保险培训心得体会(15篇).docx

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1、保险培训心得体会(15篇)保险培训心得体会1 我特殊荣幸参加了公司组织的2xxx年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我特别珍惜这次培训的机会，由于它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。 公司对这次培训特殊重视，体现了“重视人才、培育人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充分的预备。每个学员都乐观参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入深思在市公司人事处和综合部的周到支配下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和争辩的氛围和机会，给了我们

2、每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才能”的目的。 参加此次培训的同志都是人保Xx分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路特殊明确：一是如何带领好一支团队？二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法？三是作为职业人如何性格转变。这也是我们在日常的管理工作中和将来的岗位上最需要学习最需要把握最需要提高的学问，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。 在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条

3、件逐步收紧这都给业务进展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持进展势头而贡献力气？课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的熟识和理解： 第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应当学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策；中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。 其次、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必

4、需做的，而不是有选择性地挑宠爱做的，一个成熟心态职业经理人，必需具有较高的情商，具有较高的处理工作中的冲突和冲突的力气，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持全都。 第三、前途是光明的，满怀信念、坚持不懈就必定会迎来奇妙的明天。从Xx进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我信任20xx年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信念、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。 在日常的工作中，我不断总结班组阅历和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我始终在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心力气的定义是什么？我们又如何才能做一名称职的职业经理人？我信任两点是我们作

5、为职业经理人需要不断提高的必备素养： 一是学习力气。学习力气形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、虚心不自满，这样才能容纳更多的学问和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。 二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越供应了压力也营造了动力。 三是追求卓越不断磨练。有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高

6、情商是必备的素养，需要我们不断提高自己的心胸，包涵豁达，因此性格磨练是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。 虽然是短短的两天课程，但是老师所教育的学问让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。特别是关于修“德”的一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开头以为小伴侣需要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问缘由的时候，小伴侣说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的幻想和目标的同时，确定要谨记磨练自己的品德，我始终信任德有多高能走多远，我个人认为修“德”比一切的幻想和目标来的更重

7、要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。 通过这次培训学习，使我更加进一步熟识到作为一名管理者责任的重大，任务的困难。感谢公司赐予我们基层管理者的关怀重视和培育，通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把PICC做的更大更强。 保险培训心得体会2 始终以来，我认为培训是一件很有必要的工作，虽然有很多的同事很反感这样的学习方式，但是我认为在一次培训中，多多少少是有一些地方可以让我们学习的，尤其是作为一名销售更是应当好好的去学习他人的优秀案例，从而让自己得以进步，这种学习的方式也是可取的。所以这一次培训中，我特别认真的学习

8、了，也吸取了很多有用的学问，丰富了自己的.世界。在此我想就这一次培训谈一谈我的所想所知。 销售这一份事业并不简洁，但是它也不难。怎么说呢？当我们认真对待一件事情的时候，是相对而言比较简洁的，即使我们遇到了难关，遇到了不行解决的难题，但我们也有确定的决心和毅力去对抗它，这时候这个难题也不再那么难了，它的难度会慢慢的降下来，然后我们再赐予攻破。这样工作也就相对而言简洁那一些了，但这也取决于我们每个人的心态。 假如心态不好的话，那么我们每天的工作都会变得特殊困难，而我们工作的状态也会处于一种特殊压抑的状态，所以在工作上调整好一个好的状态是特殊重要的。假如你觉得自己擅长这份工作，那就好好的做下去，不要

9、在这个集体中太过悲观，去影响其他的人，这样的事情是没有太大的意义的。 除了态度之外，还有一样东西也是我们工作中特殊重要的，那就是认真读，假如一个人不能认真地对待一份工作，那么这份工作所赐予我们的也会让我们无望。最简洁的就是我们平常的业绩，做销售，业绩才是我们高傲的资本，而假如没有业绩，那么我们在这个份工作上也会显得特殊的黯淡，这是我们最应当去留意的一点。 这次培训大大小小的案例说了很多，我从中也听明白了许多。我把它们整理好，慢慢的糅合成一种方式，紧接着运用到以后的工作当中，应当可以为工作供应一些关怀。培训实质上对我们员工来说，是一件比较有利的事情，很多人不懂得珍惜，总觉得培训可有可无。其实只要

10、我们乐观地听，去学，在我们自己将阿里的工作中，确定会有所便利。这一次培训已经赐予了我很多的技巧，我也将它们保藏好了，预备在今后的工作当中好好的运用。所以特殊的感谢这一次培训，也期盼着下一次培训！ 保险培训心得体会3 今日是进入中国人寿培训的第三天，今日一天的培训课程是我这几天全部培训课程中感受最多的一天。今日上午陈经理给我们带来的保险的过去与将来让我们知道了保险的起源和保险的种类，并且通过对目前中国寿险市场的现状来给我们分析了保险行业的前景。 接下来是徐秋班主任给我们带来的保险的意义与作用的.课程，通过这个课程，让我们了解了保险的风险转移意义与连续爱和责任的作用。下午的课程中，首先，由江老师给

11、我们带来的是让世界布满爱的课程，在这个课程中，江老师给我们播放了一段边红旗的寿险路的视频，从这个视频中，我熟识到了3点：人生命的脆弱;人都是有爱心的，虽然有的时候我们不能在金钱上帮到别人，但是我们可以用行动去关怀那些需要关怀的人;保险业务员对社会的责任重大，特别是对于一些家境不是很好的家庭，在他们遇到重大疾病时，他们会由于不能担当巨额的医药费，最终长期处于病痛状态或死亡，所以为了避开此类大事的发生，我们保险业务员的责任重大。 最终，由刘翠经理给我们带来的她的欢快成功共享，通过刘经理的成功共享，我知道了一个人要成功，必需要有坚决的信念和信念，并且假如我们遇到了我们人生中的贵人，那么我们也会更简洁

12、成功。我也熟识到了吃苦的精神，坚决的信念和信念，不服输的精神在我们走向成功路上的巨大作用。最终，我们在与自己的主管导师聚在一起沟通后，我们结束了今日的培训，在沟通的过程中，我发觉自己由于可怕在谈自己心得体会的时候由于紧急而不能连续发表下去而不敢主动站出来和大家共享自己的心得体会，不过晚上回来在刘翠经理的指引下，我信任我会在以后的共享这个过程改掉这个缺点。 保险培训心得体会4 记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己成长的方式。莎总说： 没有记录就没有发生 。从今日起，坚持写工作日志，试问你自己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢?你有什么资格?一天不重要，十天不重要，一个

13、月，一个季度，一年呢?学会养成自己的工作包括生活的习惯。每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩优档案，主管档案进行记录。我今日要做什么?我今日做了些什么?他们今日要做什么?他们今日做了些什么?有没有达到预期值?有哪些东西需要立即更正或者是补充的 建立自己的工作模式，工作线条，刻不容缓! 记录，是一笔财宝。方案性的记录与总结性的记录更是一笔财宝。 除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客户经营，客户经营不仅仅是方案100的经营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们自己，植入到业务员的骨髓深处，为什么产说会没有人，其实就是客户经营出了问题。除了每天检查工

14、作日志外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客户档案，还包括客户的紧急联络卡，便利拓展客户。 当然也还有学到实战性的课程 寿险与家庭财务规划。我们的客户毕竟在苦恼什么：是买车或者是还房贷重要还是买保险重要?以客户的心理分析问题，由于客户往往只关注自己面对的问题;家庭的风险并不仅仅是生老病死问题，是的，您买房需要钱，您孩子的教育需要钱，您的养老需要钱，其实您的一生哪都需要钱，那你就必需需要有一个专业的金融工具供应关怀。老祖宗说：要留足过冬的粮食，可是储存的地方不好，会留存到冬天吗?第一次深刻懂得：保险的目的不是转变生活，而是防止现有的生活被转变。很多人都追求有钱有权，李双江有钱吗?有，有权吗?有，

15、可是他欢快吗?不欢快!重点看钱怎么用。的确，听郑老师的家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户心与心之间的对话。假如我们的绩优能做到这一点，假如我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是何其之大，何其之广! 要说感悟和启发，还有很多很多，那就把这还有很多很多的感悟和启发学以致用，落实到工作行动当中吧。一路走来风雨人生，曾经的困苦和挫折化为前行的力气，感受了生命蜕变的痛楚和成长的喜悦，让我不断的成进步步充实. 为期四天的培训，总公司给本次培训倾注了大量心血，配备了强大的讲师阵容，生话上的无微不至，学习上的倾囊相授.足见对我们的重视和关爱!通过对行业前景展望的学习，知道了蓬勃进展的黄金十年;感受

16、了生命力气中的生命速度生命现象生命奇迹;明白了家庭财务规划确定要站在利他行善的立场上，才能更好地为客户保驾护航;懂得了专业化销售流程辅导，对新人专业系统实战的意义所在，更好地唤醒客户的潜在需求;理解了只有用心经营好客户管理，分清ABCD类客户有的放矢，培育好影响力中心，才能唯有源头活水来;领悟了一切成交来自于服务的.内涵。 在这个没有硝烟的寿险战场上，群雄逐鹿诸候争霸。通过对绩优建设的学习，才知善抓新人者长、善抓主管者久、善抓绩优者强的含义所在。让理念、架构、节奏、模式植入脑海并身躬力行;用好公司的荣誉体系和节点方案，实现季度、月平台的维持和增长。应当说团结就是力气，共识才能共为，营业区的保费

17、和稳步进展确定来自高效会议经营。由于只有统一思想才有战斗力。在这个无利不起早的浮躁时代，用好基本法帮外勤 精打细算 ，激发内心欲望启动意愿而更好更快地 升官发财 ，实现可持续进展。牢记 一个人不情愿承受工作压力，就永久地承受生活压力 的警钟;用空杯心态同时放大空杯容纳万物，且行且思且感且悟! 应当说本次培训特殊实战有用实际，我们来这里不但是学习，更重要的是做到学有所知学有所行学有所悟，求新求变求进展。把学问转化为生产力，让外勤队伍获得能量更好地展业增员，才是自己存在的价值。这就要求我不能只做语言上的巨人，行动上的矮人。只有勇敢地担当责任，才能担当更大的责任地。内勤松一尺外勤就会松一丈，就更需要

18、我们意志坚决布满激情以终为始，做个有心人。同业务员抱成一团打成一片然后举一反三，做好四训一会，季经营月经营周经营日经营的细化和量化，关心营服经理做好份内份外的工作。 万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，大道无疆大方无域，在人生的舞台上，人生因幻想而宏大，因务实而成真。如何叫长河为酥酪变大地为黄金?珍惜身边的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢创新，则一切皆有可能! 但一切从一名组训做起，一名站着能讲、坐着能写、躺着能想的合格、优秀的组训。 保险培训心得体会5 保险营销员的五项“修炼”纵横保险营销与其他有形产品营销最大的区分就是观念的推销和对将来的价值确认，所以相对而言保险营销难度更大，对营销员的营

19、销技能和职业素养要求更高。但是，只要做市场营销就确定有阅历值得总结，就确定有先进方法值得借鉴，就确定有营销技能训练的方法和内容。笔者概括为五项技能“修炼”，如能坚持不断地从这五个方面下功夫，打开营销思路，就会从中找到成就人生法宝。 第一，要不断提升语言表达力气。 语言表达力气不仅可以训练清晰的思维，更主要的是能让自己更加自信。凡是成功的人绝大多数都是演讲天才，语言表达力气特别强。由于流利的口语是才智的象征，是灵动思维的表现。 训练表达力气有三种方法：其一，参与辩论。勇于表达出自己的观点。其二，背诵保险产品和经典的营销话术。既生疏了公司、生疏了产品，又训练了口才。其三，唱歌。充分表达自己的内心，

20、松弛口腔肌肉，增加情感，慢慢训练情商，全面提高综合力气。 其次，要不断学习新学问，增加学习力气。 保险营销是观念的营销，观念来自于积累的学问，所以营销员必需要比客户更早地了解社会现象、生活信息;比客户经理更深刻地感受生活、体悟人生;比客户看得更远、懂得更多。当然这是理想状态，但是我们也必需在某一方面或某一个大事上有所超越和突破。学习是一种习惯，是一种充实自己、升华自己的惯力。 学习内容一般包括：与保险相关联的新闻大事、经济活动、保险法规政策、消费行为心理学、市场营销学等。学习力气的增加同时也是学习方法的进步与升级。 第三，要有自我管理的力气。 自我管理一般有：工作习性的管理、时间的管理、家庭和

21、情感的管理、伴侣和公共关系的管理和目标管理。工作习性就是指工作习惯;时间管理就是支配好一年、一月、每一天的时间进程;情感管理就是指家庭亲情的充分展露，心情的调适，淡化哀痛，把欢快带给身边每一个人;公共关系管理就是管理好伴侣圈、同事圈、社交圈、客户圈;目标管理就是要制定短期、中期、长期人生进展的目标，拟定好职业进展的目标，并适时地修正与激发目标的达成。 总之，自我管理就是做事要有目标，要有流程，要有预案，要留足时间，要把精神状态调整到最佳，把工作效果做到最好，把自己最优秀的一面呈现出去。 第四，要有经营管理的力气。 换句话说，就是要懂经营，要有成本概念，要损益分明。经营管理首先就要树立以客户为中

22、心的概念，在眼光中发觉客户，在交谈中挖掘客户，用保险的.意义分析客户，用保险专业学问开发客户，用个人魅力积累客户。其次，要坚决客户无处不在，客户市场无限的理念。其三，要有布局把控客户需求的思路。 接触初期是彼此熟识，猎取基本信息。二次熟识，就要确立信任的基础，明确讲授保险的意义，设计好保险营销方案，推举保险理财产品。再次熟识就是“伴侣关系”的华丽转身，达成签单，实现转介绍的潜在客户开发。 第五，要有猛烈的社会责任感。 保险是社会责任和家庭责任的体现，是互帮互助爱心的体现。保险营销工作是真正带给客户幸福感、成就感的工作，是促使客户珍爱人生，感恩进取的工作，是激发客户回报社会、勇于担当的工作。 保

23、险代理人确定要有爱心、感恩之心，保险代理人确定要包涵，保险代理人确定要乐观进取、不畏艰辛，始终担当起推动中国保险业进展的重任。 保险培训心得体会6 20xx年责任区由主任建议，主任助理负责实施我们开头了每月一项业务的学习工作，主要是利用周六日业余的时间进行学习。 6个月的时间，我们已将责任区全部相关业务进行了系统的讲解学习，中间还穿插了考试、现场回答等一系列的学习互动环节，通过这半年来的学习总结体会如下： 一、学习业务提高工作力气及效率 我们责任区下设了三个部门，虽然每个部门的业务是独立的，但细想想我们的工作又是连续性的，部门之前要有着亲热的协作，比如我们人力资源外包社保服务部，主要负责代理、

24、派遣单位员工的保险，但员工离职后假如找不到工作单位的都要把保险转移到灵敏就业自己交纳，这样就转到我责任区的企保部所负责的范围内了，对此我们部门就要了解企保部的业务学问，提前为员工的保险预备好材料以便员工转移时能准时办理，不至托办。对于退休部作为整个中心全部存档人员退休的管理部门，又于我们及企保部有着更加紧密的关系，由于全部从这里参保的人都要经过退休部来办理退休，这要求我们更要提前了解退休的基础业务及相关手续，这样员工保险加入我单位户参保时我们就能提前发觉问题、提前解决，不至于等到最终退休时再处理已为时已晚影响单位声誉。每个工作人员都是通知学习，了解更多的业务知道，不断提高了业务力气，增加工作效

25、率。 二、提升服务增加客户满意度 我中心主任在历次员工大会提出，要以顾客至上，顾客是我中心的衣食父母服务理念，对此我责任区也多次强调服务的重要性，而且此次学习业务的最终目的也是要通过学习，增加业务学问，提高服务效率，增加客户满意度。只有我们工作人员的业务学问面广了，才能更有效、更快捷的给客户供应服务，达到客户的要求，提升人才中心的服务形象。 三、相互了解提高团队分散力 由于我责任区工作人员分布在大厦和西院两个工作地点，平常上班也都忙于自已的工作，相互之间也只知名字不认其人，通过学习大家坐在一起相互了解，相互之间增进了熟识，加之学习中有很多互动的环节，畅所欲言，这样大家在一起不仅增进了感情，更为

26、以后的合作供应了良好的平台。 四、提高自身素养不断完成自我提升 每个人的学问及力气是一个不断学习、不断积累的过程，只有长期的坚持才能得以提高。自从学校后，受社会环境的感染，我很少能静心自学些学问，通过半年的学习，也熟识到了学习的必要性，也真实感受到了学习带来的成果，信任在今后的学习与工作中，我将不断学习，不断充实自己，为此持之以恒，在不久的将来，定会提高我自身的修养及力气。 保险培训心得体会7 以前就听说过这种大公司很多的岗位都是需要进行岗前培训的，这样才能让新晋员工更好的适应工作，从而简短员工对工作的接纳时间，更快的可以为公司制造利益，体现出自己的价值，现如今，我在一周之前加入了xx保险有限

27、公司，成为了一名销售，这是我在别人的推举之下，选择的工作，都说销售工作最熬炼一个人的力气，所以我想挑战下自己，加入了这个大家庭，在这之前我是从未干过销售工作的，连了解都不曾了解过。但是这次的培训却是让我全面的了解的销售这份工作，并且也是教了我很多的工作技巧，让我眼前一亮，我现在迫不及待的想在实践工作当中去证明我自己了。下面我就谈谈我在这次培训当中的一些心得体会。 一、销售最重要要素之一，自信 作为一名销售人员，我们不仅要做到对公司的保险业务自信，还要对自己自信，最重要的是，要对公司自信。做到这三点，才算是满足了一个保险销售的基本，我才能去走下一步，才有进步的可能。在我们销售跟客户推销公司的保险

28、业务的时候，尽可能的体现出保险的优势，让他知道买了我们公司的保险会给他带来哪些好处，我们要都自己所卖的保险自信，自己在介绍保险的时候也要自信，这样才能让客户不再迟疑不决，并且对要坚信我们保险公司就是最好的那一家。 二、能说会道，会抓住客户的“要害” 无论我们的客户从哪来的，可能是你自己查找的，也有可能是亲戚伴侣介绍来的，但是都要记住一点，他们都是有意向购买保险的，很多人虽然有这个意向，但是迟迟都没有找你买，这就是我们要去查找的缘由了，有人会由于从来没买过保险，所以对这块不生疏，涉及到自己的盲区自然就会当心翼翼的，我们要多在伴侣圈、或者是群里多普及保险的学问，这样就可以打消他们的顾虑。有的人会由

29、于觉得保险对自己虽然有好处，但是不买好像也损失不大，假如任由客户抱着这种思想，那么你永久都拿不下这个客户，我们要尽可能的去向客户说明，这个保险对他的好处是有多么的巨大，或者说是对他们的子女作用是多么的巨大，这样他们才会毫无迟疑的签单。 三、对工作赐予急躁 销售要的就是工作的急躁，对待一个客户能始终不厌其烦的去做思想工作，持之以恒，任何一个难缠的客户都没方法无视于你。一开头可能会由于工作不生疏，导致自己一单都成不了，这种状况很常见，假如因此就放弃，那么就将彻底的跟销售行业说拜拜了，这是领导给我们的忠告，坚持下去，才能成为一个好销售。 保险培训心得体会8 为期两个月的保险培训，除了收获到一段欢快充

30、实，令人难忘的时间，还学到书本以外的学问，赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙： 第一把金钥匙：真诚 精诚所至，金石为开，当人处于一个生疏的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可?真诚!记得踏入人寿的第一天，刚离开人力资源部的会议室我就被一位态度严谨的男子领进了个人业务部，故做冷静的我心里底气不足，由于生疏的面孔和新颖的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们生疏的环境中。但这种心理在特别钟后就消逝了，宽敞光明、温度适宜的办公室，态度和气、恳切可亲的同事，亲切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，立即令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜蜜-真诚!从那时刻起，我方才领悟到保险公司为何把诚信

31、放在首位。真诚是生存的前提，守信是进展的根源!公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了我这个月的培训行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步! 其次把金钥匙：沟通 在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应当是分工合作关系，在我的培训部门，我觉得每个成员的独立工作力气很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更精彩。新人上道，自然简洁多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会准时与部门里的同事沟通，准时获得他们的关怀! 第三把金钥匙：激情与急躁 激情与急躁就似火与水的较量，往往火的激情总是简洁被水的耐性所把握，工作

32、亦如此，这是激情与急躁必需并存的事情。初进办公室，我的心情是感动兴奋的，这应当是我幻想许久，畏惧又期盼的社会生活。学者常说高校是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是布满激情地过完这个月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地熟识到急躁的重要性。光有激情没有急躁做出来的工作是浮躁的，只有急躁缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是培训生而言，许多人说培训类似于打杂，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件来公司之前，我已有充分的心理预备，书记在动员大会上教育我们要做好每件小事情，在部门的工作做得越

33、多也就学得越多，更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。 第四把金钥匙：创新 技术大家可以学，但创新却只属于你自己!这是自我价值实现的最佳方法。每个方案的设计，每项工作的开放，都不能离开创新，而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事教育迷津，才让我不至于陷入困难状况。保险公司始终是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入人寿就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己学问的欠缺，不仅表现为专业学问，综合学问更是有待提高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以一技之长变为数技之长

34、，具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源! 第五把钥匙：主动出击 培训的目的也就是学习，学习书本之外的学问，学习社会和工作上的许多学问。纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸取和理解。但在保险公司更加强调行动的乐观性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多学问才能尽快享用!在培训期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险学问和工作阅历，从而使我错失了许多宝贵的求知阅历。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多学

35、问和阅历。 这次培训把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把同学时代的野性收敛了。没有法规无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不行违反的规定，我们就应当严于律己，这样不仅可以遵守公司的法规，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的态度、方式，有很多值得我们学习的地方。 这次是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。 这次培训，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我熟识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更宝贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的影响是举足轻重的保险公司培训心得体会(3篇)心得体会。唯一圆满的是

36、，此次培训的时间较短，没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在将来的日子里，我定会通过更多的渠道来熬炼自己。多读书，多学习，多求阅历才是前途的保障!在此，特别感谢中国人寿烟台分公司一个月来的栽培! 保险培训心得体会9 怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，经过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教育下，我对保险的学问，态度，技巧和销售方面都取得了长脚的进步。知道了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。 一、培训体制完善，课程严峻爽朗。 都说平安的培训是

37、最好的，经过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对日子的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感觉到通向成功事实上算是这么简洁。它的最好还表如今培训体制是最好的，由于它有完善的一具培训平台，有特意的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。假如说中国有哪家公司最留意培训，我想除了平安照旧平安。其次，平安的说师也是最好的，他们基本上销售的精英，个个业绩别凡，说的基本上四周的人，道的也基本上四周的事，使生硬和冰冷的文字产生猛烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来订正目标，用分析来查明询问题，用最佳方案来解决状况。具有相当现实的指

38、导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程学问转换为各种案例，让学员在听故事的并且，了解体会。这都体现了老师们的专心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这个地方没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大伙儿没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的算是了解，了解，再了解。特别是课前的玩耍总是让人惊心动魄，由于怀疑今日会可不能是自己“中奖”。而玩耍中“中奖”的同学脸上流露出的“惊惶失措”也使大伙儿铭心刻骨。更重要的是平安的玩耍并非纯粹的消遣，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。平常一说起提高素养算是mba，算是各种证书和文凭，事实上，学问和技能还不过有形的资本，意志和

39、精神则是无形的力气。在何种事情下能使有限的学问和技能释放出最大的能量，怎么开拓出那些始终埋伏在你身上而您自己却从未真正了解的力气，怎么样才能弄清您与他人的沟通和信任毕竟能深化到什么程度？这才是课间消遣真正意义所在！能够说正是玩耍中的氛围让生疏的人走在了一起，让充分的精神赶走了学习困乏,让我们一具五六十人的.班级更像一具团队。 二、态度准备一切，理念产生力气。 “做保险算是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开头我就把它当作我的座右铭，时间牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度准备一切！”只有从内心认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生

40、良好和乐观的效果。课程的第一天我就仔细考虑如此的一具询问题：在培训班过程中怎么学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？如今我最终寻到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小状况做起，踏踏实实朝大目标走去。别仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，并且也要学习说师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴基本上老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品德值得我去观赏和学习。如此的机会，人一辈子能有几回？有什么理由别去珍惜和努力呢？乐观向上的态度是进步的全然保障，良好的心态本身算

41、是一笔珍贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。 三、点滴微小的作风，体现人格风范 正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定天地。成功算是从点滴到点滴的过程。因此，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是在平安的治理制度中我体会到的。一具人的辉煌，决别是偶然，决别是一朝一夕的状况，而是经过岁月的千磨万击和人一辈子的坎坎坷坷。专家统计，一具良好适应的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好适应，能够陪伴其一生，一流的人，要从培育良好点滴适应开头。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子准时归位，上课手机静音

42、，保持四周洁净卫生，着装整齐说究，严格遵守作息时刻，严格履行请假手续等，这些基本上小事，但小事中见风格，小事中见素养。俗话说一屋别扫，别脚以扫天下。说得算是从小事做起，而平安的培训正好赐予了我们这种一具基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大伙儿在世俗中的棱角。 四、对目标执着，才能成功在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，同时要为之坚持别懈。每个人要在自己的内心洒上健康的种子，别能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持别懈，让目标乐观、健康的健壮成长。这一点也是我在平安说师那儿得到的体会。他们用亲身记忆的事实告知我们他们是怎么自强别息的走在自己的创业路上，靠得算是这种历经千辛万苦、走

43、遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一具成功的人那一刻起就要进入乐观的状态，机会永久只青睐有预备的人。只有知道改日干什么，今日才会活得有意义。有目标，日子才会充实、欢快。明确地知道自己的日子目标，感觉自己正在向目标前进，这算是幸福。只有对目标执着，才能成功在握。但人一辈子的目标决非一蹴而就的，这是一具别断积存的过程。努力寻出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时间把人一辈子的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，立刻行动。别要总是把今日的状况推到改日。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时刻是公正的。没

44、有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所别同的，确定明确的目标，要有效的治理时刻，让心态始终处于乐观的状态。 培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，不过我如今还没彻底体会到而已 保险培训心得体会10 我走出校内，踏入社会，走进了国寿这个大家庭，是我人生的一个新的起跑线，在这个起跑线上我将怎样去做呢，我迟疑、徘徊、不断的思考着。 20xx年新员工岗前培训班是针对我们刚毕业的高校生在踏入工作岗位前的一次重要的岗前培训，正是这次培训唤醒了沉睡中的我，面对自己的人生如何选择，如何定位，如何更快的融入国寿这个大家庭等等，我开头感觉到有了方向，心里也有了想法，对人生布满了自信和喜悦。

45、总之，岗前培训给了我一次人生定位的机会，赐予了我很深的意义，对于我的将来、我开头信任自己。 假如说岗前培训是对我思想理念的提升的话，那么实习的过程则是对我实践阅历的积累。进入个险部实习对于我来说，是一个由生疏变成生疏，由悲观变成乐观，由怀疑自己变成信任自己的过程，在这个过程中，公司的企业文化、使命都时刻在影响着我。人生不如意之事常有，同样，我轮岗实习的过程中也不例外，有时会遇到不如意的事，也有困难打击的.时候，而每当在这个时候，我都会想起“信任自己”这首歌，这样我都会让每一次挫折成为我成长的机会。实习的这段时间里，我听到每个人谈论的几乎都是些乐观的事，我看到了几乎每个人都把自己的事情当作事业在

46、经营，同时我也悟到了些做人做事的道理！ 最终，我想说，有成就时不要高傲，遇到困难挫折时，要对自己说，信任自己，当这一切过去，我们将是第一！ 保险培训心得体会11 今年是股份有限公司成立十周年，对于我们来说，则是刚刚起步的头一年，我特殊庆幸自己能够加入到这个大家庭中，与一起成长，与事业一起进展成熟。 初识 第一次与部筹备负责人黄少飞经理交谈，黄经理用坚决而傲慢的口吻对我说：“我们的口号是：建设中国财产保险第一品牌。”这是一个令人心潮澎湃的理想，假如我能够在这样的企业供职，能够为她贡献自己的微薄之力，能够让自己成为中国民族保险业优秀品牌建设中优秀的一员该是多么傲慢的一件事。 随后，黄经理谈到，一贯

47、主见将企业的进展与员工个人的进展结合起来，鼓舞员工努力工作，会依据员工的工作成果 赐予恰当的回报;提倡“员工至上”的思想，在任何时候都要充分考虑员工利益，满足员工的合理要求，为员工实现自我价值供应宽敞的空间。听了这番话，我认为是一家“以人为本”，强调关怀人、理解人、敬重人、培育人的企业，是留意个人的进展和价值的公司。在这样的公司工作，能够在满足必要的物质需要的基础上满足我个人的精神需要，这更坚决了我选择的信念。 我要加入到队伍中，并要成为一名优秀的人! 刚进入工作，我便感受到了“”的企业精神，这种“爱人”，不仅包括爱我们的客户，爱我们的同行，更是包括爱我们的员工，爱我们自己。今年5月份，刚到工作不久的员工孔的母亲因重病在住院，期间，部领导黄经理特殊关怀治疗进展，多次向孔询问老人的病情，并亲自前往医院慰问。后因治疗需要老人转院至，分公司领导 于百忙之中指派专人定送鲜花至病床前，还特地指示有关人员为孔及家人供应关怀、解决困难。孔说：“没想到我一个一般员工会受到公司和领导这么重视，让我真实地感受到了员工至上的温和，真-象一个大家庭”。 在我感受到一种亲热友爱，团结和谐的企业氛围，感受到制度下制造出的符合现代企业进展的良好环境，这些都让我增加了归属感和傲慢感。 走进 我是一名既无保险理