2023年上海汽车营销师考试真题卷.docx

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1、2023年上海汽车营销师考试真题卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.处方的核心内容是A前记B诊断C正文D用药E后记 2.在产品竞争中，在价格不变的前提下提高性能从而提高性能价格比的竞争形式属于_。A异质竞争B同质竞争C并购竞争D价格竞争 3.监理单位与施工单位是两个_的企业。A平等独立B领导与被领导C上级和下级D不平等 4._适用于资源有限、竞争力薄弱的小企业，如乡镇街道、个体企业。A无差异性营销策略B分散性营销策略C差异性营销策略D密集性营销策略 5._一般适用于产品生命周期

2、的成长期和成熟期。A无差异性营销策略B分散性营销策略C差异性营销策略D密集性营销策略 6.处于_地位的企业实施的办法有：在细分市场及市场营销因素组合上，模仿市场领导者或另辟捷径。A市场领导者B市场挑战者C市场跟随者D市场补缺者 7.通常_的做法是扩大市场需求总量、保护市场占有率和提高市场占有率。A市场领导者B市场挑战者C市场跟随者D市场补缺者 8.企业选定的目标市场不同，就应该采取不同的营销策略，下列_不是主要的营销策略。A无差异性营销策略B分散性营销策略C差异性营销策略D密集性营销策略 9.汽车市场销售预测方法主要包括定性法和定量法。下列方法中不是定性分析法的是_。A根据管理者意见推测法B根

3、据厂家意见推测法C趋势分析法D专家座谈法 10._的优点是销售量大，有多个目标市场，可减少经营风险，增加经济效益；缺点是由于品种增加，所以试制费用增加，成本高。A无差异性营销策略B分散性营销策略C差异性营销策略D密集性营销策略 11._指企业同时向几个细分市场销售一种产品。A选择专业化B单一市场集中C产品专业化D市场专业化 12.波士顿矩阵使用“_”这一指标来表示竞争力。A市场增长率B相对市场份额C销售利润率D人员技术水平 13._指对细分出来的市场企业能够去开发或挤占。A可衡量性B可进入性C稳定性D盈利性 14._指专门研究和开发大企业集团忽略的小细分市场，通过专门化的经营，以获得最大利润的

4、企业。A市场领导者B市场挑战者C市场跟随者D市场补缺者 15.城市人口和汽车目标群体的大小密切相关，汽车企业在设置综合服务网点时，_问题是首要考虑的条件。A交通环境B年龄C地区经济D人口密度 16.处于_地位的企业实施的办法是专业化经营被大企业忽视的产品。A市场领导者B市场挑战者C市场跟随者D市场补缺者 17.在研究市场需求时，人们常常发现，同年龄、同性别，甚至受到同等教育或同一地区的消费者，他们对商品的爱好和评价也有所不同，这主要受_的影响。A心理因素B购买行为因素C地理因素D社会经济因素 18.按用户_细分市场可使企业根据所具备的条件，在一定范围内展开集团用户的动态销售，从而扩展市场空间。

5、A地理位置B购买主体C行业特征D需求规模 19.处于_地位的企业实施的办法有：提供与市场领导者质量相同的产品，但价格要低些，缩小与市场领导者之间的差距。A市场领导者B市场挑战者C市场跟随者D市场补缺者 20.按_的不同可以分为政府采购、企业采购、企业招投标、私人团体购买等。A地理位置B购买主体C行业特征D需求规模 21.对企业的成长性分析主要分析产销量增长率和_。A主营业务成本率B营业费用率C管理费用率D利润增长率 22._指在行业中占有率最高的一个或几个企业。A市场领导者B市场挑战者C市场跟随者D市场补缺者 23.处于_地位的企业实施的办法有：保持特色，扩大企业之间的距离，树立良好、独特的企

6、业形象。A市场领导者B市场挑战者C市场跟随者D市场补缺者 24.在波士顿矩阵中，处在_领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量的现金，这些产品没有希望改进其业绩。A问题型业务B明星型业务C现金牛业务D瘦狗型业务 25._是指企业推出多种产品，采用多种市场策略，分别去满足多个目标消费群体的需要。A无差异性营销策略B分散性营销策略C差异性营销策略D密集性营销策略 26._策略的特点是在新产品开发、价格变动、分销覆盖、促销强度上能左右市场，市场占有率高。A市场领导者B市场挑战者C市场跟随者D市场补缺者 27.在波士顿矩阵中，处在_领域中的产品处于快速增长的市场中，并且占有支配地位的市场份额

7、，可以视为高速成长市场中的领导者。A问题型业务B明星型业务C现金牛业务D瘦狗型业务 28._指在市场上占有相当大的市场份额，并且实力远远超过市场上其他竞争者。A市场领导者B市场挑战者C市场跟随者D市场补缺者 29._者购车多注重操纵性和动力性。A25岁以下B2535岁C3545岁D55岁以上 30.可以根据消费者_，将消费者划为极端信赖者、中等信赖者和一般信赖者。A购买动机B购买频率C对品牌的信赖程度D购买态度 31.在波士顿矩阵中，处在_领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的，这是成熟市场的领导者，它是企业现金的来源。A问题型业务B明星型业务C现金牛业务D瘦狗型业务 32._策

8、略的特点是不愿冒风险，宁居次位追随，还要在较小的市场占有率中取得一定经济效益。A市场领导者B市场挑战者C市场跟随者D市场补缺者 33._是指企业产品、服务针对的对象，也就是企业目标市场的成员。A人口B竞争对手C顾客D公众 34.对制造业来说，_直接关系到企业市场成本的高低。A营业费用率B市场占有率C产能利用率D利润增长率 35.企业优势/劣势分析表中抗风险能力不包括_。A资产负债率B企业信誉C总资产报酬率D存货周转率 36.如果企业预计生产、销售和促销的专业化分工能提高企业的经济效益，而且企业一旦在某细分市场上处于领导地位将会有较高的投资回报时，可以采用_模式。A选择专业化B单一市场集中C产品

9、专业化D市场专业化 37._是指以单一产品、单一市场策略去满足所有消费者需要的策略，它把整个市场看做需求上无差异的市场。A无差异性营销策略B分散性营销策略C差异性营销策略D密集性营销策略 38.汽车行业通常需要较大的资金投入，_可以使企业集中经费，用最少的市场投入获得最大的经营效益，提高营销资源的使用效率。A市场营销B市场占有C市场竞争D市场细分 39.某农机制造厂多年来仅生产一种3.5t的轻型自卸家用小卡车供应农村市场，其销路较好，所用的是_。A无差异性营销策略B分散性营销策略C差异性营销策略D密集性营销策略 40._是指企业集中力量去满足一两个目标市场消费者需要的策略。A无差异性营销策略B

10、分散性营销策略C差异性营销策略D密集性营销策略 41._是指消费者对某种商品的购买次数和数量。A购买动机B购买频率C购买态度D购买目标 42._是购买和消费的基本单位。A人口B家庭C年龄D国家 43.企业优势/劣势分析表中盈利能力不包括_。A资产负债率B销售利润C总资产报酬率D资本收益率 44.社会经济发展的总趋势对企业的影响主要体现在_上，不同的经济发展阶段，对产品的需求和关注度不同。A社会购买力水平B消费者的收入状况C收入分配结构D消费者支出模式 45.从市场方面讲，_是以类似的价格提供类似的产品或服务给相同目标群体的企业。A合作者B敌对者C竞争者D创造者 46._指企业集中满足某一特定顾客群的需要。A选择专业化B单一市场集中C产品专业化D市场专业化 47._是指细分市场的可获利大小。A细分市场的规模B细分市场的增长率C细分市场的吸引力D企业目标及资源 48.下列各项属于可再生资源的是_。A石油B煤炭C矿石D阳光 49._适用于产品初上市或产品获得专利、技术上有优势的场合，并且只有在企业实力雄厚，能大规模生产经营，竞争者少的情况下才采用。A无差异性营销策略B分散性营销策略C差异性营销策略D密集性营销策略 50.按_可以将汽车分为经济类、地位类、方便类和可靠类。A购买动机B购买频率C购买态度D购买目标