关于品牌策划方案9篇.docx

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1、关于品牌策划方案9篇关于品牌策划方案 篇1 策划背景： 借助于平安夜这个特殊的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。 产品定位：低调的奢华 推广目的： 加强品牌与客户之间的沟通；提高品牌知名度；收集市场信息；提高产品销量； 4.推广方式：现场参加活动，品牌与产品互动 5.推广对象：情侣、夫妻 6.推广引入：以爱情为诉求点 活动策划方案： 活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱 从游乐场入门到品牌活动现场的设计： 在游乐场入口支配几个身穿统一白色服装的工作人员（称为爱的天使），给全部入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精致

2、的宣扬小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息支配，并在设计精致的品牌广告图片为卡片背景）；如果不想支配工作人员派发，亦可以在入门处的惹眼位置设几个布置特殊的、具有节日和品牌产品特色宣扬点，让情侣前来自取。 3.塑造品牌特色的宣扬设计： 把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方（如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等），在活动当天发觉这张神奇卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特殊制作的平安夜蛋糕（M）一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神奇颜色，卡片的数量可由主办方依据推广活动的规模大小状况而定； 与游乐场主题活动的宣扬设

3、计： 游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣扬蛋糕品牌的展板、气球、海报 等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如：现场抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等；由爱的天使在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷；支配一个美丽动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道； 5.活动现场活动的宣扬设计（雪地旁）： 在人工造雪场旁的场地中，相宜开展一些好玩浪漫并适合情侣玩的现场嬉戏（例如：几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一起从竞赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜（可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）；()其它活动参考：几

4、对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃洁净的情侣取胜；或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方供应的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告知主持人，猜对者取胜；还可以是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片竞赛做蛋糕，材料需提前预备，最终做得最快最美丽者取胜。（取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取） 6.活动现场的宣扬设计（与客沟通）： 现场内播放严厉而美丽的轻音乐，以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐好像在低声地叙述着一个个动人的爱情故事，场地内设置展

5、台可以展现精致的.迷人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的欣赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡（卡的一半可以写许愿内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精致小礼品），场地旁边布置两棵漂亮的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上，增加浪漫的颜色。） 与此同时，还可以邀请现场顾客填写简洁的调查问卷以及对品牌的评价或看法等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到的全部活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的了解。 现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动感谢你的爱！24:00的活动，如场地能同时容纳30人以上，可以主持一些现

6、场真爱大告白的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情；让爱的天使教大家用手语表达我爱你;给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下爱的誓言,在24:00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的爱情。 7.方案说明： 1.）由于蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于一般蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特殊之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的内涵，从而钟情于它。 2.）在全部的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方

7、面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围，蛋糕在平安夜的意义，犹如玫瑰在情人节的意义。 3.）活动的全部设计，都围围着浪漫温馨的主题，而这是最全部情侣们所盼望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售。 最终，盼望贵司与蛋糕品牌胜利合作，在平安夜推出这个让人期盼的而心动的产品。 关于品牌策划方案 篇2 我司为答谢卖场始终对本公司的支持，现为提升卖场销量，共盈共利，同时回顾新老客户，特申请在各大卖场举办如下活动： 一、活动时间：7月11-13日,18-20日 二.活动人员：3人，其中业务员及各品牌督导。 三.活动详细方

8、案： xx品牌(叫卖方式促销) 1.凡在活动期间，购xx750ml洗发水或者1100ml沐浴露送防紫外线晴雨伞一把。 2.购xx白皙套盒,祛斑套盒,轻中度套装,细致毛孔弹力眼精华,粉底液返5元现金。 3.购xx防晒霜送冰泉水漾面膜一合。 4.购xx和西藏红花面膜任意一款,送价值3元单片面膜。 5.购xx产品，达38元者可送环保时尚购物袋一个,48元送价值38元西藏红花面膜一盒。 清一品牌(面膜体验式促销)： 1.购该卖场任意产品皆可凭小票免费做面膜体验一次。 2.购清一面膜买一合送价值10元西藏红花面膜一片。 现代品牌(以免染为主)： 1、购现代任意产品送免染一次。 2、购彩色免费加工。 3、

9、全部产品买一送一。 以上活动赠品不累计重复赠送 免费体验活动：免费供应面膜体验、祛死皮、祛痘、加工染发。 请卖场赐予支持! 关于品牌策划方案 篇3 随着网络进展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的赞叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作供应了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深化百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。 一、活动目的 将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、

10、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。 二、活动名称 全民xx网以及特约商户的品牌推广 三、活动时间 20xx年10月1日20xx年10月3日（可依据变化而变动，如场地等因素限制） 四、活动地点 凯德广场（埃德店） 五、主办单位 由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。 六、主要对象 主要针对有xx卡的消费者。 七、活动形式 在活动现场展现、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展现以及对xx网功能的解说，现场分进展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关看法调查反馈等。 八、活动分工 活动前： 1、市场部约谈相关冠名商家。 2、活动开头前一周，市场部组织下发传

11、单，以确保宣扬的时效性。要求有肯定的表达，介绍也许的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家四周，目的是让消费者拿到更多的xx卡。 3、在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣扬信息。 4、由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、预备看法调查反馈表。 5、估计好活动中可能消失的问题，做好预备工作和解决方案。 活动中： 1、工作人员协作布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，预备展现册以及相关表格、文件。 2、发放展现册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清晰、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、看法调查反馈、回收等面值

12、xx卡，准时做好剩余产品盘点。 活动后： 1、市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。 2、统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、看法调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。 3、整编看法调查反馈，并对看法进行总结、分析、解决。 九、成本核算 场地费用：商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换（实际费用xx元）本人看到此处不得不赞叹这位老总的思维，的确高人一等！ 设备：四角架子，桌椅，xx元音响等xx元 司仪：xxx元 派单员xx名活动期间xx元活动前宣扬工资xx元。 海报传单画册xx元。 关于品牌策划方案 篇4 一、品牌之路 产品品牌名货真价实的标志及满足的保证社会性的品牌价值品牌再保证品牌阅

13、历相对于产品阅历品牌共性完整的品牌 二、对礼品市场的讨论与分析 1.关于礼品 在人际沟通层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清晰楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是一般伴侣、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲热爱人 同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品尝爱好，甚至包括赠礼者的才智、才能、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特别的社会艺术形态。 在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、保藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起

14、到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消退误会和隔阂。 2.关于礼品市场现状 （1）送礼意识较强，但礼品大众化 年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心愿；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心愿，所以弄得双方心里都很尴尬。 （2）礼品学问缺乏，送礼随波逐流 遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。 （3）礼品市场散乱，称心礼品难寻 什么都可以成为礼品，但适合的礼品，共性的礼品、称心如意的礼品很难查找，不知道到哪里去买。 （4）缺乏品牌经营，专业度不高 目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的

15、商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。 3.关于礼品市场潜力 （1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场 中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有许多新诞生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。 （2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场 传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。 西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。 法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六

16、一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、老师节、十一国庆节等。 （3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场 竞争加剧，合作的重要性必定加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在进展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不行替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源掌握者进行感情投入不行避开，这就开创出一个全新而巨大的市场商务礼品市场。 4.综上所述可以得出以下观点： 整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景宽阔、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌消失；礼品市场无淡季；礼品需要共性化； 三、竞争品牌的分析结果 发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌共性与品牌形

17、象。一个鲜亮的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿全部传播活动。抢占成熟礼品市场份额。快速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。 四、对消费者的分析 1.一般消费群体 逢年过节送礼的一般老百姓，不管他们是谁：同学、白领、大夫还是长辈在节假日人人都会送礼。 他们送礼更注意礼品的有用价值，不需要太浪费，能够代表肯定的意义即可，目的在于维系感情。 2.中高端消费群体（商务用途） 他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特别份子，正过着别人眼中的美妙生活，他们或许是政府部门工、或者是私企领导者，肯定的财宝与名望使他们更追求一种品尝，对礼品的档次也追求较高。 他们送礼的目的，则更加明确，盼望通过

18、礼品进展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。 3.政府、企业、汽车4S店等 政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓舞员工。注意礼品的象征性意义和纪念价值。 汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比较留意礼品的选购，他们是不行忽视的消费群体。 五、面对的机会和挑战 1.机会 （1）品牌策略后的品牌偏好。 （2）送礼的理性诉求渐渐增加。 （3）礼品市场潜力巨大。 （4）区域性唯一的礼品团购批发中心。 （5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。 2.挑战

19、 （1）进入市场的时间较短，知名度不高。 （2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。 （3）产品暂无品牌意识。 （4）产品的同质化程度高。 （5）功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。 六、品牌策略 1.品牌愿景 通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品德业中的知名品牌。 2.品牌核心信息 优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线，人性化关怀。 3.品牌传播主题： 00礼品，您身边的礼品管家 七、创意表现 创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。 八、推广策略 1.

20、传播目标 （1）市场策略：帮助达到20xx年度3000张的会员卡销售指标，扩大市场占有率。 （2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群。 （3）传播时间：20xx年6月20xx年12月。 第一阶段（进入期）20xx年06月20xx年09月；其次阶段（巩固期）20xx年09月20xx年11月；第三阶段（加强期）20xx年11月20xx年12月 2.推广促销策略 （1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。 （2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等 （3）DM单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。 （4）国

21、庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。 如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为动身点宣扬促销，吸引群众。 （5）网络营销 建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增加媒体曝光率，并优化搜寻引擎，做百度推广，实行竟价排名的方式获得竞争优势。 3.会员卡推广策略 （1）打造专业的销售团队 组建810人的专业销售团队，利用一个月的时间掩盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。 详细事项：人员聘请、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等

22、。 （2）电话营销 以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动策划公司等。 详细事项：人员培训、消极考核体系建立等。 （3）节庆户外定点营销 逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。 详细事项：物料设计、人员分工等。 （4）捆绑式营销 与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。 （5）与媒体合作 与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并供应奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。 （6）公关策略 与

23、活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。 4.媒体传播 （1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念 （2）短信（猎取市内各大企事业单位老总信息，采纳群发形式突出自身优势）。 （3）店铺彩旗宣扬（周边商圈氛围提升） （4）写字楼电梯平面广告（突出00礼品品牌概念） （5）广播电台媒体宣扬：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度， 脚本示例：还在为送礼而苦恼，来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。 （6）公交媒体形象宣扬：选用车身和新式站牌为载体投放广告。 九、经费预算 各类媒体传播所需经费约为15000元 关于品

24、牌策划方案 篇5 xx年进入到移动互联网高速进展期，云品牌才真正进入实践阶段，围围着互联网及移动互联网的品牌塑造成为企业及个人的共同诉求。 一、什么是品牌？ 熟识品牌由来的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威词brandr，情愿是“烧灼”的意思。畜牧业的时代，家家养牲畜，为了区分自己的牛马羊，就会在动物身上烙下印记，明确归属。可见，品牌的原意是“烙印”。 既然是烙印，品牌就是顾客对产品一系列综合印象的总和。作为询问公司，我们也有自己的方法论，我们更多强调品牌是企业针对目标客户的一系列承诺。无论何种定义，烙印或者印象是最核心的关键词。这也就是意味着品牌的发生地在顾客的心智当中。 二、移

25、动互联网时代品牌建设的重要性 1、通过品牌建设和企业文化打造企业客户和员工满足的利益共同体。 21世纪是以智取胜的时代，21世纪商品物资丰富，而人们的精神世界空虚是普遍现象，企业用工具制度框着员工也是常见现象，为了产品的营销打仗无章法无规律，企业乱糟糟，人心散漫。那么，如何使得企业健康进展，使得企业家、员工、家人能够人生欢乐、事业顺当、身体健康、家庭幸福、财宝滚滚呢？对内抓源头抓企业的人，人的灵魂、老板的灵魂、员工的灵魂、产品的灵魂、企业的灵魂，这些都摆正了，哪有不对的呢？员工满足的最大化就能赢得顾客满足的最大化，顾客满足的最大化就能赢得企业效益的最大化！这张太极图，组合在一起，就是一个利益共

26、同体组织！ 2、移动互联网时代，再小的个体，也有自己的品牌。 互联网思维，让我们更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意识！无论是你个人，还是产品，还是企业，只要你需要交际，需要营销，需要活动，必定有品牌烙印，任何时代不过期！在移动互联网时代，每个人最好都学点品牌，无论是为了个人社交还是为了商业利。 3、品牌是消费者心中的烙印 品牌不仅仅是商标、产品，它更是企业与消费者情感上的沟通。在我们脑海里，你心中最喜爱的品牌有哪些，为什么？ 4、企业品牌建设的意义赚更多的钱！ 通过品牌建设，以少投入获得多回报，产生持续和长期的价值：增加企业员工的分散力，提升竞争力；提升企业美誉度与知名度；提高

27、企业知名度和强化竞争力；推动企业进展和社会进步。 三、移动互联网时代的品牌策略 新媒体时代的品牌传播策略：共享，互动，趣味，透亮。四步走，四步紧紧相依，互联网思维应当是无处不在的，互联网时代，李老特意强调：先有粉丝，才有产品，才会有品牌。 当前互联网时代造就了傻瓜式的社会模式，人们的生活越来越精简化，人越来越傻瓜式，而将来的互联网时代，将是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商场干架，出局的却是老三，想生存，就必需把握核心竞争力，做到行业前两位。 互联网的思维模式，跳不出六度空间思维，将来的互联网人与人沟通沟通，不会超出六步，就可实现对接，那么当今如何用互联网思维去改造企业，实现创业，想

28、要在21世界的中国当前经济模式里面分得一杯羹，肯定要做好前期的分析，懂得插位思维，寻求市场行业缝隙，插进去，最终在扩大这个缝隙。 四、云品牌几大特点： 1、口碑式传播 在移动互联网时代，圈子化日趋严峻，人们在信息爆炸的环境下每天接受着过量的信息，为了抵挡狂暴、无情的营销信息，人们自发的结成联盟，用圈子化的形式形成相对稳定的信息壁垒，过滤掉过剩信息。对于企业来说，用户几乎一夜之间消逝在以SNS、IM、微博等为代表的社交化媒体中，出没于近乎封闭的群体中，品牌的传播与塑造变成了一种自发的形式，用户在使用产品后，假如满足会在自己社交媒体上传播，这种病毒式传播而带来的口碑成为目前企业品牌营销的主要策略。

29、 2、品牌回归本质 “社群”关系在移动互联网的作用特别明显，他们有种相像的价值观，社会阶层、文化层次、生活背景也极其相像，因此他们更情愿信任来自同事、伴侣、同学、信任网友的推举，对于传统广告有种本能的排斥。在广告界流传着一种说法，广告50%是铺张的，可能在移动互联网时代这个比率要达到80%。用户一方面在排斥来自官方的的广告宣扬，而另一方面自己却甘愿做自己宠爱品牌的免费宣扬员，在使用一款好的产品时会在社交媒体上推举给自己的小伙伴。因此，用户对产品的推断不信任广告怎样宣扬，而信任实实在在的体验，这就回归到了对企业品牌本质的需求，容不得弄虚作假，移动互联网缩短了产品和用户的距离，让品牌的传播不再是企

30、业广告媒介消费者的模式，而是产品消费者的双向模式。 3、注意数据沉淀 在时下如火如荼的O2O时代，传统商家迫切需要与互联网结合，O2O进展的过程也是品牌塑造的过程。垂直化、本地化O2O服务是目前进展的主流，微店、百度直达号的推出，让传统企业看到了曙光，在用户消费的过程中会产生大量的数据，对数据进行有效管理及分析有助于制定更加适合的营销模式及产品设计方案。数据沉淀是企业在移动互联网时代的重中之重，对精准目标群定位、节约营销运营成本、调整产品方向等都具有特别重要的意义。 4、品牌跟着用户走 移动浪潮和社会化媒体，把消费者紧紧的联系在一起，共享对大事的看法、共享各自体会、共享对产品的评价、甚至共享对

31、某一个菜品的味道。他们分散在论坛、微博、微信等各种各样的圈子里，因此一个企业的用户也随之散落在网络的各个角落，品牌塑造、产品推广从原来的一枪一个子弹变成了大规模扫射，焦虑成了传统企业共同的感知。云品牌的“云”的意义正是在此，铁打的硬盘，流水的兵，用户在网络世界里看似居无定所，实则有规章可循。品牌营销第一步在用户定位上显得尤为重要，只有目标用户群足够清楚，在选择合适的营销阵地时才能最大限度的节约时间及资源。品牌通过碎片化的形式塑造，通过一种看不见的形式在滚雪球，经过一段时间积累，一个品牌的优劣很快便得出结果。 关于品牌策划方案 篇6 一、促销的目的 促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。优衣

32、库网店促销也是相同的道理，但是不是任凭做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程 1、确定促销的商品、并备好充分的货。 2、要确定顾客人群。 （1）确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 （2）要确定顾客人群： 确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是

33、你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 三、活动时间和方式 活动时间： 20xx年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒 活动方式： 淘金币： 选择10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算： 选择3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399 100淘金币，数量500份，折扣57 折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。 四、物料预备 （1）包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包

34、装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货； （2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）预备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必预备高速喷墨或激光打印机及其耗材。 （3）本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特殊是 发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

35、 五、总结促销的效果和阅历教训 组织促销也是一种经受，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销方案没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的关心店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 关于品牌策划方案 篇7 一

36、、前言 近十年来，中国的经济进展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家猜测，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌美丽、知名度高、价格较为相宜的美容化妆品将越来越受到消费者的宠爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是浪费品，而是女性生活中的必需品。在渐渐富有（有部分已经富有）的生活里，女性更注意自己的装扮，盼望把自己的生活装扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，制造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品

37、角逐中国大陆市场制造了同样的条件。如何在竞争中秋进展，在竞争中制造效益，用什么样的方法使人们尽快熟悉欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不行忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不行低估的作用。 二、欧莱雅系列化妆品市场分析 1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。 欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的熟悉程度较高），但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说（中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品），较宠爱已经面世（在大陆市场）较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感（如兰蔻、欧莱

38、雅等）。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，快速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应当在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，快速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开拓销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广进展的良性循环，开拓产品的输送基地，削减流通环节，提高产品效益。 2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。 欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深化细致，缘由有五个方面： （1）宣扬攻势没有绽开，造成知名度低。 （2）

39、没有针对同行业产品的宣扬攻势，实行迂回措施，树立品牌特点。 （3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）。 （4）价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力。 （5）树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜亮的主题（对消费者来说，主题不鲜亮就没有吸引力和诱惑力）。 但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果，能治疗皮肤、松软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线损害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有肯定市场的其他国外化妆品一较凹凸、平分秋色，是特别有盼望而且是有可能的。 关于品牌策划方案 篇8 一、前言 大企业谈战略

40、，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其实小企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建设自身品牌，做到企业进展和品牌营销同步走，互补提升。 何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉度，企业产品或服务亦处于受到竞品威逼较大的境遇中。但所谓得小企业不是不健康的企业，有自己的思想，有自己的进展方向，也有完整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义。 二、品牌营销 xx年的夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，(该出版社成立于90年月中期，前身为国有企业现在为集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，

41、人员工作乐观性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进行)经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效快速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的闻名品牌地位。 1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位 该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培育家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑力量，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。以往市场调查工作都是销售部依据自己的业务阅历而得出结论，并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。 9月初

42、，制定销售部市场信息收集方案，要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必需完成。好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺当的将客户资料收集齐全，并通过园长探究到竞争品牌的许多有价值信息。 9月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进行市场目标群体讨论，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路线方案。 在此过程中，我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法，作为公司长期进展行之有效的工具，在品牌营销进行的提纲确定下，根据时间、区域、人员、费用制定四区图表，有方案有步骤进行。 2、合理的策略出台，需要与企业一线人员的争论确立 9月下旬，经过市场调研和与企业一线人员的3

43、次开会讨论调研数据并严禁分析激烈争论，最终定下了公司的品牌战略目标，品牌价值选择和品牌营销方案。 一次会议选定品牌价值区域，定位和目标客户圈定; 二次会议制定目标客户阶段品牌营销方案，特殊是在客户品牌推行策略上绽开了激烈的争论，这也是通常外聘策划与企业销售部之间会发生较大分歧的市场技术焦点，由于在做销售的同时要为品牌营销服务，使销售部不情愿去做的事情，他们多数只关怀销售额，而对品牌总觉得是虚幻的东西，不行能立竿见影看到数据，所以在此争论会上也给大家做了品牌和市场销售关联的培训，让销售部同事能够理解品牌营销，能够心甘情愿的去进行品牌推广维护等工作，也是为其区域销售协作及提升; 三次会议制定了详细

44、的品牌营销方案和方案分解，根据季度进行主题争论会，月度进行电话或网络会议，要求各区域销售管理人员参与，汇报工作和提出问题。每个部门都根据各自职能支配品牌营销方案关联工作，并统一由总办副总经理和笔者共同监督负责。 3、严谨的市场实施阶段，以市场为圆心调整点、线、面 实施的过程中，月度网络会议和季度品牌工作会制度的制定是特别正确和准时的，每次月度会议都在晚7点开头，要进行到深夜1，2点结束，虽然区域不同，但是每个区域在品牌营销过程中消失的问题都引起大家热切关注和乐观争论，都感受到品牌营销的魅力和乐趣，销售人员有着丰富的市场一线阅历和自己的一套市场管理方法，这可谓是市场营销积累，再加入品牌营销的科学手段，事半功倍的效果渐渐显现。 月度区域销售员都要回到公司，进行销售汇报会议，正好也加入品牌会议的内容，而销售会议开在前，这可以让数据和销售状况第一时间综合反馈，供公司管理者评价并调整工作方案。品牌营销会议开在后，可以补充市场开拓中的空点，灌输一些新奇的理论学问，做一些好玩的事例分析培训，当然更重要的是准时依