[管理]策划销售部工作计划12356.pdf

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1、管理策划销售部工作计划 策划销售部工作计划 公司董事会、总经办、综合管理部:近两个月来，由于楼市销售整体处于淡季销售季节,资本市场的活跃，国家各项金融政策的出台。致使公司销售工作进展缓慢,最终导致销售部员工积极性降低,营销工作整体陷入低谷状态。针对此情况,结合公司整体发展战略及我个人对策划营销工作的经验积累，制订本计划，提请公司领导审阅。一(广告策划执行 明确广告目标,找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来 对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研,分析公司的强势与弱势(SWOT 分析）。做出市场假设，针对市场假设制订详细的广告推广计划以及预选主题，充分利用项目及公司各项资源，

2、达到广告的最佳效应.对市场进行细分，定位以及预测而最后得到市场认可，得到最佳的市场份额。选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出详细的广告预算及投放周期。1（1 对产品卖点进行再次定位，对项目的资源进行再次的整合.项目在前期的销售过程中,已经产生了许多独特的卖点.在后期的工作中，我们将再次发现、整理、挖掘、包装、展现。由此建议对住宅、商铺分开突破，在原有基础上对项目重新定位，重新包装,然后再次推出。对项目形象进行调整。可采取前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。1。1。1 项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、

3、产品 附加值、及各种原创理念。以最佳的方式将项目形态、功能等信息传递给 消费者.做好引导消费者、激发消费者与产品进行直接对话的衔接。1（2 对媒体进行再次的调整,电视台广告主题进行更换。报纸广告建议放缓，选择其它媒体有针对性进行投放。现阶段思路为住宅选择短信方式，采取分批分次方式投放。同时要求广告公司提供相应号段资料及投放情况回馈。要求销售人员做好来电渠道统计，以监督广告效果。1(2（1 电视台广告可采用三维,区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显项目及户型的品质与个性。1(2(2 报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特征。包括火车站商圈的独 特地理位置。1（3 对商铺前期采取 DM 单直

4、邮方式进行推广。做一些有针对性的营销活动，满足不同的客群的需要，减少投资成本，将风险降到最低。要 求合作广告公司提供相应投放人员资料,并由广告公司人员设计 DM 单样稿，交由公司审核后投放。1（3(1 DM 单内容突出项目投资优势，从国家房地产金融政策，区域政策,地块潜力等方面进行深入的分析研究。1（3(2 在投放过程中全程监督投放效果及信息反馈.在投放的同时做好软文的配合。1(4 采取理念性推广模式。由简单的售房概念转变到精神层面上来,好的理念能为项目提高品质，提升楼盘内涵,对公司，项目品牌的建立做好铺垫。在理念概念出来之前，我们必须找出能够高度概括项目规划理念的推广口号，写出对理念全方位诠

5、释的软文。1(5 销售淡季广告投放以缓而不断，突出重点为要点，力求达到连锁效应,控制好广告投放的节点，以保证公司以最小的资金投入，达到最大的铺盖范围及效益.1(6 广告媒体的选择与整合.现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、广 播电视等。在宣传过程中，信息传播功能方面各有所长也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率，使公司有限的广告费用收到最大的经济效益。我们应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合、以期取长补短，以优补拙。1（7 因为房地产的“不动产特征，我们可以重点选择户外、印刷及平面 媒体。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源。印刷媒体可以定向派发，针

6、对性和灵活性都较强，平面媒体自觉性强，覆盖面广，客源层多。三者取长补短。可以采取纵深的广告周期,横向的媒体覆盖相配合。二（销售工作执行 2(1 建立完善销售部组织框架及管理制度 完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进行细化.建立销售经理负责制,强化销售经理责任.明确销售经理的职责及管理权限，建立销售部会议制度。2（2 制订详细的销售人员培训计划 针对销售员的职业要素，对销售员进行不定期培训。建立销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训情况进行系统的考核，实行末尾淘汰制。2（3 完善销售员工资待遇、佣金标准及激励机制.建立销售员奖惩机制。（具体细则见附录）1，汇总各售楼部宣传计划 2,搜集策划方面基础资料，整理共享 3 北经城周边楼盘市调报告 4 做好部门日常工作