2023年房地产经纪人考试考前冲刺卷（7）.docx

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1、2023年房地产经纪人考试考前冲刺卷（7）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.被代理人的指示是指导性的，其要求的内容和范围基本上是确定的。但是允许房地产经纪人在实际处理事务时，对其中某一部分可能发生的变化据实调整和变动。这是：_A可以变动的指示 B可以调整的指示 C任意性指示D固定不变的指示2.房地产代理合同是以被代理人确定委托代理权限和代理人接受授权为合同的成立条件的，属于：_。A法定代理B委托代理C受托代理D指定代理3._是合同法律关系的客体。A经当事人B违约责任C标的D劳务

2、报酬4.为了吸引客户承接业务，往往在缔约前未充分履行告知责任或不顾自己的实际能力和信用条件夸大承诺以获得委托人的信任是_的基本内容。A房地产经纪人的失信、失职B房地产交易行为与经纪行为混淆C经纪合同的权利义务不等D经纪合同的主要条款欠缺5.在我国，受长期计划经济的影响，许多消费者在观念上市场意识淡薄，对政府依赖心理较重，忽视合同的规则是_的基本内容。A房地产交易行为与经纪行为混淆B房地产经纪人的失信、失职C经纪合同的主要条款欠缺D经纪合同当事人的观念和法律意识不足6.直接将房地产买进或卖出，把向委托人提供的服务性劳务活动改变为房地产权利的直接处分活动是_的基本内容。A房地产居间行为与代理行为混

3、淆B经纪合同的主要条款欠缺C房地产行纪行为与拍卖行为混淆D房地产交易行为与经纪行为混淆7.长期以来，房地产经纪企业在经纪活动中与委托人订立的合同大多都是自拟的，属于企业格式合同文本。合同格式粗糙，内容简易是_的基本内容。A居间行为与代理行为混淆B经纪合同的权利义务不等C经纪合同的主要条款欠缺D服务标准与收取佣金标准存在差异8.市场营销是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以满足_为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业也获得利润的企业经营活动。A企业社会效益B企业经济效益C企业目标D一切现实和潜在消费者的需要9._是市场营销学的核心概念。A价值B营销客体C交换D

4、交易10.企业面向市场是指企业面向某一国家、某一地区的顾客，面向目标顾客的需求，研究其具体购买行为和购买心理，以顾客需求为导向，结合企业实际情况，研究商品销售地区的供求状况，商品交换中的买卖、协作、竞争等关系，确定企业的经营方向和经营服务对象，制定生产、经营决策和市场营销策略，以实现企业的_。A社会效益B经济效益C战略目标D以上都不是11.市场的形成是由消费主体、消费客体和_三个要素组成。A有效需求B购买欲望C内在需要D购买能力12.营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和_三个要素。A有效需求B购买欲望C消费客体D消费主体13.目前营销部门组织机构存在多种形式，_是最常见的结

5、构。A职能式组织结构B事业部式组织结构C直线式职能组织结构D矩阵式组织结构14.在城市规划和土地利用规划范围内，选择投标合适的土地，并在该宗土地上修建满足某种居住需求的房屋，从而使消费者能在合适的区位购买或租赁房屋，为消费者提供居住服务，属于市场营销职能的_。A形式效用的创造B地点效用的创造C时间效用的创造D持有效用的创造15.房地产企业将房屋销售给消费者后，消费者将享有房屋的所有权，包括占有、使用、收益和处分等四种权益，属于市场营销职能中的_。A形式效用的创造B地点效用的创造C时间效用的创造D持有效用的创造16._是企业营销活动的出发点和归属。A企业自身B竞争者C消费者D利益相关者17.下列

6、因素中对于企业来说，属于宏观因素的是_。A社会文化环境B企业自身C消费者D竞争者18.市场营销学的发展历史分为_。A初创和应用两个时期B萌芽和发展时期C初创、应用、形成与发展三个时期D以上都不正确19.市场营销的初创时期是_。A18世纪末到19世纪20年代B18世纪末到19世纪30年代C19世纪末到20世纪20年代D19世纪末到20世纪30年代20.20世纪50年代至今是现代市场营销学的_。A初创时期B应用时期C形成与发展时期D成熟时期21.以客户为导向的市场营销观念是1952年首先由_提出的。A麦卡锡B阿尔赖斯C西德尼莱维D约翰麦克金特22.房地产市场营销的目标首先应是_。A赢利B满足消费者

7、的需求C推进房地产业的发展D推进社会经济的发展23.房地产经纪人在房地产市场营销活动中一般在_阶段开始介入。A项目筹划与地块研究B产品设计与规划C项目策划D项目销售24.房地产开发企业采用_模式，仅适用实力雄厚的大企业。A选择专门化B产品专门化C市场专门化D完全覆盖市场25.目前最常用的营销组合是麦卡锡提出的_组合。A4PsB4CsC4RsD4Vs二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.市场营销控制通常包括_等类型。A年度计划控制B赢利能力控制C效率控制D战略控制E质量控制 2.填写物业勘查表时经常出现的问题有_。A勘查人员对委估物业描述有误导B勘查人员对委估

8、物业描述不详、缺项或模棱两可C勘查人员对物业关键因素记录不准确或勘查表粗制滥造D勘查人员有违估价原则、估价行业的职业道德要求E勘查人员在征询客户需求时，采用封闭式的问法 3.不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。约看时要注意的事项是_。A防止跳单B掌握大量可靠的房源信息C对房源信息进行列表D了解客户需求信息E提前约定看房时间和见面地点 4.二手房经纪业务商圈调查具有很强的重要性，表现在_。A商圈调查可以了解竞争对手，做到知己知彼B商圈调查结果可以为客户提供各项数据C商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据D商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信E商圈调查可

9、以目标市场潜在的客户需要为导向，满足其产品期望 5.房地产经纪机构为加强规范管理，将_在经营场所公开是最简洁的做法。A合法经营文件B房地产经纪资质证书C房地产经纪人应遵守的店内规章D房地产经纪服务流程图E服务收费标准 6.在房地产经纪市场中，住宅绝大多数是_。A集资房B商品房C经济适用房D房改房E私房 7.写字楼销售流程的重点与难点有_。A现场第一印象树：B房号销控C银行抵押贷款协助D开盘活动场地的选择E制作写字楼销售手册内容 8.写字楼项目的市场分析的内容包括_。A宏观经济分析B房地产经纪人业务能力的判断C市场发展态势分析D区域市场分析E项目市场定位与产品类型界定 9.营销学强调，作为一个现

10、实有效的市场，需具备_等要素。A人口B购买力C企业活动D交换关系E购买欲望 10.以客户为导向的市场营销的核心概念包括_。A客户让渡价值B客户满意C客户忠诚D客户扩展E客户关系管理 11.房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括_。A房地产租售客户对租售代理商的评价B分析研究资料，得出结论C房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因D租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况E房地产营销渠道的选择、控制与调整情况 12.新建商品房客户营销的方式主要有_。A网络营销B电话营销C限量销售D现场销售E客户关系维护 13.采用门店接待法开拓客源信息的优势是_。A方法

11、简单易行B开发客户的成本低C客户信息准确度高D较易与客户建立关系E受市场、政策等因素波动很大 14.市场分析方法中的市场调查方法包括_。A实地调查法B问卷访问法C座谈会D电话咨询法E网络沟通法 15.下列情形中，不得上市交易的房屋有_。A仅有使用权的房屋B已经被列入拆迁公告范围的房屋C未依法登记领取权属证书的房屋D已经抵押，但经抵押人书面同意的房屋E房屋已出租他人，出卖人未按规定通知承租人，侵害承租人优先购买权等权益的 16.网络环境下房源信息的特征有_。A不易保存B资讯及时C资讯量大D推广速度快E易于查询及搜索 17.办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品包括_。

12、A写字楼B商务公寓CLOFTD商务综合体E住宅 18.二手房经纪业务商圈初步调查的主要内容包括_。A有效商圈内的标志性建筑B每个楼盘的总面积、主要户型、共计套数C楼盘名称、坐落位置、楼盘的竣工日期及开发企业D商圈内主要竞争对手的成交情况分析E每个楼盘的开盘价格、目前的市场售价、主要房型的出租价格 19.不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房。约看时不但要掌握步骤，而且要注意的细节表现在_。A房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点B房地产经纪人在看房前，要提醒双方带好各种证明文件和资金C约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己

13、的专业，获得客户的信任D在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点E看房当天，房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间2小时到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境 20.分析、评价商机的主要标准有_。A利用该机会的风险大小B利用该商机能带来的利润率的大小C利用该机会的成本是否能保证企业盈利D该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致E本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势 21.分析写字楼项目的产品定位可以从_方面分析其资源条件。A区域属性判断B客户核心价值的判断C项目位置昭示性判断D交通便利性判断E周边商业配套成熟度判断 22.在房地产营销中，电子商务可以

14、应用在_方面。A成本规划B销售渠道C广告宣传D信息发布E物业管理服务 23.在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括_。A宣传资料B销售文件C须知文件D合约文件E房地产经纪人基本信息表 24.房地产经纪人在执行先租后售代理业务时，特别要注意_。A要告知租赁双方当事人，应该签订房屋先租后售合同，而不是商品房买卖合同B租赁合同届满前根据承租人的意愿，再行确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同C房屋租赁合同签订后15日内，合同当事人应到房地产主管机关办理房屋出售登记备案手续D合同可以使用房地局制定的先租后售示范合同文本，也可以自行议定合同条款E要明确告知承租人，先租后售合同中除应具备房屋租赁基本条款外，还应明确双方当事人买卖房屋的有关权利、义务和责任 25.采用广告法开拓客源信息的优势是_。A获得的信息量会很多、很大B受众面较广C成本较低D时效性较强E间接对公司的品牌进行宣传和推广