绘或墙贴 卖场布置：日花上方挂圣诞吊饰，收银台上方挂拉花，营业员和收银员全部戴一顶圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 将店内与圣诞主题的产品整理出来，划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞区可以配上小型的圣诞树、圣诞装饰品等，再加上海报/POP、音乐等来宣扬圣诞氛围等。 活动内容：海报换礼品，剪角来就送!欢乐圣诞节! 活动说明：

32、凡12月25日圣诞节当日营业开头，顾客只需在玉茄子专卖店购物(金额不限)即可凭单页剪角和购物电脑小票在门口处圣诞老人手中换得精致礼品一份。 操作细节： 1、活动需提前印单页宣扬节日换领方法：顾客凭单页剪角至本店的圣诞老人手中可换得礼品一份。需提示礼品数量有限，先到先得，送完即止! 2、12月24日、25日让工作人员穿着圣诞老人服装在门口与顾客照相，吸引路人。 3、小礼物可选帖、圣诞小饰品、小化妆镜等低价商品。 三、活动主题： 噼哩啪啦迎新年 活动时间：1月14日至31日期间逢周六、日。 具体内容：顾客凡在xxxx店内购物满50元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封或现金抵用。满100元扎两个，

33、以此类推，单张小票限扎十个。 奖项设置：本次活动为100%中奖，奖品为现金 一等奖：现金100元(每日限1名) 二等奖：现金50元(每日限5名) 三等奖：现金20元(每日限20名) 四等奖：现金5元(每日限50名) 参与奖：现金2元(每日100名) 操作细节：在卖场中内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，(气球内装有利是封，每日开门前支配人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球。 促销工具： 印发单页宣扬本次活动，通知VIP客户 在门口做一块展板，呈现本次活动内容 在门口挂主题横幅 四、新年惊喜换购 活动说明：此活动主要针对单位、团购、家庭等开放的特别促销。 活动时间：1月14日

34、至31日止 活动内容： 凡在本店购物满98元，加6元可换购价值18元的商品(商品例：茶杯); 购物满298元，加6元可换购价值68元的商品或100元现金券(商品例：充电宝一个、酸奶机一个); 购物满398元，加6元可换购价值88元的商品或150元现金券(商品例：电饭锅一个或电炖锅一台); 购物满498元，加6元可换购价值120元的商品或250元现金券(商品例：加湿器一个或电饭锅一个) 操作细节：凭购物小票至收银台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。 现金抵用券换购的商品可与以团购形式向供应商购买，降低成本。现金券每张面额10元，商家依据实际状况限定消费者每次

35、购买使用现金券的张数。 促销工具：1.单页、POP、展架那个物料宣扬 2.在门口做一块展板，呈现本次活动内容 3.尽可能的联系一些工厂/公司的选购员，成立一个年货洽谈队，特地去拜一些小型工厂、公司、学校等。 五、迎新年幸运抽奖活动 活动时间：1月14日至1月31日(合计18日) 具体操作:活动时间:20xx年1月14日至1月31日(合计18日) 凡当日在玉茄子专卖店一次性购物满98元，可获“抽奖券1张”领取抽奖券，每满98元送一张抽奖券，满196元送两张，以此类推。多买多送，退货退奖。酬宾活动期间，顾客所购商品如无质量问题，不予退货。 本次活动设置以下奖项： 1.特等奖一名：奖品为电动摩托车一

36、部(合计费用：2500元) 2.一等奖两名：奖品为高档陶瓷净水器(合计费用：500元) 3.二等奖四名：奖品为暖风机一台(合计费用：350元) 4.三等奖20名：奖品为居家服珊瑚绒一套(合计费用：250元) 5.参与50名：奖品为时尚棉拖一双(合计费用：45元) 操作细节： 1.本次抽奖券需印上“xxxxxx全体同仁祝广顾客伴侣新年欢快” 2.活动中奖产生的个人所得税由xxxxx担当 3.中奖奖券兑奖前须经审核，全部不完整、伪造、任何形式的毁损，一概无效。 4. xxxxx对此活动拥有最终解释权及裁定权。 5.如遇不行抗拒因素，xxxx拥有取消本次活动的权利。 六、礼闹元宵 活动时间：2月10

37、日至19日(合计10日) 活动内容：购居家服猜灯谜惊喜多多 操作说明：凡活动期间在xxxx消费(金额不限)，均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中得奖礼品一份。(礼品送完即止) 操作细节： 1.POP用最简洁的字眼标明出活动内容，让顾客能在三秒钟内看懂其内容。 2.划出元宵灯谜区，灯谜纸背后印有奖品内容。 3.店内可布置花灯，增加节日气氛。 4.通知VIP顾客来免费参加本次活动。 七、恢情人节，浪漫情侣真情拍 活动时间：2月14日 活动内容：恢情人节，浪漫情侣xxxx真情拍 操作说明：凡2月14日当日光临xxxx的情侣，可免费获得摄影券一张; 凡2月10日2月14日到店消费满可赠送情侣娃娃。

38、操作细节： 1.提前查找合作商家，用店铺现金抵用券跟新开张的影楼兑换拍摄券，以异业联盟的方式节省成本，提高活动效果。 2.营造情人节气氛，当日进店顾客均赠玫瑰花一朵，VIP客户建议免费送花束上门。 3.划分情人节专区，陈设情侣款。 促销活动方案7 一、活动主题 情浓一生，真心表爱意 活动(一)主题：七夕情人，真爱无限 活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来 活动(三)主题：情意无价，爱我有奖 二、活动时间 20xx年xx月xx日至xx月xx日 三、活动对象 1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品尝，特别是开私家车的男士及美容院顾客。 2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参

39、与者及美容院会员的丈夫(或男伴侣)。 3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及全部参加评比的女性。 四、活动内容 活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动 活动期间，全部男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值xxx元)，赠送给自己的妻子(女伴侣)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女伴侣)在过去的一年里对自己的支持和关怀;美容院顾客也可同时宣扬(爱人共享活动优待)。 美丽心愿卡可享受九重特惠： 1、任选基础护理项目xxx次。 2、任选身体护理项目xx次。 3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女伴侣)。 4、xx月xx日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精致巧

40、克力一盒，由专人送到指定人处。 5、获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包)。 6、获赠男士专用洁面乳一支。 7、赠男士肾部保养护理一次。 8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评比活动，有机会获得精致奖品。 9、当天落订可获九折优待。 注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优待(折上折) 活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动 在20xx年xx月xx日至xx月xx日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男伴侣，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己

41、对爱人的心愿，让自己的爱情永恒不变! 活动(三)：“情意无价，爱我有奖”情话评比活动 在20xx年xx月xx日至xx月xx日(下午三点前)日期间，全部的女性伴侣均可领取情话评比劵一张，评比出自己心目中的情话表达各个奖项，全部参加评比的女性伴侣均可获赠美容院送出的体验券一张(或元代金券)，并参加抽奖活动，猎取精致奖品; xx月xx日17：00现场揭晓评比结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评比的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定); 五、活动宣扬 1、

42、宣扬重点时间：活动前五天 2、宣扬手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或-展架呈现(活动内容说明);d、夹报;e、美容院女性会员宣扬，要求带给其丈夫或男伴侣;f、其它。 六、活动备注事项 1、宣扬单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最爱惜的理由，以此打动目标对象男士。 2、宣扬话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女伴侣)的一种最关爱，是爱的实际行动表现。 3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后依据达成率状况进行奖赏。 4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲;

43、如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时留意城管的干涉。 5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力。 6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际状况进行调整和补充。 促销活动方案8 一.促销活动时间 20xx年x月x日20xx年x月26日 共七天(20日26日大年夜) 二.活动主题 千僖迎新，半价返还 三.活动内容 主要活动：千僖迎新半价返还 1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还; 2.单张购物小票返还金额不超过5000元; 3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 4.1月26日(初一)开头，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5.购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效; 6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示); 可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 关心活动 1.男女装特卖场; 2.