促销活动总结范文(合集15篇)_1.docx

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1、促销活动总结范文(合集15篇)促销活动总结范文1 依据总公司的部署和支配，xx中店于12月9日11日进行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成果，并确定程度了扩大了xx药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下： 一、活动前充分做好预备工作，为促销活动成功奠定基础。 1、组织店员学习领悟总公司支配的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把dm单分到每一位职工手中，划片发放。并要求全部店员提前支配好时间，活动期间全天上班。 2、依据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品预备货源

2、，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。 3、特地组织职工争辩怎样促销药品，分析可能消逝的问题。假如特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。 4、营造良好服务环境。 组织店员对店内店外环境整理卫生，做到洁净卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了pop宣扬海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣扬海报,张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的留意，特地做了70多个爆炸贴放在该药品陈设位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，支配了音响，对本次活动起到了很大作用。 二、本次活动取得的效果 12月9日销售2.9万，12月10日销售4.1万，12月1

3、1日销售5.8万。 三、本次活动心得体会 1、从12月5日12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平常能增加营业额30%左右就算成功。由于天气等缘由我们感到信念不足，没想到我们提前做的各项预备工作起到了很大作用。 2、活动前短信宣扬、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。 3、dm单发放时间短，有些仓促，掩盖面不够广;由于担忧预期活动效果，龙大花生油备货不充分，消逝短缺。 4、下一步工作要乐观吸取本次活动阅历与不足，乐观进展新会员，在活动促销中发短信才能起作用。 本次活动得到了总公司领导的全力支持和关怀，常经理第一时间为我们店供应赠品，荣

4、海峰经理一周吃住在郯城，随时关怀解决遇到的问题!这次活动取得了成果全店职工都特殊兴奋，都有一种释放的感觉-心血没白费，没白加班，以后会更加努力提高营业额，乐观完成公司任务。 促销活动总结范文2 本次活在时间从某某年某月某日到某某年x月x日，共x天活动时间，总销售额某某x元，环比增长率某%，除去节日期间某%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%估量增长目标。 活动时间支配紧紧扣住老师节假期状况，同样在30日至1日之间也消逝了连续三日平均营业额某某元，并将这种形式连续到1月2日。 本次活动前期宣扬费用，XX月XX日某刊封底整版某某元，展板和X展架某元，宣扬费销售占比1% 从礼品发放

5、状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估量数量削减30%。 在XX日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣扬单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣扬，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。 从以上状况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣扬打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在老师节前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，

6、营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏方案性： 涉及到活动、某某、宣扬、增长、目标、营业额、我们、大家等方面，希望大家能有所收获。 促销活动总结范文3 20xx年5月1日-7日开展了为期7天的大型五一促销活动，由于占了确定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备特别充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的认真论

7、证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响喧闹，完全达到了聚集人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的.。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的五一广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 五一大型文艺晚会把整个五一庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀

8、请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了确定的优势，五一活动开头天气突然转凉使原本快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力气，还有做不好的事情? 但是我们在工作的方案、组织支配和活动把握过程中，照旧存在着许多不足之处：在本次五一活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到

9、供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次五一的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次五一最大的圆满。 7、门店在五一活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。 8、门店在五一商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在五一活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如

10、意，象个垃圾场。 10、在五一活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 促销活动总结范文4 xxxx年xx月xx日-xx日开展了x周年大型促销活动，由于占了确定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备特别充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇

11、为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响喧闹，完全达到了聚集人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的x周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我

12、们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了确定的优势，x周年活动开头天气突然转凉使原本快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力气，还有做不好的事情? 但是我们在工作的方案、组织支配和活动把握过程中，照旧存在着许多不足之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次x周年的一个圆满。 3、门店的现

13、场执行力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次x周年最大的圆满。 7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。 8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响

14、了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 拓展阅读：促销活动总结主要体现以下几个方面： 一、此次促销的目的和宗旨; 二、此次促销过程中所遇到的问题和解决方法; 三、促销没有达到估量销售结果，缘由分析; 四、总结此次促销的意义和下次需要完善的地方; 五、针对地点、客户群、促销手段、内容、时间对促销的影响总结。 促销活动总结范文5 一：金华宾馆 凡在宾馆消费年夜饭的，送合家欢照一张，赠中餐厅消费券一张;同时进餐小伴侣可获得吉庆小礼包一份。消费年夜饭(1588元/席、1

15、888元/席)的，可分别获赠“威龙干红”红酒一瓶和威龙橡木桶一瓶。 二：国际大酒店 “国大”为了烘托新年气氛，营造浓浓的年味，除夕夜将给顾客送上一份吉利物，并给入驻“国大”的顾客赠送水果、新年礼物等。同时，“国大”推出了“川蒙新概念，美食新体验”活动，引进四川、内蒙古饮食文化的全新理念，二三十道川、蒙新菜勾起顾客的食欲。这一美食节活动将持续到2月底。 三：国贸宾馆 一楼雨林咖啡西餐馆的自助晚餐118元/位(三免一)，并特别推出零点套餐。在浪漫情人节2月14日当晚赴约“雨林”的情人，除得到巧克力及玫瑰外，还可参加特别抽奖。 四：刘家香辣馆 刘家香辣馆金华分店即日起开展中餐8.8折酬宾活动，同时邀

16、请了杭帮厨师推出美味名档菜肴，并推出年夜饭可自带酒水活动。 促销活动总结范文6 20xx年6月1日下午2点，在朝阳区星吧路餐饮一条街举办了为了灾区的孩子撑起一片天六一儿童节爱心义卖活动，此次活动是圣诺亚公益社团活动部、北京站联合新浪论坛、新浪锐博客、星吧路餐饮一条街、比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩子们搞的义卖拍卖会，参与志愿者服务的是圣诺亚北京站志愿者团队。参与物品捐赠的是社会各界爱心人士、网友、新浪论坛、新浪锐博客、比力必利非洲餐吧，还有来自太阳村孩子们的手工绘画和秀品，圣诺亚天津站的.心香一瓣带领的弘德家园的孩子们捐赠的玩具，以及社团志愿者捐赠的义卖品、拍卖品和捐赠物资。室外义卖场义卖一到

17、五十元价位不等的玩具、小饰品、日用品、书籍、明星海报、工艺品、提包及其他物品共计2163.5元;内场义卖物品共计1308元;拍卖品共计14050余元，现场捐款为1790元。当天所筹善款约19311.50元，将用于为甘肃重灾区陇南的孩子们购买一百五十套课桌椅及灾区孩子们的生活、学习必需品，活动中所获捐赠玩具、书籍、食品和日用品等将由志愿者直接分发到灾区的孩子们手里。 活动策划目的 1、为甘肃灾区学校重建供应150套课桌椅筹集部分费用 2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品 3、为灾区学龄儿童募集部分课本，书本和文具用品 活动过程描述 1、在5月20日左右由圣诺亚部分成员提出义卖活动想法，由小范围

18、争辩可行性并且进行了场地早期踩点的预备。 2、通过小范围争辩，在5月22-25日之间确定了基本步骤和负责人：场地联系(万水千山)，内部联络(梦冰)，策划协调(空队，梦冰，卉欣，向灵)， 对外收集义卖品(梦冰，向灵)， 宣扬资料预备(万水千山、穿山*、佳佳) 3、在5月26日对外公开活动内容, 公开方式(圣诺亚论坛，圣诺亚博客，部分成员博客，其他论坛) 4、5月27日由卉欣，梦冰，向灵协调制定了工作支配和细化发布在论坛专贴跟贴中 5、5月28日总结协调大家的工作后正式确定具体活动地点，工作岗位，工作流程，义卖方式种类并把正式宣扬内容定稿发布在新浪首页扩大社会影响 6、5月29日由卉欣更新细化支配

19、发布在论坛专贴跟贴中 7、5月30日由卉欣汇总制定了活动流程发布在论坛专贴跟贴中 8、5月31日空队，梦冰，卉欣，缘来如此，老赵，万水千山，慧瑶，向灵一起在志愿者个人家里联合办公，完成义卖品收集，造册，登记，标价和汇总 9、5月31日晚上最终敲定每个成员的岗位和现场所用ppt资料 10、6月1日正式活动，现场预备经受了2个小时，志愿者到来比较多，但是没有能够完全依据协定的岗位就位。开头时间推迟了20分钟。室外静卖场由于天气缘由提前1个半小时结束，室内静卖场由于场地缘由提前1小时结束，拍卖场由于场地缘由提前半小时结束。 现场的义卖品剩余较多。 11、6月1日下午6点活动结束，圣诺亚成员合影留念

20、12、6月1日-3日期间，成员忆梦，空队，等写了部分活动记录和总结发布在个人博客和论坛争辩贴中 活动结果评价 1、义卖现金收入近19311.50元将专项用于购置150套课桌椅和妇幼卫生用品 2、接受现场和提前收集的捐赠课本，书本和文具品可以直接运往灾区 活动总结 优点： 1、北京站志愿者参加踊跃，一部分有相应工作阅历的人(慧瑶，丝舞，万水千山，忆梦)可以快速主动找到工作的切入点。丝舞在身体不适的状况下坚持把全场拍卖主持完毕，宝丫头在3个小时的拍卖中始终以亲切的微笑呈现着每一件拍卖品，其他志愿者都能认真完成自身工作，尤其是室外义卖场的志愿者：多多、丝茉茉、心心、小妖、稳欢、会飞的baby、8弃、

21、熊熊、石头开窍、草原儒狼、加州战小士，从布置场地到5点下雨收场。始终在烈日下辛苦的义卖和宣扬。 2、本次活动财务工作人员在现场工作很到位，帐目清楚细致无错误。 缺点： 1、活动预备时间不够充分，没有提前把各项任务支配到位。 2、活动对外宣扬时间较短，宣扬面比较窄，造成拍卖中买家较少，一些拍卖物没有拍卖到应有价值。 3、收集物品明细清单，收集捐赠品明细清单，各个义卖种类的收支，选购方案的设计不够完善，有待进一步总结改进。 4、现场指挥不够到位，造成开场晚了20分钟，有待进一步完善。 促销活动总结范文7 小伴侣是做生意的商家比较看重的一个消费群体，特别是在儿童节这样一个特殊的节日里来说，在小伴侣的

22、身上有着巨大的消费潜力，父母的大部分消费都是围围着自己子女而开放，可跟商场内的促销活动结合起来，亦可在儿童节当周开展儿童周活动。 1、美丽童年新形象。 凡在六一儿童节当天在二楼童装、鞋帽玩具及卖区消费满200元，凭购物小票可猎取由商场赠送的.“漂亮珍宝”儿童摄影卡一张，价值2030元做参与可由*摄影城供应，为您珍宝的童年定格永恒的美丽。 活动时间：5月296月1日 活动地点：商场内。 活动宣扬：企划部协作做好活动前期宣扬预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。 2、“我眼中的XX购物广场”儿童绘画作品展 选择菏泽市区百名儿童优秀绘画作品展，选择商场内合适的地点，并制作

23、展板、将作品在展板上呈现，通过这些绘画作品，向人们呈现孩子眼中的商场形象，此项活动与儿童节紧密相连，更有利于提升商场形象。 通过玩具这个卖点来带动其他商品促销，另外对儿童来说玩具，是永久具有很大的吸引力，是一个很好的卖点。 热力宣扬并建议招商部开拓玩具卖场，在种类上，数量上必需丰富，是能引进一些经营的特色玩具，其中包括：各种器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建议六一儿童节当天特价优待。 器械玩具：各种玩具枪械、武器、汽车、飞机等。 卡通玩具：各种卡通动物、卡通人物等。 智力玩具：有助于开发智力的玩具，如一些智力小霸王玩耍机、英语学习机。 跟学习用品相关的玩具：学习用品玩具的是一大趋势，有关

24、这样的商品也越来越多，家长也情愿在这方面花大消费。 成人玩具：现在成人玩具也日益流行，放置一些这样的商品对成年顾客也有很大的吸引力，有助于扩大整体销售额。 活动时间：5月296月1日 活动地点：商场内儿童玩具特卖区。 促销活动总结范文8 活动时间是4.295.2 但是实际上从四月中旬就开头了。 首先是四月一整个月的 1。将前期好的活动连续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会连续预存同时也会给我们带来他们的亲戚伴侣。不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的流失。 2。规范驻点宣扬人员加强宣扬力度驻点员工都必需将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认

25、为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣扬不再是守株待兔而是主动出击。发宣扬单页给客人并详细介绍活动内容。 3。针对不同的小区主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主鼓舞客人现场交旧并一次性办理交旧登记客人一旦交旧为少麻烦和顺当拿到以旧换新费用都确定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购买全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍使用而且还能现场领取赠品优待多多。 其次是4.295.2的卖场活动 每天都是从早上8：00始终营业到晚上12：00左右。 4。29是亲伴侣好友和会员的团购夜4.30是驻点社区的团购夜5。1是万科业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡

26、一张。另外加上家电顾问全程伴随购物关怀客人选择适合的家电为顾客争取最大的价格优待和赠品力度。 为了能更好的服务顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理睬员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被支配在套餐接待处主要任务是假如有人来买家电套餐就立即给家电顾问打电话。由于顾客很多家电顾问们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理假如批准了就可以由我来接待。 1.秉承公司的经营理念“创新经营贴心服务”。在接到有人需要家电顾问的时候最短时间联系到家电顾问为客人服务假如联系不到立马顶上事先经经理批准不能让客人久等。由于我们也是经过长期培训的在做不到最好的状况下做到顾客满意是我们的宗旨

27、。 2.协作各个部门顺当的完成销售和服务。由于人太多了每个柜台、收银台还有总台都挤满了人。在等待客人缴费的期间发觉有客人与客人、客人与收银员之间产生略微的摩擦就主动上前劝阻使收银手续的办理更加流畅虽然只是接待购买家电套餐的客人但是接待台摆在总服务台旁所以当有人来询问也会主动关怀服务台接待分散人流量使工作更好的开展。 3.做好每一笔销售不让顾客流失。虽然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理千万不能自作主见。搞不定的单要申请资源但是也要视状况而定假如客人要求过分了超出了底线也只好跟客人说愧疚了。 这次五一活动搞下来人的确有些累不过也学到了不少的东西还是

28、值得的。以上是我活动期间的个人总结不当之处敬请谅解 促销活动总结范文9 一、选择合适的卖场 1、店方对该产品较重视，有较猛烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等（尤对其素有砸价恶名的手机合作确定要当心）。 2、人流量大，形象好，地理位置好。 3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群全都。 二、定有诱因的促销政策 1、师出出名 以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。 2、有效炒作 （1）“活动名”要有吸引力、易于传播。 （2）赠品外号要嘹亮。 （3）赠品价值要适当的抬高。 （4）限量赠送做催化。 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠

29、品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲。 3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”） 免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪廉价低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售 但要留意两者档次、定位必在同一层次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取）。 5、消费等级不要太高 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 6、限量原则 与手机合作的买赠、特价促销，确定要留意在促销协议中明确限量，否则在促销期间消逝赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 三、选择合适的产品品项和广宣品、礼

30、品 1、广宣品设计原则 （1）广宣品风格应与目标消费群心理特点全都。 （2）促销POP标价和内容。促销价与原价同时标出，以示区分；尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。 （3）巧写特价。部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优待价，消费者自然明白 （4）师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。 （5）写清楚限制条件。 2、赠品选择原则 （1）尽可能是新颖的产品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。 （2）高形象，低价位。 （3）有宣扬意义。如T恤、口杯。 （4）与目标消费群的心理特点及

31、品牌定位相符。 （5）赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 促销活动总结范文10 一、市场调研及分析 望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，看同类对手的价格是多少，与我们比较，双方优势如何。必需尽快把握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件拍下照片，作为自己分析的参考。 闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，向他们了解各品牌的销售活动政策、售价状况、排名状况、促销活动成败状况，并向他们询问实行怎样的促销活动最有效果。需要留意的是，要一边问，一边认真记录;问话确定要有目的性，他们讲出的问题可以作

32、为零售市场分析的参考资料，也可以代表主流经销商的想法和需求。 问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为防止对方认出说假话，可将自己扮成一位一般消费者，假意去买产品，不断地与对方讲价周旋，问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格，并亲身体验它的促销方式。随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售状况、价格竞争状况，把握竞争品牌的各方动态，并由导购员去将竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来，带回供分析争论时参考。 二、方案确定及各项任务分工 由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和力气较强的导购员开会，争辩和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位保密。经

33、理先向总公司领导进行口头汇报，得到批准后立刻进行任务分工(随后进行书面报批)，分工时确定要定人、定时、定评审人，要一环紧扣一环，互为督促。 活动内容如下：1.活动方案撰写、修订并书面报总公司审批(参与者：推广经理、办事处经理等)。在报批时，同时预备其他工作。 2.起草代理商、经销商政策(参与者：业务员、办事处经理)，报总公司审批。 3.货物预备及盘库(参与者：经理及全体业务员、办事处经理)。 4.业务员的“政策培训”(参与者：推广经理、办事处经理)。若要突出优势，必需争取代理商、经销商主推。 5.平面广告创意及设计报纸广告并定版(参与者：广告设计公司、推广经理、办事处经理)。留意突出活动重点，

34、强调的视觉冲击力。 6.确定条幅、巨幅、海报、单页、x架等促销物料的内容、大小、数量，汇总报数，然后印刷、支配(参与者：印刷公司、导购主管、办事处经理)。制作时应做到长短适中，数量略紧，以免造成不必要的铺张。条幅、巨幅、海报、单页按时到位，导购主管、办事处经理现场拍照存档。 7.新闻发布会(包括参加人员确定及分工、会场确定和布置、新闻媒体的确定及记者邀请)。 8.新闻资料撰写(参与者：推广经理、办事处经理)。新闻点要准、新闻性要强，要有新闻冲击力。 9.导购员培训(参与者：导购员、导购主管、办事处经理)。 10.活动实施(终端拦截)。留意活动期内，推广经理、导购主管、办事处经理随时协调活动中的

35、具体问题。 11.活动总结及资料搜集(参与者：推广经理、导购主管、办事处经理)。办事处需存档及上报总公司。 三、货物预备及盘库 方案一旦确定，若办事处(总代理商)无货，要立刻与总公司联系发货。此时一方面要测算物流时间，督促物流中心尽快发车，保证活动的正常开展，另一方面要清理代理商、经销商的存货。 促销活动一般选择办事处(总代理商)有货而压在经销商手中存货较少的产品。若经销商压货较多，业务员必需亲自上门盘库，以免弄虚作假，给公司带来经济损失。盘库时要认真填写“经销商库存盘点确认表”，将产品型号、数量，进货价格等仔细填写清楚后，当场请经销商代表(总经理或被授权者)以及财务对账经理签字确认，这是工厂

36、向经销商补差付钱的结算依据。 四、政策培训 给代理商、经销商下政策是整个促销活动的重中之重。政策出得好，可以提高经销商的信念，赢得经销商的真心主推，并能有效地激发其打款进货。同时，将进一步巩固和提高本品牌的信誉度，给竞争对手造成压力。 每个品牌的政策相对来讲各有优势，我们必需避开对手的优势，打击对方的劣势。为此，每位业务人员，必需吃透自己的“政策”，同时了解对手的政策及其弱处，要整合出我们的优势和对方的劣势并向经销商灌输，要让经销商看得见我们的优势，对市场前景信念十足。做到了这一点，活动就成功了一半。 五、宣扬促销品的预备 1.报刊平面广告。平面广告是直接传递产品促销活动信息的工具，在设计上确

37、定要有猛烈的视觉冲击力。但在实际操作中，往往设计不出新颖的东西来，我们可以从众多报刊上查找具有冲击力的广告版式来进行比较，并从中猎取灵感。同时，刊登广告必需选择知名报刊作为载体，在一家档次较高的报刊做广告，可顶得上几十家一般媒介的效果。 2.条幅。条幅是的现场促销广告，可以挂在店堂、门头、外墙、路边树干、小区等地点。若是新产品推广条幅，一般选择大卖场正门门牌上方挂出，夏天绿底红字，冬天红底白字，既气派，又有视觉冲击力，效果特别好。 3.巨幅(布幔)。此广告一般挂在市区人流量较大的主要交通要道交叉口的楼房上方惹眼位置，制作成本较高，同时到市城建局等主管部门报批时手续较麻烦，发布费也大，因此选择使

38、用巨幅广告较少。制作巨幅时要留意两点：一是将报纸平面广告同比例放大;二是需要传递的主要信息字体确定要大，要做到人站在50米至100米开外就能看清。 4.海报、x架(或易拉宝)、宣扬单页的制作。 (2)x架(或易拉宝)：同样将报纸平面广告放大，下边空白处可增加其他产品型号促销价格以及服务内容。 需要特别说明的是，条幅、巨幅、海报、宣扬单页等的颜色搭配确定要区分冬夏季：夏季冷色调，给消费者一种凉快的感觉;而冬季则用暖色调，如红底白字等，既有视觉冲击力，又给消费者一种温柔、亲切的感觉。 5.新闻发布会。新闻发布会适宜大型的推广活动，一般推广活动均是直接邀请当地报刊、电视台记者采访，可直接在大卖场的产

39、品展柜处进行。 大型新闻发布会要求比较严格，需确定会场和主持人。会场布置确定要气派，要让参会者感到这个品牌、这家企业是行业有影响力的，这种熟识可以激发参会者的热忱。 新闻发布会参会人员主要有：主席台人员(办事处经理、代理商或经销商代表、推广经理，另请一名总公司领导。其中推广经理主持会议，经理、经销商代表、总公司领导回答记者提问。)、签到台人员、会场协调人员、发放资料及拍照人员、伴随人员等。 六、导购员培训 导购员是产品直接面对消费者的窗口。为此，我们推出的每一项促销活动，均要找出卖点，提炼成统一对外的说词，并对全部导购员进行开会培训，做到每个导购员的口径统一，这样才能让消费者感到本品牌是可信的

40、、规范的，自己买了这样的产品才放心。同时，每次的推广和促销活动，推广经理、导购主管必需首先吃透活动内容，明白主题，然后培训一线导购员在终端布置和推销引导上的操作技巧。 促销活动总结范文11 店庆抢礼品活动总结在12月x日开头的xx店庆活动中，公司在外场接受了抢礼品活动方案，取得了较好的效果。 此活动在实际操作中有2种玩法： 第一种玩法是单个顾客(店内消费者)在规定时间30秒内从起点到终点(距离9.8米)来回拿礼品(每次限拿一件)，拿多少给多少，最多的可以拿4件礼品。此方法聚集人气一般，顾客的参与性较被动，需要多个顾客召集在一起，氛围会更好! 其次种玩法是：外场招集N个观众，每人来回抢5件礼品，

41、看谁用的时间最短，谁就可以带走他自己所抢的5件礼品，为了鼓舞其他观众的乐观参与性，凡参加的人都获得参与礼品一份。此方法吸引人气极佳，刚开头活动的时候，人气还不是恨足，但是活动一开头，随着参与人的跑动，一种动态的氛围慢慢吸引了外围的人群，跑的人也更加乐观，随着参与人不断的制造最短时间记录，气氛慢慢达到高潮(第一个参与人抢的5件礼品放在领奖处，如其次个参与人用时比第一个短，那其次个所抢的礼品放在领奖处，第一个人所抢的5件礼品放回礼品集中点，这么做，一是可以延长活动时间，制造悬念，二是激发后面参与者的斗志)，最终决出胜者，用时最短者为28秒，然后我们请获胜者上台发表获奖感言，获奖者都说一个字-累,但

42、他们的表情体现出的都是一种胜利者喜悦。 抢礼品活动方案体现了小成本，大效果的现场气氛，这次选购了2元礼品129个，到最终活动结束只用了99个(30个退回小商品店)。所用的99个礼品，其中2个店内消费者(抢了7个)，外场活动3场(抢了25个)，1月x日由于联想外场活动需要，动用了67个礼品(xx业务员将用30个暖手宝还给公司，价值相当)。 此活动的缺点就是受场地限制，在公司现有门店中，xx门店前位置，华泰次之，其他门店受距离限制无法开放此活动。总之，此活动在后续的节假日中可以经常开展，有需要完善的地方请公司领导订正! 促销活动总结范文12 一、环境分析 每一家文具商家都会抓住每一个商机去实现自己

43、的既定目标：培育顾客忠诚、提高销量或者对对手的行为作出相应的反击。六一儿童节就是这样一个不容错过的机会。 儿童是文具店商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童开放，因此，商家们完全可以借助六一促销活动，充分的调动起相关的适合产品，吸引刺激消费者，但同时，六一促销活动的目标客户是孩子们，而消费的主体是家长，因此，对于如何吸引孩子，刺激家长消费就需要下点功夫了，这也准备了我们的促销活动要能是家长和孩子们一起参与。 二、促销目标 1、短期目标：提升超市的销售额 2、长期目标：通过该次活动，提升顾客的忠诚度、实现重复购买 三、促销活动支配 活动时间是从6月1日到6月3

44、日。 活动一：六一节买六送一，在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果、文具等商品，实行买六件送一件的.促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗发露等其中的一些牌子)统一打九折。该活动主要是通过让利来吸引顾客的参与，保证活动的圆满完成。 活动二：当天购物满161(包括活动一的消费额)元的顾客，可免费享受由“妈咪珍宝”专业摄影师拍摄亲子合照一张;购物满200元，即可获赠61元摄影现金券一张。并且会在，每一张合照中写明“XX超市与父母见证我的成长”几个字，以实现让顾客惊喜，进而提高本超市的知名度。 活动三：该

45、活动凡17岁以下的青少年儿童均可参加。本次活动为超市将设立一个旧玩具捐献区，由商场统一把收集到的玩具捐给福利院儿童，凡捐献的小伴侣还可获得一份小礼物，并会将该爱心在、捐赠活动结果在超市门口公布(礼品主要是文具类的商品，并赠送一个明信片，代表福利院的小伴侣感并祝福他们，希望他们健康成长，成为祖国接班人)，与此同时捐赠者可免费享受由“妈咪珍宝”专业摄影师拍摄的亲子照一张。该活动主要是提升超市的形象，提升超市的竞争力。 活动四：在场外空旷阴凉的地方，搭建一个歌舞台，配备相应的设备，让每一个小伴侣和其父母一展歌喉，尽情享受;同时顾客可选择有专业摄像师捕抓精彩瞬间，并准备是否将相片冲洗，但按其消费额不同会有与之相对应的优待; 1、当顾客的消费额在200元以上时，顾客与超市各自担当相片冲洗费用的一半(超市只担当其中冲洗照片的十张); 2、当顾客的消费额在2