(中职）跨境电子商务微课 讲稿 6 标题与关键词 .docx

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1、第一页各位同学大家好，这节课我们将讲解速卖通平台中的商品标题与关键词。当我们在淘宝、京东等电商平台上购买，首先都要在搜索框中输入我们想购买的什么东西，然后进行搜索，再点击进入查看产品或店铺进行购买。我们输入的这个词就是所谓的关键词，不同的搜索词会有不同的搜索结果，这说明关键词在商品中的重要性，一个好的关键词可以帮助店铺取得更大的流量。我们将从四个方面来展开本节课，首先是标题和关键词的一个基本介绍，其次是填写标题和关键词的步骤，然后我们来讲一下关键词的误区，最后说一下影响搜索排名的因素。第二页那么，标题和关键词它的流程是怎么样的？首先呢，我们要找到关键词，去挖掘出商品关键词，然后再填写标题，标题

2、中要包含对应的关键词，填写关键词，最后还要注意多语言的优化。这就是在速卖通平台起标题的一个过程。第三页下面我们来了解一下填写标题和关键词的好处。在发布商品的时候，标题和关键词是必填的内容，它是买家进入产品或者店铺的一个入口。一个好的关键词和标题能给店铺带来更多流量，也能给产品带来更多的点击和更高的转化率。第四页标题和关键词处理的基本内容是什么？第一个是挖掘出流量更高和产品更匹配的关键词，第二个填写优质的标题，第三个优质关键词的填写方法，第四个学会寻找多语言关键词，并优化相应标题。第五页以一条裙子为例，如何从产品本身中挖掘出词，我们首先分析一下这条裙子的一些特点。它的领子什么特点？是O型领，袖子

3、是无袖的，配有腰带且是收腰款的，裙子带花花图案的，材质是棉质，A字型的连衣裙。这些就是我们可以从产品的自身特点挖掘出的词。第六页、第七页我们也可以从平台找出一些买家的热搜词，在数据纵横模块搜索词分析。（点击下一页）在搜索词分析中有三种关键词，分别是热搜词，飙升词和零少词。可以选择店铺商品相关的行家、不同的国家地区，还有时间段，最近7天和最近30天，也可以输入相关的搜索词，查找出它的长尾关键词。下面就是女装连衣裙行业的搜索词，按搜索指数从高到低排序，这里的关键词有很多页，可以翻页查看更多的关键词。第八页接着我们可以用一些几乎所有的产品都可以用到的火爆流量词，像时尚 fashion, 热销 hot

4、 sale ， 高品质的 high quality, 新产品 new arrival, 厂家直销 factory sale factory direct sale， 便宜，便宜最好不要用Cheap, cheap 给人有一种质量不好的感觉，我们可以换个说法来表达便宜，比如factory price， 工厂价之类的。第九页下面我们来讲解一下标题填写的方法和技巧。首先挖掘出产品自身的属性词，再去系统后台寻找买家搜索词；标题的长度是有限制的，最长可输入128个字符，标题中同一个单词只能出现一次，不能说你搜索到dress 是热搜词，然后标题就 women dress red dress 这样子多次出现D

5、ress, 这样子是堆砌关键词，反而会使排名靠后；标题中不能出现和实际产品属性无关的词，标题就只有128个字符，如果你用了和产品属性无关的词，不仅占了字符的位置，而且对你的产品的搜索排名反而有不好的影响；多放热搜属性词，可以让客户看到你的标题之后点进你的产品，得到一次点击，有点击才有下单的机会！核心词尽量放在靠前，在前35个字符体现出产品，因为客户在看速到卖通平台上的那么多个产品，并不是每个产品的标题都是128个字符完整的展示在客户眼前的，只展示前面的一部分，所以如果你把你的产品的核心关键词放在后面，客户是看不到的，就很难从多个产品中脱颖而出了；标题语法尽量简单，我们制作标题只需要把我们产品的

6、特征、卖点展示给客户，而不是将我们英语语法展示给客户，简洁明了即可；标题尽量不用符号分隔，最后将准备的关键词组合起来就形成了标题了。第十页我们来给之前的连衣裙起个标题吧！首先，产品本身的属性词： O型领、无袖、收腰、有花图案的、A字裙，然后再看从数据纵横里挖掘出来的热搜词：女士、品牌、性感、修身、个性、优雅、休闲、派对，最后找到几乎所有产品都可以用到的火爆流量词：时尚、热销、高品质、新产品、厂家直销、便宜、包邮。按照前面讲的制作标题的方法与技巧，组合这些关键词成为产品标题就是：热销夏季女士连衣裙2017年花卉复古休闲派对无袖裙 包邮，翻译成英文标题就是Hot Selling Women Sum

7、mer Dress 2017 Floral Vintage Casual Party Sleeveless Dresses Free Shipping。第十一页有一些比较容易犯错的地方我们来点一下，关键词的误区：有的人认为，热词就是好词，要当做主关键词来用，这对吗？热词的确是好，说明很多买家用这个词来搜索，但是，热词的另一层含义是竞争大，使用热词比较难在从多产品中排名靠前。还有的人认为标题的关键词写的越多越好，这样子也是不对的，标题中太多关键词也会造成一个关键词堆砌，而且标题的关键词要使用匹配关键词。还有一个误区是，能带来流量的关键词要多用，有的关键词能带来很大的流量，但不是精准流量也是没有用

8、的，这样子引来的客户不是你的目标客户，会导致店铺的点击率、转化率不高，反而影响店铺数据。第十二页下面我们来讲解一下影响搜索排名的因素。我们的商品在与同类商品竞争排名的时候，有哪些因为会对排名靠前或靠后有影响呢？第一个因素是商品信息描述的质量，商品信息质量高的产品通常排名会靠前些；第二个是商品与买家搜索需求的相关性；第三个是商品交易转换的能力，也就是你的商品的点击率，点击率是点击量/浏览量，还有转化率，转化率就是下单数/点击量，假如你的商品有大量的曝光，却很少点击，那么它的点击率是比较低的，系统会考虑到买家的体验，系统会认为你的商品不受买家喜欢，那么多人看到了都不点进去查看，然后会把你的商品放到靠后一些，把其它的点击率高的，买家喜欢的商品排名靠前；第四个是卖家的服务能力，也就是我们前面所提到过的卖家服务等级，等级越高，对你店铺里的商品的排名越有帮助；最后一个因素是搜索作弊的情况，这会对商品的排名有负面的影响。第十三页这节课的内容就是商品的标题与关键词，谢谢大家。