商场中秋节促销活动方案9篇36484.pdf

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1、 1/29 商场中秋节促销活动方案 9 篇 商场中秋节促销活动方案 1 一、活动背景：1、节日由来：中秋节又称月夕、秋节、仲秋节、八月节、八月会、追月节、玩月节、拜月节、女儿节或团圆节，是流行于中国众多民族与东亚诸国中的传统文化节日，时在农历八月十五;因其恰值三秋之半，故名，也有些地方将中秋节定在八月十六。中秋节始于唐朝初年，盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为中国的主要节日之一。受汉族文化的影响，中秋节也是东南亚和东北亚一些国家尤其是生活在当地的华人华侨的传统节日。自 20 xx 年起中秋节被列为国家法定节假日。国家非常重视非物质文化遗产的保护，20 xx 年 5 月20 日，该节日经国

2、务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。中秋节是中国三大灯节之一，过节要玩灯。但中秋没有像元宵节那样的大型灯会，玩灯主要只是在家庭、儿童之间进行的。2、活动回顾：上一届“唐韵中秋”活动的基本回顾、图片等。3、针对人群：金字塔原理 对于现在上海市的市民来说，了解并且对那些中国传统习俗有研究的人属于一小部分，这部分的人群市场比例很小，对于这些东西的风俗习惯了如指掌;其次是中间人群，这部分人比学者的数量多，但是和本地市民相比数量就明显少了很多，也是本次我们活动主要的服 2/29 务对象人群(受众);最后是国内的广大人民群众，这部分人群数量最多，对于中国的传统节日有一定了解，但是不想学者或者研究者

3、一般精通，有认知空缺。也是本次活动的服务对象之一。二、本届活动内容 1、观看月饼制作过程，由知名品牌的月饼师来现场亲自制作各类馅儿的月饼，让包括中国人在内的所有参观者都对月饼制作有直观认识，并且每一个来客都可以现场挑选自己喜爱的口味的月饼一边吃，一边喝桂花酒，一边赏月(天气晴朗)。PS：如条件允许，可现场加入赞助商售卖月饼的摊位。作为赞助回报。2、由于中秋佳节时天气还比较炎热，故可给每一位参观者发放折扇，一边攀谈，一边赏月，一边扇扇子也别有一番滋味。3、分三个区域(江南区，东北区，国外区)使参观者了解不同地域的不同习俗，并且由英语讲师讲解各个习俗的典故，配上中大型的配图，使观众可以对中秋节有更

4、加深入的了解和认识。4、乐器演奏民谣。建议琵琶、古筝、二胡等，配以中秋佳节的氛围相得益彰。5、现场放置 100 个孔明灯，作为三大中国灯节之一，自然在中秋之夜少不了放飞孔明灯。我们将 100 个孔明灯发放给前 100 位入场游客，并且在老师指导下亲手制作，写下心中美好祝愿放入灯内，在 3/29 活动行将结束之时放飞。至此活动圆满落幕!三、活动流程 1、前期宣传：DM 单页派发，发送邀请函等，报刊报道 2、场地选择与物料制作搭建 3、活动中的执行 4、总结 四、赞助回报 露出方式放置地点数量回报 大型背景板 主要活动地点放置 1 块 现场活动直接露出 易拉宝 活动场地四周 40 个 现场活动直接

5、露出 宣传单页 活动前期派发 20 xx张 使市民和外国友人了解并知晓活动 邀请函活动前期派发 200 份重要观众了解并知晓活动 现场售卖(月饼)活动现场/使受众可直接现场购买赞助商产品 折扇活动现场派发 1000 只 折扇页面上露出 现场糕点师服装活动现场 2 件 糕点师服装上露出 月饼制作台活动现场 2 台 台面直接露出 孔明灯活动现场派发 100 只孔明灯纸巾面直接露出 4/29 五、公司简介 1、公司介绍 2、过往公司所参与并且执行的一些活动 3、谢谢合作 商场中秋节促销活动方案 2 一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋

6、篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：20 xx 年 9 月 18 日20 xx 年 10 月 8 日 今年中秋在国庆之前，过了团圆中秋节再过国庆。所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”5/29 四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓

7、”(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)1、20 xx 年中秋美食节月饼展 “欢乐在华联，情浓意更浓”结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、20 xx 年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节

8、日期間的销售。3、20 xx 年名酒名特产荟萃展 中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)6/29 4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满 66 元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132 元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。2、“

9、欢乐实惠颂”国庆 7 天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满 100 元，便可得到 20 元的家纺购物券一张。购物 200 元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高 7/29 潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)五、活动配合：采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，dm 的

10、制作与发放，活动的监督执行。六、dm 制作页面为大 4k、8p，费用约为 0.6 万。商场中秋节促销活动方案 3 一、促销政策的制定：原则一、促销嘛就要比平时力度大，而且要过期无效，以此培养现场订货，假如客户知道会议过后也能享受会议政策，他就有可能不到;原则二、促销政策大小户都要照顾，因为订货量小的客户可能是新客户，先少量订货试销，促销组合金额过大或抽奖资格门槛过高，就有可能把这些新客户挡在门外，减小市场增量机会;二、订货会时间的选择：节日促销供货会具有时间的限制，比如端午节、中秋节、元旦、春节等，这些节日到来之前，所有的厂家都会搞订货会，谁开在前面，8/29 谁就占有市场的主动权。所以一定要

11、开在别的厂家之前。二是要尽量避开星期六、星期天，还有乡镇集会和农忙日期(县级经销商开订货会时要特别注意)，因为开在其他厂家之前可以有效挤压客户的订货资金和仓库，从而减少其他产品的订货量，打击竞争对手。而避开礼拜天，可以减少无效无关人员进入会场，特别是小孩(在北方客户带孩子参会很普遍)，正好相反，避开乡镇集会和农忙日期，可以增加目标客户，特别是乡镇二批的到会率，因为在农村的集市是乡镇二批销售增加的好机会，他们一般不会错过这样的机会，而去参加你的订货会。三、请帖的发放：用请帖的方式通知客户参加会议，一来比较正式，二来明确会议的时间、地点(什么时间，阳历什么日期，农历什么日期，在什么酒店)，三者可以

12、凭请帖，减少闲杂人员入场;请帖的发放一定要在会议日期的前一个星期内，发放完成到位，时间越短越好，以防竞争对手看到请帖提前召开会议。在发放请帖时尽可能向客户解释促销政策，这样可以减少会议现场的订货时间，还可以应对现场解释政策人员不足的问题。但促销政策尽可能不要留给客户。最好带着订货单下去发请帖，把会场的工作提前做。请帖的发放数量和预计到会人数有关，一般来说预计 200 人到位，那么请帖就应该发放 300400 份。(另外在会议的前一天，一定 9/29 要有专人负责电话回访确定实际到会人数，特别核心客户回访)四、现场人员组织和安排 在人员安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“无空白点、无交叉

13、点”，包括谁负责促销政策解读、谁负责开票、谁负责维护现场秩序、谁负责与当地主管部门的沟通协调、谁负责客户投诉、谁负责后勤保障(即客户就餐的时间安排、烟酒饮料物品的控制等)、谁负责处理突发事件等等。五、现场控制：现场订货：订货开票环节是供货会的关键，是会议重中之重。为减少现场订货的盲目性和减轻开票人员的压力，可以采取订货单的形式订货。订货单显示信息包括客户名称(店名)、联系人姓名、电话、地址、订货品种、数量、金额、享受活动政策、负责人(业务员)等。现场可以安排业务员一个负责一桌客人或几桌客户订货，做到盯桌、盯人，和客户死泡在一起，别的事情不管，就是负责客户订货，就管好自己的一桌或活几桌。这样业务

14、员可以和参会客户进行一对一的充分沟通，扩大订货效果，二者可以对业务员进行定量考核，根据个人负责的订货量进行会后奖励，提高其工作积极性。对没有带现金或现金不足的客户，可以交纳订金，标准是 100200 元/张奖券，这样可以吸引一些不准备订货或准备少量订货的客 10/29 户。对此类客户可以在送货是收齐货款、兑现奖品，对会后三日内未能补齐货款的客户，取消奖品，订金不予退还。为预防现场订货不积极，可以提前预约好客户订货带动，给予一定特殊政策，也可以设置前 5 名或前 10 名订货奖励。现场抽奖：现场抽奖是会场气氛调控的关键，气氛控制得好可以增加订货量，为增加气氛一定要有歌舞表演;抽奖一定要本着公平、

15、透明、参与的原则，尽可能让参会客户参与进来。为充分调动客户的趋利和赌博心理，可以分组进行抽奖，即 100张奖券为一组，订货金额 20_元一张奖券，可以调低到订货 1000 元一张奖券，这样没有订货的客户或订货量小的客户看到有人抽取大奖，就有可能订货或增加订货量，因为人的天性就是贪便宜，碰运气!现场后勤保障：客户到场，签到落座一般都是稀稀拉拉，这桌 3 人，那桌 5 人，为防止每桌客人坐不满，可以在会场的后排不上餐具，告诉客户后排的客户往前坐，等坐满前排的桌子，再安排后排的，以减少没必要的开餐费用。例如：开 10 桌就可能坐下的，因为没有坐满，有可能得开 12 桌。对于烟酒的控制，俗话说：“林子

16、大了什么鸟都有”顺烟的，捎酒的都有，出场的时候拦吧，大部分都是老客户，抹不开面，那就没 11/29 办法的了吗?提前下手。上烟时，把每盒的包装打开用碟子上，散烟装到兜里估计成了烟沫的机会比较大!酒打开盖子上桌，喝完了拿空瓶子来换，还是把瓶盖留下，估计喝不完的酒，没有盖子也不好带，另外有人以给家里的猫、狗，带猫食狗食为借口，把酒放底下，上面盖上猫食狗食的，我们可以现场提供食品袋，让他们用食品袋装，总之，不给一丝机会，降低没必要的开销和成本。六、奖品的兑现及核心客户的跟踪回访：1、为防止现场秩序的混乱，现场不可兑现奖品，如需要增加供货会影响，提高宣传效果，可以凭请帖兑换纪念奖，但一定要以宣传品为主

17、，比如手提袋、挂历等。另外奖品兑换地点一定不要在会场，以避免现场混乱造成会场物品丢失。其他奖品(大奖)实行会后货品和奖品统一配送。2、核心客户的订货量是决定订货会成败的关键，所以一定要回访重点客户，听取他们对订货会的意见和建议，总结订货会的不足之处，为今后的会议提供经验和教训。总之，要根据销售的目的来进行会议营销，做到有的放矢，充分利用好会议营销的优势，只要组织宣传到位，政策奖项设置合理，相信一定会对促进渠道压货，翻倍增加渠道销量，从而助你完成全年的销售任务!12/29 商场中秋节促销活动方案 4 一、活动主题:情迷中秋月大型灯谜活动 二、活动时间:9/89/12 三、活动地点:商场一楼中厅

18、四、活动内容:活动期间，凡在本商场一次性购物满 50 元(含 50 元以上)即可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美礼品一份;每天限送礼品 200 份，先到先得，送完即止 (一)、活动细则:1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满 50 元(含 50 元以上)，即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品。2、每天送出奖品 200 份，数量有限，送完即止。3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格,再到谜语悬挂处选择谜语.4、每张谜面编号(1 至 200 号)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次,

19、仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品一份。13/29 5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量)6、营运部安排 3 名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领奖。(二)、活动配合:1、营运部：安排兑奖工作人员 3 名，其中指定组长 1 名，并负责活动期间场 内突发事件处理。2、防损部：活动现场秩序维护

20、及奖品、物品防盗。3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。4、物管部：中厅及活动现场布置。5、服务台：作好顾客咨询工作。6、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。(三)、现场物料及人员分工：工作内容完成部门完成时间 活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语 14/29 资料收集、奖品准备、活动全程跟踪策划活动全程 兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程 中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管 9 月 21 日 21 点前 活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间 协助谜语书写及活动相关物料准

21、备行政及其他活动全程 五、整体费用：序号项 目数 量项目简介总 价(元)1 西大门活动喷画 1 张 3.24*6.65 m 345 2 兑奖台 2 张公司资源 0 3 工作人员坐椅 3 张公司资源 0 4 彩纸 600 张 600 5 灯笼 200 个公司资源 0 6 麦克笔 10 支黑色 200 7 奖品 600 份已有 300 份 6000 8 不可预计费用 1000 费用总计：8，145 元整 商场中秋节促销活动方案 5 15/29 一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的

22、“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：20 xx 年 9 月 18 日20 xx 年 10 月 8 日 今年中秋在国庆之前，过了团圆中秋节再过国庆。所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)1、20

23、xx 年中秋美食节月饼展 “欢乐在华联，情浓意更浓”16/29 结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、20 xx 年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。3、20 xx 年名酒名特产荟萃展 中

24、秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”17/29 幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满 66 元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132 元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。2、“欢乐实惠颂”国庆 7 天假，每天推出一款超惊爆价。

25、让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满 100 元，便可得到 20 元的家纺购物券一张。购物 200 元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)五、活动配合：采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，dm 的制作与发放，活动的监督执行。18/29 六、dm 制作页面为大

26、 4k、8p，费用约为 0.6 万。商场中秋节促销活动方案 6 中秋佳节历来是酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强酒店外在形象，加深酒店在消费者心目中的印象。一、活动目的 中秋节是我们民族仅次于春年的欢度盛会，中秋结束后马上迎来又一个小长假。对于酒店来说更是一次难得的促销机会。降低宣传预算成本。更重要的利用活动连续性，在做好酒店促销的同时带动旅游市场。进一步扩大景区的市场影响力。二、活动对象 本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益

27、。另外注意周边城市的旅行团队。和有能力消费的自驾游团体。三、活动主题 欢度中秋 四、定价策略 19/29 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折的方式。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在 2030 元。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到。五、营销策略 1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。2、如果一家人里有一个人的生日是 8 月 15

28、日或者 10 月 1 日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受 7 折(根据酒楼的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐(套餐不打折扣)。3、如果手机和固定电话号码尾号是 815 或 101(寿县、凤台、六安、合肥地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受 7 折的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐(套餐不打折扣)。是酒店直接联系一下这些人。4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。20/29 六、活动方式 1、客房 活动期间单标间可享受 158 元/间/天，含早餐优惠。活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券 50

29、元。活动期间入住宾客免费赠送果盘一份。活动期间入住行政套房，商务套房免费赠送豪华月饼礼盒/水果拼盘一份。如果宾客生日是八月十五或十月一日的，凭有效证件，客房可享受房间原价的 4.5 折，含早餐优惠。每间客房配发由酒店总经理签名的节日贺卡一张。2、餐饮 活动期间推出黄金套餐：合家团圆套餐：388 元 财富团圆套餐：688 元 良朋相聚套餐：588 元 活动期间在餐饮提前订餐或消费 500 元以上的免费赠送节日特别菜。活动期间内在餐饮享受节日套餐免费赠送月饼、果盘一份。21/29 活动期间凡在本店婚宴达 3 万元以上的赠送酒店豪华套房(商务套)一间一晚和价值达千元的精美蜜月礼品一份。建议：餐厅推出

30、具有本酒店特色的关于中秋节菜品，月饼等。推销贵宾卡充值;推销折扣卡办理;七、活动时间 20 年_月_日20 年_月_日 八、广告配合方式 1、背景音乐：以中秋为主题。曲目高雅。2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹气氛。3、酒店大厅及餐饮大堂悬挂八角灯笼各两个。(节日结束后可以用于元旦、春节等节日)4、酒店大厅及餐饮大堂布置写真展架各一副。用于突出节日气氛，宣传酒店促销节目。5、显示屏循环滚动播出节日活动主题。6、媒体宣传：寿县电视台、网站、宣传单页、毛集电视台、凤台电视台、百度网页、新浪网页、万景旅游网。7、提前一周开始宣传，主要以条幅、写真展架、彩色单页、网络宣传、口碑宣传、向新老顾

31、客介绍等多种形式推广，以达到的效果。22/29 九、前期准备(_月_日活动全部准备齐全)1、促销活动以通知的形式下发到各部门，要求所有工作人员必须了解促销内容及内容。2、加强服务人员的服务意识及操作规范培训。3、各部门加强节日之前的统筹协调工作。十、中期操作 营销部：负责活动的宣传、策划、操作及跟进。采购部：负责活动所需要商品的组织、到位。财务部：负责活动所需预算资金的到位。前厅部：对部门人员的通知、培训。并提前向酒店顾客宣传、咨询、解释促销活动内容。餐饮部：对部门人员的通知、培训。并提前向酒店顾客宣传活动内容和套餐优惠政策。办公室：负责活动的统筹协调，酒店 LED 字幕的播出和突发情况的应急

32、指挥。由营销部对节日礼品的发放。酒店领导：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。十一、费用预算 1、写真展架：60_2=120 元(3 个)2、八角灯笼：23/29 3、彩色气球：(2 个)4、宣传单页：(100 份)商场中秋节促销活动方案 7 一、活动主题:情迷中秋月大型灯谜活动 二、活动时间:9/89/12 三、活动地点:商场一楼中厅 四、活动内容:活动期间，凡在本商场一次性购物满 50 元(含 50 元以上)即可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美礼品一份;每天限送礼品 200 份，先到先得，送完即止 (一)、活动细则:1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满 50 元(含 50 元以

33、上)，即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品。2、每天送出奖品 200 份，数量有限，送完即止。3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格,再到谜语悬挂处选择谜语.4、每张谜面编号(1 至 200 号)，顾客记住谜面编号或取下谜面，24/29 到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次,仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品一份。5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量)

34、6、营运部安排 3 名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领奖。(二)、活动配合:1、营运部：安排兑奖工作人员 3 名，其中指定组长 1 名，并负责活动期间场 内突发事件处理。2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。4、物管部：中厅及活动现场布置。5、服务台：作好顾客咨询工作。6、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。(三)、现场物料及人员分工

35、：25/29 工作内容完成部门完成时间 活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪策划活动全程 兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程 中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管 9 月 21 日 21 点前 活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间 协助谜语书写及活动相关物料准备行政及其他活动全程 五、整体费用：序号项 目数 量项目简介总 价(元)1 西大门活动喷画 1 张 3.24*6.65 m 345 2 兑奖台 2 张公司资源 0 3 工作人员坐椅 3 张公司资源 0 4 彩纸 600 张 600 5 灯笼 200 个公司

36、资源 0 6 麦克笔 10 支黑色 200 7 奖品 600 份已有 300 份 6000 8 不可预计费用 1000 费用总计：8，145 元整 26/29 商场中秋节促销活动方案 8 案例 1：“每逢佳节倍思亲，您的爱心我传递。”活动期间，凡是在我店消费满 300 元的客户，我店将赠送您一盒月饼一张贺卡，并免费为您邮递到您指定的任意地点，来传递您对家人朋友的“爱心与思念”。这是我们给某著名鞋业专卖店，针对其消费人群外地人口居多的特征而设计出的中秋促销活动。该活动最终大获成功，创造出当地最高的单天销售记录。其实当地在中秋期间买东西送月饼的商家并不少，但是能加贺卡并替客户免费送到指定地点的却只

37、有我们一家，事后统计，每盒月饼加邮递的成本是 90 元，平均每销售 350 元送出一套，实际上就是在打 7.5 折销售。这个活动成功的关键在于，我们发现随着人们生活水平的提高，买月饼自己吃的人已经非常少了，几乎都是作为礼品送朋友和家人的，月饼更多的含义已经不再是食品，而是一种代表“爱心和思念”的礼品，其实每个人都有“爱心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有时候是因为传递这种情感的方式太麻烦、太复杂而被淡化，当我们能够制造出这种轻松的传递方式的时候，多数人是愿意参与进来，表达这种“思念和爱心”的。设计出这个促销方式的灵感是来源于笔者一位做电子商务的朋友在历年的中秋节不是简单的给员工

38、发月饼，而是给员工家人邮递月饼并写感谢信的方式。案例 2：“年龄=折扣你的折扣你做主。”27/29 活动期间，只要出示能证明你生日的有效证件，您那一年出生的就可以打几折，比如：86 年出生的，打 86 折，51 年出生的，就打51 折。这是笔者给某时尚女装品牌“三八”节设计的促销方案，该活动由于事前宣传到位，在当地的引起了众多的议论，事中货品准备又充足，也同样取得了巨大的成功。这个促销方式充分利用了人们爱占便宜的心理，用自己可以定价的策略大大的调动了客人参与的热情，从而达到了倾销库存、加大正品销售的目的。事后证明，最终销售的产品大部分集中在 67.5 折，几单 5 折，没有出现 4 折，原因很

39、简单，因为 40 年左右出生的人已经快 70 岁了，很难出来凑这个热闹。设计出这个促销方式的灵感是来源于某化妆品在电视销售中利用现场观众的年龄做折扣促销的一次活动。从上述的两个案例中我们不难发现，这种能够出奇制胜的策略都是参照或模仿了其他行业的促销方法。所以，要想制定出与众不同的促销方式并不难，抓住下面几个核心就行：第一，把自己变成更多其它行业的会员，美容美发、快捷酒店汽车租赁等等，你会从他们的销售策略中得到很多启发。第二，平时多看其它行业的广告，看完后问自己一句：“这个方法我能用吗?”第三，出差时多留意本行业和其他行业的促销活动，有时即使是同行用过的方法，只要换个地点，在本地也非常好使。能够

40、帮助你设计出“出奇制胜”策略的核心其实就是 2 句话 18 28/29 个字：“在其他的行业找感觉，在不同的区域学策略。”以下是一些中秋节珠宝促销活动主题：1、百元摸大奖，团圆礼无限 在珠宝店的中秋活动期间只要消费满百元就可以参与抽奖活动，100 一次，20 xx 次，依次类推。奖项则是：亲戚团圆礼，朋友团圆礼,老师团圆礼等。2、双 9 会员日，大奖等你拿 9 月 9 日会员独享会员价，购物送双倍积分。同时有幸运大摇奖活动，送家电，送手机及精美的小礼品。3、感恩教师节，免费送会员 中秋节珠宝促销活动前期的教师节，老师可以持教师证免费办理会员，享受会员优惠价。4、猜灯谜购物减免 在中秋珠宝活动期

41、间，凡是购买满 1000 元以上的消费者都有机会获得一次猜灯谜的机会，猜中就可以获 得购物减免 XX 元的机会。商场中秋节促销活动方案 9 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。中秋节的民间习俗多与月亮有关。赏月、拜月、吃团圆月饼等，每当中秋月亮升起，于露天设案，将月饼、石榴、枣子 29/29 等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人围桌而坐，边吃边谈，共赏明月。1、月饼数量与卡座、包房数量相同，目的是让顾客获得奖品;2、获奖通知单在众多月饼中的其中一个(其它均为安慰奖);3、在每个月饼插上一面小旗，旗帜上标有编号(1、2、3)，凭参与牌(写清台位号数)，按顺序选中各自的幸运数;4、由工作人员把各自的月饼一一送上，顾客自己各自吃掉月饼，找出获奖通知单;这个时候给其他顾客颁发安慰奖。5、获奖顾客的奖品是所有消费，本店自己买单。6、中秋的小问答：(不管答案对错均有礼品赠送)问：中秋为什么要吃月饼?答：因中秋节的民间习俗多与月亮有关，吃月饼表示团圆。问：为什么人们搞个月亮挂在天上，不挂个南瓜呢?答：随便答(主要带动气氛，重在参与)