百事公司分析报告stp.ppt

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1、START百事公司市场分析报告百事公司市场分析报告小组成员：刘玉勤、刘瑞、许文菲、许婷玉、朱燕、权林玲、朱平、刘杰连锁3141指导老师：吕凯百 事 公 司 背 景 百 事 公 司 是 世 界 上 最成 功 的 消 费 品 公 司 之 一，在 全 球 2 0 0多 个 国 家 和 地 区 拥 有 1 4万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。百 事 公 司 的 前 身 百 事 可 乐 公 司创 建 于 1 8 9 8年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利公司合并组成了百事公司。D R AG O N B O AT F E S TIVAL公司简

2、介S STPTP一一.市场细分市场细分3.心理因素4.行为因素2.地理因素1.人口因素在气候相对偏热城市规模偏大的在气候相对偏热城市规模偏大的地区多进行市场投入，在人口密地区多进行市场投入，在人口密度偏少、气温偏低和小城市相对度偏少、气温偏低和小城市相对较少的投入而非不投入，不放弃较少的投入而非不投入，不放弃每个可能的潜在市场，然后再根每个可能的潜在市场，然后再根据销售情况进行调整。据销售情况进行调整。百百事事可可乐乐在在市市场场上上的的占占有有率率还还是是很很高高的的，而而在在不不同同的的时时间间及及时时调调整整营营销销策策略略也是很明智的做法也是很明智的做法把自己定位为新生代的可乐；并把自

3、己定位为新生代的可乐；并且邀请新生代喜欢的超级巨星作为且邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人自己的品牌代言人，把品牌人格化把品牌人格化形象形象，结果使结果使自己自己的销售量扶摇直的销售量扶摇直上。上。百事可乐由于价格并不昂贵，百事可乐由于价格并不昂贵，所以与消费者的经济收入所以与消费者的经济收入、文化程、文化程度和职业没有绝对的关系度和职业没有绝对的关系更更偏偏向向于于年年轻轻，生生活活方方式式简简单单，生生活活节节奏奏较较快快，具具有有娱娱乐乐精精神神的的消消费费群群体体。对对喜喜欢欢娱娱乐乐以以及及追追求求创创新新的的消消费费者者的的购购买买欲欲是是一一个个很很好好的的提提升升，而

4、这一部分也正是百事的消费主体而这一部分也正是百事的消费主体二二.目标市场目标市场2.产品分析1.消费者分析STP3.目标市场选择将将自自身身定定位位于于“创创新新、年年轻轻并并富富有有活活力力”。公公司司分分析析了了消消费费者者构构成成和和消消费费心心理理的的变变化化，将将火火力力对对准准了了可可口口可可乐乐“传传统统”的的形形象象，做做出出种种种种努努力力来来把把百百事可乐描绘成年轻人的饮料事可乐描绘成年轻人的饮料在在中中国国市市场场的的旗旗舰舰品品牌牌是是百百事事可可乐乐、七七喜喜、美美年年达达和和激激浪浪。可可口口可可乐乐公公司司的的经经营营非非常常单单纯纯，仅仅仅仅从从事事饮饮料料业业

5、。而而百百事事公公司司除除了了软软饮饮料料外外，还还涉涉足足运运动动用用品品、快快餐餐以以及及食品等。食品等。百百事事在在原原来来碳碳酸酸饮饮料料的的基基础础上上将将会会很很好好地地整整合合果果汁汁和和运运动动饮饮料料，在在时时机机成成熟熟的的时时候候，还还会会陆陆续续推推出出其其他他消消费费者者喜喜爱爱的的饮饮料料，如如茶茶饮饮料料、纯纯净净水水等等，让中国的消费者有更多的选择。让中国的消费者有更多的选择。三三.市场定位市场定位2.包装1.核心价值STP3.广告“Ask Ask For For MoreMore”是是百百事事可可乐乐的的品品牌牌核核心心价价值值，更更是是百百事事所所带带给给青

6、青年年人人的的感性诉。感性诉。百百事事选选择择了了蓝蓝色色，在在纯纯白白的的底底色色上上是是近近似似中中国国行行书书的的蓝蓝色色字字体体“PepsiColaPepsiCola”，蓝蓝字字在在白白底底的的衬衬托托下下十十分分醒醒目目，呈呈活活跃跃、进进取取之之态态。众众所所周周知知，蓝蓝色色是是精精致致、创创新新和和年年轻的标志。轻的标志。百百事事可可乐乐广广告告除除了了有有华华丽丽的的明明星星阵阵容容以以外外，那那便便是是它它独独特特的的创创意意。以以蓝蓝色色为为广广告告的的主主色色调调，其其中中加加入入了了流流行行、前前卫卫等等元元素素，无无处处不不散发着年轻的味道散发着年轻的味道。2011年中国碳酸饮料市场竞争状况 37.337.3%48.548.5%14.214.2%百事可乐可口可乐其它2011年中国的碳酸饮料市场份额主要集中在可口可乐和百事可乐，其中可口可乐占据了市场的48.47%的市场份额，百事可乐占据市场份额的37.26%。11.8%13.7%17.5%16.3%40.7%茶饮料碳酸饮料其它果汁或蔬菜汁包装水20112011年软饮料主要品种产量占比年软饮料主要品种产量占比