市场经济条件下的市场营销创新14827.pdf

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1、市场经济条件下的市场营销创新【摘要】我国科学信息技术的发展日趋迅猛，全球经济也在逐渐一体化，促使我国进入了一个新的社会主义市场经济时代，为了适应我国社会主义市场经济的要求，我国企业应该加强市场营销创新，只有不断创新才能在市场竞争中获取优势，推动企业发展。【关键词】市场经济 市场营销 创新 一、引言 随着我国加入 WTO，我国经济市场与国际市场逐渐接轨，促进了我国社会经济的发展，为我国企业带来了诸多机遇和挑战。在此市场经济条件下，我国企业应将市场营销创新作为发展的重点。全新的市场营销理念是我国企业取得竞争优势的重要前提，科学合理利用现有的科学技术及市场经济条件，加强市场营销创新，从而增强核心竞争

2、力，获取市场主动权，维护企业的市场地位。二、市场经济对我国企业市场营销的影响 首先，改革开放后，我国经济市场化程度日益加深，已经形成全国范围的市场化格局，制约经济发展的因素由投资能力转变成市场需求增长。我国国内市场经济为我国企业市场营销创新与改革提供了良好的环境，市场经济体制为企业市场营销创新创造了有利条件。然后，自从我国加入 WTO，促进我国市场经济发展，为我国企业带来的诸多机遇，有助于我国企业引入并有效利用各种资源，同时能对国外市场有更好地了解，便于我国企业引进先进管理1。此外，还为我国企业扩张市场范围以及业务领域提供了更多机会，有利于其加强市场竞争力。最后，我国社会主义市场经济在为我国企

3、业带来机遇的同时，还为市场营销带来了诸多挑战。一方面，市场营销主体趋向多元化，而消费模式也越来越智能化；另一方面，社会水平不断提升，人们越来越追求差异化，个性化需求越来越高，对企业市场营销的要求日益提高，越来越注重消费体验。另外，由于科学技术发展迅猛，产品的生命周期与新产品的研发所用时间都逐渐减少，加快了产品更新的速度。三、目前市场营销中存在的问题 首先，市场营销观念落后。如今我国经济已是社会主义市场经济，而许多企业的营销观念却没有发生改变，仍然以计划经济中的产品、生产以及传统营销为主要观念，没有意识到当前顾客的多元化、个性化需求。部分企业仍坚持“流行就是市场欢迎”的理念2，从而导致产品出现大

4、量库存、资金周转困难等问题出现，对企业的生存与发展造成诸多影响。其次，市场营销方法盲目跟风。我国很多企业的营销理论和方法都是模仿的，一味地复制、模仿国内成功企业或国外企业的营销理论和方法，营销理论过于机械化，营销方式过于大众化。因此，企业为了获取市场营销的大份额，通常采取降低质量，降低价格，不仅降低了企业的经济效益，而且还导致顾客降低对产品的信任度。然后，市场营销的创新意识薄弱。我国部分企业没有较强的市场营销创新意识，主要原因是管理者没有给予市场营销足够的重视，没有有效的思想指导，没有深入研究市场经济条件下的市场营销理论和方法3。此外，企业营销部门没有真正成为营销主体，没有对我国市场的实际需求

5、变化进行及时了解并分析，从而使市场营销创新受阻。最后，市场营销道德缺失。目前市场营销中存在的较为严重的问题就是道德缺失，市场经济的本质应为信用经济，基本是以诚信为核心的营销道德。然而，部分企业为了追求更多的经济效益，不择手段，忽视商业道德，在市场营销活动中常有损害消费者、合作者以及竞争者利益的事故发生，甚至出现危害社会以及环境的违法行为。市场营销道德缺失对消费者、企业以及社会造成了诸多不良影响，营销道德问题已经成为社会各界关注的焦点。四、市场经济条件下市场营销创新（一）营销观念创新具体表现为以下几点 首先，企业应该认清当前市场经济条件下的营销形势，以消费者为中心。长期以来，企业的营销观念是利润

6、最大化，而忽视了消费者的需求。而目前的市场经济条件下，市场已由卖方转向买方，企业必须转变陈旧的营销观念，应该以消费者为中心，将满足消费者的需求作为企业营销的出发点。由于消费者的需求是不断变化的，因此，企业的营销观念也应不断创新，以满足消费者需求为核心。其次，企业应该持有知识营销的观念。凭借经验的市场营销已无法获取市场竞争力，知识成为市场营销的核心内容。企业在展开市场营销活动时，应该加入知识及文化内涵，知识的有效传播及应用不仅可以为企业带来附加价值，而且有利于消费者获取相关专业知识。因此，企业应该不断增强知识营销观念。再者，企业应展开体验式营销。随着经济快速断发展以及社会水平的不断提高，人们不仅

7、仅关注产品所能带来的价值，而且更加关注产品使用或消费过程中的体验。因此，企业应采用体验式的市场营销模式，加强与消费者的互动，共同创造体验环境，使消费者获取个性化的体验，从而使消费者对企业产生深刻印象，同时获取精神满足。然后，企业应该树立全球营销的观念。经济全球化促使各国企业走出国门，将自身的产品及服务推广到世界各国，在全球市场中寻找发展机遇。在经济全球化的背景下，我国企业也应该不断扩大市场营销范围，应用全新的市场营销观念，来指导国际市场内的营销活动。（二）营销方法创新主要包括以下几点 首先，技术创新。随着科学技术的不断发展，现代化电子手段和通信技术在市场营销中得到了广泛应用，我国企业应该拓宽传

8、统的营销方式，通过对市场的实际情况进行综合考虑，充分运用电子手段和通信技术，不断研发新的营销渠道。然后，服务创新。随着社会文明程度的不断提升，人们的个性化需求也日益突出，我国企业应该研发更多的服务项目，以此来向消费者提供优质的、个性化服务，从而促使企业与顾客间形成良好的关系。最后，市场创新。市场经济的快速发展使我国企业间的市场竞争越来越激烈，各企业通常采用价格大战，然而却导致双方经济效益都受损。因而，企业应该不断开发新市场，以消费者的个性化需求为核心。五、总结 目前，我国市场经济已经进入一个全新的发展时期，为我国企业发展创造了良好的环境，同时带来了更多的机遇与挑战，在此背景下，我国企业应该加强市场营销创新，力求扩展市场范围，从而推动企业长期、稳定地发展。