联合促销活动方案9篇35981.pdf

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1、 1/34 联合促销活动方案 9 篇 联合促销活动方案 1 一、活动目的：(1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr 活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。(3)本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调节第一波)，超市部：(踏青节活动继续延续，卖场氛围营造)。二、活动主题：让我们一起踏青去 四月新情抢先报 三、活动时间:4 月 1 日-5 日 四、活动范围：通州区人民商场及周边 五、活动方案;2/34 (一)、百货：扮靓自己新春新

2、装扮 活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过 vip 会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;各区主题：化妆品 spring 春妆密码春化妆品节 服饰类早春新装上市 中性休闲+户外运动改装特卖会 耍个性抢流行 珠宝类春媚炫动我的风采 鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会 (二)、超市 踏青郊游寻找第一抹春光 主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸

3、、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)(三)、家电 3/34 启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。(四)主题抽奖活动 活动期间，当日单票购物满 300 元可参加电脑拍奖 1 次，满 1000元可参加 2 次，满 5000 元可参加 3 次，单票最多参加 3 次，100%中奖。奖品待定。(五)文化活动 1、春暖四月天购物扬纸鸢 形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物 300 元以上，即可加 2 元换购风筝 1 只，每人仅限换购 1 只，日限 500 只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)形式二：事前征

4、集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。2、感受自然从“心”呼吸清明节徒步环湖赛。从运河出发环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。(此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。)六、dm 规划 本期 dm 计划 8 版，超市 4 版(含中原店、百花店特色活动)、百 4/34 货 2 版、家电 2 版。dm 商品：超市 100120 种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。dm 印刷数量：1、综合版 25000 份。2、家电乡镇版 0 份

5、(a4 一张 2 版)发放时间：1、综合版活动前 2 天发放、3 月 29 日发放。2、家电乡镇版活动前 45 天发放，3 月 26 日发放。发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区 2、家电乡镇版主要发放 城东和城北 5 公里范围内。发放负责部门：1、综合版，企划部负责 2、家电乡镇版，家电部负责。七、工作计划与安排：1、3 月 10 日下午召开第一次活动草案讨论会议，16 日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22 日拍照，24 日定稿。2、采购部、服装部、家电部于 3 月 22 日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费

6、用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责;5/34 3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责;4、dm、条幅、喷绘、写真等于 3 月 31 日之前制作完毕。企划部负责;5、3 月 31 日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责;6、3 月 31 日晚各门店将本次活动的 pop 全部悬挂完毕。保安部负责;7、电脑信息于 3 月 31 日晚将调整完毕。采购部负责;8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈列于 3 月 31 日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责;9、保安部于 3 月 31 日将

7、各门店条幅悬挂好;10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;11、3 月 29 日4 月 1 日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放 dm。运营策划部负责;九、现场布置方案：a.场内：1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客;2、重要位置宣传一系列主题促销活动;6/34 3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目;5、店内悬挂导购 pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。b.场外：1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动;2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题;3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节

8、庆;4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位);十、活动后期评估;企划部在活动后 15 日内提供促销评估告。联合促销活动方案 2 活动背景 汽车从 11 月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批 yj 汽车车主、培养客户忠诚度，成为 yj 汽车品牌成长的关键点。让 yj 汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所 7/34 以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买 yj 汽车，提高销量。为了迎接

9、春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。20 xx 年元旦即将到来，汽车 4s 店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是 4s 店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在 20 xx 年有一个好的开始。案例一 活动主题：迎新春送温暖 活动时间：20 xx 年 1 月 1 日1 月 15

10、 日 1、发动机系统 10 项免费检测 2、原装零件促销 3、原装附件促销 案例二 8/34 活动主题：新春赏车会 活动时间：20 xx 年 1 月 1 日1 月 10 日 活动内容：1、汽车 4s 店内准备餐饮，邀约客户赏车。2、试乘试驾 x 景。3、活动期间购车，可参与现场抽奖。案例三 活动主题：车展 活动时间：20 xx 年 1 月 1 日1 月 3 日 活动内容：根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车 4s 店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。案例四 活动主题：元旦购车疯狂送

11、礼 活动时间：20 xx 年 1 月 1 日20 xx 年 1 月 15 日 1、新车介绍：有 4s 店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。9/34 2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。联合促销活动方案 3 一、活动主题 五一大促销 二、活动内容 (一)深呼吸 海的味道 在_月_日到_月_日期间，凡在某超市各分店购物满_元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等奖 2 名 (_个店共_名)各奖海南四日游名额一个 一等奖_名(_个店共_名)各奖美的吸尘器一个 二等奖_名(_个店共_名)各奖立邦

12、电饭煲一个 鼓励奖_名(_个店共_名)各奖柯达胶卷一卷 (二)服装打折 自己做主 在_月_日到_月_日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。10/34 活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到 2 折。(三)五一惊喜三重奏 一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈 _月_日至_月_日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。三重奏：开心购物幸运有您 5 月 1 日至 7 日，一次性在某超市购物满 30 元的顾客可

13、参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1 公斤大米、500ML食用调和油。(四)超市“五一”部分特价商品 五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市所有)联合促销活动方案 4 五一活动所需物料及媒体支持如下：场地支持(50 平米以上)11/34 五一海报 五一 X 展架 横幅 吊旗 活动背板喷绘 DM 宣传单页 报纸广告 电视字幕广告 抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。(注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。)海

14、报 文字部分：顶瓜瓜(左上角商标)购物七天乐，天天都快乐 五一“购物大片”激情七天连映 曾经买过，一定送!现在来买，立刻送!12/34 特款特价，特别送!即使不买，还能送!活动没有门槛，参与不受限制!顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映!(海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气!如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架)X 展架或店堂公告 (用来解释优惠内容的!建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本)文字部分：顶瓜瓜(商标)五一 购物七天乐，天天都快乐!副标：四重大礼，环环惊喜 曾经买过，一定送：如果您曾经买过顶瓜瓜

15、产品，凭累积 300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。现在来买，立刻送：五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品 8.8 折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满 200 元送内裤一条，折上再送!特款特价，特别送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想 13/34 很想省点钱，怎么办?顶呱呱特别为您送出了 T 恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。即使不买，还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出 30 名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。联合促销活动方案 5 促销

16、策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示 DEBEST 品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;促销形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品，14/34

17、 凭累积 300 元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品 8.8 折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满 200元送内裤一条，折上再送!3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性

18、购买的可能性。规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖 价值 400 元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)二等奖 DEBEST 彩棉内裤一条或等值 DEBEST 产品 三等奖 DEBEST 袜子一双或等值 DEBEST 产品 注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当 15/34 地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制

19、作。顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。对终端要求：1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。1、吊旗 16-20 面/10 平方;2、DM 宣传单 1000/点 3、海报 1 张/点 注：吊旗、DM 单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4 月 15 之前将

20、各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。16/34 联合促销活动方案 6 每年的 x 月 x 日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。而元旦则是庆贺新年的开始，欢度元旦可说是世界各国、各地区的一种习俗。在我国，元旦节已列入了法定假日，各火锅店如果借此契机推出相应的促销活动，必定能起到事半功倍的宣传效果。一、活动目的 圣诞节及元旦是西方与中国的两个重要节日，也是人们消费的高峰期，许多商家都会在这期间加大力度宣传、吸引顾客。因此在节日期间一个好的促销方案是必不可少的，这不仅会增加利润，也会增强火锅店的知名度，为以后的经营

21、创造更大的消费群体来源，为今后的发展做好更坚实准备。另外，通过在圣诞元旦期间开展一系列的餐厅环境氛围营造、打折优惠和现场互动等促销活动内容，达到增加餐厅双节期间经营销售收入的目的，同时提高餐厅在本区域内的品牌知名度，在消费者心目中，特别是周围大众和学生消费者心目中良好的企业形象和优质的产品服务，为酒店餐厅的除夕年夜饭、元宵节等后续的促销活动做好顾客资源准备。二、活动主题 缤纷圣诞激情元旦好礼送不断。17/34 三、活动时间 20_年 x 月日-x 月 x 日。四、活动内容 主活动：活动期间凡在本店消费的顾客，均享受 8 折优惠。期间学生(酒水优惠聚餐超十人以上者，凭借学生证可享受酒水 7.5

22、折优惠。后不再算入总活动优惠当中)活动一：消费有礼礼品连连：(所依据费用为最终实际消费额)。20_年 x 月 x 日-20 x 年 x 月 x 日(除去平安夜当晚)。凡一次性消费满_x 元的赠送价值 20 元的圣诞手套一副。凡一次性消费满_x 元的赠送价值 35 元的圣诞老人一个。凡一次性消费满_x 元的赠送价值 50 元的圣诞树一株。20_年 x 月 x 日-20_年 x 月 x 日(除去元旦当天)。凡一次性消费满_x 元的赠送价值 20 元的卡通兔一对。凡一次性消费满_x 元的赠送价值 35 元的中国风茶具一套。凡一次性消费满_x 元的赠送价值 50 元的中国结一对。备注：再出此方案前我们

23、实地到火锅店进行了考察，据老板介绍平均每桌的消费超过_，聚餐时应该会大约_x-_x 元，因此制定此项按照消费金额赠送礼品的活动。活动二：x 号当天活动 18/34 1.所有服务员带上圣诞帽，让服务员装扮成圣诞老人和麋鹿，在客流高峰期时给顾客赠送糖果和巧克力及小饰品。2.圣诞红包：在店内服务台空旷处的圣诞树上悬挂上红包，红包里写有礼品名称(消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等)，在规定时间(x：00-x：00)邀请顾客上来选择红包(每桌一位顾客，选一个红包)。3.推出圣诞优惠菜系每桌赠送羊肉、五花肉各一盘，以及圣诞优惠套餐(消费满五百)。4.一次性消费满_x 元的顾客，发放

24、元旦优惠的代金券_元，元旦活动期间进店消费可使用代金券，每桌限用一张代金券。5.平安夜学生聚餐超十人以上者凭借学生证可享受酒水 8 折优(酒水优惠后不再算入总活动优惠当中)惠。元旦当天活动：1.大红大喜：进店的顾客身上凡是带有红色物品的都赠送转为元旦设计的红辣锅底一份(为偏好辣味的人准备)汤。2.店内服务员同一着红色工作服，并向进店的顾客问好(元旦快乐，虎年吉祥)。3.推出多种新品小吃，特色菜，可在中国传统过年食物上进行加工，如年糕，春卷，拼盘等 促销活动方案 5 19/34 一、活动时间：20_年 9 月 8 日20_年 9 月 10 日 二、活动地点：超音波通信城(紫金店和西街店)三、活动

25、目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。四、准备工作：1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);五、活动内容：1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消 20/34 费者;2、

26、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;5、从 9 月 8 日起至 9 月 10 日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)6、举行店内购机抽奖活动：购机在 1500 元以上者(含 1500)即可参加抽奖;7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、

27、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;六、活动流程：9 月 9 日上午：1、9：30 分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;2、9：40 分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目 21/34 3、10：10 分由模特展示本次活动的促销机型;4、10：25 分由礼仪公司安排出演节目;5、10：45 分开始现场知识问答，并给予奖品;6、10：00 分由礼仪公司安排出演节目;7、11：30 由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;9 月 9 日下午：1、15：00 分开始，由公司安排出演节目;2、15：30 分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;3、1

28、5：40 分由公司安排出演节目;4、16：00 分开始购机抽奖;5、16：20 分由公司安排出演节目;6、17：30 分活动结束 七、活动现场安排：1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。2、人员的安排：每店面只安排 4 人，2 人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员 1 名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管 1 名，按要求指定获奖人发放奖品;22/34 交通疏导 1 名，保证店面门前通道畅通。3、奖品的确定：待定 4、经费预算：略 八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场

29、地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算、现场安全性问题、时间长度及时间点。2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。联合促销活动方案 7 一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些 2

30、3/34 人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗,淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD 的阳光行动堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震

31、憾力和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉?是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它 24/34 厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的时

32、间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 25/3

33、4 在人员安排方面要人人有事做，事事有人管,无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得

34、到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样 26/34 成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多 VCD 的阳光行动 B 计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划

35、公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。联合促销活动方案 8 一、材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣传册、

36、气球、彩色竖标、POP 广告、27/34 X 展架、主题海报的制作 1、店外主题海报：；人生需要一段轻松而快乐的旅途 2、吊旗：正面，反面“开业大吉或新品上市”3、X 展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌 POP 广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5、横幅：活动主题内容 6、宣传单内容同海报 7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等 8、其他：名片、礼品、绶带 二、前期宣传（开业两周前起）1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 三、活动执行 1、促销方案确定（开业两周前完成）主题阐述：营造与

37、品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用二重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。活动方式：顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或 28/34 刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为 30 元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；1.1 分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券 1.2 奖券解释：等值金额 限定产品种类 抽奖号码 代码 1.3 奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额 30 元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的 序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。1.4 中奖活动细则 1.4.1 第一重惊喜：

38、为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计 的抽奖号码尾数是 1、6、8 的都能得到一小礼品，中奖率为 30%。具体是：尾数是 1 和 6 的礼品为：例：袜子 尾数是 8 的礼品为：例：打火机或雨伞 注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购 1.4.2 第二重惊喜：每张奖券都设有一个基本的固定值，30 元。消费者可凭奖券均能以等值 金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。注：奖券票 29/34 面值不能与之累计使用。2、店面终端气氛营造(统一视觉形象、开业一天前完成）2.1周边街区 2.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；2.1.2 专

39、卖店邻近街口指示牌宣传；2.2 专卖店外 2.2.1 门前设置升空气球；2.2.2 楼体悬挂巨型彩色竖标；2.2.3 门口用气球及花束装饰；2.2.4 专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。2.3 店内 2.3.1 店内设立迎宾和导购小姐。2.3.2 专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。2.3.3 店顶部及货架处用气球及花束装饰。2.3.4 顶端悬挂 POP 挂旗。2.3.5 店内主题海报(新品专用)宣传。2.3.6 现场宣传单的发放。2.4 软硬件设施 2.4.1 陈列、道具及灯光音响等，应符合*品牌个性主题

40、终端的要求，与形象 宣传的风格调性保持一致。30/34 2.4.2 专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与*品牌形象交 相辉映。3、活动前期准备 3.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；3.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工 作到位；3.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；3.4 宣传单置于店内供顾客自取；3.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；3.6 严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保 存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；3.7 专人负责物资准

41、备：横幅、海报、促销礼品、抽奖箱；3.8 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；3.9 注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。4、促销过程的指导、监督 31/34 4.1 片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；4.2片区经理负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；4.3 店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向总部要求补充货源；四、预算 五、活动评估 1、片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部品牌部；2、品牌部对本次开业促销效果进行整体评估，为下次促销提供有力数据；3、品牌部对本次促销在执行过程中存在的问题进行

42、讨论、总结。联合促销活动方案 9 一、活动主题：迎新三步曲，店庆四吉祥 二、活动时间：20 xx 年 12 月 24 日1 月 15 日 三、活动内容：第一曲：(一)主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛 (二)时间：20 xx 年 12 月 24 日晚 18 时12 月 26 日晚 21 时 32/34 (三)促销内容：不叮购不停 活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。(商品最好可以低于 4 折以下)操作办法：、活动期间，当圣诞歌曲铃儿响叮铛响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品

43、品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。、每个时间段的购物时间为 10 分钟。、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。、活动由 24 日晚 18 时开始，当日限时购时间段可设为两个。、部分不参加活动专柜详见店内标识。、活动期间 vip 卡停止使用。、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。、活动时所购商品不退不换。(四)文娱内容：圣诞狂欢夜 33/34 把酒贺新年：12 月 24 日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚 20：00 开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞

44、大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)第二曲：(一)主题：盛世星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情 (二)时间：20 xx 年 12 月 27 日12 月 28 日 (三)促销内容：1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动 a、满 100300 元的顾客，加 15 元可换购 x 美佳居价值 38 元精美米箱一个;b、满 300600 元，加 20 元可换购 x 美佳居价值 58 元高档浴巾一条;c、满 600900 元，加 30 元可换购 x 美佳居价值 87 元米奇套巾一套;d、满 90020 xx 元，加 70 元可换购 x 美佳居价值 138 元高级拖布一把;34/34 e、满 3000 元以上，加 150 元可换购 x 美佳居价值 420 元纯毛地毯一张。3、换购方法及地点 顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。