销售总监岗位职责(10篇)5765.pdf

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1、销售总监岗位职责(10 篇)销售总监岗位职责 1 1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果;3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况;6、关注于维护和提高公司市场竞争力。任职资格 1、具有市场营销、文化艺术类相关专业，大专或本科以上学历;2、5 年以上相关行业经历，3 年以上产品销售和渠道管理经验;3、优秀

2、的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作;4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学*能 力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神;6、能够适应经常出差。销售总监岗位职责 2 1、负责带领团队销售公司产品，完成团队销售业务目标;2、负责团队的管理工作，组织实施团队招聘培训，督导考核等工作，建立健全团队各项管理制度;3、负责对员工进行培训，指导和监督，确保团队所以员工明确工作进度及个人目标;4、负责解决营销过程中出现的各种问题，不断提升团队凝聚力，战斗力。任职资格：1、大专及以上，金融、财经及市场营销

3、类专业优先;2、具备 1 年以上销售管理工作经验，有金融产品销售经验者优先;3、对贵金属(现货白银原油)这一块比较熟;4、具有良好的沟通影响力、团队合作力和自我激励能力;5、工作积极、能吃苦耐劳，有高度的责任心和职业操守 销售总监岗位职责 3 销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：1、督促销售人员的工作；2、销售计划的制定；3、定期的销售总结；4、销售团队的管理；5、每月每位销售人员的绩效考核的评定：A、开发客户的数量；B、拜访客户的数量；C、客户的跟进；D、销售指标的完成；6、销售人员的计划及总结；7、上下级的沟通、8、制定不定期的沙龙活动、9、销售人员的素质和专业培训。10、

4、销售策略的运用；11、对于反对意见的处理；12、潜在客户以及现有客户的管理与维护等。销售总监岗位职责 4 销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：1，督促销售人员的工作；2，销售计划的制定；3，定期的销售总结；4，销售团队的管理；5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：a，开发客户的数量；b，拜访客户的数量；c，客户的跟进；d，销售指标的完成；6，销售人员的计划及总结；7，上下级的沟通、8，制定不定期的沙龙活动、7，销售人员的素质和专业培训。8，销售策略的运用；9，对于反对意见的处理；10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等。销售总监的工作计划：第一。督促销售人员的工作：每位销售人员

5、都会有自己的.一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有：1。参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2。组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展。4。招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5。收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6。参与制定和改进销售政策、规范、制度

6、，使其不断适应市场的发展。7。发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8。协助上级做好市场危机公关处理。9。协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行 10。妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。第二。销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三。销售计划的制定：制定一份很好的销售

7、计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：1。分区域进行 2。销售活动的制定 3。大客户的开发以及维护 4。潜在客户的开发工作 5。应收帐款的回收问题 6。问题处理意见等。第四。定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销

8、售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。销售总监岗位职责 5 任职要求。1、协助决策层制定公司年度发展战略，国外营销策略和销售目标，负责销售部国外销售管理工作；2、负责完成国外年度销售任务和回款任务，实现公司年度决策和战略，对公司整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础；3、负责根据内外环境的变化，适时制定国外销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，

9、分解落实到各区域、各销售人员，加强目标管理和时间管理，提高团队整体绩效，协助各团队、各员工完成年度销售任务；4、建立和管理国外销售队伍，规范国外销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标；及时催收帐款。5、负责安排公司国外或与国外相关展会计划及实施，以及产品宣传工作，拓展市场，开拓渠道，发展建立新客户新营销模式；6、负责开发和维护公司国外重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力；7、负责提交国外年度销售报告，分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况、团队建设等，为新市场新模

10、式的建立提供数据支持；8、负责国外销售人员培训工作，倡导建立学*型团队，定期组织培训学*，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养；9、完成领导交付的其它工作任务。任职条件：1.市场营销、国际贸易、电子商务、英语等相关专业本科及以上学历;英语听、说、写流利;2.具有 5 年以上外贸销售经验，3 年以上团队管理经验，具有丰富得营销经验;3.熟悉汽配行业状况和发展趋势，能合理利用和保障公司资源;4.能熟练操作办公软件，具有较强的工作抗压能力；5.优秀的海外市场拓展能力、谈判协调能力，高度认可公司战略规划、企业规划。1、大专以上学历,英语熟练，英语听说读写流利。男女不限，熟悉进出口业务流程，

11、熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能。2、能利用网络搜索和挖掘客户，熟悉外贸出口流程.3、能够承受一定的压力，足够的耐心和任性，不断的自我激励.4、有较强的语言组织及沟通能力，有志于国际电子商务行业。5、有较强的管理团队能力，有开发直接客户和经销商的经验。岗位职责 1、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，建立完善的海外营销体系；2、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等；3、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制；4、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保所有

12、订单处理无差错；5、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率；6、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长；7、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。销售总监岗位职责 6 第一、督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售

13、指标。销售总监需要督促的方面有：1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展。4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8、协助上级做好市场危机公关处理。9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行 10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访、第二、销售业绩的制定：销售业绩的制定

14、要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三、销售计划的制定：制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：1、分区域进行 2、销售活动的制定 3、大客户的开发以及维护 4、潜在客户

15、的开发工作 5、应收帐款的回收问题 6、问题处理意见等。第四、定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。销售总监岗位职

16、责 7 1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；4、培训市场调查与新市场机会的发现；5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；7、销售队伍的建设与培养等。8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；9、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施；10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见

17、报批；14、把握重点客户，控制 70%以上的产品销售动态；15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；17、参与重大客户销售谈判和签定合同；18、组织建立、健全客户档案；19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；20、向直接下级授权，并布置工作；21、定期向直接领导述职；22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；26、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处

18、理；27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；28、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；29、及时对下级工作中的争议作出裁决；30、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。31、对销售部工作目标的完成负责；32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；33、对确保经销商的信誉负责；34、对确保货款及时回笼负责；35、对销售指标制定和分解的合理性负责；36、对销售部给厂家造成的影响负责；37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；38、对销售部预算开支的合理支配负责；39、对销售部工作流程的正确执行负责；40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

19、41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；43、对筛选客户有建议权；44、对重大促销活动有现场指挥权；45、对所属下级的工作有监督、检查权；46、对所属下级的工作争议有裁决权；47、对直接下级有奖惩的建议权；48、对所属下级的管理水*、业务水*和业绩有考核权；49、对限额资金有一定的支配权；50、有退货处理权；51、有一定范围内的销售折让权。销售总监岗位职责 8 1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。4、负责整个楼盘的案场销控。5、根据楼盘的

20、具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。6、负责现场考勤，统计销售日报表。7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。9、定期给业务员做培训工作。10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月 5 日将客户统计资料（如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表）交部门经理，负责佣金计算。11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。12、负责处理楼盘售后管理工作。13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。

21、14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。16、执行销售经理安排其他工作。17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。18、负责外勤客户的公关及业务联络。19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。销售总监岗位职责 9 岗位职责：1、根据公司战略发展需求，制定电商*台的销售目标，并对其进行任务分解和营销策略制定，负责公司电商大*台计划的实施和运营；2、协助制定市场策略，实施销售任务，能够综合分析行业的发展动态，就公司产品与市场战略提出良好建议；3、保持和其他支持部门良好的沟通协调工作，整合、充分利用公司的媒体资源，带领销售人员完成个人及团队的拓展

22、任务；5、负责协调客户与公司各部门之间的沟通，有效的传达客户需求及意愿，完整跟进项目执行进度。任职要求：1、3 年以上电商营销经验；2、具有敏感的商业和市场意识，分析业务及解决问题能力强；3、有优秀的营销策划及全局掌控能力，熟悉各类媒体运作方式；4、具备优秀的领导能力、团队管理能力，良好的协调、沟通能力；5、具有强烈的责任心、事业心，敢于接受新挑战。销售总监岗位职责 10 1、公司产品的销售及推广；2、负责制定销售区域内销售活动的策划和执行，拟定营销计划，完成部门销售指标；3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；4、负责开发成都市场各中高端楼盘、别墅等项目的.详细信息；5、承担所带领团队客户的售前售中及售后服务及公司重点客户的维护；6、与公司合作商建立和保持良好的合作关系；7、带领销售人员提高业务水*和客户服务技能，保证部门员工完成公司下达的各项销售任务