关于市场营销实习报告15篇.docx

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1、关于市场营销实习报告15篇关于市场营销实习报告1 我是市场营销专业的同学，为了增加社会实践阅历，通过努力，我到了一家专卖店进行销售实习工作。 xx专卖店是一个实力比较雄厚的公司，对销售员各方面的力气要求都比较严格，因此我也特别珍惜这一机会。通过这段时间的学习实践，我全面的把握了营业员所必需把握的销售技巧以及人际关系处理技巧。 这一段时间所学到的阅历和学问大多来自主管和老营业员的教育，这是我一生中的一笔宝贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说

2、，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多学问、道理。 通过实习，我获得了实际的工作阅历，巩固并检验了自己在岗前所学习的专业学问水平。实习期间，我了解并参与了销售过程。在此期间，我进一步学习了诺基亚产品学问，对机型有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的确定和较好的评价。 “千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来自己的事业有着很大关怀。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人

3、处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。 我是一个宠爱有挑战的人，这次实习使我看到了自己的缺点和不足，这些都是我以后努力的动力，我将不断完善自己，让自己成为一名优秀的营销人员。 关于市场营销实习报告2 一、实习目的 本次实习的目的在于通过深化到社会商业经济中，将所学到的市场营销理论与实际的结合、提高待人处事的力气、了解消费者心理等，尤其是观看、分析和解决消费中的实际问题以便提高自己的实践力气和综合素养，希望能关怀自己以后更加顺当地融入社会。 二、实习内容 首先简洁介绍一下我的实习单位：湖南职工国际旅行社，是经湖南省工商局注册具有独立法人资格的实体单位，注册资

4、金200万，是一家专业从事旅游电子商务、各种票务代订、旅游新产品销售等综合业务的有限公司。公司汇合了大批旅游行业精英，员工都是从事该行业多年，积累了丰富的旅游阅历的优秀员工，短时间内在同行业中起到了很强大的影响力。公司坚持“少做广告，多做实惠”，在旅游市场领域里凭借高质量，低价位而闻名湖南同行，良好的信誉和员工的努力，公司的形象深深扎根宽阔消费者心中，并成功的树立了自己的优秀品牌。 在实习期间，我主要以旅游市场调研和办公室文秘类工作为主。在这半个月的实习工作中，我得以亲身体验社会，学到了很多在课堂上学不到的学问，并获得把课堂教学的理论学问与社会实际实践相结合的机会。通过这次实习，我对旅行社的经

5、营、管理及组织结构有了初步的了解，在实践中使我熟识到旅游业的一些基本状况，以及其对地区乃至国家经济进展的重要性，并补充了自己有限的理论学问，提高了实际的操作力气。 (一)办公室文秘类工作 由于第较正式的步入社会，走进公司上班，加上领导对自己的具体工作力气等方面不是很确定，所以在国旅实习的半个月里，公司并没有支配什么重要的任务给我，仅仅是一些办公室里杂乱的工作，比如：取文件，送文件，打印，接电话，打扫卫生，整理办公室，倒开水等。虽然这些只是杂乱的小事，但我并没有抱着任凭的态度，而是对每件事都很认真的去处理，我个人觉得连小事都不能做好的人， 就别提做什么大事了。 经过一个月基础性的工作后，我与公司

6、同事和领导进行了相互了解，彼此间建立了确定的信任感和亲近感，并且使我学会了确定的社会交际，提高了自己为人处事的力气。 (二)旅游市场调研 随着市场经济的不断进展，市场营销学正不断地向旅游行业渗入，现已形成了旅游市场营销学，并慢慢地完善。市场调研作为市场营销的一部分，有着最为基础和重要的意义。 在公司实习期间，我有幸得到了实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校里，经常听文老师讲些有关市场营销的理论学问，间或在大二的时候有过些试验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次确定是一个把三年来所学的理论学问与社会实践相结合的绝佳机会，所以我本人特殊的慎重与认真。 在做市场调研的整个

7、过程中，我表现得相当活跃与乐观。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行，按区域支配，我所在的小组负责韶山一块。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，这样可以在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，布满激情、汗水、劳累与期望的一天就这样的开头了。回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻。经过此次调研活动，我对湖南旅游市场有了更进一步的熟识了解，特别是顾客这一块，也对自己有了更深的熟识，发觉了许多不足

8、之处，需要更努力地不断学习提高。 三、市场分析报告 目前省内的旅游市场分析 第一，同行业激烈的竞争。旅行社求新求变跨更加展。省内各大旅行社在当前日趋激烈的市场竞争中，求新求变，内提升外扩张，实现了跨越式进展。一是在市场竞争中实施差异化战略，突出优势。近年来，省内各主要旅行社抓住后金融危机时期的进展契机，实施差异化战略，加快结构调整，突出各自特色和优势，不断开拓新的市场，使旅游市场蛋糕越做越大。如长沙中国国际旅行社秉承经营高端客源的策略，主攻澳大利亚等远程高端旅游市场，收到了良好的效果。二是精确定位，产品推陈出新。省内各主要旅行社依据各自的市场定位和目标市场，细心设计了各具特色的产品，受到了旅游

9、消费者的追捧。如：湖南省中青旅国际旅行社有限公司推出的出境游包机产品颇具市场竞争力;湖南海外旅游有限公司不仅拥有长沙县乡村旅游产品和长沙市开福区一日游产品的专线权，还与湖南卫视“勇往直前”栏目合作，全年推出“我与明星去旅游”旅游产品;湖南新康辉国际旅行社则推出了会奖旅游产品、自由行旅游产品等适应新兴市场的产品。三是创新促销模式，加大促销投入。省内各主要旅行社顺势而为，不断创新促销模式，收到了良好的促销效果。如湖南新康辉国际旅行社除常规的促销方式外，突出网络营销和电信营销，全面改版企业网页，申请电信短码96555，成立短码服务中心，建立网上门店和电信门店等;同时各主要旅行社加大促销的经费和人力的

10、投入，今年宣扬促销投入上百万的旅行社有5家。如：湖南省中青旅国际旅行社有限公司投入促销经费128.6万元，同比增长153%;湖南光大国际旅行社投入177万元用于促销，先后派专人赴马来西亚、印度尼西亚、新加坡等其主要客源市场促销和选购5次以上，还派专人常驻新 加坡促销。四是外延扩张与内涵提升并重，推动旅行社跨更加展。近年来，省内各大主要旅行社在提升企业内涵的同时，依据旅游消费趋势、行业特点和产品特性，结合企业经营理念和模式不断打造品牌，增设分公司、门店等网点，朝规模化经营、品牌经营转变。如湖南省中青旅国际旅行社有限公司和湖南海外旅游有限公司不断加强区域网络扩张，连锁门店不仅基本掩盖全省，还在其重

11、要的客源码头城市设立了分公司。 其次，优秀员工流失问题。现在很多企业都面临着一个共同的问题，那就是优秀员工的流失，旅行社作为服务性企业，人员具有高流淌性。我在公司实习的短短半个月中，就有一位优秀的导游想离开，但不知道经理用了什么方法留住了她。这不是一个小问题，人才的流失将带来一系列问题，如企业机密泄露，客户流失，成本上长升等。所以，旅行社应当重视这一问题。 第三，旅游市场混乱。信任到旅游过的人，都知道旅游市场的大致状况。各种黑导，宰客现象，旅游市场其实处于一种相对混乱的状态。但是近年来，经过政府对市场进行的各种调控后，现在稍有好转。不管哪一行业，市场混乱将增加企业许多额外的成本，严峻地将导致企

12、业灭完。 相应的解决方案 一、突出针对性，讲求实效。各大旅行社认为，依据不同的市场实行不同的促销策略、针对性地推出产品，才能出实效，特别是境外旅游市场。要依据旅游市场的结构特点制定出相应的市场开拓规划，有重点、分层次地进行促销，并依据市场开拓规划，有选择性地参加国家旅游局牵头组织的境外促销活动。 二、运用现代技术，改进促销方式。各大旅行社认为，携带大量纸质宣扬资料参加旅游交易会、博览会、旅展等是在资讯很不发达的环境下实行的旅游营销手段和方式，在特定的环境下有确定的效果。在网络、通讯特殊发达的今日，要实行网络营销、电信营销等新型营销方式，这不仅更加符合受众的需要，而且更加低碳、环保。 三、借船出

13、海，协调利用其他机构促销。各大旅行社认为，旅游产业本身的高关联性准备了旅游市场的开拓离不开航空公司、口岸办、国家旅游局驻境外办事处和国家驻外使馆等机构的支持。协调与这些机构的关系，充分利用和发挥它们各自的优势，借船出海，对旅游宣扬促销可起到事半功倍的效果。 四、实习报告总结及体会 在实习期间公司的同事赐予了我热忱的指导和关怀，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步生疏了旅游的具体操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有短短两个星期的时间，但是

14、也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的力气。 虽然已经是进入大四了，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。只有虚心的请教和多用心去做才可以慢慢的摸索出一条道路。 关于市场营销实习报告3 依据学校的方案，16周是我们的市场营销实

15、训周。这次的市场营销就是对市场进行调查，然后依据调查结果，选择要销售的产品，最终制定价格及销售策略开展校内产品销售。 6月9号到10号上午主要是营销的前期预备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是确定难以销售出去的，这是由于： (一)我们都是高校生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用; (二)这个东西不新奇，假如这种东西新奇的话，依据年轻人喜好新颖东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了; (三)不有用，学校给每个宿舍的同学都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。其次

16、件是手链，那种手链是可以依据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。 第三件是太阳伞，虽说太阳伞对同学来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，由于上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训毕竟是搞什么毕竟在哪个地方搞。 10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感受很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到同学买东西可能会还价，所以准备定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。

17、后来想一下也是，作为一个同学经济力气有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价的确不合理。 其实从这里也可以看出我们的专业学问学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来准备的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开头主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，其次天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。 12 号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过

18、小，所以需要在外面销售，这样确定没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里由于那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能任凭地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想方法; 这一次遇到了一件比较有味的事，就在我们快走了的时候遇到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成果并不是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就

19、很兴奋了，享受的过程要远比享受结果要欢快的多。 这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的“累并欢快着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的分散力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好伴侣，在人生的道路上我又多了几笔财宝。 关于市场营销实习报告4 市场营销一个好玩的职业，当然那是对于我来说，由于在即将毕业之前，我将去一家公司实习，岗位就是市场营销的一名员工，在任何公司都有自己的市场，而市场营销就是那个市场的关键，想要做的更

20、好脱颖而出，那么你就要努力和认真的做了，通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又生疏。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和争论过它，对它的熟识仅仅是表面而已；所谓生疏，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消逝在我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者确定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模

21、式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观看市场就确定会有所收获，实践出真知。 这次实习。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业熟识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性熟识和了解，同时也对自己有一个清晰的熟识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培育了专业爱好，初步设想了将来进展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业熟识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满

22、的成功。接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫无实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也是很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我最

23、终在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里，但生意成功总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力的结果更值得高傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问灵敏运用到实践中去。每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者确定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针

24、对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观看市场就确定会有所收获，实践出真知。另一方面是要敬重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。 做市场营销确定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间确定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，假如真的遇到

25、不行逾越的困难的时候确定要提前告知客户迟到的缘由并致歉。营销者确定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的.时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的成功率会大很多。在现代通讯特殊发达的今日，确定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的力气要求有这样的观点：

26、要有与别人沟通、沟通的力气以及与人合作的力气。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规章：我永久不能将个人利益凌驾于团队利益益之上，在团队工作中，会消逝在自己的关心下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。 关于市场营销实习报告5 经过为期四天的市场营销实习，我深感市场营销真是一门博大精深的课程。它包括了市场调研，选取目标市场，产品开发，产品订价，渠道选取，产品促销，产品储存和运输，产品销售，带给服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。虽然我们实习的时间较短，但收获还是颇丰的。

27、第一天我们在老师的指导下选取并确定了调研主题苏州高校生旅游状况调查，然后设计了调查问卷。这说起来简洁，过程确是相当困难和坎坷的。在选取调研主题上我们就花费了很多脑细胞，一开头我们是想调查当代高校生网购的结构与行为分析，但当即就被老师驳回了。老师说那个主题太宽泛了，没有明确的目标，调研出的结果没有任何好处，而且我们根本不清楚自己的调研目的。之后经过组员群众协商争辩，准备以苏州高校生旅游状况调查。我们是把自己定位为一家旅行社，透过调查高校生关于旅行的状况，从而想方法将自己推销出去，以猎取最终的利润。这个想法最终获得了老师的认同，之后我们大家在一齐争辩了问卷的题目，题目的选取也是很有讲究的。问题不宜

28、过多，是15至20个，而且接受封闭式为主，多项选取题后应标注清楚。问卷的每个问题都是经过我们一再推敲才准备的，所以在这方面进行地比较顺当。 其次天我们实施了调研，由于范围是苏州的高校生，我们准备两两分组去不同的学校进行调研。我和陈平负责苏州工艺职业技术学院和苏州高校文正学院，陈珍和蔡文妤负责苏州市职业高校和苏州工业职业技术学院，戴淑和丁丹丹负责苏州经贸学院和苏州科技高校，由于我们人员有限，所以还有一些学校不能兼顾到，也就造成了我们调研的不完善，但基本还是很具代表性的。在调研时有人会把我们当成推销的，不情愿帮我们填问卷，狡猾说被拒绝当然会比较失落，但也是能够理解的，他们没有义务帮忙我们。虽然被拒

29、绝但我们还是会很有礼貌地对他们说声感谢。由于营销者必需要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的成功率会大很多。有人拒绝，当然也会有人很情愿帮忙我们。在那些好心人的帮忙下，我们顺当地完成了调研任务。 透过此次亲自进行调研，我对于如何做一位好的营销人员有了更深层次的理解：做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去哄骗你的客户，客户可能会由于信任你而上一当，但是他确定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者在整个的营销生涯中占

30、有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下必需要对自己说过的话负职责，诚信也是最基本的人格保证。还有一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你由于惧怕困难而放弃那么就永久不会成功，坚持毕竟就有见到曙光的那一天。 第三天我们将调研的数据进行了整理分析。整理数据是个相当繁琐的事情，共性是那些多选题，更加大了我们整理的难度，可经过不懈的努力，数据还是整理出来了。之后我们小组成员一齐对数据进行了分析，分析完后开头撰写调研报告。关于调研报告我们都不太了解，经过上网查看了不少例文后，大致有所熟识了。了解差不多后，开头写调研报告，有人依据数据绘制图表，

31、有人负责分析结论，还有人查找推举。 最终一天，我们对此次调研进行了ppt的呈现。我们小组的呈现是分工合作的，每个人负责几张的讲解，这样使得每个人都有发言的机会。整体来说我们的呈现还是没有什么问题的，只是其中有的小细节我们忽视了，例如：自助游和自由行，这两种旅游方式本质上是没有太大区分的，但我们把它严格区分了，尽管我们在问卷里有对其进行相应的解释，可这样的解释未必是精确的。还有我们的问卷样本数不够充裕，导致我们没有对无效问卷进行废弃，结果某项数据是不精确的。 这次的实习时间虽然不长，但每组实习的项目都是不同的，我们从中学到了不同的营销学问，真的很棒。在这次的实习中，每次完成任务我和组员都会用心参

32、与，我们各抒己见，最终综合我们团体成员的看法去完成任务。其实，每一次都是一个学习的过程，每一次都能够透过队员之间的沟通从而学习到更多的学问。这次的市场营销实习课不仅仅仅学习的营销方面的学问，也进一步培育了同学之间的沟通与沟通潜力。而且老师上课的时候也很幽默，课堂一点也感觉不到沉闷。这次实习真是收获良多啊。 营销是一门很重视实践的课程，所以，假如我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论生怕到了实际中也只是“空谈”。参与市场营销实习是特别必要的。我们要重视对于营销的实践，总结阅历，不断地提高自己。透过这次市场营销实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但透过学习使我理清了思路，这次的实习

33、，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销潜力。 关于市场营销实习报告6 为了更好地理解和把握市场营销学学问，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的力气所以我们进行了为期3周的市场营销实训. 一 实习目的 此次实习的主要目的在于使同学在学完市场营销这门课程之后把所学的学问运用并领悟所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深化到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后进展的主要趋势. 二 实习内容 在老师的领导下,我们5个宠爱组在一起共同争辩了此次实习的内容.首先,老师组织了我们集体

34、观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片,准备价格体验式营销作为其中的一部分,其次了解到企业文化对一个企业的长远进展与壮大起至关重要的作用.例如,海尔,小红帽等,这就是内容的其次个部分: 最终,在现代营销中,促销策略多种多样,各具特色,值此圣诞元旦之际,各商家都会使出绝活进行促销,以增加销售额.总结下来,我们的实习报告内容包括三部分:一体验式营销;二 促销策略; 三 企业文化因此,我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进行. 看过宜家家居促销策略之后,我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用接受折扣,优待券等促销方式,而是一种创新营销-体验式营销.它突破了传统的理性消费的假设,认为消费者是理性与感

35、性兼具,消费者在消费前,消费中,消费后的体验,才是争论消费者行为与企业品牌经营的关键. 体验式营销的应用,其目的.是为消费者供应全方位的体验服务.正如宜家专卖店里所做的那样,一体验式营销关怀消费者选择产品和服务,提升产品和服务的附加值,让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务.在宜家的体验式营销里,通过听,看,触,嗅等感官刺激,消费者可以体验自己将来的家而正是这种所见即所得的效果,促进消费者的潜在需求向现实需求转变,最终达到提高签单量,提升企业经营业绩的目的. 此外,不仅是宜家应用体验式营销,全球更多的家装企业已看好此路并已经运用.例如现在的华耐美家整体家居体验管也接受了体验式营销,华耐

36、美家整体家居体验管供应了现实场景,以便业主身临其境地体验家装成果,对自己家装修后的效果有直观熟识. 过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水平,但随着消费者需求的提高,家装质量的定义现已扩展到更广的层面,涵盖了先进的产品技术,消费者希望最大限度的满足其物质需求和精神追求,宜家产品包括厨房,卫生间,卧房,客厅等必不行少的家具,样品上千种,无处不体现着自由,共性化,简洁的风格,不会让顾客有雷同的感觉.在宜家卖店里购物,顾客会有轻松任凭的感觉,是一种消遣性购物.宜家的DIY产品让顾客享受体验学问的过程,个呢更多的了解产品的性能与保养之道. 在家装行业里,日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务

37、以提高自己的竞争力,于是体验式营销成了家装行业的主流.因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场,鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌,其整体构造是不同的样板间,侧重于呈现整体家居的搭配,让顾客对所购产品有一个整体概念,每个样板间都有自己的独特风格,让顾客应接不暇,这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务,特殊直观，便利。 关于市场营销实习报告7 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实

38、习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚韧;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到许多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经准备卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处

39、理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东 深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的.几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，呈现两个月，27元/箱;维雪20带

40、3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。 时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校xx商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部

41、老师，同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了。 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教育。 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢。 关于市场营销实习报告8 作为一名冶金专业的同学，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零开头，证明自己有在社会上生存下去的力气，为将来的事业打下坚实的基础。 一、实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力气等，尤其是观看、分析和

42、解决问题的实际工作力气，以便提高自己的实践力气和综合素养，希望能关怀自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力气和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力气。对于我理论学问把握不多来说是一个好的方面，我可以快速的了解把握理论学问，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论学问把握的更深刻， 实习在关怀应届毕业生从校内走向社会起到了特殊重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力气预备

43、，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生，我必需更多的时间和精力投入到工作中去，学习和把握相关学问，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，由于当代社会是一个布满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战斗。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作力气。 二、实习内容 实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，乐观开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司支配的任务。 我的第一个市场是泰安，由于是第一个市

44、场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，的确不简洁，有时候为了省钱徒步去查找客户，尽量削减买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚开头踏入社会就患病一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场进展的趋势潮流。但在泰安却让照旧是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁(是一张板材可以

45、裁成两半或者更多来销售) 四、实习总结及体会 通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既生疏又生疏。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和争论过它，对它的熟识仅仅是表面而已;所谓生疏，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，例如最简洁的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消逝在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力气。 实习是个人综合力气的检验。此次的实习，我也深深体会到了积累学问的重要性。俗

46、话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感受。通过这次实习，我真正领悟了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增加了我毕业就业的信念和士气。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自己有了力气，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的学问,把握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告知你的不愿定都是正确的，或许他们都认为不行能的事，假如你去做了就变成现实 营销是一个很重视实

47、践的专业，所以，假如我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论生怕到了实际中也只是“空谈”。我们要重视对于任何营销的实践，总结阅历，不断地提高自己。 在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发觉很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必需把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都都特殊重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。 关于市场营销实习报告9 前言 为期两周的市场营销实习圆满结束，带着饱满的心情回到学校。在这两周的见习中学到了很多的实实在在的学问，比如与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力气等。下面就是我实习中的总结报告。 实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧和团队的协作力气。更重要的是让我们在实习中的观看，分析和运用专业学问解决实际工作力气上的提高。为将来的就业、工作打下基础。 实习单位 xx市迪林数码港第一门市部。xx市迪林数码港第一门市部位于南宁美食一条街，俗称“中山路”斜对面，和粤发数码