2023年宁夏贸易营销专业自考考试考前冲刺卷.docx

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1、2023年宁夏贸易营销专业自考考试考前冲刺卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢？”这种答复谈判对手的技巧是_ A以问代答 B推卸责任 C答非所问 D避正答偏 2.“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是_ A答非所问 B以问代答 C推卸责任 D避正答偏 3.在国际商务谈判中，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是_ A中国人 B朝鲜人 C美国人 D

2、日本人 4.谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是_ A中国人 B日本人 C瑞士人 D中东人 5.谈判中，在付钱问题上既不能忘记，也不能过于积极的是_ A中国人 B日本人 C韩国人 D澳大利亚人 6.在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”的谈判哲理的是_ A日本人 B美国人 C英国人 D法国人 7.下列选项中，属于人员风险的是_ A沟通风险 B自然风险 C政治风险 D市场风险 8.撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为_ A利率风险 B外汇风险 C会计风险 D价格风险 9.下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是_ A平衡法 B期权交易法 C易货交易法 D人民币计价法

3、10.开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于_ A纯风险 B投机风险 C汇率风险 D市场风险 11.马克思主义价值、价格理论的基本观点是_ A价值决定价格 B供求决定价格 C竞争决定价格 D国家政策决定价格 12.在现实生活中，农产品市场类似于_ A寡头垄断市场 B完全垄断市场 C垄断竞争市场 D完全竞争市场 13.企业定价的根本原则中不包括_ A公平 B效率 C合法 D诚实信用 14.对于互补产品，企业所采取的价格策略应该是_ A将主产品的价格定得高一些，将必需附带品的价格定得低一些 B将主产品的价格定得低一些，适当提高必需附带品的价格 C将主产品的价格和必需附带品的价格定

4、得一样高 D将主产品的价格和必需附带品的价格定得一样低 15.对同一种产品的不同需求制定不同的价格，这种定价方法是_ A边际成本分析定价法 B加工成本定价法 C需求差异定价法 D需求价格倒推法 16.从短期看，当中间产品供应单位设备闲置，原材料积压，开工不足时，公司确定转移价格可选择的方法是_ A按完全成本定价 B按成本加成定价 C按变动成本定价 D按边际成本定价 17.跨国公司中相关联企业运用转移价格的战略目标是获取_ A公司全球利润最大化 B公司国内利润最大化 C关联企业内部利润最大化 D关联企业之间利润最大化 18.价格信息不是独立的，而是由若干个有一定联系的价格信息组成的一个有机整体，

5、这表明价格信息具有_ A广泛性 B系统性 C可传递性 D时效性 19.专家小组法主要适用于_ A长期预测 B中期预测 C短期预测 D无时间期限限制预测 20.企业价格决策的目标是获取最大的_ A商品单位利润 B商品成本利润率 C销售利润率 D总利润 21.在商业活动中，把公开标明商品价格和服务收费标准称为_ A价格公开 B价格公示 C价格登记 D明码标价 22.建立价格调节基金属于政府管理价格的手段中的_ A政治手段 B经济手段 C法律手段 D行政手段 23.当前世界各国所实行的主体资源配置方式是_ A市场经济体制 B计划经济体制 C计划经济体制与市场经济体制相结合 D政府资源配置 24.影响

6、成本变动的具体因素是_ A科学技术进步状况 B自然资源状况 C管理水平和管理体制 D工资水平 25.著名的恩格尔定律表明，随着家庭收入的增加，用于食品支出的比重将_ A增加 B减少 C相对稳定 D不变 二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.按税收管理和享用权限划分，税金可分为_ A中央税 B地方税 C中央与地方共享税 D价内税 E价外税 2.企业定价的具体原则是_ A法制性原则 B经济性原则 C竞争性原则 D整体性原则 E灵活性原则 3.新产品进入介绍期的特点有_ A单位成本比较高 B销售量比较低 C促销费用较高 D产品质量差 E竞争者很少 4.衰退期的价格

7、策略有_ A撇脂定价策略 B渗透价格策略 C满意价格策略 D维持价格策略 E驱逐价格策略 5.确定资本利润率时，应注意的因素有_ A外部不可控因素的制约 B给股东的报酬 C满足企业正常发展对资金的需求 D抵消通货膨胀的影响 E竞争企业的资本占用状况 6.国际市场价格，一般主要有下列哪几种情况_ A某些商品交易的集散地价格 B某些商品的交易所价格 C某些商品主要生产国的出口价格 D某些商品主要消费国的进口价格 E某些重要商品的拍卖价格和投资价格 7.转移价格的非税务功能有_ A资金配置调拨功能 B利润调节功能 C减少风险功能 D逃避东道国价格管制功能 E增强国际竞争力 8.价格信息收集的原则包括

8、_ A及时性原则 B针对性原则 C客观性原则 D系统性原则 E预见性原则 9.企业价格信息工作的特点有_ A实用性 B群众性 C多样性 D连续性 E经济性 10.下列属于定量预测法的有_ A德尔菲法 B算术平均数预测法 C加权平均数预测法 D指数平滑预测法 E因果关系分析法 11.按计划和控制的关系分类，决策可分为_ A常规性决策 B特殊性决策 C计划性决策 D控制性决策 E经验性决策 12.广义的决策过程应包括以下哪些程序_ A明确决策项目的目的 B寻求可行的方案 C在诸多可行方案中进行抉择 D对选定的方案经过实施后的结果进行总结评价 E上报最高决策者 13.企业的价格管理主要内容包括_ A

9、正确执行国家的价格方针、政策，遵守国家的价格法律、法规 B准确执行由政府定价的商品价格和服务价格 C合理制定和调整由本企业自主制定的商品价格和服务价格 D建立健全企业的各项价格管理制度 E开展企业的价格自查工作 14.实行明码标价制度，必须做到_ A价签价目齐全 B标价准确 C字迹清晰 D货签对位 E标示醒目 15.价格监督的形式按照行使监督职能的主体，可分为_ A群众监督 B政府监督 C社会监督 D企事业内部监督 E舆论监督 16.成本控制的一般原则有_ A经济性原则 B系统性原则 C统一领导、分级分口管理原则 D利润最大化原则 E降低成本原则 17.在转移定价中，实际定价方法的选择要考虑的

10、因素为_ A经营商品的特点 B公司的经营规模 C决策者的偏好 D公司介入国际经营的程度 E公司内部各关联企业的性质 18.下列可作为按市场价格确定的转移价格的依据有_ A商品价格表 B发票 C托运单 D报价单 E报关单 19.影响供给价格弹性大小的经济因素主要有_ A商品生产扩大的难易程度 B商品生产规模的大小和改变的难易程度 C产品成本的大小 D商品使用时间的长短 E消费者的爱好程度 20.企业以提高市场占有率为定价目标时要做到_ A拥有充足的商品资源 B有较大规模的生产能力 C合理掌握低价限度 D实现尽可能多的利润 E比较竞争者的价格 21.下列选项中，不属于谈判要素的是_ A谈判主体 B谈判客体 C谈判准备 D谈判开局 E谈判环境 22.谈判目标的确定，应遵循的原则有_ A实用性 B合理性 C合法性 D经济性 E社会性 23.在以下各项中，美国文化的特点包括_ A时间观念强 B低内涵文化 C对别人要求严格，对自己比较随便 D个人主义 E固执 24.常见的售前服务包括_ A包装服务 B免费咨询 C广告宣传 D安装服务 E送货上门 25.直接激励的形式包括_ A建立伙伴关系 B返利政策 C开展促销活动 D价格折扣 E加强销售管理