分部广宣促销活动执行管理办法7082.pdf

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1、分部广宣促销活动执行管理办法 归属体系：国美电器有限公司经营管理手册销售系统分册 文件编号：国美销企划006 撰写单位：国美电器销售中心企划部 版 本：第一版 生效日期：2004 年 4 月 1 日 机密等级：机密 一般 合计页数：4 页 正文页数：2 页 附件个数：1 个 制度正文目录：目 录 页次 1、目的 1 2、范围 1 3、名词解释 1 4、职责 1 5、作业内容 1 6、注意事项 2 7、附件 2 总裁审批 管理研究室审核 撰写人 制度名称 分部广宣促销活动执行管理办法 文 件 编号 国美销企划 006 1.目的：为规范分部广宣部促销活动执行管理工作，特制定如下管理办法。2.范围：

2、适用范围：国美电器有限公司总部企划部及各分部广宣部；发布范围：国美电器有限公司总部企划部及各分部广宣部员工。3.名词解释：（无）4.职责：分部广宣部、采购部、市场部、卖场管理部、总务部和财务部负责对工作项目的申请和具体工作的落实；总部销售中心企划部负责对本工作项目的审批和对工作落实的监督。5.作业内容：分部促销活动的执行 1）分部广宣部，根据总部批复的方案进行促销活动准备，提前制作和发布新闻、平面广告、DM 单页等宣传品；提前落实厂家的促销资源和自购促销礼品的到位情况，并给门店下发周促销指导书，指导门店促销活动的操作及门店人员的活动培训；2）广宣部在制作广告内容时，要根据促销方案的内容合理安排

3、版面。刊登全面当周促销活动内容，对于主推品类的产品给予比较大的版面并制作特殊效果加以突出；3）市场部下达采购定单，并根据促销方案准备销售资源和确定销售产品的价格；4）卖场部根据促销方案，制定促销活动现场、卖场的布置及销售气氛的营造。提前准备路演、主推品陈列及活动所需 POP 的的制作；5）分部广宣部在活动前，协调好各相关部门，保证活动的执行；6）根据促销计划，由总务部下达自购礼品的采购要求；7）根据促销计划，落实由采购部同厂家的共同营销资源（含报广、软文、礼品和签售等）；促销员管理 正式促销员 1）厂家根据销售需要向卖场派驻促销员，由市场部根据情况确定是否同意厂家要求；2）市场部根据具体情况向

4、厂家提出安排或增添促销员的要求。临时促销员 1）厂家根据节假日、各种促销活动需安排临时促销员，由市场部根据卖场情况确定是否需求。生效日期 2004 年 4 月 1页次 1/2 附件数 1 个 日 制度名称 分部广宣促销活动执行管理办法 文 件 编号 国美销企划 006 2）市场部根据节假日、各种促销活动及卖场具体情况向厂家提出安排临时促销员。6.注意事项：必须确保促销资源的及时、准确到位；确保促销活动中的安全性；实时监控竞争对手的反应，总结有效的促销方法；7.附件：分部促销活动执行流程图 生效日期 2004 年 4 月 1页次 2/2 附件数 1 个 日 附件：分部促销活动执行流程图 总部企划部 分部广宣部 分部市场部 分部采购部 分部卖场部 分部财务部 分部总务部 各门店 总部批复 制 作 和发 布 广告、新闻下 达采 购定 单负责备货，落实特价机负 责现 场活动、负 责促 销活 动负 责户 外活 动分部广宣部确定各部门工作落实情况并向门店门 店负 责对 全