促销活动策划 15篇_1.docx

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1、促销活动策划 15篇BBQ仲夏夜畅享湾流 二、活动时间： 5月（晚上）19：3021：40 三、活动地点： 湾流。天悦项目中心 四、活动目的 以新品推介、老带新颁奖为主要内容，通过乐队演奏舞蹈表演等营造音乐party轻松的气氛，现场客户感受湾流园林风格，同时品尝烧烤，畅饮啤酒、水果。活动期间穿插抽奖，提高客户关注度与乐观性，加深老带新政策的宣扬力度，增加现场火爆气氛。 五、活动支配 18：3020：00签到 18：3020：00项目入口处售楼部一名策划负责签到，登记客户到访信息并发放抽奖券和烧烤领取券。（每张烧烤劵分为肉品、菜品、及酒水三种，客户在参与活动中只需扯下相对的劵就可以领取烧烤菜品）

2、 18：50工作人员到位食品、饮品领用区，依据客户烧烤领用券开头发放食品、饮品。 19：3021：40活动现场 19：00儿童话剧演出 19：20乐队人员到位表演预热，投影消逝主题画面19：40主持人致辞欢迎词，介绍活动流程，播报抽奖礼品19：45开场动感提琴19：55新品ppt推介20：00三等奖抽奖，共三名 20：15激情爵士舞，主持人穿插调动活动气氛20：40老带新政策宣讲及老带新客户颁奖21：00二等奖抽奖，共两名 21：10近景魔术表演，主持人穿插调动活动气氛21：30一等奖抽奖，共一名21：40主持人致结束词（三） 21：50工作人员协作保洁清理现场 六、活动内容及现场呈现 舞台搭

3、建 具体地点详见活动场地图搭建舞台，协作音乐烧烤和舞台表演，提高现场效果， 增加活动的正式性，同时便利演员演出和主持人及现场抽奖评比活动的有序进行 增加项目的整体感儿童话剧演出 烧烤晚会正式开场之前可欣赏儿童话剧 相声专场： 乐队表演 乐队表演可穿插整个活动过程，同时乐队也要协作主持人及现场客户动感提琴：具体地点详见活动场地图示 提琴表演穿插活动过程，让现场客户感觉不一样的氛围近景魔术表演：具体地点详见活动场地图示 近景魔术表演穿插活动过程，让氛围更加火热激情爵士舞：具体地点详见活动场地图示 激情爵士舞表演穿插活动过程，让现场氛围走向高潮抽奖 奖项推举：一等奖一名，奖品为ipad mini二等

4、奖两名，奖品为空调扇三等奖三名，奖品为豆浆机 礼品可由项目自行准备，我方知供应参考。（礼品的购买和发放义活动 主办方为主，我方关心） 七、烧烤区布置及现场 团队风采：具体地点详见活动场地图示 促销活动策划 2 1、母婴用品店门开启要便利。进出简洁的商店，才能富强。 2、顾客进店后，店员最好不要步步跟随。 3、装扮好自己的脸面。店铺外观如同人的面孔，即店铺是脸面。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的颜色和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外

5、向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗? 4、留意店员的形象。手指、服装要干净。 5、母婴商品要让顾客看得到，易接触到。即眼易见，手易拿。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到简洁选择。 6、把节日当作公关的好机会。例如：，母亲节对妈妈们优待以示祝福;六一节对儿童优待。 7、永久不遗忘顾客，永久不会被顾客遗忘。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、牢靠，便会成为你永久的顾客。 8、讲解商品的学问和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的.指导。要让消费者熟识到，你是在关怀他。所以要经常关注一些相关网站。

6、 9、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。 10、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。 11、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。 12、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有无望或不兴奋的表示。 13、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。 14、零售店与顾客关系，归根毕竟是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是沟通的空间。 15、全部母婴商品都标上价格，货不二价。必需在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。 促销活动策划 3 时间： 9月14日晚17

7、：0018：00 地点： 国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦 环境布置：餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团聚、喜庆”的中秋佳节氛围 用餐特色： 1、9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂呈现，营造节日团聚气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团聚餐开头。 2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参加团聚餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。 3、依据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团聚宴标准，并分别供应菜单，所列菜单中菜名须有“团聚”寓意，具体由酒店落实。我公司统一宣扬，具体订餐由旅行社自行与各酒店

8、联系，订完为止。 注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。 促销活动策划 4 时间： 20xx年12月10日 地点： xx西餐厅 主题： xx西餐厅开业暨“xx浪漫时间“启动仪式 用餐形式：冷餐会（厨房制定冷餐会菜单） 一、具体策略导向为 推广方向：走开业特惠路线，用促销视觉表达，借以聚集人气。消减消费者心中的距离感，产生亲切的效果。 推广力度：以“开业”为切入点，进行打折，代金券等促销方式来达成目标。 活动力度：充分体现俄式及西方特色，以得到市场客户的认可，价格包装手段是关键。 客源抢夺：用优质的服务以及促销活动对市场客源进行有效拦截。 整合渠道资源，精准目标客户营销：一是抢

9、夺市场消费群；二是加强中心区宣扬推广。 二、促销优待活动 1、开业前三天，每桌顾客点餐前均有一次抽奖机会，奖品分别为：两张面值100元的代金券、某甜点一份、某酒水一份、或者某道菜等等。 2、开业特价：消费满300元减50元，消费越多，折扣越多（待定），同时还可使用代金券1张。 3、套餐组合更优待（厨房制作套餐菜单）。 三、开业前的筹划预备工作 1、礼品袋：内含本餐厅20xx年台历一份，本餐厅宣扬手册一份，两张面值为100元的代金券等（待定）。 备注： A、餐厅台历、宣扬册以xx的时尚、浪漫为基调，图文并茂介绍餐厅的基本设施、特色餐饮、服务范围及餐厅文化。 B、代金券2张，单次消费只可以使用一张

10、，且只可在开业期间使用（12月10日-1月20日）。这样，便于吸引消费者回头再次消费，进一步感受餐厅的美食和服务。 2、邀请嘉宾：为塑造xx品牌，应邀请省市区领导，当地商贾名绅等。 3、启动仪式：冰雕+红酒，冰雕镂刻“餐厅LOGO+xx浪漫时间”字样，预留多个红酒注入口，启动时嘉宾以红酒注满字体。融入xx的红酒文化，浪漫而喜庆。 4、统一主题物料预备：台历、宣扬册、宣扬单、代金券等各类印刷品；户外POP旗幅、气球、活动主题背板；嘉宾签到仪式预备、礼品袋分装、礼仪接待支配、餐厅员工系统培训、开业鲜花预订布置、红地毯、开业横幅、致庆竖幅、舞狮演艺支配等（礼仪公司协作）。 四、开业前广告宣扬 1、周

11、边小区、高层住宅楼、媒体投放宣扬直达精准消费群。如：电梯LED视频、传单等。 2、报纸（广告）或夹报：篇幅较大，成本相对较低，随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前其次天、开业当天和开业其次天。 3、传单的投放：选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间门口。 发放要求： （1）发放时段：11：00-12：30；17：00-18：00，这时多是上班族上下班时间。 （2）发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着看起来较有经济实力者。 （3）留意事项：微笑宣扬，若对方不接传单不能强行塞到

12、对方手里，且留意将四周散落的传单捡捡起来，以免造成不好印象。 4、其他宣扬渠道：电视、电台、网络、杂志、手机短信、出租车等。发布开业及优待信息（待定）。 五、开业庆典流程 礼仪接待，嘉宾签到，礼品派送开场表演：俄罗斯舞蹈董事长致辞，嘉宾领导致辞红酒冰雕启动仪式，宣布正式开业，并启动“克里斯浪漫时间”主题活动礼毕，就餐酒会开头。（流程礼仪公司协作） 礼仪小姐签到台（签到本、笔）佩戴胸花引领到正门主持人公布剪彩嘉宾名单剪彩引领回餐厅董事长致词破冰仪式冷餐会开头演出开头（节目待定）。 促销活动策划 5 一、期限 自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。 二、目标 把握购物xxx，举

13、办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，关心经销商出清存货，进步公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购xx产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地进行，借此活动将xx的进口家电，重点引向xx国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 性能诉求：真正世界第一! 买xx产品，现在买! 遇上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为协作年度公司“xx家

14、电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，慢慢重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的猛烈需求。 (四)POP：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协

15、办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分关心。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货xxx期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客特殊劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通题目不易妥当处理。 (二)活动地区 在xx国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。 (三)活动奖额 待定 促销活动策划 6 一、活动主题 欢快进行时，健康每一天 该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出X始终以来向消费者传达健康向上的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费

16、者记忆。 二、活动目的 呈现X形象。 促进X产品的推广。 拉动X短期销售。 加深X在消费者心中的地位。 三、活动所针对的重度目标受众 1、孩子 他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们宠爱玩，宠爱接触新颖的事物，他们对任何产品的熟识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。 而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住X，让X留在他们的脑海里。 2、家长 他们极度关怀孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都情愿去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之

17、中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，准备最终购买。 而这次活动，就要让家长们知道X是对孩子的成长是特殊有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。 四、活动形式 在北京2家家乐福(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，开放丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。 因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。 工作日的礼品派发活动基本支配在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼

18、品的形式派发，也可接受促销员在客流较多时段进行产品派发。 派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是由于活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。 另外，我们还建议： 一、也可以赠送一些印有XLogo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。 二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS2玩耍机，欢快奖为X小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通)。 促销配送方案： 1、购买一桶X产品送对联一幅 (杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个) 2、一次性购买二桶X产品送纸灯笼一个 (杯

19、子一个或胸牌、摇摇卡各一个) 3、一次性购买三桶以上(含三桶)X产品送中国结一个 (或文具一套) 周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可依据每家家乐福门前场地的面积、形状大小、位置的不同，进行不同的活动。 促销活动策划 7 “买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。 例如：顾客买xx洗发水200ml送（同类型）xx沐浴露60ml。 三、换购 “换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足确定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优待价换购另一

20、产品，二是购满确定金额可优待价换购指定产品。 例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元） 四、加一元多一件 “加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。 例如：买5元xxx面膜加多一元就可以免费送（同类型）xxx面膜一片。 五、现金抵用券 “现金抵用券”是一种变相的.买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。 六、抽奖/摇奖 “抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较迷人，能够调动顾

21、客参与爱好，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。 例如：凡在xxxx门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（兴奋奖）。 七、刮奖 “刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。 例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。 八、捆扎销售 “捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起，再重新定价或依据以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销

22、售。例如：沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。 九、抢购 “抢购”指在指定时间以特别优待价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优待力度要大，要依据店自身的状况选择时间段。 例如：11月11日上午10：00-11：00美宝莲商品6折抢购。 十、买满就送（商品/现金券） “买满就送”指顾客消费满确定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可依据当地实情制定，也是顾客比较宠爱的一种促销方法。 例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。 促销活动策划 8 最简洁有用的电脑录音软件制作广告录音的阅历与大家共享

23、你也可以录制出属于自已的声音我用过的最简洁有用的电脑录音方法就是电脑自带的录音机。使用方法是点左下角的开头-程序-附件-消遣-里面有个录音机。点一下。就会弹出一个录音机。不用我说。大家一看就能会用了。但是录音假如需要做后期处理。加背景音乐。这个就不行了。需要下载COOL EDIT这个软件不过那个软件是国外软件。需要汉化后才能使用假如您要做促销卖场类的广播。或是宣扬配音最好还是找专业制作的。这点我深有体会。 第一设备方面。专业制作录音的麦克风。最基本的也得是电容式麦克风。48V专业幻像电源供电。600元以上的7.1声卡。总共下来。最少也要3000元才能录制出圆润清晰饱满的效果。更重要的是录音师的

24、阅历。能很好的把握语调。感觉才能很好的带动现场气氛。才能真正达到促销的目地。让更多的顾客光临店铺一则动听的广告录音。可以挽回一个面临倒闭的店铺。比如我一个好哥们是开羊毛衫店的。经营惨淡。正预备不干了。花上百元印制传单。 宣扬本店转项经营。服装赔钱处理。但还是少有人光顾。后来我在网上帮他找了一家制作广告录音的工作室花150元制作了广告录音。做好了后用他们传过来的MP3文件在电脑里用千千静听。循环着播放。播一遍促销广告。中间再插一个音乐。这样一来。路过他店的顾客。进店看的比以往多了很多。行人往他店看的更多。不再是低头走过这就是最好的广告效应。下次当他想买羊毛衫。在他的浅意识里。首先想到的就是这家店

25、。和动听的声音。 这样一来。他的店不但没有关门。而且不断的进新货。一年下来。赚的盆满钵满还要预备扩店呢。制作促销录音不只是喊。更是一种艺术。喊的好。不会让邻居反感。而且会让你店的回头率更高。不要差几十元。找不专业的制作。 细算。播放几个月下来。好听的声音。和不大好听的声音。给你店带来的收入差距。是无法想像的。制作广告录音。并不是谁都能做的。即使是电台主持人。录些平淡的还好。但录促销时喊不出来气概。还是达不到效果。起到相反的效果。 正所谓一分钱一分货不要差百十元。耽搁你店一年的生意。到当地电台找主持人制作录音时。先要设计好要录的稿子。送到电台就可以。最好在稿子中标明感觉。比如语速。感觉。风格等。

26、要不然录制出来的。会让你大失所望 促销活动策划 9 一、策划背景 315国际消费者权益日作为20xx年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。 二、活动概要 1、活动目的 （1）品牌形象的建立及市场份额的争取 315是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。 （2）熬炼团队 任何一次活动的成功进行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行力气。 （3）加强与家装公司合作，提升xxx产品在家装渠道的知名度 增进与家装公司的沟通沟通，培

27、育相互之间的感情，对将来全年的销售政策的实行，对xxxx新品上市的预热等起到促进作用。 2、促销活动主题 主题：布雷尔利防护到您家315促销活动-布雷尔利315全国促销 3、活动时间 前期预热期：20xx年3月5日-3月8日活动宣扬期：20xx年3月5日-3月15日 促销实施执行期：20xx年3月10日-3月30日把3月份营造成“真情推广月” 4、促销地点 布xxx全国专卖店及分销商 5、促销活动优待政策说明 A.经销商对终端消费者的促销活动特惠1：定金乐翻，存800当1000 凡在促销期间xxx专卖店购买xxx产品10000元以上（特价产品除外），只要预存800元定金，即可当1000元使用（

28、发放200元代金券，代金卷活动期间内有效），每满10000元仅限使用一次。 活动解析： 1、凡是发放的代金券必需要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需准时将发放状况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板；（最终明细由总公司统一归档） 2、基本流程：顾客到门店预交定金门市导购收取定金后依据活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提示告知顾客使用规章； 3、经销商指定特价产品不参加此活动。 特惠2：315买就送 凡在促销期间xxx专卖店购买xxx产品满10000元以上（特价产品除外），即送1个3管2篮不锈钢花架，每满10000元仅限使用一次。

29、 备注：经销商根椐自身状况确定花架型号或相当价值的其它产品。 特惠3：现金返还乐翻天 凡在促销期间xxx专卖店购买布雷尔利产品15000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购专款，即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。 特惠4：315特价抢购 活动期间每天早上9：00-12：00，xxxx专卖店推出限量超低价产品抢购，即防护类产品每平米优待100元，例如：原价800元/ 的不锈钢门，现价700元/秒杀大优待，原价400元/ 的不锈扶手，现价300元/（具体以参与本项特价的产品型号定价为准。特价产品不参与其它优待，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时

30、间和特价价格、型号、数量等，依据当地状况及限量产品品类自行准备公布，按公司现有库存为主。） 活动解析： A本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优待政策。 B小区渠道促销活动政策 针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘呈现xxxx的产品和315的优待活动，进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同把握客户的 三、执行细则 【前期筹备】 1、物料预备 促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料，经销商制作的宣扬物料的预备。 （2）经销商当地制作物料 【店面现场布置】 1、门店现场： 悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。 挂横幅：吸引眼球

31、，让消费者知道活动内容。 贴海报：向消费者表达xxxx的品牌价值。 X展架：让消费者清楚了解活动内容； 标贴：特价标签、专家推举等，让消费者了解产品信息。 现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。 2、卖场四周： 充气拱门、条幅、彩旗等。 当地的高速路牌广告建议更为“责任315xxx防护到您家”主题画面。 3、场地支配 在现场促销活动支配中，场地可选择为布雷尔利当地经销商所在地的大型活动广场，面积应在80平方米以上为佳，条件允许则支配多个活动场所。促销活动必需提前告知消费者活动的场地和时间。 【宣扬推广】 策略：软文预热，活动引爆 1、媒体推广 （1）电视：建议省级代理商在省级卫

32、视播放10天左右的促销广告，掩盖全省范围地区级经销商可在当地协作广告片或滚动字幕的投放。 （2）报纸：在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。提前筹备报纸广告刊登工作，刊登 尺寸为通栏或半通栏。报纸广告要在发行量大、针对性强的当地主流媒体报纸上刊登。报纸广告必需在活动前刊登，版面内容由公司统一设计，活动期间需以软文形式进行媒体报道。 （3）电台：建议在当地交通台投放促销广告。 （4）短信：统一发送短信宣扬造势活动，发送两次，相隔5天左右，最终一次在活动前一天晚上6-8点发送，短信内容力求突出活动优待。 2、店内推广 促销前期筹备（3月5日-8日） 宣扬资料预备：海报、单张、横幅、X展架、宣扬折页

33、等宣扬物料预备到位。 促销货品预备：清点库存产品，在促销活动前确定要保证产品备货充分； 促销价格系统：提前预备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。 价格标签制作：常规价、促销价、特价标签的数量要预备到位。 3、人员推广 (1)人员各就各位，既要分工明确又要相互协作； (2)宣扬人员派发宣扬单,介绍活动和产品,引导顾客至店内； （3）在促销活动中期，也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发宣扬单张以扩大促销范围及影响力。 （5）促销前期培训：工作分工（开单、收款、安装、广告派发、客户接待等落实到专人）、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。 4、小区

34、推广（3月8开头结束时间依据当地经销商状况而定） （1）针对目标小区悬挂促销条幅、海报等； （2）针对目标小区派发促销单张。 促销活动策划 10 一活动背景 阿呀，全球知名的时尚用品连锁品牌，专业为时尚女孩供应优质化妆品、化妆工具、饰品等千余种产品，阿呀呀以提倡“时尚、动感”为品牌理念，以“国际品质,中低价位”为营销定位,坚持用最合理的价格供应给顾客品质稳定、最具时尚感的产品，并通过大气的形象店面和专业亲切的销售服务，慢慢成为中国时尚女孩的专用品牌。感恩节即将到来之际，阿呀呀南宁西乡塘分店挚诚感恩，真情回馈新老顾客。 二活动目标 1、吸引新老顾客 2、清除存货 3、树立店面形象 4、扩大消费群

35、体和销售份额 此次活动将刺激潜在顾客，使得原先使用阿呀呀商品的和没使用过阿呀呀商品的有所了解阿呀呀。从而提高了购买阿呀呀商品人数，提高了人均购买次数和人均数量。 三活动主题 “感恩节盛情呈现，超越平凡，感恩你我”作为此次促销活动的主题标语。感恩始终以来是我们中华民族的优良传统，也是一个正直的人最起码的品德。他应当对他培育之恩的父母、教育之恩的老师、知遇之恩的领导、关心之恩的同学或者同事、呵护之恩的社会还有自己赐予回馈之恩。买上阿呀呀一件小小礼物送给他们和自己，情浓人间。 四活动时间 1、前期预备阶段 1)11月2426日进行人员培训。 2)11月2526日派人发送传单。 3)11月26日在店面

36、前粘贴海报，悬挂气球，营造节日气氛。 4)11月26日预备好货物。 2、促销执行日11月27-30日地点：南宁市西乡塘利客隆旁阿呀呀分店西乡塘分店 3、总结阶段 11月30日总结此次促销活动是否达到促销目标，是否使得阿呀呀更加深化民心。负责人员进行优缺点记录学习。 五活动内容 1)店面节日气氛布置 1是店面外布置：在正门上制定一张宽2米、高4米的大型海报。上面主要背景图案是阿呀呀代言巨星蔡依林，写上此次活动的主题标语造型字样。图片如后。 2是店内布置：入口墙上粘贴自写纸和写真KT来装饰，悬挂彩色气球等营造节日气氛。 2)促销方案介绍 1、答谢老顾客，感恩实惠送凡是持有阿呀呀会员卡的顾客在促销当

37、天买阿呀呀商品，都可以打6.5折。 2、真情感恩节，你来我就送活动期间，凡是到阿呀呀购买者，都可以送相应的代金券。 3、感恩赠送，钱到送卡凡是购买满100者，送阿呀呀会员卡打折一张。 4、感恩大放送，特价回馈你活动期间，组织有特价商品柜台。 5、感恩行动，真情摇奖200份凡是在阿呀呀购物者，可以持购物单到收银台进行抽奖，200份奖品每份价值20元，抽完为止。 六前期预备 1)发送传单在店面四周各个吵闹人群区发送传单，发送的主要对象是年轻一族。发送的传单里面主要是阿呀呀打折商品。 2)粘贴海报在店面四周各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道阿呀呀感恩促销活。 3)人员培训培训的主要内容是活动

38、方案、活动细则以及需要留意的事项。保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题。 4)人员分工及材料预备。如下表： 收银员 负责发送奖品及赠送会员卡，代金券 1、2号店员 负责布置宣扬桌、粘贴店面海报、悬挂气球整理店面节日气氛 3号店员 负责音响、小喇叭，提前录音促销间播放内容 4号店员 负责打扫店内外的卫生 5、6号店员 负责门前发送传单，拉动顾客 5)预试方案在活动期间，全部负责有店长一个人统领，监控并把握事态进展,一旦有出错，准时的订正和改错。 七促销预算 此次促销活动花费总预算为1000元，促销预算表如下： 海报及气球等店面布置150 宣扬单、人工费200 奖品需要费用400 店员奖金2

39、00 水电等其他花费50 促销活动策划 11 本文内容： I、年官送财之买年货大抽奖！再送新年礼篮！ 目的： 促进年货销售，增加购买量。 内容： 年货您买了吗？20xx人人都发！只要在xx买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推！多买多送！得到奖券就有机会发财了！奖项设置： 一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金20xx元+10元礼篮1个+利是封20个二等奖2名，奖彩电1台+现金200。8元+10元礼篮1个+利是封10个三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个幸运奖60名，奖10元礼篮1个支配事宜： 1、奖品陈

40、设在服务中心前面，并标明奖品的价值。 2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。 3、礼篮要喷字中英礼篮，贺年20xx或加中英标志 4、奖品旁贴活动喷绘 5、宣扬到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣扬等 6、抽奖留意事项：14等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。 7、奖品为双份，分两次进行。 II、年官送财之服装满100送20现金！再抽奖！目的：增进服装销售。内容： 买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。多买多送！100元加送奖券1张，200元2张！多买多送！

41、奖项设置同上。支配事宜： 1、奖券预备。送奖券由服装收银赠送。 2、送现金登记表预备 3、送现金负责人：服装部，防损监督。 4、卖场宣扬挂画20张。 III、年官送财之购物送财神！内容： 凡在xx商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送！龙年好运！支配事宜： 购买财神画600张。 促销活动策划 12 一、策划背景 1。各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫 安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上消逝了邂逅消费。市区的市场慢慢不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在慢慢的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场

42、，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。 2。占据宽阔乡镇、农村市场势在必行 从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在选购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行选购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在选购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、乐观的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5。1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占据各县、乡镇以及农村市场的主导权。 3。家具明码标价的趋势化经营 随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐 渐成为继居民购房之后的其次大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的缘由除了品牌众多、消费者产品辨别力气差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一