五一节慰问信 (荟萃20篇).docx

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1、五一节慰问信 (荟萃20篇)五一节促销活动方案1活动背景分析：并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢快假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：一. 系列活动主题：1. 五月购物赠大礼，欢快假期全家

2、游2. 心系千千结，十万爱情大呈现3. 迎五一旅游大礼回馈会员4. 春季时装周5. 打折促销活动6. 印制XX商城精品购物指南春季版一期二. 活动时间：1. 五月购物赠大礼，欢快假期全家游：20xx年5月1日5月5日2. 心系千千结，十万爱情大呈现：20xx年5月1日5月5日3. 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日5月7日4. 春季时装周：20xx年5月1日5月5日5. 打折促销活动：20xx年5月1日5月7日三. 系列活动范围：XX商城及八一店、XX购物广场及北园店四. 系列活动内容：(一)五月购物赠大礼，欢快假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升XX商城人气，制造销售佳绩，特举办“

3、五月购物赠大礼，欢快假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则： 5月1日5月5日，凡当天累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当天累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) 凡当天累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) 凡当天累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当天累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证

4、件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，XX不担当费用。顾客旅游费用在购物300020000元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)(二)心系千千结，十万爱情大呈现活动内容：爱情专线 尽显萝?五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大呈现”为嘹亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，乐观调动热恋中情侣们自我表白的参与热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢

5、相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放快乐扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大呈现”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动

6、需营运部管理人员关心进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元;红色尼龙绳：50m5元/m=250元;情侣旅游套票价值2005=1000元;宣扬活动X展架，总计3750元，由商城担当活动费用。(三)迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：XX商城为感谢XX会员多年来对XX的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的XX会员，于20xx年5月1日5月7日期间，可凭XX会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖。(过期不候，排名状况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)第一名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。其次

7、名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。 第三名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：10002=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：1003=300元，总计5300元，由商城担当活动费用。(附：旅游价格表)(四)XX20xx春季服装周活动时间：20xx年5月1日5月7日活动主题：每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周

8、的氛围;活动期间，让观众、消费者投票选出我最宠爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为XX扑克牌等小奖品;(五)五一商品打折促销 限时抢购活动时间：20xx年5月1日5月7日活动内容：每天不定时，部分穿着类、床品进行56折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一支配。 五一打折促销活动时间：20xx年5月1日5月7日活动内容：不参加“五月购物赠大礼，欢快假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。注：1、打折商品连续积分，打折价格低于会员优待的不再享受会员折扣;2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经

9、理批准。3、XX不担当费用。(六)印制XX商城精品购物指南春季版一期印制商城精品购物指南春季版一期为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍XX，提升商城人气，更好的树立XX在全省的形象，突出XX商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品购物指南春季版一期。五一节促销活动方案2一.活动时间：5.1-5.7二.活动主题：五一链结顾客心三.活动内容： 1. 链结顾客心： 5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条 5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18k链一条 5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18k链一条 5月4日凡购买3000元以上加5

10、4元钱即送18k链一条 5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18k链一条 5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18k链一条 5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18k链一条 (素金不参与优待活动) 2. 五一旧饰换新颜： 在五一期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费供应清洗服务(非珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使全部首饰旧貌换新颜。四. 活动宣扬与推广 (1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是五一链结顾客心，内容包括五一链结顾客心、五一旧饰换新颜等活动的参与细则; (2)在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕

11、的形式在电视台上做五一链结顾客心、五一旧饰换新颜活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 (3)在店前做好活动宣扬海报或x展架，在柜台支配活动询问员并设立询问电话便利顾客询问;五. 活动把握与评估 1. 在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录; 2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟伙伴。六. 活动经费预算宣扬费用约3000元;2. x展架：85元; 3. 总计： 3000+85=3085元。五一节促销活动方案3五一节，是春节长假后的第一个

12、黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。因此，五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开头抬头。我们综合多年的阅历及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）（户外用品、运动用品、园艺用品）4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）（夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品）5、福利消费（夏季消夏用品团体福

13、利消费）我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有商场的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。一、确定促销期间：五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期在4月28日起至5月8日止。二、确定促销目的：虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有确定的区分。由于促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销一是重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大

14、商场影响力。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大商场所处地理位置影响力为动身点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要留意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣扬面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面呈现，客单价相应会有所增加。三、确定促销主题和主力商品群促销主题是商场向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。四是以长假休闲购

15、物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾，惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）劳动光荣，低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）欢乐度长假，低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）凉快一夏，低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）欢兴奋喜庆五一，清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）五一乐翻天，购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）购物有乐趣吃上再拿上（玩耍互动促销，大规模的品尝买赠）四、确定促销商品分类比重及促销价依据商品组织状况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重。五一节促销活动方案4一、促销策

16、略1、DM宣扬单页、掉旗“折上折、礼尚礼、点石每天伴随你”作为广告语，以5.1-5.4、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。2、形象场景布置A、专卖店点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行细心布置。专卖店门口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。B、店中店点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行细心布置。在通道口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。C、专柜点石珠宝开店属专柜

17、性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置5.1-5.4树一棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。3、节日形象POP节日形象POP协作DM单页同时使用，以5.1-5.4、元旦为主题，并协作节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。4、形象气球此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝5.1-5.4、元旦两节促销活动将大量使用气球做流淌广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。5、糖果12月24.25日、12月31日1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠

18、送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。6、情侣套餐此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精致礼品一份。7、金卡凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优待。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优待：150050%80%)8、VIP卡凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优待。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优待：150050%88%)9、凡一次性购物满500元的顾客送精致礼品一份。10、库存积压品可按金卡打折。二、促销预算1、DM单页、吊旗A4页面3000

19、0.50元=1500元2、节日形象POP(X架)1600MM500MM120元10=1200元3、形象气球0.20元1000=200元4、糖果400元5、小礼品10.00元500=500元6、5.1-5.4树12棵100元=1200元7、饰物30元12=360元8、不行猜想费用20xx元五一节促销活动方案5一.活动时间：5.1-5.7二.活动主题：圆梦钻石超值送三.活动内容：1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。2.爱心帽买就送：凡在“五一”期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即

20、止。四.活动宣扬与推广：(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是珠宝圆梦钻石超值送，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣扬海报或X展架，在柜台支配活动询问员并设立询问电话便利顾客询问;五.活动把握与评估：1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活

21、动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算1.“太阳帽费用：15元185=1350元;2.宣扬费用约3000元;3.X展架：85元;总计：1350+3000+85=4435元。4、长沙金叶珠宝五一活动方案活动主题：劲爆五一、全方位的疯狂盛宴；造人气，吸引顾客的眼球，促进店面的销售和业绩。营造一个激情，幸福、欢快、祥和的节假日。从而打造金叶珠宝在宽阔顾客心中的品牌！活动时间：20xx年04月28日05月03日活动内容：五一节促销活动方案6一、前言五一国际劳动节亦称五一节，在每年的五月一日。它是全世界无产队级、劳动人民的共同节日。消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的

22、营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者特殊理性的对待的问题。所以在宣扬产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销 手段才能起到好的效果。二、活动主题黄金周大放“价”xx地板五一特价促销火热促销随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。注：需要设计“黄金周大放价”图标三、活动背景五一劳动节，各大商家纷纷拿出优待政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最一般的手段，

23、但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。四、活动时间4月28日5月13日五、活动地点全国xx地板销售点六、活动流程活动分为三个流程：一、宣扬期时间：4月20日4月28日通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，抓紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。媒体选择：1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象3、单页：活动内容+企业简介二、活动期时间：4月28日5月13日xx地板在五一

24、劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。活动内容：1、 来了就有礼 惊喜送不停五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精致礼品（打火机、烟灰缸、相册）2、 五级大礼级级送 为您新居添光荣1、购地板50*米以下送地板专用拖把一个2、购地板满50*米以上（含50*米）送名牌电话机一台3、购地板满70*米以上送名牌电饭煲一个4、购地板满100*米以上送名牌微波炉一台5、购地板满150*米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台3、 特价诱惑你 冲动挡不住建议拿出库存花色，23款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。活动细则：1、特价地板不

25、参与折扣优待和买赠活动，不包安装和配件2、特价地板数量有限 购完即止3、客户在交纳了定金后才可领取赠品注：礼品需用礼品袋包装好五一节促销活动方案7一.活动时间：5.1-5.7二.活动主题：五一钻石代表我的心超值回报消费者三.活动内容： 5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售 5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售 5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售 5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售 5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售 5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售 5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售 (素金不参与优待活动)四. 活动宣扬与推广

26、(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是五一钻石代表我的心超值回报消费者，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;(2)在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做五一钻石代表我的心超值回报消费者活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣扬海报或x展架，在柜台支配活动询问员并设立询问电话便利顾客询问;五. 活动把握与评估1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评

27、估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟伙伴。六. 活动经费预算1. 宣扬费用约3000元; 2. x展架：85元; 3. 总计： 3000+85=3085元。五一节促销活动方案8活动背景：面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。活动思路：五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将进行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”“助残日”“

28、牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。活动目的：提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培育忠实顾客。活动主题：“锣开五月、玩美假期”主体宣扬：1、我开锣、您省钱。2、玩转假（价）期活动时间：4月25日5月15日篇章：一、开锣省钱、玩美假期二、诗歌花语、完善母亲节三、爱心行动、完善助残日四、健康生活、玩美假期背景：五一黄金周内涵：*商场在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应当在华达玩美。外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。内容：1、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时刻、争分夺秒3、完善价期、任您选择a促销板块开锣套餐、惊喜无限（活动时间：5月1日至5月7日）“五一”期间是

29、旅游高峰期，在市民预备前往旅游目的地之前的选购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。“假日套餐”针对*日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列5月2日“开锣首席餐”特色系列5月3日“玩美心情餐”绿色系列5月4日“时尚青年餐”养分系列5月5日“青春飞扬餐”美容系列5月6日“欢乐、玩转餐” 休闲系列5月7日“归心似箭餐”

30、 调整合胃系列每日食谱不同（主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。b、开锣时刻、争分夺秒活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：009：00分、下午：14：0015：00、晚上20：3021：30分建议每天每时段抢购商品都具有有用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。早上8：009：00以家庭主妇商品为主下午14：0015：00一般商品晚上20：3021：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，（数量有限，抢完为止）（注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必需将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购

31、票必需加盖华达财务章方才有效）。内部留意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，全部抢购商品均为纸条放在盒子里（盒子为密封）堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每天限抢300份商品。3、玩转价期（活动时间：XX年5月6日晚20：00开头）为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。五一节促销活动方案9一、活动目的：依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。 以“五一”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬周大生品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。通过多样化的促销活动

32、，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大销售业绩。二、活动主题：爱，就要“大生”说出来三、活动时间：20xx年4月28日20xx年5月6日四、促销活动内容：方案1错觉折价给顾客不一样的感觉例：“花1000元买1300元商品”错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是优待不是折扣货品。方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至例：例“5.1当天早8点至10点全部货品8.8折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 阶梯价格让顾客自动着急例：“每天头100件商品，活动初期1-2天7折销售，3-4天8折销售,5-

33、6天9折销售，7-8天全价销售，”这个动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人制造。表面上看似“冒险”的方案，但由于抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最终投降的确定就是顾客。方案4 百分之百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案5 金上填金用金色来吸引顾客的眼球 例：买5000+黄金就可以抽奖赢真金“现金奖”。五一节促销活动方案10一：活

34、动主题：天京百货/时尚佳城特惠周，疯狂五一送不停，来这里购物，送超值大奖二：活动时间：4月27日-5月3日三：活动目的：生气盎然的季节，五一黄金周，为满足宽阔消费者的节日消费需求，扩大市场份额，提升天京百货/时尚佳城的美誉度，开展此次营销活动。四：活动氛围布置：卖场各堆码围裙更换成“疯狂五一送不停”的整体形象，凸显氛围。超市原门楣更换成疯狂五一送不停的门楣。西门悬挂“天京百货/时尚佳城向宽阔劳动者致敬”的7M横幅一条。外购拱门一个五：活动内容：五一赠券疯狂送：4月27日-5月3日在天京百货/时尚佳城购物单票达51元，送五元超市提货券，购物单票达102元送十元，依此类推，封顶5张，团购批发除外，

35、现金券不兑现，不找零，4月27日-5月3日在天京百货/时尚佳城使用有效。特殊五一大换购：4月28日-5月1日在天京百货/时尚佳城购物单票达51元，加一元可换购鸡蛋一斤，单票限换一份，每天各限二百份，兑完为止。五一晚市，黄金1元：5月1日晚19：30-20：30一元钱在天京百货/时尚佳城鸡蛋8枚洗衣，洗发水，可口可乐，5月1日一元钱当黄金使！详见店内当晚POP广告。六：五一大放价，天京大抽奖：激情夏季，倾情抽奖：4月20日至5月3日期间：顾客在天京百货一次性购物满28元（时尚佳城满88元）即可获得抽奖券一张，多买多送，可参加我们5月3日进行大型抽奖活动（详情请见公告）奖项设置：特等奖：46寸液晶

36、*板电视机一台1名一等奖：TCL冰箱一台2名二等奖：TCL洗衣机一台3名三等奖：TCL落地风扇一台 20台（每周抽）四等奖：5L调和油一瓶 30瓶（每周抽）五等奖：10卷纸巾一条：50条（每周抽）七：费用预算：五一气氛装饰：3000元五一赠券疯狂送：3500元特殊五一大换购：20xx元晚市黄金一元：1000元（限量购买，把握费用）抽奖费用：20000元：海报费用：10000元：五一节促销活动方案11一.活动时间：5.1-5.7二.活动主题：圆梦钻石超值送三.活动内容：圆梦钻石柜： 设立圆梦钻石柜，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。2. 爱心帽买就送： 凡在五

37、一期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。四. 活动宣扬与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是珠宝圆梦钻石超值送，内容包括圆梦钻石柜、 爱心帽买就送等活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做圆梦钻石柜、 爱心帽买就送活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣扬海报或x展架，在柜台支配活动询问员并设立询问电话便利顾客询问;五. 活动把握与评估在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2. 活动后期做好活动将

38、以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟伙伴。六. 活动经费预算1. 太阳帽费用：15元185=1350元; 2. 宣扬费用约3000元; 3. x展架：85元; 总计： 1350+3000+85=4435元。五一节促销活动方案12品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引留意，形成爱好，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定SP活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的

39、活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不行少，思路来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得

40、。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培育明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在将来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们*时所说的投入产出比合理，效益最大化。（这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述）当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场争论，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不行一层不变。所以我们在活动期间多要深化一线，准时精确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必需遵循P（

41、方案）D（执行）c（监督）A（评估、修正）。特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不行盲目推动，我们必需找到适合自己的推广模式，而且操作演练很娴熟，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试！以上这些话是我一时的心情所至，是由于我们现在没有真正的企划部，不能很好关怀到各分公司，有点心急！希望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。一：活动背景“五一”劳动节是我们*宽阔老百姓传统节日，这样一个节日寄予了一份对老百姓感谢和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、欢快。今日“劳动”的概念已经得到很大延长和创新，更多体现

42、我们劳动人民的才智和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受才智的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今才智，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今日的阿胶系列产品丰富延长和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与幻想，它是才智的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！二：活动主题触摸“五一”，体验“阿胶”东阿阿胶情系百姓三：活动目的1.利用节日消费高峰，提高销量2.借势推广我们产品，促进认知3.回馈宽阔消费者，建立忠诚度4.加强与终端合作，改善彼此客情,四：活动时间20xx年4月

43、20日20xx年5月20日五：活动产品主推产品：阿胶神三个规格（20mL*10、20mL*20、20mL*40）关心产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品依据每个城市基础状况而定，不要一哄而上）六：活动城市(以分公司为单位)济南、青岛、北京、合肥（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成确定的影响，给到终端对产品的信念，打好入场的基础）七：活动规划（一）：活动内容1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元

44、，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动三次4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动四次5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动五次，最多五次。6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司（二）：活动形式1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为企业的Lg；另两个面为触摸“五一”赢幸运字样2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒

45、乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。3.乒乓球上字样标志支配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”4.乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成本）（三）：奖项设计1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神（20mL*40）2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100g）（四）：补充说明1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上（其他保健品除外）也

46、可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的协作，同时也为增进彼此的客情，为将来的合作打下基础2.本次参加活动消费者必需凭电脑小票或收赢条（具体把握方法各分公司可依据当地状况自行调整）八：促销价格策略1经销商把握的终端：要求经销商赐予活动的协作在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%2我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%,3不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也赐予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成确定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！九：活动终端要求1、每个城市依据现有的资源和力气精确支配本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈设（2）此店在活动期间要有堆头呈现，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有确定销售基础（4）需要有良好的客情关系，能协作本次活动的有效执行2、在此店要有重点产品的Dm支持，同时在Dm上告知活动内容3、终端的布置设计（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板呈现活动内容或伊拉宝告