关于品牌策划方案10篇.docx

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1、关于品牌策划方案10篇关于品牌策划方案1 一、活动背景 保险就是保障生活的一种最好的方式。如今，保险业在中国进展快速。一些人也尝试了保险，但好像，保险并不怎么得人心。说起保险，有人不屑，有人排斥，甚至还有人发出“保险是骗人的”这样的慨叹。有的买了保险的，却不知道详细是怎样的状况，白白铺张了很多可行使的权利。这是个特别严峻的问题。为什么会消失这种状况呢？是由于很多人不了解保险，只是道听途说一些，对于保险的学问不明确，还存在很多误区。我们这次举办的“保险学问进社区”活动就是为了让居民了解保险学问，让他们明白保险的好处并能从中受益，使保险能被更多的人认可。让更多的人“明明白白买保险，安安心心过生活”

2、。 二、活动主题： 进展保险，为就业保驾护航 三、活动目的： 通过询问或发放有关保险学问方面的传单让更多的人能够正确的了解保险，使保险能让更多的人所接受，知道保险在我们日常生活中的重要作用,同时也熬炼同学们的实践力量和学问的运用。保险公司、银行、证券公司、财务公司、社会保险机构保险行业的竞争重点在于人才资源和管理力量。现在一个合适和优秀的保险从业人员非 常珍贵。因此加大对保险业同学培训和嘉奖力度，鼓舞更多保险专业人才诞生对于保险行业来说特别必要。 四、活动时间： xx年xx月xx日 五、参与人员： 全体同学 六活动流程 前期：保险学问竞赛 参赛形式及方法： 参赛形式：以班级为单位进行组队，每队

3、由4人组成并参赛。 参赛方法： （1）.首先在各选手中选拔出46人（两人备用）组队。 （2）.全部参赛队，统一笔试，从笔试中依据得分状况选出参与决赛的人选。进入决赛的人可参与保险进社区活动。 后期：创新社区保险宣扬服务 1.与社区街道和保险公司合作。建立以社区服务工为主体的社区保险宣扬队伍 2.依据社区支配每月定点一个社区举办宣扬活动。丰富居民文化生活 3.建立保险询问点，供应保险服务，完善社区居民保障体系 七、活动要求及留意事项： 1、在来去的途中听从支配，有组织，有纪律，留意平安，遵守交通规章。 2.留意卫生爱护工作，在传单发放过程中及发放完后要准时把卫生工作搞好。 3.在社区进行现场询问

4、的时候不能大声喧哗打搅社区居民的生活。 4 .对待社区居民要有礼貌，留意礼貌用语。 5、参与人员要留意活动的秩序，做事要仔细负责 八、活动经费： 宣扬海报，制作传单，奖项费用 九、前期预备： 1、有针对性的设计宣扬资料； 2、对参与人员进行一次简洁的培训； 3、联系新闻部的干事； 4、制作相应的海报： 十奖项设置 每人发八十元奖金并颁发荣誉证书 十一：活动意义 (1)丰富社区功能，促进社区建设，熬炼同学的实践力量和服务意识 (2)普及风险常识，提高保障水平树立科学的保险消费理念，提高投保率从而提高居民保障水平，实现社区居民“人人有保险、户户有保障”，提高社区居民的生活水平和质量。 (3)强化社

5、会管理，服务和谐社会开展社区保险，不应简洁地看作是一种商业行为，更应将保险作为一种促进居民和谐、社区富强的管理工具。 关于品牌策划方案2 一、前言 近十年来，中国的经济进展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家猜测，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌美丽、知名度高、价格较为相宜的美容化妆品将越来越受到消费者的宠爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是浪费品，而是女性生活中的必需品。在渐渐富有（有部分已经富有）的生活里，女性更注意自己的装扮，盼望把自己的

6、生活装扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，制造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场制造了同样的条件。如何在竞争中秋进展，在竞争中制造效益，用什么样的.方法使人们尽快熟悉欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不行忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不行低估的作用。 二、欧莱雅系列化妆品市场分析 1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。 欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的熟悉程度较高），但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说（中国

7、大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品），较宠爱已经面世（在大陆市场）较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感（如兰蔻、欧莱雅等）。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，快速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应当在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，快速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开拓销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广进展的良性循环，开拓产品的输送基地，削减流通环节，提高产品效益。 2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

8、欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深化细致，缘由有五个方面： （1）宣扬攻势没有绽开，造成知名度低。 （2）没有针对同行业产品的宣扬攻势，实行迂回措施，树立品牌特点。 （3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）。 （4）价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力。 （5）树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜亮的主题（对消费者来说，主题不鲜亮就没有吸引力和诱惑力）。 但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果，能治疗皮肤、松软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线损害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身

9、优势，同已在中国大陆有肯定市场的其他国外化妆品一较凹凸、平分秋色，是特别有盼望而且是有可能的。 关于品牌策划方案3 策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为很多的步骤，环环相扣、紧密相连。所以需要整体团队具有高度的协作力量，才能使会议达到抱负的目的。 主题：20xx年美容营销财宝论坛峰会暨品牌产品招商会 宗旨：展现产品特点及公司实力，树立加盟商信念，促成潜在客户签单 程序及细节： 一、招商会议时间策略和地点策略 1、时间策略：美容行业招商会议最好在星期二进行，以便利客户的参加。 2、地点策略：选择具有肯定实力和条件

10、的酒店会议大厅，会议大厅必需具备音响和音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地或度假村。 二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员做一些必要的培训： 一个球队想取得成功，仅仅依靠球员的个人力量是远远不够的，必需进行团队的磨合和训练。同样招商队伍组建后也必需进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： 1、企业及产品学问，以使团队成员对企业的现状有清晰的熟悉。 2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等等)以培育团队成员的职业感。 3、招商专业学问(招商流程、谈判技巧、接听电话、留意

11、事项等等) 4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等) a、招商人员必需对产品的各个特点照实把握。 b、招商人员必需对自己的客户做事前了解，包括客户经济实力、销售网络、个人爱好等等 c、招商人员必需对目前市场具有充分的了解，特殊是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。 d、招商人员必需具有肯定的谈判策略和力量。 三、会议邀请对象 主要分为新客户、老客户、媒体、政要等四个部分 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择10到15个具有实力的美容院，发出邀请函，最终在招商会上或以后确定具有实力的地市级加盟商。邀请比较突出的老加盟商作为代表参与，可以现场发言和带动会场气氛。 四、确定招

12、商宣扬渠道 1、通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。 2、通过短信平台向具有肯定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。 3、通过公司营销人员，邀请主要准客户参与会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。 五、合同策划： 对现场签单的客户我们要单独会见，依据不同实力的经销商对招商会合同做肯定范围内的修改，供应肯定的优待政策。 六、招商会细节支配，招商人员对具有针对性的重点客户这个会议期间全程跟踪服务。 1、做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作 2、营造一个轻松开心的招商会气氛，同时让前来参与招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的加盟商也要参加招商，激起经销商的竞争心理。

13、 3、招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做具体的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员现场解答，关心加盟商树立加盟信念。 4、公司设计的产品手册、招商手册必需有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。 5、现场悬挂、摆放大量的产品平面广告(横幅、易拉宝、宣扬单等等) 6、邀请已经加盟的加盟商，竞争其他地区的加盟权，这样就对这个地区想加盟而没有加盟的准客户产生距巨大的震撼和压力，是他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人侵占，他们可能就会现场签单。 7、对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优待和政策支持，此信息由主持人现场对

14、与会加盟商说明，详细优待政策有招商人员单独对签单客户说明。 8、会议结束后赠送礼品。 七、会后跟单流程 1、电话跟踪回访 2、营销人员亲自登门访问 八、招商会结束后做好善后工作 1、支配好客户的返程相宜 2、总结此次招商会的得失 3、对招商会所获的各种信息整理存档 会议程序： 挨次进行内容(演讲)演讲人时间支配 1、致欢迎词，介绍参会人员主持人5分钟 2、公司介绍(协作文字及图片或视频等资料投影展现)公司负责人10-15分钟 3、产品介绍(协作文字、图片投影展现)产品经理2030分钟 4、营销模式、产品推广方案介绍公司营销负责人 5、合作方式及合同讲解(配文字投影展现)公司销售管理负责人15分

15、钟 6、加盟商代表发言10分钟 7、产品展现及广告宣扬、促销活动资料图像、图片展现主持人20分钟 8、签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时 9、签约招商代表营销负责人1天 详细时间支配：见附件 九、费用预算(以估计到会人数计算) 1、场租费：2、中餐(桌)3、交通车4、空飘(26个)5、气拱门1个6、花篮68个7、礼品若干8、红包9、摄影摄像10、pop(张)11、展板(23米)6块12、易拉宝10个13、邀请函若干14、歌舞表演 15、主持人16、其他水、水果等 整个会议过程要留意四个关键方面： 1、邀约：邀约是招商会议的首要因素，胜利的邀约 2、演讲水平。演讲人衣着、气质、口才

16、、内容预备都关系着效果，因此事先要进行专业系统训练，招商会就是利用综合展现企业的方式来吸引加盟商合作的活动，因此公司的经理人员肯定要具备可展现的素养。 3、问题答疑;任何问题都不能躲避，必需予以正面回答，为了较好的掌握好会场局面，a排雷。留意单独个体的有偏激的加盟商要在实现推断出，并支配沟通力量强的进行特地有效的沟通，引导。b选择合作态度较为乐观的加盟商作为看法领袖，主动就加盟商常规关怀的问题进行提问。避开会场气氛被消极的提问和怀疑、不满的心情所掌握。c作为答疑的负责人要求要有亲和力、人格魅力及较好的应变力量，对加盟商可能提出的问题要有充分的预备。 4、签约：尽管加盟商都是经过理性分析来打算自

17、己的选择，但从众心理在这里体现的仍是很明显; a、进行有效有目的的会前沟通，选出有条件，态度乐观，合作倾向明确的经销商进行事先确定同时也听一下他梦的建议和看法; b、在会议上由事先沟通好的加盟商先带头签约。 关于品牌策划方案4 策划背景： 借助于平安夜这个特殊的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。 产品定位：低调的奢华 推广目的： 加强品牌与客户之间的沟通；提高品牌知名度；收集市场信息；提高产品销量； 4.推广方式：现场参加活动，品牌与产品互动 5.推广对象：情侣、夫妻 6.推广引入：以爱情为诉求点 活动策划方案

18、： 活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱 从游乐场入门到品牌活动现场的设计： 在游乐场入口支配几个身穿统一白色服装的工作人员（称为爱的天使），给全部入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精致的宣扬小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息支配，并在设计精致的品牌广告图片为卡片背景）；如果不想支配工作人员派发，亦可以在入门处的惹眼位置设几个布置特殊的、具有节日和品牌产品特色宣扬点，让情侣前来自取。 3.塑造品牌特色的宣扬设计： 把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方（如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等），在活动当天发觉这张神奇卡片的情侣，即可到

19、指定活动现场领取属于由公司特殊制作的平安夜蛋糕（M）一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神奇颜色，卡片的数量可由主办方依据推广活动的规模大小状况而定； 与游乐场主题活动的宣扬设计： 游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣扬蛋糕品牌的展板、气球、海报 等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如：现场抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等；由爱的天使在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷；支配一个美丽动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道； 5.活动现场活动的宣扬设计（雪地旁）： 在人工造雪场旁的场地中，相宜开展一些好玩浪漫并适合情侣玩的现场嬉戏（例如：几对情侣分

20、别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一起从竞赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜（可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）；()其它活动参考：几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃洁净的情侣取胜；或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方供应的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告知主持人，猜对者取胜；还可以是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片竞赛做蛋糕，材料需提前预备，最终做得最快最美丽者取胜。（取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取） 6.活动现场的宣扬设计（

21、与客沟通）： 现场内播放严厉而美丽的轻音乐，以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐好像在低声地叙述着一个个动人的爱情故事，场地内设置展台可以展现精致的迷人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的欣赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡（卡的一半可以写许愿内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精致小礼品），场地旁边布置两棵漂亮的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上，增加浪漫的颜色。） 与此同时，还可以邀请现场顾客填写简洁的调查问卷以及对品牌的评价或看法等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到的全部活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广

22、的活动现场，加深对品牌蛋糕的了解。 现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动感谢你的爱！24:00的活动，如场地能同时容纳30人以上，可以主持一些现场真爱大告白的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情；让爱的天使教大家用手语表达我爱你;给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下爱的誓言,在24:00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的爱情。 7.方案说明： 1.）由于蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于一般蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造机会让客户亲自品尝到其

23、特殊之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的内涵，从而钟情于它。 2.）在全部的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围，蛋糕在平安夜的意义，犹如玫瑰在情人节的意义。 3.）活动的全部设计，都围围着浪漫温馨的主题，而这是最全部情侣们所盼望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售。 最终，盼望贵司与蛋糕品牌胜利合作，在平安夜推出这个让人期盼的而心动的产品。 关于品牌策划方案5 一、活动主题 新店、新礼、新时尚 新店添

24、时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间 活动周期：开业之日起十天(要害是前5天) 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象 25-40岁的社会各阶层女士; 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。 四、活动内容(购物连环喜) 适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠予某某精致纪念品(或凭DM宣扬单即可赠予礼品) 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)： 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双; 凡在活动期间凡买满258元

25、，送价值48元精致宝珠笔一支; 凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精致笔记本三组合一套; 凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条; 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。 五、物料整合 1、店外主题海报：(主题任选其一) 新店新礼新时尚 新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案 时尚新店好礼相见 新店开业精点时尚 点精时尚三降惊喜 2、吊旗： 正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市 3、易拉宝或x展架统一活动主题，与海报统一。 4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的.陈设区域。 5、横幅：活动主题内容 6、DM传单内容同

26、海报 7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带 六、终端环境 1、硬环境：陈设、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌共性主题终端的要求，与形象宣扬的风格调性保持全都。 2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。 关于品牌策划方案6 随着社会的进步和生活水平的提高，美容、化妆品在人们生活中占有越来越重要的地位。 出于对健康的关怀，对产品质量的慎重，消费者一般会选择自己信任的卖场。同时由于一般消费者不具备美容特地学问，在购买时盼望有人指导。所以，那些实力雄厚、产品品丰富、价格合理、服务周到、并有专业美容

27、指导的大型卖场，受到市民的青睐。各种专业连锁店纷纷涌现，抢占有利地盘，快速拓展规模。连锁店以其新奇的经营观念、营销方式，在市场中具有很强的竞争优势。 同时，化妆品连锁店行业还不断消失新的趋势。首先是“多品店”的消失。为了在激烈的市场竞争中，充分利用珍贵的货架空间，体现品牌差异，并为顾客供应更好的服务，很多化妆品连锁店开头尝试走“多品店”的路子，开头销售深度系列化的美容健康相关用品。 通过对化妆品连锁店市场的宏观把握，和对化妆品连锁店市场的深化走访，并且做了大量的消费者调查讨论，探测消费者对美程化妆品连锁店的品牌形象、服务、品种、价格等各方面的评价，经过细致深化的探讨，我们认为：美程化妆品连锁店

28、应当做市场的领导者。 通过了解消费者需求，结合美程化妆品连锁店自身的优势，同时把握现代化妆品连锁店的进展趋势。我们提出了一个构想：为美程化妆品连锁店创建一个最先进的概念店，引领最前端的化妆品连锁店潮流！同时将该概念店作为中国化妆品连锁店进展的模板，为化妆品连锁店的营销树立标准。同时此概念店也将为美程其他门店的操作供应可操作的范本。 美程概念店是中国第一家引领化妆品连锁店潮流的5S样板店。它集美容、化妆品零售、购物询问、品质保障、美容健康问题预防与护理、特色美容服务于一体。既是传统意义上的美容、化妆品零售店，又是美程文化的传播载体。 它强调连锁店、美容指导、顾客、服务、健康、生活的和谐统一，是充

29、分注意顾客、重视健康、重视生活素养的人性化服务店，是新现代意义的美程模式服务店。 美程概念店，将从一个崭新的角度，重新谱写化妆品连锁店服务的新篇章，从而使广阔顾客深深感到，他不仅仅是购得了一点美容、化妆品，而是获得了美程对自己漂亮、时尚、健康的全面关怀，提升了对漂亮、时尚、健康的熟悉。拥有了一份来自美程的敬重、友善、与亲情，拥有了无与伦比的满意感。 美程概念店服务包括五大系统：A、基本产品零售系统B、美容询问系统C、售后品质保障系统D、特色美容服务及健康护理系统E、顾客信息及会员服务系统。 美程概念店，将上述五项主体内容结合在一起，使顾客在同一个地点能解决围绕漂亮、时尚、健康的全部问题。在顾客

30、需要的时候，美程概念店，能准时供应给顾客在同一个理念下的最优质服务。 第一个系统：基本产品售卖系统 当您想查找一家美容、化妆品店，您首先观察的是美程化妆品连锁店。美程化妆品连锁店是如此之多，遍布于大街小巷。无论是在繁华的市区，偏僻的街道，还是在安静的住宅区，它都在您身边，您可以很便利地接近它。一眼看去，美程化妆品连锁店的灯箱招牌非常刺眼，宽敞的店堂在整条街上特别醒目。美程化妆品连锁店那清爽的白色，代表名贵、纯净，让您看了精神一振。透亮的玻璃幕墙，呈现美程化妆品连锁店鲜亮的时代感。假如在晚上，您看到的是一座灯火通明的店堂。您踏上美程化妆品连锁店的台阶，就能看到门口的提示板，温馨提示您：秋天了，应

31、留意皮肤干燥。踏进店堂，一尘不染的环境，让您眼前一亮。轻柔的背景音乐，萦绕在店内，仿佛是到了一个五星级的会所。五彩缤纷的吊旗，告知您与众不同的美程文化。一排排铮亮的货架整齐地排列着。货架之间的地带特别宽敞，便于您行走。货架上分散着丰富的美容、化妆品，啊，简直是一片美容、化妆品的海洋。美程化妆品连锁店是品种最丰富的美容、化妆品店之一，在这里，您肯定能找到您所需的产品。在每一个货架的两端，都有美丽的指示牌，上面注明该货架所陈设的美容、化妆品类别，如“男士专享”“彩妆世界”“眼部护理”等，美容、化妆品分类是如此完善，您只需要看一看指示牌，就能轻易找到预购的美容、化妆品。对于重点美容、化妆品，货架旁还

32、有说明小卡片，上面解释该美容、化妆品的功能，让您有更清晰的了解。我们的每一种美容、化妆品都明码实价，上面清晰地标明价格，让您一目了然。您假如常来我们的美容、化妆品店，会发觉每次都有一些变化。那时由于我们会周期性地调整美容、化妆品品种，突出应季美容、化妆品，更方面您购买。我们还会为一些常见美容、化妆品推出特价，让您拥有更多惊喜。假如您购美容、化妆品累了，可以在店内的休闲区座椅上休息一下，我们为您预备了纯洁水、鲜花和杂志，您可以自由享用。假如您和伴侣一起来逛美容、化妆品店，您也可以支配伴侣略微休息。 其次个系统：美容询问系统 当您走进店堂，首先会观察一个美丽的导购台，我们的服务人员会站立等候您，您

33、有什么事情，可以随时向他询问。几步之遥，有一个电脑查询触摸屏，您只需轻轻一按，就能分门别类查找您所需要的美容、化妆品。每种美容、化妆品品都有具体的说明，包括名称、成分、功能、使用事项等，让您增进了解。旁边，还有美丽的立体资料架，各种美容、化妆品品的说明资料都放在上面，您可以随便取阅。您步入货品区，我们着装统一的店员会在所在的位置向您点头问候，在您购物时，会始终与您保持一段距离，让您自由选择，一旦您遇到困难，他会立刻来到您的身边。我们每个店都配有专业美容师、化妆品，经过严格考核才能上岗。从您进店起，他就时刻关注着您，当您为买哪种美容、化妆品拿不定办法时，他会主动来到您的身边，用亲切、规范的语言，

34、询问您的需求，向您推举适合的美容、化妆品，保证您平安使用美容、化妆品。假如您想买某种特别美容、化妆品，您可以告知我们的店员，他将登登记来，通过电脑系统查询，第一时间将结果告知您，并可为您办理邮购。假如您买得过多，不便利拿取，我们还为您免费送上门。我们编撰有精致的女人专刊，里面有具体的美容健康指导学问，在您出门时赠送给您，让您有时间细细阅读。您假如在家里，在办公室，想起什么问题，可以随时拨打我们的“美容”进行询问。电话那头的专业人员将仔细倾听您的.反映，为您提出良好的使用美容、化妆品建议。假如您想购买某种美容、化妆品这个店缺货，我们的人员将会立刻通过电脑查询，给您一个满足答复，并建议您到最近的美

35、程化妆品连锁店购买。 第三个系统：售后品质保障系统 全部美程售出的美容、化妆品，我们将进行品质保障。我们全部出售的美容、化妆品品都是正规的美容、化妆品，由公司总部统一选购，保证美容、化妆品的品质，我们绝不会从不正规渠道进货。我们向您保证：为了您的健康，我们决不出售假冒或过期美容、化妆品！并挂牌告示，以示诚信。我们将从顾客中选取“顾客代表”，代表顾客利益，定期对我们的美容、化妆品进行巡查，检查是否有过期美容、化妆品、假劣美容、化妆品出售。我们全部售出的美容、化妆品品，都附有品质保证卡，保证品质无懈可击。您可以凭品质保证卡核对您所购买的产品，检查美容、化妆品的品质。出门前，我们的美容指导、美容师将

36、再次核检您所购美容、化妆品是否精确无误，保证您用美容、化妆品平安。若您回家后发觉所购美容、化妆品有品质问题，可以凭品质保证卡来美容、化妆品店更换，我们将第一时间为您更换合格美容、化妆品。假如您情愿，可在登记卡上留下自己的联系电话。我们将在五天内进行电话回访，探询您使用美容、化妆品的状况。假如您使用产品后身体不适或有其他不良反应，请打电话给我们，我们将为您解答疑问。或依据您的状况，建议您改用其它合适产品。并免费赠送您等值的其它合适产品。您假如对所购美容、化妆品不满足，在阐明缘由的状况下，我们将无条件为您办理退换服务。假如您对我们为您代购或邮购的特别美容、化妆品不满足，我们也可以联系厂家，为您尽快

37、办理退美容、化妆品或换美容、化妆品服务。 第四个系统：特色美容服务暨护理系统 在美程的概念店，您会发觉一些惊喜。这里有特地为您预备的东西。在店堂的某个地方，我们将辟有特地的货架或柜台，售卖一些特色货品。这里有林林总总的保健品，根据类别整齐陈放，补充您某些元素所需，让您身体更健康，容颜更漂亮。这里有高品质的护肤、美容用品，能改善您的肌肤，让您更容光焕发。这里有大量的卫生用品，包括包括卫生棉、消毒纸巾。宝宝用的纸尿裤、尿片，以及老年人的特别用品。这里还有健康食品：包括含有特别奶粉，易消化食品，绿色食品，让您全家健健康康。这里还有女性的装饰漂亮用品，包括小头饰、胸饰、化妆用品、丝巾等，让您更加美丽。

38、这里还有让您更衰弱的健身器材。小巧玲珑，在家里就可以使用。我们坚信，漂亮是全面的，是内在健康焕发出的自然光荣，涂涂抹抹不是美容。我们提倡全面的、科学的美容。所以，我们特聘专家对您进行指导。专家通过对您气色的观看、身体的诊断，提出科学的建议。包括您怎样服用保健品、怎样饮食、怎样护肤、怎样运动。我们还开设专业的美容中心，让您亲身体验科学美容的奇妙感受。 第五个系统：顾客信息及会员服务系统 假如您特别盼望有专人对做您的美容健康做出指导。别焦急，让美程来做您的“私人漂亮保健医生”。我们为您终身定做了“会员服务。”您所做的很简洁，只需要填写一张会员申请表，情愿成为“美程漂亮100分网络”的会员，其余的就

39、让我们来做。您在申请表中请照实填上健康状况，包括身体状况、既往病史、过敏史等。我们将把您的健康状况输入电脑，制成您永久性的电子病历，并可长期保存。我们为您颁发一张会员卡，卡上有您的编号。为了便于为您供应深化服务，我们将会员进行了分类。例如，您有花粉过敏毛病，编号尾数就为“1”、若是痤疮病则为“2”。您可以指定您便利的一家美程化妆品连锁店的您信任的高级美容指导，做您的“私人漂亮顾问”，他将为您重点服务。您的私人漂亮顾问，通过电脑系统接到您的健康档案后，将立刻依据您的状况，为您拟定一份健康建议书，指导您日常的饮食、睡眠、休息、运动、产品使用留意事项等，书面提交给您。每隔一段时间，美程将组织权威专家

40、，为会员举办专题讲座，指导您怎样制定漂亮方案。您在任何美程门店进行询问，都将获得优先服务。您在美程任何门店买美容、化妆品，都可以享受肯定的折扣优待。美程引进任何新美容、化妆品都首先转告您，您可以优先购买，或为您预留。您假如不便利，可以打电话，我们将为您送货上门。我们会每月根据您的通讯地址，为您寄送女人专刊，保证准时送达，指导您日常美容健康。 当然，在成为美程会员的同时，您还可以为您的家人办理睬员副卡，同样享受上述全面服务。针对美程概念店，我们对客户建议，美程化妆品连锁店的一般门店开展基础的前三个系统服务。而旗舰门店、明星店开展全面的五个系统服务。 以上策划，我们对美程化妆品连锁店的门店形象、美

41、容、化妆品品种类、陈设布局、人员服务、社区营销、深度保健等，都作了具体的规划，为顾客供应特别周到、丰富、爱护、人性化的服务。这样的美容、化妆品店，必将是中国观念领先的美容、化妆品店，也必将得到消费者的高度认可。有了消费者的认同，美容、化妆品店的进展壮大不是必定吗？我们运用“分级”战略，将美程化妆品连锁店置于更高的等级，将其塑造成中国最先进、最人性化，营销更超前、更具规范的化妆品连锁店，将其他化妆品连锁店都列入落伍、过时的等级。使消费者明显感知两者的整体素养的差异，从而倾向于美程化妆品连锁店。同时，我们以丰富的产品组合、人性化的服务、精细的社区服务和会员营销，打造了美程化妆品连锁店的核心竞争力，

42、即“一切为顾客着想、真正实现对顾客的全面漂亮健康管理”！这种核心竞争力将成为美程的主要优势，是竞争对手难以仿照和赶超的。 关于品牌策划方案7 一、前言 大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其实小企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建设自身品牌，做到企业进展和品牌营销同步走，互补提升。 何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉度，企业产品或服务亦处于受到竞品威逼较大的境遇中。但所谓得小企业不是不健康的企业，有自己的思想，有自己的进展方向，也有完整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义。 二、品牌营销

43、xx年的夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，(该出版社成立于90年月中期，前身为国有企业现在为集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员工作乐观性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进行)经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效快速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的闻名品牌地位。 1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位 该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培育家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑力量，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。以往

44、市场调查工作都是销售部依据自己的业务阅历而得出结论，并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。 9月初，制定销售部市场信息收集方案，要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必需完成。好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺当的将客户资料收集齐全，并通过园长探究到竞争品牌的许多有价值信息。 9月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进行市场目标群体讨论，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路线方案。 在此过程中，我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法，作为公司长期进展行之有效的工具，在品牌营销进行的

45、提纲确定下，根据时间、区域、人员、费用制定四区图表，有方案有步骤进行。 2、合理的策略出台，需要与企业一线人员的争论确立 9月下旬，经过市场调研和与企业一线人员的3次开会讨论调研数据并严禁分析激烈争论，最终定下了公司的品牌战略目标，品牌价值选择和品牌营销方案。 一次会议选定品牌价值区域，定位和目标客户圈定; 二次会议制定目标客户阶段品牌营销方案，特殊是在客户品牌推行策略上绽开了激烈的争论，这也是通常外聘策划与企业销售部之间会发生较大分歧的市场技术焦点，由于在做销售的同时要为品牌营销服务，使销售部不情愿去做的事情，他们多数只关怀销售额，而对品牌总觉得是虚幻的东西，不行能立竿见影看到数据，所以在此争论会上也给大家做了品牌和市场销售关联的培训，让销售部同事能够理解品牌营销，能够心甘情愿的去进行品牌推广维护等工作，也是为其区域销售协作及提升; 三次会议制定了详细的品牌营销方案和方案分解，根据季度进行主题争论会，月度进行