关于销售岗位职责.docx

《关于销售岗位职责.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于销售岗位职责.docx（17页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、关于销售岗位职责关于销售岗位职责1 为销售人员起草工作方案，对于新入职的销售代表进行培训等，是销售主管的工作之一。具体的销售主管岗位职责有哪些，以下为详细资料可供参考。 1:定期起草销售代表的工作方案、人员支配，并负责方案和支配的实施 2:销售代表的业务指导与检查、把握、监督销售流程，保证销售业务按方案、程序顺当进行 3:销售代表的入职培训和日常业务培训 4:销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调整、调度 5:销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议 6:定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售

2、代表进行市场调研 7:定期向主管领导提交工作方案和总结 8:负责销售资料的监控和预备 9:完成上级领导交办的临时性工作 10对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公正，供应业务员的公正竞争环境和条件，禁止消逝不合理的竞争现象。 11:严格执行公司考勤规定,听从项目销售经理的管理和工作支配。 关于销售岗位职责2 岗位职责： 1、负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交； 2、把握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系； 3、热忱接待，细致讲解，急躁服务，为客户供应满意的服务； 4、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告； 5、

3、关心销售主管处理一般日常事务。 任职要求： 1、2年以上楼盘销售工作阅历，业绩优秀者优先； 2、生疏当地房地产市场及相关政策法规，宠爱房产纪经行业； 3、有工作激情和进取精神； 4、具有较强的沟通与谈判力气，精彩的营销技巧、销售技能与劝告力气； 5、刻苦耐劳，乐观乐观，诚信务实。 关于销售岗位职责3 销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是： 1， 督促销售人员的工作； 2， 销售方案的制定； 3， 定期的销售总结； 4， 销售团队的管理； 5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定： a，开发客户的数量； b，访问客户的数量； c，客户的跟进； d， 销售指标的完成； 6， 销售人员的

4、方案及总结； 7， 上下级的沟通、 8， 制定不定期的沙龙活动、 7， 销售人员的素养和专业培训。 8， 销售策略的运用； 9， 对于反对看法的处理； 10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等。 销售总监的工作方案： 第一。督促销售人员的工作： 每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开头，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应当充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。 假如销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的关怀，来关怀每一位销售人员顺当的完成公司下达的销售指标。 销售总监需要督促的方面有： 1。参与制定公司的销售战略、具体销售方案和进行销售猜想。

5、 2。组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3。把握销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡进展。 4。招募、培训、激励、考核下属员工，以及关心下属员工完成下达的任务指标。 5。收集各种市场信息，并准时反馈给上级与其他有关部门。 6。参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的进展。 7。进展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8。关心上级做好市场危机公关处理。 9。关心制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行 10。妥当处理客户投诉大事，以及接待客户的来访。 其次。销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有确定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，以及公司课程种类划分

6、。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进行实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应当是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。 第三。销售方案的制定： 制定一份很好的销售方案，同样也是至关重要的事情。当然销售方案也是要依据实际状况而制定的。销售方案的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售方案可以分下面这几个方面进行： 1。 分区域进行 2。 销售活动的制定 3。 大客户的开发以及维护 4。 潜在客户的开发工作 5。 应收帐款的回收问题 6。 问题处理

7、看法等。 第四。定期的销售总结： 销售总结工作是需要和销售方案相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。假如遇到这样的事情，我们也应当乐观面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改进的。 定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的沟通沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便可以赐予他们关怀，从而使整个销售过程顺当进行。 关于销售岗位职责4 1、负责销售过程的全面管理，完成总

8、公司下达的销售指标； 2、建立培育和维护一支以客户为中心的销售队伍； 3、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈； 4、负责销售人员的培训和考核； 5、负责客户管理。 2、食品厂营销总经理岗位职责 1. 依据公司的进展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。 2. 组织制定年度营销目标和方案，经审核批准后组织实施，并监督销售方案的执行。 3. 组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。 4. 组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。 5. 定期访问公司的重点客户，把握客户状况，处理重大客户投诉，确保客户满意度 6.

9、审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避开铺张现象的消逝。 7. 对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。 8. 协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销连接顺畅。 9. 参与公司重大经营决策的制定，为公司良性进展供应建议。 10. 参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。 11. 检查指导分公司工作，确保分公司销售目标达成。 12. 监督公司贷款的回笼状况，确保资金平安。 13. 负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场进展趋势。 14. 负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。 15. 完成领导交办的

10、其他事项。 关于销售岗位职责5 1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。 2、负责公司的销售运作，包括方案、组织、进度把握。 3、关心营销总监制定销售方案、销售政策。 4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略方案。 5、与市场部及其他部门合作，执行销售方案。 6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和嘉奖方案。 7、建立和管理销售队伍。 8、合理分解销售目标。 9、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。 10、管理日常销售业务工作，批阅订货、发货等业务报表，把握销售活动。 11、参与市场调研猜想和制定促销方案、产品的市场价格。 12、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对

11、一般合同的审批。 13、定期或不定期访问重点客户。 14、收集销售信息，并反馈给市场部。 15、组织完成企业年度销售目标。 16、客户投诉处理。 17、特殊销售状况处理。 18、考核直属下级并关心制定绩效改善方案。 19、对销售人员进行销售培训和指导。 20、产成品库存量把握，提高存货周转率。 21、完成领导临时交办的其他工作。 关于销售岗位职责6 1、制定公司的销售战略，制定并组织实施完整的销售方案，领导团队将方案转变为销售结果； 2、负责全部区域的项目信息收集，客户进展； 3、分解销售任务指标，制定责任、费用评价方法，制定、调整销售运营政策； 4、销售团队的管理，包括任务管理、绩效提升、人

12、员配置、团队力气提升、建立，补充、进展、培育销售队伍组织氛围建设、确保形成有战斗力和激情的销售团队。； 5、准时反馈区域内市场状况，提出市场拓展方案； 6、进行客户分析，挖掘客户需求，开发新的客户和新的市场领域； 关于销售岗位职责7 1、通过系统的培训后负责公司产品的销售及推广; 2、向客户宣扬、介绍、销售公司的产品，收集客户资料关心顺当签约; 3、维护公司老客户，开拓新市场，进展新客户，建立媒介、渠道，增加产品销售范围。 4、坚守企业理念、诚信理念。遵守业务管理制度及流程。 关于销售岗位职责8 1、销售总监要负责督促销售人员的工作并检查其工作； 2、销售总监要负责制定年度、月度的销售方案；

13、3、销售总监工作岗位职责要定期做好年度、月度的销售总结； 4、要负责管理整个销售团队，要定期给销售团队进行培训； 5、销售总监要给每位销售人员进行绩效考核的评定，其评定项目主要有开发客户的数量、访问客户的数量。有没有准时跟进客户以及有没有准时完成公司下达的销售指标； 6、要总结并要给销售人员制定方案； 7、要擅长与上下级沟通，遇到问题时要赐予关怀； 8、要提高销售人员的素养，并要定期给他们进行专业的.培训； 9、销售总监工作岗位职责要合理运用销售策略； 10、要妥当处理员工提出的反对看法。 11、销售总监工作岗位职责要负责维护和管理潜在的客户以及现有客户。 关于销售岗位职责9 1.完成日、周、

14、月、季有关信息反馈及各种报表的传送与联络。 2.负责日/月/年销售库存状况的统计、汇总及分析，并将信息准时通知销售人员。 3.销售部门内各种资料归档整理工作，监督前台各项客户信息统计的精确性。 4.负责文件的收发、传递、存档，并按规定的流程进行传递和批阅。 5.负责部门内办公物品管理及其他日常行政事务。 6.关心销售经理做好内外文件的收发与档案的管理工作。 7.关心部门内新进人员的辅导性工作力气。 关于销售岗位职责10 1、负责实施年度和月度销售方案，实现出口销售目标; 2、负责客户的开发、管理与维护，负责开拓、维护海外市场，寻求当前和将来的.业务进展机会，努力开发新的客户和代理商; 3、负责

15、维护和管理海外经销商网络; 4、负责关心制定季度预算分析,公司要求的营销的按时提交; 5、负责市场信息、猜想及市场运作; 6、负责关心领导部门员工完成市场调研、市场开发、客户服务等工作; 7、选购以及销售流程管理包括负责和工厂联系询价，供精确无误的报价给客户，跟进、下单并定时追踪 8、负责市场信息的分析和收集，定期撰写市场开拓调查，制定参展及观展的，并作好相关费用预算; 9、负责准时完成工作汇报和上级领导交办的其它工作任务; 10.有阀门行业出口的优先 关于销售岗位职责11 一、岗位名称： 营销部经理 二、直接上级： 营销总经理 三、直接下属： 经理助理、两广经理、业务经理、销售方案员、 业务

16、主管、物流主管、外贸主管、广告主管、片区主管、营销文员 四、部门职能 1、关心营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标方案的达成； 2、管理协调营销部的日常工作； 3、监控及督导下属的目标执行状况； 4、把握市场动态，及进行应对预备策略； 5、监控各类营销业务项目的开展； 6、定时检讨营销部运作状态，提交相应合理化建设看法； 7、关心营销副总处理好营销杂务，并做好营销策略参谋； 8、关心营销副总做好对外公关工作； 五、岗位职权 1、依据上级指示，对本部门运作有决策指挥权； 2、按国家和公司有关规定，有权对下属进行奖惩、调动、任免； 3、在规定的范围内，有权自主使用各种资金、

17、人员和物资； 4、有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理摊派； 5、依据公司进展方针和上级指示精神，有权制订、修订部门规章制度，并享有相关政策发布权和解释权； 6、对公司的决策知情权，对本部门政策有决议权及抗辩权； 7、有权享有公司规定的有关福利待遇； 8、其它职权； 六、岗位职责 1、方案管理 1.1、负责制订年度、月度营销目标方案，并呈报营销副总； 1.2、负责跟进目标方案的实施； 1.3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档； 1.4、负责监督所属部门的对于营销目标的执行状况，并制订月度营销实绩报告； 1.5、负责日常车辆使用的审批； 1.6、合理

18、编排公司出货方案，支配车次，以降低运输成本； 1.7、负责组织成品出货，报总经理签字放行。 关于销售岗位职责12 1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。 2、制定阶段性销售方案，组织实施售楼部年度工作和销售方案，并完成销售方案。 3、关心和参与项目销售策划。 4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。 5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。 6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，关心成交。 7、拟订售楼中心佣金提成及嘉奖方案。 8、对销售现场的整体监督、管理与把握。 9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

19、10、提请聘任或者解聘本部门员工。 11、准时提交销售报表，汇报所收集的信息看法及消逝的问题。 12、制定员工的聘请、教育与培训方案。 13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行惩处或解聘。 14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。 15、准时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。 16、负责售出单位认购书的签收与审核。 17、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。 18、行使公司和上级授予的其他权利。 关于销售岗位职责13 1、开发客户餐饮渠道、连锁型便利店渠

20、道（社区团购、山姆会员商店、ole超市、盒马鲜生）； 2、从销售和客户需求的角度，对产品的.研发供应指导性建议。 3、跟进订单落实结果，建立良好的客户关系； 4、跟客户对帐回款。 关于销售岗位职责14 职位简述： 完成销售部的使命。 建立并保持与地区批发商的业务关系。 实现或超额完成销售目标及促销目标。 管理及进展销售主管及销售代表。 具体内容： 1. 负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。 2. 协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。 3. 选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。 4. 负责制定区域市场调查方案，并督促销售主管执行。 5. 与区域主

21、要批发商保持亲热联系。 6. 筛选、聘请或辞退区域内销售代表。 7. 查找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。 8. 指导销售主管开展业务工作，并与之争辩确定工作方案。 9. 公正制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。 10. 定期访问重要零售及批发客户，并争辩制定促销方案。 11. 负责向销售经理提出区域组织系统管理、进展的建议。 12. 负责向销售经理回馈区域市场信息状况，关心经理制定全国销售策略。 13. 负责完成销售经理指派的行政工作。 14. 制定区域内销售代表的培训方案并具体执行。 15. 负责管理并把握区域预算及费用，负责审查区域内销售

22、主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。 16. 通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及精确。 17. 依据市场部的要求，关心市场部组织实施本地区的广告、宣扬促销工作。 18. 巡查区域内零售、分销市场。 19. 完成销售经理交付的专项任务。区域销售主管 关于销售岗位职责15 1、依据公司年度经营战略，完成部门核心产品线战略地图规划，并做好核心产品线的营销策略规划； 2、做好部门销售人员的管理，负责部门客户拓展和维护，对本部门客户资源进行管理； 3、关心部门员工制定客户经营方案，准时跟进部门销售商机漏斗，负责本部门各项目推动工作； 4、担当部门业绩，依据部门业绩目标，分解下达员工绩效目标，制定考核方法； 5、担当个人业绩，完成ERP软件销售业绩，进展客户、挖掘商机、跟进并经营客户关系。17