承包方案8627.pdf

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1、1 为明确公司与各销售人员的职责、权限、义务和利益分配关系，充分调动销售人员工 作积极性，提升公司销售业绩，依据市场区域特点及市场开辟难度，并结合公司实际情况，特制定本承包协议。一、销售方式：承包人应遵循将市场预期利润高的品种实行“半闭口”销售或者敞口零 售；将短期可以保证成本销售的品种、有风险的品种或者市场预期利润普通的品种实行“闭 口”销售的原则。二、产品区域划分标准：公司为最大限度保护承包人实现目标利润，以产品经理制为 准，将不同产品搭配分配给各承包人；原则上以销售单价高低、付款方式、货款到帐先后 等作为考虑标准，在现有销售业务地区划分区域；其中交叉部份或者未划分区域，未分配产 品，由公

2、司出面商议确定，杜绝公司内部恶意竞争。三、承包人权利：承包人享受的公司集体统一的福利由公司承担，不扣除承包人相应 利润(公司股东年终分红与承包提成不冲突)；承包人有依照公司规定程序，对涉及自身利 益的规章提出建议的权利;有按劳动合同规定享有获得薪酬的权利。四、承包人义务：(一)承包人应严格执行公司各项规章制度，服从公司统一安排(包括服从安排与承 包业务无关的工作)，若发生与承包无关的费用由公司承担，不计入承包人年度费用总额。(二)由于公司定货原因或者其他承包人原因，公司需要短期内处理积压存货时，承 包人必须以公司利益为重，抓住有利时机尽快销售并按时回笼货款。由此产生亏损，不计 入承包人个人利润

3、总额，同时公司将在年末根据实际情况赋予单项特殊奖金；由此产生利 润，计入承包人个人利润总额。一、承包人工资由底薪、绩效奖金、季度提成奖金、年终提成奖金、特殊奖金几部份 构成。其中:(一)底薪和绩效奖金：将承包人的月工资划分为底薪和绩效奖金 2 部份；1、底薪：每月发放。未达到目标利润最低限额住手或者降低相应比例发放。2、绩效奖金：公司为各承包人下达全年最低完成利润指标，再将指标分解到各季度形成季度目标利 润。绩效薪酬各月不发放,每季度考核结束后,完成各季度目标利润 60%以上时按实际比例确 定绩效薪酬予以发放。(二)季度提成奖金 对于公司经营的特殊品种，销售价格高于每月最低销售限价的业务，按照

4、销售的吨数 及价格综合计算提成奖金，此奖金单独核算，并按季度发放。如销售价格未超出此价格则 无提成奖金，只计入目标利润完成额。(三)年度提成奖金：承包人超额完成全年最低目标利润额后按规定提成比例扣除单独 核算的提成奖金后赋予的报酬。(四)特殊奖金 如有以下情况，经总经理批准后可赋予特殊奖金：1、对协议总则第四款中的情况(二)赋予特殊奖金。2、开辟新产品进口销售利润可观并可持续扩大进口销售规模，公司将根据实际业绩完 成情况赋予特殊奖金。3、其他特殊情况赋予的奖金。一、试用期销售人员考核期为到岗之日起的三个月，工资为底薪+绩效奖金。试用期绩效 奖金按承包协议各对应方案执行。二、第一个月不考核业绩，

5、方案 1-3 的底薪分别为 800 元-1000 元、1500 元、2500 元、3500 元。三、从第二月开始考核业绩。前二个月业绩达到季度考核比例的 5%以下(含 5%)，第二 个月无底薪；前二个月业绩总额达到 5%-10%(含 10%)，底薪下调 50%。四、前三个月业绩达到季度考核比例的 10%以下(含 10%)，第三个月无底薪；若三个月 后业绩总额未达到季度考核比例 25%(含 25%)，则公司有权予以淘汰。超过 25%比例后，承 包人与公司正式签订承包协议。五、签订承包协议后，试用期作为承包协议中考核的第一季度。符合方案规定 的，补足试用期间底薪及相应的绩效奖金。方案的选择根据个人

6、意愿和公司的考核相结合最终确定。目标利润为不扣除个人工资前 的净利润。一、承包人年度目标利润：30 万元。计算时以销售合同的实际回款额为基础，不含尚未 形成销售的预收款。二、承包人底薪与月绩效奖金之和为 2600 元，底薪为 2200 元，月绩效奖金为 400 元。三、各季度最低目标利润指标:四、绩效奖金考核公式：(一)季度绩效奖金滚动发放，即：季度末考核时，在季度末根据本季度的绩效目标完 成情况，支付本季度的绩效奖金。(二)各季度绩效考核比例 一季度绩效考核比例=一季度实际完成利润/一季度目标利润；根据完成情况支付第一季 度应得绩效奖金；二季度绩效考核比例=一、二季度实际 完成利润/一、二季

7、度目标利润之和；根据完 2 本季度目标利润(万元)7.5 7.5 7.5 7.5 各季度累计完成目标利润(万元)7.5 15 22.5 30 各季度累计绩效奖金(元)1200 2400 3600 4800 (二)比例达到 60%-100%(含),按完成绩效比例支付本季度绩效奖金薪酬；且补足前期 因未完成考核标准扣发的底薪及绩效奖金。(三)季度目标利润超额完成的奖励方法：1、当季度超额完成 7.5 万元以下，超额部份滚动转至下一季度作为下一季度实际完成数；2、当季度超额完成 7.5 万元(含)以上 15 万元以下时，超额部份滚动转至下一季度作 为下一季度实际完成数；且下季度各月绩效奖金与底薪同时

8、发放；3、当前三个季度内任一季度累计超额完成目标利润 30 万元以上 45 万元(含)以下时，当季按方案二考核业绩，同时按方案二补足以前各季的底薪和绩效奖金。4、当前三个季度内任一季度累计超额完成 45 万元以上 55 万元(含)以下时，当季重新 按方案三考核业绩，同时按方案三补足以前各季的底薪和绩效奖金。5、当前三个季度内任一季度累计超额完成 55 万元以上 70 万元(含)以下时，当季重新 按方案四考核业绩，同时按方案四补足以前各季的底薪和绩效奖金。6、当前三个季度内任一季度累计超额完成 70 万元以上 85 万元(含)以下时，当季重新 按方案五考核业绩，同时按方案五补足以前各季的底薪和绩

9、效奖金。六、季度提成奖金考核方式及计算公式 对于公司经营的特殊品种，销售价格高于每月最低销售限价的销售业务，按照以下方 式计算提成奖金：(1)销售价格低于最低销售限价，无季度提成奖金，销售利润只计入目标利润完成额。(2)销售价格等于最低销售限价，按销售数量计算提成金额。具体公式如下：提成金额销售数量*每吨提成额(3)销售价格高于最低销售限价，按照销售数量及销售单价综合计算提成金额。具体公 式如下：提成金额(销售数量*每吨提成额)+(销售价格-最低销售限价)*10%注：(1)销售价格是指合同销售单价减去每吨佣金及每吨运费后的价格。(2)每吨提成额及最低销售限价由总经理根据每批产品的成本及市场情况

10、按月确定并发布，限价 为仓库自提价。一、承包人年度目标利润：45 万元。计算时以销售合同的实际回款额为基础，不含尚未 形成销售的预收款。3 成情况支付一、二季度应得绩效奖金扣除第一季度已支付绩效奖金部份；三季度绩效考核比例=一、二、三季度实际完成利润/一、二、三季度目标利润之和；根 据完成情况支付前三个季度应得绩效奖金扣除第一、二季度已支付绩效奖金部份；四季度绩效考核比例=全年实际完成利润/全年目标利润之和；年末根据全年的绩效目标 完成情况支付全年的绩效奖金扣除前三个季度已支付绩效奖金部份。五、绩效奖金兑现比例：(一)比例在 60%(含 60%)以下时,住手支付季度绩效奖金；1、利润额不足当季

11、目标利润的 15%时,住手发放当季度末一个月的底薪；下季各月底薪 下调 20%；2、比例在 15%-60%(含)，按月发放底薪；且补足前期因未完成考核标准扣发 的底薪。4 二、承包人底薪与月绩效奖金之和为 4500 元，底薪为 3200 元，绩效奖金为 1300 元。三、各季度最低目标利润指标:11.25 45 15600 四、绩效奖金考核公式及绩效奖金兑现比例：同方案一(绩效奖金兑现比例第三款中超 额完成金额需对应本方案相应季度目标利润)。五、季度提成奖金考核方式及计算公式：同方案一 一、承包人年度目标利润：55 万元。计算时以销售合同的实际回款额为基础，不含尚未 形成销售的预收款。二、承包

12、人底薪与月绩效奖金之和为 5500 元，底薪为 4000 元，绩效奖金为 1500 元。三、各季度最低目标利润指标:13.75 55 18000 四、绩效奖金考核公式及绩效奖金兑现比例：同方案一(绩效奖金兑现比例第三款中超 额完成金额需对应本方案相应季度目标利润)。五、季度提成奖金考核方式及计算公式：同方案一 一、承包人年度目标利润：70 万元。计算时以销售合同的实际回款额为基础，不含尚未 形成销售的预收款。二、承包人底薪与月绩效奖金之和为 7000 元，底薪为 5200 元，月绩效奖金为 1800 元。三、各季度最低目标利润指标:17.5 70 21600 四、绩效奖金考核公式及绩效奖金兑现

13、比例：同方案一(绩效奖金兑现比例第三款中超 额完成金额需对应本方案相应季度目标利润)。五、季度提成奖金考核方式及计算公式：同方案一 本季度目标利润(万元)各季度累计完成目标利润(万元)各季度累计绩效奖金(元)本季度目标利润(万元)各季度累计完成目标利润(万元)各季度累计绩效奖金(元)本季度目标利润(万元)各季度累计完成目标利润(万元)各季度累计绩效奖金(元)17.5 52.5 16200 11.25 33.75 11700 13.75 41.25 13500 17.5 17.5 5400 17.5 35 10800 11.25 11.25 3900 11.25 22.5 7800 13.75

14、13.75 4500 13.75 27.5 9000 5 一、承包人年度目标利润：85 万元。计算时以销售合同的实际回款额为基础，不含尚未 形成销售的预收款。二、承包人底薪与月绩效奖金之和为 8500 元，底薪为 6400 元，月绩效奖金为 2100 元。三、各季度最低目标利润指标:21.25 85 25200 四、绩效奖金考核公式及绩效奖金兑现比例：同方案一(绩效奖金兑现比例第三款中超 额完成金额需对应本方案相应季度目标利润)。五、季度提成奖金考核方式及计算公式：同方案一 一、承包人完成净利润 90 万元以上 100 万元以下(含 100 万元)不提成。完成净利润 100 万元以上时，按区间

15、比例扣除季度支付的销售数量提成后的金额计算提成奖金，具体提 成及公式如下：150 万元以上 25%=20*21%+30*23%+(利润 完成额-150)*25%-已兑 现的按季发放的提成 二、承包人不占用公司资金销售公司以外商品，净利润单独核算，提成比例为 40%，但不 一、计算净利润时，是以各承包人销售合同的实际回款为基数。毛利总和+满洲里口岸进口货物返税收入(关税返税+进口增值税返税)承包人直接费用应缴税款分公司公共费用 二、承包人确定为个人，承包人所在分公司的公共费用(如房租、水费、电费等)，按 分公司已签订承包协议的承包人数平均分摊。三、销售回款贴息(一)承包人主动要求定货，货到后未及

16、时销售，为了尽快加快货款回收资金，从满 洲里口岸、进口港、国内生产厂发出的货物自货到目的地次日起开始计算利息，以占用货 款金额作为计息基数，每天以0.3计算利息，货款到达公司银行帐止终止计息。(二)货物销售后，对于承包人负责的客户未按合同约定期限回款的，对承包人按占 用货款金额乘以公司规定的利息率计算资金占用费，直至全部货款到帐为止。利率如下：计入目标利润中。本季度目标利润(万元)各季度累计完成目标利润(万元)各季度累计绩效奖金(元)120 万元-150 万元(含)23%=20*21%+(利润完成额-120)*23%-已兑现的按 季发放的提成 100 万元-120 万元(含)21%=(利润完成

17、额-100)*21%-已兑现的按季发 放的提成 21.25 63.75 18900 21.25 21.25 6300 21.25 42.5 12600 净利润区间 提成比例区间 提成额计算公式 (三)存在以下情况则继续计息：如有经公司允许赊欠的货款尾款，则对赊欠的尾款继续计息；如所收货款为银行承兑 汇票，银行贴现利息由承包人承担，公司收到票据日即为计息终止日；如收到部份订金，订金可以按相同利息率计算冲减利息，对余款继续计息；如经公司允许赊欠对所欠部份货 款计息，计息终止日为货款到帐日。四、进口及代理国内厂家货物产生所有费用均作为与承包人相关的经营费用在利润前 扣除；储罐长期空罐产生的租赁费再也

18、不作为费用在利润前扣除，而在年终净利润提成中扣 除，彻底由承包人自己承担。五、进口货物数量确定及损耗处理：(一)进口货物分量检斤以中国进出口商品检验总公司出具的商品检验鉴定情况通 知单及铁路槽车检斤计量表为基础参考，根据实际测量比重、液高、温度等数值计 算出分量或者过磅检斤数量确定最终进口数量。总公司根据测量结果出具换装表。(二)入库检斤数量以及未入库、直接销售给客户时的检斤数量与换装表 数量差 额部份由总公司承担。(三)入库后再销售数量与入库检斤数量的差额由承包人自行负责，从承包人提成奖 金中扣除。(四)承包人及时准确通知单证部到货时间、卸货时间、返走时间，同时寄回公司国 际铁路联运运单及相

19、关进口随车单据；并按公司规定的编号批次入库，做好到货入库记录。(五)国内代理生产厂货物损耗及破损由公司负责协调厂家承担。六、存货跌价准备 承包人主动要求定货，如货到后由于承包人未及时销售而形成存货，每季度末公司按 该存货可变现净值与账面成本进行比较，低于成本价的差额计提存货跌价准备，冲减承包 人的净利润。之后各季度末存货跌价准备根据存货可变现净值与账面成本比较结果进行增 减，同步调整承包人净利润。目的是剔除承包人定货货物的潜亏金额。存货可变现净值是以存货的季末估计售价减去运费等经营费用及相关税金后的金额确 定。估计售价以公司取得的确凿证据(如市场的销售价格、相关专业网站发布的价格)为基 础确定

20、。一、提成周期：自开始运作之日起 1 年内。财务部为承包人建立专账，负责核算承包 人的利润盈亏情况，并向承包人做出合理解释。承包人员一旦浮现严重亏损，公司有权停 止承包人一切费用预支、报销并降低承包人工资。二、季度绩效薪酬，每季度末财务部核算出承包人各季度利润，并代表公司与承包人签 字确认。每季度依据绩效考核结果，在次季的首月底发放。三、年终核算在次年二月底之前完成。四、财务部年终核算完成后，公司和承包人双方确认无误后次年二月底加之以前各季 度已经提前兑现部份，总计兑现 70%的提成奖金；至次年 6 月底兑现剩余 30%的提成奖金。6 应收款期间(天)计息比例()30-60(含)0.35 30

21、(含)内 0.3 60 以上 0.4 7 五、公司对于纯利润超出 200 万元的承包人,下浮占用款利息比例；适当考虑在年终结 算结果出来后提前兑现承包提成。六、本协议中底薪、绩效奖金及承包提成所得均为税前金额，发放时公司按国家规定 代扣代缴个人所得税。一、以下情况公司将特殊处理：(一)承包人若是年度中间签定承包协议，选定的目标利润按月折算比例，并按此发 放绩效工资，但年度奖金提成基数不变。(二)因本人在工作中浮现重大失误给公司造成经济和声誉损失者，公司将考虑免去 全年承包奖励兑现。(三)对于公司颁布的各项规章制度执行不利的承包人，在年底承包提成兑现时将考 虑降低比例。(四)因承包人个人原因辞职，等同于抛却全年承包提成奖励，公司再也不奖励；因故 公司开除再也不兑现承包奖励。(五)如无特殊原因承包人不允许中途退出承包(公司因故解聘除外)，如被解除承包,在此之前的盈亏将再也不计算。二、承包人允许签署方案。三、本协议一式贰份，期限为壹年，承包销售业务从2022 年 1 月 1 日起计算，此协议双方各执壹份。四、未尽事宜在不影响公司整体利益情况下，公司和承包人双方商议解决。承包人签字：日 期：公司盖章：日 期：