市场部上半年度工作总结最新怎么写4511.pdf

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1、市场部上半年度工作总结最新怎么写 市场部上半年度工作总结最新怎么写【篇 1】金融市场部在行党委的正确领导和关心下，在各部门的积极配合和支持下，各项业务平稳开展，现就以来工作总结和下一步工作计划汇报如下：一、基本情况 截至_月_日，同业资产余额_亿元，较年初增加_亿元，增幅_；较去年同期下降_亿元，降幅_%。转贴现余额_亿元，较年初增加 _亿元，增幅_%；较去年同期增加_亿元，增幅_%。金融机构往来收入 _万元，投资收益_万元，合计_万元，较去年同期下降 _万元，降幅_%。本年一季度同业资金均值 _亿元，较去年同期增加 _亿，收益率_%，较去年同期下降 _%。收入下降原因：自年初以来，市场资金充

2、裕，同业利率持续走低，本行资金业务和转贴现票据业务利率较去年同期大幅下滑，导致同业业务收入减少。二、工作总结 （一）大额存单发行准备工作 根据业务发展的需要，本行拟发行同业存单，年初已与中诚信国际信用评级公司完成协议签订工作并配合评级公司完成进场调研工作，持续提供评级所需资料和报表，每周督促其尽快完成本行评级工作。做好大额存单发行准备工作，草拟大额存单管理办法、清算及操作流程，准备大额存单发行报备资料。向省联社提交大额存单系统开通申请，做好系统准备工作。（二）优化同业资产结构，增加收入渠道 为充分利用同业资金，取得更好收益，不断优化同业资产结构，做好线上线下资金存放业务，合理配置债券、同业存单

3、等。目前开办的同业业务种类主要包括存放同业、拆放同业、买入返售/卖出回购金融资产、认购同业存单、投资同业理财、投资债券等业务。一季度各项业务开展情况：1、存放同业定期_笔，发生额_亿元，余额_亿。2、拆放同业_笔，发生额_亿，余额_亿。3、买入返售（逆回购）_笔，发生额_亿，余额_亿；卖出回购（正回购）_X 笔，发生额_亿元，余额为零。4、认购同业存单_笔，发生额 X 亿，余额 X 亿。5、投资同业理财 X 笔，发生额_亿元，余额 X 亿。（三）做好转贴现票据相关工作 转贴现票据是本行贴现资产的重要组成部分。转贴现票据的转入主要通过上海票据交易所业务系统和省联社票据系统进行操作，部门人员根据总

4、行规模调控的需要通过票据系统发布价格、筛选交易对手和票源，积极调整票据规模。本年累计转入转贴现票据 X 笔，金额 X 亿元。（四）审慎选择交易对手，增加合作银行数量 为确保本行同业业务的顺利开展，同业资金能及时存出并产生收益，积极在银行间市场寻找交易对手，选择资产规模大、资产质量好的银行类金融机构进行同业授信，不断增加合作银行数量。一季度分别对烟台银行、厦门农村商业银行、晋城银行等 10 家银行进行同业授信。（五）加强内控管理，防范业务风险 按时完成各类报表和材料的上报工作，及时装订各类档案资料。保管好业务凭证和合作协议，加强业务知识的学习，切实防范业务风险。三、工作计划 （一）做好大额存单发

5、行的后续工作 按照评级公司的要求，积极与相关部门联系收集评级所需后续资料，及时准确提供给评级公司。与评级公司做好沟通，督促其尽快出具评级结果 A+的评级报告。完成管理办法、操作流程的制定工作和大额存单发行的报备工作。（二）合理优化同业资产结构，做好资产配置工作 根据资金市场走势和相关货币政策，合理配置同业业务种类，优化同业资产结构。在开办好现有同业业务的基础下，努力寻找新的业务突破点，提高资金收益。（三）做好日常工作，确保各项业务正常有序开展 有序做好各项日常工作，主要包括：一是通过买入返售、同业拆借、配置债券、同业存单等多种方式，做好资金的存放工作，提高资金收益；二、及时关注票据转贴现，根据

6、总行规模调控，做好转贴现规模的控制工作；三是协助合作银行做好同业账户的维护工作，确保同业账户正常使用；四是要继续积极寻找交易对手，做好授信资料的收集和上报工作；五、配合总部相关部门，做好报表填报和资料的提供工作。（四）加强规章制度的学习，做好内控和风险防范工作 组织员工加强对相关规章制度的学习，对日常工作开展情况进行自查自纠，主动发现工作中存在的不足并积极改正，确保各项业务办理的合规性，努力提高资金收益，切实防范资金业务风险。市场部上半年度工作总结最新怎么写【篇 2】每逢年底，“总结过去，规划未来”对国人来讲，已经成了比“春晚”还“春晚”，比“饺子”还“饺子”的保留项目。*以工业品市场部为例给

7、大家作一个简单的剖析。工业品市场部要对年终总结予以足够的重视这不仅仅仅是因为工业品市场部需要将工作业绩提交给公司检视和评价，更重要的是：这是工业品市场部回顾和检讨自己工作得失、用心与公司决策层沟通市场发展方向和策略的一次重大机会。通常，市场部的工作总结要包括如下 5 大要点：一、概述：上年度工作状况回顾 1、目标完成状况：比较年初设定目标和岗位职责描述，来说明部门工作完成状况。2、取得最大成绩：提出工作亮点，在过去一年的工作中所取得的突破性项目进展。3、面临最大挑战：提出工作难点，并说明目前的进展和需要哪些协调和帮忙。二、详述：主要项目成果简报 全面回顾过去一年的工作项目，将取得的成果分门别类

8、进行汇报，最好能够用数字说话、用实例说话，避免空洞的文字性描述。1、企划：主要从市场营销计划、方案和策略；产品线规划、产品整体完善、新产品上市策划；市场调研、销售和渠道数据分析；企业和产品资质的完善与升级等四个方面来进行总结。2、设计：主要从 VI 系统完善的角度，对公司宣传册、样本册、产品包装、出厂文件、说明书、展品和礼品设计与制作、企业网站与内刊维护与运营、市场物料管理等做出量化的总结。3、公关：主要侧重一年里所策划、组织、参加的公关和会务活动的总结，阐明这些公关活动对提升公司在业界品牌影响力所发挥的作用。4、媒介：对工业品市场部来讲，主要可分为平面媒体和网络媒体两个方面来总结：（1）平面

9、媒体：总结合作期刊杂志概况及发布平面广告、组织专题采访和发表专题*的状况。（2）网络营销：提交公司主要关键词在主要搜索引擎的排行数据；报告网络营销系统的建设和维护状况；统计发布新闻通讯、公司和产品简介等信息的状况。5、客户：主要从客户关系管理系统的建设与维护；销售人员培训与支持；渠道系统建设与完善三个方面来进行总结。6、其他。三、评价：知得失，明方向 1、主要突破和可获得的经验：回顾上一个工作年度，无论从部门管理到具体业务的运作，都会有新的体验和收获，认真总结，慷慨分享。2、主要不足和可改善的思路：工业品市场部的工作种类繁多、部门交叉合作频繁、费时费力，难免有不足。“知错能改，善莫大焉”如能用

10、心发现不足，寻求领导和同事帮忙，将能不断迈上新台阶。四、展望：新年度工作思路和方向 1、部门目标：总结过去是认识自我现状的过程，我们对工业品市场部的认知就是远景蓝图，结合企业资源状况，做出发展规划，部门在下一年的目标就已经跃然纸上了。2、业务提升与改善：紧盯远期发展规划，对下一年需要做出突破和取得重要进展的业务重点阐述，并提出解决思路和发展方案。3、部门成长与员工培训：部门的成长离不开员工素质的不断提升，配合未来市场部工作开展需要，提出员工发展规划。五、预算：主要市场活动与项目预算 市场部是“花钱”的部门几乎已是众所周知花钱是表象，“为什么花钱？怎样花钱？”才是工业品市场部体现其专业性的关键。

11、市场部上半年度工作总结最新怎么写【篇 3】20XX 年即将过去，取得了一点收获，临近年终，对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信心也有决心把13 年的市场开发工作做的更好。一、市场部年终总结 三原色市场部成立于 20XX 年 12 月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初（第一周）主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。团队建设方面；制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由于公司销售人员招聘在 12 月不是很理想，市场部销

12、售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理 1名，客户经理 1 名，网络推广 1 名，只完成了市场部团队建设计划的百分之二十。市场拓展方面；市场部 12 月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、102 国道、纳丹堡商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。客户拜访数量 500 余次，其中有需求的客户 50 个。签约客户 10 个。其中 102 国道二次业务开发 2 个（片片鱼合同总额 810 元、东门饭店合同额 140 元），剩余 8 家为市场部业务开拓。12 月市场部业绩总额 20XX9 元，刘春雨 16020 元，门宇坤 4089 元。销售业绩方面并不理想。虽然存在 102 国道改造信息统计、客户

13、确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点：1.产品知识和价格系统熟悉程度不够，13 年度必须加强。改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。2客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。改进措施如下：13 年元月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销计划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作计划进行市场推进，当天未完成目标计划次日加倍，连续一周未完成目标计划的

14、赞助 50 元成长基金。3.个人气质和素质有待提高。改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。（建议统一着装、佩戴工牌）。二20XX 年工作总体计划 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。2）健全部门建制，提高人员的素质、业

15、务能力。13 年度，希望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员招聘。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。市场部上半年度工作总结最新怎么写【篇 4】金融市场特别是债券市场出现了大幅的波动，金融市场部也免不了受到市场的波动。回顾这一年，依然感慨万千，很多地方需要总结。一、主要工作开展情况汇报如下：（一）同业资产规模保持合理增速。金融市场部积极开展债券回购、债券买卖、存放同业、理财投资等业务。截至末，本行存放同业款项为 90408.01 万元，买入返售金融资产为 48162.32 万元，

16、持有至到期投资为 429769.01 万元，应收账款类投资为 119137.04 万元，同业资产总额为 687476.38 万元，较上年同期增长 57318.91 万元，增速为 9.10%，低于同期贷款增速的 13.67%；同业资产规模占全行资产总额的 41.26%，较上年下降 2.97%。（二）同业收入稳步增长。截至末，本行同业业务总收入 39366.17 万元，较上年同期增长5978.21万元，同比增速为17.91%，其中国债利息收入为5037.04万元，减免所得税 1259.26 万元；同业业务支出 13992.92 万元，较上年同期增长 3014.23 万元，同比增速为 27.46%；

17、同业净收入 25373.25 万元，较上年增加2963.98 万元，同比增速为 13.23%。（三）成功发行二级资本债券，拓展了资本补充的新渠道。资本是银行规模扩张和业务发展的基石，长期以来，本行主要通过增资扩股、利润留存和准备计提等内部积累方式充实资本。经中国人民银行和中国银行业监督管理委员会批准，10 月 27 日本行在银行间市场成功完成 1 亿元二级资本债券的发行，募集的资金将依据法律和监管部门的要求，全部用于补充本行的二级资本。二级资本债券的发行，是滁州地区法人金融机构发行的首支二级资本债券，标志着本行成功通过市场化渠道补充资本，提高了本行的资本充足率，满足了未来业务发展的需要。（四）

18、经历了债市牛熊的洗礼、经验得以积累。初入债市，经历的是的债券大牛市，对债券的直观研究较为有限，不懂右侧交易，债券配置只是简单的持有到期。接受了债券市场的大洗礼，大类资产跌的刻骨铭心，跌的寝食难安，在开展债券投资、资管计划的过程中，我们的学费是高昂的，当然经验教训也是深刻的。金融市场部成立的近三年，我们走过了债市牛熊的更替，三年我们都深度参与其中，三年的经验教训告诉我们：金融市场产品繁多，名为创新、实为嵌套，今年监管处罚的重灾区主要集中在名为金融创新的产品上；打铁还需自身硬，投资不能崇外、应立足本行的现实情况，深耕标准化资产、基础资产的研究与投资，做标准化产品，做简单的产品，风险易识别、易把控，

19、领导放心、监管安心；投资坚持本行综合效益最大化，成本最集约，重点考虑资本成本，综合考虑资金成本、风险成本，不断反思总结归纳，持续加强自身的投研分析能力，不人云亦云，做好基础数据、宏观经济数据的跟踪与分析，时刻保持清醒理智的思维，投资决策出果断独立，同时结合市场，不断修正的投资观点。二、工作计划：监管趋严格，未来没有创新空间，没有监管套利空间，更不应该有任何业务投机的侥幸，金融市场部能做的就是扎实的做好投资和研究，把本行的富余资金运作好、管理好。（一）以“控风险、保利润、求发展”为主线，主动转变思想观念，以资本节约为方向，资产质量保持稳定，优化资产配置结构及期限，认真分析债券市场形势，准确把握市

20、场走势和投资节奏，在市场收益率处于高点时积极建仓；非债投资方面，将资金更多配置于风险权重低、收益相对较高的金融产品上。（二）保持同业业务收入的稳步增长。本行、配置的部分资产收益率过低，其中主要为 11.1 亿元国债和 5 亿元安信基金产品，国债实际收益率 2.95%，考虑所得税影响，税前实际收益率在 3.93%，国债不耗费本行资本，通过回购业务可提高其实际收益率。安信基金资管计划为 5 亿元，的实际收益率为 2.6%，且资本耗费较大。因此，同业业务的思路是在各项监管指标达标的前提下，做好期限错配，保持相对合理的杠杆水平，保持同业收入的稳步提升。（三）稳步推动本行中间业务的发展。近年来，随着个人

21、和机构对银行产品和服务多样化需求的增加，商业银行中间业务发展迅速，中间业务收入大幅提高，不仅给银行带来了新的盈利*，而且有利于改善收入结构。面对 MPA 考核、监管趋严的现实状况，度本行中间业务发展的目标是实现个人理财及同业理财的零突破，为日后理财业务的大力发展打下坚实的基础。（四）持续完善金融市场业务内控体系。金融市场部条线着力从制度流程、业务授权、决策审批、监督检查、基础管理等方面完善内控管理体系，及时制订或修订相关制度流程，实现基本覆盖金融市场业务各操作环节和全部业务品种，对重大业务实行决策集体审议，提高决策的科学性与合理性。最后，祝愿领导新年快乐，阖家安康。金融市场部依然初心不改，必将更加努力，勇往直前。