驾校企划案30938.pdf

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1、.i/10 前 言 21 世纪以后，伴随着中国的国生产总值（GDP）有望长期以 8%9%的年平均速度持续增长，老百姓财富与日俱增，因此人们对汽车的需求也将水涨船高，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。因此，可以说驾校培训市场的发展空间非常大；在人们争先恐后考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场；市市区驾校就囤积了 10 几家，要想在激烈的竞争中突破行业瓶颈，必须把握住商机，必须有一套自己完整的营销策划方案。综上所述，具体计划操作如下：.I/10 目录 一、市场调查与分析 1（一）现况与趋势 1（二）市场背景 1 1、目前驾校市场 1 2、市场特点 1 3、市场利

2、润空间 1 4、市场潜量 1 1、市场规模 2 2、市场价格 2（四）营销分析 2 1、宣传方式 2 2、招生途径分析 2 二、南陵驾校自身分析 3（一）自身市场状况 3 1、知名度 3 2、市场占有率 3 3、学员状况 3（三）SWOT 分析（部环境分析）3 1、优势 3 2、劣势 3 3、机会 4 三、营销目标 4（一）目标市场 4（二）市场定位 4 四、广告策略 4（一）广告目标 4（二）广告地区 4（三）广告理念 5 1、服务理念 5 2、营销理念 5（五）广告创意 5 1、品牌口号 5 2、建立与利用驾校主页宣传 5 3、利用人力资源宣传 5 4、在热点宣传 5 5、在学校宣传 5

3、6、城区宣传 5 附录 17 .1/10 一、市场调查与分析（一）现况与趋势 自 1996 年以来，全国各行业政企分家，驾驶培训市场重大改革，此行业不再独家垄断，市场逐步放开，各种性质的驾校在激烈的市场竞争中踏上了制度化、规化的道路；2003 年以后随着学车年龄的放宽，在大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮；如今国家国力渐强，经济高速腾飞，学车、买车已悄然无声走入平常老百姓家庭。现阶段，全国每年有上亿人在各类驾校学习，每年也有 10 几万学员在驾校毕业，这一数据还在以每年 1420的幅度递增。驾驶汽车已成为现代社会从业人员与其它各类人群的一项基本技能，近年来随着南陵经济的日益发展和人民生活水平的

4、不断提高，广大群众驾驶汽车的夙愿日趋强烈；市场前景广阔！（二）市场背景 1、目前驾校市场 目前本市市区驾校有：亚夏、运泰、国泰、易通、汽运、公交、安奇；每所驾校均有多所分校，其合作模式多样化；四县除无为县（包含多所驾校）情况特殊，其它三县情况如下：县有安奇和安达两家驾校；繁昌和南陵均只有一所驾校且都被运泰驾校兼并（独家垄断）！2、市场特点 1.驾校多：市市区有 7 家驾校，每家分设多个分校分点，已属驾校高密度地区。2.季节性：驾校招生呈季节性变换：8 至 9 月份属淡季，其它月份正常。3.地域性：一般学员会以就近原则选择驾校，本市驾校均未设住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。3、市场利润

5、空间 驾校的利润：一年按招收 1000 名学员计算，可得净利润 50 万到 60 万之间。4、市场潜量 1经济持续发展，越来越多的人需要考取驾照；南陵县有 54 万人，许镇有.2/10 17 万人，多个工业区，交通便利；奎湖拟建国家级影视基地，人口呈逐年上升趋势；如果有 10%的人考取驾照，仅对于许镇来说，就有 1700 万以上的培训利润。2 在考驾照学员中30岁以下的青年学员占总量50%以上，大学生仅占其10%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，驾驶又是当代大学生日后融入社会工作必备的技能，在此，也可看出校园市场商机无限。5、市场规模 市的驾校基本都属二类驾校，目前公交、运泰、安奇属一类驾校

6、；占地面积50-200 亩不等；拥有培训车辆在 40200 辆左右。6、市场价格 1.报名费：2400 元 2.其它费用：体检、IC 学员卡制作、理论教学、各阶段考试、场地培训等各项费用共计 700 元左右。二、驾校的营销分析 1、宣传方式 大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。2、招生途径分析 通过市场调查与相关数据分析，各驾校的招生情况，详见下表：朋友介绍 6580 市场推广 512 媒体广告 1419 网络 14 其他 12%15%.3/10 三、南陵驾校自身分析（一）自身市场

7、状况 1、知名度 由于是独家经营驾校，驾校的知名度为 100%。2、市场占有率 独有广阔的招收资源，南陵驾校市场占有率为85%左右 3、学员状况 相关机构通过问卷市场调查，初步得出以下数据 1.年龄状况 最近走访数据说明。目前的驾照学员当中，30 岁以下的学员占 50%以上，其中学生占 10%。30 岁到 50 岁的中年占 30%。只有 10%的是 50 岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。2.偏好状况 学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且交通便利的驾校；部分学员选择报考驾校看重价格或者考试场地远近等因素，而大多数人着重于服务质量和教学水平与合格率。（二）SWOT

8、分析（部环境分析）1、总校优势 1.多款教学车辆，培训车辆充足。2.师资力量雄厚，设施先进。3.培训场地宽大，硬件条件优越；考试场地在本县。2、总校劣势 1.培训场地在三里镇，地理位置偏远，离县城主区较远；交通不太便利。2.美誉度不够；独家经营，多年来传统经营形成“大锅饭”制度，各部门工作积极性不强，口碑不佳。3.宣传方式匮乏，除车身广告外，基本未做过多宣传。.4/10 3、分校机会 南陵驾校总校位置在西南方，距离南陵主城区 13 公里，距离许镇分校（东北方）30 公里左右，招生市场不相互抵触，许镇分校方圆 10 公里为半径，招生资源充足，交通便利；分校管理规、制度严格；按科学化、现代化体系优

9、质运作。四、营销目标（一）目标市场 目标群体是年满十八周岁以上，七十周岁以下的人群；在其围，因现在需求以与未来需求驾驶的广大人群。随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮；同时也为了能在以后找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场而这“含金量”颇高的驾照对于大学生就业时也能起到“敲门砖”的作用。（二）市场定位 1、培训合格、优质驾驶员的最正确分校。2、用

10、更便利，更优质的服务使学员在学车中享受驾车所带来的快乐。3、教学与服务完美结合的分校。4、树立信誉第一、服务第一深远理念；奠基市场主导地位。五、广告策略（一）广告目标 分校成立一年，在目标地区的知名度达到 80%，在广告宣传后期适度结合企业形象推出。（二）广告地区 1、以许镇、奎湖、大浦、河湾、东河等地为主要目标市场 2、其他区域和村镇辅助宣传.5/10（三）广告诉说对象 以目标地区 18-45 周岁的消费群体为主，有一定能力或有潜在能力购车且还没有驾车能力的。（四）广告理念 1、服务理念 在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能；体验一种全新的生活方式！2、营销理念 把服务带给群

11、众，策划理念与经验、传统与创新相结合，调动一切可以调动的资源，如：与附近的各大厂矿、企业合作，协调一致的为打开市场、赢得生源树立品牌形象。（五）广告创意 1、品牌口号 我们今天的努力，您明天安全驾驶的保障！2、创建并利用驾校主页宣传 创建分校，在主页显眼的地方放上“我们今天的努力，您明天安全驾驶的保障的”，这样夺人眼球的标语来刺激顾客；建立健全各部门机能，在上设立“顾客反映”的板块，让他们用最直接直观的感受去表达心声。3、利用人力资源宣传 让驾校工作人员在各自的博客、空间、微博等个人主页上采用连接、旗帜广告、广告交换、签名等形式做宣传；教练员的口碑宣传等。4、在热点宣传 在热点上（优酷、土豆等

12、）上传驾校宣传视频，打出“教练技能比拼”“神奇的赛车手”等劲爆的标题吸引网民点击观看；提升驾校知名度。5、在企业、厂矿、学校宣传 在企业、厂矿、学校发放广告，贴宣传海报。6、城区宣传 在城区个人流量大的地方派发宣传单、海报、名片等。.6/10 7、分校报名点宣传 设置多处报名点，扩大招生围、影响。（六）广告实施阶段 广告活动在 2014 年分三个阶段投入，即导入期、生长期、延续期 1、导入期 这一阶段为 3 个月，根据驾校的资源特点，前期广告旨在吸引新学员，扩大影响力，通过加大广告投入量的密集方式，力求驾校能以短、平、快的速度，获得认知度。2、生长期 这一阶段为 6 个月，在第一阶段宣传的基础

13、上，进一步加深主题，并减少广告数量，以公共关系活动配合广告宣传，巩固企业形象。3、延续期 针对前面广告宣传中存在的问题，适当调整广告策略，并结合驾校的整体形象进行宣传。（七）竞争广告分析 分析同类驾校广告宣传策略，以适时调整广告计划。六、媒介策略（一）媒介的组合策略 以报纸、广告为主要宣介；户外、海报、POP 宣传册、小赠品为辅助媒介。（二）媒介的选择 1、报纸：在报纸的醒目位置刊登一小块地方进行宣传 2、电视：在地方电视台播放驾校的基本信息 3、广播：在 96.3 等地方广播台播放驾校信息 4、传单：向潜在群体发放传单 5、户外广告：在人流量大，密集度高的地方拉横幅 6、驾校车身广告、公交车

14、广告.7/10 附录 1 驾校问卷调查 您好!我们为了更好地为您服务，成为一个教学规、服务优质、秩序良好、诚信至上的驾校，对您进行一次问卷调查，希望就此听取您的宝贵意见。请根据实际情况，提供您真实的意见和想法,！您的性别（）A.男 B.女 您的年龄是:_周岁 您目前的职业是:A1、您了解驾校吗？1、了解 2、不了解 S1 下面，我们将会提供一些人们在选择驾校的时候可能会考虑的因素，对您来说，这些因素的重要性如何？请打分表示：5 分表示“非常重要”，3分表示“说不上重要还是不重要”，1 分表示“一点也不重要”。选择打分 非常重要 比较重要 一般 不太重要 一点也不重要()驾校考试通过率 5 4

15、3 2 1()驾校口碑和规格 5 4 3 2 1()学车地点交通是否便利 5 4 3 2 1()学车的价格 5 4 3 2 1()教练员的素质与态度 5 4 3 2 1()学车时学时是否足够 5 4 3 2 1()场地硬件设施 5 4 3 2 1()其它_ 5 4 3 2 1 S2、您如果选择驾校报名时，以下几种途径您会考虑哪几种？（可多项选择）.8/10 1、直接到驾校报名 2、到住的地方或者上班的地方附近的驾校代理报名点报名 3、通过一些广告（1,_ 2,_ 3_）了解到驾校，再报名 4、网上查询以后报名 5、网上查询以后直接网上报名 6、通过参加过驾校培训的朋友或者同事介绍报名 7、其它_ S3、您如果想学车，您希望哪种付款方式？1、一次性付清费用 2、分期付款 S4，您如果在学车过程中，您会关注哪些问题？1、考试合格率如何 2、教练车车况如何 3、教练员教学态度 4、是否侵犯学员利益 5、驾校后勤服务配套设施如何 6、其它_ S5，如果您要学车，您一般会利用什么时间来学车？1、周末 2、平常下班、课后的时间 3、天气比较好的时间 4、其它_