产品策划书15篇.docx

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1、产品策划书15篇产品策划书1 一前言 在生活节奏加快的今日，速食产品成为宽阔消费者的选择，八宝粥就进入人们的视线，在饮料和牛奶当道的今日，八宝粥这种产品还没有开拓出自己的领域，具有很大的市场空间。 二市场分析 目前市场上存在多种品牌的八宝粥，但为人们熟知的品牌并不算多，现 在亲亲的八宝粥，娃哈哈八宝粥及银露八宝粥的销量是较高的，华元及绿得等八宝粥由于缺乏宣扬，只是抢占了本地领域，没有成为其他城市消费者的首选，其中银露八宝粥由于广告的强力宣扬及不高的价格，销量正逐步上涨。而且由于中西饮食文化的不同，八宝粥这种产品没有外国品牌的竞争。 三产品策略 我们要走出自己的品牌市场，就要有创新的力气，不和已

2、有的强品牌在一个圈子里斗，我们走差异化的道路，我们将重点放在“健康”两字上，先表明我们“健康长伴”的粥的特点，再进一步表明这种特点能给食用者带来什么“健康”？我们的八宝粥好在那里？现在品牌的八宝粥只是简洁的强调我们的粥好可是并没有详细说明粥好在那里？没有特色。我们的“健康长伴”将走功能化的道路，功能型饮料可以占有一片市场，八宝粥也可以。我们的八宝粥将突出中药的养分保健功能。于是就有了以下预想的产品： 1活力长伴产品：包装以绿色为主色调，突出功能：增加免疫力，健康好身体。用那种中药，就需要请食品专家争论了。 2青春长伴产品：包装以红色为主色调，突出功能：抗年轻，抗疲乏。多种药材有美容的作用。 3

3、聪慧长伴产品：包装以橙色为主色调，突出功能：益智，抗遗忘。此类以同学为主要目标。 此外还可以研法出还有蛋白质养分的粥类以及添加了牛奶的粥类。 四广告策略 广告语奇妙生活，健康长伴。 具有一语双关的作用。 广告片的制作确定要细心，要选择好的广告公司。 广告的投放以各省电视台的黄金时段为主，还可以搞一些公益活动，例如送粥给贫困儿童及孤寡老人，送粥给的哥及保安等群体。送粥送健康，以引起报纸媒体的报道。 五推广方法 超市和零售店，在超市要依据每地的不同搞一些促销活动。选择地区代理商，给其较高利润。 在这里，提出一个新的模式，牛奶可以每天送奶到家，饮用水可以成桶送到家，那我们的粥可不行以也实行预定制呢？

4、目标是家庭及高校生，只要给以价格的优待，还有较好的粥的质量，得到消费者的宠爱，这个方案是可行的，即使不能每天预订，也可以一周订三次，假如经过三四年的进展，健康长伴成为强势品牌，那我们就可以在一些地方成立制造点，作到给订粥的用户送热粥，那我们的订粥模式就可能实现了。 注：本人独立完成此资料，是想说明一种新的功能品牌粥类的出世，由于力气所限，策划可能存在一些问题。 作者：韩莎 产品策划书2 一、活动目的 1、让客户深化地了解贺卡媒体的文化传播价值，增加已购或意向客户的.消费信念； 2、通过本次产品推介会赢得客户的产品认同，促进贺卡的销售； 3、呈现和提升邮政服务品牌的知名度和美誉度； 4、以“贺卡

5、文化”为主题，提倡贺卡的文化影响。 二、活动主题 常德首届贺卡文化节20xx年邮政贺卡新品发布会 三、主办单位 xx局客户部 xx局信函广告公司 四、活动时间 暂定xx年11月17日（周六）上午9：0010：30 五、活动地点 xx科技大楼9楼会议室 六、活动规模 300500人 七、与会部门、机构和人员 1、全部应邀客户单位代表（200人左右） 2、领导、嘉宾（30人左右） 3、社会广告公司代表（20人左右） 4、本局干部职工（全局副科以上干部、全部客户经理，50人左右） 5、新闻媒体（中国邮政报、三湘邮报、常德日报、常德晚报、常德电视台、鼎城电台、尚一网、柳城在线等 20人左右） 6、部分

6、客户群体及来宾（20人左右） 八、活动内容 1、重点介绍xx年邮政贺卡的新产品类型（业务宣讲） 2、各相关单位领导发言、致辞 3、现场赠礼和抽奖活动 4、现场客户提问及互动沟通 产品策划书3 xx开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”，xx业务同时是国家重要的社会公用事业，xx网络也是国家重要的通信基础设施。 而xx贺卡业务是推动函件业务进展的主要亮点。依据xx市xx局的统一部署和战略要求，为实现xx贺卡销售目标，现针对森林公安局xx贺卡营销提出如下方案： 一、营销思路 了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣扬、确保任务。 二、营销目标 方案目标：销售xx贺卡xx份 三、营销方法

7、（一）了解xx贺卡含义的理解 每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有特别深刻的含义，我们要信任“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出的货的人”，可是假如我们不了解自我的产品，那么我们要如何推销。 （二）提出亮点，吸引客户 在我们充分的了解xx贺卡的含义后，这时我们就应当依据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分呈现祝福人的心愿，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简洁的程序，很多人都不具备这种技术。而xx贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心愿的传递者，而我们此类贺卡主要是针对

8、森林平安的宣扬贺卡，这就不仅仅能够表达心愿，更能够呈现对对方的生命平安的关注，同时又能够以一种独特的方式宣扬森林平安。而对于有保藏喜好的顾客来说，这套独特的森林平安宣扬贺卡，更加是别具特色。 （三）了解客户，主动出击 我们的最终目标客户是xx市全体人民，目的是向人民宣扬森林平安学问，那么我们就应当充分了解人民的想法，其实人民的想法特别简洁就是：合家平安，我们能够抓住这个重点，结合我们此类森林平安宣扬贺卡的特色，不仅仅能够到达宣扬森林平安的力度，同时还能够提高大家森林平安人人有责的意识，人人关注森林平安，那么就能够确保合家平安。 （四）推销宣扬、确保任务 由于我们的xx贺卡最大的缺点是静物，不能

9、跳出来告知大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣扬上头需要加大力度，我们能够经过对外板报等方式向大家宣扬，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深化到顾客的心中，吸引顾客主动购买。 产品策划书4 一、包装外赠品 赠品的选择必需符合以下原则条件： 1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。 2、具有购买吸引力。 3、尽可能选择有品牌的赠品。 4、要选择与产品有关联的赠品。 5、紧密结合营销主题。 6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。 二、免费样品派发 (一)实施的主要

10、方法 1、随dm信函直接邮寄目标消费者。 2、入户派送。 3、目标消费者聚集的公共场所内派送。 4、媒体分送。 5、零售点派送。 6、选择非竞争性商品来附送免费样品。 (二)优点 制造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。 1、将产品信息直接呈现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。 2、口碑效应明显 3、有利于树立企业形象 4、有关产品的信息是全真的 (三)实施要点 1、适合产品： (1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。 (2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产 品不适合使用此营销方式。 (3)派发品要有独立品

11、牌，并有确定的知名度。 2、设置监察制度，监督派送效果。 3、依据企业营销策略定具体的派送区域。 4、在产品旺销季节派发。 5、一个月内，派发若掩盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。 6、在新产品上市广告前x至x周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。 7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。 8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产品包装颜色要统一，便于消费者去零售点指定购买。 9、留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品学问。 三、折价券 (一)针对消费者的折价券主要散发方式 1、直接送予消费者。 2、媒体发放。 3、

12、随商品发放。 4、营销宣扬单发放。 (二)实施要点 1、折价券的设计，通常依据纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简洁的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓舞消费者使用，效果更佳。 2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的x至x倍。 3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销力气，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，营销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。 4、折价券的面

13、值 通过大多数争论获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。 5、尽量避开误兑发生： (1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。 (2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。 (3)单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。 (4)折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。 (5)限制在某一特定商店或连锁店使用。 四、减价优待 (一)实施要点 1、减价优待至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。假如是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优待，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品

14、牌，当减价只有x%至x%时，只能吸引某些老顾客的留意。 2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的.对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观看。 3、减价优待不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。 4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来营销产品。 5、特别留意现场的平安管理 五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。 (一)优点 1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场状况，灵敏变化。 2、花费低，易处理 3、可提高品牌形象。 4、用以强化广告主题。 5、用以回馈

15、目前使用者并维护品牌忠诚度。 (二)实施要点 1、需要媒体广告协作。 2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低x%至x%，大部分的付费赠品以x至x元为主要范围。 3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的x%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和营销优待价值的认同等等。 4、精彩的自助获赠营销活动，关键在于所供应的赠品只能从今次赠送中获得，决无法从别处寻到。 5、限制兑换地点。 六、退款优待 退款优待是指消费者供应了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，依据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。 七、以旧换新 以旧换新是

16、指消费者在购买新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣确定的价款，旧商品起着折价券的作用;假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。 (一)目的 主要是为了消退旧商品形成的销售障碍，免得消费者由于舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。 (二)优点 1、能消退新产品销售的障碍。 2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。 3、以旧换新实际上是变相降价，但能避开直接降价带来的副作用。 (三)缺点 1、营销成本高 2、营销范围狭窄。只适用于营销高，中档耐用品消费品。 3、操作较麻烦。 (四)实施要点 1、如何对旧商品折价 一般考虑以下因素： (1)新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度

17、也可高些。 (2)假犹如类竞争性商品也在搞营销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。 (3)名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。 2、对旧货确定不同的折价标准。 3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。 4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低营销成本。 5、选择营销时机。 6、为便利消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。 八、合作广告 合作广告是指通过合作和关心方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。 九、联合营销 优点 1、可消退或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。 2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费

18、者的内心和意识之中。 产品策划书5 一 项目概况 项目名称： 启动时间： 预备注册资本： 项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展状况) 主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构：(用图来表示) 主要业务：(预备经营的主要业务。) 盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。) 将来3年的进展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。) 二 管理层 2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话) 2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，

19、职称，毕业院校，联系电话，主要经受和业绩，主要说明在本行业内的管理阅历和成功案例。) 2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将实行怎样的.激励机制和嘉奖措施。) 三 争论与开发 4.1 项目的技术可行性和成熟性分析 4.1.2项目的技术创新性论述 (1)基本原理及关键技术内容 (2)技术创新点 4.1.2项目成熟性和牢靠性分析 4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外状况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所实行的措施。) 4.3 后续研发方案：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的

20、研发重点、正在或将来3年内拟研发的新产品。) 4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，方案再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。) 4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备状况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。) 4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目实行那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的平安性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。) 四 行业及市场 5.1 行业状况：(进展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策

21、导向和限制等。) 5.2 市场前景与猜想：(全行业销售进展猜想并注明资料来源或依据。) 5.3 目标市场：(请对产品/服务所面对的主要用户种类进行详细说明。) 5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的状况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势) 5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策) 5.6 SWOT分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威逼) 5.7 销售猜想：(猜想公司将来3年的销售收入和市场份额) 五 营销策略 6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策) 6.2

22、 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施方法) 6.3激励机制：(说明建立一支素养良好的销售队伍的策略与方法, 对销售人员实行什么样的激励和约束机制) 六 产品生产 7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是托付加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料选购及库存管理等) 7.2 生产人员配备及管理 七 财务方案 9.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益) 9.2 资金用途和使用方案：(请列表说明中小企业融资后项目实施方案，包括资金

23、投入进度，效果和起止时间等。) 9.3 投资回报：(说明中小企业融资后将来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。) 9.4 财务猜想：(请供应中小企业融资后将来3 年项目猜想的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务猜想数据编制的依据。) 八 风险及对策 11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依靠的风险等。) 11.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明把握和防范对策。) 产品策划书6 市场竞争的实质是品牌的竞争。品牌分为企业品牌、产品品牌、服务品牌、个人品牌。 品牌策划是企业为了提

24、高企业产品的竞争力而进行的围绕企业及其产品品牌开放的形象塑造过程，是企业为了生存和进展而围绕品牌进行的全局性谋划，它包括品牌命名、品牌定位、品牌扬名、品牌进展、品牌竞争和品牌维护等等。品牌策划的直接目标是创立和进展名牌。 一、女性服装企业的格局与进呈现状分析 要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的进呈现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，由于这些是“VSIC”服装服饰企业能否生存并进展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。 1）国内女性服装企业的格局分析 服装行业是我

25、国进展比较快的行业之一，过去的二十年始终保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占据了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。 在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓力气及配套供应面料的研发生产水公正因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另

26、一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的进展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依靠进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着确定的竞争优势，当国家进口关税在将来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的进展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企

27、业在缺乏推动企业进展的核心因素的优势状态下在剩余市场困难的搏斗着。 国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓力气和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的进展空间和强劲的进展势头。 2）女装业的进呈现状 从目前国内女装业的进呈现状来看，大致有以下几个特点： （1）区域特征突出 中国女装经过多年进展，慢慢形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征特别明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于接近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色明丽为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成确定气候后，开头进

28、军目标城市。 （2）乐观寻求共性进展 现代消费者着装比较讲求共性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我共性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中颜色、款式最能表达人的共性，因此对于女装生产企业来说，颜色搭配和款式的共性化成为关键因素。女性消费者对服装的共性要求越来越高，女装企业也熟识到为了自身更好地进展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面对市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。 中国女装业现状，不难看出中国女装的前景宽敞，具有巨大的进展空间。 三、女性品牌服装的市场与

29、消费趋势分析 （1）女性品牌服装的市场分析 经过多年的进展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有共性，而现代消费者着装讲究共性化，追求自我风格和完善，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段共性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。 同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场

30、上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。 （2）消费趋势分析 从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向共性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有确定经济基础和确定消费品位的白领们来说，她们更宠爱的是有共性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有确定知名度的品牌服装。因此，确定时期内的消费市场将会消逝两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开头渐渐向中档消费转变。 此外，随着服装行业提倡“绿色”“环保”格调，

31、消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴实、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。自然原料略微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。 四、女性品牌服装的消费者分析 （1）消费阶层分析： 随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群： a)名牌服装消费群： 这个阶层人员包括外企工作人员、著名演

32、艺界人士、个体经营者、农夫企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0、61%，而消费量即占到3%。 b)中档服装消费层、 这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%； c)低档服装消费层。 主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。 (2）不同年龄消费者分析 经过多年的进展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有共性，而现代消费者着装讲究共性化，追求自我风格和完善，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景

33、的消费者需要不同的服装。 主要有以下三种年龄层次的消费者： 这个年龄段的消费群，主要是同学和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有确定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 b)25岁-45岁的中青年女性： 这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有确定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，留意生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群； c)46岁以上中老年女性： 这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入

34、处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。 （3）不同区域消费者分析 依据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费劲量最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。 五、品牌的定位推广 1、通过电视广告进行宣扬，最好是在热播的电视台，在黄金广告时段进行。 2、在销售过程中平凡搞促销活动，让”VSIC“品牌消逝在消费者的视线中。 3、取得确

35、定效果之后广告进行乘胜追击让消费者真正明白”VSIC“这一品牌。 产品策划书7 一、争论方案意义： 1、背景： 近年来，我行的个人理财业务得到了快速进展。个人理财产品不断丰富，从单一产品进展到产品组合；各行纷纷推出个人理财中心、个人理财工作室、金融超市等。据悉，我行金融产品研发中心成立后，有方案、有步骤地开发适合在全国或部分地区推广的个人金融产品，同时探讨出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制，为个人金融业务的快速进展供应保障，并将主要在个人财宝管理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进行产品研发。新氛围和政府宽松的政策环境，为个人金融产品创新供应了良好的外部生长环境，这也是我行建设的探究方

36、案。针对人民医院的进展，各类费用繁多等等问题，我行向人民医院营销poss机（针对个人金融产品代发工资业务，代收费用的条件下提出）。 2、争论现状: 从我行实际状况看来， （1）营销力度低，目前我行主要是单位形象宣扬，个人金融产品特征宣扬的较少；主要服务对象为低端客户，高端客户不多、不强； （2）技术含量上，个人金融产品存在“三低”，即技术含量低，个人金融产品不是建立在以科技为主导的平台上； （3）特别要留意创新的金融产品必需既要建立在农村信用社现有的基础条件上，又有别于已推出的个人金融产品，使产品推广更便捷，客户接受也简洁。 （4）经济市场上的竞争越来越激烈，特别是金融危机的影响；我行围围着我

37、行进展的目标，从人民医院开发个人金融产品 二、目的： 1、从银行的角度来看，只要爱惜投资者尤其是中低收入投资者的利益，自从金融危机以来，有些银行的理财产品消逝了零收益和亏损，依据专家分析，出台这个方法主要是规范我行个人理财业务的投资管理，银监会认为这样的理财产品有些过于激进，风险把握过于松散，这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解，在中国的来看来，银行应当是平安的投资场所，银行理财产品起码应当是能够满足投资者止损的要求，因此，银监会认为有必要发这样一个通知，规范银行的理财产品，增加商业银行对风险的管控力气。 2、从人民医院的角度来看，社会进展，越来越多的人珍惜自己的生命，从而人民

38、医院的进展越来越快，特别涉及到个人理财方面也变得越来越简洁。向人民医院营销poss机一方面可以便利个人理财，另一方面可以推广我行的个人金融产品。 3、从总体看来，由于经市场的竞争，我行要从实际动身，针对我国的银行进展方针和经济的效益问题，进行合理的宣扬和创新。在人民医院中以我行进展的宗旨动身，在人民医院群体中进展个人金融产品。 三、推广主要内容： 1、我行的目标；随着经济的进展，人们的资金积累，理性理财慢慢成为了当今人们的一种闲适方式，近年来，由于市场的竞争，各个银行都开头查找自己的出路，特别的受到金融危机的影响，我行更是重视个人理财方面，希望从个人金融理财方面查找热点，为此我行已将个人金融业

39、务作为战略性进展业务，目标是成为国际一流的零售银行。 2、目标之路；市场机遇与竞争并存；我行确立了建设个人金融理财之路，本文着重的是针对医院个人金融产品营销，向医院营销poss机（针对代收医院各种费用，代发工资业务）。 3、针对我行的目标谈及个人金融产品的作用；近年来，我行将个人金融业务作为战略进展重点之一，解放思想、转变观念，坚持长期稳健经营，改革创新，集约化经营和一体化管理，真正做到关注民生，服务百姓，实现了个人金融各项业务又好又快进展。poss机能关怀个人更好的理清自己的财务。针对医院来说，既可以便利快速的理清工资，又可以方面的支付各种费用。 四、市场的战略： 1、市场定位；我行个人金融

40、业务秉承“以客户为中心”的经营理念，创新服务形式，存贷款业务均取得可喜成果。但是随着金融危机的影响，我行针对市场越来越激烈的竞争，于20xx年底在业内首创推出中银理财、财宝管理、私人银行三级财宝管理服务体系，以“创富共赢”的理念，针对不同人生阶段的客户推出差异化个人理财服务，加强理财产品创新，关怀客户实现财产保值增值。 2、服务人群；我行针对的是大多数收入低下人群，这里主要是针对医院各个基层的工作人员。由于竞争的激烈性，我行针对更广泛的人群。 3、宣扬方式： （1）确定对象； （2）宣扬方式： a、有效利用广播、电视、报纸等强势媒体，加强某一项个人金融产品特点宣扬，使客户了解并能接受该产品。

41、b、还可以实行发放宣扬单、挂横幅、贴标语等形式进行全面、立体宣扬； c、加强员工培训，建立一支高素养的客户经理，为客户做好个人金融产品服务。 d、加强信息反馈搜集，乐观听取和接受客户看法，进一步完善个人金融产品功能，提高个人金融产品的知名度与美誉度。 （3）产品的介绍； a、产品的构造原理、性能； b、产品对个人金融产品理解； c、产品的作用； d、医院的政策。 4、宣扬策略； （1）宣扬我行的宗旨； （2）宣扬个人金融产品的一些内容 （3）留意事项：a确定宣扬对象； b制定宣扬的方案（包括时间、地点的制定，各类人员的营销） 五、活动过程； 1、撰写对象；（人民医院个人金融） 2、资料收集过程

42、； （1）首先在人民医院营销个人金融产品 （2）再次确定时期对我行推出政策以后在人民医院的宣扬工作总结。 （3）最终，通过结果数据显示，人民医院大力支持个人的金融产品的热忱与热度。 3、宣扬册编撰过程 （1）对市场调查；看看哪种宣扬方式更适应大众？哪种宣扬方式的力度最好？成本最低？哪种方式对我行最有效？ （2）规定管理人员处理数据（包括收集，分类，处理） （3）针对人民医院的现状试着撰写宣扬册 （4）加派人员到各大人民医院进行宣扬 （5）通过消息会应，看看哪种宣扬方式最有效 （6）全力投入。 六、活动效果反馈、评价工作。 （1）首先向人民医院营销个人金融产品，试着在医院实行，可以的话，我行供应

43、更多的优待政策，例如a.便利人员办理。b.对医院工作者供应确定的优待。 （2）通过调查，分析; a.毕竟多少人参与？ b.他们为什么参与？（通过哪些途径？对我行金融产品的理解？） c.尝试方法收到的成效 七、工作进度表 时间争论进度 20xx年7月6月首先到市场调查，确定人民医院为目标调查。到图书馆和上网查找相关资料，阅读相关文献 20xx年7月9月到人民医院大搞宣扬活动、实践，搜集材料，调研，技术沟通，还与相关人员探讨 20xx年7月10-20xx年8月初人民医院的宣扬工作进行分析，并且开头实行新方案。 20xx年8月10月大力在各人民医院个人金融理财普及工作 20xx年10月-20xx年2月进行分析评价，我行自从在人民医院推行个人金融产品后对我行的影响。 20xx年2月5月完成各人民医院的工作，把个人金融产品推向更广的地区。 八、项目预算： 成本核算：对我行推向个人金融产品在人