促销活动策划方案精选14篇.docx

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1、促销活动策划方案精选14篇促销活动策划方案 篇1 屈臣氏在调研中发觉，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们情愿投入大量时间去查找更廉价或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁40岁的女性，特殊是18岁35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜爱用最好的产品，寻求新颖体验，追求时尚，情愿在伴侣面前展现自我。她们更情愿用金钱为自己带来大的变革，情愿进行各种新的尝试。这一阶段的.女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化妆品品类经理的营销专家白云虎介绍

2、，屈臣氏的捕获率甚至能高达15%。走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购买产品。 年节过后，迎来了销售淡季，3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开头做重点宣扬并举办大型促销活动。为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动屈臣氏的销售，从3月7日起推出“缤纷好礼，超值优待”主题系列活动。 详细方案： 活动主题：缤纷好礼，超值优待 活动地点：屈臣氏化妆品连锁店长沙市雨花区友阿一楼1506号活动时间：3月7日3月9日 活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 活动目的：提升屈臣氏销售量，加大分销力度； 提升知名度，激发迟疑徘徊消费者的购买欲望； 有效打

3、击竞争对手，完成季度销售量； 增加产品信念，振作员工士气。 价格调整：全部屈臣氏商品8折 活动前期： 1、店面布置 提前2天做门柱气球装饰大门口拉起横幅 在开放区或产品陈设柜上使用小海报告示 在卖场内外上方做彩旗体现三八妇女节活动优待的宣扬 在产品展现柜上张贴活动详细内容的告示 2、派发产品宣扬单 宣扬单页由店长活动期间支配人员轮番到店门口或四周派发。 3、电话、短信通知邀约 采纳电话告知、短信邀约的方式通知会员。 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册 4、人员告知 正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理 出来，将本店3月7号3月9日将进行“缤纷好礼

4、，超值优待”的消息平台群发 5、备货 备好充分的商品、赠品、奖品 活动现场： 1、超值赠送： 购物满20元以上者，加1元可选眼线笔一支 购物满30元以上者，加1元可选睫毛膏始终 购物满50元以上者，加1元可选美睫梳一个 买100送25（洗发水、沐浴露、情侣杯） 买200送60（身体乳、唇膏、电吹风） 买300送100（嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露） 买400送150（深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分养分弹滑面膜）本店积分：每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套满30分可办会员卡一张（8折优待） 2、奇妙抽奖：顾客购满68元即可参与抽奖！（只限一次，金额不累计） 一等奖

5、：排毒冰肌膜1支 二等奖：排毒身体膜1支 三等奖：高档面膜1片 3、互动嬉戏 幸运环节抓奖 顾客用微信扫码关注公众号可猎取礼品，在活动后可以来店领取 时间与人员支配： 3月5号到6号按总部要求布置店面和横幅发送传单短信通知3月7号活动正式开头 8：00到9：00工作人员到位，检查确认电源及备用发电机状况，预备接待顾客工作 促销员A、B、C堆放好赠品、奖品放音乐开头暖场 9：00到20：00正式迎接顾客 促销员A负责发传单 促销活动策划方案 篇2 一、前言 自我购物中心开业以来，家纺区是整个购物中心营业最差的版块，急需通过肯定的活动来带动人气，促进销售。 6月19日，是一年一度的父亲节，这一西方

6、节日在中国越来越受到重视，在父亲节感恩父亲也成了常态，我司应抓住这一有利时机，整合内外资源，制造机会，带动家纺区的.销售。父亲节促销活动方案 二、活动目的： 借6月19日父亲节活动宣扬，提升购物中心企业形象。利用父亲节制造机会，以团购的形式带动家纺区的销售，同时通过活动聚集人气，提升购物中心周边商业氛围，从而为购物中心的常态、稳定、持续进展打下基础 三、活动时间： 6月17日-19日 四、活动主题： 乐享团购，超低折扣父亲节最好的礼物：给爸爸的夏凉被! 五、活动内容： 6月17日-19日，由世纪金源购物中心C栋3层家纺区商户供应家纺超低折扣(建议折扣价3折起)进行团购，作为父亲节送过爸爸的礼物

7、。凡6月17日-19日13:00-21:30到我购物中心C栋3层家纺区消费的用户或从6月13日-6月19日通过热购电话订购并于24日前来购买的用户，均可享受我司团购价格六、活动流程由我司免费为参加打折活动的商户设计统一的折扣活动POP(制作费由商户出)，POP采纳统一的黑色三脚架支撑放置于各商户店内，依据自家折扣信息进行活动宣扬。同时，从6月13日-6月19日我司开通团购热线0851-5772888，凡在此期间通过团购热线订购的用户，留下自己的姓名和联系方式，在6月24日前到我购物中心C栋3层家纺区消费均可享受团购价。 注：此次活动由三层主管与商户进行协商，参加率必需达100%，如有商户不参加

8、活动，该活动自行取消，同时，不参加的商户将取消其永久参加活动的资格，望各商户赐予大力支持。为确保本次活动能够如期进行，请各商户接此通知后在6月10号前赐予我司确认并回复。 促销活动策划方案 篇3 一、活动缘起 每年五月的其次个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个布满温馨的节日。超市，家庭主妇常常光顾的卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为5月8日。 二、活动时间： 5月6日5月8日 三、活动主题： *超市康乃馨节，或者为温馨母亲节 四、促销活动内容： 活动一：母亲节特价商品 食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等； 日用品：纸品

9、、卫生巾等； 化妆品：洗面奶、养分霜等。 活动二：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。 成本测算：一扎康乃馨即使远在异地的孩子，也要打电话向母亲表示庆贺。这一天，美国人民都要在胸前佩上一朵花。母亲健在的，戴一朵有色的花，表示欢愉；母亲逝世的，戴一朵白花，表达哀思。 母亲节创立后，也得到了全世界各国人民的支持。安娜？贾维斯在世时，设立母亲节的国家已达43个。时至今日，庆祝这个节日的国家就更多了。母亲节，已经成了一个名副其实的国际性节日。一、活动缘起 每年五月的其次个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个布满温馨的节日。 促销活动策划方案 篇4 一、活

10、动背景 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的进展，制定这一促销策划设计。 二、促销目标 1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“稻香村月饼”送家中。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本，可延长到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。 三、商品促销环境分析 （一）宏观的市场因素

11、对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法掌握。企业只能讨论宏观环境及其变化，查找对自己有利的机会，才能占据市场，获得较大的经济利益。 宏观环境因素主要有 1.人口因素：中秋季节，合家团聚，消费者比较集中，有利于商品促销。 2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。 3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。 （二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满意了消费者的需要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。 1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚伴侣走访等消费行为，消费

12、者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销 2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意需要提高服务水平。 3.消费者购买力量分析：消费者追求能够满意其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。 4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。 （三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“稻

13、香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。 1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。 2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。 3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。 4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效协作，能准时满意消费者的需求，接受消费者的反馈看法。 （四）内部环境分析 1.资源：能与厂家准时联络货源，不会造成商品积累或脱销。 2.竞争力：质优价廉：运输便利：团队合作力量较强，服务手段多样化。 3.物流输出输入：运输便利，基本“零库存”。 4.生产运营：流水作业

14、，保证质量，高效生产。 四、广告分析 1.广告目标：通过较大规模的广告宣扬，实现促销活动的真实化和广泛化。 2.广告费用：xxx元 3.广告信息：宣扬品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。 4.广告媒体：报纸和宣扬单 5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识；进一步宣扬稻xx企业文化！ 五、活动内容 1、时间：x月x日-中秋前一天 2、地点：活动仅限惠xx城区 3、活动预备 1、支配肯定量的运输车与“中秋大使”。 2、驾驶员必需熟识城区行车路线，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。 3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方

15、法。 4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。 5、联系卡片经销商，购买肯定数量的精致卡片，能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、伴侣卡等。 6、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬，也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯定的成本核算方可实施。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特别状况进行必要说明。 促销活动策划方案 篇5 、活动主题： 空间音乐葡萄酒 、活动地点： （未定） 、活动时间： 20xx年6月5日19：3021：00（暂定） 、宣扬策略： 利用各专卖店及专柜、海报、宣扬单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，进

16、行前期宣扬推广。（详细宣扬方式略） 利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣扬力度。 、 活动内容： 举办一场“空间音乐葡萄酒”新品形象发布及产品的推介会，邀请嘉宾到场，综合各种媒介宣扬手段，以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热忱的葡萄美酒，营造极致视听感受，为新品打造布满魅力及特质的新形象。 、可行性分析： 通过本次活动，可以制造轰动效应，树立品牌形象。制造行业内及社会舆论关注焦点，打开市场的突破口，提高市场对新产品的认知度和接受度。通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参加，可以在设计领域与家装业将本次活动的.影响力达到最佳效果，将” ”的艺术美学与专业品质

17、在业内宣扬并推广。 、详细内容（附日程表）： 作好前期预备工作，选择一处与生活家巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场，确定推广会日程与环节设置，邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。 以巴洛克风格进行会场布置，供应酒水、西点及水果。 进行嘉宾入场议式、签名仪式以及” ”品牌的揭幕议式，然后以冷餐酒会的形式，穿插萨克斯、弦乐与钢琴表演、并进行葡萄酒监赏学问与现场音乐观赏礼仪以及 ”地板理念与专业学问的宣导，讲解怎样通过共性扮装饰材料提升设计品尝。寓产品推广于文化宣导，营造” ”名贵高雅与布满艺术气质的现场氛围，达到提倡新的生活理念与塑造品牌形象的双重功效。 酒会进行中设置抽奖环

18、节（详细奖项设置待定）或嬉戏环节 8、嬉戏项目（暂定）： a答题闯关 在现场地面上放置由多条纸带组成的圆环，以不超过六组选手为宜（由各装饰公司派代表参与），每组男女各一人站在圆环上，由主持人轮番提问本次晚会上叙述过的品酒、音乐及巴洛克地板文化及专业家装学问进行提问，答不出或答错问题即撕去一条环型纸带，最早没有立足之地（超出圆环范围）的选手即被淘汰出局。最终的成功者可以获得奖品嘉奖。 b品酒大赛 预备四种葡萄酒，邀请嘉宾上台品尝，以是否能答出正确品种为准进行淘汰赛，最终留下的成功者可以获得奖品鼓舞。（协作品酒学问环节） 9、 本次活动留意事项： 会场选择及布置以及礼宾人员着装均应以巴洛克艺术为主

19、要基调 入场时为每位与会者赠送一份宣扬材料及礼品 礼品与奖品设置应高档有价值，并带有巴洛克或好易标识 邀请函应提示与会者着正装入场 有关地板学问的讲解最好有请行业内专业权威 促销活动策划方案 篇6 一、背景 庆祝中秋、国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会知名度；利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动庆祝中秋国庆，一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆，提升社会知名度，达到市场宣扬、推广的.目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。 二、活动主题： 热闹庆祝中秋国庆暨营业一周年 三、活动时间： 10月1日-10月3日 四、活动阶段： 1、从9月25日开头进行单页宣扬为活动预热，宣扬内容简化并引人期盼

20、。 2、场内商家分段逐步实行优待促销，促销过程引导“国庆系列活动更优待”。 五、分系列主题 “庆祝”活动整体分为五个主题单元： 第一单元为：肯定现金(10月1日) 购物摇色子，100%赢取现金 。购物满xx元即可参与此活动，共1个色子，一个点5元，最高赢取30元。3天共30人，10人/天。 活动预算：30人* 20元/天*3天(平均摇4个点)=1800元 其次单元为：飞镖竞赛(100%有奖) 凡当日购物满200元的顾客,即可凭购物收据报名参与飞镖竞赛, 奖项为mp3、u盘、雨散毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前10名。同学另有礼品赠送。 活动预算：1100元 第三单元为：优待不断 惊喜不

21、断 活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优待来真情回馈消费者，实惠多多，机会不容错过。 以“四重大礼 送您惊喜”为主题，以多重利益吸引消费者购买： 1、曾经买过，肯定送！(第一重礼)假如您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件(一张只换取一件)。每天限10名。 2、现在来买，立即送！(其次重礼)国庆三天，指定商品均享受国庆欢快价！新品*折，详见店内吊牌国庆价；购电脑数码200元以上送*，购家电500元以上送*！ 3、特款特价，特殊送！(第三重礼)特价商品详单及销售价见各店海报，限量供应。 4、即使不买，还能送！(第四重礼)10月1日进场前100名消费

22、者可领取一张10元代金券(全场通用)。 六、活动气氛营造（喜庆热闹 隆重恢弘） 1、9月23日主入口前设置拱门一个，横幅一条：万发数码广场祝零陵人民中秋国庆节日欢乐。 2、9月30日主入口广告架上捆绑彩色气球。 3、9月30日布置背景喷绘/海报 4、10月01日广场内清理车辆停放，设置8个促销展位，包括家电，电脑，数码。 七、大厅奖品展现(舞台搭建) 促销品/奖品堆头摆放，促销讲词，音乐播放。 八、卖场主体外条幅 征集全部厂商/商家庆贺，条幅要求统一规格。20条。 促销活动策划方案 篇7 活动思想 五一小长假期间，餐饮行业的节日商机明显，不少婚宴、寿宴、家庭宴请等，会选择在这一时间段举办，一是

23、处在小长假期间，亲朋好友难得聚会。二是小长假期间，人们的旅游需求旺盛，因此带来的流淌消费也会给餐饮行业带来不小的业绩空间。 活动名称 “偷得浮生半日闲，五一假日共美餐”。 活动时间 20xx年x月x日x月x日。 活动内容： 1、“吃热辣川菜，送清爽饮品” x月x日x月x日活动期间，凡来宾来店用餐满xx元，每桌可获赠本店精选清甜水果一份(或凉爽酸梅汁一杯)。 2、“精品川菜，百姓价格” x月x日x月x日活动期间，本店特推出“精品川菜，百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐xxx元、欢乐六人套餐xxx元、全家福套餐(xx人量)xxx元。 3、“经典川菜知多少”小问答 席间进行川菜学问提问(问题不宜太简

24、洁)，顾客发送答案至餐馆短信平台，答对者获得价值x元精致小礼物一份，餐馆也借此获得大量客户手机号，成为将来宣扬服务的目标。 促销活动策划方案 篇8 一、活动时间 活动时间为：20xx年11月11日00：0023：59 活动期间，包含各种秒杀活动信息，免单商品活动，每个时间点都有每个时间点的秒杀，届时我们都将在群（xx点击加群）公布，好让大家第一时间关注到活动秒杀信息。不再错过各种秒杀活动！距离双11还有近1个月的时间，官方还未公布各种活动的秒杀信息，大家可以先加我们的群，届时我们将实时更新各个时间点的秒杀活动内容！点击加群。 二、秒杀攻略 1、首先是抢红包活动： a、抢红包活动：想必大家都不生

25、疏，20xx年双11天猫发放了1亿个红包，几乎大部分用户都能抢到红包！而最高面额为1111元，直接可以当现金抵用。 b、抢红包入口：官方目前还未公布抢红包链接，点击加群（xx）了解第一手优待信息。官方一旦公布抢红包入口，我们将第一时间在群里公布。 c、抢红包时间：据官方透露的消息称，一般抢红包将在11月5号开启，红包雨将在11月911月11日这三天进行，一年一度的20xx淘宝/天猫双十一红包雨一般是在11月9日11日这三天进行，当然一般的红包将在11月5日开头。 2、领品牌内部优待券：接近双十一前后，各大品牌店铺都会设置优待券，大家可以先加入我们的群，到时候品牌店铺的优待券我们也会公布，需要哪

26、家品牌旗舰店的优待券也可以询问群主代为帮忙查找。 3、20xx双11购物清单： 每一年的天猫双11，天猫官方都会放出一个秒杀商品清单、xls的购物清单出来，今年的双十一同样不例外，静待天猫官方双11当天的购物清单，当官方放出这个购物清单的时候我们将在第一时间同步在网站上或群的群文件里，大家可以先（CTRL+D）保藏本站或先加入我们的群xx。 促销活动策划方案 篇9 促销活动主题: 迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断! 促销活动时间： 20xx年9月27日-20xx年10月8日 促销活动目的： 1、通过这次双节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力; 2、增加新顾客，稳定老顾客; 3、刺激中秋国庆节

27、顾客的消费欲望，提升美发店的营业额; 4、让顾客产生好感，提升品牌形象。 促销活动内容 (一)优待大降价美发套餐 在活动当天，美发店推出188元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满足，可免费在重做的声明，让顾客能享受到最优质的服务。 (二)限量美发套餐 现在不少商家喜爱做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确许多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店细心选择的小礼物。 (三)团购美发套餐 时下许多年轻人喜爱上网团购一

28、些东西，不但价格优待，而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。 美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。 (四)全家美发套餐 殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。 促销留意事项 1、在美发店进行促销活动之前，要确保全部的美发产品质量平安，避开给顾客平安造成危害。 2、美发店全部工作人员都得提前做好岗位

29、工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避开造成人员混乱的局面。 3、美发店制定好促销方案后，要先开头做一些活动宣扬，比如制作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。 促销活动策划方案 篇10 活动主题 五一大促销。 活动内容： 一、深呼吸海的味道 在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在xx超市各分店购物满xx元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运xx的名额，到xx去感受“海的味道”。 特等奖xx名(xx个店共xx名)各奖xx名额一个。 一等奖xx名(xx个店共xx名)各奖xx一个。 二等奖xx名(xx个店共xx名)各奖xx一个。 鼓舞奖xx名(xx个店共xx名)各奖xx

30、一卷。 二、服装打折自己做主 在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在xx超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的.现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。 服装抢购活动，每天进行两次，最低达到2折。 三、五一惊喜三重奏 一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，廉价至极)。 二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈。 xx月xx日至xx月xx日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在xx超市特惠购买指定商品。 三重奏：快乐购物幸运有您。 xx月xx日至xx日，一次性在xx超市购物满xx元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：xx

31、。 四、超市“五一”部分特价商品 五一期间xx超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归xx超市全部)。 促销活动策划方案 篇11 一、【营销活动背景】： 国庆是举国庆祝的大节日，更逢XX各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。 二、【活动目标】： 同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。 三、【活动主题】： 十一国庆节庆祝、Xx刺眼XX 四、【广告词】： 庆国庆、走亲朋、送好礼、到X 中秋国庆喜连连、X商品好又全 中秋国庆双联

32、欢、超低折扣大惠战 五、活动时间： 甜美婚庆购物周9月24日（周五）30日（周日）6天 十一国庆主题活动10月1日（周五）7日（周日）7天 六、活动内容： 1、奢华秋品、时尚绽放 穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展现国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节赐予全场深情价，部分商品再降12折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣扬，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的.立减金额，可设置50200元的立减金额。每日限前100名）同时各业种最终库存

33、夏季商品开头12折的超低价折扣。 营销部将在dm广告重点宣扬。 2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互赐予立减X元的折扣。（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。（本活动初期即开头宣扬，2430日开展力度） 3、会员活动： （1）会员购物即赠购物袋一个 （2）会员购物满300元赠送月饼礼盒 （3）会员购物满500元送大闸蟹。 （4）新人免费办理睬员卡、信用卡并赠送双卡好礼。 （5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优待0。51折，各专

34、柜的商品都要有会员优待。不参与商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。 4、特殊活动：购XX满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。 促销活动策划方案 篇12 初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不由于淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必

35、要之举。 媒体造势 为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。大河报是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一漂亮生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开头在大河报投放整版大河统一漂亮生活硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。 活动支配 1、活动时间为5月31日6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们选择中间四周，每周依据不同的侧重点选择不同套系产品进

36、行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样支配活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。 2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。 3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时进行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。 4、开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关

37、系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培育他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。 5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！ 活动执行 一、部门协调 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 1、事前责任明确 由于此次“大河统一漂亮生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣扬、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管

38、理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保准时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。 2、做好各项活动预备 促销活动策划方案 篇13 一、前言 中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和进展中，渐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。 当今的宣化餐饮业，进展趋势可概括为：进展非常快速，规模不断扩大，市场不断富强。然而，富强的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断进展壮大。作为xx鸭在宣化餐饮业的代表，“xx烤鸭”应成为响当当的招牌。 二、市场/企业分

39、析 宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。 一个酒店要获得胜利，必需具备以下条件： （1）、拥有自己的特色； （2）、全面的（质量）管理； （3）、足够的市场运营资金； （4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不行，否则，就是昙花一现。这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。 xx酒楼，是在原xx美食苑的基础上新生的饭店。xx洗浴、xx美食苑经过多年的宣扬与运营，已在张、宣地区有了肯定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“xx”在宣化的知名度连续宣扬xx酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定

40、能成为宣化餐饮界的后起之秀。 三、营销策划 餐饮服务的目的是让顾客满足，只有顾客满足了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的胜利又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。 鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优待活动。借此机会，应以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。 1、本次活动的目的：增加“xx酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“xx”形象，增加竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作乐观性；进一步提升“xx”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更

41、好的进展打下良好的基础。 2、活动时间：x月1日15日，共计15天。 3、参加人数：xx的全部员工、就餐的顾客等。 4、顾客满足、员工满足、管理提高、文化创新。 四、详细方案策划 （一）SP方案 1、“微笑服务” 在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致急躁，让顾客乘兴而来满足而归，提高顾客的感觉消费价值。详细实施如下： x月5日前召开动员大会，6日15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个特地的版面，每日评出“当日服务之星”，并赐予物质嘉奖。 2、特价 （1）每日推出一道特价菜，日不重样。 （2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以

42、上，加赠4道凉菜等。 （3）打折，这是一个快速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。 （二）内部营销方案 内部营销是一项管理战略，核心是进展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。 1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。 2、征文竞赛 内部员工征文：我的选择xx（全部员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工喜爱“xx”的情感，让大家同心合力，共同制造“xx”！） 要求：（1）题材围绕xx鸭王酒楼、xx洗浴所发生的事情，可以是工作经受、感想、寄语等。（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、谈论文、诗歌皆可。（3）截止日期为x月13日。 鼓舞全体员工乐观投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。 3、成本节省竞赛 通过系列活动，对内部员工再教育，供应其的乐观性。 （三）产品营销方案 1、在推特色餐饮的同时，推动情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。 2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食