促销活动策划方案15篇_1.docx

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1、促销活动策划方案15篇促销活动策划方案1 一、促销活动目的： 利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效把握消费者的顾客资料。 二、促销活动对象： xxx的目标消费群 三、促销活动时间： 20xx年x月x-x日，依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。 四、促销活动城市： 全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。 五、促销活动方式： 运用强有效的价格利器，接受多重优待组合，以造成彩棉革命和大

2、普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销活动主题： 五一3+1天狂欢购 七、促销活动产品： xxx各系列特价产品 八、促销活动策略： 为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段；为了呈现xxx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行，依据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生确定的销售量。 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方

3、案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、曾经买过，确定送！（第一重礼）假如您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，马上送！（其次重礼）五一4天，指定产品均享受五一欢快价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何xxx产品满200元送内裤一条，折上再送！ 3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。 4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感爱好的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值

4、的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，制造线下传播及尝试性购买的可能性。 温馨提示：到xxx专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的也可以参加抽奖玩耍活动。 奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的xxx产品替代） 二等奖xxx彩棉内裤一条或等值xxx产品 三等奖xxx袜子一双或等值xxxT产品 注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可依据实际状况支配。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地平常销售状况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，

5、这样，无需购买和制作抽奖玩耍道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，乐乎网络的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。 除了上述说的抽奖活动方案，还可以用商家店内的电子屏幕进行乐乎现场大转盘抽奖，只需要点击2次空格键就可以完成抽奖玩耍了。同时，在商家店门口放置一个电视屏幕，同步呈现抽奖过程，有利于吸引更多顾客进店购物。总之有很多创意的抽奖活动方案，可以在五一促销活动中为你争取更多的盈利。 注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖玩耍活动。买赠指买正品、新品达到多

6、少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，特地用于赠品。 九、大型促销活动预备： 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页； 2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围； 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）； 4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，由于五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在

7、活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓宠爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，预备工作确定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员的确定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台四周放几个模特，花车10-20节围在四周.货品全部放在花车与T型台之间.现场全部能利用的地方都要有xxx的广告喷绘，以制造良好的现场氛围. 十、人员支配： 本次活动由各地经销商依据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发D

8、M单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装洁净，并配有xxx明显标志。 2、活动检查人员： 活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。 促销活动策划方案2 活动目的: 1、扩大和提高 XXX超市 的品牌形象和美誉度。 2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 3、增加与供应商的联系，争取更大的供货支持。 市场分析: 春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢? 随着生活水平的不断

9、提高，消费者的消费观念也在慢慢转变。消费者不仅关注价格，也关注 全家一起置办年货 这种欢快的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。 如何占据市场，把握客源，有效诱导消费，始终以来都是超市亲热关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售. 从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些廉价的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，依据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。 通过小部分廉价商品来吸引客流，

10、从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力慢慢减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。 每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。假如商家选择另外一种折扣方式来促销，就象宽阔歌迷自己投票准备超级女生归属一样，由消费者投票来准备他们想要享受折扣的商品。 超女的火爆就是充分利用了宽阔群众不甘为人所驱使，渴望自己制造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了消遣类节目第一的宝座。给消费者一次 自主定价 的全新消费体验，制造一场别开生面的促销活动海选超级商品。 活动支配: 1、 选票的.设计: 我们

11、的选票分为两部份。 a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评比。依据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优待。 b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评比。依据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优待。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。 2、节前的宣扬 提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣扬单(介绍活动的参与规章和具体的商品折扣等信息)。选票和宣扬单印上广告词:这个春节，您当家。 效果目的:为了让消费者知道，今年春节，超市有很特别的活动海选超级商品，让其

12、明白，这个春节，年货的价格是他们定的。 3、活动现场 利用大幅的宣扬横条吸引消费者的留意力，我们利用购物到确定金额来把握每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。 7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优待，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费. 从而带动其他商品的销售，也可以关怀参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。 促销活动策划方案3 一.活动背景 三月份正值春装上市的季节在零售

13、市场掀起又一个销售高潮。同时正逢3.15消费者权益日社会大众的目光同时集中到销售行业特别是零售行业能否把握住这次宣扬时机尤为关键。因此通过回馈顾客、树立良好的公益形象从而提升xxx的品牌和市场影响力。 二.活动目的 一通过活动吸引消费者提升商场客流量。 二抢占商机协作商户冬装出清和促进春装上市提高销售额。 三重点回馈会员消费者进一步培育其对xxx的美誉度和忠诚度四全面树立xxx品牌形象扩大市场影响力从而扩大市场份额。 三.活动主题 “妆点xxx 感恩顾客情” 四.活动时间 03月11日3月31日 五.活动内容 促销活动部分 一感恩顾客情买200元直减100元1.凡20xx.03.1120xx.

14、03.31期间凡在xxx购物中心购物满200元现金、银联、会员卡即可获得直减优待。直减金额分为以下几种多买多减翻倍买翻倍减依此类推2.1凡20xx.03.1120xx.03.31期间在xxx购物中心消费实付100元以上现金银联卡会员卡的顾客持本人身份证或军官证凭当日消费凭证机打流水单到返卡点按发放规章领取感恩红利包内含50元xxx卡一张。 2领卡地点xxx购物中心西门设返卡点4个每个返卡点3人电脑1台其中会员卡消费专区2个一般消费专区2个。 3该卡只限20xx.04.0120xx.04.10晚2200之前消费逾期无效。 3.结算方式略 4.活动规章 1单专柜内商品直减金额可累计不行跨专柜累计

15、2买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。一般会员卡等同现金使用金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣xxx卡不参加此活动但可正常使用。 3顾客领卡时需凭当日消费凭证多张消费凭证累计无效由派发人员在消费凭证机打流水单盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张4所赠50元xxx卡必需在20xx.04.0120xx.04.10晚2200之前消费逾期无效。 5家具沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参与此活动。 5.退换货原则1购买商品

16、不足直减金额最低标准200元可直接在国家规定退换货期限内退货2原则上不予以退货可以换货如顾客执意退货所购商品视为不参加活动。其在专柜累计多件商品退货后不足直减金额最低标准200元的须按其商品原价补足差价已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的需退回赠卡赠卡已消费的需补赠卡等额现金。 6.留意事项1各品类的专柜除上面5规定外的尽可能参加本活动参加买减金额可适当降低。 3月10号进行全面检查价签大行动一次缺者责令两天内补充完毕3活动前三天禁止更换价签新上商品可以打签4保证商品的正品率及卖场商品饱满率5培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算精确无误6活动期间专柜未经审批私自变价本商场赐予该专柜10倍

17、的惩处。 二感恩忠诚卡友专享1.活动时间20xx.03.1120xx.03.312.活动内容凡20xx.03.1120xx.03.31期间在xxx购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客持本人身份证或军官证到西门返卡点会员卡专区领取干红葡萄酒1瓶价值68元每人凭当日单张消费凭证机打流水单限领一瓶。多张购物凭证累计无效。3.领酒地点西门返卡点会员卡专区4.领取规章1若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用会员卡消费部分满100元以上允许参加本次领赠活动。 促销活动策划方案4 时间： 20xx年12月10日 地点： xx西餐厅 主题： xx西餐厅开业暨“xx浪漫时间“启动仪式 用餐形式：冷餐会（

18、厨房制定冷餐会菜单） 一、具体策略导向为 推广方向：走开业特惠路线，用促销视觉表达，借以聚集人气。消减消费者心中的距离感，产生亲切的效果。 推广力度：以“开业”为切入点，进行打折，代金券等促销方式来达成目标。 活动力度：充分体现俄式及西方特色，以得到市场客户的认可，价格包装手段是关键。 客源抢夺：用优质的服务以及促销活动对市场客源进行有效拦截。 整合渠道资源，精准目标客户营销：一是抢夺市场消费群；二是加强中心区宣扬推广。 二、促销优待活动 1、开业前三天，每桌顾客点餐前均有一次抽奖机会，奖品分别为：两张面值100元的代金券、某甜点一份、某酒水一份、或者某道菜等等。 2、开业特价：消费满300元

19、减50元，消费越多，折扣越多（待定），同时还可使用代金券1张。 3、套餐组合更优待（厨房制作套餐菜单）。 三、开业前的筹划预备工作 1、礼品袋：内含本餐厅20xx年台历一份，本餐厅宣扬手册一份，两张面值为100元的代金券等（待定）。 备注： A、餐厅台历、宣扬册以xx的时尚、浪漫为基调，图文并茂介绍餐厅的基本设施、特色餐饮、服务范围及餐厅文化。 B、代金券2张，单次消费只可以使用一张，且只可在开业期间使用（12月10日-1月20日）。这样，便于吸引消费者回头再次消费，进一步感受餐厅的美食和服务。 2、邀请嘉宾：为塑造xx品牌，应邀请省市区领导，当地商贾名绅等。 3、启动仪式：冰雕+红酒，冰雕镂

20、刻“餐厅LOGO+xx浪漫时间”字样，预留多个红酒注入口，启动时嘉宾以红酒注满字体。融入xx的红酒文化，浪漫而喜庆。 4、统一主题物料预备：台历、宣扬册、宣扬单、代金券等各类印刷品；户外POP旗幅、气球、活动主题背板；嘉宾签到仪式预备、礼品袋分装、礼仪接待支配、餐厅员工系统培训、开业鲜花预订布置、红地毯、开业横幅、致庆竖幅、舞狮演艺支配等（礼仪公司协作）。 四、开业前广告宣扬 1、周边小区、高层住宅楼、媒体投放宣扬直达精准消费群。如：电梯LED视频、传单等。 2、报纸（广告）或夹报：篇幅较大，成本相对较低，随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订

21、阅户，时间为开业前其次天、开业当天和开业其次天。 3、传单的投放：选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间门口。 发放要求： （1）发放时段：11：00-12：30；17：00-18：00，这时多是上班族上下班时间。 （2）发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着看起来较有经济实力者。 （3）留意事项：微笑宣扬，若对方不接传单不能强行塞到对方手里，且留意将四周散落的传单捡捡起来，以免造成不好印象。 4、其他宣扬渠道：电视、电台、网络、杂志、手机短信、出租车等。发布开业及优待信息（待定）。 五、开业庆典流程 礼仪接待，嘉宾签到，礼品派送开场表演：俄罗

22、斯舞蹈董事长致辞，嘉宾领导致辞红酒冰雕启动仪式，宣布正式开业，并启动“克里斯浪漫时间”主题活动礼毕，就餐酒会开头。（流程礼仪公司协作） 礼仪小姐签到台（签到本、笔）佩戴胸花引领到正门主持人公布剪彩嘉宾名单剪彩引领回餐厅董事长致词破冰仪式冷餐会开头演出开头（节目待定）。 促销活动策划方案5 一、促销方法： 1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金 4、加价购 5、满就减 6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。 二、促销的目的： 节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。 三、促销前工作： 1、货源问题

23、：确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于 打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的.好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销确定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只

24、是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，珍宝题 目，公告，,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。 四、活动促销方案介绍 1、免费礼物满就送 购物订单到确定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。 2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠有用户是一个特殊好的回报。此举也能让那些目前积分不 是很多的买家多购物。假如你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物 呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，

25、同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度! 3、折扣大打折 凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 ”您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的 商品“或者”您只要花1元，就可以在我们店里选择任何一件原价的商品“。这有这样买家才能更被我们的珍宝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理示意，要打消这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你给5元的珍宝打个7.7折，那买家感觉这个珍宝就是值3块，那他的 质量估量也就是3的质量。但是你把打折改称”花2元

26、就可以带走价值5元的商品“，买家就会觉得这 个商品的价值还是5元，但是我只要花 2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。 4、加价购 消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价猎取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。 5、满就减 凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。 6、买就赠 中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精致头饰等。 7、抽奖 抽奖是一个特殊有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可 以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟!

27、再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情链接，特别是那些扫瞄量特别大的店铺，很多人在进行扫瞄的时候，一不当心就看到了你的店铺;三是巧用搜寻，建议店铺和珍宝的名字要加多一些买家常用的搜寻关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。 团聚 购划算淘宝中秋主题活动策划 主题：团聚 购划算 活动时间：9月8日-9月11日 活动文案：中秋节这一天人们都要吃月饼以示“团聚”。团聚是这一天中华民族共同的心愿。 活动支配：中秋8重好礼 第一重 一元秒杀 1款商品 每天上午8点 晚上20点 进行1元秒杀 其次重 全场包邮 活动期间，全场满150元包邮，港澳台及海外

28、地区不在包邮范围。(默认快递：圆通，申通) 第三重 五折秒杀 每天2款，9:00-24:00限时抢购哦!每个ID限购2件。 (建议这里消逝的产品，是原价100多的，折扣后几十元的产品。是作为给顾客尝试的产品) 第四重 满送 购物满200元，即送20元优待券 购物满300元，即送40元优待券 购物满500元，即送80元优待券 下次即可使用 第五重 新店特惠 甩货产品 买一送二 (送的产品，可以由指定产品区中任意选择) 第六重 中秋免单 特定产品 第一件原价 其次件5折 第三瓶免单! 第七重 好评返现 只要赐予好评，并留言30字以上好评，进行“跟随购”的顾客，切图给客服确认后，可以获得支付宝现金支

29、付5元的返现。 第八重 团聚照评比 谁和家人最亲热，来拍一张亲热的全家福吧! 笑的最欢乐的，经过群众评比后，可以免费活动价值500元的超值大礼哦! 促销活动策划方案6 六月份里节日繁多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)，为体现酒店对来宾的尊贵礼遇，营造良好的欢快祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。 一、儿童节期间：“游泳池里浪滔天” 6月13日，“父子同猜谜，游泳乐翻天”客房、西餐在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(免费游泳卡一张(半月)，及小礼品或眼镜一副

30、)。 6月13日，光顾西餐的儿童(身高1。2M以下)可获赠果汁饮品1份 儿童节当天，父母伴随，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。 儿童节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。 二、端午节期间：千人“粽子宴“活动 6月58日，西餐楼面组织客人进行“现场包粽竞赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(估量10份)。 端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8。5折(西餐部操作)。 千人“粽子宴“活动： 消遣千人“粽子宴“6月58日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演端午纪念屈原的特

31、别节目。 员工千人“粽子宴“6月8日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。 三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠赠风暴” 父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或名牌红酒一杯(发券)。 60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优待。 父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。 开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。 父亲节当天，在至尊会消费满1500元，送客房体验券面值50元。 6月114日，凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、消遣消费满1500元，均可获赠(以下其中一项)： A、游泳卡或健身卡1张(免费使用一个月) B、客

32、房体验券30元(此券每次限用1张) 四、6月下旬主要营销活动 1、通过“现金券赠送风暴”，吸引客人回头消费，同时，严抓服务质量，由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉看法本、投诉专线电话，每日投诉看法由督查组收集交总办处理。 2、发行客房套票2680元/套(10张券)X100套=26万，在酒店各营业部门友情支持促销，旨在锁定大客户，增加现金流量。 3、购客房套票或桑拿套票，均可享受： 去桑拿消费可享8。8折(一个月)； 去消遣消费可免最低消费房间(三晚)。 4、6月1530日，消遣部逢周六，分大中小房设最高消费奖，鼓舞客人消费，(奖品等级可分为，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡)

33、5、其它建议：大厅可进行卡拉OK竞赛；或请一档嘉宾，为下月活动人气搭基础；桑拿加强套票促销，锁定VIP客户。 五、宣扬方案 1、设计、印刷6月份综合宣扬单5000份，外发宣扬。 2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。 3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。 4、节日环境布置 儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封西餐负责 父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报 端午节：吊旗、粽子串图案、包粽竞赛专区牌。 促销活动策划方案7 活动时间:20xx年3月4日-6日 活动主题:20xx年元宵节促销策划 活动口号:浓情元宵(相见在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美

34、景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵) 活动节日分析: 1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团聚甜蜜吉利幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品开放促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节吵闹的气氛。 2、春节一过，春节服装即将上市，对于同学来说，新的一学期也将开头，因此元宵节促销还可围绕服装、同学用品等开放促销。 活动内容: 一、团团聚圆过元宵 美味汤圆大联展 1、开拓汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆:如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙

35、、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。 2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。 二、元宵小吃一条街 在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。 活动说明: 1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不行缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对客户来说必定是一个极大的诱惑。 2、在现场设立一服务处，客户凭购物小票到服务处领取小吃券，客户凭小吃券即可到摊位上购买小吃。 3、小吃券不行兑换现金，也不设找兑。

36、 4、小吃制作必需留意卫生，要实行确定措施避开油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。 5、 小吃摊位设置:除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。 6、 除了用小吃券消费外，客户也可用现金购买，必需在现场明码标出小吃价格，让客户一目了然。 三、良辰美景共赏 元宵游园齐乐(惊梦) 开拓一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精致小礼物或购物券，价值依据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。 同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。 促销活动策划

37、方案8 活动主题： 百年老店，百年好合。 活动目的： (一)引流进店，提高销售额：通过七夕的营销活动，调动顾客情感进行情感销售，为促销活动进行宣扬推广 (二)吸粉+提高转化率：通过线上营销活动，增加微信粉丝量，同时把线上粉丝转化为线下购买顾客 (三)提升品牌知名度：协作活动宣扬，制造传播效应，建立品牌形象 (四)吸纳会员+维护客户关系：提高已有会员品牌忠诚度，通过活动增加新会员 活动宣扬： 1、在公众号推送消息或与当地知名度较高的微信平台合作推送活动文章 2、设置转发积赞送礼品如送美甲套装、情侣对杯、毛巾、遇水开花伞 3、定制毛巾开业礼品,多种毛巾样式、毛巾上可以绣字。 4、还有这款特殊漂亮的

38、广告磨砂玻璃杯，时尚靓丽的外表，加上店铺的logo，让广告完善的融入到杯身。 气氛布置: （一）员工： 1、员工协作穿着红色旗袍或礼仪服，佩戴绶带，制造节日喜庆氛围; 珠宝气氛礼品绶带 2、员工贴臂贴，臂贴可为珠宝门店二维码，随时让顾客扫一扫关注，享受折扣活动，同时提高公众号的粉丝量。 珠宝定制礼品壁贴 （二）店外氛围布置： 1、布置气球拱门，红色拱形门，主要突出喜，庆吵闹的氛围。 2、门口铺红地毯珠宝地毯礼品PVC底面、贴合地面，防滑耐用、松软舒适，环保丝圈：精工细做，健康环保、耐用、耐磨、易清洗。 3、可协作鲜花墙、花篮、气球。增加情人节喜庆吵闹气氛，整体氛围以红色、黄色暖色调亮色调为主，

39、让顾客感受到珠宝门店的吵闹氛围，给顾客视觉上的冲击促销活动满999送喜结良缘套碗珠宝定制套碗开业礼品送结婚新人一套红红的喜庆套碗，寓意红红火火的一生。满1888送空调被抱或者珠宝枕被。 促销活动策划方案9 一、活动时间： 20xx年4月29日5月3日 二、活动主题： “健康五一，欢快xxxxx” 三、活动地点： xxxxx大型综合购物广场(全场) 四、活动内容： 1、主题：“1元=5元花” 凡在xxxxx1楼超市一次性购物满38元的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处加1元可换取价值5元的商品，满58元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加6元可换购“xxxxx时尚T恤

40、运动版”一件。 凡在xxxxx2楼商场一次性购物满58元以上的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处领取“遮阳帽”一顶。 2、主题：“购物积分双倍送” 凡在xxxxx1楼超市一次性购物满18元的顾客，凭当日单张购物小票可到服务中心免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分，(特价商品不参加积分活动)积分返礼奖品设在1楼出口处。 3、特别企划 主题：首届“xxxxx杯全民长跑赛” 活动时间：20xx年5月1日5月3日 参加活动条件：18周岁以上，身体条件优越，能够独立完成5公里长跑。 参加活动方法：凡在xxxxx1楼超市一次性购物满38元，2楼商场满68元的顾客凭当日购物小票可到免费在服务中

41、心办理参赛手续。每日限前100名，参加次日竞赛。 竞赛时间：次日早6：00从xxxxx购物广场动身。 奖项设置： 冠军1名：奖“xxxxx杯”荣誉奖杯一个+证书+500元xxxxx购物卡+xxxxx运动T恤+积分卡一张 亚军1名：奖“xxxxx杯”荣誉奖杯一个+证书+300元xxxxx购物卡+xxxxx运动T恤+积分卡一张 季军1名：奖“xxxxx杯”荣誉奖杯一个+证书+100元xxxxx购物卡+积分卡一张 其他参赛选手可获得xxxxx遮阳帽一顶。 五、部门职责： 总经办：负责整场活动的监督与协调 外联部：负责协办单位的支持和交警部门关心和颁奖佳宾的邀请 人事部：负责活动现场的人员支配及调班

42、营运部：负责活动奖品的供应和店外广场厂商促销联系及活动实施 2F管理部：负责厂商运动装的供应及具体价位报何总审批 策划部：负责整场活动的具体操作和道具的制作联系及媒体的宣扬 服务中心：负责运动员参赛手续的办理与编号发放 资讯部：负责活动期限内的双倍积分后台的调试 防损部：负责运动现场督察人员的调配，和维护活动现场的秩序 六、宣扬方式及费用预算： 1、印制DM全城发放：数量10000份，规格：16K4页，材料80g铜板纸双面印刷 2、电视台：新闻栏目“健康在xxxxx”等相关全民长跑健身内容 3、遮阳帽(棒球帽)数量：1000顶 4、奖杯、证书：数量15对 5、xxxxx运动T恤衫：数量100件

43、 6、店外巨副喷绘：6.3Mxx4M=25.2平米 7、xxxxx购物卡 8、其他费用：xxxxxx元 9、预算费用总计：xxxxx元 七、留意事项： 1、本店全部员工不得参加本次活动。 2、对换商品的小票须盖章注名“已兑奖”字样，以免顾客再次换购。 3、活动期间概不退换货，如有特殊缘由须店长(店值班)签字，并退回所赠奖品，方可进入退换货流程。 4、收银台员工到岗时不得携带个人的积分卡，以免积取顾客商品的分数。 5、参加长跑的顾客每人发放“xxxxx运动帽一顶”再进行竞赛。 6、参加竞赛的人员需在服务中心填写“xxxxx杯”全民健身表格一份。 7、每日长跑竞赛前需警车开道(关警笛)防损抽出5人分别在队伍的左侧2人右侧2人队尾1人，可骑(xxxxx形象自行车)现场监督。