保险公司培训总结_1.docx

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1、保险公司培训总结保险公司培训总结 篇1 怀着空杯的心态和期盼的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第期组训培训班。 一、态度准备一切，理念产生力气。第期组训班有两条醒目的精神标语：一条是寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开头我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度准备一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和乐观的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明白这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个

2、问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特殊优秀的品德值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？乐观向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总

3、会近些再近些。 有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培育良好习惯开头。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子准时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周洁净卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必定是一支习惯良好，纪律

4、严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧急而又快乐的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧学问，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培育也是不行缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，由于在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私关怀，也有各位讲师的严格监督和热忱关怀。深厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培育良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必需具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行

5、动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。 三、充实学问教育，提升专业技能 国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何快速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整体素养，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素养，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定进展。 培训班的课程由浅入深，深化浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到支配和细心设计的。

6、 保险公司培训总结 篇2 xxx年8月16日加盟中国人寿厦门分公司集美支公司已经16个月了，见证了在中国人寿厦门分公司在这块富有的土地上的成长历程，亲身经受了中国人寿集美支公司的三合为一到中国人寿集美支公司的一分为二。 想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块奇异的土地情景。记得那时自己是其次次来到厦门就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告知我，所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。 真正踏入组训这个神圣

7、的职业可以说是经受了一波三折。我经受了无知、懵懂、恐惊、徘徊、仿照、生气、期盼，到期盼想拥有自己独立的空间，独立的思想，独立的做法，独立运作运作团队，一次完整的组训培训，但这一切似乎都遥遥无期，曾经一度我思考我想逃离这块土地。但这一切都在XX年7月7日彻底地转变了，我从原属于集美支公司其中的一个职场的海沧支公司调回了集美支公司。开头了一步一步地实践着始终在我脑海里巡游的想法和始终渴望一次系统的组训培训的机会，这一切顷刻在集美支公司实现了。XX年11月29日从重庆回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做事和做人，特别我要感谢的是集美支公司的二位老总徐游泳、柳顺峰，两位领导为我争取到这次难得培训机会。可

8、以说这个培训机会在我的心里期盼很久了、很久了。由于我的学历只有大专和同龄人相比可以说没有一丝优势，本不敢有太大的奢望。可以说学历始终是我心理的一块痛。但这一切随着培训机会的到来变得不是那么重要啊!当接到副总经理柳顺峰的通知时我竟然感动的说不出话来，我将这个消息告知身边的同事时他们竟然很不解的看着我。有什么好兴奋的?蹦出一句话来“假如可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我特殊的不解，真应证了那句话“有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。”道出了命运的不公。 通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习力

9、气、演讲力气、组织力气、沟通力气、管理力气、企划力气、分析力气、问题诊断力气，这些力气为我开展工作打开了便利之门，犹如增加了羽翼让我可以实现飞行的幻想，使我的人生增色不少。 在重庆海兰云天有感悟、也有感动。身边发生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不情愿、不协作、不解困惑、抵触心情、到无条件听从，协作班导师的每一个微小的动作我们大家经受了一番新的洗礼。我们的确地实践那句耳熟能详的话语“合理的训练，不合理的磨练”今日我们可以无愧的说：“我们一切都做到了，我们是总公司XX年其次期组训岗前班的成员。” 在29天的日子里也分不清楚是感悟多还是感动多，感悟总是夹杂的感动，感动夹杂感悟。

10、感悟学问的奇异、感悟语言的魅力、感悟人性的奇妙、感悟岁月的离别的无情。 感动团队协作的欢快、感动沟通的畅快、感动游玩的乐趣。 无论是感悟还是感动都将为我将来的学习和工作插上飞行的翅膀,他将为我将来的学习和工作供应了方向和提升的明确目标。 通过本次的学习有几点主要的体会 (1)产品说明会的创新 在学习的过程中明显的感觉到我们的公司的产说会的流程过于单调和简洁缺乏创新。 营销员每每感觉我们公司有“挂羊头买狗肉”的嫌疑导致营销员在邀约客户的过程中心理有障碍，不敢放开去做。 客户来公司听产说会每每感觉叫他们听产说会无非是让他们买保险，长期下来爱好黯然。 重庆在这产说会这方面明显比我们公司有创意体现在以

11、下几点： 1、赐予一系列单证的附加的含义内容。 比如：赐予投保单为心愿卡。 2、增加一丝产说会的消遣性质。比如：观赏性、趣味性。 3、产说会的流程更加充实供应客户相互熟识的平台。 比如：介绍嘉宾基本资料姓名、职位、从事的行业、公司名称。 4、产说会的流程更加简凑切实为客户着想，供应他们所需要的养分。 例如：针对客户的不同层次在产说会流程中增加一个环节，比方针对企业的领导层这类高端客户可以增加讲授跟企业与人生紧密关联的专题，让客户真实感到中国人寿不仅仅是要卖保险，它不仅可以给客户带来保障并且可以给客户带去一系列附加的资讯和学问。 5、拓展与社会团体的接触面，善用社会资源为中国人寿搭建人脉资源。

12、保险公司培训总结 篇3 时间急转消逝，从我成为中国太平洋人寿保险公司大家族的一员到现在已经6个月了，作为一名四级机构的综合内勤，自己对一些专业性的学问和技能了解还不是很透彻，所以工作中遇到了不少问题。20xx年5月13日我有幸参加了太平洋人寿保险股份有限公司山西分公司“启航五期“后援条线内勤培训班的学习。通过四天的培训，我对太平洋人寿有了更进一步的了解，对自己的岗位职责也有了更清晰的熟识。 培训的第一天我们很有幸参加到人众人的素养拓展训练，虽然身体力行都感到疲乏，但却布满收获的喜悦，“团队、协作、沟通、士气”，这些平常挂到嘴边的，今日都得到了实实在在体现。参加的每一个玩耍，都是小组成员才智的.

13、结晶，从极速60秒到鼓动人心，从七巧板到惊险倒计时，每一项都是全部成员决策、分工与决心的努力。 一天半的拓展训练告知我们一些道理： 1、团队的成功，不愿定取决于某一个人，而取决于团队的向心力和协作以及相互的鼓舞和加油，否则即便这个人的力气再高，也会遭到必定的失败，每一个人的个人成功，并不能代表一个团体的成功，而团体的失败，则确定是每一个人的失败。 2、在工作和生活中会遇到很多事情，不要老是去埋怨事情太多，每做一件事情要留意时间上的连接，从而有效地提高工作的效率。 3、言胜于行，电视剧士兵突击中团长对许三多说过一句话：想到和得到中间还有两个字就是做到。 4、在工作和生活中要关注乐观向上的事物，俗

14、话说：你的留意力在哪里，你的舞台就在哪里。在工作和生活中，假如你的关注点放在乐观向上的事情上面，那么你的生活将布满阳光；假如你只会一味的埋怨，那么你将生活在无尽的黑暗中，发觉不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少发觉美的眼睛。 其次天的培训由总经理室各条线的分管总对整个公司的一个系统讲解。通过学习，我对整个公司有了一个更深更全面的了解，也加深了我作为一个太保人的荣誉感。各条线分管总也与我们共享了一些人生感悟，他们的不凡的经受、拼搏奋斗的精神更值得我们努力学习。我们要以创业者的激情投入到工作中，为自己开拓一番天地。通过学习我意识到自己在工作中沟通不到位，人与人之间的沟通是很重要的，在工作中

15、更是这样。同事之间要沟通、上下级之间也要沟通，许多工作沟通到位的话会变得相当简洁。 我很感谢公司给我这次培训的机会，也特别珍惜这次机会，由于它不仅是提升我力气与学问的加油站，更是我人生道路上实现自我价值的重要一课。米卢曾说过：“态度准备一切。”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和乐观的效果。所以在这极为有限的几天时间里我严格遵守培训纪律，虚心认真地听取各位老师的精讲！ 这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？乐观向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财宝。 这次培训虽然结束了，但我的新的征程才刚刚开头。我会在以后的工作中走

16、好脚下的每一步，努力的学习和积累，将理论学问进行有效的实践。让我们用“扬帆组”的“组呼“来振臂一呼：乘风破浪，扬帆起航！ 保险公司培训总结 篇4 很早之前就听伴侣反复提到xx保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的力气作好一名业务代理人。于是找了许多的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢？在伴侣热忱的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了xx保险xx分公司举办的20xx年第x期新人培训班。 我觉得人在努力得不够、用心得不够的时候，总宠爱制造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有力气。总认为成功依靠于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实把握在我们自己

17、手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素准备，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最乐观的思考、最乐观的精神支配和把握自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚共享的.心，就可以给他人带去和共享奇异的成功感受。怀着感恩的心回报客户。或许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。 每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，由于它们是督促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。 在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是

18、推销受阻消逝了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发觉并制造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个伴侣吗。有伴侣的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的关怀，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们确定要开诚布公，以信取人。由于信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。 生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的清寂，让我们能露诞生命的光。然而，让我们鼓起士气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到“平常注入一滴水，难时拥有太平洋。” 保险公司培训总结 篇5 很早之前就

19、听伴侣反复提到中国xx保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的力气做好一名业务代理人。于是找了许多的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢？在伴侣热忱的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了xx分公司举办的20xx年第x期新人培训班。 “优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。 人在努力得不够、用心得不够的时候，总宠爱制造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有力气。总认为成功依靠于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实把握在我们自己手中。一个人能

20、飞多高，并非由人的.其他因素准备，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最乐观的思考、最乐观的精神支配和把握自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚共享的心，就可以给他人带去和共享奇异的成功感受。怀着感恩的心回报客户。或许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。 每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，由于它们是督促人们向前的动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。 在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻消逝了挫折

21、感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发觉并制造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个伴侣吗。有伴侣的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的关怀，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们确定要开诚布公，以信取人。由于信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。 生活、事业都需要它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的清寂，让我们能露诞生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗？让我们鼓起士气，用真诚的承诺，真情的回报，去追

22、求收获的明天吧。 保险公司培训总结 篇6 时间飞逝，一个星期的培训立即就要结束了。这次培训的目的是关怀我们黄石供电公司的新员工尽快完成角色转变，了解公司企业文化，生疏公司的管理制度，增加仆人翁意识，养成乐观主动的工作态度和敬业精神，拓展良好的人际关系，确定正确的进展目标。此次培训主要包括5个部分：绩效管理，厂纪厂规，电网建设，安规和廉政建设。在公司领导的细心组织下，培训井然有序，每一次的讲座都支配了优秀的讲授老师，良好的听课环境，学员们的乐观参与，圆满完成培训任务的同时也使我本人感受颇多。 首先是彭老师给我们讲解绩效管理。 老师把20名新员工安自由组合方式分成4组，讲解概念的同时穿插案例让我们

23、分组争辩，最终做总结发言。灵敏的授课方式让沉闷的课堂多彩起来了，充分调动了大家的乐观性，使大家很好地吸取了老师的讲解内容。绩效管理是公司管理者与员工之间在目标与如何实现目标上达成共识的过程，是促进员工进行改善，关怀员工成功达到目标，取得优异成果的管理方法。对公司而言：绩效管理是增加有效沟通，提高管理效率，达成经营目标所实行的系统有效管理手段。对员工而言：绩效管理是检验自我力气，实现与上级有效沟通与提高自我业绩，实现自我进展的重要路径。学完绩效管理，我觉得有几个值得特别留意的地方：第一，绩效管理是一个完整的系统，不是一个简洁的步骤。无论是在理论阐述还是管理实践当中，都会遇到这样一个误区：绩效管理

24、=绩效考核，做绩效管理就是做绩效考核表。所以许多的企业在操作绩效管理时，往往断章取义地认为绩效管理就是绩效考核，企业做了绩效考核表，量化了考核指标，年终实施了考核，就是做了绩效管理了。这种误区使得许多企业在操作绩效管理时省略了极为重要的目标制定、沟通管理等过程，忽视了绩效管理中需要把握和使用的技巧与技能，在实施绩效管理中遇到了很多的困难和障碍，企业的绩效管理的水平也处于低层次徘徊。 其次，目标管理的一个最大的好处就是员工明白自己努力的方向，经理明确如何更好地通过员工的目标对员工进行有效管理，供应支持关怀。 同样，绩效管理也强调目标管理，目标+沟通的绩效管理模式被广泛提倡和使用。只有绩效管理的目

25、标明确了，经理和员工的努力才会有方向，才会更加地团结全都，共同致力于绩效目标的实现，共同提高绩效力气，更好地服务于企业的战略规划和远景目标。 第三，沟通在绩效管理中起着准备性的作用。 制定绩效要沟通，关怀员工实现目标要沟通，年终评估要沟通，分析缘由寻求进步要沟通，总之，绩效管理的过程就是员工和经理持续不断沟通的过程。离开了沟通，企业的绩效管理将流于形式。许多管理活动失败的缘由都是由于沟通消逝了问题，绩效管理就是致力于管理沟通的改善，全面提高管理者的沟通意识，提高管理的沟通技巧，进而改善企业的管理水平和管理者的管理素养。 接下来通过李老师和王老师的授课，我们了解了黄石供电公司的基本状况和黄石地区

26、电网建设现状，了解了公司的领导班子和机构组成。黄石供电公司是国家大一型一流供电企业，全民职工2629人，下属16个部室，5个营业公司，16个生产单位，担负着黄石5区2县的供电任务，用户68万，有41个基层营业站所，135个供电组，固定资产21。7亿元。黄石电网西接武汉，北连黄冈，东送江西，是鄂东南电网的枢纽。唯一的500KV的磁湖站是构成湖北主干网的重要一环，7座220KV变电站是组成黄石电网的主干力气，有效稳定地分担着黄石地区的用电负荷，但由于网络结构的拓扑属性，位于阳新的姜变与整个地区的电网联系还很薄弱，电网的稳定平安还有待进一步的加强。王老师还具体的给我们讲解了有关负荷调配，开关操作和线

27、路分析等的实际案例，使我们知道，学校学到的终究只是理论的书面的东西，要将这些东西真正变成实际的技能，我们还有很长的路要走，需要多留心观看学习，多跟师傅们请教，争取早日有所成，为黄石电网的建设贡献自己的力气。 最终是安规学习。 电力平安生产的重要性是由电力生产、电力基本建设、电力多种经营的客观规律和生产特性及社会作用准备的。随着电力工业快速进展、电力体制改革和市场化进程加快，电力平安生产的重要性更加突出。 (1)电力平安生产影响各行各业和社会稳定。它为各行各业供应电力，假如供电中断，特别是电网事故造成大面积停电，将使各行各业的生产停顿或瘫痪，有的.还会产生一系列次生事故，带来一系列次生灾难。另外

28、，供电中断或大面积停电，会给社会和人民生活秩序带来混乱，甚至造成社会灾难，造成极坏的政治影响。 (2)电力平安生产影响电力企业本身。平安是电力生产的基础，假如一个电厂经常发生事故，就不行能做到满发稳发和文明生产，假如系统经常发生事故，系统中的发电厂和变电站都不能正常运行，使电力生产和输配电处于混乱状态，因此电力企业本身需要平安生产。 (3)电力生产的特点需要平安生产。由发电厂生产的电能经升压变电站、输电线路、降压变电站、配电线路送到用户，组成了产、供、销统一的浩大的整体。由于电能尚不能大规模储存，因此，产、供、销是同时进行的，电力的生产、输送、使用一次性同时完成并随时处于平衡。电力生产的这些内

29、在特点准备了电力生产的发、供、用必需有极高的牢靠性和连续性，任何一个环节发生事故，都可能带来连锁反应，造成人身伤亡、主设备损坏或大面积停电，甚至造成全网崩溃的灾难性事故。 短暂的培训学习，虽然学到的学问有限，但接触到了立即要在全公司推行的绩效管理，了解了黄石电网的基本状况，知道了电力平安生产的重要性，明白了我要把握的东西还有很多，今后的工作生活中要不懈地努力学习。 保险公司培训总结 篇7 保险公司始终是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入人寿就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己学问的欠缺，不仅表现为专业学问，综合学问更是有待提高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多

30、项才能，所以“一技之长”变为“数技之长”，具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源! 很多人都说过保险是个骗人的行业，那更别说是加入保险了，更说入职是在给你洗脑，其实不是，但你在接触一个新的行业的时候，企业必需要给你灌输一些信息，才能使你对心的工作、环境有一个新的熟识。短暂的两天学习结束了，然而留给我们的启发及思考却刚刚开头。借此机会来谈谈我的培训心得。 回顾这两天的学习过程，真是我人生中的一大转折。记得培训的第一天，是3月16日早上，大家准时相聚在公司的培训室，以此9:30分整拉开了培训的序幕。虽然培训人员不到5人，但培训室里仍布满朝气与活力，从大家的自我介绍中，我们相互了解了对方，

31、并从中看出了大家的激情、团结以及为保险行业进展做贡献的决心，从培训老师的讲话中，我更加深刻的熟识了公司进展历程以及光辉业绩，更深刻了解了嘉禾人寿奇妙的前景，从老师的希望和要求中，我们理解了、明白了自己身上的责任及进展的.方向，这也必将激励我们在以后的工作中更加努力，为公司作出更大的贡献。 从老师对公司将来进展规划的讲解中，我明白了公司的进展过程及将来方向，这些都能使我们更快地融入到公司的工作环境氛围;从郑志强经理的讲解中，我学习到了员工职业进展路径及学习到一些简洁的销售管理学问;从聂磊经理的讲解中我们更加明确了保险与其他职业人士的不同，明确了如何从“保险”中尽快走上工作岗位，适应工作岗位，最重

32、要的是他提出树立目标的重要性，有了目标才有了努力的方向，工作的激情，这些都将牢记于心;更从财务部的全静老师的讲解中，我明白了公司的福利待遇、以及职称评定等与利益息息相关的事情。通过老师们的讲解使我体会出了如何在访问客户前应做好的接触、说明、促成及售后服务的息息相关流程工作，这些讲解都很重要且必要。更值得一提的还是郑志强经理与大家的共享、新人互动及课程中“强调要成功必做的三件事的建议”，让我们明白了要想成为一名合格优秀的业务员必需“边学、边做、边总结”树立目标，坚持不懈为之道理。总之，此次培训必要且意义重大。 我决心把这份事业化为今后工作的动力及定位。坚持以“收购别人的风险“结合“永不言败、永不

33、言累、永不言难、永不满足“为思想理念，在自的岗位上兢兢业业，勤勉奋勉，把工作做好做到位，为公司的建设和进展贡献自己的力气。 保险公司培训总结 篇8 今日是公司区域收展部职前培训的其次天：和第一天一样，在把爱心送给每一人，把真情送给每一人的歌中开头一天的授课内容(呵呵，说清楚点我还是学员，是接受听课的) 班主任很年轻，同岁的年纪却有着比我成熟的阅历和装扮，好是让我艳羡!大方，严峻又不失风趣的主持让整个班级的气氛很是活跃。据说她进入有四年，始终坚持着。这让我对她不由鄙视起来，毕竟我很了解自己，自己是个做什么都很难坚持的人，所以到今日还在愁闷着。希望在_能让自己转变。 扯远了，还是连续我听课心得：没

34、记错的话是x老师辛苦了一天的授课，为我们八期的学员详细讲解了寿险的意义与功能，用财务学问帮我们了解到了人的一生的生涯规划以及我们一生中最大的愿望和现实社会所处的关系。 健康、金钱、家庭关系、婚姻、事业有成，这五项想必是每个人进入成年后都在始终思索着的问题。 意外、健康、养老三大人生风险想必是每个人进入成年后都不行避开要自己担当的。 追求欢快，躲避苦痛;想必是每个人进入成年后都有的.始终的追逐。 感觉x老师的一句话说的很实在;保险可能不会帮你真的解决什么，但至少可以帮你保持现有的生活不变。切身的体会，在莫名的状况下，我真的可以感觉到这句话的含义。怎么说，我也是_名客户。 记得比较深的几句话摘录下

35、来保险，把将来不确定的风险转化为现在的保费支出，用较少的钱来规划将来。保险，用确定的经济支付来换取风险的转移和获得经济补偿。最重要的一点熟识，保险是人类经济生命的延长。 接着在谈到收展之路的进展，使我们了解到了收展制的由来，进展与现状，以及的收展队伍的目标，让我们有理由信任跟着团队领导走，我们的队伍会越来越大。 很有幸能听到前几期的三位学姐师兄的成功共享，在他们慷慨激扬的共享中让我们体会到了他们的辛苦，他们的努力，他们的持之以恒的做事做人的决心，以及他们带队的成长经受。让我明白一个优秀的团队的形成必定有着一个优秀的主管，一个引以为傲的骄人业绩，一个精彩的学习带领者，一群对着制度有着严格遵守的执

36、行者们，和一群欢快着的生活上的挚友! 很感谢老师们留下的一句赠言坚持行动超越! 保险公司培训总结 篇9 由于我是“白板”入行，对寿险基础学问把握不是特别扎实，虽然有了一年多的工作阅历但是照旧觉得心里没什么底，在工作中总是不放心，担忧自己会出什么差错，所以始终渴望能够参加系统化的培训来弥补自己在专业学问上的不足，能够不断的完善提高自己。参加这次培训真的完成了我从业以来始终期盼的一个心 愿。在本次培训中从寿险的意义与功用到基本法实务应用，从日常管理系统到营销企划与运用，最终还学习将来战略产品的运作。从精神上享受了一顿饕餮盛宴，让我更系统化的学习了寿险的学问。在日常工作中，我们往往留意的是销售实践而

37、忽视了应当学习的专业学问，所以而在销售过程中会消逝客户比业务员甚至内勤老师还要明白还要懂保险的状况，在这一点上我们还需要给业务员多培训一些专业化和系统化的保险学问，以便他们能够知行合一，更好的占据客户占据市场。同时通过这次培训使我把握了更专业系统的学问。对今后做好一名合格的训练专业更加有信念。 【营销思路拓宽化】通过学习我在原有营销思路上有了一些新的领悟和感受，在日常工作中，前线都是围围着业务员服务，帮他们开产说会，小说会，帮他们讲、帮他们谈。却没有留意到他们的技能越来越薄弱，由于我们在关怀他们的同事忽视了销售的主体。真正的销售者应当是业务人员而不应当是我们，我们应当把销售的艺术还给业务员，这

38、才是他们独有魅力。随着三进三出的销售平台，酒会、旅说会、产说会越来越频繁，业务员访问和出勤日渐削减，自己去努力付出，签单后收获的强大喜悦和满足感日渐退化，我们也应当找到一些启迪。随着企划方案的实施，突然间发觉物质的东西越来越多，人民币、电饭锅、四件套、旅游?能给的都已经做了方案，消逝了很多业务员上单看方案这样不乐观的现象，而精神荣誉的方案特殊少，外勤团队的文化管理越来越少，我想我们不断的推出物质嘉奖的同时也应当抓住业务员团队文化方面，抓住他们的心。由于心在哪里 财宝和保 费就在那里。宣导无论是学习还是抓保费都应当做到目标坚决不移 信念永不放弃的乐观精神， 【潜力挖掘局限化】就像美国富尔顿学院分

39、析的一样，我们最大的悲剧不是恐怖地震、不是连年战斗，甚至不是原子弹投向广岛，而是千千万万人生活着然后死去，却从未意识到存在于自己身上的巨大潜能。在这次学习中不仅是学问方面的领悟与感悟，我还有一个最大的感悟就是人身上的潜能是巨大的，只是我们平常隐藏的自己的潜能，首先我们原来本已经自己不行能做到的，但是事实告知我们，我们都能做到，我们原本不能信任一天只睡觉4个小时还能完成一节节枯燥乏味的课程，我们原本不能信任自己一次能做700个俯卧撑，我们原本不能信任自己能徒步40分钟徒步行走25公里，一个个不信任，一个个的不行能，其实我们都能完成，由于我们的潜力是无限的，只是我们没有去发挥出来，给自己制定的限制

40、太低而已。从今日起期望我们一起唤醒你心中酣睡的巨人，由于你的能量，超乎你的想象。最终希望与各位事业伙伴一起，共同成长，共同进步！ 保险公司培训总结 篇10 怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了xxxx保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经受的点点滴滴，感慨颇多。 下面我从以下四点总结一下这次培训。 一、课程紧急而有序，氛围严峻而活泼 第一天上午的培训，是银保的xxxx总和合规的xxxx总授课。授课中，xxxx总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的叙述中，我对公司历史有了深化的了解：xxxx目前正处于高速进展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者他还谈到了

41、他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今日，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经受，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、才智、执着折服了现场的每一个人。 激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转瞬下午的培训又到了，xxxx总对目前保险行业的现状和进展趋势进行了深化的分析和讲解。从他的讲解中，我们熟识到了现在保险行业的进展位置、将来的趋势以及保险销售的基本理念。 正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的其次天，xxxx总在叙述xxxx的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌

42、，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。 二、态度准备一切，理念产生力气。 “做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开头我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度准备一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和乐观的效果。 保险公司培训心得体会3篇心得体会，学习心得课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了

43、想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?乐观向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财宝。 三、对目标执着，才能成功在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标乐观、健康的健壮成长。”老总们用亲身经受的事实告知我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走

44、遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，立即行动。不要总是把今日的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是公正的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的.，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于乐观的状态。 四、做最好的自己，缔造成功的将来 培训也已近尾声，但xxxx的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我始终认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要赐予客户专业

45、的理财服务，供应他们真正需要的产品，那我们就确定能够得到人们的敬重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我情愿做一个有共性、有想法、有追求的年轻人!我希望在xxxx这个平台上实现我的幻想。 保险公司培训总结 篇11 一、前言 得益于中支领导支持，分公司大力推举以及总公司给的机会，特别荣幸能够参加这个班。一个月的培训时间很快过去了，这段人生中弥足珍贵的经受，给我留下了难忘而又充实的记忆。在这段时间里，正是业务正紧的日子，但各级领导赐予了我足够的宽容、支持和关怀，让我能有机会感受到了来自总公司领导的风范、全国顶级讲师的精彩

46、讲解以及来自全国84位伙伴的优秀表现。在对所培训总结有为这个培训班进行的而努力领导肃然起敬，也为自己有机会成为全一员而傲慢。 正是在领导的关怀下和伙伴的帮扶下，通过努力的吸引各种学问，经常与各地的伙伴沟通操作阅历，在各方面均取得确定的进步，希望能自己所学能够服务于团队的伙伴，以回报公司的培育。 二、培训收获 32天的学习归来后，感觉自己行囊装得满满的，有许多内容想要共享。现依据学问（KNOWLEDGE）、态度（ATI）、技能（SKILL）、习惯（HOB）四个方面进行如下汇报：1、学问（KNOWLEDGE）：学无止境 总公司为本期班预备丰富的内容，从理论到实践操作都有涉及。一个月的时间，我们温习

47、了保险的基础内容、PTT内容，相互演练了销售技能，同时还专项学习了开门红业务运作、期缴运作推动、产说会运作、日常基础管理等内容。更重要的是，几乎每天都有研讨与发表，极大的促进学员对课程的把握程度。而全程穿插的六次阶段考试，让大家充分把前后内容融会贯穿。 a。基本技能篇：总分领导站行业高度，为我们诠释了银行保险 业的进展前景，并对应新形势下完成的历史使命。保险基础学问与寿险的意义功用，为大家解读所从事的行业宏大，树立长期的从业信念，定能在这个行业取得非凡的成果。关于保额分红学问讲解、产品开发包装与运作，让每个人熟识到公司在市场领先性，能为这样一家公司服务的傲慢。而PTT培训、以及礼仪学习、公文写作，是作为一个优秀讲师的必备素养。通过基础篇内容的学习，为今后的课程奠定了良好的基础，也树立了大家的自信。 b。销售技能篇：寿险商品的特殊性，在销售难度远高于其他商 品，故而专业化销售流程是一节特殊重要的学习点。通过一线特殊优秀讲师的讲解示范，然后分班进行一一试讲，后由大家进行残酷的点评。银行代理销售同时还有网点为依托，本节内容同样涉及到网点经营与维护。让学员对银行保险产品的销售有个更加清晰在熟识。 c。开门