[保险增员话术]保险电话增员话术大全[修改版]39799.pdf

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1、保险增员话术保险电话增员话术大全修改版 保险增员话术、保险公司收入不错，但不稳定。话术一：王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？话术二：您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。、我没有销售经验，不会做保险。话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗

2、？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！话术二：王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以话术三：那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白

3、纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！、保险公司没有“四金”，没有底薪。话术一：谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！话术二：我们第一年确实是不发底薪只发三个月

4、新人训练津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不？你来试试就知道了。换句话说，经验告诉我们，你招揽的准保户 10 个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。依照大数法则的原理推论，如果你今年想做成100 件保险，就得有 1，000 位准保户，而这些人在现在及将来都有可能买你的保险；因此只要工作量稳定，收入自然就稳定。如果我每天都坐在家里，不去跑客户当然无法产生业绩。所以要想业绩稳定，一定要去拜访更多的客户。我想这个道理不仅在保险业合用，在各行各业也都是云云。其说明要点如下：1出路寿险出路关之内容，过去、现在、将来。2市场主顾开拓关之内容。3收入三项工作关，五项收入。十、对保险制度没心

5、事实上一般群众很少人真正相识保险公司的制度，而且也没投保过。假如只听他人说说，其实是很难断定保险制度的好坏的，就好像高考一样，每年都有很多学生考不上大学，但并不克不及因此就说这种测验的制度完全不好!你说对纰谬？要是你想相识保险制度和现况，我想还是让我说给你听好了!九、出路、市场、收入不肯定性 十一、不想转行 为甚么？还有其它原因吗？你觉得你的公司会一直开下去吗？你问过你的老板吗？你的老板会活得比你久吗？你的老板一定会要你吗？难道你从来没有创业的念头吗？难道你不想好上加好吗？如果你是那种人就算了，算我找错了!你是吗？一个人不想动，就表示没有希望了!十二、保险公司都一样 一般公司或保险公司大概都像

6、以下所形容的样子：1客户该死 2员工做死 3公司赚死 我们公司的经营理念就是要追求制度的公正合理，所以重视人才的培育以及利润的共享，由全体同仁来配合意创造美妙的将来。十三、拉不下脸来求人 当然面子是很重要，但是要怎么拉，你告诉我？做保险要怎么拉，你拉给我看看？又不是演戏，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保险要拉那里呢？我讲给你听，我卖你保单，你看我有没有在求你？要不要把身段拉下来？今天我们只通过我拉的专业知识帮客户做财务分析，不要在乎客户怎么问，只要在乎我们怎么答，而这些话术我们都已经写下来了，整理出来了，你只要背书就能成为百万富翁，难道你不背？而且偶然体面是靠自己争取的，就算我们在其他公司上班，

7、难道就能混日了吗？要得到老板或主管赏识，就得比他人努力地工作，不是吗？就算你当老板，碰到客户时是不是头比谁都要低？所以体面是要靠自己争取的，只要做得正，服务做得好，到那里都市受人欢迎的!十四、工作时间很长 你有没有在电视节目里看过“大搬家”的游戏？当你在搬东西的时候，是希望时间长一点或是短一点？我想应该是愈长愈好，最好能把东西全部搬空。做保险有点算是“抢钱不带枪”的事情。当一个人能力很好。抢钱的时间都不够，怎么会嫌时间太长？时间愈久，是不是抢得愈多？这样不是很好吗？有一些同业的同仁来到公司一段期间后，表现得和在原公司判若两人，他的老同事见到他都说“奇怪!在原公司不怎么样的人，到了公司之后却变得令人刮目相看。”其实不是这些人不行，而是原公司的制度不怎么样。因为他们的制度是拿业绩做好的人的钱，去弥补那些做不好的人，所以每一天到下午五点就全部下班不做了。如果我们努力耕耘而收获的是给别人的话，是不是太阳还没下山，你就收工了？但实施“耕者有其田”开始，自己做的都是自己的，是不是太阳还没升起来就开始工作，干到太阳下山了还不愿回家，这是不是制度的问题？完全是制度的问题嘛!十 5、登录测验太麻烦 你若怕考不过，就直接说嘛？假如你连测验都无法通过，那你基本就没有做保险的机会。十六、失败的例子很多