中职 网店视觉营销与制作电子教案项目3任务1活动1 撰写网店商品文案.doc

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1、中职 高教版网店视觉营销与制作电子教案项目3任务1 活动1 撰写网店商品文案 教 师 课 时 教 学 设 计 教学内容撰写网店文案授课对象中职电子商务专业二年级授课学时1教学目标知识目标: 1、 了解商品详情页文案作用2、 了解详情页文案的类型3、 了解商品详情页的作用。4、 理解商品主图的设计原则。5、技能目标: 1、详情页文案撰写技巧。素质目标: 通过理实结合的学习过程，培养学生的美学、文学素养，提高商品详情页文案撰写能力。学情分析经过前面知识的学生，学生已经具备较好的PS技能，能够设计制作，但是对详情页具体的设计要求、文案信息、设计原则、排版方式和配色方案还不了解，但是学生学习热情较高。

2、教学重点掌握详情页文案撰写技巧教学难点商品详情页文案设计教学方法案例教学法、理实一体化教学法教学环境及资源准备互联网、微课视频、PPT、素材教师教的过程设计学生学的过程设计设计意图时 间一、 情景导入：问题：文字是详情页中不可或缺的部分，那如何提高商品详情页的文案，吸引买家浏览下去，一步步引导顾客进行购买，从而提高商品的转化率呢？二、商品详情页文案的作用区别于实体店，线上店铺商品摸不着，详情页直接决定着是否成交，根据消费者的诉求和购物心理，商品详情页文案应具备以下4点作用：1增加消费者对商品的了解2了解商品的功效3取得消费者的信任和好感4引导消费者下单购买三、商品详情页文案的类型：1、普通型详

3、情页文案通常从商品核心卖点出发，将商品的卖点转为为利益点，循序渐进，不断增强消费者购买商品的信心，描述的文字尽可能简单明了，图文结合。2 、解决痛点型详情页文案痛点的寻找可以使用同理心的方法，设身处地为消费者思考，简单明了地提出一个与消费者切身利益相关的问题，然后指出消费者的忧虑，最后向消费者展示解决方案。3情感/故事型详情页文案讲故事卖产品这个模式越来越常见，无论什么类目的商品，如果能讲好故事，为产品添加附加价值，对消费者更加受用。一个优秀的故事必定能调动浏览者的情绪，让消费者在浏览的过程中不知不觉地被感化，认同商品的价值，最后促成购买。四、详情页文案撰写技巧1、详情页文案怎么写？（1）了解

4、产品信息、同行信息。（2）瞄准文案的受众，将目标进行垂直细分，可以通过淘宝指数了解同类产品的消费人群。（3）确定文案的主题，折扣信息还是产品特点。（4）文案的视觉表现方式。文案的主题确定之后，需要通过字体、字号、粗细、颜色等视觉手法表达亮点，凸显文案主题。2、新手撰写小技巧？（1）高频词排列组合。确定描述文案写什么之后，初学者可以尝试使用高频词进行排列组合，提高文案提炼的效率和质量。不用复杂的修辞和文字游戏，力求以简单粗暴的方式直击消费者。 高频词： 主语：尖货、爆款、好货、精选等 限定词：限时、限量、前N名下单有礼、全场、全店等 价格：直降、立省、立减、第二件半价、3件5折、满600返150

5、等 玩法：领券、红包、赠礼、免息、抽券、抽奖等 氛围词：火爆、火热、疯抢、嗨购、抢购等 由这五组进行任意排列组合，就可以轻松写出很多活动文案，慢慢从中筛选。尽量优先考虑价格优惠，这个对用户是最直观的，其次再考虑抽奖、送礼等玩法，前面两个都没有太大差异时，再推商品卖点。（2）好文需要配好图 好的文案需要搭配出色图片，再动人的文案不如一张有说服力的照片，用文案说明细节、用图片帮助消费者缩短理解的时间，长篇大论不如图文并茂地解说。3、详情描述文案设计思路（以行李箱为例）：（1）留住买家。详情页的第一步就是要留住消费者，可以通过促销活动来吸引顾客。 灵活运用高频词组合，提高文案提炼的效率和质量。（2）

6、戳中买家的痛点。文案内容描述出产品能解决的问题和困难，戳中买家的痛点，提高买家兴趣。（3）突出商品价值，刺激购买欲望。文案的内容体现产品使用场景，使用效果图，勾起回忆或情怀，从各个方面展示产品的优势，刺激消费者购买欲望。（4）消除买家风险。 该部分文案内容要展示品牌实力、售后服务、购物指南、商品问答、物流包装等信息，打消消费者的疑虑。四、课堂实训任务：根据提供的商品信息的素材“优化详情页文案素材.psd”，按照详情页商品文案评分点，提炼文案，优化商品详情页的文案内容。五、考证习题讲解：多选题：1、商品详情页文案的作用包括以下（ ABCD ）。A、 增加消费者对商品的了解 B、方便消费者了解商品

7、的功效C、取得消费者的信任和好感 D、引导消费者下单购买题目解析：商品的详情页文案是商品最详尽的信息介绍，主要用于商品信息的表达，一般都是采用的图文结合的方式，增加文字的可读性。因此，文字是详情页中不可或缺的部分，想要买家购买商品，就必须合理组织文章，突出卖点吸引消费者，激发消费者潜在消费，引导下单。思考该问题并组织语言。了解详情页文案的作用和重要性。了解商品详情页三种文案的类型以及每个类型的撰写逻辑和特点。了解详情页文案怎么写？新手撰写小技巧？高频词排列组合好文需要配好图完成课堂实训内容完成考证习题。引发学生思考，增加学生学习在驱动力。案例分析，让学生易于理解商品详情页文案作用和重要性。通过典型案例分析，熟悉每个类型的撰写逻辑和特点。掌握文案撰写技巧，提高文案提炼的效率和质量。任务驱动，强化对知识点的理解。结合考证内容，深化知识点的理解。5分钟5分钟10分钟10分钟13分钟2分钟课后作业教学反思本节课通过实训任务进行任务驱动，学生的目标明确，学习动力强，学习任务的完成度高，树立信心，效果明显，基本学会 PS设计制作商品主图。课堂上能发挥学生的主体作用，转变教师角色，变成学生学习的启发者和引导者，抓住重难点，做到有的放矢，提高课堂效率。