促销活动总结范文通用15篇_1.docx

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1、促销活动总结范文通用15篇促销活动总结范文1 促销活动目的： 旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完善音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。 促销主题和内容： 主题：完善音质，随身畅响 XX年9月20日10月31日，凡购买步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式： 此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率

2、核销各地礼品货款。礼品接受先冲帐后核销的方法。 礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量（最高为100%）单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象呈现，现场活动用pop物料。 除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。 终端的赠品配送方式： 派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必需由促销员把握，赠品的发放数量必需和活动开头之日到结束之日的实销量一一对应。 无派驻促销员的铺货售点：最好能借助

3、促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。 现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议依据促销开头之前的零售商音乐手机库存的实际状况，依据1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的状况，必需来自于该售点有新的订单下达。 促销活动留意事项： 从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的.确定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队

4、伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，关心试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。 陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用12节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必依据示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完善音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完善音质的概念。因此，促销品的备货和

5、补货特殊关键。 抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈设位（人流大，留驻率高）。 留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估量十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。 备注：是否有其他损耗，请在下面注明缘由。 促销活动总结范文2 活动时间：20xx年6月2123日 活动地点：老百姓连锁

6、津头店南宁医药大厦 活动内容： 1.骨骼健康学问讲座.询问 2.骨密度检测; 3.赠送骨质疏松.慢性失眠.皮肤疾病等健康资料; 4.活动期间：购仙灵骨葆5盒赠1盒(24粒)、xx盒赠3盒(24粒)、15盒赠3盒(24粒)+名牌牙膏1支，购润燥止痒或枣仁安神胶囊4盒赠止痒露1瓶 5、购药现场抽奖：(奖品为雨伞、牙膏、扑克牌)现场销售状况： 活动3天共销售骨葆346盒、润燥35盒、计12143元到场人员 购买行为分析： 到场人数约180人，购药45人，成交率26%; 其中骨葆销售中：一次性购买20盒的1人;购买15盒的6人;购买xx盒的16人; 购买5盒的11人 润燥止痒销售中：一次性购买5盒的2

7、人;购买4盒的5人; 在24和25日两天，老百姓连锁津头店和南宁医药大厦再卖出骨葆28盒，润燥8盒，其中有3名患者是23日到活动现场，当日未购买的。活动费用： 雨伞：11把15元/把=165元. 牙膏：24支2.08元/支=45元. 传单：xx00份0.06元=60元. 横幅：35元. 赠药：24粒装骨葆83盒、止痒露6瓶=680元 临促1人工资：(40元/天)3天=120元 共计费用：1xx6元 活动投产比：9.1% 活动执行状况分析： 1.前期工作预备充分：活动前召开动员会把各项工作准时间推动落实到人头，使活动井然有序。活动前3天对活动门店周边社区.广场.菜市派发活动宣扬单并电话通知老顾客

8、。活动前2天在门店内张贴活动通知海报、摆放展板、悬挂横幅，细心布置会场，烘托销售氛围，为销售打下坚实基础。 2.活动中顾客乐观参与检测，我工作人员能以专业学问解答各种问题，赢的顾客信任。 3.现场销售中充分利用以前的服药患者现场宣扬和相互沟通，达到了较好的帮带效果。 4.建档：活动中详细建立顾客档案，为顾客再次购买做好预备。 本次活动全部工作人员不怕酷暑(活动3天当地温度在33度以上)以饱满的精神投入工作中，活动后分析总结为今后更完善开展活动积累了阅历。 促销活动总结范文3 一、环境分析 每一家文具商家都会抓住每一个商机去实现自己的既定目标：培育顾客忠诚、提高销量或者对对手的行为作出相应的反击

9、。六一儿童节就是这样一个不容错过的机会。 儿童是文具店商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童开放，因此，商家们完全可以借助六一促销活动，充分的调动起相关的适合产品，吸引刺激消费者，但同时，六一促销活动的目标客户是孩子们，而消费的主体是家长，因此，对于如何吸引孩子，刺激家长消费就需要下点功夫了，这也准备了我们的促销活动要能是家长和孩子们一起参与。 二、促销目标 1、短期目标：提升超市的销售额 2、长期目标：通过该次活动，提升顾客的忠诚度、实现重复购买 三、促销活动支配 活动时间是从6月1日到6月3日。 活动一：六一节买六送一，在超市中选择一批商品进行买六送一活

10、动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果、文具等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗发露等其中的一些牌子)统一打九折。该活动主要是通过让利来吸引顾客的参与，保证活动的圆满完成。 活动二：当天购物满161(包括活动一的消费额)元的顾客，可免费享受由“妈咪珍宝”专业摄影师拍摄亲子合照一张;购物满200元，即可获赠61元摄影现金券一张。并且会在，每一张合照中写明“XX超市与父母见证我的成长”几个字，以实现让顾客惊喜，进而提高本超市的知名度。 活动三：该活动凡17岁以下的青少年儿童均可参加。本次活动为超市将设立一个旧玩

11、具捐献区，由商场统一把收集到的玩具捐给福利院儿童，凡捐献的小伴侣还可获得一份小礼物，并会将该爱心在、捐赠活动结果在超市门口公布(礼品主要是文具类的商品，并赠送一个明信片，代表福利院的小伴侣感并祝福他们，希望他们健康成长，成为祖国接班人)，与此同时捐赠者可免费享受由“妈咪珍宝”专业摄影师拍摄的亲子照一张。该活动主要是提升超市的形象，提升超市的竞争力。 活动四：在场外空旷阴凉的地方，搭建一个歌舞台，配备相应的设备，让每一个小伴侣和其父母一展歌喉，尽情享受;同时顾客可选择有专业摄像师捕抓精彩瞬间，并准备是否将相片冲洗，但按其消费额不同会有与之相对应的优待; 1、当顾客的消费额在200元以上时，顾客与

12、超市各自担当相片冲洗费用的一半(超市只担当其中冲洗照片的十张); 2、当顾客的消费额在270元以上时，顾客只需担当冲洗费用的三分之一(超市只担当其中冲洗照片的二十张); 3、当顾客的消费额在300元以上时，费用全由超市担当(超市担当冲洗照片的三十张)。 促销活动总结范文4 6月x日，备受关注的xx汽车隆重上市，全国174家xx汽车经销店同步发售，首批车主于当日提到了现车。在xx金港慈溪店，众多消费者、社会各界人士前来庆典现场观礼，共同见证了xx上市这一重要时刻。 一、活动主题：xx上市发布会暨3周年店庆活动 二、活动时间：20xx年x月x日14：00-16：00 三、活动地点：xx金港慈溪店展

13、厅 四、活动目的: 邀请当地媒体,邀请潜在客户,邀请老客户等参加xx上市店头活动,告知隆重发布上市信息,传递xx(xx)的品牌价值,吸引媒体对价格/订单的关注,增加潜在客户的购买意向。 五、店庆效果： 店庆嘉宾人数方面，估量到店量200人，实际到店量高达220人左右(保守人数)，形成了吵闹非凡的场景; 工作人员支配方面，由于事前估量到各种状况，所以在工作人员的支配上做到部门分工合理，工作责任到人，使工作人员明确了自己的工作任务，人员基本按部就班地工作在各自的岗位; 节目场面，节目依据原方案步骤顺畅地进行，基本达到了估量的效果，使得场面吵闹、团结、火爆，店庆的气氛较浓，在聚宝盆的玩耍与奥斯卡婚纱

14、秀节目中气氛达到高潮;应急状况处理方面，在节目开头前和进行中，分别消逝了一些紧急状况，在顾经理和各位部门经理的协商和决策下，使问题得到一一解决。亮点之处： 1、场地布置规模巨大。本次活动在门口处放置了一个大的气拱门,让在大路上的过往车辆有一个视觉上的冲击.展厅前面的店庆舞台也是一个亮点,让整个节目现场有一种Party的气氛体现,使整个会场呈现出珍贵、高雅、喜庆的场面。 2、回馈顾客礼品丰厚。在来店嘉宾签到时，每位签到嘉宾均得到两份精致的签到礼品，包括销售资料各一份外,还有价值600元的红酒抵用券;在活动中，为嘉宾预备了众多抽奖礼品，包括车用西装架、证件包+毛巾套装，以及价值3000元的君顶红酒

15、套装;在餐饮上，为嘉宾预备了每人20元左右标准的自助餐饮，回馈顾客。 3、来店嘉宾数量得以保证。活动当天，展厅内座无虚席，体现出良好的前期宣扬、以及本次活动对xx用户的巨大吸引力。 4、工作人员分工明确。此次活动中实行了分工到人的方法，从嘉宾车辆的接待、引导，到签到、发放礼品、发放抽奖券、嘉宾引导等各个环节，工作人员依据各自的.工作任务进行工作，保证了会场布置和庆典晚会的顺当进行。 庆典活动总结： 策划方案：对于本次活动的策划方案，本部门在6月x日得以完成，包括活动内容、活动流程、物料预备详细方案及预算、嘉宾邀请、媒体报道、工作人员支配等，并依据实际状况，不断地对个别问题做出相应的调整。 物料

16、预备：本次庆典活动依据厂家的要求布置了公司，包括门前喷绘、横幅、易拉宝等，并完善了一些内容，如签到礼品、签到牌、冷餐牌、停车牌等等，体现出本公司对顾客的重视程度，处处突显了“xx及三周年”浓郁的庆典气氛。前期预备工作留意细节方面的布置，为主持人预备了主持文稿等。 本次活动实际来店客户人数：287位(包含全部银行政府等)实际领用礼品清单： 一、存在的问题： 1、嘉宾来店量超出估量数量.由于来的客户比较多，时间又相对比较集中，有些部门之间的协作显得不够默契。 2、赞助商方面的缘由.由于其中的一个赞助商到达的时间比较晚，导致很多客户来了签到时不能准时领取礼品，造成节目结束时展厅门口一个拥挤的场景。

17、3、人员调度方面不够灵敏.由于客户人数较多，对讲机沟通不是很清楚，导致礼品供应不准时，消逝让客户等在门口的局面。 二、需要改进的地方： a)相关部门在邀请客户方面需要加强，不是全部人员只有客户部一个部门邀请就可以,在保证方案外客户的满意度之余，又能保证将人数把握在方案内,大家在今后的工作中确定都要有责任心,工作不是用来应付的,也不是全部事情都是客户部应当付出的。 b)工作人员之间的沟通有待加强，协作还不够默契,有些问题还是出差错,整个活动现场只有客户部成员在跑来跑去劳碌,只有修理车间工作人员协作。 c)最关键是细节方面更加需要加强。活动中如需人员调动，各部门应赐予程度的支持,除客户部以外的相关

18、部门都应加强协作,很多现场的时候发觉事不关已高高挂起的行为,销售部在协作方面还要加强。 在此次盛大的国产xx上市暨三周年店庆活动中，慈溪金港汽车销售服务有限公司秉承xx的经营理念，丰富汽车文化，实现“人、车、文化”的有机结合，在精彩与时尚节目的烘托下圆满结束了本次活动。以后公司举办活动要去粗取精，争取做到高效率、高质量地完成工作目标。 促销活动总结范文5 10月13日圆满完成了“喜迎国庆，回馈顾客”十一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们齐心的协力下。取得较好的效果。对本次的促销活动作个总结，具体状况如下： 活动时间：20xx92120xx1013 活动主题：“XXXXXXX” 活

19、动对象：全市市民 活动方式：降价 打折 买赠 卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的珍贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日的气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！” 宣扬方式：报纸（9月19：晨报整版；9月20日晚报整版；），单页夹报（9月21日夹报2万分），张贴海报（500张），发放宣扬单（1万张），拱门，场内宣扬 分析说明： 此次活动取得全公司各部门的乐观协作。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动供应了有效地硬件保障；综合办在

20、活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。 总结： A、业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，估量活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是9月29日、9月30日和10月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。 缘由在于： 1、宣扬时对九开家居没出名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣扬直接到了三站； 2、宣扬的时效性没有达到，一个是宣扬时间段，全部的宣扬都是在活动前3天开头的，有的甚至于活动同期，再者宣扬的时间没有提前预留出来

21、，活动内容的宣扬至少要提前34个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间； 3、宣扬时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣扬有死角； 4、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生爱好。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前进行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。 除了服务员自身素养不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织

22、专业学问学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训方案。 A、活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元（其中尾款为73400元）：售卖较好的梦丽莎：128900元；瑞尔中式：146200元；南方家私：49200元；帝标：37100元；大堂红木：2500元；百强圣：17800元；另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，缘由在于商场标示不明，没有对顾客做好引导（正在改进中）。 B、活动成本，此次活动奖项，依据销售额设置如下：金条（5G）3个，电视2台（1599

23、），冰箱2台（1299），山地车4辆（460），自行车5辆（260），电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台（299），蚕丝被10床（126），电热水壶10个（85），电吹风18个（56），合计：27764元；提点：15000元。 C、 此次活动的策划，开头的时候通过征求商户看法和后来公司专会争论，全部人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比估量的推迟半小时，活动的时间节点没有把握好，活动用得架子规定上午就要预备好，但是始终到两点才到位。 另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动： 1、主动

24、介绍，宣扬公司的促销活动状况及优待活动； 2、主动解答顾客的疑问； 3、主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣扬的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被伴侣介绍过来的顾客也占有确定比例，所以建立顾客档案和建立推举机制是必需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推举机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。 从活动现场来看，今年的家具行业形势的确受到确定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培育顾客。当前应提升商

25、场商品的档次和规范提升营业员行为和素养。依据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购买相应的书籍丰富自己的专业学问，通过询问征求更多的建议。 促销活动总结范文6 目前平淡促销必定被沉没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲乏。要突围，要创新，促销必需升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。 一、走出跟风促销的误区 周六、周日各化妆品店门口一家一家

26、的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源铺张、效果不佳。 化妆品促销系统的整合创新应留意促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销；应留意促销系统的全面推动，而不是灵光一现的单点突破，应留意相互仿照中的亮点创新，而不是单纯的“拿来主义”，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动全部营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”，以全员促销创新来争论竞争对手

27、的促销策略。 来捕获消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推动与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销境界。 二、做好系统组成是成功促销的基础 促销不是简洁的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生爱好购买，把握系统环节是策划细分查找创新点、是成功促销的基础。 明确需求是基础：是针对新品上市推

28、广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的全都吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。 策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。 创意表现是形象：充分把握活动传播载体形式（报纸、电台、夹报、录象），产品终端陈设形式、可用资源，基于活动方案

29、、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码；快速消费品异形陈设、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。 有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行准时指导调整，以保证促销畅通有效。 促销活动总结范文7 一：金华宾馆 凡在宾馆消费年夜饭的，送合家欢照一张，赠中餐厅消费券一张;同时进餐小伴侣可获得吉庆小礼包一份。消费年夜饭(1588元/席、1888元/席)的，可分别获赠“威龙干红”红酒一瓶和威龙橡

30、木桶一瓶。 二：国际大酒店 “国大”为了烘托新年气氛，营造浓浓的年味，除夕夜将给顾客送上一份吉利物，并给入驻“国大”的顾客赠送水果、新年礼物等。同时，“国大”推出了“川蒙新概念，美食新体验”活动，引进四川、内蒙古饮食文化的全新理念，二三十道川、蒙新菜勾起顾客的食欲。这一美食节活动将持续到2月底。 三：国贸宾馆 一楼雨林咖啡西餐馆的自助晚餐118元/位(三免一)，并特别推出零点套餐。在浪漫情人节2月14日当晚赴约“雨林”的情人，除得到巧克力及玫瑰外，还可参加特别抽奖。 四：刘家香辣馆 刘家香辣馆金华分店即日起开展中餐8.8折酬宾活动，同时邀请了杭帮厨师推出美味名档菜肴，并推出年夜饭可自带酒水活动

31、。 促销活动总结范文8 活动时间 ：XX年6月18日 活动地点 ：西校区西三教学楼405室 活动主题 ：端午之约 活动目的 ：为了纪念中国的又一个传统节日端午节，寄予对宏大诗人屈原超群人格的深深哀思，增加同学们的爱国主义情感, 以这个中华民族共同的节日作为大家的精神亲情纽带，我们12级护理本科一班开展了以“端午之约”为主题的团日活动。 活动组织者：12级护理本科一班团支部 活动参与者：12级护理本科一班全体同学以及班主任王丽师姐 活动流程 ： 1、 宣扬端午学问 同学们自主发言，以讲故事的形式，向大家介绍端午节的由来以及端午节赛龙舟、吃粽子、佩香囊等风俗风情，营造了深厚的中国传统文化氛围。 2

32、、 端午学问大比拼 通过之前讲端午故事的环节，大家评出“我们的端午之王”，并让其发表获奖感言，更进一步加强同学们对中国传统文化的了解以及宠爱。 3、 缅怀宏大诗人屈原 大家一起朗诵了屈原代表着作离骚，相互讲解了有关屈原的故事以及他的光辉事迹。在一片浓浓的爱国氛围中，大家受到了深刻的爱国主义教育，爱国情怀高涨，纷纷表决心要以屈原为榜样，为祖国的现代化事业贡献自己的力气。 4、 诵诗篇，品粽子 大家手捧粽子，纷纷朗诵与端午节相关的是个篇章，借中国传统文化形式表达自己的感情，庆祝即将到来的端午节。接着，大家相聚教室，共同品尝粽子，期间同学们登台献艺，大家在深厚的节日氛围中庆祝端午，感受友情。大家都融

33、入了我们08级护理本科一班大家庭，充共享受着家的温和。 5、 欢快玩耍度端午 在古老的击鼓传花玩耍中，我们与“深情真心话”相结合，在玩耍中一同庆祝端午，使得节日气氛轻松快乐，更增加了同学们的沟通和沟通。 6、我们的端午之约 王丽师姐为本次班会作总结，并为每一位同学送上了自己早就细心预备的祝福和离别赠言，同学们也纷纷说出自己对师姐想说的话和最深的祝福。最终在同学们同唱祝你一路顺风的歌声中和师姐对每一位同学的深情拥抱中，我们共同相约明年大家再聚端午! 活动意义 ：通过本次活动，大家更加深刻地熟识了端午节这个中国古代的稻作文化，也更加深化地了解了每逢农历五月初五民间挂香囊、吃粽子、赛龙舟等庆祝端午的

34、风俗习惯，增加了对我国传统民族文化的了解，有力宣扬了中华民族的优良传统文化，使大家明白了作为中华民族的共同节日，端午节和春节、中秋节一样成为全球华人共同的节日!而且通过对宏大诗人屈原生平故事的了解，增加了大家的爱国主义情怀和民族责任感。同时加强了同学们之间的沟通与合作，增加了班级分散力，是同学们是之间的感情更像是兄弟姐妹! 促销活动总结范文9 江苏*药店连锁有限公司具有里程碑意义的一年，国药控股国大药店有限公司收购*全部自然人股权，以80.11的股权控股江苏*药店连锁有限公司，使*成为国大药店的一个控股子公司，为*的稳定，快速、健康进展供应了良好的契机。一年来，尽管内部冲突突显，千头万绪，纷繁

35、简洁，外部医药零售市场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确面对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。 1.加盟国药控股国大药店有限公司，完成股权转让 今年，公司顺当完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了其次届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏*药店连锁有限公司，成为国药控股国大药店有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑意义的重大大事为*长远、稳定、快速、健康进展供应了良好契机。 2.实现“批零分别”、整合组织架构 依据国药控股“批零分别”的要求，上半年

36、*与江苏公司整体分别，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、选购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。 3.强化内部管理，健全规章制度 综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。 1)狠抓制度建设：今年来制定“20xx年进展目标规划”、“三年(20xx-20xx年)进展目标规划”、“20xx年支配制度及绩效考核方法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的支配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。 2)细抓行政管理：建立健全了各项基础台账

37、，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。准时完成新老门店的装修、改造任务。乐观协作门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺当开业。建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，协作门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。准时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号乐观收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是特殊正常的事情。 3)实抓平安工作：连锁门店众多，分布面广，平安工作丝毫不能松懈。一是健全了平安制度，出台了“平安生产管理”制度及“平安工

38、作责任制”;二是配齐配全平安器材，如报警器、灭火机等;三是开展经常性的平安检查工作;四是排查平安隐患，发觉问题准时解决，从而确保了全年无重大平安事故。 4)狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格依据GSP规程操作，质检人员严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发觉问题准时订正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果。 5)强化人力资源管理。今年综合管理部在优化人力资源，提高人员素养，绩效考核，员工培训等方面做了许多工作：一是准时考核，发放岗薪工资;二是依据企业进展需要适时聘请各类技术人员;三是进行了执业药师、从业药师连续教育，员工上岗培训;四协作收购高邮、宝应、邗江连锁

39、店做好人力资源统筹支配。五是正常申报各项社会劳动保险。 4.完善信息系统，保证经营工作的顺当开展 今年信息系统进行了三次较大的调整，一是*批零兼营程序调整，二是部分品种独立选购时程序调整，三是彻底独立后程序调整，三次调整我们信息人员均花费了大量的时间和精力，加班加点，准时完成程序调整，保证了三次调整的顺当进行。 今年新开门店的不断增加，信息人员在不增加的状况下，完成了全部门店的计算机新增、系统安装及维护工作，为门店销售任务的完成供应了保障。同时还为领导及各职能部门准时，精确的供应各类分析数据。 5.保障货源供应，追求成本最低化 批零分别后，选购部逐步担负起保障各门店货源供应的困难任务，并为追求

40、成本最低化作出了艰苦努力。一是新增自行选购品种1500条(个);二是不断更新T类品种，由年初的110个种现已增加到400多个品种;三是进行比对选购，虽然今年国家进行了四次较大范围的降价的状况下，*的商品毛利率不但没有降低，而由去年的22.5上升到今年的22.9，上升了0.4个百分点。四是乐观与供应厂商沟通，多方寻求供商厂商的支持，全年争取到返利100万元，其他收入(如进场费、端架费等)110万元，为提高企业经济效益作出了努力。 6.强化财务管理，精确财务核算 财务部在财务管理方面做了大量的基础工作。特别是依据国大药店的新要求，在合理调拨使用资金，严格财务把关等方面起到了确定作用。特别是今年新开

41、门店的会计核算，不仅增加手工帐，还要去所属地税务机关申报纳税，工作量大大增加，财务部基本完成任务。大量、简洁的20xx年经营、财务预算报表也按时完成上报。 7.门店开发紧锣密鼓、连锁规模快速扩大 依据国大药店长远进展战略，开发新门店的任务很重，门店开发部克服困难，放弃许多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏州、镇江地区，进行考察、选址，聘请人员、办理证照，举办开业活动。 一是新选址、考察、开业连锁直营店9家。 二是整体收购加盟店为直营店28家。特别是高邮、宝应等加盟店由于冲突突出、遗留问题较多，开发部的人员想方设法，认真细致的逐个做有关人员的思想工作，切实解决实际问题，取得明显效果。 三是吸取社

42、会药店为加盟店，对于志愿在*百分之百进货，并付给确定加盟管理费的证照齐全的合法社会药店，经变更名称、签订协议后进展为加盟店，对于名不符实的原邗江各乡、镇加盟店17家药店按加盟要求，重新签订了加盟协议，对加盟店加强了监督、管理。 8.开展多项促销活动，狠抓T类产品销售 门店管理部针对社会药店越来越多，规模越来越大，市场竞争更加激烈的严峻形势，认真争论对策、乐观拓展市尝提高应变力气、留意细节管理、强化优质报务、提升品牌形象上做出了应有努力，较好的完成了销售和利润任务。 一是层层动员较早地落实销售、利润任务，并分解到各地区门店; 二是正确面对挑战，坚持每周召开一次地区经理睬议，分析形势、检查进度、争

43、论对策，准时解决门店遇到的新问题; 三是加强品类管理、加大“T”类商品的销售力度，准时实现嘉奖政策，促进了“T”类产品的销售，其销售比例由上年的2.8上升到今年的10; 四是乐观开展多种形式的促销活动，利用黄金周、节假日，及“3.15”绿色销费活动、下社区宣扬活动，促进了销售任务的完成; 五是弘扬企业文化，培育学问型员工，对新进员工及厂商联合举办的以营销技巧为主题培训达1100多人，支持和鼓舞参加考试，有效地提升了员工素养; 六是与扬州晚报社联合举办了“健康与保奖、“平安月”、“我心中的放心药店”，为主题的其次届“*杯”有奖征文活动，进一步提升了*的知名品牌形象; 七是强化优质服务，增加企业竞

44、争力，乐观开展十多项便民服务项目，全年送药上门20xx次，电话预约购药3165次，代客切片8520次，代客煎药12468次，夜间售药12422次(14.5万)，增加了企业竞争力，取得了市民良好的口碑。 促销活动总结范文10 1、降价促销 降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。 但确定要把握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会难过，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，确定还会再降”的观念，对购买产生疑虑

45、。 2、送赠品或者抽奖 在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3、特价机就是在将部分产品价格降到很低 以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有三个： 一是带旺人气 二是关怀清理库存 三是关怀经销商完成销售量和销售额 特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。 4、呈现是举办产品的呈现活动 促进销售的一种方式。呈现要充支配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的猜想。同时，呈现涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好预备工作，否则会造成物资的铺张，使促销效果大打折扣。 5、人员促销 利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的乐观性。 促销活动总结范文11 一、促销目的