公司年度计划15篇_1.docx

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1、公司年度计划15篇公司年度方案1 20xx年，保洁部在集团领导的大力支持、物业公司经理的正确领导下，秉承公司您的满意是我们永恒的追求的宗旨，不断壮大，努力工作，圆满完成了工作任务。20xx年，除了要一如既往地作好本职工作，坚决服务的理念外，还要开拓工作思路，今年我部门工作重点主要有以下几个方面： 1、完善各项管理制度，形成配套的考核、监督机制。17年，我们将在原来的基础上，修改、完善各项管理制度，转变以前人管人的被动状态，从而走向制度管人，制度约束人的良性轨迹。进一步加强对人的管理，并把各项工作标准进行细化、量化，一方面，便于操作人员生疏自己该怎么做，该作到什么程度;另一方面，便利主管人员的考

2、核、监督，削减个人的主观因素。工作中，坚持定人、定岗、定时、定标准、定任务的五定方针，对具体的工作实行有效的措施，加强对操作人员的管理，优化人员结构，更有利于以后工作的开展。 2、树立服务品牌。服务品牌的树立，有利于企业的知名度，对一个部门也是一样，有利于提高部门的影响力，更有利于增加部门的分散力，目前，我们本着清扫一户，洁净一户，满意一户的原则，为业主供应家政服务，得到业主的好评，在业主心中树立了良好的形象。 3、确定两个工作目标。即达到青岛市A类物业卫生标准和达到经济效率最大化的目标。依据小区定位及物业服务定位，我们保洁部会为业主制造一流的生活环境而不懈努力，工作严格执行A类物业卫生标准，

3、并力气争创青岛市十佳物业公司。在做好保洁工作的同时，我们会做好废品收购及家政服务工作，最大限度地减员增效，提高物业的经济效率。 4、外一个家政服务公司。一方面，由于我们保洁人员素养不同，工作质量有所差异，所做的家政服务的效果也不同;另一方面，目前轮番作业的形式，也不便于人员的管理。外家政公司，在保证服务质量，规范内部管理的同时，我们还可以提取确定的服务费用。 5、建立一个垃圾中转站。随着业主入住的不断增加，小区垃圾不断增加，垃圾的清运、中转、处理，是保洁工作的一个重要内容。希望在集团领导的大力支持下，尽快建立一个中转站。 6、保洁与绿化的统一整体性与不行分隔性。保洁、绿化都是小区环境管理的一部

4、分，小区离开了保洁，就会消逝脏、乱、差的现象;小区离开了绿化，就不会有花草树木。假如两者属于不同的部门，就会消逝年前两者相互冲突、相互推委、相互扯皮的现象。建议把两者合并为环境部。 20xx年，我们始终在努力! 公司年度方案2 1 上年度工作简要回顾在厂领导的正确领导和关怀支持下，市场部全体人员克服金融危机带来的诸多不利影响，乐观开展相关工作，全年实现销售收入人民币8494.46万元，新签合同人民币2523万元;全面完成厂下达的产品服务及抢修任务;提高了人员的业务力气;做好了部门资料归档工作及价格调整工作;完善部门质量工作，贯彻质量体系工作运行正常。 2 工作目标 1) 实现销售收入力争达到人

5、民币1.64亿元，其中：柴油机1.33亿元，增压器1282万元，备件及工业性协作1795万元;力争实现利润人民币920万元;新签合同力争达到人民币9000万元。 2) 进一步提高年轻营销人员的业务水平，培育可以独当一面的营销人才。 3) 进 一步加强部门的文件管理工作及质量工作。 4) 进一步提高售后服务管理工作，提高顾客满意度。 3 重点工作 1) 加强市场调研和争论工作。 2) 加大对竞争对手的分析和争论，制定有竞争力的销售策略，努力开拓市场渠道。 3) 加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息。 4) 建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。 5) 加大对主流客户的营销力

6、度，乐观承接新机型订单，提高市场占有率。 6) 进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型(l+v20/27)的基础上，争取新机型(l16/24、l21/31)早日进入军方型谱。 7) 加大增压器市场开发力度，拓展15r、20r的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。 8) 进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。 9) 做好产品技术服务和质量保修任务的管理，准时组织人员供应相关服务;准时收集和理交付产品的质量信息;建立售后服务信息月报表制度，按时编制报表;进一步提高顾客满意度。 4 主要工作内容及措施 4.1 柴油机销售(韩金明、平家骢) 完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容

7、如下： 1) 对公司柴油机产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。 2) 对柴油机市场进行调研、猜想、分析，把握市场动态，不断拓展产品销售渠道。 3) 负责销售合同应收款项的回拢工作。 4) 负责与已签约客户的业务联系及沟通，准时把握客户生产进度，确保沟通信息的有效 性。 4.2 增压器销售(顾永贤) 完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下： 1) 对公司增压器产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。 2) 对增压器市场进行调研、猜想、分析，把握市场动态，不断拓展产品销售渠道。 3) 负责销售合同应收款项的回拢工作。 4) 负责与已签约客户的业务联系及沟通，准时解决客户的相关问题。

8、4.3 工业性协作及备件销售(袁飞) 完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下： 1) 收集工业性协作及备件销售信息，不断拓展工业性协作及备件销售渠道。 2) 负责销 售合同应收款项的回拢工作。 3) 做好产品发运工作，保管好发运及提货书面记录凭证。 4) 做好顾客财产的接收保管工作，负责协调公司内部各部门与顾客的沟通和联系工作。 4.4 售后服务管理(徐铭众) 1) 负责拟定公司交付产品售后上船服务方案，编制月报表及年度报表。 2) 负责产品保修期内的修理服务管理，协调解决售后服务过程中消逝的相关问题。 3) 协作做好产品交付后发生质量问题的分析工作及相关资料收集工作，关心做好客户 沟通

9、工作，准时反馈公司有关部门。 4) 负责顾客满意度调查和分析评估，提出具体改进建议。 5) 负责组织对用户产品操作 使用、维护保养等方面的培训工作。 6) 负责准时申请售服工作令并下发。 公司年度方案3 今年以来，公司经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“忆江南”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成果较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将进行一系列新的工作。以下是本公司的年度工作方案： 一、切实完成年营销任务，力保销售再创佳绩 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 20xx年公司的总销售任务是100万元，经双方协商后，元月份应签订新的年度选购合同。为完成年

10、度营销任务，我们建议：销售部经理彭霞代理公司可实行置业任务分解，到人到片。可实行更为灵敏的销售方式，全面完成年销任务。例如在营销形式上，努力制造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用旅游资源，提高品牌知名度以扩大营销 新的一年，公司在20xx年的基础上，已有了确定的品牌知名度。为了进一步提高品牌的知名度，在营销策划方面，“忆江南”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培育营销队伍，逐步完善激励机制 公司销售部的销售人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资

11、源。首先会抓好销售人员基本学问培训工作，使销售人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销嘉奖方法，具体的嘉奖方案由营销部负责起草。 二、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业进展基础 海程贸易公司的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”准备了“忆江南”品牌的打造，因此，必需充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素养。新的一年，公司将在“两个充实”上扎扎实实开展工作。 1、充实基础工作，改善经营环境 公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。

12、规范行为，细致入微。通过做 好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司工作手册确定，要求员工对比严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制XX工作动态，每半个月一期。 2、充实各类人才，改善员工结构 企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应当充分熟识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对比是有距离的。20xx年，公司将依据企业的实际需求，制定各类人员的聘请条件，并设置聘请流程，有目的地吸纳情愿服务于服装行业的人才，以满足公司各岗位的需要。 三、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度 现代企业的一个重要特征，就

13、是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。 1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容 绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记绩效考核手册，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守 纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工绩效考核手册每月由办公室负责检查。 2、推行责任追溯制，以提高员工的荣

14、誉感和责任心 责任追溯是落实岗位责任制的.重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括嘉奖赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避开无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增加责任心。 3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力 企业的生存进展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于制造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必定推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作力气、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。 4、推行绩效工资制，充分保障员工

15、权益 对绩优效高的员工赐予增资励，对绩劣效低的员工赐予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成果优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工赐予降资甚至淘汰，以使企业永久布满活力 公司年度方案4 一、指导思想 20xx年平安管理的指导思想是：结实树立“科学进展，关爱生命，本质平安”的平安进展理念，坚决贯彻“平安第一，预防为主，综合治理”的平安工作方针；建立健全完全管理网络，不断完善平安管理规章制度，狠抓制度落实；加强组织领导，全面落实平安生产责任制；加大宣扬教育力度，提高全员平安意识；强化平安检查，查纠各类平安

16、违章违纪行为；加大隐患整治力度，完善平安设施；进一步加强各级人员培训，努力提高全员平安技能；乐观抓好班组建设，推动平安质量标准化达标，最大限度地预防和削减平安事故发生，为公司各项工作稳步进展供应平安保障。 二、20xx年平安生产目标 1、死亡、重伤0 2、职业性疾病0 3、千人负伤率2 4、隐患整改率100%（包括方案和实施） 5、从业人员平安培训率达100% 6、特种作业人员持证上岗率100% 三、重点工作 （一）健全平安管理的组织考核体系，完善平安管理网络，夯实基础工作。 1、各部门要成立以一把手为组长，主管副职为副组长，各班组长为成员的平安管理领导小组，全面负责本部门的平安管理工作，直接

17、辐射到个人。 2、建立下级对上级负责的平安机制，上级抓下级的平安管理体系，形成一级抓一级，一级为一级负责的有效运行机制。 3、建立平安管理工作制度，明确分工，责任到人。 一是公司每季度召开一次安委会工作会议，由安委会主要领导向安委会汇报本季度平安管理工作，争论部署下一季度的平安管理工作任务；二是每月由主要领导主持召开平安例会，各部门及相关单位主管参加会议，对生产工作中存在的主要问题及缘由，实行的具体措施等状况，争论解决存在的问题，支配下月工作；每旬由平安部（科）召开各级平安管理人员参加的汇报会。 4、不断加大平安经费投入，提高本质化平安水平。完善平安基础设施建设，对平安消防设施、煤气管道、平安

18、通道、转动部位平安防护、厂内道路、平安警示等重点部位进行完善。进一步完善监控检测平安报警系统，确保公司重点部位实施有效监控。 5、强化考核，落实责任。公司连续重申，对平安管理工作实行一票拒绝，发生工亡和没有完成工作目标的责任单位的领导班子，当年内不得评先受奖，不得提职提薪，要经过次年度的工作考验合格后，方可晋升受奖。 （二）乐观做好员工平安学问和技能培训工作，提高员工整体平安素养 1、加强对新入公司员工的平安学问培训，从源头把好平安教育关。一是严格执行公司平安培训管理制度；二是公司培训要理论与案例相结合，邀请员工家长参加案例讲座，学习与考试相结合，平安基本学问考试不及格者不予录用；三是公司、车

19、间、班组的培训，要结合岗位实际和事故案例，做到有讲义、有笔记、有考试、成果达标。切忌走过场，公司平安部（科）对车间、班组培训要跟踪培训效果。 2、抓好在岗员工的专业平安技能培训。 一是分层次、分对象，有的放矢搞培训，形成制度，常抓不懈，班组长及操作人员，每月培训一次，结合岗位和工种，培训相关学问，使其达到对平安操作规程等相关学问应知尽知，应会必会，让班组长了解平安标准化的相关学问和标准，懂得管什么，怎么管；二是各部门管理人员，每季度培训一次，重要的是明确责任，提高平安管理力气；三是中层以上管理人员每半年培训一次，结合行业特点和国家相关规定，增加管理学问，提高管理水平；四是特殊工种员工要结合取证

20、、复审等时机，搞好相关学问培训。整个教育要突出针对性，强调实效性，把握连续性，切忌走过场，平安部（科）要跟踪指导，监督检查。 3、利用典型事故案例教育员工，提高大家的平安防范意识和平安操作技能。 在处理平安事故时，要依据“四不放过”的原则。公司各部门应做到： 一、由各部门主管准时组织召开班组长以上管理人员参加事故现场分析会，在分析缘由的同时，认清事故危险，制定防范措施，落实隐患整改； 二、要准时上报和传达事故经过，利用交接班时间和生产调度时间准时通报，并举一反三，引以为戒，避开类似大事的发生； 三、事故责任单位要查找自身的主观缘由，弥补管理漏洞，主动开展专项平安检查，整改平安隐患； 四、事故的

21、处理通报，各部门要复印下发到班组，针对事故的缘由、责任、防范措施等； 五、别人亡羊，我们补牢，准时捕获周边企业和同行的平安事故信息，针对他们的事故案例，使自己受到教育，有针对性的搞检查，抓整改。 （三）加强危险源管理和岗位危险因素把握，形成公司、车间、班组三级动态管理把握体系。 1、完善危险源事故应急预案，定期组织演练，确保危险源实施有效监控。 一是针对重点系统和区域，公司按国家最新标准完善事故应急救援预案。 二是结合岗位特点，利用检修，复产等时机，组织员工对预案进行培训。依据车间每月组织一次，公司每季度组织一次的演练要求，组织员工在不同环境、不同班次中开展预案演练活动。演练过程要贴近实战，提

22、高质量、保证明效。对演练拍摄的照片、录像等全部资料妥当保存，以备检查。公司级演练资料报公司平安部（科）备案。 三是强力推动危险因素辨识工作，对各岗位作业和主要设备进行风险分析。组织岗位员工对风险分析结果进行学习，使员工了解本岗位作业和主要设备的危险因素。 （四）立足生产现场，加强隐患排查，加大整改督办力度。 1、明确检查的重点部位。 一是查全公司各级危险源及区域的规范管理，责任落实，按规操作，排查隐患，准时整改等状况；二是查车间、工段领导在设备检修和突发的生产、设备事故抢修项目中现场组织指挥状况，查平安监护是否到位，组织、技术、平安措施是否制定落实，查基层班组平安自保、互保落实状况；三是查施工

23、场地与生产区域的围栏、盖板、梯台、轮罩等平安防护设施是否齐全完好，爱惜是否灵敏有效；四是查交付使用的生产设施，依据“三同时”，全面验收；五是查“三违”现象，主要设备和重点区域的平安防护设施，警示标志是否齐全，严禁岗外人员停留和通行；六是针对季节变化，查冬季“四防”（防寒、防冻、防滑、防火）和夏季“四防”（防中暑、防雷电、防雨、防风）；七是查特种设备的证件审验，特殊工种的持证上岗。 2、明确检查的主要内容 针对形成平安事故的四大因素。一是查人的担忧全行为，以“三违”为代表的违章现象；二是查物的担忧全状态，以防护设施残缺，设备带病作业为主的硬件缺失；三是查制度缺陷，以操作规程不完善，工序点检确认制

24、度不健全，考核制度不落实为主的制度落实不到位；四查作业环境不良，现场杂乱无章；五查平安操作规程及各项平安管理制度考核方法是否健全，落实到位；六查遵章守纪、按章操作、杜绝“三违”；七查防护设施齐全完好状态，运行设备处于平安状态，备用设备处于完好状态，检修设备处于方案状态；八查作业环境是否定置管理，物放有序，人行有道，工作有场；九查准时整改，落实责任，签字齐全。 3、明确检查的方法 一是各部门自查。每月由部门主管对本部门各个岗位进行拉网式检查，主要检查各项管理制度的落实和管理方法，以及生产现场存在的各种问题。将检查的状况综合汇总后准时召开专题平安管理工作会议，分析存在问题的缘由，制定整改措施，落实

25、整改责任，公司派人参加指导检查和专题会议，并将状况准时书面报公司平安部（科），此项规定已纳入公司的考核细则，属必查项目；二是公司组织各专业人员对全公司员工和生产区域进行专业平安检查，确保检查的质量和督办整改到位；三是公司平安部（科）现场检查人员，依据责任分工，定点专人管理的原则，每天深化各生产厂，针对现场各类管网、主要设备等事故易发、频发部位，以及危险源管理状况、危险因素标识表填写状况等进行监督检查，发觉问题准时督办整改。 （五）强力推动平安标准化达标，夯实基础管理工作，提升平安管理水平。 1、贯彻上级安监部门的平安标准化项目、内容及验收标准，确保上级安监部门全面验收达标。 一是将平安标准化的

26、内容、项目及验收标准，结合自身实际，分降落实；二是专业平安管理机构加强监督检查，指导标准化工作有序开展；三是请安监部门的有关专家进厂授课，询问指导，最终实现由要我平安向我要平安，教我平安向我会平安的两大根本转变。达到群防群治，群策群力，进而最大限度的解决平安管理的“倒三角”现象。 2、树立样板，典型引路，抓两头，带中间，全力推动。一是组织拉练观摩示范班组的成功阅历，让大家学以致用；二是准时总结新阅历、推广新典型，组织公司、车间级领导参观、沟通，达到取长补短，共同达标的目的。 （六）充分发挥专业平安保障机制的重要作用，确保本质平安。 1、总结公司现有的专业平安检查阅历，大胆管理，在提高检查质量和

27、管理水平上下功夫。一是认真检查，不走过场；二是经常捕获其他同行业的先进管理方法，结合自身实际，培训、推广。 2、发挥各专业检查的作用，学习专业学问、提高专业水平。一是进一步完善平安操作规程和平安管理制度；二是对查出的问题要督促整改；三是结合设备的检修、维护、保养，搞好检修质量的验收和开机前的确认，落实设备的平安管理责任。 3、认真负责，落实考核 一是各专业检查人员要对各专业系统的平安管理认真负责，对整改不落实单位和项目要实行考核，上报反馈；二是抓住典型问题，普遍性问题，公开曝光；三是针对发生的平安事故区分性质，分析缘由，连带考核各专业检查人员的相关责任。通过上述措施确保本质平安。 （七）抓好现

28、场定置管理工作，做到清洁、文明、平安生产。 一是进一步完善现场定置管理标准和现场平面布置图，做到物放有序，人行有道，工作有场，实现定置管理标准化、规范化和秩序化，保证现场平安通道畅通。二是制定定置管理考核方法，使定置管理工作检查有方法、考核有标准、奖罚有依据，能长期有效地坚持下去。三是培育员工良好的文明生产和文明操作的习惯，杜绝事故发生。 （八）加强对相关方的平安管理，确保施工平安 1、加强对外部施工单位的平安管理。 一是进厂审查资质合格后，首先签订平安协议，交纳平安风险抵押金；二是认真坚持针对有资质的外部施工单位发包工程；三是建立切合外部施工单位实际的各项平安管理规章制度，为双方合作供应制度

29、保障。 2、坚持职能部门管理与属地管理相结合。 一是以公司与施工项目归属的生产厂要亲热协作，共同监督管理；二是按规定，开据动火证、作业票等相关手续，平安部（科）要加强监管；三是生产组织中，风、水、电、煤气等动力介质的开停、放散等涉及外部施工单位的要提前沟通协调；四是对与生产作业场地交叉的施工现场，施工单位要派施工管理人员现场平安监护。 3、加大对外部施工项目的监督检查力度，确保施工平安。 一是查各种施工手续是否齐全，杜绝擅自施工；二是查遵章守纪，按规施工，禁止“三违”现象发生；三是查组织、技术、平安措施是否落实，平安监护是否到位，对违章行为要严峻查处，对不听从平安管理的要责令停工整改以保障平安

30、施工。 （九）搞好新技改项目的平安“三同时”验收和特种设备使用许可证的审验。 1、对起重、压力容器、场内机动车等特种设备坚持按期审验，确保新上设备平安手续齐全，特种设备凭有效证件使用。 2、对特殊工种员工的操作证准时协调有关部门办证、复审，确保特殊工种人员持有效证件上岗。 3、对新建、扩建和技改项目，依据“三同时”的要求，严格检查验收，对存在的问题，列清单，责成专人负责，限期整改，确保平安投产。 （十）乐观做好职业健康平安管理，促进职工队伍的稳定。 1、建立健全作业场所职业危害档案，为人力资源的合理配置供应参考依据。一是依据安监部门的要求建立噪声、粉尘、有毒有害气体等危害岗位的台账并准时上报；

31、二是摸清作业场所职业危害性质及操作人员等有关状况，通过有效的技改工作改善环境，消退职业危害因素；三是建立职业危害健康档案，为人力资源的合理配置供应参考依据。 2、准时组织对接害岗位员工的健康检查，促进职工队伍的稳定。一是按规定准时协调疾控中心对进厂、离厂的员工进行身体检查，为职工的康检供应便利；依据国家标准配置并落实接害岗位职工的劳保福利待遇；二是加强监督检查，落实预防为主，防治结合的工作方针，做到不漏检、不漏报。 3、加强职业卫生平安学问培训，提高员工的自我防范意识。 一是定期下发职业卫生平安相关常识的有用学习资料；二是按培训工作方案组织接害岗位员工进行职业健康平安学问培训；三是定期组织考试

32、、考核、应急演练，在提高防控意识和技能上下功夫。 （十一）乐观组织6月份“全国平安月”和11月9日“消防日”活动结合6月份“全国平安月”和11月9日“消防日”的主题和公司实际状况，对公司的平安设施和消防设施进行全面的检查及维护保养工作。对检查中平安设施和消防设施不符合规定要求的要准时整改，并列入公司隐患整改方案中。 认真开展6月份“全国平安月”和11月9日“消防日”主题学习活动。充分利用的平安宣扬专栏、张贴平安宣扬标语、开展平安学问讲座等多种宣扬方式，进一步强化6月份“全国平安月”和11月9日“消防日”的主题平安教育，形成良好的宣扬氛围。 四、总体要求 各部门（科室）认真学习20xx年度平安工

33、作方案中的工作支配，结合本部门实际制订出部门的年度平安工作方案，于12月31日前交予平安科。 公司年度方案5 一、顺当完成旅游分公司进展规划第三阶段：完善自我造血功能，逐步转亏为盈。 在新的一年里，旅游分公司达到第三赢：是在进展中完善了公司的业务水平和管理水平，高挑战性的工作环境，为公司培育出一大批销售和管理人才。 此阶段分二步开展： 第一步，借助20xx企业工作方案线的推广，通过导游讲解和宣扬单页的发放，来宣扬b线的活动。b线的推广工作，第一，可以通过20xx企业工作方案线的宣扬;其次，和社会知名的旅游机构合作，选择优质游客。b线自驾游费用初定为100元/人，服务内容包括优秀导游伴随讲解、意

34、外保险、各个门票费用、生态就餐费用、原生态槐林闲逛、参观欢快鸡和欢快土猪、亲自体验捡拾鸡蛋、看沙漠鸵鸟和魅力梅花鹿赛跑等。自费项目包括骏马奔驰、细狗撵兔、路虎车奔驰沙漠、自由购物。制定出导游的销售激励方案，支配优秀导游服务游客，自费项目业绩及公司销售业绩均与导游的收入相关。 其次步，增加b线的活动范围。 具备确定的条件后，可以在槐林中，建筑自己的住宿环境，可以考虑建筑小木屋、经济实惠并且与众不同，让游客享受大自然的温馨、舒适。此收费项目利润空间大。 在进行以上二步活动中，要不断增加槐林餐厅销售部的产品种类。熟食和香肠必需保证口感好且产品价格档次各异，让全部顾客都有消费机会。增加熟食包装，产品转

35、化为礼品，提高价格，提升品质。二要增加槐林的消遣活动。(建议增加槐林种植面积，植树造林，美化环境。改善猪粪鸡粪的发酵，阴天和雨天臭味太大影响槐林空气指数。)翻出槐林空地的土壤，春天可以让游客自己体验用牛车耕地，自己亲自种植植物，美化槐林环境，为秋天收获季节游客亲自采摘制造条件，可谓双赢。利用槐林细狗撵兔的消遣项目，增加看点，增加产品销售量。餐厅后面的蓄水池可以建成鱼池，让游客体验钓鱼的乐趣，钓鱼者付确定费用后，鱼可以由餐厅加工制作成熟食。 二、工作重点 1、连续做好“一日游”活动，保证工作有序开展。作为集团公司的对外服务窗口，旅游分公司将连续围绕“扩大企业影响宣扬公司产品”，开展“免费团体游”

36、与“自费自驾游”活动，为集团下属各分子公司及西安、咸阳旗舰店渭南片区做好服务，促进公司的经营和进展。 2、乐观开展宣扬工作，努力拓展营销市场。以“组织游客进行观光旅游”为导向，大力宣扬公司产品达到“营销”的目的，拓展西安、咸阳市场客源，把握动态、大力营销、多形式开发市场，将整体外勤服务从服务化做到商业化转变。 3、拓宽营销思路，细心策划宣扬，提升旅游吸引力。充分发挥春季“万亩槐林”景观资源优势，重点筹划“自驾游活动”及消遣项目的开展，围绕“细狗撵兔”、“沙漠闲适骑马”、“路虎车穿越沙漠”、“祭拜南无观拘束菩萨”、“黄河湿地”、“八鱼石墓群”等六项开展消遣项目活动，增加旅游公司的亮点，从而增加收

37、益! 4、不断加强员工队伍建设，抓好员工培训学习，提升员工素养。结实树立“人才是第一资源”和“员工第一”的理念，下大力、多形式搞好员工培训，提高各个版块员工的综合素养，打造一支素养形象好、专业技能强、文化涵养高的.过硬队伍，增加旅游公司的核心竞争力。 5、加强旅游平安管理，杜绝车辆担忧全事故。加强司机的平安培训教育工作(每月1号和2号)，完善车辆在处理突发状况时救援组织及机制措施。 6、降低费用成本，深化营销策略。旅游公司方案在财务费用、管理费用上削减成本开支，在销售收入、开设便民店、旗舰店的收入上加大力度，争取降低亏损费用。必需买的把费用降低到化，可有可无的尽量不要购买，以最小的成本达到收益

38、化，尽量使我们的利润达到化。 7、加强“粮食银行”业务的开展。粮食银行是我公司的一项业务，在的工作中，我们要求每一位导游都要充分发挥各自的业务潜能，有目标、有任务的完成粮食银行业务。 总之，在吴总，王执总的正确领导下，经过一年的风雨兼程，在集团公司各兄弟单位的指导和关怀下，通过我们旅游分公司全体同仁的团结奋斗、共同努力，圆满完成了各项工作目标，同时，伴随着公司知名度和美誉度的不断提升，我们将以更加昂扬的斗志、更加饱满的热忱，兴奋精神，鼓足干劲，抓住机遇，迎接挑战，为集团旅游分公司的经营进展再攀新高做出应有的贡献! 公司年度方案6 一、 了解我的本职工作并尽力做好。 我的责任如下： 1.负责网站

39、的日常更新工作； 每天网站更新文章30篇； 每篇文章尽量带上以上关键词； 文章尽量原创和伪原创； 2.负责策划、制作、维护网站的相关专题； 3.负责网站相关的活动策划和推广； 每月创作原创文章10篇以上； 4.负责新频道或栏目的策划、内容完善工作； 5.依据网站进展的总体方向，策划、建设所负责的栏目； 6.每月制定进展方案； 做好总结工作。 这些职责既有用到我以前工作的阅历，也有新的学习方向的努力，比如：策划和创作。我会汲汲地学习，尽我所能，把网站管理好。 二、建设友好的人际关系 坚固新伴侣，不忘老伴侣。人生路上，伴侣多了路好走。做人要开朗、开放、乐观和阳光，我们需要结识人，熟识人，相依相知，

40、有个和谐良好的人际关系的环境。这是很有利于工作的。在此基础上，大家多些关怀，多些了解，多些沟通，可以进一步成为伴侣，建立起友情。在公，我们在工作上可以相互关怀； 在私，业余生活可以更加奇妙而充实。 三、 实现自己的愿望 工作的目的，说低了，是为了饭碗，说高了，是精神上的信仰。没有工作，你靠什么来生活，没有经济来源，你会食不果腹，衣不蔽体，病了无钱医治，饿了无饭糊口，根本养不活你自己！更别提孝敬父母亲朋了。只有工作了，我们才能谈独立、独立和自主。但工作不能仅仅为钱，高层建筑的设施更是你精神的食粮。我需要平稳，平稳的工作，平稳的生活。我厌烦有太多的空闲时间，这会让人渐渐消磨了斗志，变得消沉。工作就

41、是一剂良药，既丰富你的生活，也给你熬炼的机会，能熟识人，接触事，见世面，长见识。我信任，但凡是有一丁点志气的人，都想做好，哪怕是唯一的，仅有的一件事。无论任何目的，任何企图，任何动机，无论志气的长和短，大或小，那都值得赞扬的，鼓舞的，进展的。我想成为一个职业编辑人，有丰富的编辑阅历，通晓网编的工作流程，工作内容，也能把握网站的进展方向。只为把握更多的阅历，不断地充实自己，不断的积少成多，不断的追求，向责任编辑、主编迈进。 四、 业余时间的支配 业余时间和工作无关吗？错了！业余时间是工作的充电时间。拳头缩回去了，才能更有力地打回来。业余时间休息好了，既放松了身心，缓冲了压力，也很欢快啊。有效地利

42、用你的生物钟，消遣和工作两不误，做得劳逸结合。我一向认为，做什么事都要全身心的投入，一心一意想着你正在进行的事情。工作的.时侯不想玩乐，休息的时候尽量放松，享受消遣的快感。 总之，本一月工作方案为试用期一个月的工作支配，希望转正后，能规划出更具体的工作方案和进展方向。请你见证，也为我自己打气和争取！ 时间总是在悄无声息的消逝，20xx年渐渐离我们远去，为了20xx年工作开展的有条不紊，现特做如下工作方案： 一、公司网站的日常维护和更新 公司网站后台信息和产品图片的准时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天或许抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行

43、更新， 二、网络推广 1.关注产品信息在百度的排名状况，有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等 （注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息） 2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。 3.因季节不同，有针对性的发布产品 1）2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀， 修容组， 钥匙扣，收纳袋， 杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等， 2）5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主 3）8-10月份 乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具

44、，花瓶摆件，丝绸画， 钢化玻璃碗等 11月-明年1月， 被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等 4）针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子 4.时时留意动态，抓住客户询问的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户-资源，以准时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。 三、天助软件的管理 1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）准时的更新，准时增加新的产品商机 2.天助软件的手动输入 每天一个小时的时间 四、产品学问的学习 产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

45、随着山东区市场慢慢进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾将来进展。在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，留意销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，乐观争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： 二、方案拟定： 1、年初拟定年度销售总体方案； 2、年终拟定年度销售总结； 3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表； 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表； 至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售方案表附后）； 三、客户分类： 依据04年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术沟通： （1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会； （2）参加相