如何经营自己的人脉.ppt

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1、如何如何经营自己的人脉自己的人脉人脉是啥东东人脉的认识误区人脉经营的理念为何要经营人脉一级目录目录为何要经营人脉n日本生命保险株式会社的副社长岩濑大辅，原本是一个在人脉方面“一穷二白”的穷学生。他在哈佛大学攻读MBA时养成了一个习惯，把自己的学习心得都撰写到博客上。他在博客上勇敢地介绍自己，很快他便成为一名备受瞩目的博客撰写人，结识了很多企业精英。2006年，岩濑大辅成立了预备公司。在一年的时间里成功地筹集了大约130亿日元资金。在日本，没有大企业作为后盾，白手起家的风险投资者能筹集到130亿日元资金，这几乎是史无前例的。这一点，无疑是岩濑大辅人脉经营的结果。这之后，岩濑大辅还进一步拓展新的人

2、脉资源，获得了越来越多的支持者和拥护者。万一网万一网 中国保险资料下载网中国保险资料下载网开篇案例1n据说，那些“世界500强”的知名企业，在提拔高层管理者时，并不只是考察选拔对象的个人能力，还要看他有没有过硬的通讯录。另据说，新东方学校的俞敏洪老师讲“你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。”n看来，一定情况下，你拥有的通讯录情况，恰恰就能反应出你的价值，或者可以说，你的人脉的含金量决定了你的自身价值的含金量。为什么要经营人脉人脉经营是职场必备的能力2n斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，

3、87.5%来自关系。任何一种事业，指向的对象，不是某一种产品，不是某一种服务，不是某一家机构，而是一个又一个具体的“人”。n能够接触到的“人”越多，事业成功的可能性越大；接触到的“人”里面，符合客户定位要求的“人”越多，事业成功的可能性越大；对接触到的符合客户定位要求的“人”了解得越多，事业成功的可能性越大。万一网万一网 中国保险资料下载网中国保险资料下载网为什么要经营人脉人脉关系网络，是事业成功的关键认为人脉资源是可遇不可求的n他们认为，一个人有怎样的老爸、老妈，怎样的叔叔、舅舅，怎样的老乡，怎样的同学，这都是“命运的安排”或者“随机碰到”的事情，不是人力可以改变的。而且人脉不是每个人想有就

4、有的，不是可能经营出来的。所以他们信奉“万事不求人”，既便遇到困难苦于无人相帮，但也要保持自己的尊严，绝不轻易欠下别人的“人情”，因为别人的“人情”早晚是要还的！人脉认识的误区n一个人的人际交往为自己编织了一张关系网，网的彼端联系着各种各样的人。人脉即人际网络，体现一个人的人缘和社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”。人脉经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都在使用人脉，中国社会在一定基础上就是人脉的社会。人脉是啥东东认为经营人脉就是“投机钻营”持有这种看法的人非常想借助“人情”为自己未来事业的发展打通道路。但是，他们对经营人脉的认识是有偏差的

5、，他们误以为经营人脉就是“拉关系”、“做人情”，有了人脉，就可以在自己人生路上搞一把投机，从而“一步登天”。为此，他们会锲而不舍地努力着，他们经营人脉的方法，无外乎“请客吃饭”、“礼尚往来”。然而，没完没了的“应酬”，种种“人情”的维持，耗费了他们大部分的时间、精力和金钱。他们常常感到身心疲惫。人脉认识的误区实际上，这两种看法，都是不妥当的，都已经不适应21世纪新职业人的生存规则了。甚至我们完全可以这么说：在当前的社会，重视人脉的人很多，但绝大多数人经营人脉的方法是盲目的！很少有人认真的考虑过：到底什么是人脉？为什么要经营人脉？他们只是盲目地认为：多结识一些人，多参加一些活动，就会有人脉。至于

6、方法，他们会觉得：除了请客、喝酒、送礼、多说些恭维以及“必要时帮别人一个忙”，还能有什么呢？人脉认识的误区（一）经营人脉的本质：建立并传播你的价值贵人不会凭空青睐你n我们都知道，想结识贵人，唯一的办法，就是“结识更多的人”。根据概率原理，认识的人越多，才越有可能从中碰到“有用的人”，比如志同道合的朋友、赏识自己的“大人物”、指点自己成长的良师、协助自己开展业务的客户。这也就是所谓的“大数原则”。和所有想获得成功的人一样，我们希望认识更多的人，从而早一点找到改变我们命运的贵人。n为此，我们不辞辛苦参加各种活动，厚着脸皮向会场上的每个人索要名片，也不放过每一次约见“要人”的机会，还把春风般的“客套

7、话”献给每个人。然而，在这一系列的努力之后，我们认识的人虽说多了些，可自己的“路子”并没有宽，工作境遇也依然没有改变。在厚厚的通讯录里，我们竟然找不出能帮上忙的朋友这是为什么呢？人脉经营的理念贵人不会凭空青睐你n我们显然忽视了经营人脉最关键的一环，这也是人脉高手很少说出来的“秘笈”。其实，经营人脉的实质，与其说“我要认识更多的人”，不如说是“让更多的人认识我自己”。换句话说，“贵人”不会凭空青睐你，只有你身上具备了某种能够引起“贵人”注意的能力与特质，双方的关系才能难维持下去。n所以必须标注出自己与众不同的特质与能力，把自己打造成一个“有用的”、“有事必找”的人，这样，才能有更多的人愿意认识自

8、己。人脉经营的理念LOGO正文 第四章（一）经营人脉的本质：建立并传播你的价值专心打造自己的价值n可以说，人脉是吸引，是缘于你自身价值对目标人脉资源的吸引。因此，一个人与其匆忙花费精力漫无目的地认识朋友，不如专心打造自己，把自己打造成一个优秀的人，一个有价值的人，这比什么都重要。n这里的“价值”，也就是“让别人愿意认识你的原因”。所以，在经营人脉之前，我们应先冷静地问问自己：“你对别人有用吗？”比如，就算我认识了李嘉诚，他会对我有兴趣吗？人脉经营的理念LOGO正文 第四章（一）经营人脉的本质：建立并传播你的价值向别人传递你的价值真正擅长经营人脉的人，从来不把“人脉”放在嘴边。他们会努力用以下的

9、方法，踏踏实实地去做：随着个人品牌的提升和人脉的积累，趁自己处在“人脉上升期”时，主动抓住机遇，实现自己华丽的转身。华丽转身根据自己的职业生涯规划，不断培育自己的“个人品牌”，改进、升级自己的价值传播的“关键词”，并持续传播。传播价值努力培育自己的核心价值，并踏实工作，取得相应的成绩，让自己在职场圈子甚至在行业圈子里形成“口碑”。培育价值明确自己的价值，也就是找到自己的方向，弄清自己是哪方面的人才，给自己找到最适宜传播的“关键字”。明确价值人脉经营的理念（六）用“二八”原理整理人脉n“物以类聚，人以群分”。在现实生活中，你和一位赌徒在一起，就会认识更多的赌徒；和一位白领在一起，就会认识更多的白

10、领；和一位商界精英在一起，就会认识更多的商界精英人脉的神奇就在于此。n孔子曾经说过：“与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣。与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。丹之所藏者赤，漆之所藏者黑，是以君子必慎其所与处者焉。”因此，我们选择朋友作为自己人脉中的节点，必须要有所甄别，千万不可鱼龙混杂，泥沙俱下。近朱者赤、近墨者黑，拓展人脉要甄别人脉经营的理念（八）让人脉经营插上互联网的翅膀网络时代，人脉拓展更方便n随着网络时代的来临，利用网络交友得到普及，网络使得人际接触打破了空间以及时间上的限制。因此，我们可以利用网络，维系原有的人脉网络。同时开拓新的人脉资源。n在QQ群、微

11、信群多分享自己的观点，多参与各种互动交流，主动关注别人、评论或转发，并对任何人的转发和评论都给予诚恳的回复或感谢。这样，举手之劳，就可以维系人脉网络，开拓人脉资源，何乐而不为呢？人脉经营的理念（二）稳定的关系，必须靠工作来建立我们进一步总结得出：123人脉的经营，与“做事”绝不能分开。一个没有某方面业绩的人，不可能凭空结交众多“能帮得上忙的朋友”。所谓经营人脉，与做好自己的工作、事业，其实就是一回事。人脉的经营，离不开一个良好的事业或工作平台。通过工作，才能丰富你在交际圈中为他人所用的“价值”，让你成为“别人都愿意认识”的人。人脉的经营，绝对不是投机，而是持续不断地通过工作的平台来打造自己的良好口碑。总结汇报结束谢谢大家!请各位批评指正