关于销售实习日记范文集合十篇.docx

《关于销售实习日记范文集合十篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于销售实习日记范文集合十篇.docx（36页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、关于销售实习日记范文集合十篇销售实习日记 篇1 7月05日 星期二 以前我并不能完全辨别出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不会识别衣服的大小和型号，经过今日的学习，我完全明白了如何识别衣服大小，区分尺码。知道了什么样的服装是什么样的款式。 服装尺寸是表示人体外形及服装量度的一系列规格参数,是为了规范厂商生产及便利顾客选购而形成的一套量度指数。号型：是表示服装的一些基本尺寸即服装的大小的标识。号，指人体的身高，以厘米为单位表示。型，指人体的胸围或腰围，也以厘米为单位表示。上装指胸围，下装指腰围。型号一般分为如下几类 S: Small 加小号，M: Middle 中号，L: Lar

2、ge 大号 ，XL: extra large 加大号。或许身高：尺码对应身高(cm) 男装、 女装 ：S 165 155、M 170 160 、L 175 165 、XL 180 170 、XXL 185 及以上。 店内服装款式一般分为：外衣、裙装、恤衫、上装、套装。依据消费者特点，店内服装又分为，职业装，特地为职场女人供应的工作装;休闲装，宽松大气的休闲服装;女人装，能充分体现出女人魅力，味道的服装。基本上店内三大品系的上架状况是全都的，没有着重脱出把一部分。不过我发觉，店内的运动装很少，基本上除了夏季的一两款运动裤以外，没有其他款式。我像这和其明确的市场定位应当有很大的关系吧。 今日的学习

3、要我知道了，原来平常再小不过的衣服，竟然里面还有那么多得学问和学问。一件小小的衣服，竟然能有那么多得细节。我信任接下来的实习会让我收获更多。 销售实习日记 篇2 早上路面湿漉漉的，夜雨把金港的空气变新颖了许多!本以为这是个很好的兆头，谁料今日却是最累的一天，持续高温、车水马龙，能兴奋起来的估量只有老板了。 赚个钱简洁吗?再说我是无薪愚民，犯得着那么舍命，那么认真!?现实却是如此，当今社会只让“会认真的人”有活命的机会! 下午我们给一辆小货车换刹车油泵的时候，为了装一个刹车泵油管的螺栓，耗上了四个小时螺栓与螺孔有一丁点过渡协作了，螺栓由六角变无凌六角，无凌又被拧成了圆形，最终它还是漏油!油管剪掉

4、，换条能用的给它呗!一一+ 车主要车催了一遍又一遍，谁能料到我们会栽在一颗螺栓手上呢o_O过程太愚蠢了，不详细说明 车没修好，班还是下的。累了一天，竟有一辆没能准时交车，缘由还特殊地不行理喻 今日我的急躁受到了严峻的考验!我麻目了，没什么体会可写 晚上我出去天河公园提前送别我的猫，空间心情这样写道，“往程用20分钟，返程用140分钟!?等夜车好累，挤夜车好累，走夜路更累!我是夜行动物，我怕谁” 销售实习日记 篇3 20xx年11月3日 新的一天，新的开头，月初自己就已经休息了两天今日回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多学问，可是现在问题越来越多也越来越简洁

5、刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担忧这个担忧那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天店里有一位客户来续保挺着急的，我就急连忙忙出单子可最终单子出来带客户交钱时才发觉我把客户名字打错了和客户解释一番后客户走了，钱也交了，等着一后来拿批单了，为了批单我也是几经周折费了大劲还自己垫了20元钱这也就算是花钱买教训了。可是没过几天这个客户出险了定损员一看行使证上的名字和保单上的名字不一样给我们保险部打了电话，我一听拿着批单就美颠美颠的给客户送去了，也忘了复印也忘了扫描客户当时还和我说了声感谢后离开的可其次天客户又来了，说把批单弄丢了，这叫我如

6、何是好呀！假如批单没了这就意味着这个客户出险后没法定损、理赔。 当时真的没方法了董立姐休息只有自己想方法了这件事假如处理不好我想我可以尽快离开这里了，回到办公室抓紧打电话一遍又一遍始终没人接电话我都快疯了我又连忙跑回前台给客户想方法最终我们双方达成协议谁有消息就通知对方，把客户送走后就开头接受批判了我们保险部一个小小头目就开头数落我了什么你就不知道要留底一大堆说的我是一个头两个大听完他的批判后我就连忙打电话给太平洋出单中心最终电话通了杨姐说有底到时给我发传真件过来。天呀！最终看到光亮了！真件事的确给我敲响了警钟以后自己做事确定要当心谨慎，再急也要认真，不行以马虎，遇事不要慌，放平心态摆正想法确

7、定要处理好问题。现在又要开头新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油！ 销售实习日记 篇4 刚来的那天下午，我忙着支配自己的东西，销售实习日记。其次天到办公室里才好好地了解了一下四周的环境。这是处于江边的一条小街上，来往的车辆络绎不绝。这个地方的街道有些旧，但从对面的物流企业和自来水企业可以看得出这儿在镇上算是某种程度的经济中心地带。依据企业的要求，全部的销售处都要有统一的门店设计版式，包括两块大型店牌、文化展览kt板、样品展区等，指定的颜色和规格。后来我走的时候，企业装上玻璃大门，铁闸门还要刷上中化蓝我第一次知道那种蓝色在企业被作中化蓝，好一种带有感情的名字。通过这些细

8、节感受到中化化肥追求标准化的企业文化。 小池销售处的办公室里有几台电脑，几个员工在不停地劳碌着，后面有一个资料室。企业里时不时有电话响起，或是从分企业来的指令，或是客户来电话要提货。客户从上门缴款到提货，基本上半个小时之内可以完全解决。企业几年前在这里成立了销售处，已经有了一批比较稳定的客户。无纸化办公的一个特点是，在整个企业里面能见到文字材料很少。我刚去，高老师给了我一本中化化肥货权管理条例，三天之后我便读完了，对整个企业的货源申请和货物管理有了大致的了解。之后他们再没有给我其他的资料，我自己去翻看了陈设在办公室内的一些规章制度和文件，其中包括业务员工作手册等，明白了相关岗位的职责和任务，范

9、文销售实习日记。我是作为销售实习生来学习的，理应多看一些关于销售业务方面的文件。有一些书籍上面印有此书涉及商业隐秘不行供外人翻阅之类的字样，但是既然放在惹眼的位置上，针对我这样的实习生来说，应当不算是什么隐秘，果真经理也同意我去翻阅。通过主动的扫瞄和查阅，我看了不少有关企业的资料。 信任很多在大型企业实习的同学都有这样的感受，那就是企业没有支配特地的工作给实习生来担当，甚至通常说的导师也不会主动过来手把手地教我们来做什么。这样的状况下，我并没有因此而无所事事。相反，我自己去看了很多文件，然后就不懂的问题向其他员工请教。这样我就了解了很多状况，假如我不自己去发觉可能什么也不会了解。通过几天的实习

10、后，我给自己定下了两条原则：一是“三多”，即多看、多听、多想；二是每天为企业多做一点事情。在后来的实习过程中，我无论是在办公室还是生活中的交往过程中，我都是实行了多听、多看的做法，去体会别人的感受，去理解他的立场，从而去分析他的想法。在办公室里，看那些员工怎么跟分企业和客户沟通，如何与同事沟通。听他们打电话，推断对方的话语和他们的应答，这样的机会是很珍贵的。去年我在武汉绿线做业务员时始终都是自己去打电话，今年则可以看人家怎么去使用电话，思虑自己的得失之处。我原来不太宠爱讲话，又是初来乍到，对环境不生疏，所以在办公室里基本上扮演听众的角色。合适的话题我间或插一些话，对大部分的状况缺乏深化了解，所

11、以是倾听为多。还有一种情形，假如企业里不忙的时候，永久不会有人支配你去做什么。可能办公室里连个固定的空座位都没有，实习生常常是个很尴尬的角色，无聊的感觉特殊猛烈。我实习的地方也是这样，但是我每天起床之后想的第一件事就是我今日能为企业做什么，是打扫卫生、接电话，还是帮其他员工整理文档？我一般提前都有预备，想好了再去做。办公室不大，几个员工都在显得时很拥挤，因而我也没有总是待在里面。 销售实习日记 篇5 在实习的这些日子，不得不谈到陆经理。陆经理每天早上都会到我们一楼大厅巡察我们的工作，鼓 舞我们的士气，他总是给人一种谦和的感觉。 我想这样的处事风格，使得他能很好地和人打交道，协调好各种不同职位上

12、的人的关系，让最适合 的人到最适合他的岗位上。他以极具亲和力的姿态和员工相处，了解他们的特点，进行适当的调配，让人 力资源发挥最大的效率。另外和他的沟通中发觉他对公司原则毫不退让的坚持，他的措辞可以相当地无懈 可击和圆满，没有任何窜空子的余地，似乎外交官的.风范，他对公司立场和利益的坚决捍卫以及在细节上 的灵敏、人性化的处理，可见其素养之高，真让人深深鄙视! 每次鼓舞士气时，他总能为我们觉得枯燥的工作注入鲜活的动力。说实话，在实习中，每天开晨会， 对客户做电话营销及回访，账户清理，做创业板开户，前台支持最终体会到现实中日常工作的单调和 枯燥。其实，真实的工作就是这样，没有每天所谓的“新颖”。比

13、如，公交车司机会几十年如一日地在同 一条线路上，围着一圈又一圈，只是每天旅客不同罢了;商场的售货员每天也在同一个小柜台前穿着同样 的服装，说着同样的话，一年又一年;中国移动客户服务中心的小姐们每天都只是坐在电话机前回答着已 经被问过上千遍的问题，只是声音不同罢了“但是你可以在其中找到乐趣，摸索做得更好玩，更有效 率的、更好的方法” 销售实习日记 篇6 销售毕业实习日记【一】 然而，来公司第一天上班很闲，由于我们销售部门负责人还在北京没回来，没人给我什么支配我的培训方案不过，没关系，我就坐在这里听销售的同志们怎么打电话和客户适度谈天，顺便在公司转转，大致了解一下公司的具体状况。我在的部门是销售部

14、，公司职员主要是支配到店面去销售数码产品。哈哈，最重要是没有什么业绩指标要求，负责对上门求购产品的顾客进行引导购买。 销售毕业实习日记【二】 成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个假如乐观主动，那么他销售成功的概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今日我们培训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道，你不是为了完成自己的销售任务和指标、也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成来向客户进行推销的。而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有可怕的想法，而是同客户站在公正的地位上。即使

15、受到客户的刁难和拒绝也不要紧，由于是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的问题和需要才会停下来。为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。你不能去盲目的治病救人。由于治病前，你要先确诊病人毕竟得的是什么病，这样才能对症下药。因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户的角度想，他们毕竟需要的是什么，假如他

16、们没有这个需要，你即使努力一万年也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句话：“做正确的事比正确的做事”要重要的多。 销售毕业实习日记【三】 最终一天的培训了，今日培训的内容就是做好客服与后勤。客服和后勤是每个实习生必备的学问，在岗位轮转的时候，有可能会支配你去做客服或者后勤中的任意职位，所以先做好相应的培训。客服即售后服务工作，是一个综合技能要求相当高的工作，由对售后服务人员的要求也相当高，必需具备以下条件： 1、了解市场现状，了解客户需求，而且了解一些企业运作和服务途径 2、个人修养较多，有较高的学问水平，对产品学问生疏 3、个人交际力气好，懂得确定的关系处理，

17、第一印象好能给客户信任 4、头脑灵敏，现场应变力气好，能够到现场利用现场条件立时解决问题 5、外表洁净大方，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的风度 6、工作态度良好，热忱，乐观主动，能准时为客户服务，不计较个人得失，有奉献精神。 销售毕业实习日记【四】 今日第一天正式上岗了，开头做店面销售中的柜台销售。我们被支配到各个店面去。第一天上班我很赶早，是第一个来到店里的。我们点挺大的120平方的店铺，共有10名员工，2名客服和7名销售人员和一名店长，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互生疏生疏。上班10预备，店长首先检查我们的考勤，随后是装扮(销售人员对形象要求很高)

18、，最终会给我们几个新来的实习生，讲讲店规和上班的一些要求。完了之后。就给我们支配柜台号，也就是我们办公的地方。 第一就很幸运，我成功的销售了一台富士相机，也算是一个完善的开头，给自己打打气，不过也有不足的地方，就是对产品的学问不是很生疏，这是我今后需要留意的地方。晚饭之后，回到宿舍我就开头着手看公司给我们发的各个产品的明细说明书，了解产品的主要性能和特征。而后上网到各个产品品牌论坛去学习产品的学问，了解顾客对各个品牌产品的看法，和论坛伴侣相互交谈。总之，要通过各个方式进行学习，填补自己的空白。 销售毕业实习日记【五】 今日，店长通过两天对我们的表现发表了评论。对我们的基本礼仪还不是很满意，给我

19、们讲解了一些关键重点：首先，要求我们的着装要干净、洁净、统一;其次，就是对顾客要保持微笑，要热心和真诚;最终，站在顾客的角度，为顾客着想。最终给我们每人发了一张光盘，主要是让我们学习公司文化，了解在公司核心价值观，同时要留意该穿什么，不该穿什么。以及，可以争辩工作但是不能闲聊，更不能打玩耍。还有一个重要的事情就是：公司会组织春游，会在员工生日时送上一个茶杯之类的礼物。要求我们已最快速度适应到组织文化中，认同组织的价值观。 晚上回去后我就拿出那张光碟来学习，从头到尾主要讲的都是企业文化和价值观。这也难怪，一个能快速进展壮大的企业，确定是核心价值观与执行力、落实力高度统一的企业，并且从管理者到员工

20、都是不折不扣的执行者、落实者。组织核心价值观是组织愿景、使命以及指导企业形成共同行为模式的精神元素，是组织得以安家立命的根本，是组织提倡什么、反对什么、观赏什么、批判什么的基本原则。 每一个创办公司的老板，都希望自己的组织能够不断进展壮大。很多组织也希望建立健康、向上的组织文化，形成自己的核心价值观，然后把组织的核心理念落实到每个管理者和员工的身上，让员工能够认同组织的核心价值观，从而使组织形成强大的执行力、落实力和团队战斗力。 销售毕业实习日记【六】 作为一名销售人员，捕获顾客信息是很重要的。由于，信息的猎取是多渠道的，通过对事物的观看和感知会从中猎取很多有益的信息。而销售工作离不开信息，你

21、的每一次成功销售都是从猎取信息开头的。在产品销售工作中，首先你要知道，哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求，这本身就是一个猎取信息的过程，这方面已经有过很多成功的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人观看到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城卖便利面成了大老板，也是靠自己敏锐的观看力气和想象力。这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个闻名世界的赌城，经常光顾的是巨贾富商，由于精力时刻都集中在赌上面，吃东西时都特殊简洁，能填饱肚皮就行。于是她卖掉自己的饭馆，改做便利面批发，结果一年内挣了

22、很多钱。试想不靠敏锐的观看力气和丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如此高的信息呢?捕获顾客的信息，从而顺其道影响顾客间接接受我们公司的产品，这就是一名成功销售人员的力气所在。 销售毕业实习日记【七】 今日，我消逝了一些失误。可能以前也有过，只是自己没察觉出来，今日被店长抓到了，点名批判了我一下，虽然不严峻，但自己心里很难受。在向顾客介绍产品的时候，我不能认真倾听，和销售新手习惯于一样，以大量的述说来缓解销售中的紧急和担忧，或者错将客户的缄默当作接受而滔滔不绝，“急于介绍产品”最可能的结果是在错误的时间，向错误的人说了错误的话。这可能是今日犯下的错。确定要借鉴啊! 我们知道，顾客对产品的需求是多样

23、化的，不同的顾客会依据自己的共性和喜好来挑产品，所以要给顾客叙述自己需求的时间，其间倾听是很重要的，这样才能把握顾客的需求，这样才能更好的把握顾客。例如，对笔记本电脑的需求，有的人宠爱轻薄的，便于携带;有的人宠爱大屏幕的，适合于编辑文档和看电影;有的人宠爱时尚，看重于外观和颜色，不一而足。所以，一个万能版的产品介绍很难打动客户的心。其实，在介绍之前多提问可以极大地改善介绍的针对性和效果。比如说，开放式问题和封闭式问题的结合使用，SPIN提问方法等。假如忽视对顾客的倾听。过多的陈述一方面简洁引起客户的.反感，另一方面也丢失了猎取客户内部信息的机会。假如言多有失，透露不应泄露的信息，就更是不好了。

24、 销售毕业实习日记【八】 服务不是讲出来的，是做出来的!既然我们有“顾客是伴侣”的服务意识，就要营造“顾客就是我们的伴侣”式服务需要加强内部管理。良好的服务，是做出来的，不是说出来的，我们经常强调执行力就是这个道理。要营造“顾客就是我们的伴侣”式服务，需要我们上下齐心协力，共同打造我们一流的团队，一流的团队是由一流的员工组成的，而这些就要考验我们各级的管理人员的管理力气与水平。目前，我们离打造“顾客就是我们的伴侣”式服务还存在确定的差距，因此希望公司内各级管理人员要身先士卒，带头成为我们这个理念的执行者、推行人，自己要多加学习，再多加培训，营造一流的学习型的团队。在公司内，不管你是管理人员，还

25、是一般的销售人员，你都有责任在公司的总体战略指引下，做好工作策划，并向自己的下属支配与落实好每一个环节，同时加强与协作部门的协调与沟通，认真地贯彻执行、跟进指导、带头完成。公司在这个理念的指导下，要求全部人员要清楚自己的工作岗位，要向集团多提有建设性意义的可行性建议，由于公司的发是希望我们的各个环节要做正确的工作，而不是做不正确的工作，这是很可怕的。 在此，希望我们的管理者要深刻牢记-“做正确的事情，比把事情做正确更重要”。有了良好的工作方针做指引，就需要我们细化每一个流程，再以明确的书面工作方案书将工作内容、责任人、完成的时间、资源运用等做有效的描述，确定要做到超前策划、超前管理，做到有效支

26、配，同时营造出我们上下信息畅通的渠道，让我们执行畅通无阻。我们要以“管理就是策划”的思想贯穿服务的始末。 销售实习日记 篇7 上午我们来到了上海著名的金融中心陆家嘴商圈，这里高楼林立包括中国的几个标志性建筑。老师首先给我们介绍了东方明珠，上海的地标建筑之一，电视塔主体结构高350米，全塔总高度为468米。从电视塔大台阶步入塔内底层，便见宏伟的大堂，从底层电梯大厅到直径为45米的中球，离地面263米，只需40秒钟。该球共九层，有1万多平方米。东方明珠广播电视塔设有多个观光层，各层高度分别为98米、263米及350米，能让旅客从不同高度俯视上海市的风光。 下午我们来到了上海八万人体育场，上海体育场

27、又称八万人体育场，是1997年中国第八届全国运动会的主会场，耗资十余亿元，历经三年，吸取了当今世界上诸多的先进建筑成就，造型新颖，反映出猛烈的时代气息。截止寒假销售实习日记 20xx年末，上海体育场是我国规模最大、设施最为先进的大型室外体育场和上海的标志性建筑之一。上海体育场占地面积19万平方米，建筑面积17万平方米，配套绿化面积7.7 万平方米，整个建筑呈直径300米圆型，总标高70余米。体育场中央是一个10568米、南北向的标准足球场，铺设从美国引进优良品种的四季常绿草坪;围绕球场的是意大利蒙多公司制造的9根塑胶跑道;场地上配备各种大型体育竞赛所用的门类齐全的运动器材。在三层环形看台之间，

28、设置了103套豪华包厢,包厢的正立面为落地玻璃,门外有20座专席，设施先进，并设有近1600个停车泊位。场内设有符合国际标准的、四季常绿的足球场和塑胶田径竞赛场。 销售实习日记 篇8 销售实习日记范本（1） 实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向和前景等。另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，经常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特殊感动。几天之后开头在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁关心处理一下简洁的事情。也就是打根基。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由于它

29、们都是互连的。为了保证最终能够顺当，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还不时供应一些关怀。等慢慢生疏起来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思考！多动手一方面要发扬自主思考问题的力气，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是

30、团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互关怀，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。 销售实习日记范本（2） 实习其次周开头，已经慢慢进入状态。开头独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开头便需要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的生疏。于是每天我都会特殊早起来，预备一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺当的

31、，通常每天都要接受好多个语音沟通，语音通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要 的是让他们觉得我们的产品是特殊精彩的。价格也是有特殊大的竞争力。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不行以安心的休息。 熟识的伴侣一多就简洁乱，幸好有同事在

32、旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互关怀也使问题简洁解决得多了。一个人做就很难一起做就变得特殊简洁。我对这段时间的工作特殊满意。 销售实习日记范本（3） 经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的熟识，这一周照旧做通过语音跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己始终比较内敛的缘由，与客户面谈显得比较紧急，也不大顺当，不过有了数十次经受之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓舞与关怀，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户

33、或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方生疏我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。 人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情毕竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都确定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要用心去做就可以了。等到娴熟了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和

34、适应力气。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要用心，就能做得更好！ 销售实习日记范本（4） 平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实假如可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经受 却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸取进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的高校。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验

35、到。果真没错。 一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，假如快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的熟识，今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己。同时也让自己对自己的力气更加自信，信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员。 销售实习日记范本（5） 经过数个星期的深化了解。今日谈谈我的电子商务的一些理性熟识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了

36、巨大的革命，从零开头，现在通过一个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准商定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有特殊大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性；而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必需资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。 网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有特殊大的前景。事实上，就基本消费者而言，共性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中猎取信息、进行

37、比较、完成确定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持共性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与共性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足，在这种状况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是特殊宽敞的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。 销售实习日记范本（6） 网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到宽阔群众的确定，然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流通过程一样，假如进行细分，可以

38、分解成信息沟通，网上交易，网上结算， 物流 流等个主要组成部分，任何一次商品流通过程，包括完整的电子商务，也都是这“四流”实现的过程。现在看来，网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品全部权的转移。但是这毕竟是“虚拟”的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大部分问题，但是却无法解决“物流”的问题。在一个时期内，人们对电子商务的熟识有一些偏差，以为网上交易就是电子商务。这个熟识的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品“全部权证书”的转移，更重要的转移，是伴随商品“全部权证书”转移而

39、消逝的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品全部权最终发生了变化。在方案经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上面无法解决的。所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种熟识上的偏颇，这种熟识上的偏颇很简洁把电子商务引上歧途。依据这种偏颇的熟识指导实践，必定消逝现在大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进行自我否定。 真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结。根本问题在比较完善的社会流通系统和配送服务系统，这些系统能够有效地对于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割。因此，只要利用互联网实现

40、了“网络联结”，以后的事情，有成熟的社会配送服务系统去解决。但是，在中国，这就行不通了。在中国，电子商务的建设，假如不包含配送服务在内，就不行能完成一个完整的商务活动，这是中国的国情，是我们几十年忽视配送系统建设对我们的惩处。 现在最终有了最佳的解决方案。预知详情请看下回分解。 销售实习日记范本（7） 在生活中得到许多只要提到直销，确定把它当成传销。其实只要争议下去，就没完没了。电子商务其实可以让互惠行销成为可能。以互联网为平台的网络经济，是“新经济”的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易，网上的结算。 配送方式又是现代物流的一个核心内容，可以说经济，更重要在于它是企业进展的一个战略手段

41、。假如选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历史上曾接受的一般送货，进展到以高技术方式支持的，做为企业进展战略手段的配送，也是近一二十年的事情。许多国家甚至到八十年月才真正熟识到这一点。国外一篇文章提到，“在过去十年里，这种态度和熟识有了极大转变。企业界普遍熟识到配送是企业经营活动主要组成部分，它能给企业制造出更多盈利，是企业增加自身竞争力气的手段”。20xx年5月的今日，许多人照旧觉得这种方式在中国无法实行。电子商务这种新经济形态，只是让消费者消费省钱，有替代传统行业的必定性！是由网络经济和现代物流共同制造出来的，是两者一体化的产物。一个完整的商务活动，必需通过信息流、商品沟通，货币流、物品

42、沟通等个流淌过程有机构成。电子商务的特殊性就在于，信息流、商流、货币流是主要可以在互联网上实现，这就是人们概括的“鼠标”，电子商务的另一半是不行能在网上实现（但是可以用网络来优化），需要“车轮”来配送。所以，电子商务等于鼠标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的解释。 正如比尔盖茨说二十一世界谁把握通路谁就把握财宝。 网上交易相协作的实物运动，结合传统送货的手段，尤其是新经济运行的启动期和初期，实行各种适用的经济手段和管理方式是必定的过程。 销售实习日记范本（8） 电子商务还是一个综合的概念。依据市场学原理，依据电子商务购销双方地位和主导作用不同。这种电子商务的主旨在于建立购销双方公正运作的电子商

43、务平台，有效通过社会力气沟通买方和卖方，降低社会总交易成本，使买卖双方及社会都获益。市面上有很多公司都声称自己的是商务公司，他们以自己的一两款产品并且价格虚高，而且没有物流，关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品，他们会宣扬自己的产品特殊独特，其实这些企业不但留下了特殊不好的影响。但是时间可以验证一切对错。 只有卖方必需把送货或配送作为一种服务手段，这样才能够争取到用户、占据市场，让消费者更实惠更加，让消费者持续购物。电子商务而言，由于销售量比较大，价格来得低，无需传统店铺造成屯货现象。这样就可以降低产品成本，更有效率支配产品。 在买方市场前提下，买方的主导地位，使他可以不但提出将货物送货

44、上门的服务要求，而且必定提出以低廉的代价猎取这种服务。传统销售模式确定会受到巨大的冲击，对于传统卖方而言，这是一个特殊残酷的现实，但是他们必需适应这种新型的冲击。 销售实习日记范本（9） 经过许久的摸索，对电子商务的瓶颈问题也有确定的看法。实际上，让网民觉得不接受主要有网络平安问题、网上结算问题还有信用问题和对产品的质疑，由于没有确认产品的质量为前提，全部人都不情愿冒险投一球。这些称之为“瓶颈”，但是实际上，现在的科学技术、管理和实践都已经证明，这些问题都构不成瓶 颈。中国一千多家上市公司，每天几百亿人民币的网上交易和结算，已经成功运作很多年，就已经证明白这些问题都不是所谓的瓶颈。应当说，唯一

45、的不行回避的是观念。他们宁愿信任传统熟识的观念。只认可大部人都认可的东西。然后随波主流。 观念瓶颈问题可以从以下两方面去熟识： 第一，互连网无法解决产品认可度问题。跟传统大量广告宣扬相反。在这种状况下，随着时间的问题，这些都会解决，这种最佳方案会对经济进展会起到特殊大的准备和制约作用。我们可以说，现代经济的水平，在很大程度上取决于群众的消费观念。然而优质价廉这特殊性都临时无法让消费者接受。 其次，电子商务是传销。普遍的人由于大直销公司或这种各样的直销公司销售价格过高产品有限的负面影响，不太信任新型销售方式，觉得在中国拓展特殊难。也让人们放弃了多层次直销。 经济的进展，协调、同步是规律之一，其主

46、要缘由在于尽量削减制约和瓶颈的消逝，尽量降低经济进展所付出的成本。 随着电子信息的迅猛进展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度快速进展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响。 销售实习日记范本（10） 电子商务，即EB或EC，它是利用互联网进行的商贸或商务活动。电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速大路，把各个环节连接在一起，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用户把握稍纵即逝的商机，赢得新经济中的竞争优势。据一项调查显示，截止到20xx年3月底，我国已有消费类电子商务网站1100

47、多家，交易额达4亿元。20xx年12月，我国电子商务网站3804家，比20xx年3391家增长12%，能有效运行的1533家，比20xx年1326家增长16%；消费类电子商务网站2277家，其中综合类网站285家，专业类网站1992家，能有效运行的737家。B2B网站1527家，其中综合类网站189家，专业类网站1338家，能有效运行的796家；电子商务市场规模，电子商务交易额20xx年1809亿元，比20xx年1088亿元增长66。2%；B2C交易额20xx年为13。15亿元，20xx年25亿元，年增长率90%；B2B交易额20xx年为1075亿元，20xx年1784亿元，年增长率65。9%。 据猜想，在将来5年内，电子商务贸易额将占到全球贸易额的1/4。这是一个特殊恐怖的数据。由此可以看出，电子商务的进展给我国的经济进展带来了一个前所未有的机遇。目前，我国大多数企业为增加市场竞争力气也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统，乐观参与电子商务活动，这就 意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化，这必将给传统会计带来深刻的影响。 据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，估量1999年将达到710亿美元，20xx年将突破2230亿美元，到20xx年网络贸易额占全球贸易总额的比