关于半年的工作计划.docx

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1、关于半年的工作计划 关于半年的工作方案（精选21篇） 关于半年的工作方案 篇1 一、适应新形势和股份制银行的要求，真正学会在严密的风险掌握基础上谋求有效进展，绝不能重复以前粗放的进展。经过几年的思想预备、组织预备、体制预备，就是为了今后能真正取得长效进展。我们要学会适应、驾驭和运用这个新的体制，高度防范风险，而不是试图去突破体制。所以下半年我们要谋求有效的进展，学会在严密风险掌握下走向市场。在当前宏观调控的形势下，不少大企业有一些困难，我们看准了企业，选准时机介入就有营销机会。营销上要突破旧的信贷文化，学会抓客户、抓结算、抓产品营销，学会经营客户。通过抓客户争取中间业务收入，而不是简洁的信贷投

2、放。在当前进展的概念下，我们要留意几个问题： 一是连续执行贷款核准制及规模管理，回收一块，退出一块，保证新的投放需要。关键是要推断是否优质客户，经不经得起风险体系考核。今年纯新发放贷款不良率要掌握在0.3%以下。要加强贷款规模管理，确保新增贷款规模投放在重点行业、重点客户、重点产品、重点区域和总行、省分行审批项目上。要讲究经营策略，要有大局观，在抓住重点项目的同时，要乐观做好营销储备，抓好结算户和中间业务。 二是加大结构调整力度，优化信贷资产质量。在维护好电信、电力、交通、石油等优质存量客户的同时，重点关注教育、港口、电子等成长性行业和符合国家产业政策要求行业的优质客户。要适时对钢铁、水泥以及

3、房地产、汽车等过热行业贷款进行合理掌握，抓住机会从一些过热行业有序退出。要加强营销拓展跨国公司和外向型企业。 三是加大力度清收和压缩存量不良贷款，逐步退出经营绩效差、规模过小、进展没有潜力的行业和客户。 四是充分熟悉当前企业存款工作形势的紧迫性，大力推动企业存款工作。省分行已经成立了对公企业存款工作小组，公司业务系统要在工作小组的领导下仔细分析企业存款形势，讨论制定出切实可行的措施。盼望尽量削减“过路财神”，不要有水分的数字。 五是巩固个贷业务基础管理和风险掌握力量，全力压缩个贷存量不良贷款，加快产品创新和业务创新，在实施“公司业务上移、个人业务下沉”战略后，个人银行业务和中间业务要成为网点收

4、入和利润的重要来源。个贷体制和机制理顺后，个人消费贷款、个人住房贷款要能够真正拿到有效的份额。 关于半年的工作方案 篇2 xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务学问学习教育。做到财务工作长方案，短支配。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订下半年的工作方案。 一、参与财务人员连续教育 每年财务人员都要参与财政局组织的财务人员连续教育，但是xx年x月底，连续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：xx年财务上将有大的变动，实行新会计准则新科目新规范制度，可以说财务部xx年的工作将一切围绕这次改革绽开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务

5、人员提出了更高的要求。 首先参与财务人员连续教育，了解新准则体系框架，把握和领悟新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。 参与连续教育后，汇报学习状况报告。 二、加强规范现金管理，做好日常核算 1、依据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。 3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。准时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经

6、理留存，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。 4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 三、个人见意措施要求 财务管理科学化，核算规范化，费用掌握全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司进展的步伐。 总之在新的一年里，我会借改革契机，连续加大现金管理力度，提高自身业务操作力量，充分发挥财务的职能作用，乐观完成全年 的各项工作方案，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健进展而做出更大的贡献。 关于半年的工作方案 篇3 证券客户经理工作不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，需要

7、足够的急躁，平常细心的工作，能够坦诚地与客户沟通。为了20xx年能够有目标、有目的、有成效的工作，取得更好的成果，特制定方案如下： 一、带着一颗爱心去工作 1、带着一颗爱心去工作。保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度动身，让客户觉得你是真心地关怀他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确方案的引导。 2、做好宣扬，严格执行公司的服务规范，做好来电询问和新客户的预约开户工作。定期联络客户做好客户的维护工作。 3、做好沟通汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。 二、自身素养方面在仔细工作的同时，我也会努力提高自己的自身素养 不断提升职业道德，把

8、握证券从业规律，拓展证券学问，提高自己的证券业务水平。 1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的珍贵阅历，学习专业学问。 2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得开心，才能更好更深化的完成任务! 3、多反思、多总结。自我反思是提高业务素养的基本途径。对于自己证券从业工作中的胜利或失败，要准时总结，不断为自己今后的工作积累阅历。从而不断进步，自己超越自己。在以后的日子中。我将勇于进取，不断创新，努力完成公司安排的工作和任务，争取取得更大的进步!望公司领导和同事多多帮忙和指正。我认为最重要的一点就是激励制度：那同样是家族企业，同样是给自己干的制度，为

9、何有的干得好，有的干得差?认为，家族企业的制度主要包括两个方面，一个是激励制度，它体现财宝的安排规章，在经济学里，就是为谁干的问题。激励制度做得好，人们就情愿努力干。二是管理制度，主要解决生产什么和怎么生产的问题，体现财宝生产的效率规章。激励制度的核心是调动人的乐观性，管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。 没有合理的激励制度，再好的管理制度也没有意义，但仅有好的激励制度，管理制度不科学，企业也很难胜利。激励制度鼓舞人们努力工作，激发人们心中向善的东西，主要是为大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有制造性和自主性。而管理制度则是假设人都是自私的，从管理坏人的角度入手，它使坏人

10、干不了坏事，被迫不断去干好事，长此以往把坏人变成大好人。在管住坏人的同时，也使大好人不至于在利益的诱惑下去干坏事，成为更好的人。因此，激励制度增加了大好人，管理制度削减了坏人。假如都像上面所说的，我信任没有干不好的工作。没有完不成的任务。 我刚加入到这个团队，在本人在此团队的一段时间以来，受到领导和各位前辈多方面的关怀和照看，在工作上更是得到了大家无微不至的指导，为我指出工作中的不足，毫无保留的关心我快速的胜任岗位。来到这个大家庭中，我感受到的是每个人乐观向上的蓬勃的精神面貌和斗志昂扬的工作作风。同时，他们对待工作仔细、细致、一丝不苟的刻苦精神也无时无刻不感染者我，熏陶着我，都在齐心协力的努力

11、做好自身的本职工作。我对自身在工作中的要求也在不断提高，由于一言一行都代表着本行的形象，工作中不得有一丝的马虎和放松。因此就迫使我自己不断的提示自己要在工作中仔细仔细再仔细，严格根据行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在工作中，同事们用以往的工作阅历来关心我，没当我遇到了难以解决的问题，老同志都会细心的给我予以解答。 客户部是负责要深化实际，调查讨论，留意监测我行支出运行状况，准时反映资金在使用中消失的新状况、新问题、为支出决策提出建议和看法。 一是严格规范理财产品的销售渠道，实行一对一的客户营销推介方式，仔细做好客户风险评估，充分提示产品风险。 二是加强理财客户经理队伍建设，在加强业务培训

12、不断提升业务素养的同时，加强职业操守、服务品质方面的教育及监督，切实防范道德风险。 三是严格规范业务操作流程，严禁发生代客户理财等行为。 四是严格遵守为客户保密原则，强调严格执行上级行有关客户信息风险防范的规章制度，如发生客户信息泄露等现象，严峻追究相关人员责任。 五是严密关注高端客户交易状况，了解客户财宝来源，乐观履行反洗钱职责。 六是加强高端客户理财学问及投资理念培训，引导客户科学理财投资。高端客户的高端业务，以其巨大的保费数字与业务规模成为保险公司重要的利润源与风险点。高端客户的主要风险是：心理压力大，亚健康群体多，健康风险不容忽视;生活方式变化大，不确定因素多，意外风险较高;对服务的高

13、要求与公司现有的水平存在差距;财务资料的索取困难;法制不健全，相关部门欠协作，缺乏对高端客户的信用评定机构;缺乏高端客户风险分析的阅历数据;来自销售部门与决策层的压力。为此，必需严格高端客户的核保工作;强化风险意识与责任意识;提升服务的品质与服务的附加值。今后进展方向： 1、要严守资本充分率底线，保持资本充分率在当前水平上的稳定，确保资本构成的质量。 2.要进一步完善风险管理; 3.要加强授信业务的客户管理，加强客户的准入筛选、贷后的早期预警和信贷组合分析; 4.要坚持风险定价原则，坚固树立风险定价的意识，不断培育和提高风险定价的力量;做好流淌性管理，不断提高流淌性风险监测的敏感性和应对措施的

14、有效性; 5.对于不符合政策规定、市场准入标准、达不到国家环评和排放要求的项目，严格限制任何形式的新增授信; 6.要掌握房地产贷款风险，严格执行二套房标准，严格按规定执行住房按揭贷款首付款比例和贷款利率，对投资性住房要坚持首付高成数、利率严格风险定价和资信严格审查的原则，实行切实有效措施防范假按揭假首付现象的发生。 此外我要严格遵守各项规章制度，和同事搞好团结，和平相处。建立共同的目标，融项目目标与个人目标于一体的，有了这样一个目标，才能产生和增加团队的分散力。只有大家在思想意识上高度统一没有分歧，才能确保项目的措施从上之下详细贯彻落实，保证项目内部个体力气与目标方向相同，避开内耗现象，大大提

15、高生产效率在工作之余，多参考相关资料，多想有阅历的同时讨教，提高自身的业务素养水平和乐观性，端正态度，努力、扎实、本分的做好自己份内的各项工作，争取再上一个新的台阶! 关于半年的工作方案 篇4 今年我局将连续坚持以数据质量为中心，仔细组织实施各项统计调查，大力推动统计方法制度改革，不断提高统计数据的精确性、科学性、准时性和权威性，为实现全区经济持续、快速、健康进展多做贡献。 一、结合实际，切实加强全区统计工作结合我局工作实际，深化贯彻区党代会第三次全体会议和区五届人大全体会议精神，切实加强全区统计工作。确保地区生产总值增长15%以上，涉农社区居民人均纯收入增长16%，城镇居民人均可支配收入增长

16、8%等目标的顺当实现。 二、根据国家的统一部署，搞好重大的国情国力调查 根据国家的统一部署，在区经济普查领导小组的领导下，全力完成经济普查的机构成立、方案制定、人员培训、调查试点等各项阶段性工作，落实人员、经费。 连续做好其次次农业普查的各项后续工作，完成农业普查的数据资料开发应用、分析讨论、普查总结表彰等各项后续工作。 三、顺应统计方法制度改革的趋势，强化统计服务 仔细搞好服务业统计工作。乐观适应服务业统计改革的需要，根据有关工作部署，结合统计工作实际，建立与服务业快速进展相适应的科学、规范的统计调查体系和制度，以全面、系统、准时地实施对服务业进展的统计，精确反映全区服务业进展规模、结构、效

17、益及地区分布、行业分布等状况，切实解决服务业统计缺乏统一管理、统计方法滞后以及统计力气薄弱等问题，为制定服务业进展规划，满意国民经济核算和加强对服务业进展的管理供应基础保证。 仔细实施能源统计调查工作。仔细实施能源统计调查制度，开展能耗的抽样调查，仔细评估能源统计数据，努力提高精确牢靠度。依法加强能源统计的督查监审工作，对能源统计的先进阅历加以推广，对能源统计基础工作不规范的促其整改，依法查处统计的违法行为，以促进全区能源统计规范有序运行。加强能源统计调研分析工作，照实反映能源消费状况及存在的问题，为抓好节能工作当好参谋。 仔细开展贫困户监测、农村住户调查和城镇住户调查工作。明年我区将有90户

18、城镇住户被纳入调查，我们将根据新的要求仔细开展工作。完善城乡住户现金收支月报，及早发觉住户记账存在的问题，便利报表审核，提高记账质量。加大基础工作检查力度。定期组织专业人员深化各个城乡居民家庭，对住户和贫困监测基础工作建设、农户记账质量状况进行检查与核查，促进相关街道办事处、社区仔细对待住户及贫困监测调查基础工作，为高质量地完成各项调查数据评估奠定坚实基础。连续搞好统计预警监测，完善数据质量评估方法，增加决策询问力量。以全区社会经济进展战略的热点、难点为切入点，乐观开展各项专题性分析讨论，搞好统计信息社会化服务工作，加大统计数据的开发应用力度。强化全区统计基础工作，连续完善基层数据质量掌握考核

19、制度，加大对常常性统计调查单位的清理力度，为提高统计数据质量打下坚实的基础。 四、充分发挥统计信息询问服务功能，统计自动化建设取得新进展连续加快全区统计信息数据处理自动化建设步伐，进一步推动网上直报工作，劳动统计实现零的突破，不断提高规模以上工业、房地产开发、批发零售贸易业网上直报率;加强统计信息网站建设，乐观做好统计业务平台和OA办公自动化系统的应用维护、大型宏观数据库加载和二次开发;加强对全区街道、部门和基层单位计算机应用培训力度。五、加强对社区统计人员的培训，提升统计人员业务素养连续完善基层统计组织，在强化对各街道、有关部门统计数据质量、基础工作的认定、量化及考核工作，不断完善适应新形势

20、的统计构架的基础上，针对统计工作的重点、难点，加强对社区基层统计人员的业务指导。通过建立培训制度及网络，利用各种会议，并充分利用统计从业资格培训和连续教育的机会，以及对基层社区基础工作、业务工作状况随时进行指导，加强对基层社区的业务培训和基础工作检查。 关于半年的工作方案 篇5 20xx年医院优质护理的建设基本成形，护理部将20xx年定位为深化优质护理的一年，以以病人为中心，增进优质护理为指导思想，突出特色点打造优护品牌，20xx年为护理的专项建设年，力争20xx年成为全面实现各项工作目标化管理的目标年。20xx年上半年已经过去，为顺当实现护理工作的年度三部曲，现将20xx年下半年工作方案制定

21、如下： 一、增进护理建设，打造特色优质护理 1、全面实施责任制整体护理。 持续改进护理流程，实现以人文关怀为核心的责任制整体护理，实施护理人员分级管理，多个班次老中青护士形成梯队，每个班次岗位职责明确，协作意识强，充分发挥高年资护士在应急、危重护理、健康教育、临床带教和指导低年资护士等方面的阅历和优势，确保为病人供应持续、全程、整体的护理。 2、围绕以病人为中心，定制特色的优质护理服务。 科室优质护理的项目、和实施方式依据病人不同需求而定，护士在把握患者十知道的同时，从心理、生理、社会、精神因素上考虑患者需求，从点滴入微的细节入手，跟进生活关心、心理护理、康复指导、养分指导，体现护士专业照看、

22、帮助治疗、健康指导和沟通协调的多面功能和角色。 3、逐步提升护理专业力量，体现在护理专业的全程、整体、专项三方面。 随着科室新业务新技术的开展，护理队伍必需紧跟医疗步伐，利用业务查房和病例争论的机会，学习、积累、更新、整合学问，准时留取特别病例的图片资料，擅长总结科室护理阅历。 4、全程落实健康教育，健康教育掩盖率达到100%，知晓率达到95%以上。 做到病人院前、院中、院后有全程的健康指导，尤其保证围手术期、特别检查前后、病情变化时等重点环节的健康指导，有意识的提高护士的沟通力量和检查意识，保证健康教育的效果。 5、落实病人满足度调查和回访制度，实现98%以上的科室零投诉。 在院病人实施科室

23、和院级的满足度问卷，出院病人进行回访，要求回访率达100%。护士长充分利用交接班和五查房审核指导护理工作，同时有意识的征求患者及陪护看法，针对性改进护理工作，做到科室病人满足度调查掩盖率100%。 二、细抓护理队伍建设，针对性进行管理和业务培训 1、紧抓护士长队伍，促进管理力量提升。 护理部组织护士长学习系列的专业管理课程，引导各护士长正确定位，把工作重心由埋头做事转移到抬头管事和培育护士上来，提高管理力量;通过下科室检查、跟班、检查护士长日志等形式跟进护士长的日常工作，保证工作高效流程;加强护士长德能勤绩考核，做到每月一公布，季度一汇总，激励护士长恪尽职守，提高力量。 充分发挥医院文化的引导

24、、分散和激励作用，创建和谐进展科室，关怀护士成长，护理部在512护士节举办趣味运动会，丰富护理生活，增加团结协作意识，同时也有助于建立和谐融洽的护患关系，提升护理的价值。 2、在培训和业务学习方面，护理部结合全年培训方案，重点抓带教人员、授课人员的培训质量。 增设对带教人员教育力量和教育方式的培训，确保带教达到实效;以对外学习和自我评估等方式进行授课人员的力量培训。 护理操作技能今年重点培训临床必需、共性和常用的护理技术，定期进行抢救病人模拟演练、各项应急状况演练等，提倡各科室依据需要主动练习，护理部做好各科室示教室使用率的统计。 科室每月考核纸质留档，并于月底前上传到护理部，护理部依据考核成

25、果对科室进行抽查，以审核学习效果。全年每季度进行全院操作比武项目和理论考核，全院排名，确保培训实效性。 3、提升护士专业和全科护理力量。 完善护理睬诊制度，落实科间会诊和院外会诊，尤其对于跨专业综合性强的危重的病人，确爱护理质量，提高全科护理力量;依据医院进展需求，护理部针对性进行专科护士培育，储备专科人才;在原有压疮、静疗、礼仪小组的基础上增设新闻小组，负责准时报道科室护理实况。全部专科组要各司其职、落实年度方案，护理部年底予以审核。 三、全面细化质控标准，检查保证明效性 1、持续实行护理质量三级管理体系 护理部每月组织护理质控组对全院护理单元进行护理质量检查，将检查结果在护士长例会上分析反

26、馈，提出改进措施并布置实施，逐步提高临床护理质量管理规范化。对同样问题反复消失的科室及个人，追究护士长的有关责任。 2、依据20xx年质控检查状况，修订检查表单，增加优质护理项目，把护理服务科学量化，今年将严格根据各项表单细则要求，以更加敏捷和贴近临床实际的形式进行逐项检查，每季度护理部组织综合检查一次。重视一级质控效果，充分发挥科室质控员的作用，培育质控护士严谨的工作习惯和仆人翁意识，将质量掌握和日常工作紧密结合，让规范形成常规化，促进科室护理质量。 3、严防差错发生，完善不良大事上报制度。 对医院内跌倒、坠床、压疮、手术并发症(深静脉血栓、肺部感染)等不良大事进行提前预防。对发生的缘由准时

27、进行分析，查找不足，制订改进措施并全面落实。护士长从各项操作标准和规范把关，严防各项护理差错发生，追责到人。 四、落实三甲医院jci评审标准，提升护理质量 1、全面落实三级综合医院评审标准实施细则，根据细则中涉及的护理方面的条款，逐一细化分解，在现有的规定上查缺补漏，制订措施并落实，重点做好护理管理与质量持续改进，连续修订和完善与护理质量相配套的制度、质量标准、考核方法等，对方案执行、各项管理标准与措施的落实状况定期检查、分析、反馈，使护理体系和护理管理更加系统、规范。 2、建立护理路径，完善各项流程，确保全部护理行为都有流程和标准。 在院长指导下，结合科室临床路径，完成护理路径的建立。确爱护

28、理行为规范、科学、全面。在原有常规操作的基础上，重点做好专科操作的流程，同时完善疾病的护理流程。严查游击习气和不良习惯，不放过工作中的任何细节缺陷。 持续巩固交接班的质量和效果，保证班报告书写质量，今年连续从护士长日常工作每个环节入手，细化指导每项工作，务实求真的督查日常护理工作，提升护理质量。 3、保障护理平安，实现无差错护理。 护理平安是20xx年重点，要求加强各环节监控，避开护理差错。加强对护士的环节监控，护理差错和缺陷多发生在新护士身上，因此对新上岗护士以及有思想心情的护士必需加强管理，做到重点带教、重点监督，严格根据准入制度进行工作支配，带教监督责任到人，抓好新护士风险阶段的管理工作

29、，削减护理纠纷和护理事故隐患;加强对患者的环节监控，对于重点病人进行重点监控和评估，严格交接高风险病人并实行措施防止意外大事的发生;从防盗、防火、水电门窗平安等环节保证病区平安，确保每人娴熟把握应急预案，谨小慎微，抓好薄弱和风险环节。 关于半年的工作方案 篇6 依据x年度工作状况，结合公司进展状况和今后进展趋势;现制定出客服部x年度工作方案，内容如下： 一、发票方面 针对公司发票量不足与顾客急需开票之间的冲突，制定不同解决方案，包括语言方案和物质方案。 二、会员方面 1、连续鼓舞顾客办理睬员卡，增加会员人数。 2、确定会员卡积分兑换礼品详细方案。 三、客诉方面 1、依据x年度顾客投诉及建议，制

30、定完善解决客诉方案，不断提升服务质量和服务技巧。 2、开展顾客满足度调查。通过电话回访等方式绽开调查，对发觉的问题作出相应整改。 3、制定安抚麻烦投诉顾客方案，包括向公司申请制作小礼品，报销顾客打的费用或油费。 四、接待方面 1、个人接待。做好客顾客接待和问题反馈的协调处理。 2、团体参观接待。相关人员深化了解公司企业文化及中心相关信息，各区域产品信息，业务流程(收银流程/线上线下销售流程/退换货要求及流程)等。 五、员工培训方面 为不断提高客服人员素养，制定客服人员培训方案。培训内容主要针对仪容仪表、客服礼仪、客服语言技巧、客诉处理、团队分散力建立等方面。 关于半年的工作方案 篇7 随着金融

31、业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了连续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好相应收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争力量。以下是我下半年的工作方案。 一、 以客户为中心，做好结算服务工作 客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉。 1、我行始终提倡的首问责任制、满时点服务、站立服务、三声服务我们将连续执行，并做到每个员工能急躁对待每个顾客，让客户满足。 2、主动加强与个人业务的联系，参加个人业务、熟识个人业务以更好为客户

32、服务。虽然已经上了综合业务系统，但由于各种各样的缘由还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。 3、以银行为课堂，下半年我们将举办更多的银行结算方法讲座，增加人们的金融学问，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。 4、连续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。 二、强内掌握度管理，防范风险，保证工作质量 随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求。 1、 督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格根据综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增加制度执行的钢性，提高约束力。 2、进一步强化

33、重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理和上门服务。进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的平安，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。 3、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以准时发觉隐患，削减差错杜绝结算事故。切实履行对分理处的业务指导与检查。做好会计核算质量的定期考核工作。 三、以人为本，提高员工的全面素养 员工的素养如何是银行能否进展的根本，在目前人员流淌频繁的状况下我营业部急需要有一支高素养的队伍。 1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实布满竞争和风险，所以到我营业部需

34、要有肯定的心理素养和文化修养。在用人上以员工的力量且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的乐观性。 2、加强业务培训，这也是下半年最紧迫的，现已将培训方案上报人事部门，预备对出纳制度、支付结算方法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础学问以及各种新兴业务进行培训。 3、在人员紧急的状况下仍要加强岗位练兵，除了参与下半年的技术比武更为了提高员工的业务水平。勤做员工的思想工作，关怀鼓舞员工，强化员工的心理素养。有方案、有目的地进行岗位轮换，培育每一个员工从单一的操作向混合多能转变。 关于半年的工作方案 篇8 一.下面是公司xx年总的销售状况 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不

35、好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 二.客观上的因素 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对

36、我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。 三.市场分析 现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单

37、的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特别激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，

38、假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。 四.20xx年工作方案 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1) 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作

39、有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3) 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售，服务网点。 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解

40、到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对20xx年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 关于半年的工作方案 篇9 一、安保工作概述： 安保工作是物业管理中特别重要的一个方面。只有平安工作有了准确的保证，才能使业主(租客)放心地在大厦内工作。假如平安消失了问题，就必定会影响物业公司声誉，并造成严峻的后果。因此，安保工作应以五防(防火、防盗、防爆、防破

41、坏、防事故)为中心的平安法制宣扬教育，不断提高员工遵纪守法和平安防范意识;树立保安就是服务的思想，坚持平安第一、优质服务、遵守合同、信誉至上的服务宗旨，充分利用大厦保安监控系统和消防自动报警灭火系统，设立监控中心岗、门卫岗、巡逻岗以及车管岗，建立以监控中心岗为中心的无线平安工作网络，实施全天候的平安监控，全面把握公共区域的状况，杜绝担心全事故隐患，做好安保工作。 二、工作方案： 为了加强管理，增加员工的平安意识和服务理念，进一步提高员工的平安防范力量和服务水平，20xx年要在公司总经理的领导下，围绕饭店的总体目标，仔细贯彻平安第一、预防为主和内紧外松的工作方针，始终坚持群防群治和人防技防相结合

42、的工作路线，全面推行谁主管、谁负责的平安责任制，乐观做好大厦的平安防范工作，维护大厦的治安秩序，力争达到让业主(客户)完全满足的服务目标，为大厦制造良好的经营管理环境。详细工作方案如下： 1、以公司制定的质量方针(三真、四更、五化)和质量目标为准则，严格要求自己，并管理好保安队伍，力争使20xx年的安保工作再上一个新的台阶。贯彻执行平安保卫工作的方针、政策和有关规定，建立和建全各项保安工作制度，完成部门各项工作任务，对物业部经理负责。 2、从内部管理入手，提高保安综合素养。建立目标管理责任制，层层分降落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面，起到鼓舞先进、鞭策后进的作用。制

43、定全年工作目标，将各项任务分降落实到各班组及员工，使人人有目标、有任务，个个有压力、有动力。 3、努力提高业务素养，增加处理突发大事的力量，培育一支纪律严明，作风坚韧的保安队伍。首先、做好思想工作，加强业务培训，培育员工吃苦耐劳和爱岗敬业爱公司如家的思想。各级管理人员要融入队员中，和队员一起训练，以便发觉问题，有针对性地解决问题。其次、增加服务意识，提高为客服务力量。在工作中要敬重客人，主动向客人打招呼，主动礼让。再忙也不能怠慢客人、忽视客人，必需专心服务，注意细节，追求完善。第三，必需注意策略，理解客人，敬重客人。对待客人的无理要求或无端指责，要实行引导和感化的方法，不能和客人发生正面冲突。

44、教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满足。 4、加强各种设施设备的检查、维护与保养，提高技防工作效率。首先、完善检查制度，明确检查责任。依据不同设备、不同区域，明确检查责任和工作流程，确保设备到处有人管，件件有人护。其次、乐观与工程部门沟通，制定详细的维护保养方案，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。第三、加强消防检查人员的业务素养和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。 5、做好协调工作，加强员工的消防平安意识。广泛开展消防平安宣扬教育，普及消防学问，对具有典型教育意义的案例，要准时对员工进行报道，形成互动，使大家充分熟悉火灾的危害性，增加做好消防平安工

45、作的自觉性。 6、加强保安信息工作。首先，依据公安、消防部门的要求，充分发挥保安部的职能作用，严格管理，严格要求，切实落实好各项平安防范措施，保证大厦的正常秩序。其次，乐观与辖区公安、消防等部门联络与沟通，并搞好关系，共同做好消防、治安工作。准时消退各种担心全隐患，有效的遏制各类事故的发生，确保大厦各项消防工作平安顺当。 总之，我们要通过不断深化管理，培育新时代的职业精神，激励广阔保安员连续坚持自我加压、奋勉有为的精神面貌，高标准、严要求，把敢闯敢试的精神和求真务实的科学态度结合起来，努力打造一个高效、务实、文明的奥菲思保安新形象。开拓新思路，大胆改革，完成好创收任务，为奥菲思的进展做好保驾护

46、航的工作。 关于半年的工作方案 篇10 20xx下半年，我们将坚持以人为本，服务育人的思想，树立服务意识，提高服务技能，保证服务质量，规范后勤管理，为学校的教育、教学工作供应有力后勤保障。 一、后勤工作方案中的工作重点 1、做好学校后勤平安工作。 2、加大校产管理力度，不断完善校产管理制度。 3、做好寄宿生管理工作。 4、进一步加大校内环境与卫生管理工作力度。 5、加速学校基建工作、食堂、球场。 二、工作措施 1、本学期连续加大校舍校产的检查、修理、保养，环境绿化等工作，力求为师生制造一个优雅的学习、工作环境。 2、做好宿舍平安保卫工作，督促宿舍卫生，健全考核制度 3、协同教育、大队部等部门，利用黑板报、晨会课、升旗仪式讲话等形式，向同学进行爱我校内、爱惜公物的教育活动。 4、加大总务处的日常检查及每周一次班级卫生、包干区的抽查力度，同时协同行政值周、医务室、同学监督岗等相